個人工作總結格式模板（彙總20篇）

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篇一：個人工作總結

本學期，我擔任三(1)班的班主任，相對於一、二年級的學生來說，三年級的學生思想稍微複雜，孩子慢慢的有自己的見解，有要求獨立的慾望。可是他們對事物的理解還比較模糊，但是他們不再是簡單的服從，或顯得“不聽話”。因此，學生的思想情緒波動較大。另外，由於開學初學校重新換班主任，對學生的影響也較大。有些學生適應新的老師需要相當長的時間，有些學生根本無法適應新的教師，學習中遇到很多困難。作爲班主任，我深深認識到了責任的重大和任務的艱鉅。本人以學校德育處的要求爲指導，結合本班學生的實際情況，我主要採取以下幾個措施來管理班級：

1、狠抓常規管理，規範學生行爲習慣。

本人堅持每天儘早到校，儘早進教室，督查規範班級學生的日常行爲。要求學生早到校、做好兩操、出色完成班級值日衛生、積極參加校組織的各項活動，決不半點馬虎，嚴格要求學生展現自己最好的一面，相信每個人都有自己的優點。平時注重對學生的儀表儀態檢查，要求他們注意個人衛生。

2、加強班風學風建設，增強班級凝聚力。

本學期，原來三一班的學生轉走了幾個又轉了幾個新學生來，班上的凝聚力不是很強。所以開學前一個月，我經常強調班級的課堂紀律和良好的學習習慣的形成。通過集體活動進一步加強學生之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成爲一個大家庭。本班學生集體榮譽感較強，一學期來，他們都主動積極參加學校組織的各項活動和比賽。

同時重視班集體建設，因爲班集體建設是學校管理的基石，它是班級管理主體運用班內外資源、條件，引導師生以正確的方向、方法爲指引，朝着良性的健康的方向發展。

強調班風和學風整頓，積極表揚學習積極分子，以此爲核心影響更多的學生加入學習的隊伍，讓學生安心在校學習，讓學生學會自主學習。

(1)善於與任課教師溝通

我經常主動與任課老師溝通，傾聽任課老師的意見，熱心支持和服務任課教師的教學工作。一方面，在學生面前樹立任課教師的威信。(班主任工作 )另一方面，把學生對任課教師的讚譽與改進意見反饋給任課教師，同時，以積極的姿態傾聽任課教師對班風、學風建設的合理意見及個別學生的教育對策，並能很快地落實到班級管理的實踐中去。

(2)樂於與學生家長溝通

與家長保持緊密聯繫，通過家訪或者電話聯繫，與家長溝通，取得家長的理解與信任，取得家長的支持與配合。在與家長溝通過程中，及時瞭解學生的家庭背景和父母的期望，激發學生的學習熱情，同時瞭解家長的爲人之道、思想素質狀況。這樣可以做到雙管齊下，進一步做好學生的轉化工作。

(3)勤於與學生溝通

與學生多溝通，充分了解學生的實情，切準學生的思想脈搏，可以做好學生的思想工作。所以，我利用一切機會多與學生接觸，處處做“有心人”和“知心人”，儘量達到師生心理相容，思想相通。平時，多找學生談話，多參加學生的活動，找機會與學生進行溝通，讓學生把真實的想法和真情告訴給班主任，班主任也應以誠相待，把班級管理的難處與苦處告訴給學生，以便取得學生的諒解、支持與信任。

總結，也是我和學生溝通的重要渠道之一。每個星期佈置一次總結，要求學生談談班級一週所發生的瑣事，或者談談自己的想法或困惑，隨後我會認真記載每次發言，認真地對發言進行評價。要麼鼓勵他們繼續努力;要麼幫助他們解決生活中問題;要麼接受他們對班級管理提出合情合理的建議等等。通過總結時間，可以讓我更清楚瞭解到班級裏存在一些問題，也提供了我與學生進一步溝通的平臺。

4、以遠大的理想激發學生學習。

一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。班主任應從小就開始對他們進行理想教育。因爲只有讓學生明確了自己的奮鬥目標，他纔會把它轉變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距並非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，並要求學生制訂自己的學習計劃，把對理想的追求轉化爲學習動力。

