市場營銷推廣策劃方案（精品多篇）

市場推廣策劃方案 篇一

某酒店成立於xx年12月，酒店依着快樂的餐宿消費方式，致力於爲顧客帶給舒適、潔淨、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放鬆。

一、市場分析

（一）企業的目標和任務

1、企業目標

透過營銷推廣，在東勝地區構成知名品牌、創造優秀的管理團隊、加快發展

2、企業主要任務

透過營銷創新策劃和推廣，在開發的新區城市吸引更多的會員及客戶；在目標羣體中構成必須的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業的發展產生必須的導向力。

（二）市場現狀和策略

1、市場現狀

現有酒店行業主要分爲兩大類：

一是傳統類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統好處上的住宿和餐飲爲價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在於顧客高端社會地位和身份的象徵無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔爲其產品核心價值。傳統類酒店以在場的實物爲其產品的核心價值，能夠稱之爲第一代酒店。

傳統類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在於對於高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶——政要、名流、企業家等。

傳統高檔酒店在相對發達的大城市較多，具有很強的競爭力。

中低檔酒店遍佈國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。

二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特徵是超越傳統物品檔次的價值觀念，捨去剩餘的傳統好處上高檔物質性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，透過連鎖效應，爲顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在於經濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之爲第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬於中低檔次。

透過上述分析，在現有的酒店業競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。

2、企業策略

綜合分析酒店業的現狀，能夠發現目前酒店業仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統型酒店對客戶定位不清，產品概念侷限在傳統的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的侷限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現有的酒店又侷限在帶給經濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產品價值概念界定上存在於時代發展需求不完全貼合的侷限性。

經濟文化全球交融的這天，追求自我實現、關注自我生活方式和自我個性已成爲一個典型的時代特徵，尤其是年輕羣體。現有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現自我精神世界方面，存在着巨大的差距：僅僅以統一單調的、現場的實物來表現一個籠統的、泛泛的社會新觀念——簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現舌根活方式和展現自我個性的酒店稱之爲未來型酒店。在經濟發達、文化高度發展、信息技術日新月異，人的流動性將逐漸提高。

向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產品價值創新，營銷創新，發展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來——建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。

3、市場主要競爭對手及其優劣勢

（1）競爭對手確定：

從檔次上（或目標顧客的經濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統類型中的中高檔以上（最低房價在400元以上）酒店不屬於君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標羣體，所以中低檔傳統酒店是君都競爭對手。我們稱之爲第一類競爭對手。

另外，由於檔次相近，同屬於鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標羣體。所以第二類酒店皆爲君都的競爭對手。我們稱之爲第二類競爭對手。

（2）競爭對手優劣勢分析：

①第一類競爭對手

優勢：具有雄厚的資金；區位優勢：佔據了本市相當有利的位置。

劣勢：孤立分散，入住率不穩定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的互動性差；好位置成本高。

②第二類競爭對手：

優勢：品牌知名度已構成；資本實力雄厚；管理水平高，服務水平高；發展會員制，已擁有了超多會員。

劣勢：有的堅持好位置原則，成本較高；產品價值侷限性大；與顧客及潛在顧客的互動性差；相互間同質化競爭。

（3）現以主要競爭對手爲例分析其優劣勢：

（三）SWOT分析

1、外部環境分析

（1）經濟

國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；

（2）法律

政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，並要求各家酒店設置專業化的員工工作手冊，有利於酒店業界的發展

（3）成本

目前經濟型酒店在物業、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫擡高的同時，營收卻因爲商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。

物業的上漲成爲商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業的人才已匱乏，經濟型酒店由於擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業對口的學生有相當一部分不願意進入薪水不算高的酒店業；而競爭對手頻繁挖牆角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

（4）競爭

隨着國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，經濟型酒店走出了酒店經營中的第三條道路。衆多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更爲精緻、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。

君都經濟型酒店適應了旅遊業發展所引起的住房的需求。大好的創業機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發展，是經濟型酒店的產品推動力，某酒店順應了發展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。

