銀行業務部優秀共產黨員經理事蹟材料

第一篇：銀行業務部優秀共產黨員經理事蹟材料

融入市場　盡心營銷

傾力促進公司業務蓬勃發展

唐山分行公司業務部優秀共產黨員楊懷明事蹟材料

作爲二級分行公司業務部的經理，楊懷明同志既是公司業務的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益爲目標，以市場爲導向，以客戶爲中心，以服務爲手段的發展戰略，確定營銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極營銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平；另一方面，又總是以共產黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關係，促進我行公司業務迅猛發展。

一、堅持動態營銷，企業存款實現高速增長

在企業存款工作中，他先後制定下發了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據業務獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結算戶活動；認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，並直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之後，楊懷明同志及時向行領導進行彙報，並先後多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領營銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，瞭解客戶對我行的業務需求。由於上市輔導期衆人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終於抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜採設備改造以提高生產能力。但因上市輔導期未過，財務變化不能過大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領導提出了爲企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行爲技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展爲我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成爲唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。

在成爲該公司的上市資金監管行之後，楊懷明同志一直沒有鬆懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關係更上一層樓。～年5月份，該公司股票上市發行，他又同行領導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關事宜，受到了客戶的高度讚揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉澱率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，xx年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。～年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。～年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。～年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業務的方式回國12億元，唐山分行亦成爲該公司在國內的唯一監管行。截止～年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行爲主辦行。上市資金已成爲促進唐山分行的企業存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設高品質信貸基地

近幾年，唐山市經濟進入高速發展期，一些大的項目相繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶佔市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優質客戶羣體得以迅速壯大。

北京申奧成功後，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業務營銷的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領導及公司部全體成員，採取全方位、全天候的實時動態營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經過近兩年艱苦卓絕的營銷，終於促成首鋼與河北省分行於～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現場、寫材料、算數據，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批准，其中固定資產貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發了。面對天災，唐山分行並沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，爲首鋼的領導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由於非典疫情尚未結束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此後，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當地政府和上級行的表彰。～年9月，項目已如期竣工投產。

唐鋼《130萬噸冷軋及表面塗層項目》，是唐山分行經辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。爲此，

楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領導的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導營銷工作順利向前發展。項目在xx年末通過了總行的審批，同意爲其發放貸款19.28億元。但由於項目的

審批文件及同業競爭等原因，一直未進入放款階段。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協助客戶落實貸款條件，今年2月，在國家發改委批覆此項目，且資本金到位後，及時爲客戶發放了貸款15億元。

大唐王灘電廠項目也是唐山分行營銷的重點項目，該項目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領導及公司業務部的積極營銷下，由河北省分行及時爲客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領導的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達成了良好的合作意向，30億元貸款項目在～年末獲得了總行的審批，目前銀企業雙方合作愉快，營銷工作進展十分順利。

由於唐山分行項目多，而從事項目評估的專業人員又少，且又大多時間緊、質量要求高。因此在重要項目的評估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用14天的時間完成了首鋼搬遷項目的評估；在不到20天的時間內完成了大唐王灘電廠項目的評估任務；僅用一晝夜的時間完成了機車車輛廠擺式列車項目的評估報告。評估速度多次創造了同類項目的新紀錄，並受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團整體授信及三線評估報告被省分行推薦到總行參加評獎。

兩年來，在省、市兩級分行領導的關懷下，楊懷明同志組織項目相關行處及公司業務人員共同營銷公司類項目59個，其中37個項目已經通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。唐山分行高品質的信貸基地已初具規模。

三、實施差別服務，票據業務獲得空前發展

票據業務以其低風險的優勢成爲金融同業的競爭焦點。爲在競爭中領先，楊懷明同志提出了“細分客戶，實施差別化服務；整合流程，全面提高服務質量，力爭在較短時間內使我行票據業務有較快發展”的經營思路。先後爲近30家票源豐富的客戶辦理了貼現業務的額度授信工作；根據客戶需求，爲津西股份公司等3家客戶辦理了票據回購業務；組建了票據中心後，充分發揮該中心“一站式”服務的優勢，使唐山分行服務質量有了大幅度的提升。兩年來唐山分行取得了累計辦理貼現85.2億元，實現利息收入1億元的好成績。票據業務在河北省分行系統和當地金融同業中一直處於領先地位。

