大學生培訓計劃總結多篇

【第1篇】大學生培訓實習總結

由於參加專業實習課的緣故，我在老師的指導下參加了“2022年度大學生營銷能力評比活動”，現在比賽已經接近了尾聲，我的比賽內容已經參加完了，回想一下比賽的過程，我收穫良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：

一、校內上宣傳是我的首選

二、然後我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發表關於自己參賽的相關文章，並建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機聯繫我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持

最後，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限於書本上的定義，而且我還一直認爲營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。

然後，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站後，首先，我申請了他的會員，然後，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，並通過各種在線工具聯繫企業的在線經理，聯繫企業的時候我優先聯繫青島本地的企業，爲我後續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業——昌樂恆鑫珠寶首飾加工廠，並給他們的在線經理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想爲您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量爲您的企業制定電子商務推廣方案，並全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間裏爲企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行爲絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最後沒有爲您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我瞭解，貴公司在阿里巴巴網上的註冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我幫你推薦一個網址： （3s小商品批發網）， 3s小商品批發網以“商人、商場、商品”爲核心內容，爲小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您願意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯繫。

期待您的答覆！

祝您愉快！

這個聯繫的過程看起來很簡單，但是對於一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易纔做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯繫的企業——昌樂恆鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我爲它制訂瞭如下的企業行銷規劃：

a．營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

·以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

b、產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

c、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。渠道戰略設計過程分爲以下五個階段，共十四步驟：

（一）當前環境分析

步驟1．審視公司渠道現狀

步驟2．目前的渠道系統

步驟３．蒐集渠道信息

步驟4．分析競爭者渠道

【第2篇】2022年實習大學生培訓總結範文

一、本週培訓內容及收穫小結

8.2 xx邁爾斯、第三事業部、xx研究院、信息管理系統、第一事業部簡介

8.3 第二事業部、第五事業部、供應鏈系統簡介

8.4 主題演講“我與xx共發展”

8.5 實習崗位分配、迎新晚會

初步瞭解了公司各個事業部、系統的基本情況及職能作用。

二、本週培訓體會

關於“我與xx共發展”，我覺得一個企業的發展離不開一支敬業的團隊，一個人的發展離不開一個有前景的企業，二者是脣完齒寒的關係。因此，“我與xx共發展”，首先我們必須先要融入到xx的敬業團隊中去，做一個對人對事盡心盡責的新員工，一起爲xx創造美好的明天。如此，在xx向前不斷髮展的同時纔有我們進一步發展的機會。打個比方來說，幾個人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會發生衝突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話，那麼不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對公司最好的貢獻方式，也是“我與xx共發展”的基礎。

再說說定崗實習。8月5號實習崗位分配之後，我有幸和其他4個同事一起到xx超級電容器事業部報到，超電總經理語重心長對我們提出4點告誡。

1、 新的眼觀：實習期間必須善於觀察發現問題並且做記錄。

2、 激情：實習工作是重複枯燥的，必須時刻保持激情，並且要善於向前輩學習請教。

3、 角色轉換：上班8小時之外的時間利用決定以後3年的發展，所以要不斷學習，不僅要學習專業知識，而且還要學習社科及交際知識。

4、 耐心：不要急於求成和毛躁，積累經驗和實力，一旦有機會一定要捉住，命運鍾情於有準備的人。

我對超電總經理的4點告誡理解比較粗淺：實習期是一段比較艱苦而又可能有重大收穫的時間，關鍵在於自己如何去把握。至於如何把握在於第3、4點，要想比別人贏在起跑線上，那麼就得比別人花費時間，流汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經驗和實力，還要善於發現機會，翟衝老師曾經說過，機會之所以是機會就因爲它要靠自己去發現，如果大家都發現了就不是機會了。至於如何“苦中作樂”關鍵在於第1、2點，如果天天充滿激情，天天有新的發現，那麼就不會絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與衆不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。