（5）技術

某酒店依靠現代化的管理和促銷手段，高素質的銷售、全方位的服務系列和優質接待服務以及合作構成的協作單位、現代化的電腦預定系統，在爲廣大顧客帶給全方位的優質服務。

（6）社會因素（社會的期望和需求）

中國酒店目前正處於一個品牌整合時期，未來的格局可能會發生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

2、內部環境分析

（1）優勢：

①房價價位低廉，構成了價格優勢；

②良性的品牌經營，優質的服務策略；

③結構穩定，人力資源配置合理

④鮮明的市場定位，配有專業的服務團隊。

⑤先進的理念：貼合社會需求。

⑥定位準確，選準競爭空白區的品牌個性定位和產品設計。

⑦成熟的服務團隊

（2）劣勢：

①在鄂爾多斯市時間短，知名度低；

②有待提高的員工素質；

③本地市場經驗缺乏；

二、營銷策略

（一）營銷目標

提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷髮展創新，能夠應對各種市場變化，提高企業競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業的潛在客戶成爲企業的準會員，然後逐步成爲企業的入會會員，最終成爲企業的入住顧客。

（二）目標市場的分析

1、目標市場

目標市場人羣由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客，進一步分爲：年輕旅遊者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人羣主要爲青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加註重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。

2、市場定位

根據某酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發揮酒店競爭優勢，我們把某酒店定位於是適用於高中層青年人羣經濟。

市場營銷推廣策劃方案優秀 篇二

一、湖南省房地產企業市場營銷策劃現狀

20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產市場競爭加劇。湖南省房地產經營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產觀點”，樹立“用戶觀點”，圍繞用戶的要求作市場營銷策劃。目前湖南省經濟發達的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產企業形成了市場營銷策劃的初步理念，着手了樓盤的營銷策劃工作。長沙__公司根據“e.c”時代概念的要求，策劃了省內外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀長沙新地標。湖南省夢澤園房地產開發公司爲了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態社區、國家級康居工程智能化示範小區“夢澤園”，它“以家門口有個美麗的湖”爲特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經理張恆志組織一班人以傲視羣雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設綜合開發公司，爲了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃爲業主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環水，風景幽雅，情調別緻，靜中有景。湘潭市的房地產開發商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對商品房進行市場營銷策劃時，以科學性、合理性、創造性、預見性爲宗旨，突出“以人爲本”，注重環境功能和質量水平，創造優美、舒適、衛生、安全的居住環境，同時還結合城市的歷史文化特徵和居住者心理，着力策劃具有地方特色和文化內涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產開發商在房地產市場營銷策劃上已有一定的建樹，是湖南省房地產市場營銷策劃的領頭雁，在不斷引領全省房地產企業營銷策劃工作。他們還不斷學習省外先進經驗，經常派相關的專業技術人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實地學習考察。同時也把知名的市場營銷策劃專家、學者請來指導市場營銷策劃工作，先後特邀特請被媒體號稱爲房地產業“女掌櫃”的謝家瑾司長，中國房地產業協會副理事長兼祕書長顧雲昌教授，中國人民大學教授、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構經濟顧問葉衛平先生，《房地產世界》雜誌主編、上海房地產策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點迷津。通過採取“走出去、請進來”的方法迅速提高房地產市場營銷策劃的技能。

湖南省長株潭以外地市的房地產企業的市場營銷策劃處於虛而不實、朦朦朧朧的狀態，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的、淺顯的、無意識的，往往是單純的價格策劃、廣告策劃，並且分析市場結構和行爲——選擇市場機會——制定營銷戰略——部署營銷戰術——實施和監控營銷操作的水平停留在低級狀態。

二、湖南省房地產企業市場營銷策劃存在的問題

1、市場營銷策劃觀念較淡薄

多年來，全國各城市房地產年脫銷率一直在30%-40%間徘徊，現實的壓力使廣大房地產企業認識到：房地產業競爭很激烈，粗放型的經營已經不行了。1995年後，國內不少房地產企業尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力和物力進行房地產營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產市場營銷大戰，爾後房地產市場營銷策劃大戰在全國拉開，市場營銷策劃觀念融入到企業的經營方針中。但由於湖南省房地產業的發展沒有受一波一折的衝擊，一直保持平穩發展趨勢，房地產企業間的競爭並不激烈，投資的風險小，因而缺乏危機感、緊迫感，市場營銷策劃的觀念較淡薄，甚至連一些企業領導腦海裏還沒有形成市場營銷策劃的概念。

