樓盤銷售個人總結多篇
【第1篇】2022年樓盤銷售人員個人總結範文與計劃
樓盤銷售人員個人總結與計劃
在繁忙的工作中不知不覺又迎來新的一年,回顧這一年的工作歷程,作爲簽約組的一員,我深深地感受到我們組蓬勃發展的熱氣,拼搏的精神。
在今年的工作中,本人主要負責以下三個項目的工作
1、簽約。作爲一名簽約人員,鑑於網籤與手籤的區別,網籤對於簽約人員來說更爲嚴格,這不僅要耐心,更要的是細心與謹慎,還有就是跟銀行和律師行之間的溝通與協調。在本年8月份水立坊二街開售,工作量多得嚇人,本以爲在短時間內完成不了的簽約量在領導的安排與幫助下,在同事們的共同努力下,又一次突破了記錄,這傲人的成績固然讓人興奮,但箇中還是做得不夠完善,例如還是存在籤錯合同的情況,當然我們不能以簽約量多爲藉口,錯了就應該吸取教訓,絕不能重蹈覆轍。另簽約時不能及時備齊特申單等資料,很多都是在審覈合同時才後補。如何讓業主在下籌交優惠憑證金時保存好poss機刷卡單這個問題上,我們也做了相關的討論,如在poss機旁貼“溫馨提示”,讓銷售跟業主強調,但效果還是不明顯,根據與業主簽約時的閒談中,發現很多業主都不知道這刷卡單的重要性,都是隨手處理掉。在未來新的一年裏,我們要改進與完善的是加強與銷售部的溝通,由銷售引領業主來簽約的同時必須準備好相關的資料,如特審單,刷卡單等資料,現在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的,本人認爲這個程節上弊大於利,耗費時間不說,重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也十分的不專業與不到位,希望領導能重新審覈這一環節。
2、一二手聯動。這個聯動確實能加大推廣我們的樓盤,但根據銷售現場的實際監控情況可以看出這個活動存在的弊端可以讓二手銷售有空子可鑽,在如何把控二手銷售在現場拉客的現象上,領導也對於一二手聯動執行細則上作了補充說明,效果也明顯。但二手銷售的慣例做法卻層出不窮讓人防不勝防,在活動後的電話調查中可以發現有個別客戶是由舊業主介紹來的,但由於被二手銷售接待並忽悠沒有做舊業主推薦,事後業主對一二手聯動的做法也十分不滿意,由於現場也是比較混亂,二手銷售也以有折扣等優惠爲由對客戶做過思想工作,這大大增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度,但在領導的幫助與建議下用電話調查的方式排查取得了不錯的效果,在這個活動中本人做得不足的地方有很多,如沒有把控好對二手銷售電話預約時間的記錄,特別是早期的時候什麼都不懂,作爲現場客服代表,自己都弄不清是怎麼一回事這對配合自己工作的同事來說更只是一個程序化、表面化的工作,經過這個事情更讓我清晰地意識到與領導溝通的重要性,領導給你安排的工作絕對不能光知道怎麼去操作,還要了解工作的目的性,細心認真權衡各方面的利害關係。
3、報銷工作。報銷工作的操作不難,只要能做到認真細緻基本都可以做好,但由於數量與數目都不少,這很容易出現錯誤,如何既有效率又準確地完成一批報銷單這少不了同事們的協助,但作爲報銷操作人必須要認真核對是否出現錯誤,對於這一點本人卻做得不到位,工作固然繁忙,但準確性卻必須要保證的,在今後的工作中一定要做到謹慎認真,一絲不苟,精益求精。
xx年這一年是有意義的,有價值的,有收穫的。公司爲我們提供了展示能力的平臺,我更應以積極的態度去面對工作,從嚴要求自己,把本職工作做好,不僅如此我還要加強學習,掌握的業務知識,爲公司做出更大的貢獻。
【第2篇】樓盤銷售人員個人總結與計劃
在繁忙的工作中不知不覺又迎來新的一年,回顧這一年的工作歷程,作爲簽約組的一員,我深深地感受到我們組蓬勃發展的熱氣,拼搏的精神。
在今年的工作中,本人主要負責以下三個項目的工作:
