管理團隊激勵方案通用多篇

管理團隊激勵方案 篇一

爲了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，爲此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑑“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，並給予一些特殊的獎勵；

3、現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：

作爲一個銷售團隊，每週必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以採用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨後》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。

2、團隊遊戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種讚美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：

部門的早會應作爲每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工儘快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲（同上）

2、團隊遊戲：參見附件《團隊遊戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作爲最後一項內容，不斷重複具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：

《拿出你的激情》

四、PK：

把競賽範圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：

把榮譽給予優秀員工，作爲對員工的激勵方式。

六、物質獎勵：

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每週大獎、周月重獎，日獎應以統計數據爲頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數爲依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、遊戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

管理團隊激勵方案 篇二

第一章 總則

第一條 目的

爲充分調動公司全體員工的工作積極性、創造性，發揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優秀團隊，建設適應公司發展需要的優秀人力資源隊伍，提高公司可持續發展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本制度。

第二條 適用範圍

本制度適用於公司全體員工

第二章 激勵措施

第三條 每日進行一次5到xx分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進行一次5到xx分鐘的廣播操，全員能夠跟着音樂節拍進行，前期會在各部門挑選一些人員共同學習，以後作爲領操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條 “月度優秀員工獎”和“月度進步員工獎”

1、月度優秀員工獎：各部門每個月根據部門員工的工作績效情況、工作態度、出勤率、月度績效考覈結果等推薦/評選1至多名月度表現優異的員工，作爲部門月度優秀員工

2、月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步很快的員工作爲部門月度進步員工，主要從工作業績、工作技能、工作態度等各方面的進步綜合考慮

人力資源部將提供“月度優秀員工”和“月度進步員工”的範例表格給各部門，各部門請在每個月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優秀員工和進步員工”進行表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品並照相，然後在公告欄進行張貼表彰。

第四條 月度員工生日祝福、生日賀卡的發放和生日蛋糕的購買 公司將一如既往給每個月過生日的'員工訂製大的蛋糕，並派發由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統安裝好後，部門員工之間能夠相互送出祝福。

第五條 每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最後一個星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經理、董事長進行一次座談溝通，談談工作，談談公司現狀，談談公司未來的發展，談談大家各自的想法等

第六條 從工作環境中體會到樂趣和成就感

每月人力資源部徵求各部門員工意見，以“創新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。

我們希望通過此種方式，讓我們的員工發揮自己的主動性、發揮自己的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂。

第七條 定期不定期的團隊小活動

日常小範圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之餘，身心得到短暫的放鬆，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖。

1、每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比爲月先進團隊，部門負責人能申請一定的部門經費，組織部門員工聚餐，共敘情感

2、每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同爲公司未來的發展獻計獻策。

3、每3個月，全體員工利用週末時間，組織一次深圳範圍內的小型戶外活動或比賽。

第八條 人力資源部將不定期的組織員工培訓

公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部爲主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優秀的管理人員爲主，作爲員工工作與生活的引導人每月不少於一次的員工培訓。

第九條 工齡激勵

此項激勵將在後續公佈的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設爲服務每滿一年的員工，每個月工資中將給予xx0元的工齡補貼

工齡補貼，每滿一年，每月補xx0元，從20xx年1月1日起往後推算

（備註：以上第九條，在公司修改後的“薪酬體系”方案正式實施後，開始執行）

第十條 企業文化的激勵

企業文化一般包括4個層面即物質層、行爲層、制度層、核心層。

→在物質層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設計工作，並付諸實施

→在行爲層，在公司內部倡導領導、管理者表率作用，以身作則，在工作態度、工作方式、工作理念上 ，積極進取，不斷改進，不斷創新，積極影響我們每一個團隊成員，成爲大家學習的榜樣

→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規的前提下，更多的將堅持“以人爲本”的策略，在員工和企業之間系起一個相互信賴相互制約的良好關係紐帶

→在覈心層，公司高層領導在員工大會上和年終總結上，要着重說明公司的總體戰略目標和宏偉願景，並說明清晰的執行計劃，鼓勵全體員工，爲了目標的實現，共同努力。

十一條 創新激勵

我們這種企業是需要不斷創新的，所以我們鼓勵創新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創作、方案策劃設計，還是技術研發、工藝流程等方面，只要你是創新的並且經過驗證能帶來工作績效提高的，各部門負責人請積極上報到人力資源部，我們將對員工進行通報表揚，號召全員學習，並給予一定的物質鼓勵。也許我們並不缺乏創新的精神和創新的案例，但卻少了一雙善於發現的眼睛，所以我們要行動起來，關注我們身邊的每一個人。

十二條 績效激勵

公司隨後將導入績效考覈機制，具體的激勵方案，各員工屆時請參閱公司“績效考覈方案和薪酬體系方案”

第三章 附則

本制度經總經理、董事長審覈後於20xx年xx月1日正式執行（不包括第九條），此制度的解釋權、修改權歸人力資源部、總經理辦公室！

管理團隊激勵方案 篇三

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。爲吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個爲基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個爲基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務爲基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裏。

三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

3、業績突出，考覈結果優秀的人員，作爲儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考覈後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作爲伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正後可享受100元爲底數的基本商業保險。

2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、工作一年以上者

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

管理團隊激勵方案 篇四

爲了加強團隊的文化建設，以及自由、開放、創新的團隊氛圍的形成，提高團隊成員的工作積極性和競爭力，從而更客觀、準確地評價團隊成員工作的職責和任務的情況，特制定本制度。