總的來說，我在實踐中不斷學習和提高自己班級管理能力，儘量使工作做到完美一點。本學期班級的獲獎情況如下：

(1)“推廣普通話”黑板報評比獲二等獎。

(2)英語朗讀比賽中張紫薇和劉雨欣獲一等獎。

(3)運動會中周溪等同學在四百米接力中取得良好成績。

(4)班級特色佈置獲二等獎。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認爲只要我們用心去做，或多或少會改變一些學生，幫助一些需要幫助的學生，在他們的人生道路上推他們一把。學生畢竟是孩子，學會寬容地對待他們的錯誤，相信他們會改變的。班主任工作是一項十分瑣碎的工作，是一項十分細緻的工作，也是一項辛苦的工作。這裏有成功的喜悅，也有失敗的遺憾。

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篇二：個人工作總結

1、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本着一切爲客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過紮紮實實的努力，圓滿地完成了2014年的工作。

2、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，2014年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。回顧這一年的工作歷程，作爲中國教育總網文檔頻道企業的一名員工，我深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

3、時間一晃而過，彈指之間，2014年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

4、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映於xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能爲客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

5、過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

6、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成爲歷史，2014年即將過去，2014年即將來臨。新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2007年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：

7、2014年在全體同仁的共同努力下，在領導的正確指揮下，我們收穫了豐收的一年，今天我的業績完成了指標，這和大家的努力分不開，應爲有了我們這個優秀的團隊，大家相互幫助，通過紮紮實實的努力，給2014年畫上了一個完美的句號。

篇三：個人工作總結

一年來的工作已經結束了，我感覺這一年來我確實是有非常大的進步的，我也渴望能夠得到更多的認可，雖然時間過得很快，可是我這一年來一直都非常的穩重，我知道在工作當中這些都是不能夠急的，在工作當中我一直都是保持着非常端正的態度，在這一點上面我也希望可以讓自己有所進步，對於過去的一年，我覺得自己有收穫，也有不足。

一、不足之處

過去的一年當中，我還是意識到了自己有一些問題，我能夠清楚的感受到這一點，只有在工作當中保持好的態度，細心一點才行，我覺得我有一點是非常不好的，我在工作當中總是會出現一些不必要的問題，養成拖拖拉拉的習慣是非常不好的，我不希望再有這樣的情況發生了，在這一點上面還是需要讓自己保持好的態度，確實要讓自己做的更加認真細心一點，在以後的工作當中我也是保持着好的心態，養成拖拖拉拉的工作是非常不好的，不能夠第一時間處理好日常的工作，這非常的影響工作，在以後我一定會改正這一點，我能夠了解到自己確實是有一些做的不夠好的地方，我是深刻的意識到了自己分內的職責，這是我應該要有的態度，這也是我應該要認真去做好的，除了拖拖拉拉的習慣之外，我覺得自己在工作方面還是比較優柔寡斷的，這樣的習慣確實是非常不好，不能夠夠果斷的決斷工作就會出現問題，所以我一定會繼續改正這些不足之處。

二、改進之處

改變工作觀念。是不是工作觀念上有問題，是不是有混的意思。找出這方面的原因，下定決心改掉。我們每天既然已經工作了，爲什麼不好好的幹呢?反正也是一天，爲什麼不讓這一天有所收穫呢和有意義呢?自己樹立正確的工作觀念：要幹就幹好，要幹就幹出個樣來，一定要正視自己的工作，有這個信念，一定會幹出成績來，不管這個成績是大還是小，大的成績也是由小的成績積累的。工作幹好了，能爲領導分憂，領導也會對你刮目相看的，得到重視的。

提高自己的素質。素質包括兩方面，一個是心理素質，一個是能力素質。心理素質要靠自己調整，調整好自己的心態，使自己能夠抵抗不良影響，使自己能夠承受住失敗的挫折，堅決做到越挫越勇。能力素質提高，首先要不斷地學習和充實自己的專業知識，提高自己的專業能力，在工作中儘量少出毛病或不出毛病，讓自己的工作不說是總比別人好，也要比上不足、比下有餘。

懂得如何總結自我是自我進步的一個臺階，一篇好的個人人工作不足之處和改進，能讓自我的缺點更加出現在明面上，對改進缺點有着推動作用，讓自己從根本上進行改善。

篇四：個人工作總結

一學期已過，爲總結經驗，查找自身工作上的不足，使自己在今後的教學工作做的更好。特將過去一學期的工作總結如下：

一、思想理念方面

隨着新課改的不斷深入和實踐，我在思想上的轉變也越來越明顯，對新課改的認識也越來越深刻，通過新課改的實施，我深深地認識到課程改革的必要性，從而在教學實踐中也認真的學習探索符合我班實際的教法，採用先進的成功的教法，有力地提高了我班學生的整體面貌。真正做到“以學生爲主體”，“一切爲了學生，爲了學生的一切。”在注重學習方法指導的同時，也更注重了學生思想道德的培養。

