年中個人工作總結（精彩多篇）

年中個人總結 篇一

來到園區，在雲聯公司負責技術的工作，算算也有兩年多的時間了。跟隨着雲聯的一路走來，還有每年的目標任務，深感現在的壓力更大，責任更重。回望過去，儘管工作中難免伴隨着不足和缺憾，但總體而言，我感覺技術部的工作相對以往還是有許多非常明顯的進步和提升。

一、工作總結

1，it基礎服務方面：一爲江蘇萬禾，好醫生，鹽業，華安吉泰等提供優質的it技術服務，團隊綜合能力在工作中得到了明顯的進步，效率也明顯提高。二積極配合雲聯網站的建設，進行了大量的技術性探討，設立了qq在線，方便訪客的在線諮詢，爲雲聯發展提供了很好的一個信息發佈平臺。三爲園區、通泰公司、通泰後勤公司解決了系統故障，硬件故障，網絡故障處理等大量日常事務，做到響應及時，保證服務的及時到位，無重大網絡故障。其中在通泰公司搬遷，要求在規定時間內完成網絡與電話的安裝工作，考慮到電信運營商的訂單審批流程長，技術部加班加點討論研究，做了一套應急預案，確保了大領導第一天上班網絡電話通暢，得到了領導的好評。

2，工程建設方面：一先後完成了雲聯公司、通泰公司、通泰後勤、金迪廣告、高新區城管門禁系統，金迪佈線系統，考勤系統，高新區城管佈線系統，專線網絡改造。二參與了鹽城恩偉馳佈線項目，技術部團結一心，在鹽城工地現場十餘天任勞任怨，克服困難，獨立的調試網絡點位並統計繪製竣工資料，並按客戶要求獨立完成了配置好50餘門電話不同的撥打內外線權限，轉答及代答等功能，團隊合作能力得到了顯著提高，也樹立了良好的企業形象。三積極配合總經理完成數據大廈二期智能化洽談工作，確立與揚建合作模式，管理費用等及雲聯的具體施工模式。醫藥城四期中試廠房智能化項目，確立對接人員，組織培訓學習驗收技巧，在驗收質檢過程中不漏檢，不少檢。四積極尋找合作伙伴，配合完成檢察院led屏安裝調試，驗收工作，開始逐步大膽的嘗試工程類項目，爲雲聯的戰略轉型提供很好的鋪路。

3，其他：一全面盤點好技術部工具，之前技術部工具經常丟，不歸還現象，現在設立專門領用登記，採購的工具及時做好登記入庫，形成電子文檔，快用完的耗材類及時標註，提示採購。二對soc機房進行重新整理規劃，先後陪同省科技廳，市保密局，智慧城市調研組參觀soc機房。

二、存在的問題

1，技術能力強的就勢必承擔更多的事務與責任。隨着公司的戰略性轉移，技術部人員增多，由於每個人工作經驗差別再加培訓不足，導致綜合處理能力與單獨解決問題能力有明顯差別，到客戶處理解決問題，只能安排處理過此類問題的處理。導致有的人承擔着很重的膽子，由於調休或者處理其他故障，接手的人工作中出現對接不上，對客戶情況出現不清楚，不瞭解，導致處理問題週期長，效率低。

2，團隊建設需要加強。團隊相對年輕，自我約束能力不強，搞技術，做項目，不可能光靠一兩個人的，需要大家一去可能多數要在現場吃苦，團隊吃苦奉獻不足。

3，工作還需加強完善，做好培訓工作。許多客戶無it技術人員，電腦使用操作習慣也不規範，再加上電腦程序等小故障，迫使多次上門服務。我們要加強服務意識，給客戶做好相關電腦操作常識的培訓。

三、下半年工作思路

雲聯公司的發展勢頭很好，緊緊抓住智能化項目工程，採用技術聯合的模式，進行大膽的跨越式發展，填補了單單圍繞數據安全，數據備份爲主營的業務，泰州的雲計算、大數據時代的發展還需要一個較長的時間。爲了完成管委會制定的目標任務，技術部抓緊時間練兵，不斷學習培訓。

1，完善工作，並做好總結記錄。技術部每個人處理的每件事，要形成電子文檔說明。處理一件事情，一個問題，一個故障，不是說處理好了，就完事了，要加強完善，做好電子文檔說明並存檔，記錄故障問題原因，處理過程，並附上一些重要聯繫電話，密碼等等，並填上自己的名字，以便下一個人接手或者處理此類問題的時候，能更加快速有效。

