2022年紅酒促銷方案【精品多篇】

2022年紅酒促銷方案 篇一

1、活動目的

通過“__紅酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月27號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、活動內容：

買任意一款__紅酒產品，即可參加“__紅酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，一等獎爲免費獲得全免 “__紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張；二等獎爲享受三折 “__紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張；三等獎爲享受五折 “__紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡；四等獎爲享受七折 “__紅酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡；五等獎爲享受九折“__紅酒-神祕之旅”（多人遊）優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

中秋節期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。爲此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“__紅酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用於四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“__紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線爲長沙-----__紅酒酒莊。彌勒縣（參觀__紅酒種植園及生產線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

7、宣傳策略

雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來說有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神祕之旅之神祕所在）。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，（新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成爲彌勒縣新的經濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅遊愉快滿意，那麼他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。（因爲他們是__紅酒酒莊的親歷者）

紅酒促銷活動方案 篇二

一、活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷夥伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過聖誕節活動迅速提升銷售終端和消費者對__紅酒的品牌認知度。

二、活動地點：

__酒店

三、活動對象：

____的酒水二級批發商；____酒水終端零售商。

四、活動構思：

目前__市場中，各種品牌的酒水紛繁複雜，經銷商通常扮演等着廠家上門來要求經銷的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今後的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們__紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生拉力。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷__紅酒產品。

五、活動創意：

聖誕節之際，我們____的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對於零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利於他們在以後的經營中選擇良好的供應商。對於電視臺來說開辦一個這麼的節目對於提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。

六、活動實施要點：

必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

2022年紅酒促銷方案 篇三

方案一：團購

現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

方案三：年夜飯送紅酒

春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節裏寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈送會員卡

在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以後的節假日期間穩定客流量。

方案四、徵文活動

紅酒公司可以以紅酒爲獎品，在網絡平臺發起有獎冠名徵文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

紅酒促銷活動方案 篇四

一、活動主題

雙陵春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）

二、活動背景

（咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而紅酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。我希望能夠以次爲契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，爲市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到佔領當地酒水市場份額。

三、活動目的

佔領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20__年11月20日20__年11月25日

五、活動渠道

各鄉鎮代理商及市區經銷商

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定爲買贈形式，分爲代理和經銷。

（二)活動內容(代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用於代理商，以活動期間貨款到賬時間爲準。

（三）市區促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

七、活動執行細則

（一）活動發放條件

1、活動以規定時間內貨款到賬爲準（見具體活動通知）。

2、公司經過審覈後在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，並有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統一發貨造勢轉市區。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。

(三)11月21-25日正式實施階段

要求：

各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

l贈出產品必須詳細在報表登記（報表後附）。

l各代理商訂貨品種要求不低於3-3-4得比例。

（四）人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

九、執行報表

l活動提報表

l贈品預留登記表

l銷量表

十、活動所需物品及費用

（預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件），銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的1100元(質量好的）。

（一）所需獎品電動車960輛

注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的1100元（質量好的）。

2、做這樣的活動屬於強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這麼做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、佔領的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

2022年紅酒促銷方案 篇五

一、活動目的

走進各類超市的酒水區，幾乎所有的葡萄酒都在進行促銷活動，其促銷方式真可謂是“八仙過海，各顯神通”：有降價銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業的市場競爭程度。然而，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峯期（晚上7：00——9：00）做出的簡單市場調查發現，真正對商家所做促銷有興趣，從而決定購買其產品的幾乎沒有，當然我們不能以點代面，但是能說明一些問題，我們在進行促銷活動時是否確定了我們活動所針對的消費羣體？我們鎖定的消費羣體在消費本類產品時都有哪些共同點？他們在消費本類產品時一般重視哪些因素？什麼樣的促銷方式能夠激發他們的購買慾望？不管什麼目的、什麼形式的促銷方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認識的基礎上的都難以取得好的效果。

鑑於此，爲了不和其他品牌在終端進行兩敗俱傷的價格戰，並體現我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費羣體的針對性，並通過本次促銷活動提升本公司及相關產品的知名度、影響力和美譽度，提高單位時間內的銷售業績，佔領更大市場份額，我們必須對消費者進行認真調研和分析，正確認識我公司產品在市場競爭中的優勢和劣勢，對市場進行細分，結合我公司及相關產品的實際情況，進行優化組合，開展明顯區別於其他同類品牌的促銷活動形式。

二、活動對象

通過調查瞭解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做的好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費羣體進行有效促銷就是我們本次促銷活動所針對的主要消費羣體。

通過對結婚消費羣體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。通過觀察發現，目前還很少有企業或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確__葡萄酒做爲婚慶用酒的良好訴求，併爲購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品後的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。參加婚禮的人通常心情是比較放鬆的，並且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也爲公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平臺。

三、活動主題

幸福長久，華佳特葡萄酒！

——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅緻，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈

四、活動方式

（一）贈品促銷

1、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特製精美交杯酒一瓶

2、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本

3、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布

注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）有獎促銷

1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

2、獎品設置：一等獎，全部婚宴費用；二等獎，全部婚宴酒水費用；三等獎__品牌葡萄酒一件；四等獎，__品牌葡萄酒一瓶

3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎十名，四等獎一百名

（三）推廣方式：

與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。爲聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品後可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商爲我提供海報展示位、其他產品（服務）。