2、市場營銷策劃沒有長遠打算

目前，湖南省的房地產企業開發樓盤存在嚴重的“跟風現象”，一遇到市場上好的賣點，就不顧實際一哄而上，結果開發無個性，策劃無創意，樓盤被套。短期行爲很普遍，急功近利，缺乏可持續發展的基礎和後勁，小區規劃只重效益，忽視生態、環境、人文、歷史等因素，目前的規劃對今後小區的改進和管理帶來的負面影響拋於腦後。在取得短期收效的同時，埋下導致市場混亂的種子，這種營銷策劃無視長期發展，嚴重影響了與之相協調的長期規劃的實現。

3、對市場營銷策劃缺乏理性思考

湖南省許多開發商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過於迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風情”後，又是“綠色概念”、“錯層概念”、“生態概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將市場營銷策劃滲透到市場調整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積澱呆滯，形成惡性循環。

4、缺乏合理的市場營銷策劃體系

湖南省房地產企業儘管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人、財、物的保證未完全到位，營銷策劃機構的設置不合理，機構行政化，或將營銷機構歸口於經營科，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流於形式。對營銷策劃中出現的重大問題表現得束手無策，調查預測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。

5、市場營銷策劃不夠科學規範

湖南省有的開發商囿於自身的短見，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學性與系統性。有的開發商營銷行爲不規範，既不做深入細緻的市場調研，也沒有獨到新穎的營銷思路，以爲營銷策劃就是簡單的房地產推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態上的鄙陋，這對營銷策劃科學化、規範化很不利。

市場推廣方案 篇三

美容護膚產品市場推廣策劃方案

“某某某”廣州市場啓動方案一、前言目前縱看伊美堂產品在整個珠江三角洲市場運作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經過4個月的市場導滲透期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總衝鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小範圍的掩護，地面常規的現場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅僅對消費者的溝通失去應有的權威性，市場也缺乏了應有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買慾望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認爲：廣州市場的啓動迫在眉睫，它牽動着整個珠江三角洲的市場成功。

二、廣州市場分析1、地理環境廣州是華南區最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區經虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白雲、黃埔、芳村八個區和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積7434.4平方公里（市區1252平方公里），總人口1200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。2、目標市場伊美堂產品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保溼皮膚的美容保健用品。目標消費羣：年齡在25-40歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特徵多爲已婚女性，收入較穩定，比較注意於功能性產品；另一部分女性常出於好奇心願做新產品的嘗試，消費行爲表現爲追求新奇，易產生衝動性購買，是第二目標羣的攻擊重點。鑑於以上顧客羣體，我們能夠市細分爲：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分爲：在校女生，白領階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分爲：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對於細分化不同消費羣體我們選取了分衆訴求，定向爆破，選取適當的

地點和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的SP活動。如對在校的大學生，能夠聯合學生會共同舉辦週年校慶聯誼活動，藉此提高伊美堂的知名度與美譽度。3、渠道設計廣州市場應採取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，構成網絡優勢互補。我們首先選取了廣州南雄日化公司負責日化線的網絡建設，廣州晶神醫藥公司負責藥線的網絡建設，美容專線做爲自營構成對市場網絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經銷商來完成，市場鋪貨率不僅僅要求到達70%，更要求追求對顧客的佔有率，市場鋪貨期間採取相應的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養其經營興趣，提高伊美堂產品在終端的第一佔有率和第一佔有品質。4、終端分析從伊美堂在其它市場銷售地統計數字來看，日化線銷量佔據整體市場銷售的80%，並且在日化線地80%銷售又來自於化妝專櫃。因此我們在廣州市場就要選取哪些銷量好、形象好並且能夠舉辦現場演示活動的百貨商場做爲AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、某某某漢方和中藥消斑權威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲入滲出，使其完全瞭解伊美堂產品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，並利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產品。從而把