二、安全方面

在工作中，我始終堅信“安全無小事”，堅持把安全工作一直放在各項工作之首。由於學生的年齡小，我的責任也顯得更重，因此，我堅持做到安全教育時時講、課課講，讓學生堅持上下學作到排隊右行，不爬樹、不攀高、不玩刀具、不玩火、不亂吃零食等有關事項，並認真做好安全教育講座，提高學生的自救自護能力。因爲措施得力，在本學期內，無一例安全事故發生，受到廣大家長的好評。

三、教育教學方面

通過對新教法的學習和實踐，徹底改變了以往那種“滿堂灌”

的教法，努力給學生營造快樂、自由、輕鬆的課堂氛圍，真正使學生成爲學習的主人，並認真落實到學生的減負工作，堅持無家庭作業，提高學生的學習興趣。而學生的學習成績的提高也是非常的明顯。一直名列全鄉同年級的前列。

四、德育工作

通過對學生進行集體主義、愛國主義教育，樹立學生的遠大理想。通過《常規》學習、“三理”教育和感恩教育，培養學生良好的道德情操，增強了班級的凝聚力。好人好事更是層出不窮。同學們團結互助，共同進步的協作也被全校師生所稱讚。

五、其他方面

爲了使自己能更好的運用和實踐新課改，我每次積極參加中心校組織的講課、說課活動，努力提高自己的業務水平。

總之，在今後的工作中，我要補己之不足，利用可以利用的有利條件，把教育教學工作做好。

篇五：個人工作總結

1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的2013年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2014年。年終之際，現對來公司九個月的裏所作的工作彙報如下：

2、懷着對教育的夢想，我捧着一顆火熱的心踏上了神聖的講臺。學期已,新的學期即將來臨，半年裏我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每學生身上。學期的工作結束，收穫不少，下面我對上學期的工作作一總結,爲新學期的工作確立新的。

3、2013年轉眼間已經臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應如何做自我評價和自我總結呢?

4、一晃而過，彈指之間，2013年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多。回顧的一年，現將工作計劃如下：

5、2013年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年裏，公司的生產經營重大，生產經營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監事會、當地市、縣和都了公司方面的關懷和支持。

6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年，這一年對本人來說還是收穫頗多，首先是自身業務的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領導的幫助和關心是分不開的。現在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優秀的企業需要優秀的團隊，做爲這個團隊的一份子，爲這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在已經到來2014年，本人將繼續以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，爲公司的發展貢獻自己的力量。

7、時間一晃而過，彈指之間，2013年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作計劃如下：2013年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，爲公司的發展盡一份力。

8、在過去的2013年，在領導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛鍊，取得了一定成績。“回首過去，是爲了更好地面向未來。盤點自己一個學期的收穫，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧着糧食，心裏充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸於實施，或者雖然實施了，卻效果不那麼理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續，總結經驗和教訓，必將有利於自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，2013年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷，作爲XXX的僱員，我深深感到，企業的蓬勃發展的戰鬥精神。在過去的一年，在領導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現在的工作歸納如下：

10、半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計劃彙報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

11、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本着一切爲客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過紮紮實實的努力，圓滿地完成了2013年的工作。

12、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映於xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能爲客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

13、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成爲歷史，2013年即將過去，2014年即將來臨。新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2014年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：自2013年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨着公司的發展，我所工作的xx作爲公司的一個設計部門尤爲重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作不久，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導。

14、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，體會客戶的心理和行業的動態。在技術上還有待提高學習。

篇六：個人工作總結

20xx年，我黨工委辦緊緊圍繞區委、區政府以及街道的中心任務開展工作，順利完成了各項任務 。辦公室不僅承擔着大量的文稿起草、綜合協調、會議籌備、信息反饋、督促檢查、接待安排等日常性的工作任務，同時還要承擔許多臨時性、應急性和額外性的任務，鑑於以上特點，我們必須走精細化的道路，“在被動中求主動、在無序中求有序、在務實中求精細”。

