醫療行業銷售報告多篇

【第1篇】關於醫療行業調研報告

一、醫療衛生現狀

烏公共衛生髮展滯後。據世界衛生組織統計，20_____年烏干達全國醫療衛生總支出佔gdp的9.3%，按照購買力平價計算，人均醫療健康支出123美元。平均每萬人擁有藥師1人;平均每萬人擁有醫院牀位5張，遠遠低於國際平均水準。20xx年全國能夠飲用經過淨化處理的用水的人口比例爲74.8%，其中，城市爲91.3%，農村地區爲71.7%。全國能夠使用較爲安全的衛生設備的人口比例爲35%。60%的家庭擁有經過藥物處理的蚊帳。根據世界衛生組織估計，20xx年烏只有34%的人口有條件使用相對衛生的廁所。

傳染病方面，瘧疾、肺結核、霍亂和艾滋病是烏干達四大致命流行疾病。其中，瘧疾是烏髮病率和致死率最高的疾病。據統計，52%的5歲以下的兒童感染過瘧疾。20xx20xx財年，在15歲以下因病致死的人羣當中，瘧疾致死率達到24.9%，而在15歲以上年齡段人羣中這一比例則爲17.4%。在非洲，烏因瘧疾死亡人數列第三位。，烏成人艾滋病感染率約爲6%。烏傳染病風險較高， 2xxx年2月，烏首都附近爆發傷寒疫情，造成2人死亡。

近年來，在各國援助下，烏醫療衛生事業取得一定發展。1990年2xxx年，嬰兒死亡率從千分之107下降到千分之45，人口死亡率從千分之17.2 下降到千分之9.5，五歲以下兒童的死亡率從千分之178下降到千分之69，而人均預期壽命則從47.5歲上升至58.7歲。2xxx2xx年，孕產婦死亡率爲十萬分之440，較從前也有明顯下降。

二、醫療機構和醫療體制

截至20xx年6月，烏干達共有5229家醫療機構(包括醫院和保健站)其中，國家中心醫院2家，地區中心醫院14家，普通醫院132家，區衛生局112家。醫務從業人員35903人，崗位缺口達到21152個，醫務人員緊缺的現狀阻礙了烏醫療衛生事業的發展。

烏目前對全國民衆實施公費醫療。由公立醫院爲全民提供免費的基礎醫療服務;國內私立診所作爲醫療體系的一個重要補充。在公費醫療體系中，患者在公立醫院接受治療僅需負擔部分檢查費用，醫生看診、藥品等均免費。公立醫院的藥品由政府相關部門統一採購或在接受國際社會捐贈後統一分配，烏干達負責藥品採購和分配的部門爲衛生部(ministry of health)。由於藥品和設施缺乏，公立醫院僅提供中低端醫療服務，只能對常見病進行診斷，遠遠無法滿足烏民衆日益增長的醫療健康需求。

藥品生產方面，目前烏干達國內有7家藥品生產企業。其中印度第三大藥廠cipla於20xxx年在坎帕拉投資的藥廠cipla quality chemicals ltd.於2xxx年投產，主要生產抗瘧、抗艾滋、抗生素類藥品。其他藥廠多數因開工不足、投資規模較少或尚未投產等原因，基本沒有形成規模。上述企業生產的藥品僅能滿足烏國內小部分需求，其餘均通過進口解決。

三、20xx年醫療領域主要成績

(一)對nakaseke、kiryandongo、entebbe、mitynan等地區的大醫院、26個醫療機構、部分地區醫院進行了翻修和設備補充更新，完成了對尿導管實驗室和癌症研究所的建設。

(二)艾滋病感染數降低。新的艾滋病感染數從20xx年的137000下降到20xx年的127000。

(三)免疫覆蓋率達到92%。

(四)醫務人員數量增加，20xx年醫藥行業畢業人數達到754人。

(五)在全國設立了77個衛生實驗室。

四、政策

《病人權利和義務法案》。法案爲病人就醫時享有的權利和須遵守的義務提供相關的法律依據，對醫護工作者和醫療機構管理人員的行爲做出較爲嚴格的約束，相比於以往的法規，這部法案更加註重對病人人格尊嚴和包括知情權在內的各項合法權利的保護。該法案已草擬完成，目前正在等待議會審批。

