醫藥行業調研分析報告多篇

【第1篇】醫藥行業稅收管理調研報告

近年來，隨着醫療體制的改革和人民對身體健康的日益重視，醫藥行業得到了快速發展。如何加強醫藥行業稅收管理，實現應收盡收，爲地方經濟建設和社會事業發展聚財，做到既促進納稅服務工作的深入發展，又切實加強徵收管理，是當前稅務部門值得思考和重視的問題。就這一問題，我們近期對全市醫藥行業稅收管理情況進行了調研，具體調研情況報告如下：

一、醫藥行業存在的主要涉稅問題

（一）醫藥行業稅負明顯偏低

由於人們存在對醫藥行業日益增長的巨大需求，使得醫藥行業高增長和高收益性非常突出，據調查醫藥銷售行業經營中實際進銷差價率在20%左右，粗略推算整體增值稅稅負不低於xx%，而醫藥銷售行業實際平均稅負僅爲xx%左右，其中有的企業幾百萬的銷售額應納稅額僅爲幾千元，稅負水平明顯偏低，與醫藥行業市場潛力大，利潤可觀等特點不相應，存在明顯疑點。

（二）醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象

醫藥零售業屬增值稅一般納稅人管理還比較規範，稅務機關基本能覈定月銷售額。但醫藥零售業大多屬定期定額戶，不能提供產品進銷存登記簿，導致稅務機關無法準確覈定月銷售額。即使是增值稅一般納稅人，也存在帳外經營、有意隱瞞銷售收入等現象，如現金收取貨款不申報納稅、購進貨物用於促銷獎勵應視同銷售未申報納稅等。這些情況說明醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象。

（三）醫藥行業發票管理混亂

醫藥行業發票管理混亂，普遍存在未按規定領購發票，未按規定使用發票，明顯違反了《徵管法》和《發票管理辦法》。主要表現爲三種情況：一是不開發票拒開發票，消費者購買藥品通常不索要發票，就不開發票；消費者有時索要發票，找各種理由拒絕開具；二是不按規定開具發票，有的只填寫名稱和總金額，名稱一欄只填寫“藥品”，無具體品名，數量和金額，很難從普通銷售發票上看出具體商品的銷售價格；三是濫開發票，有些單位購買的藥品與收費單據上開具的藥品品目不相符，有些明明銷售的是日用品和護膚護髮品，而在發票上開具的卻是醫藥品。

（四）醫藥行業稅收管理存在薄弱環節

稅務部門對醫藥行業稅收管理存在“疏於管理、淡化責任”的現象，少數稅收管理員長期沒有更換，造成與醫藥行業關係逐漸密切，在管戶過程中，存在巡而不查、查而不嚴、知情不報、以補代罰現象，極個別稅收管理員甚至與醫藥行業互通信息，應付和矇蔽稅收檢查。

二、醫藥行業存在涉稅問題的原因

（一）醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識

由於醫藥行業一直沒有納入規範化軌道管理，稅法宣傳力度不夠，爲數衆多的醫藥行業經營者瞭解、掌握稅法知識瞭解不多，不清楚如何計算稅款和申報納稅。同時，部分醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識，爲利益驅動，產生偷逃稅心理，鑽稅收管理空子，採取非法手段偷逃稅款，給國家帶來損失。

（二）醫藥行業稅收管理滯後

醫藥行業經營形式的多樣化和經營渠道的複雜化，給稅務管理不斷帶來新情況、新問題。一是醫藥管理體制未理順。醫藥與衛生職能重疊，政策打架，醫藥市場競爭無序，引發管理混亂，給稅收管理帶來困難；同時稅制也沒理順，醫藥經營徵收增值稅，醫療衛生徵收營業稅，對大量既經營醫藥又有衛生診治的業戶如何徵稅，標準不好掌握，國、地兩稅部門都可管可不管，不僅造成管理權矛盾，也極易發生漏徵漏管現象。二是醫藥行業經營管理不規範。少數醫藥行業財務覈算不嚴，帳務不實，造成對實際經營、現金、庫存難以有效控制，其應繳增值稅計算很不規範，很不準確，增加稅收管理困難。三是醫藥行業小規模納稅人進貨不易控管，銷貨無法掌握，直接影響到增值稅的核算，從而造成稅款覈定數額普遍偏低、稅收負擔率低的現象。

（三）醫藥行業的經營特性增加稅收管理難度

一是各醫藥公司下屬分支機構較多，許多是個體經營者掛靠在其名下，名爲公司的分支機構，實際是自主經營、自行覈算、自負盈虧。多數個體醫藥經營者不辦理稅務登記，不申報納稅。二是醫藥公司與大多數商品零售企業一樣，生產商或上級經銷商會在銷售額之外按銷售數量給予經營者一定比例的平銷返利，這部分返利就直接導致了稅款流失。三是收款形式多樣化，既有現金、銀行卡，又有醫保卡，各種收入形式存在不同特點，對稅務部門來說不利於控管，稅收管理難度比較大。

（四）監管部門職能協調不夠

醫藥行業的監管涉及多個部門，藥品監管是藥監局，行政管理衛生局，稅款徵收是國、地稅部門，雖然這些監管部門的職能沒有交叉，但在職能行使過程中協調不夠，尤其是醫藥與衛生之間政策不統一，各醫療機構徵收營業稅不徵收增值稅，造成事實上的徵管困難。

三、解決醫藥行業涉稅問題的對策與建議

（一）加強稅收法治建設，進一步優化稅收環境

稅務部門要牢固樹立稅收法治觀念，真正做到依法治稅、依法徵管。要加大稅法宣傳力度，突出宣傳各項稅收法律法規和政策，進一步增強醫藥行業依法誠信納稅意識、提高稅法遵從度，引導和規範醫藥企業依法經營、照章納稅。要加強財務和納稅輔導，不斷完善發票管理制度和信息系統，督促有條件建帳的醫藥企業及時建帳，從源頭上堵塞監管漏洞。要改進和優化納稅服務，切實增強爲醫藥行業納稅人服務意識，規範納稅服務內容，完善納稅服務措施，簡化辦稅程序，構建和諧的徵納關係。要進一步完善協稅護稅機制，增進信息交換與數據共享，廣泛開展綜合治稅活動，提高稅收執法力度。

