公司總裁在百貨商場招商發佈會上的致辭

目錄

第一篇：公司總裁在百貨商場招商發佈會上的致辭第二篇：百貨商場招商入門第三篇：百貨商場如何招商及技巧第四篇：百貨商場招商入門第五篇：商務局局長在百貨商場招商會上的致辭講話更多相關範文

正文

第一篇：公司總裁在百貨商場招商發佈會上的致辭

文章標題：公司總裁在百貨商場招商發佈會上的致辭

尊敬的汪區長，尊敬的王局長，尊敬的姜會長，**區主管部門的有關領導，新村街道辦事處、中國商聯會、中國百貨商業協會的各位領導，各位品牌商代表，各位媒體記者，大家下午好。

感謝各位嘉賓來參加北京**百貨招商發佈會，在這裏我首先介紹一下北京**集團的情況：北京**集團成立於1997年，到今天整整十年了。在這十年當中我們立足於北京的各大商業企業，主營金融服務，創造了一個又一個輝煌。集團發展到今天，旗下擁有擔保公司、卡業務公司、典當行以及包括今天成立的北京**百貨商場有限公司等十餘家分、子公司。**既是全國最大的消費卡的髮卡機構，也是2014北京奧運特許商品的最大的零售商。

**集團涉足百貨行業，是我們整個集團團隊領導班子大家共同的夢想，同時，也是我們**集團向下遊產業發展的必然選擇。因爲：**集團十年來積累了大量的商業經驗，又與北京衆多的二十幾家大型的商業企業有着既深入又廣泛的合作，而這種合作，有的已經持續了八年到九年。在合作過程中，我們熟悉和掌握了大量客戶資源、流程管理經驗以及衆多的商業人才，過一會介紹我們的團隊大家會注意到，我們的團隊來自於北京的衆多的知名的優秀的商業企業。

集團投資商業，我們剛纔看到了這樣漂亮的一個建築，一個近六萬平米的大型百貨商場是由我們集團獨自投資的，靠我們集團的雄厚的經濟實力獨自開發的，沒有1分錢的貸款，也沒有外債，這也爲我們日後的經營創造了一個良好的條件，使得我們經銷商的風險降到最低。那麼也在這裏順便向大家保證，向各位廠商保證，**集團的一個非常大的優勢就是**百貨絕不會拖欠貨款，而且我們正在研發比其他百貨商場更快結算速度的信息管理系統。

**百貨地處北京西四環南路的一號，我們的門牌號就是西四環南路一號，又沾西又沾南，我們的招商冊子上有一個廣告語，說：“北京西，商場稀；北京南，購物難”，但是剛纔跟汪區長我們也談到，今天的**已經不是以前的**了，大家有機會可以到西南四環的那個拐點去看一下，看一下總部基地，看一下現在良好的**開發園區建設的成果，還有我們這個商圈已經漸漸形成的一個雛形，北京的第六商圈也即將形成。

**集團的總部在金融街，今天我從金融街的復興門開車過來的時候，我就在想，北京以復興門爲一個軸心，復興門向西，長安街延長線以南，復興門沿二環路向南以西，廣大的區域佔北京的版圖將近1/4，竟然沒有一家2萬平米以上百貨商場，一家也沒有，那**百貨開創了第一，同時也是我們**區一個非常重要的一個商業設施。今天**區的很多領導也都到場，在這裏呢，我們覺得我們有能力共同把這個百貨做好，也仰仗我們各位的廠商來配合我們。

最後，我再次感謝所有到場的領導和嘉賓，也希望通過這次招商會，各位品牌商能夠進駐**百貨，與我們一起打造新百貨，抓住新機遇，爲新**新北京建設一個新商圈做出我們的貢獻。謝謝大家！

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第二篇：百貨商場招商入門

順鑫順億百貨商場招商入門培訓

目前零售百貨行業最爲缺乏的，是從事招商和營運管理方面的人才。往大里說，人才匱乏是制約企業發展的瓶頸，以擴張爲主要戰略的零售百貨企業尤其受到影響，是亟待解決的問題；往小裏說，“物以稀爲貴”，一個在招商或營運管理方面久經沙場、經驗豐富的管理人才自然也就成了“香餑餑”，非常搶手，令人羨慕。

