保健品個人工作計劃多篇

保健品個人工作計劃篇1

我在_年，會議營銷業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。20_年，我將一如既往地按照我會議營銷企業的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展會議營銷工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20_年度的會議營銷工作。20_年會議營銷工作計劃現制如下：

一、要有好保健品會銷業績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經驗，採取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。

二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業的會銷產品，為他們的健康帶來福音。

三、對於老消費者，和固定消費者，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關係。

四、20_年會議營銷工作計劃

1：每週要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2：見消費者之前要多瞭解消費者的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

3：為了20_年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業創造利潤。

4：一週一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費者的會議營銷工作態度都要一樣，加強會銷產品質量和服務意識，為我會議營銷企業樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

7：對自己嚴格要求，學習李雲龍精神，會議營銷工作紮實細緻，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產品知識，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

保健品個人工作計劃篇2

目前我國保健食品行業主要由大三市場組成：1.以中醫理論為基礎，以藥用植物為原料的產品;2.以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑;3.以生物學為理論基礎，通過生物轉化生成的產品。

目前我國健康產業年產值5600億元左右，生產企業約1700家，銷售企業約2.5萬家，銷售規模達900億元。

20_年全年銷售規模超過千億無。

截至到20_年底，我國已審批保健食品11862個，其中國產11197個，進口665個。

產值超3000億元。

華經縱橫認為，健康養生已經越來越為世人所重視，隨着消費者人羣數量的不斷增長，保健食品市場潛力巨大。

同時，消費者需求的多樣化和多元化，也將促進細分市場的逐步建立和完善。

?目錄】

第一部分摘要

一、保健品公司概況描述

二、保健品公司的'宗旨和目標

三、保健品公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、保健品公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、保健品公司優勢説明

十、目前保健品公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1.財務歷史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章保健品公司介紹

一、保健品公司的宗旨

二、保健品公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、保健品公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三、保健品產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章保健品市場分析

一、保健品市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前保健品公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、保健品公司產品競爭優勢

第五章保健品市場營?

一、概述營銷計劃

二、保健品銷售政策的制定

三、保健品銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、保健品產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、保健品市場開發規劃，銷售目標

第六章投資説明

一、資金需求説明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構説明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度説明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章管理

一、保健品公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一、財務分析説明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

保健品個人工作計劃篇3

上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也説明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的羣眾。在ppt製作中，也存在着很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果並不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現做出如下總結：

一、工作回顧

(一)召開公司全體成員大會

1、確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。

2、對市場進行了調查。

3、確立了有效的團隊管理措施。

二、取得的成果

我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。

三、存在的不足與問題

1、對於保健品的一些專業知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業知識，加深瞭解，以便更好並完善的為顧客解釋説明保健品的功效。

2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今後要多加強營銷與管理方面的學習。

3、要提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

四、未來努力方向

1、努力提高自身素質，完善專業知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。

2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實幹。

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客户資源，注重產品售前，售中，售後的服務，提高服務質量。

5、更深入的團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

保健品個人工作計劃篇4

隨着龍年的到來，20_年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20_年，總計完成銷售回款_萬，比去年增加了_萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。

20_年，對於保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年裏，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20_年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20_年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場佔有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。

第一，客户佈局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客户的質量太差，不能培養成忠誠大客户，市場空白還比較多，需要進一步的完善。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。

第三，產品的規範和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，

例：公司聽筒的銷售量佔了全年銷售總額的_%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對於欠完善的產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭20_年銷售增長率達到_%。20_年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮鬥下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。願公司隨着20_年龍年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!

保健品個人工作計劃篇5

20_年，對於保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年裏，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20_年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20_年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場佔有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。第一，客户佈局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客户的質量太差，不能培養成忠誠大客户，市場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產品的規範和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量佔了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對於欠完善的產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭20_年銷售增長率達到100%。20_年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮鬥下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。願公司隨着20_年鼠年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!

保健品個人工作計劃篇6

通過大量的市場實踐和對百年堂產品療效的反覆實踐和認識，我們發現我們自己的產品最大的買點、炒作點就在於產品的療效，我們做過很多試點

1、踩點

踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產品能和患者進行面對面進行溝通的場地。那麼，我們應該踩什麼樣的點?怎麼踩點?踩點應注意些什麼?

(1)踩什麼樣的點

我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區門衞室等當地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。

(2)怎麼踩點

前期風濕病類產品也大量搞預藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風濕病類產品的預藥營銷方式，存在着極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負責人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這裏就重點講一下如何踩點。

我們的踩點其實換種説法應該叫“培養點”，培養方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負責人或工作人員，他們家保準有風濕病人，那麼你就贈藥給他，就跟他説：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想佔用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產品，因為它是非常卓越，非常優秀的產品”。

同時在這裏再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今後就由他幫你做本區域內的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢(用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥後，今後讓他現款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等着銷量慢慢的上升)。

當然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。

如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎麼辦?最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。

1.瞭解當地居民情況、户數調查：300—500户以上，，1000人以上的好完成任務，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村複診：

2.村民保健意識是否強;

3.地政關係處理了沒有;

4.當地有多少對證患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到;

5.有無典型病例的調查，調查工作要細化，多問幾個人，先找，再聯繫地點(找村長);

6.具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衞生所等，只跟大隊聯繫，不找衞生所聯繫，;若要拿到衞生局開證明，要找衞生所聯繫;

7.宣傳手段是關鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補;

8.經濟狀況，購買能力如何?