（二）加大稅收控管力度，建立稅收監管長效機制

加大醫藥行業稅收控管力度，建立醫藥行業稅收監管長效機制，稅務部門要着重做好兩方面工作：一是加強對醫藥行業發票使用的管理。從藥品經營企業“進、銷”兩個環節入手，抓住“發票”這一切入點，對使用發票、取得發票的程序進行控管，有效堵塞稅收漏洞。要完善以票控稅的制度，醫藥品在一級、二級銷售過程中許多環節可能都不需要發票，有一部分直接收取現金交易，經營者收取現金後不開票也不入帳，財會信息具有更大的隱蔽性。稅務部門在“以票控稅”的基礎上要完善財會制度，建立健全嚴謹的金融監管制度，壓縮現金交易空間，管住醫藥企業經營的資金流。二是加強對醫藥行業零售環節收款形式的稅收監管，協調醫保監管部門，調取納稅人的刷卡銷售信息，獲取醫藥企業及批零業戶的經營情況，按一定比例測算納稅人的銷售收入。

（三）嚴厲打擊醫藥行業稅收違法行爲，維護正常稅收秩序

稅務部門對醫藥行業比較普遍的管理性違法行爲，要及時提醒，使其做到管理規範。經提醒，長期不規範管理，拒不改正的要堅決予以嚴厲打擊；對醫藥行業偷、抗、騙稅行爲一經發生就依法處罰，構成犯罪的，應當移交司法機關處理。通過嚴厲打擊稅收違法行爲，讓違法者得不償失；要對醫藥行業違法犯罪行爲實行公開處理，真正做到處理一個，教育一大片。長期的實踐證明：對醫藥行業違法行爲一味偏袒、遷就、放縱，甚至對應繳的稅款還要打折扣，就會使稅務部門的執法處於被動，執法質量永遠不高，難以形成醫藥行業自覺守法的氛圍。

（四）深化落實稅收管理員制度，夯實稅收執法工作的基礎

要加強醫藥行業稅收管理工作，必須深化落實稅收管理員制度。一是不斷提升稅收管理員的素質能力，要從提高稅收管理員素質能力入手，大力推進機制創新，對稅收管理員工作平臺、稅收徵管法及其實施細則、各項稅收政策和稅收相關法律法規等專業化技能進行培訓，建立一支精通稅務、財會知識、熟悉醫藥行業經營，又懂得數據分析、能夠通過數據發現問題和解決問題的稅收管理員隊伍。二是完善稅收管理員績效考覈辦法。在稅收管理員進行必要輪換的基礎上，進一步完善稅收管理員績效考評體系，科學設置考覈指標，確保考覈結果與稅收管理員實際工作狀況相吻合，充分調動每個稅收管理員工作的積極性和主動性，切實提高醫藥行業稅源監控的質效。

【第2篇】醫藥行業稅收管理的調研報告

醫藥行業稅收管理的調研報告

近年來，隨着醫療體制的改革和人民對身體健康的日益重視，醫藥行業得到了快速發展。如何加強醫藥行業稅收管理，實現應收盡收，爲地方經濟建設和社會事業發展聚財，做到既促進納稅服務工作的深入發展，又切實加強徵收管理，是當前稅務部門值得思考和重視的問題。就這一問題，我們近期對全市醫藥行業稅收管理情況進行了調研，具體調研情況報告如下：

一、醫藥行業存在的主要涉稅問題

(一)醫藥行業稅負明顯偏低

由於人們存在對醫藥行業日益增長的巨大需求，使得醫藥行業高增長和高收益性非常突出，據調查醫藥銷售行業經營中實際進銷差價率在20%左右，粗略推算整體增值稅稅負不低於xx%，而醫藥銷售行業實際平均稅負僅爲xx%左右，其中有的企業幾百萬的銷售額應納稅額僅爲幾千元，稅負水平明顯偏低，與醫藥行業市場潛力大，利潤可觀等特點不相應，存在明顯疑點。

(二)醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象

醫藥零售業屬增值稅一般納稅人管理還比較規範，稅務機關基本能覈定月銷售額。但醫藥零售業大多屬定期定額戶，不能提供產品進銷存登記簿，導致稅務機關無法準確覈定月銷售額。即使是增值稅一般納稅人，也存在帳外經營、有意隱瞞銷售收入等現象，如現金收取貨款不申報納稅、購進貨物用於促銷獎勵應視同銷售未申報納稅等。這些情況說明醫藥行業存在隱瞞銷售收入現象。

(三)醫藥行業發票管理混亂

醫藥行業發票管理混亂，普遍存在未按規定領購發票，未按規定使用發票，明顯違反了《徵管法》和《發票管理辦法》。主要表現爲三種情況：一是不開發票拒開發票，消費者購買藥品通常不索要發票，就不開發票；消費者有時索要發票，找各種理由拒絕開具；二是不按規定開具發票，有的只填寫名稱和總金額，名稱一欄只填寫“藥品”，無具體品名，數量和金額，很難從普通銷售發票上看出具體商品的銷售價格；三是濫開發票，有些單位購買的藥品與收費單據上開具的藥品品目不相符，有些明明銷售的是日用品和護膚護髮品，而在發票上開具的卻是醫藥品。

(四)醫藥行業稅收管理存在薄弱環節

稅務部門對醫藥行業稅收管理存在“疏於管理、淡化責任”的現象，少數稅收管理員長期沒有更換，造成與醫藥行業關係逐漸密切，在管戶過程中，存在巡而不查、查而不嚴、知情不報、以補代罰現象，極個別稅收管理員甚至與醫藥行業互通信息，應付和矇蔽稅收檢查。