本方案的最終目的是爲了提高團隊和每個團隊成員的整體競爭力。

1、民主投票制度

當團隊內的成員單獨完成或合作完成一個項目內短期的任務或階段性項目時，由所有成員討論決定是否應給與獎勵，獎勵金額的基數多少。具體實施方案如下：

團隊成員總數，最低通過票數

3，2

4，3

5，3

6，4

…，…

即：是否獎勵由團隊所有成員中大多數成員同意即可通過。

獎勵金額基數最低爲100元，不設上限。具體的金額基數視該任務難度大小、時間長短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。

暫設5個級別的獎金基數：A、100元；B、200元；C、300元；D、500元；E、其他金額基數，即特別貢獻獎，金額不定，獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。

2、評分制度

爲做到獎勵方案的開放與公正，特決定選擇評分制度決定完成任務的實際嘉獎金額。

具體方案如下：

實際獎勵金額=獎勵係數x獎勵金額基數（獎勵係數：0~1.5）

實際獎勵金額=（自評分數x40%+團隊評分x60%）x獎勵金額基數

評分標準包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務的難度等作爲參考項目。分別由成員自評分數，佔40%；團隊評分，佔60%。最終得到一個獎勵係數（係數範圍爲0~1.5）。具體評分標準有待討論制定。

管理團隊激勵方案 篇五

由於商業地產招商專業人才稀缺以及商業地產過量供應的現狀，導致商業率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協同工作，在確保項目搶佔先機的同時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求？本文在對行業中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，着重介紹單項獎激勵方式。

一、招商團隊常見激勵方式

招商團隊通常爲房地產企業商管公司或商管中心以及商業項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵範圍一般爲商管公司或商管中心總經理、商業項經理以及整個招商團隊。

行業中對商業項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及佣金是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質量進行把控；獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。

所以企業在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行着重介紹。

二、單項獎激勵方案設計

1、招商獎

招商獎依據考覈與發放週期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業後統一激勵”兩種。

（1）招商期間月度激勵

A、獎金基數：企業確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業績進行月度考據考覈結果確定月度招商獎金。

月度招商獎金額度=月度招商獎金基數x月度績效考覈分數/100

B、考覈辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

月度績效考覈分=招商質量分x招商數量分/100

招商質量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考覈。商鋪招商質量分爲本月所有成功招商商鋪的考覈質量分的算術平均值。

招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作爲月度招商數量分。

成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數x100

成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積x100

C、獎金髮放：招商月度獎金次月考覈並全額發放；主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

（2）開業後統一獎勵

A、獎金基數：企業確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考覈結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額xM元/㎡x考覈係數

B、考覈辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然後依據招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考覈係數，考覈係數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業定位和招商業態佈局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

C、獎金髮放：獎金髮放採用遞延發放方式，項目開業後1個月考覈係數不低於0。8，次月發放70%；開業後5個月考覈係數不低於0。8，次月發放剩餘30%獎金。

開業後空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金髮放。主力店必須在60天內招商，90天內開業；非主力店必須在30天內完成招商，60天內開業。若未在規定期限成招商：

(a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩餘應發招商獎金的50%；

(b)3000平方米<空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩餘應發招商獎金的100%；

(c)空鋪面積>8000平方米，由總裁確定處罰方案。

2、開業獎

如項目按照既定時間開業且營業面積達到預定目標以上，還可以設置開業獎對參與項目前期開業籌備人員進行獎勵。

A、獎金基數：依據招商佣金一定比例確定招商開業獎金基數，依據開業招商考覈情況確定實際獎勵額度。

實際招商開業獎金額度=招商開業獎金基數x招商開業考覈分/100

B、考覈辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考覈，依據項目中所有商鋪招商質量確定招商開業考覈分。

C、獎金分配：項目開業是項目所有人員共同努力結果，所以開業獎分配也應對招商人員以外的優秀員工進行獎勵。

D、獎金髮放：開業獎金也應該採用遞延發放方式，開業後的三個月內全額發放（分期開業可以按照區域開業時間計算）；開業獎發放前主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

三、A公司招商團隊激勵案例分析

A公司初涉商業地產項目，準備開發並持有一處城市核心地段商業綜合體，項目周邊同時在建多個商業綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質量的前提下，搶佔先機、實現項目按時開業。

第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，並對招商人員執行季度考覈，浮動薪酬依據考覈結果季度發放。

第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業後進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限爲50萬元。

招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x7元/㎡x招商獎考覈係數

其中，招商獎考覈係數確定方式如下：

1、開業招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質量分≥70分，考覈係數爲1；

2、公司要求下限值≤開業招商面積達成率<公司要求目標值，且招商質量分≥60分，

考覈係數爲0.5-1.0，具體由集團總經理評定；

3、開業招商面積達成率<公司要求下限值，或招商質量分<60分，取消招商獎。

4、招商質量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

招商獎採用遞延發放的方式，開業後的三個月內全額發放。

第三步，設置開業單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業後進行開業獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

開業獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x10元/㎡x開業獎考覈係數

其中，開業獎考覈係數確定方式：

1、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求目標值，開業獎係數在1-1.2間取值。

2、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求最低值，開業獎係數在0.8-1間取值。

3、未準時開業，或開業率<公司要求最低值，取消開業獎。

開業獎採用遞延發放方式，開業後的三個月內全額發放。

結語

招商團隊的激勵要綜合考覈“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規避開業後商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對於有效激勵招商團顯得至關重要。