招聘保險業務員話術_招聘保險業務員方法【精彩多篇】

招聘保險業務員話術 篇一

1、保險公司收進不錯，但不穩定。

話術一：

王先生，請問你哪個行業收進高又很穩定的，這樣的行業我也想幹，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什麼呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？

話術二：

您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收進總不少於三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收進穩定的應該算下崗工人，每月250元收進，我想這種穩定你肯定不會要的。

2、我沒有銷售經驗，不會做保險。 。

話術一：

是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模擬，跟着師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎麼做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力並不比我差，你一定會做的好的！

話術二：

王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒盡做保險了，是嗎？（等待回答）。

其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的`病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什麼愛好？那你可以……

話術三：

那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因爲一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想瞧，對於裁縫師傅來說，是改一件衣服輕易，還是做一件新衣服輕易？別再猶豫了！

3、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。

話術一：

誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，爲自己買一份保障，而且公司爲我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什麼可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的小孩有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收進高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會爲了低收進的“四金”而放棄高收進的“五金”吧！

話術二：

我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人練習津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。

4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好

幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責任心不強而遭淘汰的，也有經過了壽險工作的鍛鍊而賺到了錢去找尋更大發展空間的。給自己三個月的時間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生賭輸了也沒有什麼損失，你說是嗎？

5、現在做保險晚了

話術一_

你這各問題提得好，對於一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而後期往往是一個收穫季節，你知道目前排隊準備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家啊！你說晚不晚？

話術二：

王先生，你有這樣的想法真是太好了！跟我相比是晚了些，但壽險事業是一個朝陽行業，在世界各國都經過了幾十年都未衰弱，還不斷地在招聘新人入司。而我國的壽險只經歷了幾年。今天的你對5年，10年後入司的新人來說能算嗎？正因爲你有這樣的想法，那就更不應該猶豫了！

話術三

王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優勢。壽險公司剛成立時。市場當然比現在大，但業務員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業務員錯認爲推銷保險櫃的，就是認可了保險公司和產品後還要等到“別人買了後我也買。”就是買了，也不過給你360元（少兒險），你說難不難？而現在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從衆心理起了相當大的作用，並且現在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？； o

6、家裏人反對我做保險。

話術一：' 這是好事，反對你的人是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，難道你不願意爲愛你的人承擔一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你爲榮，有這麼好的家人關心你愛護你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？-

7、做保險沒面子，要看別人臉色。

話術一：

是的，有道理，哪一個行業不需要看別人臉色呢？假如我們去拜訪客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？以我看，當今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？

話術二：

你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作爲普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家裏就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色太不好看，我可以不看，去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領導的臉色不好看，那就由不得你選

增員常用拒絕處理話術 篇二

在壽險營銷過程中，經常會碰到各種被拒絕的情況。如何處理好這些情況對能否簽單或成功增員影響很大。常見增員拒絕情況可以歸納爲以下十三個問題，並在此給出了一些參考回答作爲拋磚引玉，相信廣大營銷人員還會總結歸納出更多更好更豐富的回答。

許多人在聽完創業說明會後，會有一種既被觸動又心存疑慮的矛盾心態。針對這種情況可以這樣開始交流：“我非常明白你現在的感覺，因爲當年我第一次從這裏開始的時候與你有同樣的感覺。後來，我發現……”。然後針對不同的拒絕問題做不同的回答處理。

問題一。我很忙，沒有時間。

答一：忙的人能使工作做得更好，這也是我們爲什麼要找像你這樣人的原因。/

答二：你是說沒有時間掙錢嗎？忙是爲了掙錢。如果你發現在這裏可以掙到更多的錢，你會不會有時間？

問題二。我沒有經驗

答一：沒關係，只要你願意學習。我們喜歡那些願意接受新事物的人，因爲我們從頭培養和訓練員工。

答二：我們不要求有經驗，因爲這是一個新的思維和工作的模式，舊的經驗並不能應用在這裏。

問題三。我不喜歡銷售。

答：你可以發現並招募那些喜歡並能夠做銷售的人，這裏爲你提供了這樣的機會和利益。

問題四。我沒聽說過你們公司。

答：（此題需依照各自公司的情況和特點來回答。）

問題五。我的朋友沒有掙到錢

答一：事實上，他們是怎樣工作的呢？努力工作了嗎？

答二：我們公司裏有10%的持證人員可以掙到6位數以上的收入（這裏可以舉出各公司的典型代表和身邊的例子）。

問題六。我要再想想。

答一：許多說再想想的人就沒有了下文。你是那樣的人嗎？2

答二：還有什麼不明白的地方嗎？你可以現在繼續把它搞清楚。

問題七。我要先和我愛人說說。或，我愛人不喜歡我做這個。

答：我理解。那請你愛人一起來，我可以跟你們倆一起談談。

問題八。這是一種金字塔銷售（傳銷）嗎？

答：對不起，金字塔銷售（傳銷）是非法的。我們不是，我們在一個有嚴格管理的行業――金融保險業，是合法的。

問題九。你已經掙到錢了嗎？

答一：我正在培訓中，也在學習必要的技能。公司裏有10%的持證人員可以掙到6位數或以上的收入（這裏可以舉出各公司的典型代表及身邊的例子）。

答二：當你在學校受教育如何建立你的職業時，你掙到錢了嗎？現在我正在學習讓我們的錢爲我們工作，我正在爲未來投資我的時間。

問題十。你想招聘我嗎？

答：（可以反問）你想被招聘嗎？！

問題十一。爲什麼我要加入？

答：注意，我們只願意招募那些願意加入的人（或，我們只提供機會給那些願意把握機會的人），同時我們也只向那些正在想買的人銷售。

問題十二。我不想加入。或，它不適合我。

答：你不做沒關係，我們可能會招募到你朋友中那些願意做的人。這樣你錯失了很好的機會，不用太久你就會意識到這點。

問題十三。在我加入之前，我要知道關於公司的每一件事。

答：你看，在你真正進入學校之前，你可以要求你的老師告訴你關於學校和課程的每一件事嗎？那麼除非你自己進來，你怎麼可能期望我能在這麼短的時間裏就能告訴你所有的事情呢？這才比較合理吧。