1、簽約。作爲一名簽約人員,鑑於網籤與手籤的區別,網籤對於簽約人員來說更爲嚴格,這不僅要耐心,更要的是細心與謹慎,還有就是跟銀行和律師行之間的溝通與協調。在本年8月份水立坊二街開售,工作量多得嚇人,本以爲在短時間內完成不了的簽約量在領導的安排與幫助下,在同事們的共同努力下,又一次突破了記錄,這傲人的成績固然讓人興奮,但箇中還是做得不夠完善,例如還是存在籤錯合同的情況,當然我們不能以簽約量多爲藉口,錯了就應該吸取教訓,絕不能重蹈覆轍。另簽約時不能及時備齊特申單等資料,很多都是在審覈合同時才後補。如何讓業主在下籌交優惠憑證金時保存好poss機刷卡單這個問題上,我們也做了相關的討論,如在poss機旁貼“溫馨提示”,讓銷售跟業主強調,但效果還是不明顯,根據與業主簽約時的閒談中,發現很多業主都不知道這刷卡單的重要性,都是隨手處理掉。在未來新的一年裏,我們要改進與完善的是加強與銷售部的溝通,由銷售引領業主來簽約的同時必須準備好相關的資料,如特審單,刷卡單等資料,現在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的,本人認爲這個程節上弊大於利,耗費時間不說,重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也十分的不專業與不到位,希望領導能重新審覈這一環節。
2、一二手聯動。這個聯動確實能加大推廣我們的樓盤,但根據銷售現場的實際監控情況可以看出這個活動存在的弊端可以讓二手銷售有空子可鑽,在如何把控二手銷售在現場拉客的現象上,領導也對於一二手聯動執行細則上作了補充說明,效果也明顯。但二手銷售的慣例做法卻層出不窮讓人防不勝防,在活動後的電話調查中可以發現有個別客戶是由舊業主介紹來的,但由於被二手銷售接待並忽悠沒有做舊業主推薦,事後業主對一二手聯動的做法也十分不滿意,由於現場也是比較混亂,二手銷售也以有折扣等優惠爲由對客戶做過思想工作,這大大增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度,但在領導的幫助與建議下用電話調查的方式排查取得了不錯的效果,在這個活動中本人做得不足的地方有很多,如沒有把控好對二手銷售電話預約時間的記錄,特別是早期的時候什麼都不懂,作爲現場客服代表,自己都弄不清是怎麼一回事這對配合自己工作的同事來說更只是一個程序化、表面化的工作,經過這個事情更讓我清晰地意識到與領導溝通的重要性,領導給你安排的工作絕對不能光知道怎麼去操作,還要了解工作的目的性,細心認真權衡各方面的利害關係。
3、報銷工作。報銷工作的操作不難,只要能做到認真細緻基本都可以做好,但由於數量與數目都不少,這很容易出現錯誤,如何既有效率又準確地完成一批報銷單這少不了同事們的協助,但作爲報銷操作人必須要認真核對是否出現錯誤,對於這一點本人卻做得不到位,工作固然繁忙,但準確性卻必須要保證的,在今後的工作中一定要做到謹慎認真,一絲不苟,精益求精。
2022年這一年是有意義的,有價值的,有收穫的。公司爲我們提供了展示能力的平臺,我更應以積極的態度去面對工作,從嚴要求自己,把本職工作做好,不僅如此我還要加強學習,掌握更多的業務知識,爲公司做出更大的貢獻。
【第3篇】樓盤銷售人員的個人總結與計劃
樓盤銷售人員的個人總結與計劃範文
在繁忙的工作中不知不覺又迎來新的一年,回顧這一年的工作歷程,作爲簽約組的一員,我深深地感受到我們組蓬勃發展的熱氣,拼搏的精神。
在今年的工作中,本人主要負責以下三個項目的工作:
1、簽約。作爲一名簽約人員,鑑於網籤與手籤的區別,網籤對於簽約人員來說更爲嚴格,這不僅要耐心,更要的是細心與謹慎,還有就是跟銀行和律師行之間的溝通與協調。在本年8月份水立坊二街開售,工作量多得嚇人,本以爲在短時間內完成不了的簽約量在領導的安排與幫助下,在同事們的共同努力下,又一次突破了記錄,這傲人的成績固然讓人興奮,但箇中還是做得不夠完善,例如還是存在籤錯合同的情況,當然我們不能以簽約量多爲藉口,錯了就應該吸取教訓,絕不能重蹈覆轍。另簽約時不能及時備齊特申單等資料,很多都是在審覈合同時才後補。如何讓業主在下籌交優惠憑證金時保存好poss機刷卡單這個問題上,我們也做了相關的討論,如在poss機旁貼“溫馨提示”,讓銷售跟業主強調,但效果還是不明顯,根據與業主簽約時的閒談中,發現很多業主都不知道這刷卡單的重要性,都是隨手處理掉。在未來新的一年裏,我們要改進與完善的是加強與銷售部的溝通,由銷售引領業主來簽約的同時必須準備好相關的資料,如特審單,刷卡單等資料,現在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的,本人認爲這個程節上弊大於利,耗費時間不說,重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也十分的不專業與不到位,希望領導能重新審覈這一環節。