《國家醫療保險法案》。根據這部法案，烏干達着手實施社會醫療保險計劃。法案強制全國的公務人員和企業正式僱員定期繳納醫療保險。法案的推行將有助於推動全國醫療水平的改善和提高醫療服務的覆蓋率。該法案目前正處於內閣討論階段。

五、疫情

20xx年8月發生馬爾堡病毒感染病例，造成一人死亡;15年2月坎帕拉周邊地區爆發傷寒疫情，造成上萬人感染。

六、主要項目

全球基金項目。全球基金(the global fund to fight aids, tuberculosis and malaria)致力於抗擊艾滋病、結核病和瘧疾，是一個政府與民間合作創辦的國際金融機構，總部設在瑞士日內瓦。烏干達作爲最不發達和傳染病多發國，是該機構的重點支持對象之一。自2xxx年全球基金成立之日起，烏干達已累計從該項基金中申請了8筆無償援助，用於抵制艾滋病等疾病的傳播和加強全國衛生體系建設，總援款達到4.27億美元。同時，烏干達也爲全球基金在項目管理等制度安排方面積極建言獻策。

衛生部體系能力建設項目。爲推動實施烏干達醫療部門戰略和投資計劃(/11財年20xx/15財年)，增強坎帕拉、魯文佐裏和西尼羅河地區醫務工作者計劃、領導和組織能力，提升醫療系統的服務效率和水平，烏干達衛生部啓動實施了體系能力建設項目。主要內容爲：1、聘用專家團隊對烏干達醫療系統運轉情況進行跟蹤研究，對首都醫療體系進行整體方案設計;2、對魯文佐裏、西尼羅河等地區的中心醫院和綜合醫院提供人力和設備支持，改善當地醫療服務水平。項目實施時間爲2xxx年7月 1日20xx年12月31日，共耗資785萬歐元，其中650萬歐元由烏干達政府提供，其餘資金來自國外援助。

衛生部醫療體系強化項目。該項目的主要目的在於提高整個衛生系統對孕婦、新生兒護理的服務能力，主要內容爲通過爲醫務人員提供崗前和在職培訓，提高其業務能力，同時改善醫療衛生設施。項目實施期限爲5月6月，總金額爲1.4億美元，其中，世界銀行給予提供1.3億美元的貸款支持。

【第2篇】醫療衛生行業作風建設九不準自查自糾報告

醫療衛生行業作風建設九不準自查自糾報告

根據開展《加強醫療衛生行業作風建設“九不準”》的工作要求，我局對向人大代表、政協委員、企事業單位、服務對象、社會羣衆徵求到的意見建議和自查自糾出來的問題，認真進行了梳理，歸納爲七個方面，針對存在的七個方面的問題精心制定整改方案，採取有效措施認真抓整改，取得了階段性成效，現就我局開展加強醫療衛生行業作風建設“九不準”工作整改落實情況報告如下:

一、整改基本做法

1、提高整改工作認識

我局民主評議政風行風工作領導小組針對自查、評議收集到的建議和意見，進行了認真分析和研究，對整改工作進行了全面部署。要求全系統幹部職工務必將思想和具體行動統一到整改中來，紮紮實實抓好整改見成效，促進環保各項工作開展。

2、嚴格制定整改方案和整改措施

按照“誰主管誰負責”、“管行業必須管行風”的要求，對自查自糾、評議中反映出的問題，結合本單位實際，考慮對問題解決的必要性和可能性，採取盡力而爲、量力而行的原則，認認真真地制定了整改方案，針對問題逐條提出整改措施。

3、落實整改責任制

在制定整改方案的同時，針對存在的七個方面的突出問題，詳細列出需要整改的條目，對整改任務逐個進行分解，並落實到具體責任部門和責任人，明確了工作職責。目前，七個方面問題的整改工作已基本結束，以整改的實際行動和效果取信於廣大羣衆。

4、建立長效機制

我局把建立政風行風長效工作機制作爲着力點，進一步健全規範了衛生系統工作程序、工作標準與要求、各科室及各醫院的崗位職責、機關各項規章制度等，實現對幹部職工教育與管理的長期性、連續性，同時建立政風行風評議監督機制，從而樹立“政風清，行風好”的衛生隊伍新形象。