全年具體工作回顧如下：

1、努力完成領導交辦的任務。立足辦公室做好服務黨工委、辦事處的工作，積極做好會前準備、會中記錄、會後督辦落實；承辦了街道各種文件的起草和審覈，做好文件的收發、傳閱和存檔。在日常工作努力做到“三個一點”,即常規的事，思路超前一點；急辦的事，步伐加快一點；敏感的事，考慮周全一點。

2、積極協調“創文”工作。認真履行街道文明辦主任的職

責，根據區的統一部署和街道的工作目標，劃分好“責任田”，按時做好創文資料報送，及時通過短信平臺發佈信息，做到上情下達；帶領黨工委辦工作人員經常深入社區，督促、協助社區居委做好創建和入戶宣傳工作，爲社區居委會及時解決遇到的問題。做好每月創文資料審覈及入戶檢查的迎檢工作。

3、認真組織思想教育活動。20xx年先後組織全街黨員幹部開展深入學習實踐科學發展觀活動、作風紀律教育學習月活動、黨的十七屆四中全會精神等專題學習，使廣大黨員幹部及時學習文件精神，提高政治理論水平，加強執政能力建設。根據各時期的中心工作，制定了中心組學習計劃，在繁忙的工作中按計劃完成學習內容。

4、抓好人事考覈工作。在分管領導的指導下，順利地完成了街道的人事公開招考、科級人員競爭上崗，爲街道人才選拔把好關；同時，認真做好年度考覈、簽定合同、評優評先等工作。

5、加強信息報送工作。及時做好街道信息報送，反映工作動態，我街全年被區《海珠信息》採用信息24條，被市《每天快報》採用信息14條，報送海珠區公衆信息網信息達1300多條。保持信息工作街道排名五年冠。

6、完善黨工委辦的自身建設。自覺做好辦公室工作團隊的溝通、協調，增強人員工作責任感，對外樹立良好形象，發揚勤奮工作、甘於奉獻的精神，踏踏實實地做好工作。

精心是態度，精細是過程，精品是成績。在20xx年，我將不斷增強工作使命感和責任感，加強對新知識新方法的學習，不斷提高個人素質，與在座各位一起，紮根鳳陽，共蠃20xx。

陳家儀

20xx年，在街道黨工委、辦事處的領導下，我以科學發展觀爲指導，圍繞街道的“五位一體”工作，夯實社區基礎建設，加強社區隊伍建設，積極推進“六好”平安***社區的創建工作，落實好市委、市政府的各項民生工程，爲廣大居民羣衆排憂解難，落實惠民政策，關心和扶持弱勢羣體，取得了較好的工作成效。

一是切實抓好“六好”社區創建工作。根據“六好”平安***社區建設標準，想方設法調動社區居委會和居民羣衆的積極性，按照服務好、治安好、環境好、管理好、自治好、風尚好的工作要求，切實開展創建工作。認真落實各項規章制度，狠抓社區隊伍建設，不斷提高社區專幹綜合素質，努力打造一支團結、進取、愛崗敬業的社區專職隊伍。20xx年，泰寧、鳳陽社區順利通過了“六好”平安***社區的市、區檢查驗收。

二是落實惠民政策，狠抓扶貧濟困工作。20xx年共辦理社會救濟239戶，低收入家庭救濟81戶，重大疾病醫療資助30人，慈善資助3人，辦理廉租房申請38戶、經濟適用房申請35戶；發放低保救濟款22.9萬元；發放定補、定恤和優待金、困難補助金23.9萬元，並順利完成了參戰、涉核退伍人員的查檔、摸底工作，爲34名參戰涉核人員辦理了生活補助；363個殘疾人換髮了二代證；124人申請了重度殘疾人專項補助金；53名重度殘疾人申辦了“36種慢性病救助憑證”； 136名重度殘疾人辦理免費乘車優惠卡；90名重度殘疾人辦理了殘聯的免費醫保；9名白內障患者免費實施了復明手術；2名聽力障礙殘疾人免費配發了助聽器；17名盲人免費配發了“啓明音”聽讀機。在今年區殘聯組織的殘疾人運動會中，我街獲得團體總分第六名；重殘金徵收方面，我街總共收取了51萬多元，名列海珠區前茅。

篇七：個人工作總結

時間過的飛快，又一個季度已經過去。上個季度的銷量並不理想，在這一個季度工作中學到了許多，同時也犯下了許多錯誤，在那裏做一下總結期望領導批評指導！

一、主動用心

相信只有主動出擊的人，纔會有成功的機會，尊重客戶意願，聆聽客戶需求。客戶是千姿百態的，其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作，務必注重細節。