2、一二手聯動。這個聯動確實能加大推廣我們的樓盤,但根據銷售現場的實際監控情況可以看出這個活動存在的弊端可以讓二手銷售有空子可鑽,在如何把控二手銷售在現場拉客的現象上,領導也對於一二手聯動執行細則上作了補充說明,效果也明顯。但二手銷售的慣例做法卻層出不窮讓人防不勝防,在活動後的電話調查中可以發現有個別客戶是由舊業主介紹來的,但由於被二手銷售接待並忽悠沒有做舊業主推薦,事後業主對一二手聯動的做法也十分不滿意,由於現場也是比較混亂,二手銷售也以有折扣等優惠爲由對客戶做過思想工作,這大大增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度,但在領導的幫助與建議下用電話調查的方式排查取得了不錯的效果,在這個活動中本人做得不足的地方有很多,如沒有把控好對二手銷售電話預約時間的記錄,特別是早期的'時候什麼都不懂,作爲現場客服代表,自己都弄不清是怎麼一回事這對配合自己工作的同事來說更只是一個程序化、表面化的工作,經過這個事情更讓我清晰地意識到與領導溝通的重要性,領導給你安排的工作絕對不能光知道怎麼去操作,還要了解工作的目的性,細心認真權衡各方面的利害關係。
3、報銷工作。報銷工作的操作不難,只要能做到認真細緻基本都可以做好,但由於數量與數目都不少,這很容易出現錯誤,如何既有效率又準確地完成一批報銷單這少不了同事們的協助,但作爲報銷操作人必須要認真核對是否出現錯誤,對於這一點本人卻做得不到位,工作固然繁忙,但準確性卻必須要保證的,在今後的工作中一定要做到謹慎認真,一絲不苟,精益求精。
20xx年這一年是有意義的,有價值的,有收穫的。公司爲我們提供了展示能力的平臺,我更應以積極的態度去面對工作,從嚴要求自己,把本職工作做好,不僅如此我還要加強學習,掌握更多的業務知識,爲公司做出更大的貢獻。
【第4篇】2022樓盤銷售年終個人總結範文
每位置業顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東昇商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發邀請函給政府部門與合作單位,確認開盤儀式嘉賓名單。
'十一'期間xx樓盤銷售工作總結
一、背景
爲更好的迎接'十一'黃金週的傳統銷售旺季。公司決定,於xx年10月1日舉行xx樂x居'尚領'組團開盤暨xx地產銷售中心落成儀式(以下簡稱開盤儀式),開盤儀式過後,'尚領'組團正式發售。
二、銷售前的準備工作
1..宣傳推廣、物料方面
(1)製作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
(2)製作新的戶外廣告噴畫並掛畫。
(3)印製新版戶型單張、摺頁、單張、禮品袋
(4)地盤包裝方面,新的指示系統與看樓通道已建成,周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫,製作。宣傳單張(dm)的張貼、派發與短信羣發
(1)'十一'前將新的宣傳單張張貼在xx花園、xx樂x居1-3期入戶大堂、地下車庫入口處
(2)到東昇鎮、小欖鎮人流相對密集的商業街、購物中心(壹加壹商場)、小欖五金一條街等地派發宣傳單張。
(3)針對已有客戶羣(包括來訪客戶和成交客戶)和東昇商會會員進行短信羣發。競爭對手'十一'營銷動態的瞭解
九月份完成東昇鎮及小欖周邊樓盤的踩盤工作,瞭解其'十一'營銷動態,瞭解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應外(建華花園定位高端,與我司現有目標客戶羣不相同,可排除在外),其餘主要競爭對手如朝陽花地、森美時代、陽光美加等都面臨缺貨,到年底才能發售的現狀。銷售培訓方面的準備
在'十一'前,營銷部針對不同需求進行了一系列的培訓,其中包括;
(1)商品房買賣合同的講解。
(2)營銷部銷售手冊的培訓。