二、醫藥行業存在涉稅問題的原因

(一)醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識

由於醫藥行業一直沒有納入規範化軌道管理，稅法宣傳力度不夠，爲數衆多的醫藥行業經營者瞭解、掌握稅法知識瞭解不多，不清楚如何計算稅款和申報納稅。同時，部分醫藥行業經營者缺乏依法納稅意識，爲利益驅動，產生偷逃稅心理，鑽稅收管理空子，採取非法手段偷逃稅款，給國家帶來損失。

(二)醫藥行業稅收管理滯後

醫藥行業經營形式的多樣化和經營渠道的複雜化，給稅務管理不斷帶來新情況、新問題。一是醫藥管理體制未理順。醫藥與衛生職能重疊，政策打架，醫藥市場競爭無序，引發管理混亂，給稅收管理帶來困難；同時稅制也沒理順，醫藥經營徵收增值稅，醫療衛生徵收營業稅，對大量既經營醫藥又有衛生診治的業戶如何徵稅，標準不好掌握，國、地兩稅部門都可管可不管，不僅造成管理權矛盾，也極易發生漏徵漏管現象。二是醫藥行業經營管理不規範。少數醫藥行業財務覈算不嚴，帳務不實，造成對實際經營、現金、庫存難以有效控制，其應繳增值稅計算很不規範，很不準確，增加稅收管理困難。三是醫藥行業小規模納稅人進貨不易控管，銷貨無法掌握，直接影響到增值稅的核算，從而造成稅款覈定數額普遍偏低、稅收負擔率低的現象。

(三)醫藥行業的經營特性增加稅收管理難度

一是各醫藥公司下屬分支機構較多，許多是個體經營者掛靠在其名下，名爲公司的分支機構，實際是自主經營、自行覈算、自負盈虧。多數個體醫藥經營者不辦理稅務登記，不申報納稅。二是醫藥公司與大多數商品零售企業一樣，生產商或上級經銷商會在銷售額之外按銷售數量給予經營者一定比例的平銷返利，這部分返利就直接導致了稅款流失。三是收款形式多樣化，既有現金、銀行卡，又有醫保卡，各種收入形式存在不同特點，對稅務部門來說不利於控管，稅收管理難度比較大。

(四)監管部門職能協調不夠

醫藥行業的監管涉及多個部門，藥品監管是藥監局，行政管理衛生局，稅款徵收是國、地稅部門，雖然這些監管部門的職能沒有交叉，但在職能行使過程中協調不夠，尤其是醫藥與衛生之間政策不統一，各醫療機構徵收營業稅不徵收增值稅，造成事實上的徵管困難。

三、解決醫藥行業涉稅問題的對策與建議

(一)加強稅收法治建設，進一步優化稅收環境

稅務部門要牢固樹立稅收法治觀念，真正做到依法治稅、依法徵管。要加大稅法宣傳力度，突出宣傳各項稅收法律法規和政策，進一步增強醫藥行業依法誠信納稅意識、提高稅法遵從度，引導和規範醫藥企業依法經營、照章納稅。要加強財務和納稅輔導，不斷完善發票管理制度和信息系統，督促有條件建帳的醫藥企業及時建帳，從源頭上堵塞監管漏洞。要改進和優化納稅服務，切實增強爲醫藥行業納稅人服務意識，規範納稅服務內容，完善納稅服務措施，簡化辦稅程序，構建和諧的徵納關係。要進一步完善協稅護稅機制，增進信息交換與數據共享，廣泛開展綜合治稅活動，提高稅收執法力度。

(二)加大稅收控管力度，建立稅收監管長效機制

加大醫藥行業稅收控管力度，建立醫藥行業稅收監管長效機制，稅務部門要着重做好兩方面工作：一是加強對醫藥行業發票使用的管理。從藥品經營企業“進、銷”兩個環節入手，抓住“發票”這一切入點，對使用發票、取得發票的程序進行控管，有效堵塞稅收漏洞。要完善以票控稅的制度，醫藥品在一級、二級銷售過程中許多環節可能都不需要發票，有一部分直接收取現金交易，經營者收取現金後不開票也不入帳，財會信息具有更大的隱蔽性。稅務部門在“以票控稅”的基礎上要完善財會制度，建立健全嚴謹的金融監管制度，壓縮現金交易空間，管住醫藥企業經營的資金流。二是加強對醫藥行業零售環節收款形式的稅收監管，協調醫保監管部門，調取納稅人的.刷卡銷售信息，獲取醫藥企業及批零業戶的經營情況，按一定比例測算納稅人的銷售收入。

(三)嚴厲打擊醫藥行業稅收違法行爲，維護正常稅收秩序

稅務部門對醫藥行業比較普遍的管理性違法行爲，要及時提醒，使其做到管理規範。經提醒，長期不規範管理，拒不改正的要堅決予以嚴厲打擊；對醫藥行業偷、抗、騙稅行爲一經發生就依法處罰，構成犯罪的，應當移交司法機關處理。通過嚴厲打擊稅收違法行爲，讓違法者得不償失；要對醫藥行業違法犯罪行爲實行公開處理，真正做到處理一個，教育一大片。長期的實踐證明：對醫藥行業違法行爲一味偏袒、遷就、放縱，甚至對應繳的稅款還要打折扣，就會使稅務部門的執法處於被動，執法質量永遠不高，難以形成醫藥行業自覺守法的氛圍。

(四)深化落實稅收管理員制度，夯實稅收執法工作的基礎

要加強醫藥行業稅收管理工作，必須深化落實稅收管理員制度。一是不斷提升稅收管理員的素質能力，要從提高稅收管理員素質能力入手，大力推進機制創新，對稅收管理員工作平臺、稅收徵管法及其實施細則、各項稅收政策和稅收相關法律法規等專業化技能進行培訓，建立一支精通稅務、財會知識、熟悉醫藥行業經營，又懂得數據分析、能夠通過數據發現問題和解決問題的稅收管理員隊伍。二是完善稅收管理員績效考覈辦法。在稅收管理員進行必要輪換的基礎上，進一步完善稅收管理員績效考評體系，科學設置考覈指標，確保考覈結果與稅收管理員實際工作狀況相吻合，充分調動每個稅收管理員工作的積極性和主動性，切實提高醫藥行業稅源監控的質效。