二、正視問題，紮實整改

針對羣衆反映和自我查擺發現的問題，認真剖析，及時提出具體整改方案，細化工作措施，完善規章制度。通過做深、做細、做實整改工作，逐項整改到位，真正實現“八個進一步”的工作目標：領導幹部作風進一步加強，幹部、職工能力進一步提高，爲民服務宗旨進一步強化，依法行政能力進一步增強，衛生政風行風進一步改善，醫療服務行爲進一步規範，醫療服務質量進一步提升，羣衆滿意度進一步提高。按照整改工作的“六個落實”，即落實整改部門、落實整改方案、落實整改措施、落實整改時限、落實責任人員、落實監督機制，對問題整改定人、定時，確保整改工作一抓到底。

1、行業作風建設有待進一步加強

整改落實情況：緊抓三項措施，確保中央“八項規定”和省、州“六條意見”落到實處

我局認真貫徹落實中共中央關於改進工作作風、密切聯繫羣衆的“八項規定”和省委、州委“六條意見”精神，切實改進機關作風，着力促進衛生工作躍上新臺階。一是重視學習宣傳，領會精神實質。7月20日組織全體幹部職工認真學習“八項規定”和“六條意見”，並下發了“八項規定”和“六條意見”的具體內容，讓全體幹部職工耳濡目染，深入理解“八項規定”、“六條意見”的內涵，全面樹立“讓羣衆滿意”的理念，樹新風內化於心，外化於行。二是完善制度機制，強化貫徹落實。及時對管理制度進行梳理，進一步完善了學習、調研、檢查、會議等制度機制。同時，就“精簡會議活動，提高會議實效;厲行勤儉節約，嚴格接待規定;精簡文件簡報，切實改進文風;規範公務出行，嚴禁公款旅遊;嚴格公車管理，強化節約意識;密切聯繫羣衆，改進工作作風;嚴肅工作紀律，倡導文明新風” 等方面出臺了“七項規定”。三是暢通監督渠道，嚴格督辦檢查。依法引導、鼓勵、支持社會輿論、新聞媒體與網絡監督，及時掌握幹部職工作風方面存在的突出問題，了觖羣衆訴求和民情民意。將貫徹落實“八項規定”和“六條意見”列入年度工作目標考評和黨風廉政建設的重要內容，把對“八項規定”和“六條意見”的監督檢查作爲重要事項，定期通報有關情況。發現問題及時查處，對不認真執行、不嚴格落實“八項規定”和“六條意見”的人和事，發現一起、查處一起，絕不姑息、絕不手軟。

2、醫德醫風教育有待進一步加強。

整改落實情況：大力選樹典型，深入開展楊芳先進事蹟宣傳學習活動

咸豐縣清坪鎮鄉村醫生楊芳在平凡的工作崗位上，默默堅守，甘於奉獻，被鄉親們親切地稱爲全心全意爲村民服務、全科醫生、全天候服務的“三全醫生”，其感人事蹟經各級媒體報道後，引起強烈的社會反響。從4月上旬開始，全州衛生系統開展了“六個一”活動，即開展一次集中學習;組織開展一次專題學習討論;組織開展一次全州巡迴宣講報告會;組織開展“百姓信賴的好村醫”評選和表彰活動;組織開展一次爲民服務主題活動。做到用身邊的典型來教育身邊的人，用楊芳的事蹟來教育全州廣大醫務人員，以此來促進醫德醫風的進一步好轉。7月9日至18日，楊芳同志先進事蹟報告團在我局副局長琚兆清的帶領下，歷時十天，先後到全州八個縣市衛生系統和省、州屬醫療衛生單位巡回報告8場，現場聽衆達兩千多人。通過報紙、廣播、電視、網站等媒體向社會廣泛宣傳，得到了社會各界的充分肯定和高度讚譽。各縣市衛生局把舉行楊芳同志先進事蹟報告會作爲進一步深化醫德醫風、推動民主評議政風行風工作的具體行動，作爲加強農村衛生、教育和打造優秀衛生隊伍、營造良好社會風尚的重要舉措來抓，反響強烈，成效顯著。