(3)營銷人員手冊(第三版)的講解。
(4)營銷部團隊精神培訓。
(5)銷售現場講解培訓。
(6)營銷部置業顧問有關提升銷售技巧的培訓。
(7)10月開盤優惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓。.業主與友好單位的聯絡
(1)每位置業顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優惠政策,務求吸引客戶前往參與開盤儀式。
(2)致電東昇商戶所有會員,邀請其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。
(3)發邀請函給政府部門與合作單位,確認開盤儀式嘉賓名單。
6.現場客戶接待流程與講解
(1)'十一'活動各現場接待人員的工作分工確定
(2)'十一'開盤活動前接待人員模擬接待流程的演練。
三、'十一'開盤儀式當天及之後(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況
1.客流情況(10.1-10.4)
根據營銷部置業顧問(其它接待人員所接待的客戶未作統計)的統計,列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計
意向客戶(臺)104604335242
其中新客戶(臺)47322926134
其中舊客戶(臺)5728149108
從上表可看出,'十一'開盤儀式來的意向客戶較多,超過100臺,加上到場的嘉賓,圍觀的羣衆,估計開盤儀式現場有超過300人,隨着開盤儀式、名車展、東南亞美食節、醒獅表演等活動的開展,更是將現場氣氛推至高峯。而銷售現場環境的改善,也吸引了不少新客戶到訪。
'十一'開盤儀式過後,來訪的意向客戶開始回落,平均日流量維持在35-60臺之間、銷售情況(10.1-10.4)
10月1日至10月4日銷售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計
住宅(套)461810579
車位(個)12104
成交金額(元)1920298169507043917001196660532,037,291
'十一'開盤當天,不少客戶受到銷售中心人流,樓盤示範單位、現場園林景觀環境的影響、購房意願增強,加上'尚領'組團脫離車位銷售後,價格(包括單價和總價)有明顯回落,讓客戶覺得比較實惠(特別是大戶型單位),銷售比較暢旺。
舊業主、麗景公司員工介紹優惠、也一定程度上拓寬了xx樂x居口碑宣傳的效用。
-
銷售個人工作總結優質多篇
銷售個人工作總結篇1兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在xx的案場,嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風,房地產銷售工作總結。回首過去一步步的腳印,我總結的銷售心得有以下幾點:一、堅持到底就是勝利堅持不懈,不輕易放棄就能一...
-
電腦銷售個人工作總結多篇
【第1篇】2022年電腦銷售個人工作總結我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來,我已經完全的融入到了這個集體裏。在3個月裏雖然存在着這樣或者那樣的問題,我們都儘量的解決了,三個月來,我的電腦銷售工作作自我總結:首先要降低成本,應該採取的主要措施...
-
市場銷售個人總結多篇
【第1篇】市場銷售部述職報告及2022個人工作總結市場銷售部述職報告及XX個人工作總結XX年即將過去了,轉眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,內心感觸太多,雖然在這一年中自己相當的失敗,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個成長的平臺,讓我...
-
2020年月餅銷售個人工作總結
2020年月餅銷售總結篇一一、銷售背景:隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。二、促...