網路營銷方案新版多篇

網路營銷方案 篇一

一、前言

網路營銷方案，是企業在特定的網路營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網路營銷策略月和活動計劃。

網路營銷策劃是一項複雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網路營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜尋引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網路技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網路營銷方案的實施需要通過細緻的規劃設計。

根據不同的網路營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網路營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網路營銷方案。但從網路營銷策劃活動的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網路營銷策劃基本原則

1、系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的資訊流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創新性原則

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入瞭解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3、操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯絡的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其 他部門或員工相互協作。

4、經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網路營銷方案設計基本步驟

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和整合。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。

（四）網路營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。

（五）網路營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、裝置、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平臺：資訊平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關係。

（七）網路營銷策劃書

形成網路營銷策劃書面形式。

網路營銷方案 篇二

做好電商營銷得有一個前提：就是團隊， 打造電商營銷強隊，需要團隊人員互相配合，現在是電商時代，要將產品營銷出去，90%都是通過2大渠道：各個搜尋引擎（GOOGEL、百度，360,sogou等）和B2C、B2B（慧聰網）、C2C平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是佔整個營銷30%，70%還是靠執行力去執行。做電商最終總結就是：知與行沒有執行起來。

那怎樣做好網路營銷：第一： 產品要細微化（產品定位要清楚，我們在做什麼產品），第二：使用者體驗要個性化（產品描述要讓客戶知道這是他們要找產品一看明白），第三：資料分析是層次化，第四：跟蹤分析來要圖形化，第五：平臺推廣及營銷手段實現多元化。

現在我們公司外、內貿部資訊太單一化，所以推廣思維多元化。

接下來外貿（內貿）營銷方案：

1：利用公司交費B2B平臺把產品資訊完善起，以及有效使用免費B2B平臺。使我們公司資信達到最大限度爆光展示給有意向客戶。

2：利用資訊交流平臺（QQ，微博，優酷，土豆，論壇，部落格營銷）把客戶引到自己公司網站平臺， 具瞭解把這樣客戶引到公司網站而達到成交率非常高。

3：做好各個搜尋引擎優化推廣就是我們平時說SEO，因為每個國家搜尋引擎頁面是不一樣，所以儘量多做一些友好搜尋引擎優化，達到資訊最大爆光度。

4：打造高信任度的網站

5：正確進行郵件營銷，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種，許可營銷是客戶認可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產品資訊通過郵件傳達給客戶，又一次增加客戶對公司認知印象。營銷許可營銷是做一下登入頁用來客戶自己來填寫，但是登入頁要做要有吸引客戶內容，比如客戶填寫會收到驚喜，這樣達到建立郵件資料庫營銷。

6：做好針對軟文推廣和外鏈釋出。

7：定期做好產品電子書，供客戶下載。或者通過郵件訂閱（發群發郵件）給客戶。

8：追銷（就是二次銷售）或者引導客戶購買其它類似超值產品。

9：做好業務員瞭解產品，以及客戶打電話過來怎樣引導客戶熟悉我們產品及專業性，達到效果就是我們專業為客戶解決產品問題一樣。

網際網路僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇蹟等資料證明，在網際網路上想要取得成功，必須得把網際網路當成一個工具，而更多的是應該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會營銷的人，哪怕網際網路的一些推廣技術再牛，也起不了很大作用的。

心態與思維，好了心態贏了一切。

做好網際網路電商時代我們要了解趨勢性技能。

最終要培養業務員營銷思維，有意向客戶達到絕對成交。

網路營銷方案 篇三

近年來，隨著我國社會的進步及經濟的發展，我國的科技水平和人民的生活水平也在不斷的提高。越來越多的高科技逐漸開始進入人們的生活，大家也越來越離不開網路這個大平臺。與此同時，微信作為一種新鮮事物開始融入我們的日常生活，被用於交流、通訊，甚至進入了流通領域，被用來作為一種新的營銷方式。作為一傢俱有西方文化氣息的咖啡連鎖企業，星巴克就藉助了微信這一平臺來實現其營銷的推廣。通過研究星巴克的微信營銷，瞭解其營銷的戰略和策略，分析其存在的問題，從而解決問題使其得到更好地發展。

一、星巴克的微信營銷

（一）微信營銷的概念

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的優勢。微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送資訊的同時更能形成一種朋友關係。