【第3篇】醫療器械行業的薪酬調查工作報告

關於醫療器械行業的薪酬調查工作報告

醫藥行業薪酬發展趨勢

20××年醫藥行業整體薪酬水平較20××年增長9.3%，較全行業平均薪酬漲幅高1個百分點，較20××年醫藥行業的薪酬漲幅高0.9個百分點。受大健康產業的日益被重視及醫療健康產業投資力度加強的影響，醫藥行業整體平均薪酬漲幅保持平穩的增長。

在醫藥行業中，基本的醫藥銷售專員須具備2～4年的工作經驗，月薪在5000～13000元之間。而藥房渠道業務經理一般需要5～8年工作經驗，其月薪在1萬～2萬元。區域業務經理需要8～10年經驗，月薪可達1.5萬～2.5萬元。另外，在臨牀研究方面，臨牀研究助理多需要對口的專業和1～2年工作經驗，月薪爲6000～13000元。而做到臨牀研究經理級別，至少需要5年以上工作經驗，月薪可達3萬～5.5萬元。

20××年下半年到20××年上半年由於醫藥大企業的負面事件，使得醫藥就業市場受到影響。不過，這波影響在20××年年中之後已逐漸消除，各大醫藥相關公司的招聘態勢走高。預計20××年醫藥行業企業將會增加用人數量的需求。

20××年醫藥行業77%的受訪企業預期將會增加員工人數，同比去年增加2個百分點。13%的受訪企業預期減少員工人數，與去年維持不變，10%的受訪企業表示將維持不變，比去年減少2個百分點。

隨着醫藥市場需求旺盛，銷售類人才成爲20××年醫藥行業重點增員崗位，調查顯示，65%的醫藥行業企業預計在20××年增加銷售人員。其次，爲了提高醫藥製造的技術水平，提高市場競爭力，36%的受訪企業表示會增加藥品研發類崗位的人才招聘。另外，隨着網售處方藥政策的放開，傳統藥店大佬們蜂擁至醫藥電商，藥企的加速“觸網”必然帶動網絡人才的需求，大量藥企也增加了網絡運營人才的招聘力度，17%的藥企20××年預計增加網絡運營人才的招聘，同比去年增長2個百分點。

醫療器械行業薪酬漲幅走高

目前，我國醫療器械產業市場規模約4000億元，並以每年20%速度遞增，是名副其實的朝陽產業。20××年，我國醫療器械行業迎來了政策密集推進期，這些政策覆蓋了從研發、審批、生產、銷售到使用的每一個環節，國產醫療器械自主創新的步伐正在加快，一些高科技成果不斷出現，提升了國產醫療設備的.國際競爭力，而我國醫療器械產業也將迎來高速發展時期。

20××年醫療器械行業整體薪酬水平較20××年的增長幅度爲12.5%，超過全行業平均薪酬漲幅1.7個百分點，超過20××年醫療器械行業的薪酬漲幅1.8個百分點。20××年醫療器械行業薪酬漲幅爲近幾年來的最高點，預計今年行業薪酬漲幅仍將保持高位，漲幅將達到12.7%。

醫療器械行業的薪酬增長加速，一方面是由於城鎮化、人口老齡化等外部因素造成行業市場需求的持續擴張，這種擴張也同時增加了行業對於人才的需求，使人才供需平衡持續向人才供給方偏移，結果就是人才的增值。而另一方面，國內醫療器械企業正在努力構建自身人才培育的進程，這種努力無疑也增加了企業的人力資源成本。日趨激烈的國內外競爭環境迫使企業加速發掘自身的核心競爭力，人才則理所當然的納入考量，不同的只是外部招聘和內部培養所產生的分歧。

隨着我國醫療器械行業的急速發展，國內外企業對人才的渴求程度也日益激烈，這也讓醫療器械企業想方設法通過創新的途徑選拔優秀人才。

中層薪酬前景看好

從醫療器械行業各個層級來看行業薪酬水平，20××年的數據顯示，專業經理層的薪酬漲幅最大，達到了16.7%，超過行業整體薪酬增長幅度4.2個百分點，醫療器械行業專業經理層員工薪酬的中位值爲141，666元。部門經理層和主管層員工的薪酬漲幅同樣超過行業的整體薪酬漲幅水平，增長幅度分別達到了13.2%和14.4%。而總監層員工的薪酬漲幅則基本與行業平均漲薪幅度持平。專員層以低於行業整體薪酬漲幅1.6個百分點的漲幅處在行業漲薪的末位。