四、創新業務品種，公司客戶中間業務獲得新突破

楊懷明同志並沒有因爲任職公司業務部經理而放鬆對中間業務的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業務收入也取得了可喜的成績。兩年累計實現中間業務收入近900萬元。

唐鋼股份公司是總行確定的重點客戶，該公司擬發行25億元人民幣可轉換公司債券，用於超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面塗鍍層工程項目建設。可轉換公司債券作爲證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴張適度和可溢價轉股等多項優勢，對企業未來發展和增強競爭能力具有較大的促進作用。楊懷明同志獲知此消息後，立即向行領導進行彙報，在取得行領導的支持後，迅速展開了高層營銷，向客戶表達了我行爲其出具擔保函的意向。經與公司反覆協商，提出可行性方案，落實反擔保條件，制定解決問題的辦法。最後商定，由建行與中國銀行組成銀團，共同爲公司項目提供擔保。8月20日，河北省分行爲唐鋼股份發行可轉換公司債券提供爲期5年、金額爲12.5億元的擔保函正式簽訂，該筆業務每年可爲唐山分行增加中間業務收入250萬元。此項業務也是河北省建行系統辦理的第一筆可轉換公司債券擔保業務，不僅密切了銀企關係，同時闖出了一條銀行服務企業建設的新路。。

五、細分市場，重點突破，電子銀行業務成績斐然

組織成立了電子銀行業務協調小組，統領全行的網上銀行業務；設立了電子銀行業務產品經理，加強對客戶操作人員的理論培訓和現場指導，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團性客戶爲重點目標的經營思想，加大營銷力度。於今年9月份爲總行級重點客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務系統，目前該客戶集團內部在全國範圍內的資金調度全部通過我行辦理。先後爲唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網銀企業客戶服務系統。特別是～年4-6月，楊懷明同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協商，召開聯席會，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯網和費用分拆代理權，最終企業選擇利用我行網銀系統進行試點系統收費業務的結算和分拆，並把結算中心的基本結算戶建在了唐山分行，該企業年交易金額達8億多元。兩年來，唐山分行實現網上銀行交易金額達到320億元。

六、進退有序，宏觀調控政策得到全面落實

今年國家出臺宏觀調控政策後，在分行黨委的部署下，楊懷明同志立即組織全行公司業務人員學習貫徹國務院宏觀調控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業務進行了全面清理。提出的“提高過熱行業承兌業務保證金比例，防範和控制經營風險”的建議得到風控委的採納。制定了“鋼鐵、水泥退出計劃”，明確了17箇中小鋼鐵企業和3個水泥企業爲退出客戶，採取果斷措施，堅決從上述客戶中退出。截止～年11月末，退出客戶17戶，退出信貸餘額4億元，超額完成了全年的退出計劃。其中現金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌餘額全部退出，沒有發生一筆墊款。

兩年來，在總、分行的領導的關懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業務人員經過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業務獲得了蓬勃發展。截止～年11月末，企業存款餘額達到102.7億元，比xx年末增加55.7億元。新增額連續兩年在全省建行系統和當地金融系統居第一位，餘額從～年開始躍居當地金融系統第一位。公司業務貸款餘額達到113億元，比xx年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比xx年末下降了3.03個百分點。高品質的信貸基地基本建成。兩年來，累計實現貸款利息收入7.9億元。爲唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎。使唐山分行在河北省分行等級行評定中從～年開始躋身a類行的行列。在～年河北省分行公司業務三項指標考覈中，唐山分行取得了綜合業績和企業存款兩個第一名，票據業務第二名的好成績。

第二篇：銀行業務部優秀共產黨員經理事蹟材料

融入市場　盡心營銷

傾力促進公司業務蓬勃發展

唐山分行公司業務部優秀共產黨員楊懷明事蹟材料

作爲二級分行公司業務部的經理，楊懷明同志既是公司業務的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益爲目標，以市場爲導向，以客戶爲中心，以服務爲手段的發展戰略，確定營銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極營銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平；另一方面，又總是以共產黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關係，促進我行公司業務迅猛發展。