總之，實習期是一段很重要的時間，一定要把握好，爭取每一天過得充實有意義，當實習結束那天，我可以自豪地對自己說，我沒有虛度實習期。

【第3篇】大學生培訓班培訓總結

大學生培訓班培訓總結範文

7月10日，這個日子對與我來說，它承載着不平凡的意義—天津榮鋼入職大學生報道。一是：這天我再次帶着行裝離開家鄉親人；二是：學生與職業人身份的轉變。心情甚是複雜，有喜悅，四年的大學換來這份工作。有憂傷，工作地不在父母身邊，父母年齡越來越大。去異地工作，做人子女的多少會有些不捨與惦記。7月14日至8月8日的公司級的培訓充實而有意義，現總結如下：

一、有些小事不得不提，只因難忘。

熱，用這個字形容天津的天氣還不夠貼切，悶熱，比較合適。我想說的第一個字是：悶。悶得我們這些東北來的小夥子有些不太適應，汗流得跟不要錢似的；悶得我們這些年輕人有些浮躁，浮躁的過於理想、天真，還再把自己當孩子看，不是別人。這批培訓的大學生共76人，在呂學一老師和何學志老師的帶領下這個培訓班不是親人勝似親人，我們習慣管兩個老師叫呂姐，何哥。我想說的第二個字是：親。培訓老師沒有領導高高在上的官架子，而更多的是像是一位大姐姐、大哥哥一樣，大事小事一切爲我們着想，從早操到上課，從軍訓到講座，從一日三餐生活到班級活動。還記得有這件小事，有的寢室空調不製冷，呂姐左一次，右一次的與有關部門協調，現在我們住在有空調的寢室裏，從心裏感謝呂姐。這段時間，只要是我們有困難，提了，呂姐一定辦好，甚至我們沒想到的呂姐也替我們想到了；寢室的哥們處的非常融洽，彼此照顧，來到新環境有的人水土不符，出現身體不適，沒有胃口等症狀，寢室的哥們有藥的拿藥，像親人般照顧。

7月12日大學生見面上我們看見了公司的一些領導，總監的講話我的印象深刻，他說了四點：你能承受多大的委屈。你能承受多大的傷害。你能包容多少怪異，你能承受多大的誘惑。總監還把他寫的書《敬任心札》帶給了我們，8月3日我們進行了讀書心得討論，會上每一名同學都積極踊躍發言。一位擁有多年工作經驗的老人，能把日常點滴記錄下來寫成一本書供我們學習，這中行爲本身就讓我們敬佩，同時也可也看出公司對我們這批大學生給予了厚望。

7月14日的課程是學習公司發展史、公司概況、組織架構。通過這一講我們對公司有了更一步的瞭解和認識。公司擁有全國最大的迴轉窯直接還原鐵，和最先進的高速線材生產線。瞭解到公司是一個有社會責任的企業，污水處理廠的建立運營，公司是天津納稅大戶，中華慈善獎的獲得讓我們深感一名榮鋼人的自豪。

7月16日公司戰略運行部柴樹滿副總的講座讓我們瞭解到公司的遠景規劃和企業爲員工着想，一切從員工利益出發，把員工視爲家人讓我們大受鼓舞。7月17日，公司爲我們請來南開大學武教授爲我們做兩天的精彩報告講座，通過武教授的《邁向社會的第一步》講座讓我明白了很多，有些是曾相識，有的從未聽過，從未見過。武教授的講座有這樣一句話我印象深刻：不問前程，只管攀登。7月20日的消防知識學習和7月21日的安全知識學習讓我們知道公司對安全生產的重視和預防工作的重要性。還有職業生涯設計講座，公司人事規章制度的學習，素質拓展訓練，關鍵崗位瞭解百家講壇的《弟子規》學習和進廠參觀等讓我們收穫不少。

在這次培訓中我參加了班委崗位競聘演講。參加《我生命中的那個地方》徵文比賽，並獲得第一名，弟子規專題辯論賽預賽和決賽，在決賽中獲勝。參與小組榮程三個一課題實踐。主持了培訓班“夢想、起航”畢業文藝匯演等。下面我談談我的幾點感受：

