促銷方案【新版多篇】

促銷方案 篇一

一、父親節活動背景

20xx年，6月20日端午節，6月21日，父親節。端午節，作爲傳統節日，被大多數人知曉，而父親節：於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響着他們。父愛它是少於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，爲了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助“父親節”這一節日，連帶20xx年端午節策劃父親節優惠主題活動，提醒消費者對“父親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。 二、活動主題

“父愛如山，九通有禮”系列活動 三、活動目標：

1、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求，提高目標消費羣到店購買率。 2、通過父親節、端午節活動提高九通海源酒店在當地的品牌知名度。 四、活動時間：

20xx年6月20--21日（星期六----星期日） 五、目標客戶羣

目標人羣是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

“三重”好禮送父親（以下活動僅限6月20--21日2天）

◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養身功夫湯一份； ◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺（房）免費贈送端午三寶一份

備註：端午三寶：端午糉、皮蛋、鹹蛋，具體數量根據人數而定，每人半隻糉子、半隻

皮蛋、半隻鹹蛋；端午三寶建議堂食，儘量不打包；

◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元（含雙早）／間／

夜，原價378元的豪華單間／標間感恩價198元（含雙早）／間／夜。

活動當天，大堂製作愛心塗鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精

彩瞬間（具體由謝毅操作）

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：6月8日 —6月19日

（1）廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、（2）活動所需物料準備 （3）活動操作培訓 2、活動執行期

（1） 客房前臺操作規範； （2） 餐飲部操作規範； （3） 禮品的發放；

八、費用總預算（不含餐飲成本）

宣傳費用：大堂水牌13元

端午三寶：30桌X30元=900元（預計） 愛心塗鴉板：寫真加表KT板100元 合計費用：1013元 九、部門分工

以上建議妥否，請批示！

擬定：執行總經理 審覈：董事長

抄報：董事會

抄送：總經辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、採購部、工程部、保安部

促銷方案 篇二

活動主題：XXX

利益口號：XXX

一、戰略目的：

在促銷的高峯期，我們戰略上要避開同質化促銷、避開集中促銷。

同時客流高峯，那麼我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯繫的話題。

那麼我們在促銷高峯期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯繫，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設計客戶攔截、需求排查、經營動作，同時輸出品牌、產品質量、產品特徵、價格體系、店面服務五大價值，最後一次性放價促銷收割。

二、戰術策略：

※名詞解釋1：五大價值：品牌、產品質量、產品特徵、價格體系、店面服務

※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產品已經確認，只差價格商談客戶；B類：品牌、店面認同，產品還未確認；C類：有接觸、有簡單認知；D類：有需求的數據客戶（3個月內裝修），未接觸；E類：數據客戶

