銷售動員大會發言稿【精品多篇】

銷售動員大會發言稿 篇一

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：

大家新年好！

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裏和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是爲了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲

如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片）

1）服務：基本接待不規範，細節服務空白

2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）

4）推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6）店員：工作積極性不高，銷售慾望不強

7）技能：缺少專業知識和導購基本技能

8）管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9）架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10）培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這裏就不一一列舉了……

這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裏繼續立足下去。（用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考）

所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年！

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：（幻燈片投放）

——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說；

——很多人缺少對顧客分析研判的概念；

——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次；

——淡場時大都傻站着，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲；

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；

——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化；

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟着感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對於行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。

“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因爲終端人員的專業素質不夠。

所以，XX年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！

3、以下是公司直營渠道XX年截止到11月的業績情況：（幻燈片投放）

覈算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

所以，XX年更是一個終端業績提升年！

4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅佔總店數的8。8%，但銷量卻佔總業績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），佔總店數的63。5%，但銷量卻也是總業績的29%。

3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當於63個10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7。2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻佔用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

4、這些佔了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。

5、那麼多店一月一月地在那裏虧着，讓人何其痛心！那麼巨大的資源一年一年的在浪費，又多麼令人惋惜！

任何企業，其經營的最終目的必定是爲了效益。

從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是爲了樹立品牌；

其次是爲了獲取較高利潤；

其三是爲了穩定銷售渠道和市常

類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

若要改變現狀，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益爲核心、以實現營利爲目標！

沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？

不營利的店要堅決地、分階段分批次地儘快轉、停、關。

所以，XX年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！

5、其它方面的分析（幻燈片投放）

終端形象、終端文化、人才培養、市場分佈、渠道結構、盈虧覈算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。

因時間和篇幅關係在這裏不多贅述。

二、經營環境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：（幻燈片投放）

1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑

2、很多消費者的消費信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

4、各地商場的價格戰也將更加殘酷

整體經營形式將十分嚴峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：（幻燈片投放）

威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費羣體同以上品牌有所區分。

但因爲大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規範性、專櫃位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。

動員大會表態發言稿 篇二

抓好政策研究爭取：

上級政策支持靠爭取。我們將充分發揮職能作用，對接國家戰略，強化與上級部門溝通，釋放政策最大效力。一是密切關注宏觀政策動向，精研政策精神，掌握資金投向，找準與市情契合點，在投資方向、支持政策和操作辦法上做好指導，多方式、多渠道爲企業發展做好政策引導。二是定期梳理上級重大扶持政策，超前謀劃，盯緊靠上，千方百計進入國家、省各項優惠政策盤子，打造政策與投資“窪地”，爲招商引資增創新優勢。三是對國家支持實體經濟、“一帶一路”、京津冀協同發展、自主創新示範區以及行政審批、金融等政策深入研究，挖掘政策利用空間，進一步深化、具體化，真正把政策紅利轉化爲發展動力。

抓好項目謀劃儲備：

項目是招商引資的重要載體。我們將按照“大招商”要求，積極收集、整理國家及地方產業投資信息，深入分析我市產業鏈發展實際，重點圍繞“四新”“四化”發展方向、工業“四大產業集羣”、重大基礎設施以及企業需求情況，幫助指導縣區、企業做好項目謀劃，強化前期論證，抓緊編制、儲備、對接一批大項目、好項目，更新完善全市企業建設和政府投資項目3年儲備庫，築牢招商基礎。同時，打造重大項目管理服務平臺，實行入庫項目動態管理、即時監督等機制，實現對入庫項目管理、推進、監管、服務的全過程覆蓋。

抓好服務水平提升：

優質服務促進招商成效。一是加強精準化服務，想投資者之所想，急投資者之所急，在產業指導、資金需求、要素保障等各個方面，因“企”制宜，分類施策，切實提供符合投資者需求的針對性服務。二是在項目審批中，能下放的全部下放，能取消的堅決取消，能合併的必須合併，在堅持提前介入、聯審聯批、“綠色通道”等辦法的基礎上，探索模擬審批、全程代辦等新模式，最大限度簡化流程，力求便捷、快速、高效。三是對進入招商流程的項目，全力做好投資決策前的諮詢服務、項目審批中的代理服務、項目建設中的即時服務、項目投產後的跟蹤服務，促進項目快落地、早開工、早見效。