2，加強培訓與學習。要不斷的豐富專業知識和專業技能。對於存檔的文檔說明，要拿出來共同討論與學習，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。

3，多溝通，多協調。用領導的一句話，搞技術的就是話不多，但是必要的溝通還是需要的，該去面對協調處理的還是需要去處理，不要怕說話，怕說錯話。一個任務安排下去，處理的怎樣，在哪裏卡殼了，不要悶聲不說話，要及時溝通，困難大家一起克服。

4，多操作多實踐。現在更多需要的是鍛鍊，大領導給我們練兵的機會，訂單利潤不是最重要，關鍵隊伍得到鍛鍊，很感激領導的關照與信任。大多數大學剛畢業，年輕有衝勁，有闖勁，這是優勢，理論聯繫實際，多實踐，我相信我們的團隊會有很大的一個質的飛躍。

雲聯公司的國有體制已定型，雲聯公司以按照管委會領導指示圍繞數據安全，數據備份相關產業鎖定了發展方向，在市場中定位好自己的位置，與電信，移動等央企緊密合作的，就等於不用爲開拓市場發愁，我們只需要管理好施工隊伍，抓安全，不出岔子，不斷維護好合作關係，以後將有源源不斷的訂單。還有就是數據機房的運維，這是其他中小網絡公司無可比擬的核心競爭優勢。可以不謙虛的說我們總經理給雲聯的定位，給雲聯的規劃，是宏偉的，是高瞻的，是有很強的超前意識的。有了這些央企的合作，可以說是雲聯綁上了大款，走在了信息化發展的前沿，在泰州這塊信息化迫切膨脹發展的熱土上，雲聯公司目前已經掌握了未來發展的制高點，這些大款怎麼綁的好，綁的穩，然後自己做大款，一定要離不開管委會領導們的大力支持。

在這裏提個小建議，希望領導能逐步給雲聯公司放權，給予雲聯更多的自主的彈性發展空間。既然美好的藍圖領導已經爲我們展開，現在就需要我們這些有激情的青年們去大膽的做吧，大膽的執行吧。

以上彙報，不當之處，請領導批評指正！

轉眼間半年過去了，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，也算是經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在出納工作中，出納的崗位認識、工作性質、業務技能以及思想提高都是對我的職業生涯的填充和必不可少的彌補。

作爲出納員，我負責的是現金的收付及銀行存款收付有關的財務工作。具體主要包括日常的各種報銷業務，給各個報銷人員現金支付及轉賬支付貨款，以及開票給各單位，且每月與銀行打交道，並協助總賬準備一些貸款資料，，工資的發放，辦理銀行票據購買、領取、開戶等工作。

一、日常的各種報銷業務

日常報銷這部分工作，是要求出納崗認真對待及嚴格控制的環節，按照公司的管理制度進行資金的把關。報銷時，首先要看領導是否都已簽字，如未簽字，款項較急，可請示領導同意，之後總賬簽字，必須有經辦人、部門領導、審覈人簽字方可報銷。報銷單附件發票時，需有經辦、證明。

二、工資的發放

關於工資的核算與發放，每個月月中的時候，我會根據辦公室提供的工資表來發放員工工資，且發來的excel表，每人工資要覈對無誤後纔可輸入到網銀中，之前就有過金額與員工賬號不一致的情況，所以在發放工資時一定覈查清楚。

三、辦理銀行業務

出納主要工作就是跑銀行，一般以支票的形式收到的房租、物業費我會就近轉到農行，而公積金的發放一般開建行的票，如果是跨行以及跨市，儘量從南京銀行轉。有時跑銀行也會遇到不順心的，銀行工作人員失誤，幾次都遺漏蓋章等等，都必須及時把章送到銀行補蓋。以及每月回單少打時，都要再去一次把回單拿全。所以，後來在去銀行之前我會把每家銀行缺的回單日期、金額都寫在一張紙上，拿到回單時再一項項劃去。這樣，月底月初只要去兩次就可以。

四、工作中的不足

在工作中，每每總是忘記一些事情，該打的錢未打，該做的賬未做，做事比較拖拉，以及桌面整潔情況。這些毛病芳芳姐也總是提醒我，壞習慣養成了就不那麼容易克服，下半年我要向芳芳姐姐學習，無論是工作，還有個人的態度問題也是要好好學習的。

並且要勤動筆，養成當天事情當天記下，不但是記下我們要做的事情，還有一些第二天要做的事情，勤總結、勤分析彙總，虛心向師傅學習她的多工作的態度。

之後我一定要律己，從先前的工作中認真吸取經驗，縮小在業務上的差距，讓自己今後的工作嚴謹有序，讓自己以踏實的態度對待自己的崗位，同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，讓我能爲爲公司的發展作出自己的小小努力。

