市場營銷專業學生總結多篇

【第1篇】市場營銷專業學生黨支部學期工作總結

（3）“一幫一”活動。本活動主要針對學困生，指派一名優秀黨員進行單獨輔導，實行之初就起到了良好了效果，提高了學困生的學習積極性和主動性。

（4）建立培養教育制度。 要求重點對象經常向黨組織彙報自己的思想和工作情況，黨支部定期對他們的表現進行考察，肯定成績，指出不足和努力方向，並及時總結交流經驗。通過幾個途徑全面開展工作，使得對重點對象的培養教育工作做到了制度化、規範化。

（5）、我的黨性修養。對已經發展的黨員同志的培訓也是非常重要的工作，隨時要保持黨員同志的先進性，發揮先鋒模範帶頭作用，加強黨性修養。我支部組織進行黨性修養的培訓，通過討論問答的方式學習黨的理論知識。

（6）英語幫扶。在四級將近的前期，我係對所有10級報考四級的同學進行了一次模擬考試，並改卷總結。市營黨支部李嵐同志對四級做了分析講解，分享四級經驗和答題技巧。

（7）、高數交流會。期末考試臨近，以往每年的高數是掛得最慘烈的一科。爲了避免再次出現這種情況，我係組織部組織了高數交流會，邀請了10級各班班導生參加。市營黨支部的戴樂、李嵐和皮明同志參與交流會，給了10級學弟學妹一些建議。

（8）、博物館之行。爲了響應院黨委、系黨總支關於開展“創先爭優”活動的號召，我們市營黨支部決定去參觀博物館，讓同志們在活動中汲取革命精神的內涵，將這份精神融入大家的心中，帶到大家的崗位上，勤奮學習，開拓創新，爭當先進，爲同學們樹立好榜樣。

（9）、圖書館整理活動。這項活動使我們一直在堅持的，我們雖然做的只是小事，整理一下圖書。但是這也是我們踐行黨的宗旨的最好體現，全心全意爲人民服務。小事可以積累，可以成爲我們實踐我們承諾的最佳途徑。

4、入黨積極分子的教育培養工作

（1）新生入學的入黨啓蒙教育工作

新生剛入學，劉琴紅老師就對所有新生開展了入黨啓蒙教育工作。由於入黨啓蒙教育工作的及時有效，許多新生在入校後不久就向組織遞交了入黨申請書，並積極地與黨組織取得聯繫，其中有一名在高中就是預備黨員的郭菁華同志，和高中就參加過黨校學習的廖代超同志。

(2) 入黨積極分子的繼續教育

對於提出申請入黨的同學，支部派了黨員與其談話 ，做進一步的調查讓入黨積極分子填寫了《入黨積極分子登記表》，由支部保存支部針對每一個入黨積極分子指派了一或兩名正式黨員對入黨積極分子進行了教育和培養工作，黨支部積極組織和帶領入黨積極分子以各種形式組織黨課學習小組，加深他們對黨史的學習和理解。組織入黨積極分子參加黨校培訓班的學習。經過黨課初級班的學習和考覈，給學習合格者發給結業****，並從中發現優秀積極分子，組織他們參加黨課高級班的繼續培訓，將優秀者確定爲重點發展對象。

（3）入黨積極分子的後續教育

爲端正入黨動機，對參與了普及班的同學的我支部組織了以“我爲什麼入黨”爲主題的討論會。會上所有同學都充分發表意見，表達自己的入黨動機。會後，佈置了深度思考題，我入了黨做什麼。

5、總之，在本學年的支部工作中，我們主要取得了以下成績。

(１) 順利地適應了學校新體**帶來的變化。

實行以系部爲主體的管理體**後，學生黨員們很快就適應了完成了從以學院爲主體的管理體**到以爲專業主體的管理體**，使學生黨支部的工作與學院的教學與管理融爲一體，並且黨員們都煥發出了新的工作****與活力。

(２)順利地了完成了支部新黨員的補充。

市營黨支部是目前經管二系黨總支人數最少的支部，力量相對薄弱。因此，需要積極吸收一些品學兼優，工作能力強的同學入黨來充實支部力量，支部本學期共有6名正式黨員並發展了12名預備黨員。這樣，黨支部的總人數達到了30人，保證支部的整體力量。