伊美堂產品作爲一種載體，不僅僅帶給應消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養情感的直復活動，從而把產品變成服務，促銷變成遊戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。5、媒介選取廣州報媒按照發行量的大小順序依次爲：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據目標顧客的消費特徵，我們在報媒投放上重點選取前兩類報紙每週刊登2次軟文，一月內登載一次硬欄廣告，並配合現場促銷活動。終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內廣告牌、橫幅條構成立體宣傳網絡。廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產出比。使產品的宣傳效果具有統一的風格、統一的形象、統一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。

三、營銷策略1、產品策略：未來人們的生活將是一個快節奏的競爭的社會，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞於多功能合一的化妝品。我們應以伊美堂的消斑面膜作爲主打產品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，構成以點帶面，一舉突破。產品設計附帶（可撕下的標記），以此作爲促銷員、營業員和業務員銷售提成的憑據。2、渠道策略：選取兩條線的經銷商爲主渠道，位於廣州的商業中心大商場和美容院爲宣傳窗口，在週六日重點做宣傳活動，透過使用裝派發、現場美容演示到達消費者體驗營銷，利用產品萬人贈送，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發展階段就能夠適當地入滲入滲出廣州的興發市場。3、廣告促銷策略以低空操作爲主，中空軟文配合，高空適當掩護。◇低空操作採取：⑴、做好售點的產品終端陳列；⑵、加強商場營業員和藥店櫃檯小姐的親善工作；⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產品品牌的知名度；⑷、資料派發，在商場和主要交通點入行資料派發，提高產品知名度、消費羣的興趣度；⑸、試用裝派發，在消費者對產品有必須的認識度和興趣度的基礎上，入行大規模試用品派發

，促進消費者試用，實質瞭解產品性質。如能結合社會節日以個性的方式推出，無疑會構成局部市場暖潮；⑹、終端營業員贈卷問答。◇中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產品消費人羣提高產品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產品全利益策略、美譽度策略。◇高空適當掩護，在適當的時期選取電視媒介，利用其強大的權威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起一語道破的作用。針對目標消費羣入行鍼對宣傳，如以女性爲主的雜誌、報紙。4、價格策略：合理制定的價格體系，使代理價格、批發價格、零售價格層次分明，有利於銷售通路的暢通無阻，加快產品的銷售。四、廣州市場銷售預測99年3月-20__年2月廣州往返款目標1000萬元，保底回款金額800萬元，計劃資金投入150萬元，佔回款總金額的15%。（詳細數字略）五、廣州市場操作1、鋪貨階段鋪貨是產品的引入期，即產品的培育期，是走向銷售高峯的一個預熱過程，是市場打“打地基”的關鍵時刻。開發銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。採取經銷商應有網絡的“推”和公司業務人員的售點促進進貨的“拉”

結合，以最短時間內使網絡覆蓋到達70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創品牌、走貨的“點”的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之後纔可在廣告媒體上做文章。做好終端建設與維護。營銷終端是市場活動的最終環節，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端-在中心商場安派幾名“某某某式”促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作爲重點工作來抓，硬重點的建設與維護務必堅持不懈。營銷終端務必做到以下幾點：固定、明顯、規模化的貨位。統一、醒目的宣傳、促銷用語。統一、醒目的燈箱，櫃頭廣告。規範、配套的（VI系統）宣傳品。（報紙、說明書、獎品、三摺頁、立牌、弔旗、海報）。經常的固定專業素質的促銷員。統一、整齊、有品牌特徵的促銷服裝。穩定、增長的營業額。定期、及時、足額的結算款額。良好、融洽的供銷關係和某某某關係。及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。（週報、旬報、月報、季報）。