（二）微信營銷的主要功能

1、草根廣告式——檢視附近的人

2、品牌活動式——漂流瓶

3、O2O折扣式——掃一掃

4、互動營銷式——微信公眾平臺

二、星巴克的微信營銷環境分析

（一）巨集觀環境分析

1、政治法律環境

星巴克處於市場這個大容器中，所以，它在市場中的行為都要受到政治法治的影響，任何行為都不能觸犯到法律這個底線。星巴克想要通過微信進行營銷，不但要保證食品的質量安全，還要遵守我國網路方面的法律法規，以保證網路的安全，才能更好的銷售。

2、社會文化環境

在一個環境中，人們的行為舉止往往受到社會文化的制約，社會文化的不同致使我們的人生觀價值觀也不同。當今的社會中品味與時尚被人們所追求，微信作為一種時尚的通訊軟體被大家廣為使用，因此，星巴克的微信營銷非常符合當今的社會文化。

3、科學技術環境

隨著科學技術的不斷髮展，網路通訊技術越來越先進，運用最先進的科學技術進行銷售，既能夠使星巴克得到良好的業績，同時也符合科技發展的需求。

（二）微觀環境分析

1、企業

星巴克擁有先進的領導集體和優質的員工團隊，外加先進的科學技術和智慧的通訊和宣傳裝置，足以支援其通過微信平臺不斷的前進和發展。

2、顧客

星巴克通過微信進行營銷就是將目標群體定位在高消費和高品位群體之上。白領的工資薪金豐厚，追求時尚；大學生的消費觀念先進，消費能力強。他們掌握著新興的科技，微信是他們經常關注的。因此，這些群體為我們的顧客來源奠定基礎。

3、競爭者

隨著市場的不斷更新壯大，越來越多的同類型企業必將會運用微信這一平臺來進行銷售，星巴克的壓力也將會越來越大，星巴克必須提供最優質，最人性化的服務對待消費者。

三、星巴克的微信營銷戰略分析（SWOT分析）

（一）strengths（優勢）：

1、當今的社會處於資訊時代，網路資訊科技發達

2、具有非常人性化的微信營銷方式

3、銷售隊伍人員配置結構完整，分工合理，積極性高

4、其微信平臺說提供的資訊全面而準確能

5、微信平臺提供一系列的優惠活動吸引客戶。

（二）weaknesses（劣勢）：

1、沒有真實的物品很難在短時間內吸引客戶並激起購買慾

2、通過網路較難取得顧客的信任。

3、使用微信的人數有限，很難擴大銷售範圍

（三）opportunities（機會）：

1、大學生接受新鮮事物能力較強，消費力強

2、白領追求時尚，有較高的欣賞品味

（四）threats（威脅）：

同行業企業將不同程度的競爭，佔領部分市場

綜上所述：星巴克想要在微信營銷上取得好的效果，必須要在不觸碰法律的情況下，認清企業發展的現狀，積極規劃好企業未來的發展前景，揚長避短的通過微信平臺進行營銷，傳播有價值的資訊，從而吸引顧客，使企業得到更進一步的發展。

四、星巴克的微信營銷組合策略（4p）

（一）production（產品）

星巴克的市場定位是在中高階的消費人群，這部分人追求生活的品質，注重的除了產品的安全，還有時尚和品味。因此，星巴克的產品除了安全、美味，還必須緊跟時代的步伐，不斷豐富產品的種類，創造新的產品，以滿足不同人群的需求。微信營銷由於沒有實物的體驗，因此星巴克的產品宣傳必須以實物為準，以此來吸引消費者。

（二）price（價格）

處在高階位置的星巴克，不需要低廉的價格作為銷售的手段。星巴克將其價格定位在中高階人群能夠接受的價位。這樣既能夠滿足其生產高階產品的目標，又能夠被消費者所接受。

（三）place（渠道）

星巴克微信營銷是一種當下新興的銷售渠道。隨著人們接受科技，接受新食物的能力的提高，微信開始作為一個日常的通訊平臺開始逐漸的成為人們生活當中不可缺少的一部分。因此，星巴克選擇微信營銷這一渠道符合當今的時代潮流。