一、堅持動態營銷，企業存款實現高速增長

在企業存款工作中，他先後制定下發了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據業務獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結算戶活動；認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，並直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之後，楊懷明同志及時向行領導進行彙報，並先後多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領營銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，瞭解客戶對我行的業務需求。由於上市輔導期衆人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終於抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜採設備改造以提高生產能力。但因上市輔導期未過，財務變化不能過大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領導提出了爲企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行爲技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展爲我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成爲唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。

在成爲該公司的上市資金監管行之後，楊懷明同志一直沒有鬆懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關係更上一層樓。～年5月份，該公司股票上市發行，他又同行領導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關事宜，受到了客戶的高度讚揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉澱率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，2014年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。～年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。～年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。～年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業務的方式回國12億元，唐山分行亦成爲該公司在國內的唯一監管行。截止～年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行爲主辦行。上市資金已成爲促進唐山分行的企業存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設高品質信貸基地

近幾年，唐山市經濟進入高速發展期，一些大的項目相繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶佔市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優質客戶羣體得以迅速壯大。

北京申奧成功後，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業務營銷的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領導及公司部全體成員，採取全方位、全天候的實時動態營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經過近兩年艱苦卓絕的營銷，終於促成首鋼與河北省分行於～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現場、寫材料、算數據，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批准，其中固定資產貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發了。面對天災，唐山分行並沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，爲首鋼的領導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由於非典疫情尚未結束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此後，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當地政府和上級行的表彰。～年9月，項目已如期竣工投產。

唐鋼《130萬噸冷軋及表面塗層項目》，是唐山分行經辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。爲此，

楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領導的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導營銷工作順利向前發展。項目在2014年末通過了總行的審批，同意爲其發放貸款19.28億元。但由於項目的

兩年來，在總、分行的領導的關懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業務人員經過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業務獲得了蓬勃發展。截止～年11月末，企業存款餘額達到102.7億元，比2014年末增加55.7億元。新增額連續兩年在全省建行系統和當地金融系統居第一位，餘額從～年開始躍居當地金融系統第一位。公司業務貸款餘額達到113億元，比2014年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比2014年末下降了3.03個百分點。高品質的信貸基地基本建成。兩年來，累計實現貸款利息收入7.9億元。爲唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎。使唐山分行在河北省分行等級行評定中從～年開始躋身a類行的行列。在～年河北省分行公司業務三項指標考覈中，唐山分行取得了綜合業績和企業存款兩個第一名，票據業務第二名的好成績。

