營銷技巧【精品多篇】
技巧三:銷售談判的主要原則 篇一
談判不要侷限於一個問題。如果你解決了其它所有問題。最後只剩下價格談判。那麼結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題,你總能找到交換條件達成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯,許多其他因素對買方也很重要,例如產品或服務的質量,按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺,過於貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了,但如果買方覺得你擊敗了他,你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方,讓他也有談判贏了的感覺。
技巧四:談判行為中的真假識別 篇二
談判行為是一項很複雜的人類交際行為,它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多遊戲中的一種,一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行為。參與者在遵守一定的遊戲規則中,各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。尋求合作的`結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中,去贏得對方的信賴,繼以把談判活動完成下去。但是由於談判行為本身所具有的利己性、複雜性,加之遊戲能允許的手段性。談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手,取得勝利。這就使得本來就很複雜的談判行為變得更加真真假假,真假相參,難以識別。
下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象。
1、真誠相待、假意逢迎;
2、聲東擊西、示假真隱真;
3、丟擲真鉤、巧設陷阱;
技巧九:如果你的談判對手發脾氣 篇三
談判中。人的因素除了觀念問題之外。情感表露也對談判能產生重要影響。當然,我們期待談判對手的感情洩露能有助於談判的順利進行。例如:你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意,或者摸彩中了頭獎。使他在談判中不禁喜形於色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利。很快達成協議。然而,你也會碰到個別不如意的對手。情緒低落,甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到。個別顧客衝著售貨員就出售的貨物質量或其他的原因而發生爭執,大發脾氣,售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋,而客戶卻根本聽不進去,不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧。有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情洩露在談判中有時雙方都難以抑制。
技巧八:成功商務談判中的讓步策略 篇四
1、目標價值最大化原則;
2、剛性原則;
3、時機原則;
4、清晰原則;
5、彌補原則;
技巧二:在談判中旗開得勝 篇五
談判就像下棋,開局就要佔據有利位置或戰略性位置。談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價。你想要的是最高價。他想從你的口袋裡掏出錢來,放進他的腰包裡。強力銷售談判則完全不同。
它教你如何在談判桌上獲勝,同時讓對方覺得他也贏了。實際上,正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手。跟下棋一樣, 運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於。談判時對方不知道這些規則。只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢,將死對方,用在銷售上就是要買方下單。
1、開局:為成功布局;
2、中局:保持優勢;
3、終局:贏得忠誠;
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