自20xx年開春以來到現在已經有半年的時間了，在這短短的半年裏我收穫了很多，領會了很多，不僅僅是工作中，生活中收穫了更多的感動。

在這半年中，車站在公司領導的指導下，緊緊圍繞年初確定的各項工作任務目標，以張總報告爲指導，以安全生產爲中心，打造平安和諧車站，開展普通話、手語教學、禮儀等各項培訓提升了車站職工綜合素質。在這半年裏我們以張站提出的“文化引領，穩中求進”的指導思想，各科室團結協作、同心協力，抓機遇，迎接新挑戰，穩步提升，持續發展。我們“三進一上”走進社區、到各大院校，各大商場、超市做宣傳，宣傳總站售票窗口、以便讓廣大居民瞭解客運中心經營情況、避免誤乘；我們開展了網上訂票和網上售票業務，方便學生和年輕羣體購票；我們實行團體票免費上門送票服務等一系列便民服務。

在旅客服務中心學習工作的半年中，我不斷學習業務，熟練的掌握了工作流程及工作要點，服從領導安排、積極努力工作，熱心爲旅客服務，學會換位思考、遇事能主動站在旅客的角度思考問題，回答解決旅客疑問，幫助旅客解決實際問題。

在這半年的學習工作中我也發現了自身的缺點，在處理一些問題的時候有些容易衝動，思考不全，在與旅客交流中語速比較快，造成旅客不明白，不利於與旅客之間的溝通。不太擅長察言觀色，不能準確掌握旅客心理，不能很快把握旅客，不便於處理一些突發應急事件，以後需要改進，以便更好的與旅客交流、爲旅客服務。

20xx年下半年的打算：

1、揚長避短、補足缺點，學會“穩重“的處理事情。

2、不斷學習業務知識，擴展相關的知識，更好地爲旅客服務。

3、積極參加科室活動，爲科室建設增磚添瓦。

4、服從安排，做好自己份內的工作。

5、積極工作、做力所能及的事情。

6、熱忱服務，服務將微笑到底。

總站爲我們提供了優良的工作環境、安心的住宿環境，廣闊的發展平臺，我們依舊跟隨總站政策，積極參加培訓，內強素質外塑形象。

個人年中工作總結 篇二

屈指算來，我到公司已近一年的時間了，一年的時間很快就過去了，在這一年裏，我在領導和同事們的關心與幫助下順利的完成各個工程項目，現在已融入了公司這個大家庭，在思想覺悟方面有了進一步的提高，本年度工作總結有以下幾項

一、態度決定一切，認真、認真、再認真。

可以說，這一年工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。剛開始，由於我不是很喜歡這個行業，我懷疑我不適合這份工作，後來我發現，時間就是我的救星，通過自己不斷的努力，調整心態，一切看起來複雜的事情就會變得簡單容易了，預算是每一個項目重要的一個環節，需要認真負責，公平公正，態度端正，頭腦清晰，我努力的去做到這幾點，讓我自己向優秀的造價人員邁一步。如果我們能以充分的激情和熱情去做最平凡的工作，也能成爲最優秀的職工，擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

二、學無止境

職業生涯只是學生生涯的一種延續，活到老學到老，做到理論聯繫實際。

三、敢於發現問題，解決問題。

預算本來是一種比較枯燥的工作，也是一種精益求精的工作，所以我們要用心多思考一下，敢於提出新的問題，然後自己摸索，翻閱資料去解決問題，在這個過程中也會樂在其中，也會給自己充電，增加專業知識能力。當然，隨着工作的深入，設計創新，還有新知識等着我去學習，思考，力求做到天天進步，不斷提高自己的專業知識能力。

四、缺少經驗。

我努力的工作，在這一年裏面，我雖然做了很多項目，但是這些項目裏，自己認爲無可挑剔的預算還沒有，總是可以發現問題，因爲我很少去工地，很多東西只是坐在辦公室想象，很容易出錯，所以我在明年的工作中將有意識的增強自己這方面的知識，不忙的時候多去工地走走，看看實際施工程序，真正的做到理論聯繫實際，把工作做好做精。