第三篇：銀行業務部優秀共產黨員經理事蹟材料

融入市場　盡心營銷傾力促進公司業務蓬勃發展唐山分行公司業務部優秀共產黨員楊懷明事蹟材料作爲二級分行公司業務部的經理，楊懷明同志既是公司業務的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益爲目標，以市場爲導向，以客戶爲中心，以服務爲手段的發展戰略，確定營銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極營銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平；另一方面，又總是以共產黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關係，促進我行公司業務迅猛發展。一、堅持動態營銷，企業存款實現高速增長在企業存款工作中，他先後制定下發了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據業務獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結算戶活動；認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，並直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之後，楊懷明同志及時向行領導進行彙報，並先後多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領營銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，瞭解客戶對我行的業務需求。由於上市輔導期衆人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終於抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜採設備改造以提高生產能力。但因上市輔導期未過，財務變化不能過大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領導提出了爲企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行爲技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展爲我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成爲唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。在成爲該公司的上市資金監管行之後，楊懷明同志一直沒有鬆懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關係更上一層樓。2014年5月份，該公司股票上市發行，他又同行領導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關事宜，受到了客戶的高度讚揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉澱率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，2014年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。2014年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。2014年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。2014年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業務的方式回國12億元，唐山分行亦成爲該公司在國內的唯一監管行。截止2014年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行爲主辦行。上市資金已成爲促進唐山分行的企業存款快速增長的主要力量。二、全力爭搶市場，建設高品質信貸基地近幾年，唐山市經濟進入高速發展期，一些大的項目相繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶佔市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優質客戶羣體得以迅速壯大。北京申奧成功後，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業務營銷的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領導及公司部全體成員，採取全方位、全天候的實時動態營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經過近兩年艱苦卓絕的營銷，終於促成首鋼與河北省分行於2014年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現場、寫材料、算數據，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批准，其中固定資產貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發了。面對天災，唐山分行並沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，爲首鋼的領導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由於非典疫情尚未結束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此後，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當地政府和上級行的表彰。2014年9月，項目已如期竣工投產。唐鋼《130萬噸冷軋及表面塗層項目》，是唐山分行經辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。爲此，楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領導的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導營銷工作順利向前發展。項目在2014年末通過了總行的審批，同意爲其發放貸款19.28億元。但由於項目的審批文件及同業競爭等原因，一直未進入放款階段。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協助客戶落實貸款條件，今年2月，在國家發改委批覆此項目，且資本金到位後，及時爲客戶發放了貸款15億元。大唐王灘電廠項目也是唐山分行營銷的重點項目，該項目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領導及公司業務部的積極營銷下，由河北省分行及時爲客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領導的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達成了良好的合作意向，30億元貸款項目在2014年末獲得了總行的審批，目前銀企業雙方合作愉快，營銷工作進展十分順利。由於唐山分行項目多，而從事項目評估的專業人員又少，且又大多時間緊、質量要求高。因此在重要項目的評估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用14天的時間完成了首鋼搬遷項目的評估；在不到20天的時間內完成了大唐王灘電廠項目的評估任務；僅用一晝夜的時間完成了機車車輛廠擺式列車項目的評估報告。評估速度多次創造了同類項目的新紀錄，並受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團整體授信及三線評估報告被省分行推薦到總行參加評獎。兩年來，在省、市兩級分行領導的關懷下，楊懷明同志組織項目相關行處及公司業務人員共同營銷公司類項目59個，其中37個項目已經通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。唐山分行高品質的信貸基地已初具規模。三、實施差別服務，票據業務獲得空前發展票據業務以其低風險的優勢成爲金融同業的競爭焦點。爲在競爭中領先，楊懷明同志提出了“細分客戶，實施差別化服務；整合流程，全面提高服務質量，力爭在較短時間內使我行票據業務有較快發展”的經營思路。先後爲近30家票源豐富的客戶辦理了貼現業務的額度授信工作；根據客戶需求，爲津西股份公司等3家客戶辦理了票據回購業務；組建了票據中心後，充分發揮該中心“一站式”服務的優勢，使唐山分行服務質量有了大幅度的提升。兩年來唐山分行取得了累計辦理貼現85.2億元，實現利息收入1億元的好成績。票據業務在河北省分行系統和當地金融同業中一直處於領先地位。四、創新業務品種，公司客戶中間業務獲得新突破楊懷明同志並沒有因爲任職公司業務部經理而放鬆對中間業務的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業務收入也取得了可喜的成績。兩年累計實現中間業務收入近900萬元。唐鋼股份公司是總行確定的重點客戶，該公司擬發行25億元人民幣可轉換公司債券，用於超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面塗鍍層工程項目建設。可轉換公司債券作爲證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴張適度和可溢價轉股等多項優勢，對企業未來發展和增強競爭能力具有較大的促進作用。楊懷明同志獲知此消息後，立即向行領導進行彙報，在取得行領導的支持後，迅速展開了高層營銷，向客戶表達了我行爲其出具擔保函的意向。經與公司反覆協商，提出可行性方案，落實反擔保條件，制定解決問題的辦法。最後商定，由建行與中國銀行組成銀團，共同爲公司項目提供擔保。8月20日，河北省分行爲唐鋼股份發行可轉換公司債券提供爲期5年、金額爲12.5億元的擔保函正式簽訂，該筆業務每年可