【第3篇】醫藥行業的調研報告

2018醫藥行業的調研報告

醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，xx年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，製藥業是僅次於銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分爲醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物製藥工業、醫療器械工業、製藥機械工業、醫用材料及醫療用品製造工業、其他工業八個子行業。

1、高技術醫藥製造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業羣體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病症的研究領域，爲尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。

2、高投入醫藥產品的早期研究和生產過程gmp（藥品生產質量管理規範）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的'高投入。尤其是新藥研究開發（r&d）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國製藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。xx年，世界製藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華製藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用佔全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨牀前試驗、製劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨牀試驗、註冊上市和售後監督等諸多複雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型製藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成爲真正的可用於臨牀的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國爲1/5000，日本爲1/4000。即使新藥研發成功、註冊上市後，在臨牀應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨佔權。由於藥品研究開發的高額投入，製藥公司一旦獲得新藥上市批准，其新產品的高昂售價將爲其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷醫藥製造業從根本上說，是被以研究開發爲基礎的大製藥公司所壟斷，並且這種壟斷有進一步加強的趨勢。xx年，世界前10家跨國製藥公司佔全球藥品市場的份額爲43%，前20家佔有率已經達到60%以上。我國製藥業長期以來以仿製藥物爲主，自主研發實力不強，r&d投入較少，利潤回報、風險性等產業特徵也相應表現得不如世界發達國家製藥業那樣突出。但隨着醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥製造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。

【第4篇】醫藥行業調研報告

醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，XX年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，製藥業是僅次於銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分爲醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物製藥工業、醫療器械工業、製藥機械工業、醫用材料及醫療用品製造工業、其他工業八個子行業。

一、我國醫藥行業發展現狀

（一）醫藥行業的特點

1、高技術醫藥製造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業羣體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病症的研究領域，爲尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。

2、高投入醫藥產品的早期研究和生產過程gmp（藥品生產質量管理規範）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（r&d）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國製藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。XX年，世界製藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華製藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用佔全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨牀前試驗、製劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨牀試驗、註冊上市和售後監督等諸多複雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型製藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成爲真正的可用於臨牀的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國爲1/5000，日本爲1/4000。即使新藥研發成功、註冊上市後，在臨牀應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨佔權。由於藥品研究開發的高額投入，製藥公司一旦獲得新藥上市批准，其新產品的高昂售價將爲其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷醫藥製造業從根本上說，是被以研究開發爲基礎的大製藥公司所壟斷，並且這種壟斷有進一步加強的趨勢。XX年，世界前10家跨國製藥公司佔全球藥品市場的份額爲43%，前20家佔有率已經達到60%以上。我國製藥業長期以來以仿製藥物爲主，自主研發實力不強，r&d投入較少，利潤回報、風險性等產業特徵也相應表現得不如世界發達國家製藥業那樣突出。但隨着醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥製造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。

（二）醫藥行業在國民經濟中的地位

自1997年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所佔比重不大，以資產爲主的規模比重僅爲2%－3%，效益指標相對高一些也僅爲3%－4%，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但並未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民羣衆的日常生活息息相關，是爲人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。表1：醫藥工業主要經濟指標占全國工業比重1997年1998年1999年XX年XX年XX年企業數(%)工業總產值(%)總資產(%)銷售收入(%)利潤(%)資料來源：國家統計局表2：XX～XX年醫藥工業主要經濟指標在工業行業中的排名XX年XX年XX年淨資產數額131312資產總額141313工業總產值（不變價）111811銷售收入191818利潤總額9711利稅總額91215資料來源：國家統計局，其中XX年爲快報數據。

（三）我國醫藥行業發展現狀

我國是目前僅次於美國的世界第二製藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量80餘萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品製劑30多種劑型、4500餘個品種；在全球已經研究成功的40餘種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60餘萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000餘個規格的產品。

1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高全國醫藥工業總產值由1998年的1712.8億元增長至XX年的3876.5億元，年均增長17.75%；工業增加值由1998年的468.3億元增長至XX年的1133.2億元，年均增長19.33%。XX年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。

2、重點子行業中的化學制藥業成爲醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物製藥和醫療器械行業進入高速發展時期我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物製藥業。

（1）化學制藥業成爲醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢XX年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別佔醫藥工業的50%以上。化學制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好於化學制劑業。我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成爲醫藥工業的支柱，產值約佔整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約佔世界化學原料藥市場份額的22%，原料藥產量約有50%出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨着我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。

（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。XX年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-XX年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54%，銷售產值年均增長18.8%。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。XX年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列爲科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。

（3）生物製藥近年來發展迅速生物製藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。XX年，生物製藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20%。XX年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防禦體系，啓動了十餘億元的疫苗計劃，列出了今後幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物製藥業的高速發展。

（4）醫療器械行業將進入高速發展時期世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業佔世界市場的份額較低，但我國已成爲全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。XX年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04%、16.27%。目前我國生產的醫療器械產品主要爲常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨着經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。

3、醫院下游市場發展趨於完善我國醫藥商品的銷售，以委託醫藥商業貿易公司和企業自銷爲主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作爲醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較爲完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向着醫藥物流企業轉變。

4、重點醫藥生產區域已經形成從地域效益分佈程度來看，XX年醫藥行業效益聚集的前10省市分別佔全行業銷售收入總額的70.03%、實現利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作爲重點扶持產業發展的地區，成爲醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。XX年全國實現效益前10名省市如下表所示：排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市1江蘇江蘇2浙江浙江3山東北京4廣東河北5上海廣東6河北山東7天津上海8北京天津9湖北吉林10四川四川

