如何寫銷售工作總結

目錄

第一篇：如何寫銷售工作總結及計劃第二篇：如何寫銷售工作總結及計劃第三篇：銷售人員如何寫月銷售工作總結第四篇：銷售人員如何寫月銷售工作總結第五篇：銷售人員應該如何寫月銷售工作總結更多相關範文

正文

第一篇：如何寫銷售工作總結及計劃

如何寫銷售工作總結及計劃

總結:

一,成功案例分析：1、老客戶是如何維繫的；2、新客戶是如何開發的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。

二，從以上案例中總結得到的好的經驗

三，出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

計劃:

1、訂好年度大目標——比如：你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因爲你沒有方向。

2、將年度目標細化，每月每週甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

最後，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什麼。

如果你有很好的定目標的想法的話，可以把它畫成簡單明瞭的圖表。完成之後劃上勾，如果你在堅持讓自己劃越多的勾，那麼，我相信，當xx年年再寫總結的時候，你會發現，你是真的成長了很多進步了很多。

第二篇：如何寫銷售工作總結及計劃

.總結 :

一,成功案例分析：1、老客戶是如何維繫的；2、新客戶是如何開發的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。

二，從以上案例中總結得到的好的經驗

三，出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。計劃 :

1、訂好年度大目標——比如：你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因爲你沒有方向。

2、將年度目標細化，每月每週甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

最後，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什麼。如果你有很好的定目標的想法的話，可以把它畫成簡單明瞭的圖表。完成之後劃上勾，如果你在堅持讓自己劃越多的勾，那麼，我相信，當2014年再寫總結的時候，你會發現，你是真的成長了很多進步了很多。

明確您的職業目標，規劃您的職業藍圖。

技能點1 如何對個人的職業目標按時間

進行分解

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按時間分

解目標

適用情景 當想對自己的職業目標按時間進行分解以便明確地做出

目標選擇時查看此技能。

技能描述

個人職業目標按時間可以分爲短期目標、中期目標、長期目標和

人生目標。

1．短期目標

通常是指時間在一至兩年內的

目標，是中期目標和長期目標的具體化、現實化和可操作化，是最清楚

的目標。其主要特徵主要有：

(1)目標具備可操作性； ．

(2)明確規定具體的完成時間；

(3)對現實目標有把握；

(4)服從於中期目標；

(5)目標可能是自己選擇的，也可能是企業或上級安排的、被動接

受的；

(6)目標需要適應環境；

(7)目標要切合實際。

2．中期目標

一般爲三到五年，它相對長期目標要具體一些，如參加一些旨在提

高技術水平的培訓並獲得等級證書等。其特徵主要有：

(1)通常與長期目標保持一致；

(2)是結合自己的志願和企業的環境及要求來制定的目標；

(3)用明確的語言來定量說明；

(4)對目標實現的可能性做出評估；

(5)有比較明確的時間，且可做適當的調整；

(6)基本符合自己的價值觀，充滿信心，願意公佈於衆。

3．長期目標

時間爲五年以上的目標，它通常比較粗、不具體，可能隨着企業內

外部形勢的變化而變化，在設計時以畫輪廓爲主。它的主要特徵有：

(1)目標有可能實現，具有挑戰性；

(2)對現實充滿渴望；

(3)非常符合自己的價值觀，爲自己的選擇感到自豪；

(4)目標是認真選擇的，和社會發展需求相結合；

(5)沒有明確規定實現時間，在一定範圍內實現即可；

(6)立志改造環境。

4．人生目標

是指整個人生的發展目標，時間長至4 0年左右。

一般說來，短期目標服從於中期目標，中期目標服從於長期目標，

長期目標又服從於人生目標。具體實施目標，通常是從具體的、短期的

目標開始的。

牢記要點

個人職業目標按時間可分爲：

=>短期目標

=>中期目標

=>長期目標

=>人生目標

實用範例

下面是一從事物流管理工作的張先生在2014年

制定的職業目標，其目標分解清晰、方向一致且具有

很強的可實現性。目標中包括有短期目標、中期目標

和長期目標。

第三篇：銷售人員如何寫月銷售工作總結

提供一篇如何寫月工作總結，作爲參考！

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是爲了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，爲以後的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是爲了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，爲以後的工作做一個指導。

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間裏，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、羣衆商量。一定要避免領導出觀點，到羣衆中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

（6）市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作爲銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。

1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。

2 、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。

3 、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理彙報工作時，

4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

第四篇：銷售人員如何寫月銷售工作總結

銷售人員如何寫月銷售工作總結？

2014-04-13清華領導力培訓業務員網 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是爲了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，爲以後的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是爲了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，爲以後的工作做一個指導。

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間裏，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、羣衆商量。一定要避免領導出觀點，到羣衆中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

（6）市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作爲銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。