四、市場廣告配合。由於伊美堂產品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產品功能爲主，加大伊美堂產品的知名度，即透過銷售專櫃、人員促銷、專線促銷等方法，結合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達打開整個市場的目的。根據深圳市場操作經驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協商，先利用軟性文章導滲入滲出“中藥美容文化”，同時把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容“安全快捷、無副作用、標本兼治”的消費看。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選取幾個大商場做試用裝的派發，以品嚐試用帶動消費羣的購買慾與行爲。增加企業知名度與良好社會環境，併爲開拓市場造聲勢。伊美堂產品適合以創造需求爲終結目的，活動推廣以“試用裝派發”、“現場演示”、“賣一送一”交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線-美容諮詢能夠有計劃嘗試。2營業員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營業員、促銷員入行正常的全面性、系統化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，並可推出以各大商場營業員、促銷員爲對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓

各零其終端的營業員全面瞭解伊美堂中藥面膜的基礎知識，爲將來他們向消費者入行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司帶給，經銷商負責組織實施，雙方共同公佈及發放獎品。3營銷環境調理（包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關係）。公司可根據伊美堂產品的特點找出大型活動與公關促銷的切滲透點，根據當地特點及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達良好的效果。4消費領袖的建立對本產品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的口碑更好地爲伊美堂做好產品的宣傳工作。2、產品成長期（營銷行爲-操作期）5銷售網點完善，適度地開展細化分銷，尋找網絡缺陷，調整優化的工作。一方面，利用自身的業務員去挖掘各中小商戶，培養他們對該產品的濃厚興趣，增強對該產品的經銷信心，最終可到經銷商處購買。另一方面，在各區城內尋找適宜的經銷商對於迅速地佔領市場及完整及時地結算貨款，減少結算風險都有好處，經銷商本身比較發達的分銷網絡恰好爲迅速將伊美堂產品鋪市並更穩固的佔領市場奠定了基礎。6強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以後，雙方的合作就應進滲透理性發展階段，雙方主要就應完成的入一步完善和健全已經初具形象的市場

構架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，着手讓已經試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的瞭解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統文化內涵，讓消費者樹立“安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。6加強終端管理。加強對業務員的管理力度，設置終端包裝先生，主要職責是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關消斑的信息都是“伊美堂”。7建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容後的按摩護理，在美容院使用“伊美堂”使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個消費者打開市場，其品牌效應和社會影響力是不可低估的。8銷售通路的放大。對於廣州市場伊美堂公司在導入期完成之後要緊緊抓住三條線：i、以南雄爲龍頭的日化線（主線）；ii、以晶神爲龍頭的醫藥線；iii、以形象美容完爲補充的美容線（供以美容院專用包裝產品），相信“伊美堂產品”在廣州市場的前景還是極爲樂看的。

五、市場管理1、採取辦事處與經銷商聯合管理制。由南雄派銷售經理一名、業務員二名與我公司銷售副經理一名、業務員二名（工資由伊美堂公司出）組織成伊美堂營銷小組，負責商場線的終端管理。業務員都回南雄銷售經理管理和支配，各業務員的業績考覈狀況和計劃的實施狀況彙報伊美堂公司。我公司銷售副經理提出營銷計劃，協助並監督該營銷小組的執行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區按業務人數劃分，各區的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業務員員實行職責制。2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處後，可在其市場招聘當地人員做業務代表，由當地的經銷商管理。負責本產品的終端維護與建設，並協調公司、商場、經銷商之間的關係。而駐紮在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，並適當安排適量的廣告以及常規的促銷活動！

市場推廣策劃方案（精選 篇四

一、項目背景

XXX集團公司是一傢俱有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峯公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。爲了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦爲鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國XX登峯保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：

1、初期主打市場爲省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升XX登峯的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過XX登峯鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峯現有180家終端進行了細緻周密的調研；

用一個月的時間，對登峯數百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對XX登峯公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；

對XX登峯公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手“立鑽”進行全方位細緻調研；

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過超多細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓鬥類產品市場，明顯存在以下特徵：