爲唐山分行增加中間業務收入250萬元。此項業務也是河北省建行系統辦理的第一筆可轉換公司債券擔保業務，不僅密切了銀企關係，同時闖出了一條銀行服務企業建設的新路。。五、細分市場，重點突破，電子銀行業務成績斐然組織成立了電子銀行業務協調小組，統領全行的網上銀行業務；設立了電子銀行業務產品經理，加強對客戶操作人員的理論培訓和現場指導，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團性客戶爲重點目標的經營思想，加大營銷力度。於今年9月份爲總行級重點客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務系統，目前該客戶集團內部在全國範圍內的資金調度全部通過我行辦理。先後爲唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網銀企業客戶服務系統。特別是2014年4-6月，楊懷明同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協商，召開聯席會，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯網和費用分拆代理權，最終企業選擇利用我行網銀系統進行試點系統收費業務的結算和分拆，並把結算中心的基本結算戶建在了唐山分行，該企業年交易金額達8億多元。兩年來，唐山分行實現網上銀行交易金額達到320億元。六、進退有序，宏觀調控政策得到全面落實今年國家出臺宏觀調控政策後，在分行黨委的部署下，楊懷明同志立即組織全行公司業務人員學習貫徹國務院宏觀調控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業務進行了全面清理。提出的“提高過熱行業承兌業務保證金比例，防範和控制經營風險”的建議得到風控委的採納。制定了“鋼鐵、水泥退出計劃”，明確了17箇中小鋼鐵企業和3個水泥企業爲退出客戶，採取果斷措施，堅決從上述客戶中退出。截止2014年11月末，退出客戶17戶，退出信貸餘額4億元，超額完成了全年的退出計劃。其中現金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌餘額全部退出，沒有發生一筆墊款。兩年來，在總、分行的領導的關懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業務人員經過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業務獲得了蓬勃發展。截止2014年11月末，企業存款餘額達到102.7億元，比2014年末增加55.7億元。新增額連續兩年在全省建行系統和當地金融系統居第一位，餘額從2014年開始躍居當地金融系統第一位。公司業務貸款餘額達到113億元，比2014年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比2014年末下降了3.03個百分點。高品質的信貸基地基本建成。兩年來，累計實現貸款利息收入7.9億元。爲唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎。使唐山分行在河

第四篇：銀行優秀共產黨員申報事蹟材料（一）

***，這個從入行參加工作，就一直是個標杆式人物的身上，我們能夠感到他所代表的共產黨人的人格魅力和從不索取、無私奉獻的精神。還是讓時光的蒙太奇串起我們的主人公深深地印在*****銀行上的足跡吧。

從****年入行，他在**銀行會計戰線上已經辛勤耕耘了14個年頭，在14年的工作中，他先後從事過記賬、對公會計、聯行清算、統計會計覈算等多項工作，無論在什麼崗位上他都幹一行愛一行，鑽一行，努力學習各項金融法律、法規和業務技能，成爲***分行業務熟練、經驗豐富，思維敏捷的業務拔尖人才。2014年由於他突出的業務技能被抽調到省行會計部，任全省通存通兌、現化代支付業務優化組組長，爲我行提高會計覈算質量，優秀黨員申報材料範文防範風險和業務改革的順利進行做出了卓越的貢獻。

在***分行，提起***三個字，代表的是一種會計業務權威。而這權威性的樹立，靠的不是高高在上的權力，而是他多年日積月累下來的豐富的經驗和不斷學習、不斷進取的恆心。

他的人格魅力處處可見，但與會計職業最爲相關的還是他的博學進取。2014年是一段不平凡的歲月和經歷，隨着**銀行的股份公司建賬、新《金融會計制度》實施、風險管理平臺推進、**系統切換上線等一系列中心工作的接踵而至，一次次地考驗着全行員工，也同時考驗着這位全行會計的領頭人。

爲了儘快掌握新業務，他總是認真學習有關制度和業務知識，閱讀各種業務文件，優秀共產黨員申報材料針對其中的難點、疑點反覆鑽研，做到真正地把它們吃透掌握。在各項新業務正式推出之前，他都能很快掌握業務流程，爲新業務的順利推出奠定了基礎。在重組建賬期間，很多兄弟行都打電話向他諮詢建賬事宜，人們開玩笑說他的辦公電話是建賬答疑熱線。***這個名字又一次隨重組建賬飛躍在黑土白水之間。正是由於他對知識的不斷更新，對業務的精益求精，使*****銀行在全省中第一個無差錯完成全部重組建賬，受到各兄弟行的讚許與省行的表揚。面對迎面而來的各種讚譽行，***卻說：“沒什麼，黨員示範崗申報材料這是我的使命。成績只能屬於過去，榮譽也只屬於昨天”。

在**上線過程中，對**銀行每個人都是一種考驗和磨練對於***也是一樣。由於新系統誰也沒接觸過，可以說對於象他這樣工作十幾年的老會計也得從頭學起，爲使網點能在上線過程中不出現任何問題，他依據省分行**上線方案，制定了***市分行上線的人員安排及職責，並對上線後可能遇到的問題，提前作好預案，同時要求大家對一些常用交易碼加以熟記，並自行編制了**業務交易碼手冊，確保了上線後的正常營業。