五、活動時間和地點

1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活動地點：所有終端售點

3、聯合促銷廠商

六、廣告配合方式

1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等

2、各終端POP海報。

3、各終端生動化成列

4、合作廠商處POP海報展示

紅酒促銷活動方案 篇六

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈；品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數幹年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作爲一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國衆多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啓示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮鬥，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨着進口葡萄酒市場的增長，關於進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對夜場）：

1、酒吧

這種形式是以酒把爲主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2、

是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式銷售，採購產品多數爲高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，並且可以以酒類形式與包房價格消費。

4、中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規劃

1、發展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

2、鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等；

3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅爲提綱，具體執行方案以屆時方案爲準）

（1）通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

四、營銷策略

（1）消費者主題促銷（如1+2模式、獎品模式）：47月終端消費買贈活動，以抽獎、

禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

（2）常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

（3）公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

2022年紅酒促銷方案 篇七

金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節即將來臨，爲了感謝廣大消費者對蒙澳斯紅酒（此處可換爲__X店或超市）一如既往的支持，本公司(店)特於9月__日-__月10日推出“蒙澳斯佳節送豪禮，品紅酒人月兩團圓”節日促銷活動，爲廣大消費者送上一份佳節購物大禮包，活動具體方案如下：

一、活動目的：

1、以“中秋節、國慶節”爲契機，通過促銷活動，提升蒙澳斯紅酒的銷量，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽。

2、藉助中秋國慶雙節的節日氛圍，最大限度的提高經銷商門店人流量，提升人氣，擴大經銷商的銷售業績。

3、爲承辦宴席、接待及其他購買量大的客戶提供一個多買多送的優惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進婚宴、酒席的市場。

二、活動主題：

“蒙澳斯佳節送豪禮，品紅酒人月兩團圓”雙節買酒優惠活動，及多買多送促銷活動。

三、活動時間：

20__年9月__日——20__年10月__日

四、活動單位：

主辦方：蒙澳斯紅酒全國營銷中心

承辦方：蒙澳斯紅酒各地經銷商

五、活動內容：

1、買紅酒，雙倍好禮送

主題：

背景：針對在雙節期間辦宴會的人羣，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅遊的活動，既解決了宴會對紅酒的需求，同時還能免費獲得指定（或選定）景點旅遊套餐一份。

內容：消費者在經銷商門店處買蒙澳斯紅酒，可享受買二送一（買兩件送一件）；額外還可獲得指定（或選定）景點旅遊（短途，兩三天的最佳）套餐一份（具體景點及食宿路費問題可和當地旅遊公司協商）

2、多買多送

主題：您敢買，我敢送

背景：買紅酒送抵用券，利用節假日的購物氣氛進行紅酒的促銷。

內容：

1、買998送888：消費者在經銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費，也可在指定日期內消費，不可抵現，多買多送。3、買5送4：消費者在經銷商處每買滿5瓶任意價位的紅酒可獲得額外贈送的同價位4瓶紅酒，多買多送。

4、買紅酒送白酒

主題：縱享奢華，品味濃香

背景：針對中秋節送禮或籌辦宴會的消費者羣體，同時購買紅酒和白酒（可宴會專用酒）的消費者能夠享受折扣或減現優惠，消費者可根據自己需求選擇購酒方案。

內容：

1、買6送3：消費者在經銷商處每買滿6瓶紅酒，可送3瓶五糧液白酒；

2、買兩瓶減158元：消費者每買兩瓶紅酒，可獲得總價減158元的優惠；

3、打折：消費者每買1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類推，最多5.5折，買得越多，折扣越低。

4、買紅酒送積分

主題：紅酒慶佳節，積分送好禮

背景：針對長期購買紅酒的商務人員和公務人員，推出辦VIP卡的優惠活動，VIP卡可將每次購買紅酒的消費累計爲積分，積分數量可決定VIP等級，消費越多，積分越高，VIP等級越高。本活動可長期推行。

內容：消費者在經銷商處消費滿998元可免費辦理一張VIP卡，VIP卡長期有效，普通VIP會員可享受蒙澳斯紅酒8折優惠；VIP用戶累計積分滿2000（1元1積分）可升級爲白銀VIP，享受7.5折優惠，積分滿5000可升級爲黃金VIP，享6折優惠，積分滿10000可升級爲鑽石VIP，享5折優惠，該VIP卡限本人使用。

此外，VIP卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動，兌換後，積分將扣除相應數額，VIP等級隨積分變化而相應下調。

VIP用戶還可享受免費送酒上門服務。

5、買紅酒送手機、送油卡或其他

主題：買紅酒有驚喜，好禮送不停

背景：

內容：

1、買紅酒送手機：消費者在經銷商處消費滿1998元可獲得價值__元的__牌手機一部，消費滿3998元可獲得價值__元的__牌手機一部；

2、買紅酒送油卡：消費者在經銷商處消費每滿300元送100元油卡一張，多買多送。

3、其他。

紅酒促銷活動方案 篇八

一、活動背景

春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最爲重視的時期。預計到2011年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到2000億元的`銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背後，近百分之三十，來源於這個時期。