醫療器械行業的人才緊缺問題主要集中在人才數量、人才培養供給和人才獲得性緊缺三個維度。從具體的人才緊缺崗位上看，項目經理、中高級工程師、人力資源經理、研發經理等中級管理崗位缺口最大，這也是企業中級管理層漲薪幅度最大的主要原因。

這並不是說醫療器械企業其它層級的人才缺口不大，只是在當前的發展階段，中級崗位骨幹的功能得到更徹底的發揮，爲企業創造更多的價值。

儘管醫療器械行業也存在着相當程度的人員流失，與其它機械製造行業類似的，這種流失在基層表現得尤爲嚴重。但大多數企業認爲流動性稀缺並不是當前人才緊缺性問題的核心，企業的當務之急還是優先構建起業務的核心骨幹團隊。”

在154家接受調查的醫療器械企業中，醫療器械各細分行業的薪金構成基本相同。30%-35%的企業採用的主要激勵政策是提高薪酬和獎金;約20%的企業採用提供職位晉升和培訓機會的方式;少數企業提供特別的激勵方式，如國外培訓和旅遊、內部員工獎勵等。不同職位工作人員的流動性從大到小依次爲：銷售人員>;註冊人員>;市場人才>;生產人員。銷售人員在一家公司的平均工作年限只有1.8年;生產人員的平均工作年限在5年左右，從調查的結果不難看出我國醫療器械行業人才需求正面臨着嚴峻挑戰。

醫療器械行業主要崗位薪酬

銷售代表

職位行情：

醫療器械行業對於銷售代表的需求一直很迫切，銷售代表成了絕大多數的醫療器械行業的企業常年在招的職位。可即使這樣，仍然不能滿足企業的需求。從醫療器械銷售代表的任職資格來看，相關專業畢業，會實地操作各種醫療設備成爲醫療器械銷售代表的門檻。醫療器械行業銷售代表成爲時下行業最緊缺人才類型之一。

薪資水平：

銷售代表薪酬具有較大的上升空間。目前市場上75分位值爲143，236元人民幣。中分位值爲72，232元人民幣，平均值爲75，454元。

通用入職要求：

專科及以上學歷;1年以上銷售工作經驗，有醫療器械銷售經驗者優先;有醫院銷售經驗;具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;具有獨立分析和解決問題的能力。

招商經理

職位行情：

國內醫療器械行業的快速崛起，使本來就不甚充足的營銷人才更是捉襟見肘。首先，醫療器械行業客戶經理需要專業教育背景，其次，工作經驗是制約醫療器械行業人才獲取的重要原因。不可避免的，招商經理的供不應求直接導至了招商經理的薪酬水漲船高。

薪資水平：

招商經理薪酬的75分位爲187，677元人民幣。平均值爲12萬元，50分位爲112，245元人民幣。

通用入職要求：

醫學、藥學、市場營銷相關專業本科以上學歷;從事銷售工作5年以上;善於溝通，有較強的敬業精神和團隊協作能力;熟悉醫院流程，在行業內有廣泛的人脈資源者優先。

人力資源經理

職位行情：

一個企業能否健康發展，在很大程度上取決於員工素質的高低與否，取決於人力資源管理在企業管理中的受重視程度。隨着醫療器械行業的不斷髮展，對於優化人力資源管理的需求日益迫切，優秀的人力資源經理人變得愈加搶手。

薪資水平：

醫療器械行業人力資源經理的薪酬平均值爲114，232元人民幣，中位值年薪爲105，343元。高分位值可達168，677元。

通用入職要求：

人力資源管理或相關專業本科以上學歷;受過戰略管理、戰略人力資源管理、組織變革管理、管理能力開發培訓;5年以上人力資源主管工作經驗;對現代人力資源管理有深入研究;熟悉薪酬制度、用人機制、保險福利等;有很強的計劃性和實施執行能力;較強的激勵、溝通、協調水平。