**系統模擬測試中，他和指揮中心的其他同志一起，白天上班，晚上參加**系統模擬演練，每天他總是夜裏2點多最後離開網點，第二天才剛剛7：00他又出現在**指揮中心對照**操作手冊反覆思考、認真揣摩業務演練中存在的問題，沒有絲毫怨言。一分耕耘，一分收穫，***分行在省行組織的**業務知識競賽中，獲得會計業務第一名，在**模擬演練中各項指標名列前茅，得到省分行**工作小組的好評。面對榮譽和成績，他說：“我們不應該陶醉在掌聲和鮮花叢中，先進黨員申報材料而是把創造更加輝煌的成績當作新的目標、工作的動力、奮鬥的源泉。**工作纔剛剛開始!”

風霜雪雨、日積月累，素有“拼命三郎”之稱的***體力嚴重透支。在他擺放各種業務書籍的辦公桌上，又多了些花花綠綠的藥瓶，在**上線後，他說現在最想的就是好好睡一覺。這就是他，一個共產黨員的要求，十幾年來，***正是用他“悠悠赤子之情、拳拳敬業之心、熔熔生命之火”爲**銀行事業的發展而忘我奉獻着。

正因爲有了這樣的追求，***面對各種誘惑，始終保持着人民公僕的本色，在自己腳下拓出了一方淨本，在頭頂上撐起了一片藍天。

第五篇：銀行副行長優秀共產黨員事蹟材料

心繫x行拼搏進取努力做新時期優秀黨員的代表—中國銀行xxx支行副行長、黨支部書記xxx同志的事蹟材料

“刪繁就簡三秋樹，標新立異二月花”，中國銀行xxx支行副行長（主持工作）、黨支部書記xxx同志，正是以其雷厲風行的人格魅力、寬闊無私的博大胸襟和一個優秀共產黨員的責任感，不畏困難、銳意創新，充分發揮思想政治工作的優勢，帶領全

行幹部員工忠實地實踐着“三個代表”的重要思想，塑造了一個共產黨員在新形勢下搏擊市場的良好形象。她今年三十八歲，本科學歷，學士學位，經濟師職稱。一九八七年於xxx銀行學校畢業後，懷揣着美好的憧憬與夢想來到了剛剛成立的中國銀行xxx分理處（現在的xx支行），從事了八年的國際業務信用卡、會計等具體專業崗位工作，一九九四年後先後任xx支行國際業務信用卡科科長，儲蓄科科長，xx分理處主任，二00一年被xx分行聘任爲xx支行副行長，2014年受市行黨委委託，兼任xx項目工作組組長，2014年3月份開始主持中國銀行xxx支行的全面工作。

幾年來的工作，得到了市行、支行領導與員工的支持和鼓勵，2014年至2014年度績效考覈均爲a級行員，2014年、2014年度被評爲a 級行員，2014年與2014年被省行命名爲營銷女能手光榮稱號，所分管的部室也多年被評爲先進集體，她分管的業務發展部2014年被評爲總行級青年文明號。

一、注重自身建設，加強協調配合，樹立全局觀念，構建和諧班子

2014年初，她任xx支行副行長，在協助其他領導同志工作的5年間，從班子成員中學到了很多有益的經驗，從其他班子成員身上更學到了許多優秀品質和先進的管理理念，在實踐中，提升了自己的政治素養和領導水平，豐富和提高了自己的工作能力和管理經驗，特別是2014年初，班子調整分工，她主要分管公司部、管理部工作，這對於她是一個全新的考驗，也是人生的巨大挑戰，短時間內，她經受住了從思想上到行動上的跨越，出色地完成了從內勤行長向外勤行長的轉型。5年來，在班子裏，她努力踐行自己的角色定位，既當好全局工作的配角，又當好分行工作的主角；既當好宏觀決策中的配角，又當好決策實施中的主角。盡職盡責地做好本職工作，全力配合行長工作，維護班子的整體行象，提升了把握全局的能力。工作中，她能夠處理好與同級副職的關係，減少工作矛盾和阻力，提升了合作共事的能力；能夠處理好與下屬的關係，提升了溝通協調能力，爲xx支行打造和諧班子，提高班子的整體戰鬥力，構建了良好的內部環境。爲配合一把手開展好外部工作，她盡心盡力地做好與當地政府、相關職能部門的協調溝通，積極爲xx支行的持續發展培育了良好的外部環境。