春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。

進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應儘可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。

春節從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“__慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

是長城乾紅換裝後的第一個春節，此次促銷對於以後提價策略和品牌價值認同至關重要，也是乾紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。

二、活動目的

針對乾紅換裝上市提價不久，又作爲中國最爲重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最爲重要的旺季，爲了深度挖掘乾紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對乾紅深厚歷史文化情感以及長城價值的瞭解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成 ，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音爲前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況爲推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性；

1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城乾紅各區域市場狀況而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。對於沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。

2、終端策略

1)認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

（1）一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

（2）重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。（執行者參考）實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因爲再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。（終端經銷商參考）

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完爲止，以避免消費者誤解。（內容見活動實施）

3)專業導購推薦

（1）嚴格篩選促銷人員（經銷商參考）

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取捨的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

（2）規範促銷語言（經銷商參考）

規範促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規範化。

三、活動主題

1、活動主題：

濃香邀曙光，新年新風尚

傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光

基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求爲活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

2、主題闡述：

長城乾紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。乾紅之所以經久不衰，是因爲其品質和傳世技藝。但是作爲春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立

的就是情感，而且換裝後又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大衆心理，這一切都爲該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

四、活動內容及規則

活動內容：

凡在活動期間購買任何一瓶長城乾紅，均可獲贈精巧不鏽鋼隨身酒壺一個。

購買一套禮品裝乾紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅遊大獎。

抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身着傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。活動規則：

1、活動期限：20__年12月1日—20__年2月；

2、只要購買乾紅填寫抽獎卡並寄回總部就有機會贏取春節旅遊大獎，限10名；

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：促銷紀念小酒

3、禮品裝乾紅

活動時間：20__年12月-20__年1月22日

活動地點：全國

五、活動實施

鑑於長城乾紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便於管理和統一規範。

1、線上傳播

（1）產品宣傳口號：

針對新年的`即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”爲宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：

屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒；

中華老字號；

傳世濃香，中國非物質文化遺產乾紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

（3）平面廣告

風格：濃濃情意突出長城的人文情感；

文化品味體現出乾紅的價值感

簡潔一個核心訴求

形式：公交站臺、報媒及海報

規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺

其他活動方案：

方案一：團購

現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

方案二：年夜飯送紅酒

春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節裏寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈送會員卡

在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以後的節假日期間穩定客流量。

方案四、徵文活動

紅酒公司可以以紅酒爲獎品，在網絡平臺發起有獎冠名徵文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

2022年紅酒促銷方案 篇九

一、活動對象：

通過調查瞭解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費羣體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結婚消費羣體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。

二、活動創新：

目前還很少有企業或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確__葡萄酒做爲婚慶用酒的良好訴求，併爲購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品後的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。

三、活動主題：

1、幸福長久，x葡萄酒！

——x葡萄酒讓你的婚禮更雅緻，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！

四、活動方式：

（一）、贈品促銷

1、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元，送特製精美交杯酒一瓶。

2、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。

3、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特製精美交杯酒一瓶，精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布。

注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）、有獎促銷

1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

2、獎品設置：

一等獎，全部婚宴費用；

二等獎，全部婚宴酒水費用；

三等獎，價值4800元__之旅；

四等獎，__品牌葡萄酒一瓶。

3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名

（三）、推廣方式：

與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。爲聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品後可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商爲我提供海報展示位、其他產品（服務）。

五、活動時間和地點：

1、活動時間：20__年10月——20__年12月

2、活動地點：__

六、廣告配合：

1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等

2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

3、合作廠商處海報展示。

參加婚禮的人通常心情是比較放鬆的，並且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也爲公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平臺。此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應視具體情形而定。

紅酒促銷活動方案 篇十

一、通過提前造勢保證促銷效果

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節日時，企業的促銷就能夠在衆多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意。現在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不願意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經留下印象的產品。

二、創新是促銷永不過時的主題

買贈、特價、開瓶費、盒內裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業經常採用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業在策劃方案時，創新是第一考慮，因爲創新是創造營銷奇蹟永不過時的主題；也可以將別人的成功經驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經麻木的神經。

三、真誠是促銷的基本要求之一

真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業在促銷時應當儘可能地讓促銷對象體會到企業的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業大可不必將促銷限於每瓶（箱)，雖然每瓶（箱）的促銷額度可能並不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應的倍數，紅酒促銷品的質量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶(箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。

四、利用當地資源爲促銷提供機會

每個地方都有自己獨特的資源供企業在開展促銷時利用。如商貿節、集市、廟會、餐飲協會、有固定目標受衆的低價媒體、社區活動、企業活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉活動）等，這些資源都能夠爲紅酒企業的促銷行動提供機會和素材。

再如，喜宴是紅酒較爲集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示範作用，因爲它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作爲紅酒推銷員，或用一個喜宴引導另一個喜宴。

掌握了以上技巧，中秋節的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成爲市場的贏家。