（四）promotion（促銷）

星巴克的官方微信上每過一段時間都會推出近期的優惠活動，讓喜愛星巴克的人能夠在第一時間得到訊息。另外，星巴克推出的早安鬧鐘，在鬧鐘響後的1小時內趕到店內能夠獲得優惠，這樣的人性化服務被人們所認可。

五、星巴克微信營銷存在的問題

（一）顧客感知度較低，缺乏產品體驗

星巴克的微信營銷是一種線上的推廣，它不能使消費者得到其想要的感官體驗，對於想要購買星巴克產品的使用者，它無法滿足其對產品更進一步瞭解的慾望。這樣會在一定程度上失去一些潛在的消費者。

（二）價格資訊傳遞不全面

星巴克的微信營銷平臺所提供的商品不夠全面，不同的店面的特色產品不同，因此其價格的提供不能夠很全面，不能使顧客全部的瞭解其價格。

（三）線上推廣渠道單一，缺乏買賣雙方互動

首先，無分類與排行的公眾賬號系統不利於使用者去關注星巴克的公眾賬號。它需要使用者自己去搜索和查詢，它繁瑣的操作決定了公眾賬號在推廣上並沒有十分明顯的優勢。

另外，微信本身就缺少了開放、廣泛傳播的途徑，星巴克的微信營銷只能通過廣告宣傳放出二維碼，讓使用者掃描關注自己。這種方式讓企業品牌的推廣效果大打折扣。

對於星巴克的微信營銷來說，點對點傳播無疑是它的優勢，但溝通線路的單一性決定粉絲的迴應只有企業賬號能看到，無法與更多的網友和自己的朋友去分享觀點，而星巴克企業賬號的回覆又是遲緩和生硬的，這些遲緩生硬的回覆是代替不了粉絲之間互動交流的，所以微信的粉絲活躍度明顯很低。

（四）促銷資訊不能順利到達使用者手中

星巴克微信平臺推送的資訊開啟率低。星巴克微信公眾平臺持續地推送各式各樣的促銷資訊到使用者的手機中，就像開啟電子郵箱，瞬間被各類廣告垃圾郵件塞滿，即使有那麼有價值的資訊讀者也無心閱讀，從而導致推送訊息開啟率低，促銷的資訊不能順利抵達使用者手中。

六、星巴克微信營銷存在問題的解決措施

（一）增加使用者對產品的獨特“體驗”

星巴克企業應當在其微信的資訊推廣中，推送一些顧客在店中體驗的圖片，讓顧客在瀏覽星巴克公共平臺的同時能夠得到一些使用者的體驗反饋，讓顧客運用這種特殊的方式瞭解到星巴克的產品。

（二）提供全面價格資訊

星巴克在微信平臺上應當下設一些分店的資訊連結，不同地區、不同城市的顧客可以通過查詢其本地區的店鋪資訊，詳細的瞭解其產品價格，從而使其更好地瞭解產品併購買產品。

（三）加大創新力度，增加推廣渠道

星巴克除了在微信上新增公共賬號的方式，還應當在微博或者其他平臺上對其微信進行更大的推廣，增加其品牌的推廣力度。使更多的使用者瞭解並熟知星巴克的品牌，並通過微信瞭解企業，感受其微信營銷帶來的便利。

星巴克在自己的微信營銷平臺上，應當建立起人互動，不單單的是客戶與企業間的互動，還應當增加客戶與客戶之間的溝通與交流。讓客戶之間發表自己的看法與建議，從而，企業得到更大的改進。

由於客戶對星巴克微信平臺所推送的資訊閱讀率較低，星巴克企業應當對其所推送的資訊進行等級的區分，根據其價值區分不同級別，不同需求的客戶按需進行閱讀，可以在很大程度上提升使用者的閱讀率。

星巴克應當在其微信平臺上增加多種的推廣方式而不單單只是資訊的推送。星巴克企業可以在其微信的平臺上建立幾款單機小遊戲，讓客戶在娛樂的同時瞭解企業的文化以及產品。

（四）給所推送的資訊區分等級，提高促銷資訊的到達率

由於客戶對星巴克微信平臺所推送的資訊閱讀率較低，星巴克企業應當對其所推送的資訊進行等級的區分，根據其價值區分不同級別，不同需求的客戶按需進行閱讀，可以在很大程度上提升使用者的閱讀率。