五、學會寬容，不可有傲氣。

我總是想自己心裏明白就好，不喜歡什麼事情總是掛在嘴上，但是我發現我錯了，有一些事情是必須要說出來的，說出來纔可以解決。無論是工作還是生活中，我開始學着寬容，開始不那麼斤斤計較了，我發現我比以前快樂了，覺得生活更有意義了。我的好朋友曾經這樣說我：“你身上的傲氣太重了，該適當隱藏一下你的傲氣，你的霸氣”。雖然我一直沒覺得，但是我在生活和工作中一直很在意，一直有意識的剋制自己。我一直改，爭取做到完美。

六、和諧的大家庭。

我所在的單位——xx造價諮詢公司，員工不多，但是年輕化，每個人都很好相處，緊張的工作中笑聲不斷，真可謂是一個和諧的大家庭，我喜歡。

個人年中工作總結 篇三

光陰似箭、日月如梭，轉眼間難忘而又關鍵的20xx年已經過去，充滿挑戰和機

遇的20xx年已經到來。回顧過去的20xx年，我在公司領導強有力的領導及關心支持下，嚴格要求，緊緊圍繞公司決策佈置，認真領略公司各項工作制度及決策，始終堅持把利益放在首位。在這一年工作中，個人雖取得了一些成績，但也有一些需要改進和提高的地方。下面根據個人心得現將20xx年的工作情況作如下總結：

一、本年度工作總結

1、注重團隊協作，與各部門同事之間維持良好的工作關係，加強合作，維護好各部門間的協作，保證工作之間的協作銜接；

2、嚴格遵守制度紀律，堅持原則，廉潔自律，不做有危害公司利益的事情，不說有損公司形象的話；以主人翁的態度和行爲融入公司；

3、詳細的瞭解整個建設工程項目情況，熟悉建設項目E/F區建設工程詳細；認真審覈熟悉各階段設計院發放項目E及F區圖紙，領會設計意圖，積極參與項目圖紙方案修改調整工作，認真的進行核量，審查發現的圖紙問題並及時反映或處理，總結統計圖紙各方面的信息；

4、全過程參與項目現場管理，堅持每天檢查現場，嚴格控制入場材料質量，堅決杜絕未按設計圖紙、施工規範、操作程序、審批的施工組織設計施工，做到對工程質量有預見性，及時發現、及時處理反饋現場各樓棟建設情況，嚴格把握工程在建樓及地下車庫質量關，控制和管理好現場工程進度及安全文明施工，按照公司及領導要求的質量、進度、安全、成本執行現場管理；

5、參與工程現場相關驗收、資料整理及收集工作；參與辦公樓裝修後期的各項維護工作；及時做好工程相關的內業資料處理工作，完成工程項目的需要的各種建築經濟技術參數進行計算整理編制，提供基礎數據的統計，處理工程項目項文檔整理，編制工作計劃以及相關函件起草、登記、覈實等工作；

6、加強現場與監理單位、施工單位等單位間的聯繫、溝通、協調管理工作，解決工程技術方面出現的問題等，保證工程設計變更等相關信息無誤的上傳下達；

7、積極配合完成本部門領導安排的臨時性工作以及其他部門的工作，服從工程項目大局，配合做好工程項目各項工作；

8、在其他時間不斷加強自己的學習能力提升自己，認真學習國家頒佈的與工程相關的各種標準圖集和各種驗收規範，熟悉相關工程法律知識，工程經濟知識，項目管理知識。

二、存在的不足及改進措施

進入公司的這一年裏，自己工作中雖有些進步，但也有不足之處，在以後的工作中應深刻的認識到和處理好這些不足的地方：

1、要加強溝通能力，要充分利用資源。在以後的工作過程中，應主動加強溝通，通過公司這個平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性；

2、在以後工作中要提高和加強自己對於會發生問題工作的預見性，儘量不出問題，當遇到問題時能夠做到有條不紊的處理。

三、下一年的工作展望

工程項目即將進入下一年正式施工階段，接下來的工作中將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，努力提高自己，與公司一起展望美好的未來。

1、在公司紀律制度方面，嚴格遵守公司紀律，認真執行公司的規章制度，維護公司形象和公司利益，以主人翁的態度和行爲嚴格要求自己；

2、在工作業務方面，緊密圍繞公司總體工作規劃，積極參與和配合團隊事務，主動承擔工作任務，在規定的時間和資源範圍內高效完成工作任務，維持良好的團隊關係。工程技術方面發揮自己的長處，熟悉工程各方面的業務，做好工程項目自己承擔的工作區域內的質量、進度、成本控制及現場安全文明施工管理，加強工程各單位之間的協調工作，協助部門領導和其他部門完成其他工作；