那麼，什麼樣的人才適合做招商工作？如何開展招商工作？做招商工作應注意些什麼呢？這裏以入行的基本要求來做幾點要求。

一、什麼樣的人適合做招商工作？

1.相關經驗的要求

2.從業者性格的要求

二、如何開展招商工作？

1.瞭解商場經營定位規劃和招商工作計劃。

2.尋找潛在合作商戶。

3.談判與簽約。

4.協助商戶辦理進場手續。

5.跟進商戶在賣場的經營狀況。

三、做招商工作應注意些什麼？

1.注重商戶資源和市場信息的積累與刷新。

2.鍛鍊、學習談判能力。

3.注意處理好百貨店與商戶的關係。

4.注意處理好招商職能與營運職能的合作關係。

四、招商前的準備工作有哪些？

1. 熟記招商平面圖、商品佈局圖、鋪位位置圖；

2.熟記現有招商政策及招商簽約流程；

3.調整好招商心態，梳理談判思路，樹立必勝信心；

4.想好疑難問題解答應對措施；

5.準備好招商資料及工具，如名片、計算器、平面圖、各種圖表；

2014-11-8

第三篇：百貨商場如何招商及技巧

百貨商場如何招商及技巧

以下幾種方式可以參考：

1。你的百貨商場是幾層，哪一層用來招商或是一個待開業沒有項目的全部？

2。你的百貨商場是專櫃來招還是以會員制來招？

3。現在一般的商場招商(請你關注)不外乎三種情況a。就是會員制招商b。股份制招商（這一招最厲害）。c加盟式招商（目前最流行）

商場招商談判技巧

商場招商談判技巧談判技巧是採購人員的利器。談判高手通常都願意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得超市採購人員研究：

一、談判前要有充分的準備：

知已各彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況的瞭解，對本企業的瞭解，對供應商的瞭解，本企業所能接受的價格底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備，並列出優先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。

二、談判時要避免談判破裂：

有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

三、只與有權決定的人談判：

超市的採購人員接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供應商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。採購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權限。

四、儘量在超市辦公室內談判：

在自己的公司內談判除了有心理上的優勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節省時間與旅行的開支。

五、策略交換的需要：

有經驗的採購人員知道對手的需要，在非原則的問題上儘量滿足對方，然後漸漸引導對方滿足採購人員自己的需要。

六、必要時轉移話題：

若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的採購人員會轉移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。

七、儘量以肯定的語氣與對方談話：

否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故採購人員應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子因而對方也會願意給面子。

八、儘量成爲一個好的傾聽者：

一般而言，業務人員總是認爲自己是能言善道，比較喜歡講話。採購人員知道這一點應儘量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，採購人員可聽出他們優勢與缺點，也可瞭解他們的談判立場。

九、儘量爲對手着想：

談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實證明，大部分成功的採購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行纔可能達成。人都是愛面子的，任何人都不願在威脅的氣氛下談判，保持供應商良好的合作關係是採購人員的重要職責。

十、以退爲進：

有些事情可能超出採購人員的權限或知識範圍，採購人員不應操之過急，裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退爲進，與主管或同事研究或弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

十一、不要誤認爲50/50最好：

有些採購人員認爲談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經驗的採購人員總會設法爲自己的公司爭取最好的條件。

十二、談判的十二戒

採購人員若能避免下列十二戒，談判成功的機會大增。

１、準備不周。

２、缺乏警覺。

３、脾氣暴燥。

４、自鳴得意。

５、過分謙虛。

６、不留情面。

７、輕諾寡信。

８、過分沉默。

９、無精打采。

１０、倉促草率。

１１、過分緊張。

１２、貪得無厭。

第四篇：百貨商場招商入門

百貨商場招商入門

目前零售百貨行業最爲缺乏的，是從事招商採購和營運管理方面的人才。往大里說，人才匱乏是制約企業發展的瓶頸，以擴張爲主要戰略的零售百貨企業尤其受到影響，是亟待解決的問題；往小裏說，“物以稀爲貴”，一個在招商採購或營運管理方面久經沙場、經驗豐富的管理人才自然也就成了“香餑餑”，非常搶手，令人羨慕。