七、星巴克微信營銷的未來前景

隨著經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的人會更加追求生活的品質，更加喜愛咖啡文化，星巴克作為咖啡行業的領頭羊，未來的發展前景將不可估量。微信營銷作為一種新的溝通交流的平臺在不斷的滲透進我們的生活，因此，星巴克通過微信進行營銷將引領新的潮流，並將做出新的業績。在未來的發展道路中，星巴克只要不斷的創新，發現自身的問題，解決自身的問題，一定能夠在微信平臺擁有長足的發展。

網路營銷方案 篇四

網路營銷方案，也叫網路營銷策劃，或叫網路營銷策略，它是基於對網路營銷特徵的把握與對營銷物件[產品或服務]的使用者人群的分析得出的科學的、準確的方向性檔案，它是網路營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網路營銷的經驗，對網路營銷整個發展史有清楚的認識，對各種網路營銷手法有獨到的實戰組合心得。網路營銷方案有如下特徵：

一、實戰性。因為網路營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那麼制定的策劃可能是不合時宜的，是滯後的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網路營銷實戰的綱領性檔案；

二、動態性。網際網路的主流渠道（搜尋，門戶，電子商務，社群等等）時刻在變，並且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對網際網路有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到網際網路的變化並及時改變自己的戰法；

三、互動性。網際網路是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這裡講的互動性不光指的是使用者體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，並隨時加以調整，使營銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關係。

方案策劃的運營力度與水平將直接關係到網路營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

網路營銷方案的三個重要特徵決定網路營銷方案運營的。艱鉅性。因為，它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。

一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，並且對方案瞭如指掌，對網際網路主流渠道的特徵一清二楚，有著豐富的網際網路網路營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤；

二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，採取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由於網路營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網路技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果，因此，我們往往看到運營者一般為技術出身；

三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處於失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最後發現效果不好，卻不知道原因是什麼，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。

四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然後不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。

所以，中個企業要想做好網路營銷，不去仔細瞭解網路營銷，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。

網路營銷方案 篇五

一、大資料時代理論概述

大資料是繼“物聯網”、“雲端計算”之後的IT產業發展史上又一次具有劃時代意義的技術變革，其出現將對一眾企業的發展帶來巨大的影響。然而，大資料時代的到來並不意味就此為止，其龐大的資料量還將呈現“井噴式”的增長，如“IDC”公司對此就曾預測，未來全世界範圍內的資料量將會以每十八個月就翻一番。比如，xx網每天新增加的交易資料就可以達到10TB，每天xx分析平臺將會處理超過100PB的資料量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務網站的資料就是非常典型的大資料。具體來說，電子商務前後經歷了三個發展階段，分別是：基於使用者數時代，基於銷量時代以及基於資料時代。在基於資料時代，電子商務公司通過收集、整合以及分析消費者的大量資料，深入挖掘其蘊含的商業價值，從而個精準化以及個性化營銷的開展打下夯實的基礎。在大資料時代，資料蘊含的價值越要越重要，在這一背景下，電子商務也有著巨大的市場潛力和發展前景。

二、大資料時代下網路營銷的主要特點

當前大資料分析已成為行業裡的“明星問題”，其也正在以更為多元化的方式創造出了巨大的商業價值。據相關資料統計，xx年度大資料直接或者間接拉動全球xx億美元的IT支出；至xx年度時，這一資料已經達到xx億美元；而發展至xx年時，這一資料將會達到2320美元。分析這一時代下網路營銷的特點，筆者認為主要可歸結為以下幾點：其一，消費者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的營銷策略，還可以及時控制和調節市場營銷帶來的一系列負面影響，幫助企業獲得更全面的市場資訊，對消費者的消費行為作出正確的引導。其二，個人資訊保安問題成為敏感話題。具體地說，大資料時代的安全問題包括了國家資訊保安、個人隱私安全、黑客病毒對網路攻擊安全、網路基礎設施安全以及意識形態安全等。其三，企業營銷成本已經由庫存、物流等固定資產逐步轉化成售前售後服務水平的競爭。而伴隨電子商務的快速發展，將其缺點也逐步帶出，尤其是產品線下體驗以及後期跟蹤服務已成為影響電子商務發展的瓶頸。目前網路市場客戶基數和需求量不斷增長，據統計資料顯示，截止上一年度使用網路進行交易的使用者數量已經超過了xx億，覆蓋了xx%以上的智慧手機終端，如此龐大的使用者群體意味著網路營銷潛在的巨大價值。