抓好化工產業招商：

認真履行產業委員會牽頭單位職責，強化與成員單位的通力合作，建立健全項目謀劃、信息蒐集、宣傳推介、洽談對接、要素保障等方面協調聯動機制，圍繞做強做優化工產業園區抓招商，圍繞拉長石化產業鏈條抓招商，圍繞化工龍頭企業戰略合作抓招商。具體工作中，綜合運用以商招商、委託招商、資本招商等多種形式，主動“走出去”“請進來”，盯緊聯絡，深入對接，促簽約、保落地，確保完成市委、市政府安排的年度任務。

2023銷售動員大會發言稿 篇三

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給並不出衆的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨着暑假的開始，旅遊旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在爲打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作爲其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作爲客戶與酒店之間一個的橋樑，內外通達，作用不可小視。作爲其中的一個成員，我們將藉助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也藉助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，並且和大家一起行動起來，採取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作爲今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑑，沒有現成的道路可以走；而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，並以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經採取的促銷措施有爲老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然後從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作爲重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然後傳達給相關責任人，並採取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，爲了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定採取以下措施：

1 詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯繫方式。並且會把重要的信息登記在客戶檔案裏，以備後用。然後在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的爲顧客服務。

2 和公關銷售部門通力合作，藉助預定平臺，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

3 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。

4 藉助效益月和旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯繫，積極開拓客源，增加營利。對於任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現有的可戶那裏得到新的業務而發展；二是通過兼併或收購其他的公司而發展；三是通過吸引新的客戶而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂並不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅遊公司聯繫，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

5 重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店並不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心徵求客戶的意見和建議，並及時反饋給相應部門採取措施加強建設，爲未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以後的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最後，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。

關鍵就是你被誰在影響，你就是否經常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團隊裏工作，心態才能積極、向上、樂觀、豁達！在和-諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經歷，這樣的人生才無憾！

回到今天的主題，奮戰100天，今年酒店重新裝修後正式啓用已經一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風、公-款消費的管控等等形勢下的挑戰，我都無所畏懼！因爲我堅信：天道酬勤！路就是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅信：衆人拾柴火焰高！沒有完美的個人，只有完美的團隊！在江南這個和-諧的大家庭裏，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，我們有信心：一定滿載收穫突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！

動員大會表態發言稿 篇四

各位領導、同志們：

大家好！

作爲縣農村公路管理機構，我就貫徹落實《公路安全保護條例》，進一步做好農村公路養護管理工作，向各位領導及同志們作如下彙報：

一、上半年工作成績

上半年，我站在縣鄉公路養護方面：完成立體綠化（種植月季花4500株）29.517公里，種植三葉草18.116公里，完成養護投資110萬元。縣、鄉公路優良率均超過縣局年度目標考評指標。村公路養護方面：新組建蒼遊、秦鎮、石井3個村道專業化養護隊。村道栽植小葉女貞1450株，種植三葉草60公里。統一更換了18個農管所的一圖四表，規範了內業資料，初步實現了村道管理規範化、制度化。農村公路小修工程方面：完成油路補坑7500平方米，處理路面沉陷2800平方米，處理路面裂縫15500平方米。小修養護工程完成建設投資131.5萬元，佔年度總投資78%。農村公路橋樑方面：協助市公路局完成3年1次的橋樑定檢工作，在檢查中發現4座橋存在較大安全隱患。目前，已對3座危橋進行封閉，1座危橋實行交通管制。路政管理方面：共處理公路平交道口占用補償案件18件，收取公路佔用賠（補）償費19餘萬元。提交行道樹採伐3起。

