產品訂貨會致辭合集

在這個秋高氣爽、陽光明媚的日子裏，我們遠離城市的喧囂，與大家相聚在這個風景秀麗的地方，共同見證_公司發展的又一次輝煌旅程。在各位的大力支持下，_公司近幾年取得了長足的發展，企業規模日益壯大，_品牌的知名度越來越高，也被更多的消費者所認可。接下來是小編爲大家整理的關於產品訂貨會致辭，方便大家閱讀與鑑賞!

產品訂貨會致辭1

尊敬的 總經理，

尊敬的各位貴賓：

大家好!

我是霞丹妮內衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司_春夏訂貨會並能夠作爲的霞丹妮代理商代表在這裏發言，首先感謝萬舒雅內衣有限公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我_年以前，長期在內衣企業從事品牌營銷工作，真正從事內衣產品的代理其實是在_年;因此在各位同行面前，我其實是一個名副其實的學生;因此，請大家多多指教!

作爲一名起步較晚的內衣代理商，在事業的起步階段就有緣結識萬舒雅內衣有限公司，併成爲霞丹妮品牌內衣的代理商，我無疑是幸運的。中國內衣市場發展到今天，已進入廠家和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。但是至於如何選擇，有什麼樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個這麼好的機會，我想談談自己的一點心得，供各位指教!

我以一名內衣營銷經理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個品牌的代理商時，你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費羣體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規劃混亂的品牌註定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二，則是這個企業的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業的內部架構是不是完整合理，研發設計部、產品生產部、質量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。

我認爲“好產品”就是“好品牌”，“好產品”就來自“好企業”。一件內衣的生產環節那麼多，如果廠家的內部缺乏管理，就一定做不出好產品。另一個背景就是了解廠家的經營者，就是指老闆。以汕頭爲例，內衣企業幾乎都是民營企業，家族式企業。這些老闆喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農業者到製造業者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老闆，確實值得我們去深入瞭解。因爲老闆的品牌意識，老闆的爲人處事態度，老闆的經營理念無不關係着一個企業，一個品牌的前途和命運，因此選對老闆太重要了。第三點，作爲一個入行不久的代理商，我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力，重點考量該內衣品牌的潛力。因爲大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當的經濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，並與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這裏就不多講了，總之一句話：正是基於對萬舒雅公司的信賴，對霞丹妮品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成爲霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與萬舒雅內衣公司實現長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。

本人入行不久，在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰的_年，公司能繼續加大對代理商的扶持力度，爲市場提供更快捷周到的服務。

最後，讓我們攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在_年，再創霞丹妮內衣新的輝煌!謝謝大家。

產品訂貨會致辭2

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好!

很高興參加_2013年春節訂貨會，我是_酒業_經銷商，我的名字叫_。首先，感謝_酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這裏發言，和在座的同仁交流心得，這是_酒業對我們經銷商2012年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

__酒業成立，我作爲酒廠經銷商與其並肩作戰。我見證了_酒業蒸蒸日上，也見證了_酒業所向披靡。_酒業的銷售隊伍聚集着人才、精英，他們對自己從事的事業有着高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨着企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿着對_酒業明天的的美好向往。

我做_酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，_的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依託_的穩步發展。這是_酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是麪包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，_酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作爲一個戰壕的戰友，爲了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力爲_酒業這座高樓添磚加瓦，都會和_酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守_這塊陣地，爲我們共同的事業作出貢獻。因爲_酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做_酒如此執着是因爲_征服了我，是王佔芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持_。

我們見證了_酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執着，去回饋_酒業的信任和支持，忠於市場，忠於_酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望_酒業能夠適應市場需求，爲我們提供更爲優質的產品和服務。

願我們和_酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來!提前祝願大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家

產品訂貨會致辭3

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!

我們懷着非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和衆多經銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評爲“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工爲能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們爲我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺!感謝他們爲我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們爲我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧_，展望2012，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆乾的快，哪些油漆幹得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什麼樣的面漆配什麼樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作爲一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!

2：瞭解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家裏有啥東西，還咋推銷呢。守着老攤子、走着老路子、唱着老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛纔馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對於我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的瞭解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這裏面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務於客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對於穩固客戶、長遠服務於客戶，以至於“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年裏，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，爲“四星級”特約經銷商的目標而努力奮鬥!