（四）醫藥行業發展的政策環境

1998年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重複建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施gmp（藥品生產質量管理規範）、gsp（藥品經營質量管理規範）、gcp（藥品臨牀研究質量管理規範）、gap（藥材生產管理規範）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品註冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關係的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、gmp認證制度、藥品集中招標採購、藥品降價、降低出口退稅率等。

1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展1998年底，國務院發佈了《關於建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對於醫藥製造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現爲對藥品需求結構調整的引導。XX年6月，國家公佈了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥範圍主要確定於療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期1999年，我國頒佈了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）並正式啓動了藥品分類管理工作。截止到XX年底，國家已正式公佈了非處方藥物（otc）目錄共六批。otc藥物可以進行廣告宣傳並無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國otc市場近年來發展迅猛，1990年otc銷售額爲19億元，XX年達320億元，隨着人民生活水平不斷提高，消費羣體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，otc市場將出現發展的黃金時期。

3、gmp認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力XX年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行gmp（藥品生產質量管理規範）、gsp（藥品經營質量管理規範）、gcp（藥品臨牀研究質量管理規範）、gap（藥材生產管理規範）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的gmp認證制度。gmp的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品製劑和原料藥生產企業必須在XX年7月1日前通過gmp認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到XX年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過gmp認證，佔全國藥品生產企業的60%，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。

4、藥品降價和集中招標採購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額藥品定價採取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的1000多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。1997年以來，國家先後10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15%以上。從XX年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標採購在全國重點城市的試行範圍，要求醫療單位在採購臨牀上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標採購制度有利於降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以藉助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強我國將從XX年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定衝擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由於擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降稅後仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。

（五）醫藥行業的發展趨勢

在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物製藥成爲發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所佔比重將不斷加大，成爲醫藥生產企業中一支骨幹力量。

1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、瀋陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規模化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規範化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物製藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關係國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落後產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿製產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；製假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到gmp要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。

2、產業結構調整指導XX年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關於進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設並進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素c原料項目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青黴素原料藥項目塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目無淨化設施的熱風乾燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料爲瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目藥用天然膠塞直頸安瓿項目。

3、外商投資指導政策XX年，國務院修訂頒佈了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥製造業的指導政策如下：類別目錄限制類氯黴素、青黴素g、潔黴素、慶大黴素、雙氫鏈黴素、丁胺卡那黴素、鹽酸四環素、土黴素、麥迪黴素、柱晶白黴素、環丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產安乃近、撲熱息痛、維生素b1、維生素b2、維生素c、維生素e生產國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產成癮性*藥品及精神藥品原料藥生產（中方控股）血液製品的生產非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）傳統中藥飲片炮製技術的應用及中成藥*產品鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產維生素類：煙酸生產氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產採用新技術設備生產解熱鎮痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產新型、高效、經濟的避孕藥具生產採用生物工程技術生產的新型藥物生產基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開發與生產艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產藥品製劑：採用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產新型藥用佐劑的開發應用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮製工藝技術除外）生物醫學材料及製品生產獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產

（六）醫藥行業發展中存在的主要問題

1、醫藥工業企業集中度不高XX年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的佔有率達60%以上。XX年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額佔全行業的16.5%，銷售收入佔20.3%，實現利潤佔21.2%。前60強企業實現的銷售收入和利潤佔全行業的比重也只有30%-40%。我國醫藥工業企業過於分散，行業集中度較低。從數量上來看，XX年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業佔79.1%，中型企業佔13.9%，大型企業僅佔7%。從效益情況看，XX年4600多家企業中微利和虧損企業佔全部醫藥工業企業的85%以上。中小企業數量過多，不利於發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成爲我國醫藥行業發展的必然趨勢。

2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善近年來，隨着我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國製藥公司的研究與開發投入一般都佔銷售總額的15%以上，而在我國不足2%。科研投入的不足使我國擁有自主知識產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重複嚴重，化學原料藥中97%的品種是“仿製”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分製藥企業的裝備還以機械化爲主，距發達國已進入以計算機控制爲主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8%左右，真正形成產業化生產只有2－3%。

3、產品質量、性能有待提高我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物製劑研發水平低，多數製劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場。現階段我國平均一種原料藥只能做成三種製劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種製劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨牀上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。

4、醫藥流通體系不健全我國前三大醫藥商業企業佔國內醫藥市場份額的比例爲17%，而美國前三大醫藥商業企業佔全美市場份額的60%，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的*批發格局被打破以後，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委託醫藥商業公司銷售和企業自銷爲主。近年來，醫藥生產企業出於對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。

二、我行醫藥行業業務發展現況分析

（一）我行醫藥行業發展現狀

1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢

根據信貸管理信息系統提取的數據，截止XX年底，全行公司類醫藥行業客戶1200戶，信貸業務餘額181.91億元，較XX年底增加35.3億元，增長24.1%，其中：貸款餘額168.3億元（含票據貼現10.21億元），佔92.5%；票據承兌餘額11.57億元，佔6.4%；貿易融資業務餘額1.19億元，佔0.7%；保證及信貸證明餘額0.85億元，佔0.8%。醫藥行業貸款餘額近三年增長較快，XX年底醫藥行業貸款餘額爲168.3億元，比XX年底增加29.5億元，增長21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長速度相比，高出6個百分點。

