某某銀行先進發言稿
某某銀行先進發言稿
大家好,非常感謝總行領導對某某銀行的關心,也非常感謝總行部門、各兄弟支行給予我們工作的大力支持,一季度開門紅我們只是做了自己該做的事情,但是總行卻給了我們榮譽和表彰。在這裏我代表某某銀行和大家分享一下工作的心得體會,有不到之處還請批評指正。
一是立即行動,只爭朝夕。總行下發《某某銀行2019年一季度“開門紅”營銷競賽活動方案》後,我行緊緊圍繞“開門紅”任務指標,認真組織落實各項工作措施,制定支行考核方案,細化任務指標、加大員工考核力度。及時把握元旦、春節的有利時機,逐一對我行優質客户登門拜訪。在穩定存量客户的同時全力搶佔市場,積極尋找新客户,針對“開門紅”營銷活動,某某銀行優化廳堂布置,提升員工精神面貌,並匹配了專項費用用於營銷,對客户辦理的定期存款、認購保本理財的客户按照認購金額匹配了豐厚禮品。
我行最大限度發揮人員優勢,優化人員配置,實行窗口彈性工作制,營業網點實行3人當班:大堂經理1人,櫃員1人、授權1人,業務忙時大堂經理可辦理非現金業務。其他人員全部參與外出營銷,按照市場部、營業部、京九支行成立了3個營銷小組,每天持續開展掃街活動,營銷小組分片區開展營銷,營銷人員每人每天至少走訪5個客户並在微信羣上報具體營銷情況。並組織員工班前(早上7:20)及班後在人流量密集的廣場開展營銷,強力營銷個人儲蓄存款。
二是充分利用我行的產品優勢。大家都知道對公存款的穩定性較差,要想維持對公存款穩中有升,唯一就是利用我行某某銀行穩富產品的利率優勢,一季度我行由負責人帶隊,帶上某某銀行穩富的簽約申請,組織對對公客户上門拜訪,介紹我行某某銀行穩富產品的高收益和靈活的資金使用方式,並與客户簽約。
三是引導員工轉變思想觀念,增強危機感和責任感。面對嚴格的考核機制,激烈的競爭態勢,我一直引導全行員工要摒棄吃大鍋飯的思維方式,只要上下一心,轉變思維,早行動、早落實、抓準工作重點,沒有克服不了的困難。外出營銷不會立竿見影立即就能有效果,需要長期堅持,真正用心營銷,把工作做實,才能夠取得滿意的工作成效。
雖然這次開門紅活動某某銀行取得了第一名的成績,但與總行的要求我們還有很大的差距。“百尺竿頭,更進一步”,我們堅信,
2019年某某銀行全體員工會以新的心態、新的面貌,努力工作、積極營銷,不辜負總行的期望。謝謝大家!
某某銀行先進發言稿
大家好,非常感謝總行領導對某某銀行的關心,也非常感謝總行部門、各兄弟支行給予我們工作的大力支持,一季度開門紅我們只是做了自己該做的事情,但是總行卻給了我們榮譽和表彰。在這裏我代表某某銀行和大家分享一下工作的心得體會,有不到之處還請批評指正。
一是立即行動,只爭朝夕。總行下發《某某銀行2019年一季度“開門紅”營銷競賽活動方案》後,我行緊緊圍繞“開門紅”任務指標,認真組織落實各項工作措施,制定支行考核方案,細化任務指標、加大員工考核力度。及時把握元旦、春節的有利時機,逐一對我行優質客户登門拜訪。在穩定存量客户的同時全力搶佔市場,積極尋找新客户,針對“開門紅”營銷活動,某某銀行優化廳堂布置,提升員工精神面貌,並匹配了專項費用用於營銷,對客户辦理的定期存款、認購保本理財的客户按照認購金額匹配了豐厚禮品。
我行最大限度發揮人員優勢,優化人員配置,實行窗口彈性工作制,營業網點實行3人當班:大堂經理1人,櫃員1人、授權1人,業務忙時大堂經理可辦理非現金業務。其他人員全部參與外出營銷,按照市場部、營業部、京九支行成立了3個營銷小組,每天持續開展掃街活動,營銷小組分片區開展營銷,營銷人員每人每天至少走訪5個客户並在微信羣上報具體營銷情況。並組織員工班前(早上7:20)及班後在人流量密集的廣場開展營銷,強力營銷個人儲蓄存款。
二是充分利用我行的產品優勢。大家都知道對公存款的穩定性較差,要想維持對公存款穩中有升,唯一就是利用我行某某銀行穩富產品的利率優勢,一季度我行由負責人帶隊,帶上某某銀行穩富的簽約申請,組織對對公客户上門拜訪,介紹我行某某銀行穩富產品的高收益和靈活的資金使用方式,並與客户簽約。
三是引導員工轉變思想觀念,增強危機感和責任感。面對嚴格的考核機制,激烈的競爭態勢,我一直引導全行員工要摒棄吃大鍋飯的思維方式,只要上下一心,轉變思維,早行動、早落實、抓準工作重點,沒有克服不了的困難。外出營銷不會立竿見影立即就能有效果,需要長期堅持,真正用心營銷,把工作做實,才能夠取得滿意的工作成效。
雖然這次開門紅活動某某銀行取得了第一名的成績,但與總行的要求我們還有很大的差距。“百尺竿頭,更進一步”,我們堅信,
2019年某某銀行全體員工會以新的心態、新的面貌,努力工作、積極營銷,不辜負總行的期望。
謝謝大家!
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