產品訂貨會致辭4

尊敬的吉祥泉太陽能能公司領導;在坐的老少爺們兒;姐姐妹妹，大家中午好!

我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮的經銷商，名叫劉正玉!標準的50後!很高興認識大家!

今天，公司把我們百萬富翁都召集在這裏開會，首先我是來向大家：各位領導，各位老少爺們兒，各位姐妹們取經來了，因爲大家都是我的老師!

吉祥泉太陽能是集光伏加光熱於一體的，獨有的高科技太陽能，是一個有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因爲它是一個千里的太陽能，一個有賣點的太陽能，會發電的太陽能看似簡單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經營，那就是財富。我們可以總結爲一句話：吉祥來財富來，吉祥財富滾滾來。吉祥泉一個吉祥的品牌，我們經營吉祥泉，我們就是吉祥人!

吉祥泉太陽能是在_年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮的，吉祥泉的到來，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣點;憂愁的是：現在的市場基本上已經達到了飽和狀態，而這樣好的品牌卻姍姍來遲，我該怎麼辦?想去想來，想來想去，我決定不能放棄這個吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這裏生根，開花，市場只能靠我們去努力才能達到我們想要的結果，市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎?那我們就應該去爭取。我們市場比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒有一點縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進木板，堅決讓吉祥泉太陽能擠進這個市場，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價，再就是給他裝起後，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發短信，祝他生日快樂!過年的時候給他送節日禮物，這樣他很感動，自覺地給我們當上進心了義務宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現在已經離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場靠一家一戶是不能維護好的，大家都看過西遊記吧!孫司空有本事吧，並且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認識!那麼不認識它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認識認識，所以和吉祥泉的李經理一道，做橫幅讓你知道會發電的太陽能，通過電視宣傳，發短信，下隊挨家挨戶的摸底，反覆宣傳，迎來了衆多的客戶，在這些客戶中，我們適當地採取了物質刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。

太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了;因爲我們做太陽能時，好做的，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的路，來開闢市裏民，有這樣的一部份人，他的衛生間做起幾年了，，就還在觀望，我們的橫幅在他的村裏一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最後的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由於我們的太陽能是裝在高山地區，氣溫低，一個冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家裏去維修，把工作做到別人的前頭，結果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實，這個售後不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售後服務，就沒有我們的生存。

我們和吉祥泉太陽能有限公司的關係是魚和水的關係，公司是我們的財神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰也離不開誰，目的就只有一個，那就是賺錢，而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅信，只要我們肯努力，我們一定會走向高峯的!我們賣吉祥泉太陽能，就是體現我們價值的時候，而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲!這樣對我們經銷商的售後服務而更有保證!使我們在坐的每一個人，都把自己的真實姓名都忘掉，不管走到哪裏，而名字只有一個，那就是：吉祥泉太陽能!

東扯西拉了這麼多，三句話也沒搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最後恭祝各位領導，各位老闆，龍年吉祥!心想事成!身體健康發大財!

謝謝大家!

產品訂貨會致辭5

尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、

大家上午好!

今天我們又一次迎來AVIVI20_年春夏訂貨會，在這個盛大的日子裏，作爲廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因爲我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心願，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名託管商。

在這裏請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區域迅速發展，併成功進駐四家商場，取得優異的業績。

服裝行業是作爲中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作爲一名代理商，我個人認爲做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作爲一名代理商長遠的目光很重要。因爲品牌的發展是個持續的過程，我做AVIVI個人規劃爲：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業績年，也可以稱之爲效益年，良好的基礎作爲開端，終端的後續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那麼作爲一名代理商，代理不是你的本身，品牌纔是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨着市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啓用使我們各位老闆的頭大、焦慮。我個人認爲傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問纔是我們這一行業即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的慾望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那麼就是我們銷售顧問的問題，爲什麼這樣講呢，對於我們的品牌AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因爲服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人羣較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識瞭解，瞭解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人羣，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對於附加銷售我們採取的雙向考覈。第一:銷售附加我會爲員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，並有新款上櫃時電話進行通知。

第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，並不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險係數，將貨品進行集中，調撥，我個人認爲這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更爲受用，因爲AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命週期較短，爲此。賣場內隨着公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最後，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡彙報的三句話來描述我們現在的AVIVI，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。願我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功