1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。

2 、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。

3 、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理彙報工作時，

4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

制定一份有效的營銷計劃：銷售管理激勵方案

提成＝提成比例x kpi得分x 銷售額（毛利潤）

獎薪比，當銷售人員百分百完成任務時，得到獎金與基本薪水的比例。

獎金＝月薪x獎薪比x獎勵係數xkpi得分平方

獎勵係數：以額定任務量爲1，未完成額定任務量＜1，超額完成任務量＞1。

kpi（key performance indication）即關鍵業績指標

按照經營目標，依照市場調查、預測和決策，對商品銷售從時空和人力、物力、財力上作出具體安排的過程。這裏的經營目標包括營銷目標、銷售目標、利潤目標等等。在制定營銷計劃之前，一定要對市場進行周密、細緻的調查，根據市場調查進行預測和集體決策，然後對商品銷售從時間、地點上，從人力、物力、財力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。

要遵循smart法則：s(specific)指的是“具體的”，也就是說營銷計劃的制定越具體越好;這裏包括什麼事、什麼人、什麼時間、什麼地方、什麼方式、達到什麼效果、費用多少等等。比如，你下達一項銷售任務，告訴下屬“你去開發客戶去吧”，這個任務就是不具體的，實施起來，彈性太大。但如果按照上面所說，什麼事，比如開發客戶;什麼人，明確具體責任人，張三，還是李四;什麼時間，比如當月25日前;什麼地方，比如開發鄭州市場;什麼方式，比如採取招商模式;達到什麼效果，比如招商50家，首批打款不低於10萬元;費用預算，比如招商費用、人員費用、差旅費用等等。這纔是一個具體的營銷計劃，才能更好地執行。 m(measurable)代表“可以衡量的”，制定的營銷計劃應該是可以計量、計算的，也就是說，可以計算任務完成的狀況，比如銷售目標是100萬元，結果完成了80萬元，達成率80%，說明沒有達標。營銷計劃的制定要儘可能地量化和細化，這樣才能計量，才能納入考覈。a(attainable)表示制定的營銷計劃是“可以達到的，切合實際的”，營銷計劃不是憑空說出來的，而一定是切合實際的，如果一個市場規模很小、人口很少、經濟發展水平又不高，而你制定一個過高的營銷目標的話，就是不切合實際的。目標計劃不能制定的太低，太低了大家沒有動力，太高了大家容易喪失信心，只有不高不低努力就能實現，才能激發大家的激情和鬥志，從而更好地完成企業下達的指標。 r(reasonable)是“合理的”。制定目標與營銷計劃，一定要合情合理，要根據市場、企業產能、營銷團隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標與計劃，並予以公平、公開、公正分解，讓大家口服心服。 r(reasonable)是“合理的”。制定目標與營銷計劃，

一定要合情合理，要根據市場、企業產能、營銷團隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標與計劃，並予以公平、公開、公正分解，讓大家口服心服。

營銷計劃需要過程管理第一，營銷計劃要層層分解。要想讓營銷目標及計劃更好地完成，就必須進行層層分解，比如，銷售總監分解給銷售經理，銷售經理分解給銷售主管，銷售主管分解給業務員，業務員分解給經銷商，協助經銷商分解給他的業務員，甚至下游渠道客戶，分解過程當中，要將目標與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然後監控他們營銷計劃的執行情況。

第二，過程管理，要責任到人。營銷目標下達給銷售總監之後，作爲企業負責人，只需要盯着銷售總監就可以了。作爲銷售總監呢，則需要把這些銷售任務，量化分解到具體的每一個直接下屬，並督促和檢查他們，讓他們把營銷目標落實到營銷計劃，並分解成具體的工作指標，比如，市場開發、推廣新產品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越紮實，分解的越細緻，比如銷售總監——銷售經理——銷售主管——業務員——經銷商——分銷商——終端商，責任人越明確，越有助於營銷目標與計劃的達成。

第三，日控月清，日結月高。我們要把一年的營銷目標具體分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然後對每一天的目標與計劃完成情況進行管控，檢核當天目標計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎麼樣去彌補。

要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達標。

月清，就是每個月在日控的基礎上，把每個月的目標任務量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負重前行。

所謂日結，就是每天都要進行總結，總結得失、總結成敗，而不是重複犯一些錯誤，或好的經驗不能複製和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業績、包括工作技能等等。

營銷計劃要考覈落實營銷計劃的考覈，分爲正負激勵。正激勵是獎勵，對於營銷計劃可行性強、達成率高的要進行獎賞;對於敷衍塞責、不負責任、營銷計劃可操作性差、業績達成不理想的要進行處罰，即負激勵，通過獎優罰劣，告訴大家營銷計劃是不能胡編亂造的，也不能靠閉門造車，要靠認真細緻的前期調研、企業內外部資源的瞭解、整合和利用，從而增強營銷計劃制定部門及其各級營銷人員的責任心。

第五篇：銷售人員應該如何寫月銷售工作總結

銷售人員應該如何寫月銷售工作總結?(請你繼續關注本站：)

銷售人員應該如何寫月銷售工作總結?

銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。1、重視 銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。2、要求銷售人員...

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間裏，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、羣衆商量。一定要避免領導出觀點，到羣衆中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

（6）市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作爲銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。

1、重視 銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。

2、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

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