二、立足分管工作，創新工作思路，促進xx支行業務全面快速發展

2014年至2014年初，她主要分管會計出納科、儲蓄科、財務、工會工作，這對於成長一線崗位的她來說，管理上比較得心應手，業務指導上輕車熟路，2014年她在深入研究對私同業和客戶市場後，適時推出了儲蓄日均考覈辦法，推行了所主任競爭上崗的用人機制，並對xx支行的主流客戶羣體進行了精細化的管理，收到了良好效果，支行儲蓄存款實現了快速增長的大好局面，市場份額逐年遞增。2014年在她的精心組織下，順利地完成了業務版本的升級換代工作，xx支行由於在測試中表現出色，組織得力，成爲全省城區行轉換試點培訓基地，受到省行多次通報表揚。在抓好主管業務同時，她分管的工會工作也齊頭並進，xx支行的業務晉級達標率始終名列全轄首位，優質服務和企業文化活動也年年爭先，培育出了巾幗文明示範崗----支行專櫃和多名崗位練兵尖子能手，爲齊分行的工會工作做出了積極的貢獻。

2014年初，支行班子調整分工，她主管公司部和管理部工作，她在認真分析公司客戶和同業市場後，認爲在同業競爭強手如林，公司客戶金融需求日新月異和選擇日趨理性的情況下，xx支行要想求得生存，謀求更大發展，僅僅依靠傳統的商業銀行業務和常規服務手段，將難以適應公司客戶的越來越高的金融需求，必須因勢而變，因客戶而變，實施差異化、專業化、個性化、效率化的服務營銷策略，才能搶佔先機，做大做強的公司業務。

首先，她提出了“以客戶爲中心，塑造服務形象，創新服務方式，拓展服務內容，實施服務營銷”的對公服務戰略，細分市場，細分客戶，有重點地推進公司業務的發展。一方面，加強對xx市場和同業的研究，分析出主要客戶羣和優勢產品，多渠道獲取企業發展潛力和實力的信息；另一方面，加強對本行現有客戶進行貢獻度的研究，確定重點客戶的名單，同時，對同業中貢獻最大客戶羣，進行動態分析，選擇目標客戶，在此基礎上，擬定出了相應的營銷計劃，制定了有針對性的產品組合策略，有的放矢地進行差別化營銷。xx集團，xx熱電是xx支行重點營銷的高端客戶，在服務中，努力克服被動爭攬業務的方式，積極滿足這些大企業對金融產品多元

化的需求，通過承兌、保函、信用證、貼現、資信證明、外匯理財等金融產品，增強企業對我行金融產品的依賴度和認知度，並通過爲企業量身訂做產品組合，優惠銷售的戰略合作協議，加強雙方合作，密切銀企關係，爲進一步拓展合作領域奠定良好基礎。同時他們憑藉良好的服務形象，高超的業務拓展能力和細緻入微的服務，良好的工作作風，積極拼搶市場的意識，嬴得了

駐x各大企業的認可，取得良好的工作業績，目前，僅xx集團公司存款日均已達2.5億元，授信總量達到5.36億元，目前，該公司回款的總量已達18個億，佔回款的總量的70，人民幣和國際業務結算量均超過70。該公司的綜合貢獻度達到60以上。

其次，她高度重視銀企關係的維護，堅持經常對xx經濟和市場進行系統的調研，制定出清晰的發展規劃，把握住重大投資項目和業務發展機會，重視信息交流，實現信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，爭取上級行的指導和聯動營銷，奪取營銷的寶貴時間和機會，xx電項目的成功營銷就是她關注重大項目，密切跟蹤，聯動營銷爭取來的重大客戶，目前，該項目已爲我行帶來可觀的經濟效益。