戰術策略解析：

客戶類別

活動節點

接觸策略

接觸目的

成交策略

A類/B類

節點一：聯盟活動

旺宅禮品、需求產品優惠、導流現場

現場成交、爲後面節點聯盟轉單做鋪墊

需求產品直接放價、現場成交、收大定不退

節點二：單店活動

服務回訪、聯盟其他品牌單店優惠邀約（與第一次產品不同）、導流店面

輸送其他品牌單店活動，五大價值輸出、邀約參加活動大優惠活動

需求產品小放價，店面優惠成交

節點三：聯盟活動

活動大優惠邀約、導流現場

現場成交、現場轉單

需求產品直接放價、現場成交、現場轉單、收大定不退

C類/D類

節點一：聯盟活動

旺宅禮品、三次活動優惠理由、導流現場

建立聯繫，最低門檻現場成交

產品不能放價，爲後期放價形成優惠對比，收小定，可退，可參加抽獎，五一吸引到店拿下

節點二：單店活動

服務回訪、單店優惠邀約（與第一次產品不同）、導流店面

需求排查、五大價值輸出、店面優惠成交、邀約參加活動大優惠活動

需求產品小放價或不放價，繼續爲最後放價形成優惠對比，店面轉定

節點三：聯盟活動

活動大優惠邀約、導流現場

現場成交、爲後期聯盟轉單做鋪墊

需求產品直接放價、現場成交、收大定不退，後期導流店面、聯盟轉單

三、執行詳解

1、活動執行說明：

活動名稱

活動政策

活動目的

禮品政策

集客動作

操作重點

導流動作

聯盟活動：XXX

每個品牌三款特價產品（1），價格不放到底

消化A/B類客戶；重點與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯繫，小定收單後期盤點、經營

進店禮、訂單禮（工具箱）、到場禮等、關注微信送五帝錢

常規集客、活動攔截、賣場攔截、導流店面

大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送活動產品政策

禮品攔截導流到店；再導流到微信；到場禮、活動優惠導流到現場；現場最後繼續掃二維碼到店面領禮品導流到店（未領過客戶）

單店活動：XXX

每個品牌三款特價產品（2），價格不放到底

繼續消化或轉單A/B類客戶；重點繼續與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯繫；之前收小定客戶經營、導流到店確定需求與產品；將所有客戶導流到第三場活動

進店禮、店面訂單禮、到場禮等、關注微信送旺宅禮品；

邀約第三場活動：旺宅禮品領獎券（售卡客戶領）、到場禮、簽單禮等

常規集客、競爭對手活動攔截、賣場攔截、導流店面

大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送五一活動（產品政策）

禮品攔截導流到店；再導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現場

聯盟活動：XXX

每個品牌三款特價產品（3），價格放到底

全部客戶邀約現場、大放價集中消化，活動後繼續推進C/D類客戶經營轉單

進店禮、訂單禮、關注微信送禮、VIP卡客戶：旺宅禮品、到場禮等

常規集客、老客戶邀約、互動活動

導流微信、微信+電話（短信）推送活動，發起互動、

禮品導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現場；現場最後繼續掃二維碼到店面領旺宅禮品導流到店（未領過客戶）

注：微信營銷用微矩陣展開；微信營銷對活動及客戶參與的行爲要及時造勢、傳播

2、關鍵動作：

◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。

◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作

◆產品策略： X月X日至X月X日每週三款特價產品勁爆呈現！每週不同產品，藉由活動輸出品牌、產品質量、產品特徵、價格體系的核心動作

◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節點、消費特徵、消費能力形成精確排查

◆經營動作：旺宅禮品、三次優惠活動邀約、親情互動活動等

◆親情活動：微信發佈親情活動，需求客戶全部推薦加入活動（完成客戶導流微信），報名完成後讓客戶轉發投票（完成微信傳播），邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝福卡；我們幫助客戶將視頻或音頻、祝福卡以送給客戶及禮品券，這一過程也需要錄製視頻。活動客戶現場評選出獎項（微信按投票多少選取）；活動結束後未成單客戶或有轉單可能客戶可再送禮品（由需求品牌跟進），作爲客戶跟進動作。

3、活動利益點及物料設計（見“1、活動物料”文件夾）

宣傳口號：XXX

宣傳文案：

一、主題

全年最優惠看“XXX”

工廠特供，全年最惠迎“（比如五一）”，回饋勞動者，大省“（比如五一）”購物狂歡季！

各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務打折！

勞動節勞動光榮，參加活動送工具箱

二、主題

答謝禮品繽紛呈現 十大品牌會員互惠

勞動節不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，

凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。

更可尊享“五一“節員工內購價特惠待遇！（限達到現場客戶）

您的支持我心存感激！

4、活動話術（店面、攔截、電話、短信/微信）

5、店面佈置

店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術給到客戶。

店面第二階段店面課佈置蟠桃會，延長客戶駐店時間。

店面樂捐紅紙，樂捐箱的應用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。

6、現場佈置及活動流程說明

活動流程、佈置案例等內容見“現場流程及佈置示例”文件夾

主題文化氛圍是促銷成功的基礎！要按照方案物料指導，佈置現場傳統家居文化氛圍！合影牆的應用！客戶合影後可在活動後，利用取照片爲理由和未簽單客戶在進行對接。

現場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大聖、蟠桃。

現場流程及優惠方式的設計。客戶參與流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領獎流程等。優惠塑造差異化，吸引客戶下單！

區分好活動和促銷的區別，在促銷之前一定要有大量的活動內容作爲鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是爲了集客，與客戶建立聯繫和信任，是爲了促銷做的鋪墊和準備，促銷纔是爲了簽單。因此，活動和促銷的現場佈置暗示很重要，區分好信任和成單的暗示展現。