醫藥行業貸款餘額佔全行公司類貸款餘額的比重由XX年底的1.13%上升到XX年底的1.28%。醫藥行業近三年發展情況如下：單位：萬元信貸餘額較上年增長貸款餘額較上年增長貸款餘額佔全行公司類貸款的比重XX年底1,231,4471,191,4191.13%XX年底1,465,75219.0%1,388,38216.5%1.19%XX年底1,819,10124.1%1,683,03621.2%1.28%XX年6月末1,715,6361,585,5412、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀截止XX年底，我行醫藥行業不良貸款客戶389戶，佔醫藥行業客戶總數的32.42%；五級分類口徑不良貸款餘額29.5億元，比XX年底減少4.27億元，不良貸款率爲17.55%，較XX年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款餘額22.35億元，比XX年底減少3.56億元，不良貸款率爲13.28%，較XX年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），佔客戶總數的34.1%，欠息額7.33億元，比XX年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比XX年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）餘額爲19.95億元，佔XX年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，佔欠息額的85.9%。受醫藥行業客戶結構調整以及剝離因素的影響，XX年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降爲12.06億元，不良貸款率爲7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款餘額10.23億元，不良貸款率爲6.45%。醫藥行業近幾年資產質量情況如下：單位：萬元貸款餘額五級分類一逾兩呆不良額不良率不良額不良率XX年底1,191,419406,87034.15%333,67028.01%XX年底1,388,382337,98024.34%259,01118.66%XX年底1,683,036295,32917.55%223,46013.28%XX年6月底1,585,541120,6447.61%102,3456.45%雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客戶數、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。XX年底、XX年6月底我行前十大不良客戶貸款餘額分別爲16.1億元、9億元，佔全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。

XX年底及XX年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：單位：萬元排名XX年底XX年6月底客戶名稱不良額客戶名稱不良額1三九醫藥股份有限公司38400三九醫藥股份有限公司365002深圳三九藥業有限公司32900華北製藥集團有限責任公司180003中原製藥廠26350通化方大藥業股份有限公司99504通化市金馬藥業股份有限公司24550北京建昊高科技發展股份有限公司56005華北製藥集團有限責任公司19000瀋陽金龍保健品有限公司55326包頭金星藥用膠囊公司4449河北聖雪葡萄糖有限責任公司34507北京瑞得合通藥業有限公司4280廣州大禹重離子醫療器材有限公司29838北京達因藥業有限責任公司3834深圳三九藥業有限公司29009河北聖雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業股份有限公司270010廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫研究院中匯製藥公司2369小計160696899843、醫藥行業客戶總數減少，戶均信貸餘額有所提高與XX年相比，XX年底醫藥行業客戶總數有所減少，其中商業客戶減少了近一半。工業客戶信貸餘額有所增加，佔醫藥行業信貸業務的比重有所提高。XX年底，我行醫藥行業客戶1200戶，比XX年減少170戶，其中：工業客戶1095戶，比XX年減少41戶，信貸餘額173.05億元，比XX年增加40.78億元，佔醫藥行業客戶信貸餘額的比重由XX年的90.2%提高到95.1%；商業客戶105戶，比XX年減少129戶，信貸餘額爲8.86億元，比XX年減少5.44億元，佔醫藥行業客戶信貸餘額的比重由XX年的9.8%下降到4.9%。XX年底，我行醫藥行業客戶戶均信貸餘額爲1516萬元，比XX年提高446萬元，其中：工業客戶戶均餘額1580萬元，比XX年提高416萬元；商業客戶戶均餘額844萬元，比XX年提高233萬元。XX年我行醫藥行業信貸資產分佈及資產質量情況如下：單位：億元客戶數（戶）XX年底信貸餘額佔比其中：表內餘額表外餘額五級分類口徑XX年XX年較上年增長不良額不良率（%）合計13701200-12.4%181.91100%178.443.4729.5417.55醫藥工業11361095-3.6%173.0595.1%170.422.6328.6817.85醫藥商業234105-55.1%8.864.9%11.02截止XX年底，我行醫藥行業前十大客戶信貸餘額30.2億元，佔比爲16.6%；XX年6月底，前十大客戶信貸餘額28.5億元，佔比爲16.6%。醫藥行業信貸餘額前十位客戶情況如下：單位：萬元排名XX年底XX年6月底客戶名稱信貸餘額客戶名稱信貸餘額1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司410002三九醫藥股份有限公司38950三九醫藥股份有限公司365003深圳三九藥業有限公司32900浙江醫藥股份有限公司325004華北製藥股份有限公司3XX華北製藥股份有限公司3XX5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫藥（集團）總公司300006內蒙古億利科技實業股份有限公司28218內蒙古億利科技實業股份有限公司281507太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司250008中原製藥廠26350麗珠醫藥集團股份有限公司XX09通化市金馬藥業股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司XX010深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業（集團）股份有限公司19400小計3015592845504、區域分佈分析醫藥行業在我行地區分佈廣且較爲分散，與醫藥行業自身的地域發展分佈不相匹配。截止XX年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陝西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸餘額91.96億元，佔醫藥行業信貸資產總額的50.55%，其餘約50%的信貸資產分佈在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。從不良資產分佈來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其餘34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款餘額合計17.51億元，佔不良貸款總額的59.30%，不良貸款分佈區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。

（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題

1、客戶結構不合理，客戶規模偏小

截止XX年末，我行醫藥行業客戶共1200戶，其中：信貸餘額1000萬元及以上的403戶，佔醫藥客戶總數的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸餘額1000萬元以下的797戶，佔總客戶數的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸餘額5000萬元及以上的89戶，僅佔總客戶數的7.41%，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客戶上，而中小客戶集中體現了不良戶數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客戶結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客戶結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。XX年底醫藥行業客戶結構如下：單位：萬元戶數佔比貸款餘額不良貸款額不良戶數不良率1000（含）萬元以上40333．58%15138472363005615．61%1000萬元以下79766．42%1691895902941234．89%合計1XX00%1683036295329468

2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分佈與醫藥行業區域發展結構不相匹配

我行醫藥行業信貸資產分佈與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低。單位：萬元地區銷售收入排名XX年底信貸餘額信貸餘額排名江蘇省14942616浙江省21364843山東省31013576廣東省4865347上海市51563191河北省61413412天津市72354623北京市8787919湖北省93906418四川省10790648

3、我行與醫藥行業客戶關係緊密程度不高

由於歷史原因，醫藥行業客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統客戶，企業基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金迴流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客戶關係緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。

4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務

醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特徵。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有着直接的影響。此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客戶提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款爲主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產品和服務。