3、在工作業務知識能力方面，在合格完成本職工作和領導安排的其他工作之餘，不斷的加強工程技術學習知識，努力儲備工程方面的各種知識，提升業務知識能力，使自己在橫縱方向得到良好的發展。

年中個人總結 篇四

一轉眼，半年的時間匆匆而過。

在這半年中，除了完成自己的本職工作外，我還注意替提升自己的知識量，認真學習每一次在商學院選學的課程。半年中，我收穫了很多，也成長了很多。在平時的工作中，我主要負責來料檢驗和成品檢驗。

質量良好的原材料是生產出合格產品的基礎，我深知這一檢驗工作的重要性。面對每一批來料我都會認真負責地進行檢驗，對比現有合格原材料，發現不良及時和採購及倉庫溝通，及時處理。當然，我的工作也會出現疏漏，出現問題時，我會接受產線意見，第一時間響應並找出臨時或長久解決方法。在慢慢摸索着如何將工作變得簡單而高效時，最大的收穫是對原材料的特性和使用有了進一步的瞭解，最大的遺憾是仍然沒有出具一份通用且適用的來料檢驗規程。

成品的下一道工序是客戶。在成品檢驗過程中，嚴格按照各項指標對產品進行檢驗，力求每一臺產品都能完美的交付到客戶手中。有時也會感慨自己明明很用心，但還是會出現各種問題。在一次次的反思和總結中，也慢慢總結出容易出錯的點，這一次次犯的錯誤也會提醒着在今後的工作中需要特別注意哪些地方。以前，我一直覺得只要我是對的就應該堅持我自己的觀點可是在一次次處理工作中出現的問題時我也慢慢地瞭解到，在出現問題時，不管是什麼樣的想法，對解決問題最有效、對公司最有利的解決方案纔是最好的那一個。

在今年下半年的工作中，除了完成日常工作，將着力於進料檢驗規程的確定以及原料供應商的資料審覈，儘早拿出一個統一標準，也準備慢慢將整個品質部的文件進行統一規劃和整理，儘量形成一個比較完整的工作體系。

個人年中工作總結 篇五

20xx年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了_____年各項工作指標任務，並取得了必須的成績。回顧過去，作工作總結如下：

一、愛崗敬業，堅持原則，樹立良好的職業道德

在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》爲依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不苟，忠於職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

二、加強學習努力提高自身素質

我深知作爲財務工作人員，肩負的任務繁重，職責重大，爲了不辜負領導的重託和大家的信任，更好的履行職責，就務必不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習物業業務知識，儘快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，用心參加各項培訓和學習。

三、加強收入管理

定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1-3季度補貼費用x萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關係，遇到難以收回的住戶的管理費主動、用心與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。x辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自我的錢，你那麼計較緊張幹嘛？”

四、加強會計覈算管理

認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審覈，對不合理的票據一律退回更正，完善務必手續。發現問題及時向領導彙報，認真審覈原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔貼合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務覈算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

五、服從公司安排

理解公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。x-x月份兼做了x地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致讚賞。x月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

總之在20xx上半年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開的。在x裏，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業爲基礎，以經濟爲導向，以穩定爲前提，以學習爲補充，以發展爲動力。爲公司的發展貢獻自我的力量。

年中個人總結 篇六

我自XX年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦於我的工作任務，嚴於律己、勤於學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收穫。

現將我履行職責的具備體情況彙報如下：

一、履行職務情況：

1、初到市場時，爲了儘快進入工作角色，我首先是通過認真細緻的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，瞭解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2、在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關係，並時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿於整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規範方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，爲公司樹立良好的品牌形象，爲公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。

3、在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。

4、在工作之餘，加強自身的學習，將理論和實踐聯繫在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠着眼，堅持理論聯繫實際，紮實開展市場工作。作爲公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立於不敗之地。

5、在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市場。

二、遵章守紀情況：

1、在工作期間，積極學習並遵守公司的各項 規章制度 ，定期向主管領導彙報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現較大的失誤。

三、存在的問題：

1、工作中在編寫與制定銷售 工作計劃 和執行方案時仍不夠專業和規範。

2、工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉着冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。

四、對於市場的認識和對今後工作的設想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”

在今後的工作過程中，我要努力繼續規範自己的行爲舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關係着公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載着更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成爲一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。

我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因爲我們有可以預見的未來！

五、幾點建議僅供參考：

（一）營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。

（二）產品結構方面

產品是終端市場運作的依託，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費羣體設計生產針對性強的產品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入後既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶佔終端市場；根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關係也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。