(３) 加強積極分子的培養工作

在黨支部的帶領下，全專業同學積極向黨組織靠攏，並通過自己的實際行動申請入黨，加強了自己的文化學習和黨的理論學習。

(4)開展了一系列的活動，爲我學生黨支部爭創特色黨支部打下了良好的基礎。

今後的路還很長，但我們相信，在學校黨委和學院黨總支的領導下，支部的隊伍會越來越壯大，支部的工作會越來越出色，我們將會用越來越好的成績向學校黨委和學院黨總支彙報。

市場營銷專業學生黨支部學期工作總結

在學院黨委的統一部署及正確領導和黨支部有力的指導和支持下，市場營銷專業學生黨支部的各項工作有條不紊的開展，並逐步走向正規化，現將10學年上半期以來的各項工作總結如下：

1、宣傳和貫徹黨的路線、方針和政策

根據校黨委和院總支的指示，認真組織黨員和廣大積極分子，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想以及科學發展觀。適時建議召開並主持支部黨員大會和支部委員會議，並啓發誘導進行充分討論。

2、學生黨員的教育管理工作

學生黨員是學校開展思想政治工作的骨幹力量，是聯繫廣大學生的橋樑。學生黨員隊伍建設的狀況直接影響學校的德育教育和黨建工作的效果。因此，爲加強學生黨員的教育和管理，我支部特制定學生黨員教育管理工作規定。成立以來在對學生黨員的教育管理方面做出了出色的成績。

（1）寢室貼牌制度。所有正式黨員以及預備黨員寢室門上均貼着一張黨員公示牌，上面寫有寢室內學生黨員的姓名、班級以及由黨員簽名的承諾。黨支部以這種措施將學生黨員置於“衆目睽睽”之下，利用他律提升他們的自律能力。

（2）進一步加強黨員的教育和管理。堅持學習當得基本知識，與時事政治掛鉤加強黨員的黨性修養。增強黨員意識，提高黨員整體素質。

（3）堅持黨內交流，基本上每個月都會召開支部會議，總結工作上的不足，在下階段的開展工作中要注意的問題。

（4）黨員點評。遵照學院黨委的指示，支部召開創先爭優活動，接受領導點評。虛心接受大家給的意見，會在以後的工作中注意改正。

3、學生黨員的發展工作

（1）班導生責任制。爲了保持的先進性以及幫助10級新生順利適應大學生活，在軍訓期間，支部在各班都安排了五名黨員，其中一名是主要班導生。從訓練場到寢室生活等各個方面給予新生最大的幫助，做他們的好朋友好學長學姐。同時爲做好班導生工作，每個月會召開班導生交流會，探討如何能更好的做好工作，把班級走上正軌。

(2)新老生交流會。爲了讓新生更快的融入市營這個大家庭，更快的適應大學生活，市營黨支部組織了新老生交流會，從各個年級選出優秀代表，與新生交流，解答他們在其中遇到的問題。

【第2篇】市場營銷專業學生實習總結

市場營銷專業學生實習總結範文

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集團錄用，成爲一名實踐業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實踐業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因爲我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因爲我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的`老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作爲總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實踐期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成爲集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

【第3篇】市場營銷專業學生銷售頂崗實習總結

一、實習目的

畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之後進行的綜合實習，是貫徹理論聯繫實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習瞭解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;瞭解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛鍊心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，集中實習學生的實習單位由系裏聯繫，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯繫工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂着市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、遊戲、用父母的錢揮霍着自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收爲己用。每次都要自覺主動的聯繫客戶，拉攏關係，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一羣人在一起喝酒吹牛然後生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背後有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背後有一個窩囊的男人和一羣追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以爲她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這麼簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不籤合同。她爲了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢羣體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多並不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因爲各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯繫。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因爲嫌棄工資低就辭職了，認爲作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因爲一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那麼有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什麼呢?我們收穫了什麼?爲什麼有些用人單位不願意招大學生?僅僅是因爲薪金的原因嗎?我認爲大學至少要學會一種思維方式，不同於別人的思維方式，因爲我們接觸的人羣都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼高手低最後抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關於同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行爲和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想着買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是爲了方便以後工作，考駕照也是爲了以後的工作。但憑我的瞭解，他如果買了電腦多半是拿來做遊戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，爲了家庭和事業。而我們這次實習後就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作爲自己的零花錢，但實習後掙的錢得爲將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵着自己：今天是我們這一生裏最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收穫

關於實習的收穫主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可並促成就業。四是爲我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最後纔是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由藉口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

四、實習總結

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因爲基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求爲導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現爲企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成爲人才。學生怎樣才能成爲人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味着虛度時日。

畢業實習的結束，意味着四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。今後，我會帶着這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。