三、醫藥行業客戶金融服務需求分析

1、融資業務需求

（1）固定資產貸款需求。1998年後國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合gmp要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業爲了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是爲實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中爲耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營週轉性或臨時性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由於醫療器械行業大型設備採用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由於支付及結算需要所產生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。

2、資金歸集及電子化產品需求

（1）資金歸集需求。醫藥工業類客戶和醫藥商業類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地代理商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。爲降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等爲醫藥客戶組建資金結算網絡。（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標採購網上信息平臺以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動pos、金融ic卡等電子化結算產品。

3、財務顧問等中間業務需求

醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務諮詢等業務需求。同時由於醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。隨着醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、代理保險等中間業務服務。

四、我行醫藥行業客戶發展定位

近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸餘額年均增長超過20%，在全行信貸餘額中的佔比逐年提高。同時，醫藥行業客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25%，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客戶發展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產分佈與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客戶不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客戶發展的思路是：優化醫藥行業客戶地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客戶結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。

（一）優化醫藥行業客戶地域結構，確定醫藥行業重點發展地區

從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有着良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70%以上，已成爲醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陝西等十二個省（市）作爲我行醫藥行業發展的重點地區。

（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客戶結構

1、重點支持類客戶

各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在aa級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作爲分行重點發展的客戶，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作爲重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客戶市場的業務份額。

各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物製藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物製藥行業尚處於初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額佔企業銷售總額的比重作爲衡量企業競爭力的一項指標；對仿製尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。

2、維持類客戶

對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向並採取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規範、產品市場佔有率較高、進入規模化生產、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。

3、退出類客戶

目前，中小型醫藥企業客戶數在我行醫藥行業客戶中佔較大比重，這部分客戶集中表現出客戶數量多、戶均餘額低、不良戶數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客戶結構調整作爲一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關係等，制定本地區醫藥行業客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過gmp、gsp、gcp、gap認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家XX年《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入XX年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款餘額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行爲的發生。

五、醫藥行業客戶營銷中應注意的問題

（一）關注國家政策的變化

醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標採購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退稅等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現爲對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。

（二）關注市場變化

由於地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使製藥企業重複投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險。科技含量高、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特徵，如產品的生命週期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。

（三）關注醫藥行業技術風險

醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是製藥項目的首要風險。對於新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨牀研究和生產上市的審批，以及取得生產批文後在工藝和技術上是否存在問題等。對於仿製藥來說，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。

（四）加強對客戶的審查

1、針對行業特點，加強對醫藥客戶的准入審查醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，製藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最後價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、XX年下發的《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》、XX年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業准入要求，審查企業是否具備行業准入資格：醫藥工業企業應通過gmp認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品註冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過gsp認證，進口藥品應具有進口藥品註冊證等。

2、借款人應具備較好聲譽醫藥產品事關消費者的生命健康，對於普通消費者來說，由於缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏瞭解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此製藥企業以往的產品記錄對於現有產品的銷售成功與否至爲重要。

3、關注企業規模一般來說，製藥行業前期研發成本高而後期生產成本低，固定成本高而變動成本低，研發成本在生產期內攤銷，隨着產量的增加，單位成本在相當長時間內處於下降趨勢，因此醫藥行業呈現出較強的規模經濟特徵。大型醫藥企業由於規模經濟的作用，更容易降低成本。4、關注自主知識產權對醫藥企業的影響我國製藥行業多年來一直以仿製爲主，未來醫藥企業在藥品生產上的主要做法一是繼續仿製已過專利保護期而藥品生命週期尚未結束的產品；二是加強創新，特別是在中草藥方面的研究；三是與跨國製藥公司進行合資或合作。關注企業知識產權的變化，通過衡量企業產品是否在保護期內，企業是否具有持續的研發能力等判斷企業的發展前景和方向。

【第5篇】醫藥行業調研報告及發展需求分析

醫藥行業調研報告及發展需求分析

針對近期對醫藥行業的調研結果，現對醫藥行業的市場前景，發展中面臨的問題，以及對其進行放貸的可行性分析：

一、宏觀情況：

醫藥行業在20xx到20xx這8年間由於藥品價格管制和招標政策比較寬鬆，配合充足的行業資金支持，以及市場自身穩定的需求，醫藥行業在這8年間發展較快，產值增速平均保持在20%，20xx年以來受醫保控費、招標延緩、新版gmp改造檢查等影響，行業增速較往年有所下降，維持在13%左右，不過政策面上也 有許多利好消息，無疑仍將會刺激着醫藥行業穩步快速發展。

醫藥行業利潤外在因素是國家的醫療醫保政策，內在因素是市場需求，核心是產品藥效質量和招標政策。

首先：新一屆政府大力發展醫療保險，把城鎮居民大病重病均列入醫保統籌範圍提高了報銷比例，無形中能促進醫藥行業整體銷量利潤，另外僅以20xx年來講，全國醫保結餘資金總額超過9500億元，佔藥品消費的102%,醫保資金具有強大的消費慾望和動力。

其次：目前隨着疾病多樣化，複雜化，再加上本身人口基數大的現狀，無論是在醫院就醫型，還是在家療養型對醫藥及醫療器械客觀上都有大量穩定需求。

再次：國家藥監局逐步放開藥價管制，可能導致低價藥有所上漲，高價藥價格回落，藥品市場充分競爭，這將對醫藥連鎖零售企業有益，大大促進銷售額度，增加利潤。

最後：政策逐漸探索試水：醫院藥房“對外託管”;允許鼓勵社會資本辦醫;擬放開網上藥店處方藥互聯網銷售。又增加了一個醫藥銷售渠道，市場銷量廣闊。

二、微觀分析：

醫藥行業整體前景好，但好的行業不一定百分百有好的企業。具體到一個企業公司來講要想實現高利潤運營，需要有核心的安全且吸引人的產品和技術，有專業營銷中介如經銷商，貨物儲運商，穩定的供應商，下游客戶要廣而分散，要有金融中介持續穩定支持。