1、產品品種和品牌爲數尚少；

2、產品市場因未飽和而未及細分；

3、鐵皮類產品無明確的產品定位；

4、先導者“立鑽”牌鐵皮楓鬥晶的系列產品一枝獨秀；

5、少數一些跟進品牌因“立鑽”的強大競爭優勢而被迫處於守勢；

6、歷年來，鐵皮楓鬥產品的銷售大部產生於禮品市場；

7、鐵皮楓鬥產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者；

8、鐵皮楓鬥產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關係的影響而價格高企。然而浙江藥業的立鑽鐵皮楓鬥晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而佔盡市場先機，並以此爲制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間仍吸引着衆多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓鬥產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓鬥晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓鬥，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓鬥這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作爲一個有着幾十年歷史的品牌，登峯品牌目前存在着以下優勢與問題：

品牌優勢點：

（1）品牌歷史較長，在省內有着良好的品牌知名度；

（2）母品牌XX有很強的品牌實力與品牌影響力

（3）有着發育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點：

（1）登峯品牌存在必須的品牌老化現象；

（2）登峯系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峯鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峯鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何應對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優勢使登峯鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

1、針對常規消費市場，產品定位於“鑽石補品”；

2、針對禮品市場，定位於“尊貴禮品”；

3、主打廣告語“做事我靠它”。

4、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分爲禮品，普通，常規三種）。

5、採取“高檔包裝”的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。

6、做好產品系列的開發準備，適時整合登峯品牌的整體產品形象。

7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

9、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

10、針對一些特殊人羣，制定獨到的特通銷售。

11、舉辦“萬人重陽登峯活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20XX年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峯營養保健品公司藉助母品牌XX進行品牌整合（XX·登峯出品）。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一箇中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），XX·登峯鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。XX·登峯公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣方案 篇五

一、市場分析

近兩年，宜賓休閒飲食文化日趨頂盛，以西餐爲主的定位佔據的市場份額最大，可見該細分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡爲外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。

我們可以看出他們的目標消費羣基本都是重疊的，試圖通過定位、環境、服務、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。

作爲本土品牌的大快樂最爲廣大消費者所悉知，通過這麼多年的積累也有了一部分較穩定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常願意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較後，憑個人的偏好就對願有習慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產生喜新厭舊的態度。

大快樂9年來紮根實幹，潛心磨礪“以速度求規模，以規模創品牌”的戰略，在宜賓陸續開了四家分店，以深入、貼近消費者爲目的，獲得了較大的市場份額。在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現實力，快樂傳遞宜賓邊界的雲南水富，可見管理層非同一般的戰略眼光。

二、水富市場分析

1、從戰略遠景看

⑴水富依託雲天化集團，背靠西部大峽谷，寄託於向家壩水電站的建成將發展成爲一個旅遊城市，其市場投資前景廣闊。

（2）水富現在的休閒飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作爲首家進入將成爲該市場的市場領導者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質。

（3）作爲水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務消費服務於來往商務及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。

2、從現狀來看

（1）水富作爲一個邊遠的縣城，人口僅幾萬，以三條大街爲中心，地小人少——市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。

（2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導，培育市場。

（3）縣城僅雲天化與向家壩兩大企業才具備高消費能力——對高端消費的支撐。

（4）水富經濟的逐步提高，房產開發的火熱，小區文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進駐催生高品質生活消費。

（5）水富作爲雲南與宜賓交界的縣城，兩地聯繫緊密——

總結：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據水富當地的實際情況進行再定位，細分目標羣體，以拉近與消費者的距離。

三、再定位

西餐消費屬於高關心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對於縣城市場，西餐這樣一個名詞，會對大衆在心理上產生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難。

西餐這類店風形象型的餐飲取決於消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時所得到的象徵性滿足。因此爲了讓縣城的大衆認識，迎合此市場，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領內部運營，才能使產品和服務被顧客接受而轉化爲業績。

我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應的核心文化爲主要內容，以西餐廳的功能訴求爲主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來於此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務會晤的輕鬆。即定位於“傳播快樂的休閒、商務中心”。並圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作。體現出大快樂的核心文化“快樂”有效區隔了西餐的高消費所產生敬而遠之的行爲。

