個人工作日誌怎麼寫精品多篇
個人工作日誌怎麼寫 篇一
xx年已過,在此銷售實習工作期間,我通過努力的`工作,也有了一點的收穫,藉此對我的銷售實習工作做一下總結,目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。
簡要總結如下:
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作爲一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,爲了迅速融入到銷售實習工作中去,我一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的瞭解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域爲寧夏。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什麼優勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,淨利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,XX年的年銷量達到80臺,利潤達到160000, 開發新客戶10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心!
隨着市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存,希望與機遇並存,成功與失敗並存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
個人工作日誌怎麼寫 篇二
1.時間維度
首先需要根據時間進度,記錄一整天的工作內容,可細化到小時,甚至是分鐘。這個記錄是幫助自己回憶一天的工作,發現存在的問題與不足。而且,通過整理出來的事項及時間安排,從中分析自己的時間消費記錄,判斷自己工作效率究竟如何,發現問題後進行改善方法記錄,運用到明日的工作中。
2.內容維度
每天的工作分爲兩大塊,一部分是自己的計劃,另一部分是臨時接到的新工作。有的工作任務是短期獨立存在的,有的是長期的且和其他工作有關聯的;有的工作自己就可以搞定,有的可能需要其他人員協助共同完成的。所以,在記錄一天的工作事項的時候,需要詳實彙報工作的進展、遇到的問題以及下一步的內容。這樣便能讓看工作日誌的人一眼明瞭某項工作的發展狀況,以便更好的安排自己的工作。
3.感想維度
抒發情緒。
人是理性和感性的混合體。工作的喜怒哀樂可以適當的在工作日誌中抒發出來,當然不是牢騷、抱怨,而是自己困惑、狀態的記錄,這對緩解自己的工作壓力能夠起到一定的作用,上級和同事能知道了也會想方設法幫助自己排解情緒。以此調整好自己,繼續保持對工作的積極態度。
分享心得。
工作日誌中應該有自己對工作的心得,比如遇到某項困難,當時是如何解決的,其中有何感悟,均可以記錄在工作日誌中,這是一種分享,也給其他同事的工作帶來了一定的啓示。大家相互分享心得,能更好的提升工作技巧。
提出建議。
工作中,自己會遇到各種人、各種事情,用心的人會發現工作中存在很多問題,如制度不完善,流程不合理,沒有標準化等。既然自己的工作中發現了不足,那麼也有自己的見解,如何操作會讓工作更順暢、效率更高、效果更好,大膽的提出來,讓同事和上級都看到這些信息,大家一起思考最佳的解決方案。
此外,工作日誌還需要制定一定的標準,如什麼時候要發,按什麼格式發等。這些可以因地制宜,亦可根據不同工種而定。
個人工作日誌怎麼寫 篇三
個人管理內容以及目標:
1.個人管理的目標:
將自己打造成爲一個管理良好、技戰術能力強、非常成熟的職業化工程師或者領導;
2.個人時間管理
需要按照部門統一提供的文檔模板編寫個人工作日誌,包含工作類別、起止時間、工作內容描述等信息;
時間管理工具能夠自動統計生成時間耗費情況;
用處:
方便自己分析自己的時間消耗,改進工作效率,個人工作日誌模板。
方便管理人員分析個人時間消耗、團隊整體時間消耗,及時發現效率異常,爲工作效率的改進提供決策依據。
3.個人工作管理
每日計劃制定(或者組長計劃下發)
工作實施步驟設計
工作執行
每日工作進度更新(工作彙報)
月度工作總結/年度工作總結
整體上看是按照“計劃->執行->彙報->總結"四個步驟來實施個人的日常工作管理以及溝通,確保整體上執行思路的清晰,範文,個人工作日誌模板。
4. 個人工作情緒管理
自我原因分析(自我批評)
換位思維
壓力疏導、轉移思維目標
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