二、博取衆長，集思廣義

人多點子多，相信一點、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中，我發現一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功，很多時候是聽取了大家的意見和點子，靈活的應用。

1、這個月主要的錯誤就是新開發的客戶沒有及時跟蹤，調動客戶使用的用心性，導致用量提不上來。

2、市場的工作細節做的並不好，與各市場的業務配合也不到位。

3、我前期工作的定位是酒店，後期定位是一個月大連地區市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業務量的基礎，藉助市場客情的關係能更快的開發酒店，此刻的定位是每一天走訪一個市場。

4、對於工作，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職。應深刻檢討，加以改善。

三、下一季度目標

金裝勁美雞汁月銷量增長至200件，其他單品穩定增長。

優秀源於職責，我已深刻意識到，工作的小細節也不可忽視，以上是我對上季度工作的總結，做的不好的我將改正，做得好的繼續努力！

篇八：個人工作總結

時光荏苒，轉眼間20xx年已經遠去，我們又迎來了嶄新的一年。20xx年我在xxx室從事xxxx工作。先後主要完成了xxxxx項目xxx項目xxx項目xxx項目等公司幾個大型工程的xxxx工作。總結一年來的工作，站在個人角度談談對本職工作的一點認識。

一、一年的工作收穫和體會

從事詳圖設計工作，首先要有善於學習和鑽研的態度。我們所從事的鋼結構工程行業，在近年來應用日趨廣泛，鋼結構技術飛速發展，工藝日趨多樣化、複雜化，這就需要我們多加學習，走出去學習別人的先進經驗和技術，靜下心來悉心鑽研解決技術難題，提高自身的技術水平。去年我在公司安排下去北京學習了參數化節點設計，在公司組織的學習中學習了TteklaStructures。通過在公司工程實踐中的應用，收穫頗多，在具體工程設計中，我在培訓學習指導的基礎上，根據我公司的工程特點，對詳圖設計技巧加以延深和深化，有效提高了自身的設計質量和設計水平。

當前，鋼結構工程朝着大型化、複雜化、外觀新穎化的方向發展，一個工程需要多人共同參與完成，這就對詳圖深化設計團隊提出了更高的要求，我在這種大型工程的合作中提高了自己的團隊合作意識，通過項目工程合作提高了互相間的默契。也通過合作提高了對自己、對他人、對集體的認識，從全局看個體，以集體利益爲重，在思想上將自己放在企業主人的位置，在行動上與企業保持一致。工作兢兢業業、盡職盡責，發揮集體優勢；注重以集體的智慧和力量去處理問題、

解決問題。

日常上班，除按時、保質保量完成部門交給的任務外，還制定了個人階段工作、學習目標，忙時，無條件接受加班安排；空閒時，對近期所做項目進行彙總，對比分析，並跟我們瞭解到並已投產的新工藝進行比較，以求推陳出新。

對於設計的前期工作充分認真地對待，對設計項目情況的瞭解深入仔細，同時積極借鑑類似工程項目的經驗，力求將設計工作做得貼切現實，具有高度的可操作性。今年的xxxx橋鋼索塔工程，塔高49米，工期緊、施工難度大，我借鑑國內相關工程的施工經驗，多方諮詢設計單位及有施工經驗的單位，在詳圖設計時側重加工、安裝簡易化，細化每個構件的規格、尺寸，儘可能地將每個區段調整到最宜加工的情況，取得了良好的設計效果。

20xx年過去了，在這過去的一年裏，完成了不少的工程項目，每做完一個工程，都能從中有所收穫，也在每個工程中接受不少經驗和教訓。今年的工程中，有簡單的門式剛架，有複雜的框架結構，不管簡單的還是複雜的，每一個工程，在開始做詳圖到工程施工，都或多或少的有一些小難點與插曲。每一個插曲都是我們工作中寶貴的經驗教訓。不管是圖紙問題還是加工問題，都應該記在心裏。落實在每個工程中，杜絕在同樣的問題中栽跟頭。工作中，密切關注項目部施工情況，在工程的建設過程中與現場加強聯繫，時刻注意詳圖設計的執行情況，遇到問題及時配合解決，看到違規現象及時加以制止，確保工程建設的順利進行。