五一大促，塑造優惠力度和優惠呈現方式，對客戶下單影響力的大小就在於優惠的呈現方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那麼客戶簽單的的難度會全部落在活動現場，那麼促使客戶當天下單的優惠塑造就顯得尤爲重要。

促銷方案 篇三

（一）活動的準備

1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內容及數量；

2、活動前3天採購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數量；

3、活動前2-3天確定兩個店開業活動執行方案和活動目標分解；

4、活動前2-3天由店長召開開業促銷活動啓動會，宣貫促銷活動內容和資源分配量。

（二）活動的參與人員

1、店主：全面負責開業及促銷活動，包括經費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發問題處理、活動總結、人員激勵等等；

2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現場把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務、銷售管理等；

3、主持人1-2個：負責現場活躍氣氛等工作，如現場氣氛帶動、活動主持、喊話、遊戲主持等

4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；

5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售後等；

6、機動後備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。

（三）活動的宣傳組織

1、事先下發手寫海報模版、內容，由各兩個店各自負責人員按下發模板內容完成繪製；

2、活動前3天在市內各重點小區掃樓、集市、商圈和鄉鎮海報粘貼；

3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資製作，準備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；

4、活動前3天由店員開始外出宣傳，採取發單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；

5、現場截留準備：活動期間，設置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。

（四）啓動培訓

活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規則、禮品發放與登記規則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責到位。

同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。

（五）活動政策與內容

1、打折優惠活動

2、買贈活動

凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加溼器一個。

3、手機競拍活動

（1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型

（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。

採取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調動現場氣氛，同時有託負責在冷場時喊價，並在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。

4、舉牌遊街活動

從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應的牌子，正面寫電信店開業促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌遊街一次，同時喊相應的口號，以吸引顧客目光。

5、買手機返現金活動

買手機返現金，最高返現XX元（特價機除外），將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元！相當與多少元。例如：聯想A6，原價999元，返現金300元相當與699元。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！可根據具體情況自行設置。

6、免費尋寶活動

“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內放紙條。氣球有多種放發方式，可隨機粘貼店內，也可以在一定區域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內自購。可爲相對便宜的洗衣液，紙巾等實用性小禮品。

7、乒乓球抽獎活動

50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完後計算這10個球面上的分數，100分爲一等獎，95分爲二等獎，90分爲三等獎，70-85分爲參與獎，每次抽完獎後將乒乓球放回箱內。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據實際情況設定。

8、免費貼膜

在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。

9、舞臺表演活動

活動分爲兩場，上午一場，下午一場，兩場節目的安排是一樣的。

節目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大衆熟知的歌曲。

節目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關注。

節目三，遊戲，遊戲可以邀請臺下的觀衆一同參加，與顧客有個溝通，互動的環節。本次活動準備了兩個遊戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 （主持人根據現場的情況，可以自由對遊戲進行現場安排，如果現場觀衆比較多，可以增加遊戲環節。）

節目四，主持人對電信店開業情況、專賣店銷售的產品情況進行促銷介紹，大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看

人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現場的觀衆進行提問，問題是關於電信店內及專賣店三星手機產品等知識，回答正確的觀衆有禮品可以贈送。

（六）活動現場流程與佈置

1、現場流程

1）客戶邀約：活動前三天，印製活動邀請函（或者蓋章後的單頁）發放，同步進行場外宣傳並做好用戶反饋記錄。

2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩遊戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內）。

3）引導體驗：銷售人員引導客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。

4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導客戶瀏覽手機周邊配件區。辦理完成後引導客戶到服務區進行手機美容服務並開始推手機周邊配件。對達成交易的`客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。

5）抽獎活動：

（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統一製作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責管控抽獎過程。

（2）抽獎規則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完後計算

促銷方案 篇四

一、活動目的

“感恩”是一種生活態度，是一種美德，是做人的起碼修養和道德準則。在這溫馨五月，母親節來臨之際，各班級以“感恩母親節”爲主題開展感恩教育系列活動，其主要目的在於讓學生學會知恩圖報，始終不忘父母之恩、師長之恩、幫扶之恩並以自己的實際行動踐行，使“滴水之恩當涌泉相報”之情感生根、開花、結果。