決定醫藥公司發展中幾個關鍵運營板塊分析：

(一)：原料供應商

供應商地位舉足輕重，是整個價值傳遞系統中重要的一環。尤其作爲藥品生產企業，原材料的質量直接決定了藥品的質量。客戶滿意程度，產品銷量，公司利潤。所以醫藥企業都很重視和供應商保持好關係，原料價格直接影響成本，所以一般也會多選擇幾家供應商，不過分依賴於某個或某幾個，防止因供應成本走高，而使企業產品價格上升，從而影響企業的銷售額。關於醫藥生產公司與上游供應商之間供銷結算方式，以調研的兩家生產型藥企業河南明仁藥業(該公司具有ⅲ類醫藥器械生產銷售資質)和順康中醫藥批發連鎖公司來看，除了針劑供應商可以賒銷購銷或開承兌外，中藥材，酊劑，西藥化學原輔料多使用現金結算。藥企在進貨過程中對流動性資金有需求。

(二)：生產環節

在生產環節，營銷,人工,財務成本 遠不及研發成本，公司直接設立研發部研究所，所投入的資金回報週期長，有時很可能成爲沉沒成本，所以有的藥企可能會直接選擇與高等院校、醫藥研究機構合作購買他們的專利，再進行直接或仿生生產，以節約研發成本。產品定型後還需要由藥監部門組成專家組進行gsp、gmp質量認證，方能對外銷售。這期間購買專利和藥品生產批號的費用，以及公關認證費用是一筆較大開支。一旦產品得到相關部門技術認證，方能參與各大醫院招投標，進藥房，以此能夠保證有較好市場銷量。所以藥企在進行技術認證和後期招投標過程中，也是具有強烈使用資金慾望的時期，能夠且願意承擔高利息成本，所需資金一般在200萬以上。

(三)：銷售環節

醫藥公司的銷售渠道主要以醫院、藥店、診所爲主，三者都有可能成爲同一家醫藥公司的客戶。尤其是連鎖藥店，渠道能量很強，是一股不可忽視的銷售力量。在省內例如張仲景藥房，省醫藥超市，健康人藥房，千禧堂，老百姓等大的藥房還有一些名氣稍弱的小連鎖藥店零售收入佔比頗大。藥企在跟這些醫院，藥店，診所合作時資金結算上是先收取一定比例定金，然後全額結算，所以賬期一般不會太長，所以在此經銷過程中，藥店大型診所會涉及進貨流動資金、週轉資金需求，但期限根據調查來看均以2到3個月爲主，承擔利息成本在2分以內。

(四)：小型藥店零售

單一個體戶經營的藥店，其利潤增長首先靠的是好的店鋪選址，其次就是有價格競爭優勢的進貨渠道，再次也是一個很重要的因素，就是能夠取得省市醫保刷卡資質。根據調查顯示一個經營剛滿一年，面積在350平左右的中型藥店在醫保資質下來之前月均營業額在15萬左右，醫保資質審批下來後，零售業務達到23萬左右，有突飛猛進增長。所以一般藥店大多都有意願申請醫保刷卡資質，其公關活動費用省、市加起來至少20萬左右。

診所及其藥店也有相對的淡旺季之分：一般在5到7月份是淡季，進入下半年8到10月份庫存週轉率加快，年底12月份備貨需求增大。所以中小型藥店在採購藥品、補充流動性資金需求、以及申請特殊資質時期，對資金有非常急切的渴求，一般所需資金在50萬以下，利息成本在1.8左右。因爲經營相對穩健風險較小，所以需要的是短平快資金不願承擔過高利息成本，融資渠道一般是以拿房本抵押辦理的大額生意人信用卡爲主，或是親朋之間轉借，支付1分左右利息。

三、風險因素

目前省內醫藥生產企業經營較好的應屬新鄉的華蘭生物和信陽的羚銳製藥，二者均是上市公司，它們具有自己核心的生產專利技術，有一定核心競爭力，其他的一些中小藥企大多是生產國內外仿生藥品的，企業沒有研發實力，所以利潤空間有限。另外，藥企在原料採購時多以現金結算，銷售環節收到醫藥連鎖公司的多是承兌，所以容易產生一段時間賬期，造成流動性資金緊缺，因此對銀行等金融部門有很大程度依賴性，經營稍有不善，會面臨抽貸風險。

四、綜合分析及應對策略

在當前形式下，我們要幫助一個好的行業好的企業找到融資需求融資點，由原來被動選擇客戶到主動發掘客戶。綜合衡量來看，醫藥行業的利潤率及增長空間還是蠻不錯的，可以覆蓋融資成本。受政策層面影響較大，但市場需求較爲穩定，一定程度降低了風險。藥企在研發、生產、銷售環節都存在短期流動性資金需要。所以我們可以針對於此，專門設計適合他們需求的信貸產品。實現互利共贏。

具體產品設計如下：

(一)尋找一優質藥企，打通它的上下游企業，走供應鏈金融模式，做到從採購到生產再到銷售全方位資金支持，這樣可以避免以往合作模式中銀行等金融機構壓貸，抽貸造成的資金枯竭風險，單筆貸款額度不宜過高，但可以循環使用。

(二)針對單一小規模藥店而言，設計短平快信貸產品，可以面積在40平以上房本抵押，設計單筆貸款額度在10萬元以下，期限60天左右信貸產品，要優於信用卡45天免息期條件，突出產品優勢。

(三)另可以月均收入在3000以上，醫保社保公積金齊全的企事業單位員工做連帶責任擔保走信用貸款，期限也不宜長，可以約定有循環使用功能優勢。

(四)針對醫藥生產企業在銷售環節結算上，收取承兌佔比較大這一現狀，可以設計以應收賬款抵押來做貸款，承兌視同應收款，大大降低放貸風險。

五、總論

在甄別公司，和對應的設計貸款產品的過程中，我們其實充當的是vc天使投資人身份，在保證我們自身利益前提下基於市場需求，設計一款雙方樂於接受的產品，方能產生互惠共贏目的。