二、工作存在的問題

1、部分幹部職工政治理論學習不夠，政治理論水平有待提高。

2、農村公路路面管理保護力度不夠，有待進一步加強。

3、在落實養護體制改革、提升管理養護水平等方面，還需進一步努力。

三、下半年工作打算

下半年，我站將以“貫徹實施《條例》爲契機，促進站各項工作順利開展”這一條主線來加強內部管理，創新工作機制，克服困難，紮實工作，確保年度各項目標任務的順利完成。

一是加大宣傳力度，做好《條例》貫徹工作。我站將結合縣局相關工作精神，在全站上下、路政大隊、各養護生產單位及各鎮農管所大力開展《條例》宣傳活動。路政大隊及養護生產單位要結合工作實際，合理調配人員，充分利用公路日常巡查時段，出動宣傳車輛，深入到公路沿線，有針對性開展《條例》宣傳活動，散發宣傳資料，刷寫牆體標語，懸掛橫幅等方式。講解普及公路安全保護知識及法律法規。各鎮農管所要結合自身實際，通過進村入戶、發放宣傳資料等方式，廣泛宣講公路安全保護知識及法律法規知識。在廣大羣衆中形成自覺愛護公路，理解支持公路保護工作的氛圍。

二是加強公路養護管理工作，提高通行能力。在加強《條例》宣傳工作的同時，加大對養護生產單位及鎮農管所的指導力度，加強日常巡查，發現問題及時下發巡查整改通知單，並進行跟蹤回訪。強化養護人員管理考覈，每月對各養護生產單位養路員上崗情況檢查不少於6次。對村道養護人員及專業隊上路作業情況也要不定期抽查。

各養護生產單位及路政大隊要針對違法建築、非公路標誌、涉路設施等公路安全保護工作中的重點難點，統籌部署，依法進行專項治理，有針對性地解決一些長期以來困擾公路管理的“癥結”。同時，養護生產單位在安排養路員上路作業時，要求養路員在每日清掃公路之前，對所領養路段進行1次巡查，一旦發現違規違法佔用公路、破壞公路等行爲，及時向公路站、路政大隊上報。確保年終縣鄉公路優良率在80%和65%以上，達到縣局年度考覈指標。

三是加強路政管理工作，保護公路建設成果。認真學習《中華人民共和國公路法》、《陝西省公路路政管理條例》及《公路安全保護條例》等法律法規。路政大隊要將《條例》宣貫和開展公路治超工作有機結合起來，加強與縣交警、縣交管站等單位的聯繫與合作，嚴格將《條例》規定的源頭監管與路面執法並重的治超工作制度落到實處。各鎮農管所結合自身實際，在車流量較大的村道設置限載、限寬、限高等限行設施。路政大隊要針對我縣路網密集的特點，組織3個路政中隊對超限車輛流量較大的路段，堅持24小時路面治超工作機制，全面做好源頭治超及路面查處工作，確保全縣超限運輸控制在3%以下。

四是加強危橋險路巡查力度，確保通行安全。路政大隊

及養護生產單位要結合各自所管轄的橋樑現狀，加強對橋樑的日常巡查及監管力度，重點加大對已實行交通管制的禹餘路南索橋、渭天路新安橋、寧西路西流水橋的巡查。大王中心要做好對已實行封閉的渭澇路呂家堡橋，進行24小時專人看守，做好病害記錄。同時，各單位要加強汛期期間對危橋險路的巡查力度，特別加大對澇峪、太平等山區段的巡查頻率，確保人民羣衆生命財產安全。

各位領導、同志們，做好《條例》的…本站 …貫徹落實工作，是當前和今後一個時期交通運輸工作的重要任務。我站將認真貫徹今天的會議精神，進一步統一思想，明確任務，夯實責任，狠抓落實，爲打造“暢、潔、綠、美、安”的公路交通環境做出努力。