二、組織與實施

以班級爲單位組織開展“感恩母親”主題班會活動。班主任負責組織實施，並在5月6日上午放學之前將此次活動的報道和照片發到年級組。

三、活動安排

（一）宣傳教育活動：

1、各班級在班主任的組織下於5月3、4、5日進行“感恩教育”動員，讓學生深入認識感恩的重要意義，傳達學部德育處的“感恩教育”思想。

2、寫一封感恩信、製作一張感恩賀卡向父母表達溫馨的祝福。

3、各班於5月5日召開感恩主題班會，組織學生開展“算算親情帳，感恩父母心”的活動。引導學生積極暢談對感恩的認識和感受，深化對學生的感恩教育。

4、班主任組織學生傳唱《感恩的心》、《父親》、《母親》、《燭光裏的媽媽》、《世上只有媽媽好》、《長大後我就成了你》、《朋友》等感恩歌曲或組織學生觀看感恩影片，加強對學生進行感恩教育。

（二）踐行實施活動 佈置週末感恩家庭作業：

（1）將寫好的感恩信或製作好的感恩賀卡帶回家，親自交給父母，對父母說一句感恩的話。

（2）做一件讓父母開心的事情母親節促銷方案3篇母親節促銷方案3篇。

（3）和父母進行一次交心的談話。

（4）給父母捶捶背、打一盆水，洗一洗腳。

（5）我爲家裏做家務：打掃衛生、疊被、洗碗等力所能及的家務。

促銷方案 篇五

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以 上。

促銷主題和內容：

主題："完美音質，隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額

完成數量/任務數量（最高爲100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自於該售點有新的訂單下達。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

陳列和形象更新。爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，第1,2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量爲平時的1.5—2倍；第6,7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

11,國慶當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

預防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

終端贈品發放登記表

促銷方案 篇六

1.靈山景區現狀分析

1.1靈山景區簡介

國家AAAAA級旅遊景區――靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結合，是中國最爲完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區。

1.2靈山景區20xx年取得的成績

經過17年的開發建設，已經成爲中外聞名的佛教文化旅遊勝地，累積接待世界各地的遊客4000餘萬人次。20xx年，景區共接待遊客326萬人次，實現旅遊綜合收入6.2億元，入園人數及綜合收入連續3年名列江蘇單一景區前茅。靈山景區建成以來，先後受到多位的視察，並獲得了多項國家級榮譽。

1.3 靈山景區現今存在的問題

數據報告顯示，今年春節黃金週入園遊客總人數爲162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅爲5.71%。比年初計劃預期總人數170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。

2.靈山景區春季營銷的SWOT分析

2.1優勢分析

2.1.1靈山景區特色

靈山勝境園區規模氣勢宏大，內容生動廣博，以歷史的傳承、時代的特色，形成傳統文化和現代藝術、佛教文化、科技文明相互交融的獨特旅遊文化景觀。高達88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動態音樂羣雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”，展現藏傳密宗文化藝術精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個完整有序，各自獨立，又密切關聯的展現佛教文化的景觀羣。

靈山勝境，一個融古代東方文化和現代文明於一體、一個將博大精深的佛教文化融入景觀建設之中的特色文化園區，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的薰陶，更是心靈的淨化和對悠久文化的感悟。

2.2劣勢分析

2.2.1營銷費用的侷限性

新市場需要開拓，電子商務也要重點支持，而集團目前預算的營銷費用並不高，不僅要考慮網絡推廣，還要考慮旅行社等傳統渠道和傳統媒體的宣傳，包括一些重點區域市場，例如20xx年開始決定重點開拓並且已經有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費用的照顧，需要花錢的地方實在太多。因而營銷經費的有限性導致新市場不能被很好的開發利用。

2.2.2旅遊服務人才的匱乏

旅遊資源同質現象較明顯，可替代性強，旅遊景區可進入條件有待改善，旅遊專業人才匱乏，從業人員素質、服務態度等亟待提高，旅遊資源雖然豐富，但政府對各地的開發投入並不等同。