爲獲取信息，她堅持經常深入企業，瞭解企業經營動態，及時掌握企業回款信息，以最快的速度做出反應，2014年夏，當她在企業走訪中獲悉xx大連市場部是企業資金鍊的源頭，便立即求得市行支持，奔赴大連進行現場營銷，爭取市場部在合同簽訂時鎖定回款帳號，他們超常規的服務和具有前瞻性的營銷，贏得了市場部的支持，在xx支行與xx集團公司簽訂戰略合作協議前，該公司較大合同項下的回款均籤往xx支行，取得戰略性的勝利。

第三，積極發揮公司業務營銷的龍頭作用，全力拓展業務，較好的帶動對私業務的蓬勃發展。

從2014年末，xx支行啓動票據貼現業務以來，高度重視票據業務的發展，加大對優質客戶的營銷力度，以快捷的服務效率，良好的人際關係，贏得了新老客戶的普遍認可，在確保防控風險的前提下，取得了票據業務突飛猛進的發展，據統計，2014年至2014年，年均票據貼現都在1.5億左右，無一筆風險，年實現貼息收入200多萬元，不但增加了xx支行的收益，同時也拉動了結算業務的發展。公司業務的迅猛發展，極好地拉動了xx行零售業務的發展，在公司龍頭營銷下，已有3大集團客戶，近萬人代發工資業務，目前，月代發額已達到一千萬元，對私存款沉澱率達到40。

第四，堅持親歷親爲，與下屬協同作戰，大力發展存款工作。面對對公存款激烈競爭的形勢，她在穩老戶，保大戶的同時，狠抓了新戶的開拓工作，哪裏有存款源，她們就奔赴哪裏，3年來，她的足跡踏遍全區大中企業，營銷中，她十分注意掌握營銷技巧，妥善處理好與客戶之間的關係，不失時機地抓住機會，爭攬存款，成功營銷了xx鋼鐵，xx技術中心等存款大客戶，其中：一千萬元以上5戶，辛勤的耕耘獲得了豐碩的回報，xx支行對公業務三年實現3個大跨越，截至2014年末，xx支行對公存款日均餘額39081萬元，完成年計劃18481萬元的；對公存款餘額爲23913萬元，較年初純增了6932萬元，完成年計劃5000萬元的138.64，增幅爲30.25，市場同業佔比爲29.26，較年初的24.64上升了4.62個百分點，列第二位，在xxx市行的對公存款貢獻度爲48。佔xx對公存款半壁江山。存款增量佔85，躍居全區7家同業之首。公司貸款達3.2億，不良率爲0，收息率爲100，票據貼現1.5億，佔全省xx行系統的1/10，貼現收入280萬元，居全省第一，承兌業務1.3億元，吸收保證金存款近1億元。

自2014年xx月份主持支行的全面工作以來，她重點加強了支行的基礎管理工作。首先是徹底轉變工作作風，做到班子分工不分家，對公對私不分線，實行扁平化的管理。努力提高各級管理人員和業務人員的執行力，要求大家一是工作上要有思路，要有開拓創新的精神；二是要敢抓敢管，真抓實幹，要有敢於負責的精神；三是要勤奮學習、勤奮工作，要有身體力行的精神。其次是從防範風險入手，理順了業務管理體系，實行了周例會制度，加強了黨務工作，開展了“整章建制”，狠抓了文明優質服務，加強了網點安全保衛工作，開展了節約挖潛活動等，使支行的面貌煥然一新。截止2014年x月31日，人民幣儲蓄存款餘額達到了49940萬元，較年初增加4515萬元；外幣存款餘額919萬美元，較年初增加12萬美元；人民幣對公存款餘額達到了49455萬元，較年初增加19720萬元；辦理票據貼現業務9152萬元；代售保險955.7萬元。各項業務實現了安全無事故。xx支行各項業務已經進入全面、快速、健康的發展軌道。

xx支行由小到大，由弱到強，現已成爲xxx乃至黑龍江省金融行業一面不倒的旗幟。這個驕人的業績，傾注了全體員工的心血和汗水，更凝聚着以xxx同志爲首的領導班子的力量和智慧。她深知xx支行行長這個崗位充滿挑戰，責任重大。因爲xx支行不僅是xxx分行舉足輕重的一個城區行，更是xx分行未來發展的主戰場之一，所以，她牢記着黨的宗旨，牢記着自己的責任，帶領全體員工努力開拓着xx支行美好的明天和未來！