謝謝大家！

銷售動員大會發言稿 篇五

銷售動員大會發言稿的寫法根據發言人的身份有所區別。下面從基層員工，有職位層級的管理崗位，老闆等三個方面來講述。

第一，作爲基層員工如何寫銷售動員大會發言稿？

作爲基層員工，銷售動員大會發言稿主要包括：

1，總結過去一段時間的工作成果；

2，制定接下來銷售工作的目標方向，展示銷售信心和決心；

3，向銷售先進個人和團隊學習，以他們爲榜樣，同時在上司的領導下，在公司的戰略目標指引下跟隨公司發展腳步，對自己的銷售目標非常堅定，展望未來，激情澎湃。

第二，作爲管理崗位的員工如何寫銷售動員大會發言稿？

作爲管理崗位的人員，在寫銷售動員大會發言稿的時候，需要表明銷售目標和決心的同時，還要注意到團隊建設。

主要有：

1，總結過去一段時間銷售目標和團隊建設的情況，遇到哪些問題，哪些是做的好的；

2，制定接下來的工作計劃；

3，帶領團隊成員或者部門成員，在公司戰略目標下，奮勇前進。

第三，作爲公司老闆如何寫銷售動員大會發言稿？

作爲公司老闆，銷售動員大會更像是一個嘉獎和激勵大會。老闆需要充分肯定做出成績的銷售團隊和成員，同時還需要合理設置激勵措施，鼓勵更多的人成爲銷售精英。因此，在寫銷售動員大會的發言稿時候，需要突出幾點：

1，整個公司過去一段時間銷售業績的表現情況，做出評優和表彰；

2，對業績不夠突出的團隊和個人，要積極鼓勵，動員他們一定要自信、堅持；

3，部署接下來銷售工作的方向和目標，制定更加有吸引力的銷售嘉獎。

4，號召全體員工爲了更加美好的生活和目標而奮鬥。

動員大會表態發言稿 篇六

尊敬的各位領導、同志們：

區委、區政府決定啓動上頓渡舊城改造二期工程，是着眼於__經濟實現趕超發展的重大戰略部署，是一件令人歡欣鼓舞的大好事。這對於拉大我區城市框架，完善城市基礎設施和功能，推動我區經濟的快速發展至關重要。它的全面實施，標誌着全區人民普遍關注的，城市建設的又一大重點工程的大會戰正式開始，戰鬥的號角已經吹響，拆遷改造工程的序幕已經拉開！作爲承擔其重要任務的區建設局，我們的態度：是發揚敢於勝利的大無畏精神，樹立必勝的堅定信心，採取一切有效措施，全面、高效、及時地完成區政府下達各項任務。

一是樹立全局意識，將舊城改造二期工程作爲今後一個時期建設工作的重點來抓。按照區委、區政府關於城市建設的總體要求，我局將把舊城改造二期工程作爲我局今後一個時期的重點工作來抓。在實際工作中，堅持原則，從大局出發，統籌規劃，優化設計，依法運作，綜合建設，認真解決舊城改造拆遷建設中遇到的實際問題，積極做好項目建設的指導工作，確保改造任務的全面完成。

二是加強領導，積極做好舊城改造二期項目拆遷各項工作。按照區委、區政府的統一部署，切實加強對舊城改造工作的組織領導，認真落實主要領導負總責，分管領導和相關部門分工負責的要求。同時，把舊城改造工作納入建設局目標責任制的重要內容，層層抓落實，把舊城改造工作的責任落到實處。在拆遷過程中，凡涉及到建設部門幹部、家屬的，我局將採取單位包戶、幹部包人等做法，全力以赴做好拆遷動員工作。

三是提高管理和服務意識，切實做好舊城二期改造的管理服務工作。在舊城改造過程中，凡是涉及建設系統的房屋拆遷、規劃設計、回遷安置、施工管理、工程監理以及工程招投標等管理服務項目，建設部門本着急事急辦，特事特辦的原則，在不違反法定程序的前提下，儘可能縮短辦件時限，當天能辦完的事，決不拖到第二天。同時，採取提前介入、現場辦公等方式，積極主動地爲舊城改造項目搞好建設服務，切實保障舊城改造項目建設順利進行。

四是與相關部門通力合作，共同做好舊城二期改造工作。舊城改造將涉及很多部門，需要各部門齊心協力、密切配合。對涉及部門協作的，我局將立足本身職責，主動與相關部門研究協商，共同解決舊城改造過程中遇到的問題，高標準完成舊城改造任務。

各位領導，同志們，開展上頓渡舊城改造二期工程，順民心、合民意。我局將舉全局之力，攻堅克難，紮實推進，以較爲理想的成績，讓區委、區政府滿意，讓人民羣衆滿意。爲改善我區城市環境，提高居民居住水平，創建和諧臨川，促進社會經濟發展做出應有的貢獻。

謝謝大家！