9.是否近期或以前搞過類似的活動(其它產品)，以前搞成功的，我們可能也會成功;以前失敗的，我們也可能會失敗;

10.打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何?

11.冬天在室內搞(取暖)，太小的`房間必須有2個。一、登記員+量血壓的一間。二、微循環、大夫、售藥在一部。

12.打聽一下會議行銷日明天平是不是停電?這一點很關鍵。

13.檢查當地人的人性問題(如鳴謙丘村)，當地人對會議行銷的觀念及反映如何?

14.藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業則不好。

15.地方上村長和書記的關係如何，是否有矛盾?

16.場地抓大放小，同1;

17.初期會議行銷可用小村子去鍛鍊會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。

18.衞生院這一塊最好事先打招呼，以免衞生院出來干涉，以取得主管部門(衞生局)的支持。

19.村子大，選擇居户多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理髮館也可搞(榆次曾經搞過)。

20.宣傳時説法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷;通過會議行銷採集典病例，然後跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。

21.避免趕集等農村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。(縣工商局有一個表，農曆幾日時在哪兒趕會，一目瞭然。另注意辦紅白喜

事、唱戲等

22.不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什麼事。

23.採點時注意聯繫宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。

24.採點前由統計局得出人均收入值，儘量列出日計劃，據地圖按線路安排會議行銷地點。

是否有人服用過某膠囊及效果如何(效果好的可以作為有效病例)、大集市日期儘量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應如何協調。

3、踩點需要解決外部問題。

因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功，。那麼要解決那些外部問題呢?

1，必須取得當政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委(居委會)聯繫時一定要將服務村民(居民)放在首位，現在的村委員(居委會主任)們都想在村民(居民)中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機全，所以取得他們的支持是非常容易的;

2.必須和當地衞生院或藥店聯繫，並取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮;二是交場地費;三是搞聯營，當然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是説了算數的。只有他們同意，會議行銷出現的外部問題才會減少到最低。

3.必須要安扶好封鎖無效病例。

4、會議行?

(一)宣傳前準備

準備工作是細緻耐心的工作，一個活動準備的是否完善準確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準備也是一個不可忽視的環節。

那麼前期需要準備什麼呢?

1)、宣傳材料

前期宣傳所需材料有：

1、海報;

2、會議行銷通知單;

3、健康手冊用專刊;

這些材料是會議行銷前兩天必須準備好的，海報和會議行銷通知單填寫及專刊的摺疊要規範，字體要清晰、認真，將會議行銷通知單夾到健康手冊中或專刊中，

2)、統一宣傳口徑。

口碑宣傳的內容要準備好，讓做前期宣傳的組員統一口徑。

3)、確定宣傳人員。

提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預告做到位。

4)、準備張貼用品。

檢查是否有足夠漿糊(膠水)，不要到時手忙腳亂。

5)、展板的佈置。

展板必須制用好，要標準醒目。

(二)、前期宣傳

期限的宣傳是一個活動成功與否的關鍵所在，知道的人越多，現場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個：

1.貼海報;

2.會議行銷通知單的入户投遞及口碑宣傳;

3.利用其他方式進行宣傳;

只有這些手段形成統一的規模，才能產生更好的效果。

1)、海報1、海報的印製標準：

①一般以2開紙大小為標準;

②與一般牆壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。(當地人忌諱的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。)

③海報字體要規範，語言要通俗;

④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神祕感，讓人慾知之而後快。 ⑤海報還應突出先進儀器、專家和風濕病的檢測。

2)、位置的選擇

好的位置可以產生好的視角衝擊力，能起到事半功倍的效果。

①平滑易貼的牆壁，張貼牢固;

②老人經常聚集的必須貼;

③人員必經這地，連貼幾張，以示醒目;

④交通十字路口兩邊交叉貼;

⑤巷子的入口出口;

⑥樓頭醒目外;

⑦海報的張貼高度：下沿不低於1.5米，避免被小孩子破壞。

3)、海報的張貼數量比例

海報的數量要根據會議行銷小區及村子户數的多少而定，一般比例為户數的15—20%，可根據人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達到10%

海報是造價比較高的，多貼了浪費，少貼切了達不到效果，因此海報的選用比例要慎重，讓其達到預期的效果，而又要將浪費程度減少到最低點，這就需要踩點人員將所選之點調查非常詳細，瞭解的非常透徹，才能做得更好。