二、對工作的一點看法和建議

隨着鋼結構工程應用的日趨廣泛，鋼結構技術得到了迅猛發展，技術水平日益成熟，各方對鋼結構詳圖設計工作提出了新的、更高的要求。今後，設計人員必須不斷加強自身技術實力，以迎接不斷髮展的市場需求，這就要求設計人員多參加國內、國際先進的詳圖深化設計培訓，緊跟鋼結構發展步伐，同步協調發展。設計人員應走出辦公室，多參與現場，主動了解市場，以求以較優的技術經濟指標完成我們每一個項目設計。

業餘時間要加強對本專業及相關專業規範的學習和研究，要做到理解透徹，運用自如。同時，部門內部不定期召開技術交流會，對一段時間以來的技術積累、體會、疑難及有代表性的意見建議等進行徹底的交流和探討。大家每作一個工程，抽空做一個總結，很簡單的記錄一下，工程中出了那些問題，以後做類似問題，應該注意什麼。

成績代表過去，挑戰還在未來。在新的一年裏，我將一如既往地做好自己的本職工作，並積極參加專業業務學習，使自己的專業技能得到進一步提高，爲公司發展壯大盡自己的微薄之力。

篇九：個人工作總結

20xx年，我加入了公司，成爲了公司的接待員。前臺的工作雖然比較簡單，但是爲了培養我們的專業能力，讓我們更好的瞭解公司，減少工作中的失誤，公司的主管親自給我們上了崗前培訓課。

一、前臺禮儀手冊

這次培訓班，主管精心爲我們每個人準備了一份前臺禮儀手冊，裏面寫的是前臺禮儀的注意事項。我覺得這本小冊子對我們新人很有用，因爲作爲新人，我們肯定會有很多不懂的地方，會犯錯。所以有了這本小冊子，我們就可以提前知道在這個崗位上容易犯什麼錯誤。唯一讓我感覺到的是，它沒有提到如何解決工作中的各種困難。不過沒多大關係，因爲在培訓班上，導演就告訴了我們這一點。我已經仔細記錄下來了。

二、禮儀培訓

另外，是關於禮儀培訓。培訓班上主任給我們做了很多禮儀培訓，給我們講了很多禮儀知識。她親自給我們示範了作爲禮儀我們在工作中應該有的坐姿和站姿，親自給我們示範了接待客戶的禮儀，包括手勢，包括語言表達。她還要求我們自願上臺演示，她會幫助我們糾正錯誤。我不想錯過這個機會，於是鼓足勇氣上臺，但發現自己並沒有之前想的那麼緊張，反而覺得很輕鬆，可能是因爲主管人很和藹。主管指出了我的很多錯誤併爲我改正，所以我很感謝她讓我知道我還有那麼多缺點，我會在以後的工作中改正。經過這次培訓，我意識到作爲一名接待員，我需要注意這麼多禮儀技巧。但它也或多或少增加了我的知識。

三、服務意識培訓

作爲一個公司的前臺，除了良好的形象氣質之外，良好的服務意識和態度也很重要。培訓過程中，主管告訴我們要時刻保持微笑和熱情的服務態度。接待客戶時，要牢記三個關鍵點：耐心、細心、體貼。

這次崗前培訓讓我學到了很多，也讓我對前臺禮儀這個崗位有了新的認識。

篇十：個人工作總結

1、在將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發展，相信公司的明天會更好!

2、新的一年裏，要堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新，爲學校的發展做出新的努力。

3、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置於羣衆的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公僕，爲全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻!

4、新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

5、在今後的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產任務。

6、新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!

9、一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

10、在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮鬥，在年輕的時候多拼一拼，這纔是一生中最好的奮鬥時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁着我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬於自己的一片蔚藍的天空!

篇十一：個人年終工作總結

即將伴隨着XX年度年末的到來，三年了今年又快過完了，在這三年裏發生了許許多多的事，有高興的，有傷感的，雖然沒有什麼太大的變化，但多多少少也經歷了一年的風風雨雨，在這裏我對這三年來的工作，生活作一總結。

自從XX到XX年中途也有上升的機會我沒有要因爲沒有準備好其它工作.生活上沒有什麼太大的變化 ，我的日常生活也就是奔波在每日生活的三點一線上，上班，下班，睡覺。偶爾的週末也會出去散散心，陪朋友們吃吃飯，遊玩遊玩，曾添了朋友間的那些美好的友誼，也使我們的關係一直保持着很近的距離。