2.2.3門票價格過高

目前國內各大景區門票基本上都採用了通票制，遊客購買了一張通票進入景 區即可遊覽所有景點。有資料數據顯示，目前我國AAAAA國家級旅遊景區的門 票價格已跨入百元時代。其中，門票價格在100元至200元的數量最多，共有46

家，約佔35%，票價高於200元的湖北武當山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區，佔比超過一成。從江蘇地區主要景區景點的門票價格來看，大多數都在 100-200元之間，很少有超過200元的，而價(原文來自 千葉 帆文摘:景區門票促銷方案)格比較高的景區主要是主題樂園類型的景區，與武當山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產類的5A級景區不同，靈山大佛景區就其類型來說，偏屬於主題景區類型，現在靈山將景區門票價格上調到210元，可以說是突破了江蘇區域內同類別、同級別旅遊景區定價的上限。

2.3機遇分析

2.3.1旅遊業發展十分迅速

隨着社會的進步，經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，旅遊休閒已逐漸成爲人民日常生活的重要組成部分。旅遊業已經成爲我國國民經濟的新增長點和支柱產業，地位日益重要。旅遊業關聯帶動強的特點早已爲地方政府和人民羣衆所認識，各地正在掀起新一輪的旅遊開發熱潮。靈山景區應充分利用這一千載難逢的良好機遇，在經濟高速發展、人民生活水平不斷提高和旅遊熱情持續高漲的契機下，大力推進靈山景區旅遊業的發展。

2.3.2國內外旅遊業發展帶來的機遇

國際旅遊業發展帶來的主要機遇有二：一是國際旅遊人數仍將持續大幅度增長，根據世界旅遊組織曾經公佈的調查報告，到20xx年世界國際旅遊人數將多達9.37億人次；二是世界旅遊業的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區和美洲三足鼎立的局面。

2.3.3我國建設旅遊強國帶來的機遇

據預測，到20xx年我國國內旅遊人數將達到19.82億人次，大致相當於每個國民一年出遊1.5次；國內旅遊收入將達到30436.6億元，相當於20xx年國內生產總值的8.7%左右，這種現狀在很大程度上爲靈山景區帶來了機遇。

2.4威脅分析

2.4.1旅遊市場競爭日趨激烈

未來市場的高增長，來自於農村市場的開發和城鎮市場的升級。總體上旅遊已成爲城鎮居民的日常生活方式，城鎮居民佔國內遊客比重穩步上升：城鎮居民旅遊消費佔可支配收入的比重穩定在10%左右。旅遊自由行成爲主流，網絡預訂和在線旅遊服務開始成爲主流，旅遊消費加速從線下向線上轉移。同時由於出境旅遊市場的火爆，大量居民選擇出境遊，也分流了國內旅遊市場，尤其是在經濟發達的華東地區。

2.4.2無錫地區春節旅客量現狀

春節黃金週，無錫地區的景點遊客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點接待量下滑甚至超過50%。春節期間，無錫周邊的傳統名牌景區，如周莊、天目湖等接待量下滑均達到20%，即使是這幾年非常火爆的烏鎮這樣的小型目的地景區，也有微量下跌，而且旅客構成中，中高端的度假旅遊和會議明顯減少。

2.4.3 宏觀經濟形勢

20xx年，無論是國際環境還是國內宏觀經濟都體現更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實體制造業持續蕭條對經濟走勢產生負面影響，因此，20xx年中國旅遊市場較爲複雜，走勢不太明朗，受國家經濟政策影響較大。在人民幣升值、中國經濟持續增長，居民可支配收入增加、消費結構升級，居民休閒度假旅遊需求提升的情況下，加上旅遊環境優化，預計未來三年我國出境遊市場將繼續保持快速擴張的態勢，而這無疑將繼續對國內旅遊尤其是國內中高端的旅遊線路形成分流。

宏觀經濟形勢的低迷對旅遊消費的影響正在逐步加強；通貨膨脹造成中低收入旅遊費用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開闢免費公園和景區，使得市民更崇尚這些自然休閒的免費景點。

