季度經銷商會議總結報告

季度經銷商會議總結報告

廣西區域作爲XXX客戶量國內數量第二大省份城市，整體數量爲35個，但存在單店銷量差，優質客戶缺乏，省會城市無客戶等嚴峻現狀。過去廣西區域銷售一直徘徊在800萬左右，銷量一直保持穩定，尤其是疫情之下，但增長乏力成爲事實。基於此，爲了進一步推動廣西市場增長，同時加強經銷商之間的凝聚力，根據公司整體策劃，定於5月13日在百色舉行第二次廣西區域經銷商會議。此次參加會議的店面數達到26個，參與客戶數量達到48人，達到74%的參與率。

1、推動新品上樣和銷售。由於部分經銷商未參加2021年年會以及參觀工廠，因此會議上培訓了XXX2021年XX新品，瓦楞新品等。經過培訓，客戶對產品認知進一步加深，會後紛紛表示更換樣品。同時由於新品的推出，客戶對2021年完成銷售目標更加有信心。

2、明確二季度銷售目標。通過對每個客戶設定第二季度任務量目標，同時給予一定的獎勵，廣大經銷商非常認可。分組PK後，大家紛紛組隊，對於任務完成信心十足，形成互相監督的良好氛圍。

3、經驗分享，收穫巨大。蒞臨會議現場的經銷商之間，紛紛上臺分享自己成功經驗。百色、柳城、平南、來賓、貴港等客戶一起分享在終端關於店面形象、別墅簽單、全屋設計、團隊招聘與激勵。同時經銷商對於市場、產品、品牌、服務等都給出了自己意見。

4、統一思想，專注XXX。會議對於XXX的品牌發展方向進行了全面剖析，強調了頂牆一體化重要性，要求客戶提前做好準備，全面轉向大板銷售，進行了戰略轉型的宣導。

此次會議後，通過回訪，廣西區域經銷商非常認可這種形式，希望以後能多舉辦，加強廣西區域客戶之間的互動。