在過完年的前一段時間裏，由於工廠的效益不怎麼好，導致每天下早班，工資收入不是很理想的那種，每月除了正常的開銷以外，基本剩下不了什麼，有時我也在想是不是該換份工作，我一直在琢磨，後來在內心的掙扎下始終放棄了當初換工作的念想，使自己的工作做到現在這個平常的水準。

在我的印象裏廣東只有兩個季節，冬天跟夏天。進入五六月份以後廣東的天氣逐漸開始升溫，隨着夏季的慢慢到來，萬物同樣開始了接受了夏日最嚴酷的炎熱，對於人們更是在那種氣候下煩躁，而又不得不已的爲了生活而天天在外奔波的走着，有時候感覺自己還是很慶幸的，至少不用像其他人那樣，比起在炎熱的太陽下面曬着工作的人相比較，這一點我感覺我呆的崗位還是很滿足 。這是廠區年後招募處招聘員工的一景觀，看似有些龐大哈。 雖然對於我們在外拼搏的務工者來講，深圳這個生活節奏超快的城市，經濟發展步伐是日漸膨脹，我們怎麼也趕不上他的變化，可我們卻一直在努力着，努力的把我們這些成員融入在這個城市裏生活人羣中的一部分。

再過一兩個月就又到了XX年的春節了，春節對於我們這些在外的人員來說有一半是喜悅，另一半卻是憂傷，喜悅的是，過年了，又可以回家高高興興的和一家人在一起吃個團圓飯，可憂傷的是不知不覺的一年就這樣的過完了自己的年齡又大了一歲，收入卻又剩下了幾多，房價，物價一天天的上漲，自己的幸福如今還是一個未知數，看着這些事實，心裏不覺有些失落。不過今年也有許許多多開心的事，比如去了深圳的很多地方去玩，歡樂谷，東部華僑城，海邊，世界之窗等等一些好玩的地方，還去了自己心裏一直割捨不了的地方。看到了那些熟悉的人，熟悉的臉，熟悉的綠軍裝，一切的一切都是那麼的熟悉，一點也不陌生的地方而有時刻的懷念着的地方，那裏的山，那裏的樹，那裏的一切一切是那麼的親切，偶爾的有些後悔當初錯誤的一決定，成就了現在的自己 ? ? ?淡淡生活是如此的簡單。

很快又快到了過年了，自己今年要不要回家，一直是自己考慮的事情，有時候有些茫然，對於明年有何計劃現在沒有明確的目標，該考慮的和不該考慮的事情很多很多，一切的一切又是什麼？？？？

結尾也不知道該說些什麼 ，對於我們這些個90後的人來講，什麼是我們最終的目標?什麼是我們嚮往的方向，這些問題只能在我們心裏是一個美好的？。

主人結尾：不管我們身在何方，別忘了時常一個點電話 ，一句問候向遠在家鄉的父母，身邊的朋友帶去一聲輕聲的問候。

篇十二：個人年終工作總結

時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過了一年。回首這走過的一年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。一年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的員工不難，但要做一名優秀卓越的員工就不是那麼簡單了。我認爲：一名好的員工不僅要爲人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想、業務能力上更要專研。我，作爲一名年輕的員工需要學習的東西還很多很多。希望大家能在以後的工作中繼續對我幫助和指正。下面對本年工作總結如下：

一、 思想修養

作爲一名****，要想完成工作的責任，首先必須具備****素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作爲一名****，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。

二、 素質提升

在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，並在活動後的空餘時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：******。

在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：*****。

在空餘時間，我會閱讀一些自己訂的雜誌，去圖書館翻閱、網上查詢有關相關資料，去書城自費購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

三、 工作內容

（略）

四、 存在問題與工作展望

通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在****方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

篇十三：個人年終工作總結

20XX年已接近尾聲，回顧自己在剛升爲副主管的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現就分管的培訓工作，向上級領導彙報如下：

一、培訓工作情況：

20XX年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求；內部員工培訓8次（其中包括全公司處置突發事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰練習3次，參訓人員達245人次。

二、培訓工作分析：

1、20XX年的培訓工作比起20XX年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較爲困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“爲什麼培訓和培訓什麼”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20XX年的培訓工作，我們主要採取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工儘快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考覈少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的採取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過於形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、作爲部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、製作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。

四、除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了201公務員年度部門職場約定，並進入到全公司前五名之列。

五、由於本身經驗尚淺，對於一些突發事件的處理和應對顯得有點捨本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