3.市場分析

3.1.旅遊市場發展趨勢

中國旅遊業在經歷了20多年以觀光爲目的的初級發展階段後，休閒旅遊已逐漸成爲旅遊消費的主流和國內旅遊發展的重要方向，快餐式觀光遊轉向休閒度假遊將是一個不可阻擋的趨勢。休閒旅遊時代的全面到來：舒適、品質、自由的休閒度假旅遊更加的受到國人的青睞，以中短途爲目的地、以休閒爲特徵的“快旅慢遊”型度假正成爲長假旅遊市場的`主流模式。在這樣的大背景下，休閒意味濃重的溫泉遊、鄉村遊、冰雪遊；無景點的休閒遊；購物遊等都成爲旅遊市場的大熱，是導致傳統景區接待人數增幅緩慢，甚至出現負增長的根本原因。

3.2消費者市場

3.2.1消費者需求

（1）從消費內容分析，大衆化旅遊日漸失勢，個性化旅遊產品前景看好。旅遊消費者之間需求的同質性將趨於減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。人們追求那些能夠促成自己個性化形象、彰顯自己與衆不同的產品和服務，從旅遊線路到出遊方式的設計，從旅遊報價到出遊時間的確定，從旅遊交通到旅遊飯店的選擇等，都需要徵求旅遊消費者的個人意見，充分反映他們的興趣愛好。

（2）從消費結構分析，物質方面的需求明顯下降，情感體驗需求卻逐漸上升。進入體驗經濟時代，消費者在關注物質產品質量的同時，更加註重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產生共鳴或者能實現自我價值的感性商品。對於旅遊產品與服務而言，尤其需要給消費者創造一種愉快的經歷和留下一份美好的體驗，這樣纔會令消費者終生難忘。

（3）從消費方式分析，消費者不再滿足於被動地接受產品，而是積極主動地參與到產品的設計中。對於旅遊消費者來說，已不再滿足於企業的誘導和操縱，而是要求主動參與旅遊產品的設計和開發，希望和企業一起，按照自己新的生活理念與需求慾望，生產能與自己產生“情感共振”的產品，通過創造性消費來體現他們獨特的個性。

（4）從價值取向分析，消費者現今大多數將對產品價值的關注度本山轉移到自身感受。更加註重對產品使用後的心理享受方面。

3.2.2顧客滿意度

通過隨機型的問卷調研、訪談等途徑切實瞭解，靈山景區的消費者對靈山景區的滿意度。尤其是景區爲消費者所提供的景點設計、景點佈局與規劃、服務人員的服務態度以及服務質量、享受靈山之旅後的心理感受，以及靈山景區亟待改善和優化的內容，同時還可以爲那些參與回饋的顧客提供紀念品等個性化禮物，在一定程度上爲實現顧客滿意度最大化而切實做好相關工作。

促銷方案 篇七

一、方案概述

新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能佔領更多的市場份額，中國聯通、移動、電信，爲爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨着科技的發展，4G通信已悄然走進我們的生活，並將成爲一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最後的勝利。

我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業務和WCDMA終端的優勢以及於新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶佔4G市場。

二、市場狀況分析

1、當前市場狀況及市場前景分析

（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成爲制約4G推廣的核心難題；

（2）由於中國經濟發展水平整體不高，中國互聯網在城市家庭的快速發展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發展的不平衡等等原因，4G網絡建設還不能成熟。

（3）三大運營商這兩年致力於培養消費者的數據業務消費習慣，但業務收入的主要構成還是基礎語音服務，增值業務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4G網絡，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎數據業務的馬車；

（4）目前終端4G手機銷量不大；

（5）多數消費者還處於不考慮使用4G服務的階段。

（6）從未來4G業務的需求研究來看，真正獲得消費者期待，屬於4G業務的是可視電話和

手機電視這類流媒體業務。雖然有很好的進行市場推廣，卻並沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

（7）很多4G業務的開展，並沒有得到產業鏈成員的協同努力。

（8）4G網絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規模進行支撐，但中低端市場纔是未來4G用戶，培養未來用戶的工作很少。

（9）三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰不可避免。

（10）消費者對4G新業務不敏感，而當中的新增市場由於受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大於中國聯通。