三、大資料時代下網路營銷的常見策略

1、夯實企業網路營銷的誠信基礎。

就目前而言，網路營銷中的資訊保安、網上結算以及配送物流等環節或多或少存在著一些違法行為，對網路營銷的信譽產生較大影響。因此，作為政府部門不僅需要對相關法律法規予以健全，還需要對毫無誠信的違法行為予以嚴厲打擊，確保在大資料時代，電子商務的網路營銷處於一個有法可依、執法必嚴的環境中，同時明確交易各方的法律關係和法律職責，合理、公平交易，努力營造一個和諧、公正、公平的市場交易氛圍，將違法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費者的維權意識，面對違法行為時要勇於鬥爭。如某些珍珠粉生產企業在生產珍珠粉的過程中，摻加大量的貝殼粉，魚目混珠，通常情況下，消費者是無法辨別其真偽的，導致珍珠粉的網路營銷失去誠信，陷入困境。對此，為恢復消費者信心，肅清市場中的歪風邪氣，政府部門需要對其制定相關的國家標準，並推行嚴厲的打假行動，同時，部分正規的珍珠粉生產企業也對鑑別方法進行了對比研究，並推行了一系列積極的營銷策略，從而為恢復網路消費者的信任打下了夯實的基礎。

2、拓展企業網路營銷的資訊渠道。

首先是加大資本的投入力度，對網頁頁面進行合理規劃，在視覺上提升吸引力，從而提升客戶的網頁瀏覽速度；其次是健全客戶關注的商品特徵、折扣資訊、售後服務以及快遞等方面的商品資訊；再者對互動式渠道建設予以高度關注，比如電子郵件、線上論壇以及售後評價等內容，對客戶需要進行及時瞭解，提升服務水平；接著引入競爭機制，提升網路利用效率，科學實現網路的普及化；最後是提升人才隊伍的綜合素養，全面推動企業網站建設和發展。

3、加速企業資訊保安技術的研發。

提升網路資訊保安，對於發展網路影響有著重要的現實意義。具體來說，應切實執行和完善下述幾點：一是政府部門要增加財政扶持，對企業或者資訊保安研發部門予以全面支援，藉助科學來實現國家關於網路安全技術以及相關產品的自主研發，從根本上確保網路營銷系統的安全性和穩定性；二是全面強化消費者的網路營銷安全觀念，大力推廣和普及應對網路營銷中不安全因素的網路技能，將網路安全危機扼殺在源頭上。以“xx網”為例，其採用的支付安全保護系統在當前技術領域算是比較完善的，但仍存在“xx”密碼被盜等問題，可見安全問題不僅在於技術層面，還存在於安全意識層。因此，在交易時，消費者必須提高自身警覺性，對計算機的木馬和病毒予以及時查殺，以防交易資訊被盜的情況出現。同時，企業也要注意對客戶資訊的保密，注意安全資訊科技完善，一面讓客戶瞭解企業在資訊保安方面所做的努力，從而打消客戶的資訊保安顧慮。另一面也要提醒客戶注意個人資訊的保護，養成良好的資訊保安行為習慣，最大限度的破解各種資訊保安隱患，從而掃清網路營銷的瓶頸以及阻礙。

4、企業對口客戶定位必須確保其精準。

企業網路營銷開展中需要準確進行客戶群體的分析，通過目標群體的進一步細分，來明確客戶定位，進而針對目標群體來進行具體營銷內容的設計，塑造一個比較鮮明品牌形象，從而“準確”吸引到目標客戶群體的關注，而不是盲目的進行營銷。這樣可以有效地提升網路營銷的針對性，將企業有限的營銷資源集中在目標客戶群體，最大限度改變營銷無效率的情況。

5、組建高素質的網路營銷人才團隊。

網路營銷是一項專業性很強的工作，需要相關人員具備傳統市場營銷專業知識，同時通曉網際網路資訊科技、國際經濟發展規律等，因此，企業必須注重營銷團隊的隊伍建設。為此，企業要根據自身發展實際和網路營銷工作開展的需要，一面從外部招用優秀人才的加盟，另一面強化內部人才的培養，不斷加大對網路營銷方面的知識、能力培訓，制定系統的營銷人才培養計劃，這一項工作的有序開展提供充裕的人才支撐。