百貨企業出於減低經營風險、增強市場敏感度和增加現金流等多方面考慮，大多采取與各類商品品牌的廠家、經銷商或代理商合作的經營模式運營，由其進場設立專櫃，商場統一收銀和結算貨款。作爲引進商品品牌進場經營的招商職能，在整個商場運營流程中顯得舉足輕重。招商做得好，可以引進一些與商場經營風格一致的商品品牌，商場的經營業績能夠得到有效保證；招商做得差，商場或者經營品牌分佈雜亂，毫無特色，或者無品牌可進，大片空場，經營收益無法保證。

據悉，業內品牌渠道廣泛、招商經驗豐富的高級招商人員，僱傭月薪高達上萬元。無論從宏觀或是微觀來看，招商工作都是具有挑戰性和高收益的未來被看好的工作。那麼，什麼樣的人才適合做招商工作？如何開展招商工作？做招商工作應注意些什麼呢？這裏以入行的基本要求來做幾點粗淺分析。

一、什麼樣的人適合做招商工作？

1.相關經驗的要求

招商職位相對而言，比較看中適崗人員的相關從業經驗，學歷倒在次要的位置。除有完全的同職經驗外，具有產品銷售工作、國內貿易談判經驗和其他市場營銷工作的經歷，都能夠促進掌握招商工作。目前百貨商場的經營主導產品仍然是以服裝爲主，具有服裝或相關商品市場經驗的人，因其對商品具有一定了解，掌握該類商品的市場特點而容易受到零售百貨企業的青睞。除此之外，一些從與百貨商場合作的商品品牌廠家、經銷商和代理商那裏流出的業務人才也是比較適合的人選。當然，只要未曾具備同職經驗，仍須接受百貨商場系統完善的招商培訓後，才能上崗。

2.從業者性格的要求

樂觀外向、反應敏捷、思路清晰和善於處理人際關係是招商人員最需要的性格特徵。招商工作經常與客戶打交道，需要進行大量的市場調研和商業談判工作。做招商最看重的是招商人員已積累的商戶資源和市場信息資源，沒有長期八面玲瓏的交際基礎，這些資源是無法獲得的，同時，招商工作必須依據百貨店經營策略和計劃來開展工作，所以，思路清晰地按要求操作，按計劃執行，也是招商人員所必須做到的要求。

二、如何開展招商工作？

1.瞭解商場經營定位規劃和招商工作計劃。

招商人員開展工作前，首先應瞭解百貨商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分佈規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該百貨商場以經營什麼商品爲主，什麼爲輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分佈上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標準？等等。招商前，一般會形成分佈規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標註某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。

不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。

2.尋找潛在合作商戶。

尋找可能合作的商戶是建立在對百貨商場和供應商市場全面瞭解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的百貨商場是獲得這類信息的重要途徑。在瞭解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費羣，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步瞭解情況，並向其傳遞招商信息。

3.談判與簽約。

與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因爲各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯繫，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶瞭解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。

4.協助商戶辦理進場手續。

合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由於商戶進場設櫃將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作爲與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關係，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。

5.跟進商戶在賣場的經營狀況。

商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專櫃經營不理想的問題多爲：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專櫃經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考信息，應用到日後對商戶的臻選和評估工作之中。

三、做招商工作應注意些什麼？

1.注重商戶資源和市場信息的積累與刷新。

對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善於從衆多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間瞭解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人佔有。

保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對於可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專櫃銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。爲了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網絡，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。

2.加強談判能力。

雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能爲商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的

進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利於增進商場和商戶的彼此瞭解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐百貨商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交“學費”；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。

