公司項目售前工程師轉正申請

本人於2020年4月27日(時間）進入****，在技術中心總監辦公室任售前工程師一職，在三個月的試用期期間，已經很好的融入了單位氛圍，明確了自身的工作崗位職責，適應了單位的工作制度。本人今後將一如既往的努力實現自身價值，爲工研院的發展，盡最大的努力。

一、工作開展情況

(1) 主要工作

1、推廣產品，尋找市場合作機會，引進項目需求

2、項目前期工作需求對接，撰寫項目方案

3、項目推進，進行商務談判，關係維護，促成合作

4、配合合作渠道客戶，進行產品宣傳

5、完成交辦其他任務

二、工作總結

(1)主要成績

1、通過之前個人的的關係積累，引入項目，從事自閉症兒童教育訓練，需求陪護機器人，目前項目正在推進當中。

2、拜訪個人之前的客戶推廣我院產品，以及之前累計的一些商會，企業和個人項目資源。

3、對接服務機器人項目包括：糧庫、酒店

4、協助辦公室完成技術中心售後流程、交付流程規範的梳理

(2) 工作經驗

1、項目前期對接時候，需要根據客戶不同場景的不同需求，考察客戶現場實際環境，尤其一些路面落差、水溝、電梯口的縫隙等一些可能影響到機器人運作的地方需要及時拍照留作備案，後續與技術人員溝通解決方案；

2、項目需求真實性判斷，目前工作中有接到一些項目需求不清晰，沒有特別明確，待到現場後發現，需求上實際有出入，此類項目基本爲渠道推薦，項目把握度不夠高，後續進行較爲困難，需要及時調整策略；

3、拜訪客戶前期，需先將項目瞭解到信息，進行一些資料整合，比如至醫院客戶，可能需求服務機器人，但是與客戶溝通中，可以將我單位其餘產品，符合對方需求的一起作爲推薦；

4、項目對接前期，可以適當試探客戶項目預算，這樣可便於後期報價上佔有一定的主動性；

5、項目需求溝通中，需要對客戶一些比較不切實際想法或者實施難度較大的想法進行引導，及時與技術溝通解決方案，便於後續工作開展。

(3)存在的不足

由於本人之前主要從事金融方面工作，雖然有不少企業客戶資源，但是在項目溝通中，需要的技術專業知識較多，短期內難以接觸較爲複雜的項目，需要相關技術人員的支持。

三、轉正申請

綜上所述，我在公司三個月的試用期間，已經能夠很好的適應自身工作，希望通過本人自身努力，爲公司創造更多的利潤，實現自我價值。

在此我提出轉正申請，希望自己能成爲公司的正式員工，懇請領導予以批准。