六、要檢討的是部門各種規章制度那都是“聾子的耳朵—擺設”，我們的工作應該做到一切從實際出發而不是拘於各種規章制度。

篇十四：個人年終工作總結

光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作爲公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作爲銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：

1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作爲公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，在今後的投標中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4、在今後的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。瞭解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如（電廠、電信、銀行）。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢；比如品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關係，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關係。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，儘量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度。

辭舊迎新，展望20XX年，本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

篇十五：個人年終工作總結

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率爲52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作爲業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以爲招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣爲產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的瞭解，代理的品種分爲二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陝北區域大、但電網建設相對落後，隨着電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料採購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料採購歸省招標局統一招標，其採購模式爲由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其採購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在蒐集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的瞭解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅爲80元/支、PRW7-10/100銷售價格爲60元/支，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、20xx年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做爲重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區縣局無權力採購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）爲積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考覈、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考覈後按辦法如數兌現。

（二）20xx年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）20xx年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，業務員可每週到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

篇十六：個人年終工作總結

1、總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今後的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協同財務部全體人員與公司共同走向輝煌！

2、新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的爲自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於未來，着眼於今後的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

3、在以後的歲月裏，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到爲公司的事業盡出自己最大的努力。

4、總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

篇十七：個人年終工作總結

1、通過一年的教學實踐，我加深了對教師工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事中學語文教學，班級管理工作及教育研究工作的能力，堅定了我從事教育工作的信念。

2、20xx年即將過去，充滿挑戰和機遇的20xx年即將到來，在新的一年裏，我將總結經驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自己，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業發展的需要，爲企業的發展貢獻自己的綿薄之力。

3、20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力爲動力，這纔是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展纔是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會做的更好！

4、以上拙見是本人工作的一點感想，由於每個人所站的位置、角度不一樣，自我的認識難免會有些出入，請領導給批示和指導。我堅信：所有的成績都屬於昨日，也許昨日的我並不是最優秀的。可是，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放鬆對工作的熱愛和對目標的追求，我就會敢於應對挑戰，並有決心在自我的崗位上踏踏實實地工作，盡職盡責的完成好本職工作。

篇十八：個人年終工作總結

1、一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

2、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置於羣衆的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的銷售人員，爲全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻！

3、在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮鬥，在年輕的時候多拼一拼，這纔是一生中最好的奮鬥時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁着我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬於自己的一片蔚藍的天空！

4、新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的爲自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

篇十九：個人年終工作總結

1、總之，本人時刻不忘自己是一個爲人師表的老師。雖然經過努力取得一些進步，但由於參加工作的時間還短暫，在爲人處世、待人接物、教學水平及經驗上尚有很多的不足之處，仍須努力學習，從實際工作中提高自己的教學水平和工作能力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。”

2、以上是我個人20xx年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡，在以後的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，爲了單位的發展做出最大的貢獻。

3、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置於羣衆的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公僕，爲全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻！

4、時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作計劃如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，爲公司的發展盡一份力。

篇二十：個人年終工作總結

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間一年過去了，回顧2021年的工作，在公司領導的正確指導和全體隊員的大力配合下，廠衛隊的各項工作都能夠按部就班的正常開展，特別是人員管理、車輛管理、治安管理及保安員的崗位紀律形象，禮節禮貌等都得到了一定程度的提高。

我雖是一名普通的保安員，但在我心中，__發電廠就是我的家，領導是我的家長。同事是我的兄弟，廠區的事是我自已的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作爲一個家庭成員，一名保安員的責任重大。

現將本人在2021年的工作情況總結如下：

一、嚴格要求自己，對出入廠區的人員車輛嚴格檢查。發現與不明情況及時向上級彙報。

二、及時疏導進出廠的車輛，防止堵車。

三、自覺遵守公司的各項規章制度，公司規定的堅決要做到。

四、不斷加強自我學習，提高自身業務知識。

以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在下列中方面存在不足之處，肯領導的指正與批評，以待今後的工作中進一步加強和改正。

1、工作當中有鬆懈。

2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

2021年已經過去，我們將滿懷地迎來2021年，新的一年意味着新的機遇新的跳戰，今朝花開勝往昔，料得明日花更紅，我堅信在公司領導英明決策下金珠公司的明天會更好，做爲工司的一份子，在明年的工作我將一如既住，全心作意的爲公司貢獻一份微薄之力。