3.注意處理好百貨店與商戶的關係。

商戶進駐商場後，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨“多頭”管理，如果處理不當，將造成設櫃商戶“上當”的負面心理，進而發展到牴觸管理，影響經營，其結果必然是經營內耗增加，商戶和商場都受損失。招商人員在聯繫商場與商戶的溝通渠道方面具有天然的優勢，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關係，化解一些不必要的誤解，起到“潤滑劑”的作用，則能幫助共同解決問題，改善經營狀況，使商場與商戶實現共嬴，這也體現了招商職能另一個重要的存在價值。

4.注意處理好招商職能與營運職能的合作關係。

依據工作慣性，招商職能是引進商戶設櫃的，而營運職能則是管理商戶設櫃的。由於經營活動過程的複雜性，彼此之間發生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當，招商職能對商戶是一好百好，不加控制，而營運職能則對商戶是凶神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場。作爲招商人員，商場利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態對待商戶，做事嚴謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理商戶專櫃問題而引起的營運職能的衝突中，應就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態，問題一定能夠解決。

很多事情，說起來容易做起來難。真實的體驗是最好的經驗。招商工作在百貨商場經營過程中是比較核心的部分，無論從大環境的人才匱乏的角度出發，還是從小環境的“物以稀爲貴”的“利己”主義着想，它都是一項有意義、有興趣、有前景的工作，如果你認爲有這樣的潛力，那就不要再猶豫和等待，努力吧。

第五篇：商務局局長在百貨商場招商會上的致辭講話

文章標題：商務局局長在百貨商場招商會上的致辭講話

尊敬的各位領導、各位來賓，大家好！

非常高興這次來參加**舉辦的招商會，剛纔大家也聽到這是我們**區第一家高檔時尚百貨專業的旗艦店。今天我剛到這個會場來就有一個領導提了一個問題“這樣一個高檔的百貨在**區能行嗎？”。提出這樣的問題不能說沒有道理，這個問題說明了我們**區在市民腦子中的一種認識一種概念一種印象，今天在這裏我就想重點回答一下這個問題，有三個方面：

第一個方面我想首先介紹一下我們**區整體商業發展的一個情況：**區在北京城八區當中區域面積排名第三，我們的社會商品零售額去年年底達到320億元，在我們首都18個區縣排名第三。**區商業的基礎，各類商業業態應該說非常齊全。**區常住人口達80萬，總人口達到150萬人，同時我們的人口結構人口素質在不斷的提高。可以說**區自改革開放以來取得了巨大的成就，發展的基礎不斷得到了增強，這是我想講的一個方面，總的來說是我們**區的一個環境。

第二個方面是說我們**百貨所處的我們西南四環第六商圈，或者叫我們的**科技園區。**科技園區經過10多年的發展，現在已經創出了總部基地的牌子，現在這裏已經入駐了3000多家高新技術企業，總收入達到700多億元，同時總部基地已經吸引了200多家國內外知名企業入駐，總部基地和科技園區高級員工達到10萬人以上，在園區的周遍我們已經形成了歐尚超市、樂華梅蘭建材市場，還有我們即將開業的**百貨以及我們現在正在建設的鵬潤國際時尚交流中心。應該說這些現代化設施的建成，不僅促進了**科技園區總部基地的發展，同時**科技園區的發展也會爲這些商業設施的發展創造良好的基礎和條件。這是我想回答的第二個問題，說明了第二條理由。

第三條理由，剛纔大家看到我們**百貨以一種非常現代、風格獨特的、非常超前的姿態將會出現在我們北京的西南，我想不僅要填補我們首都南部地區現代時尚百貨的空白，同時也會成爲首都時尚百貨的標誌、一個旗艦標誌、一個新型的百貨的標誌。我相信，**百貨落戶**區，落戶北京西南，必將迎來我們廣闊的發展空間，同時也會爲廣大的品牌廠商創造良好的發展機遇。

最後祝賀我們**百貨這次招商活動取得圓滿的成功，預祝我們**百貨在今後的發展中取得更加輝煌的成績。

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