經營團隊個人工作總結
在巨集觀經濟形勢不景氣的巨大壓力下,本人及所在經營團隊發揮了刻苦耐勞、頑強拼搏的精神,圓滿完成了年初制定的各項指標,簽約及收費均呈現穩步增長趨勢,合同欠款清理率更是達到了100%。先後完成多項公開招標及邀請招標專案,中標率較去年有較大提高。同時,配合經營團隊整合了環保行業的新領域、新技術,完成全新 宣傳畫冊,建立對外的公司網站,為明年的經營工作打下堅實的基礎。
在這辛勤的一年裡,本人緊緊圍繞中心工作,努力增強主動性和創造性,妥善處理好各種關係,認真履行好崗位職責;同時克服困難,保證工作的連續性,做到了上情下達,下情上傳、協調內外關係、綜合各方資訊,較好地發揮了助手和綜合協調作用,為公司做出了積極貢獻。具體工作如下:
一、經營工作完成情況
1、合同簽約及收費情況
直接參與專案共計30餘項,其中籤約13項,合同額518萬元。同時積極催收合同款,合同收費985萬元。
2、投標報價工作
今年直接參加的公開招標及邀請招標專案11項,中標5項,中標率超過45%。
3、主動經營力度、經營計劃性較2010年有明顯改善。
4、加強投標報價總結與分析,收集整理了一批競爭對手的報價資訊,為今後的經營工作提供很好的參考資料。
5、結合公司主營業務專案,重點加大了對公司主營專案中環保工程的經營,取得了顯著的效果。
二、經營基礎工作完成情況
1、在2010年基礎上進一步完善了客戶資訊及專案資訊管理系統,並保持持續更新。
2、常用報價資料進一步充實並保持升版。
3、積極參加業務培訓,充實自己,提高業務能力。
三、存在問題分析及明年主要工作設想
1、市政汙水專案一般合同中標價低,且競爭激烈,短期內難以做大,建議主要著眼於大型市政汙水和以往類似規模的汙水專案,避免資源的無謂消耗。
2、由於合同數多,平均合同額偏小,合同週期偏短,且人力資源有限,合同執行過程中業主對於專案進度問題尤其敏感,給後繼經營工作造成了一定的壓力,建議進一步加強設計管理工作。
3、在國家大力投資,加強環保基礎設施建設的政策下,加強對市政汙泥、固體廢棄物處置等專案的經營力度。結合公司主營業務專案,進一步加強對公司主營專案中環保工程的經營工作。
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