2、行業環境分析

4G業務正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道，但當問到4G具體是什麼時，都說不知道，並且同學對終端的知識也比了解。雖然聯通採用的終端是WCDMA，在4G業務上也算是比較成熟的，但鑑於以前聯通因爲信號不好留下的壞印象，使得大家對聯通的信號問題持懷疑態度，所以我們應加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，着重的宣傳一下4G於3G的區別。從未來的商業價值來看，對於真正4G業務需求旺盛，構成未來的支撐。由於和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。

3、產品分析

4G在傳輸聲音和數據上較3G更具優勢，它能夠在全球範圍內更好地實現全球漫遊，並能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

聯通採用的終端WCDMA是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區開通WCDMA網絡，而且WCDMA向下兼容的GSM網絡已覆蓋184個國家，遍佈全球，WCDMA用戶超過6億。

信息以及WCDMA終端的優勢的普及力度，充分利用好聯通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，着重的宣傳一下4G於3G的區別。 從未來的商業價值來看，對於真正4G業務需求旺盛，構成未來的支撐。由於和中國移動的價格戰等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。

4、競爭分析

現在學校開展4G業務的只有聯通和電信。電信從去年1１月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯通起步較晚，所以學校裏的4G用戶多爲天翼用戶。但電信採用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引並鎖定一些用戶羣，但在一段時間後缺點暴漏出來後，後續用戶增長量並不是很多，並且它所吸引的多爲衝動型消費者，過後易給消費者造成厭惡感，不利於下一步繼續推廣。

5．市場機會與問題分析

機會

（１）新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天後以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。

（2）學校的4G市場還未完全開發，屬於相對集中的潛在用戶市場。

（3）現在移動和電信對於4G市場還沒有強勢出擊，4G市場缺乏明顯的領導。

（4）4G智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。

（5）互聯網的普及，大學生對手機的要求並不單單侷限於打電話發短信。他們會利用手機

進行網購、微信、在線遊戲等活動，而這些要求3G業務已經不能完全滿足。

（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。

威脅

（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4G業務，並且已開展了多次促銷活動。

（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎；受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯通用戶轉戰移動陣營。

（3）兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4G市場產生了強大的衝擊。如何應對“天翼”的先入爲主造成的用戶羣的流失。

優勢

（1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G裏面最好的，衆多潛在用戶會在比較後選擇聯通。

（2）WCDMA制式的手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引消費者。

劣勢

（1）沒有好的移動、固網品牌，定位於年輕、時尚的客戶羣體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的WCDMA技術和終端手機資源。

（2）雖有好的WCDMA網絡，卻沒有好的盈利先例。

（3）要想普及4G，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

三、營銷策略

1、營銷目標

提升聯通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯通手機卡的比例佔60%。

2、產品策略

產品：

向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播；向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似於水鬼忍者一樣的單機小遊戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。

促銷：

（1）由於新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

（2）充話費贈話費活動

（消費者要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到佔便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）

A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網絡。

3、服務策略：

在銷售過程中做到: 微笑，快速，標準，真誠，滿意。

在售後中做到：全免費服務，全程服務，全天候服務，全國服務，一日服務。消費者使用手機一個月後，及時電話問候得到消費羣體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。

4、銷售渠道

（1）隨新生通知書寄送到新生家裏。

（2）在學校主幹道設立銷售場所。

（3）營業廳。

（4）招收學生代理，進行銷售

5、廣告宣傳 暑假

（1）開通微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優劣勢，在比較中突出WCDMA的優勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利於下一步聯通4G業務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。

（2）找一名同學每天到歐亞學院網站上以“聯通沃派·一起玩4G”的名義回覆考生的疑問。新生報到時

（1）辦理入學手續時，爲學校免費提供因由聯通廣告的遮陽帳篷。

（2）在學校門口設置印有聯通標誌的歡迎新同學的充氣拱橋。

（3）聯通公司與學校協商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯通標誌歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統一着裝（印有聯通標誌），營造溫馨氣氛。

（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。

（5）在有電視的宿舍內播放聯通WO4G廣告。

（6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯通4G的廣告。

總結:在網絡運營商的4G業務定位中，青年羣體應該是重點，根據年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發展策略必然是緊密聯繫娛樂業。聯通4G業務的發展也可以從中得到啓發，在潛在客戶羣中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養用戶的消費習慣和消費心理。 開發4G校園市場、培養一批潛在的中高端4G手機及業務的用戶，藉以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。