四、目標消費者細分

因爲水富人口少，消費能力較低的特點，必須擴大目標市場，做全方位的目標市場細分以達到最大化的企業營利爲目的。

1、高端消費—體現身份

走商務路線，主要以本縣的兩個企業雲天化與向家壩爲主要對象，同時也聚焦於來往水富的商業及政府人土，爲他們提供一個良好的洽談、會晤的環境。

前期推廣：以開業邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發放貴賓卡。

2、中檔消費—體現文化

走平民路線，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發佈；每週舉行迷語擂臺，使消費者都參與快樂的傳遞中。

3、低檔消費—體現“獨樂樂不如衆樂樂”

低端消費者其實並不是不願意去高檔的地方消費，他們內心其實很憧憬與追求品質生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作爲培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。

五、宣傳推廣具體方案

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與雲南水富之間變得關係特殊，大快樂水富店的開業對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環境的不同在整個市場推廣宣傳的側重點和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進行宣傳造勢，體現實力，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動效應。

（一） 宜賓地區

突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂9週年紀念順勢而發，快樂傳遞連鎖擴張雲南水富爲主題，製作一本回顧大快樂9年曆程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動新老客戶。

大快樂主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達非常重要，作爲專門投放於高端消費場所、各大企事業單位的雜誌版《玩轉宜賓》最爲合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂、休閒、旅遊、文化爲一體的綜合類時尚DM雜誌，具有宣傳實效性長，目標羣體針對性強，廣告投入成本低的特點。

分析大快樂的目標消費者最重要的一個特點是青年，要吸引更多的此類潛在消費者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江週刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應，以週刊的形式信息保存時長，發行量每期2萬份左右。

去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大衆，配合大快樂的擴張戰略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。

爲發覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳範圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在雲南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶，用手機短信能有效覆蓋沒有看書、報習慣的大衆，它的特點在於信息傳遞直接費用較低。就短信內容來看，打破傳統的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經理”爲內容進行炒作，以“高薪”加強大衆記憶，烘托出水富店的開張。

以上媒體都是爲了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳，但我們不能輕視對現有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳，以張貼店外海報爲主，配以週年慶和水富店開張的打折促銷活動，纔不至於對水富店的單獨宣傳，對顧客的實際利益不重要。

由於媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂作宣傳，因而DM單就可以充分表達該店的定位，並能完整傳達產品、服務等訊息。

（二） 水富地區

1、前期宣傳

水富的當地羣衆纔是大快樂水富店的主要針對對象，而水富城市小、人口少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：（1）DM單針對街井市民（2）宣傳畫冊針對兩大企業及政府人員

開業當天（1）由兩個可愛的氣模和一支樂隊遊行於水富的三大街並對路人現場提問（內容爲大快樂水富店的相關問題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的遊行宣傳，更能達到好的宣傳效應。（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習慣，爲渲染氣氛和帶動人氣，在開業當於上午進行一次小型的文藝演出（3）根據三樓的實工來確定，當天晚上是否進行高端羣體的主題酒會

2、前期推廣

（1）會員制：可穩固現有消費者成爲長期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送，享有特別優惠。

（2）優待券 ：利用開業時優待券散發，一方面爲本店作宣傳，另一方面提升業績

（3）異業聯合營銷：就自己的店風設計活動內容，搭配不同行業結合性促銷，該民行業的選擇，以縣城大衆普遍接受並檔次中高的消費，如：本地最好的超市、OK廳等。

市場推廣策劃方案 篇六

由XXX集團開發研製的“XXX桂參止痛合劑”將全面推向市場，爲使該產品成功導入，XXX公司特委託網贏傳播科技有限公司賈思軍爲其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱

（1）組織公關

通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，藉助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定並實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

（2）傳媒

通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，爲策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

（3）公關活動

2、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

XXX的目標顧客分佈較爲分散，消費行爲特異。爲了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，並開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家諮詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買XXX產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助於全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

（1）成立XXX“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌症患者簽名祝福；

（3）社區諮詢宣傳活動。

3、終端活動策劃

XXX的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進XXX產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、摺頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣諮詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設置；

