銷售科長個人述職述廉報告
銷售科長個人述職述廉報告
(銷售科長)
尊敬的各位領導、同志們:
我叫季大慶,現任龍王莊煤業銷售科科長,在剛剛過去的2016年裏,煤炭市場變化莫測,為在此迷境中尋找突破,我在公司領導的正確引導和支持下,以自己的實際行動踐行“用心做事、追求卓越”的核心價值觀,始終保持嚴謹認真和堅持不懈的工作態度,圓滿完成了龍王莊煤礦全年的銷售任務,為打贏三大戰役而貢獻力量。現按照公司的要求,我就2016年度個人工作情況簡單向大家作以彙報:
一、2016年重點開展工作
1、全年銷售完成情況:2016年煤炭銷量情況:原煤總銷量697534.78噸,累計金額17583.3萬元;塊煤總銷量320.72噸,累計金額11.6萬元;碎矸煤總銷量61404.22噸,累計金額156.3萬元。煤炭產品全年總銷量759259.72噸,總金額17751.2萬元。實現原煤零庫存。
2、勤調研、穩渠道、增收創效。2016年下半年期間,焦煤市場瞬息萬變,原煤銷售形勢異常激烈,為緊抓市場前沿,實現利潤最大化,我加強了對市場信息的調研力度,及時對信息進行實時跟蹤,準確的掌握市場發展動態,並將傳統“坐銷模式”變為“行銷模式”,成功挖掘多家客户。在此期間,為實現增收創效,共對原煤價格上調5次,上調幅度達230元,原煤價格始終處於周邊市場高位,為公司“決戰四季度、打贏後半場”成功助力。
3、挑重擔、講奉獻、贏得口碑。為營造良好的銷售環境和樹立良好的品牌形象,在職期間時刻保持着清醒頭腦,發揚敢打硬仗的精神,加班加點、保質保量的完成銷售任務,並嚴格遵守公司制定的銷售六條禁令,及時處理煤炭發運過程中存在的問題,不斷提高自身銷售素養及業務水平,真誠服務每位客户,在業內贏得良好的聲譽。
4、完善管理制度,規範業務流程。按照兩級公司相關制度管理要求,進一步完善銷售相關內業資料,嚴格規範合同、會議紀要、台賬等資料管理,對發現的問題和不足積極整改完善。進一步規範售業務流程,提高銷售人員工作效率。
5、加強黨性修養,清潔廉政。在日常工作中嚴格遵守法律、法規和各項廉政規定,增強抵制各種腐敗思想侵蝕的免疫力,廉潔奉公,依法辦事。
二、工作中的不足及存在的問題
1、近期焦煤市場波動性較大,各地銷售情況瞬息萬變,因此在掌握周邊銷售市場的同時,需要將業務預測範圍擴大到臨近市區,從豫西煤、主焦煤等大範圍的預測分析,建立更為寬闊的市場信息交流平台,以便及時掌控第一手資料,準確的測評後期市場發展趨勢,走在市場銷售前沿。
2、個人性格所致脾氣急躁、缺乏耐心,在以後的工作中要多注意,及時調整加以改善。
三、2016年工作思路
1、加大市場調研力度,更好的瞭解、分析、掌握市場,及時、準確、果斷抓住機遇,搶佔市場,在弱勢行情下規避銷售風險,確保產銷平衡,銷售利潤最大化。
2、推行精細化管理,煤炭銷售合同從簽訂、履行直至結算、貨款回攏等各個環節要逐步充實完善,客户手續逐步補充完整。
3、繼續拓寬銷售渠道,在維護老客户的前提下,補充新客户,並逐步建立友好的長期合作關係。
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