四、結語

當前，網路營銷雖然目前處於一個發展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業能夠在網路營銷方面能夠搶佔先機，對於企業核心競爭優勢的構築，將發揮極好的促進作用。因此，企業必須高度重視網路營銷，在把握好營銷實質和特點的基礎之上，採取切實有效的措施來切實推動網路營銷活動的有序開展，從而推動營銷效果的不斷提升。

網路營銷方案 篇六

一、Rich Media（富媒體）

富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML 、JAVA等組成，能夠提高互動能力，並能實現多媒體、擴充套件的創意空間、交易行為的媒介技術。其優勢：

1、超大容量：廣告容量可達300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創意空間不再受限制，大大增強了網路廣告的表現力。

2、不防礙內容的正常瀏覽：富媒體廣告突破網際網路廣告頻寬瓶頸對內容容量的限制，廣告的下載是在使用者瀏覽間隙、頻寬空閒時在後臺進行的。

3。豐富效果滿足不同廣告需求：實現音訊、視訊廣告的流暢播放效果，並可實現互動遊戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。

二、頻道合作內容

1、營銷目標。

（1）產品教育：產品資訊與頻道內容緊密結合，有力的軟性推廣手段，針對目標消費群展開全面的、多層次的產品教育。

（2）互動平臺：虛擬社群、留言板、問卷調查、互動遊戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩定的互動交流平臺。

（3）產品促銷：有效引導目標消費人群，更多新品活動、促銷資訊，直接促進銷售轉化。

（4）品牌忠誠：品牌新聞專區，及時更新企業新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠度

2、執行方式。

（1）欄目冠名：客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設計風格融合客戶品牌相符的VI風格；同時，內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上，結合品牌內容進一步增減、優化。

（2）產品定製：將網路產品或內容版塊，定製成類似客戶產品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產品的特性，加深受眾對客戶產品外型或包裝的記憶度。

（3）品牌專區：企業產品的教育基地，產品內容分類曝光，定期更新；公關宣傳的平臺，系統地釋出企業新聞，定期更新。

（4）互動社群：能讓消費者暢談產品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回覆消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。

（5）廣告支援：可就消費者對產品的喜好、使用習慣、以及產品的認知度等方面進行線上調查。品牌策劃相關比賽、徵文、真人秀等活動，增強品牌親和力。與產品特性、品牌內涵結合的小遊戲，在網路已廣泛使用。

三、品牌活動贊助

在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關活動，品牌概念貫穿活動始終，既節約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風車”，品牌傳播效應大大增強。其優勢：

1、快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

2、廣泛傳播品牌內涵：尋找活動主題與品牌內涵的關聯性，藉助活動傳達品牌概念，品牌內涵可以貫穿活動始終。

3、促進產品銷售：利用活動帶動產品銷售，比單純的產品促銷對消費者更具吸引力。

4、降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執行效果又好，還有很多增值服務，相對品牌的宣傳成本大大降低。

四、直效營銷

奧美公司維頓·博德先生認為：直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關、促銷），將目標物件界定在“個人”的基礎上，與之開展一對一的直接關係。網路的發展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網路的特性更決定了其在直效營銷中的優勢。其成功因素：

1、選擇準確的資訊接收物件：將目標受眾從龐大的資料中搜索出來，降低成本與提升使用者好感。

2、選擇合適的郵件傳送時間：建議在星期二，星期三進行郵件傳送，提升郵件閱讀率。

3、應用穩定的郵件平臺：確保信件的傳送與接收以避免資源浪費，資料丟失。

4、制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。

五、網路調查及調研

1、費用低：對調查實施者而言，網上調查節省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用，資料錄入等費用，大大降低了運做成本。

2、週期短：由於省去了問卷印刷、訪問員入戶和資料錄入等過程，網上調查從時間上講是各種方法中最快的。

3、易於收集資料：被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網路能迅速找到條件特殊的被訪者。

4、保證調查客觀性：由於在訪問過程及資料錄入過程中均無須人員干預，網上調查避免了資料收集和處理過程中人為因素引起的誤差。

5、資料來源更廣泛：網路更容易觸及願意參加調查的中高階人群。

6、多媒體：網上調查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和影象資訊，極大地提高了資訊的豐富程度。