（3）客情教育；

（4）專家諮詢。

4、幾個活動策劃案介紹

（1）成立XXX專家顧問團

癌症患者的消費心理和消費行爲與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在XXX的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立XXX專家顧問團，使其成爲XXX公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫師交流會

各醫療機構的醫生、專家直接與XXX產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響着腫瘤患者的消費行爲。

在XXX的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關係，將其併入XXX市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳XXX產品。

（3）XXX“手挽手”——癌症患者諮詢熱線

－諮詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

－通過熱線諮詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利於數據庫的建立。

－是樹立企業良好形象的一種手段。

－ 通過媒體或其他渠道發佈諮詢熱線開通信息。

－邀請專家顧問團成員定期（例如：週六或週日）參加熱線諮詢活動。

－現場或限期向諮詢者解答所提問題。

－通過媒體進行宣傳炒作，並設專欄刊登消費者提出的典型問題。

市場推廣方案 篇七

一。本次推廣案的目的

1. 提升品牌知名度和銷量

提升甲（透明罐裝飲料）在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。

2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣

雖然我們的空中廣告投入少，幾乎爲0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。

3. 鍛鍊銷售團隊

通過這次活動，加強銷售團隊對於終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經進入了白熱化的“巷戰”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。

4. 打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉，有回頭客，能良性循環。

（不過，甲本身是短線產品，這點較難）

二。本次推廣案所針對的目標消費羣

1. 大學在校生——18-23

2. 中學在校生——12-18

三。目標消費羣的特點

作爲21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢於冒險，有點叛逆，不願受傳統束縛的新一代知識青年。

他們敢於嘗試新事物，特別對於新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。

所以，憑藉甲的時尚包裝，針對這一羣新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定位了。

四。推廣的具體方案

1. 與校學生會，校團聯（兩大實力最強的學生組織）合作，開展

“水靈冰果-時尚動感藝術文化節”

“水靈冰果-高校籃球聯賽”——類似的足球，乒乓球等

“水靈冰果-街舞（輪滑）大賽”

“水靈冰果-動漫展覽”

“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創意，市場調查，活動推廣等等。

“水靈冰果-大學生詩詞徵文比賽”

“水靈冰果-英語演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會”

“水靈冰果-元旦晚會”

這些活動和晚會應該體現出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產生購買慾望。

比賽或晚會中間，主持人可以讓現場觀衆回答問題，答對了有精美小禮品送。

比賽由評委和觀衆聯合打分評比，採取象超級女聲這種大衆評委的機制。

具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致（儘量一致，特殊情況可以放寬）

2. 預算儘量控制在實際金額20__-3000以內，其他以產品和禮品的形式抵扣，可以節省我們的廣告費用。產品和禮品應該不算廣告成本內。

3. 條件和預算允許，應該在大學城，體育中心等某個可以容納衆多觀衆的地方進行總決賽或者一臺大的活動晚會。

4. 預算充足的情況下，可以聯合廣東最有名的十大高校（中學），在每一個高校都開展

“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節” 或

“水靈冰果-十大高校體育類聯賽”

“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”

然後把這十個高校所在的方圓一公里之內（中學方圓百米之內），作爲戰略重點來打。

5. 利用在高校內的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓裏面每個飲料點都有我們的產品賣。在短期內炸開這個市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，爲以後新產品的順利入市做好準備工作。

五。終端和促銷的配合

1.平時週末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區或外面的露天場所，進行現場促銷售賣，可以採取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。

2. 終端的鋪貨率的加強，比如校園50米以內的店達到70-80%， 並對其中的重點店做好生動化陳列，進行考覈。

3. 對一些符合目標消費者行爲的特殊渠道，也要儘量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網吧等，力爭成爲銷量增長的來源。

4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報。

六。本次推廣所需要的一些物料（都必須有品牌名稱和LOGO）

1. 太陽傘（各個協會用，或者送給門口的保安）

2. 紙巾

3. 鑰匙扣

4. 筆

5. 筆筒

6. 紙筒

7. 記事本

8. 促銷展臺

9. 牙籤筒

10. 海報

11. 小陳列架

12. 紙袋――手提袋