二、想到不如做到--執行力源於個人自律

我們只要態度認真，命令都能聽到，大學學歷的我們也能理解，有些事其實我們想到了，但有多少人去做了呢？沒幾個，這種現象很怪，其實，仔細想想，原因就在我們的執行力差這。教室的衛生不安排就不會有人主動打掃，空調沒人提醒關就沒人去關，作業沒人齊就沒人主動交，上課沒人組織紀律總有人說話或睡覺，這些現象本不應該發生，我們都已經走向了工作崗位，不再是學堂裏的學生了，應該明白那些事應該從我們身上徹底的“拋棄”。說6點半在操場集合跑早操，總有人認爲20從寢室走10分鐘肯定走到操場。他不想如果6點15就差你一個，你就是遲到。說軍訓的動作要求沒人不知道，但小動作總是不斷，本來10分鐘的站軍姿延長到20分鐘，這說明什麼，執行力差。那爲什麼執行力差，就是不自律。對自己要求不嚴的人終究會吃虧。

三、個人先強還是團隊先強--團隊配合與個人發展

我們這一代人，追求個性發展，有時，我們視乎忽略了什麼？個性不等於各應。一個不懂得與人配合的人是不會有太大的發展。只有在積極的集體中我們才能積極，才能成就個人理想和遠大抱負。素質拓展訓練讓我們這些80後知道了什麼是配合，什麼是協作，什麼是共贏。這就好比員工和企業一樣，員工是果樹，企業是果園，而果實累累是員工和企業共同的願望。只有勁往一處使才能處於不敗之地。愛表現沒有錯，但會表現纔是能達到目的`。說是一方面，做是一方面，有些人爲了自己的做說了多少，又有多少人爲了自己的說做了多少？其實說和做的統一纔是雙贏。纔是企業要的人才。

我們這批大學生青澀的有些過於可愛了，總是認爲自己是人才，什麼是人才，問問自己，有幾個能說清楚，我是說不清楚。但我認爲自己現在不是，知道的，會的，能用的上的太少，其實大學畢業並不是“收穫”（掙錢）的開始，而是繼續了下一段學習的開始。對於一個剛進入社會的年輕人就開始向社會索去是不現實的。有機會鍍鍍金比抱怨沒有機會強，這段屬於個人見解。千里馬常有，而伯樂不常有。這句話怎麼理解？你之所以沒被重視，是因爲你還不是人才，至少不是他需要的人才。

四、順就是逆，逆就是順--知道我們真正缺什麼

順與逆那個對我們有利？你是要順還是逆？有人會覺得這不是一個問題，可能會覺得問這個問題的人有毛病。這段時間我在思考的就是這兒矛盾的問題。大學時我太順了，老師的重視，同學的信任讓我感覺自己很優秀。大學時，我想進學生會，進了。想當主席，當了。想當輔導員助理，我還是當了，想進廣播站，想進協會，想主持新年晚會……一切都嘗試了……來到這裏連培訓班的班委競選都沒有選上。在76人當中也不是最被人看好的一個，心裏的落差很大。

爲我在想，我差在那，沒想太明白，到了培訓結束也沒想明白，也想過去問問老師，我選擇了接受，選擇接受並不是選擇了放棄，我告訴我自己，不要，如果自己因爲這點事就消極了就真的沒藥可救了。把自己該做的事做好就可以了。其實我們知道不經歷風雨怎能見彩虹，我們知道不吃苦中苦怎能成爲人上人，但有多少人在大石攔路是前進的階梯？我告訴我自己，人需要歷練才能成才。如果你曹永友是人才還怕什麼？順就是逆，逆就是順。讓自己活的更灑脫下，笑看風雨。

我記得聽完武教授的講座後我站起來問了三個問題，其中一個問題就是：對於我們這羣剛走上工作崗位的大學生會面對一些我們可能想象不到的挫折，當挫折來是我們應該怎麼面對？武教授說：“心態”。當我們不能左右這件事情時，就讓我們笑着面對吧!

五、堅持、堅持、除了堅持我什麼也沒有了。

我在和家人通電話時說到了公司的發展前景很好，說到這裏的人也很好。其實有些東西只有自己知道。

有些大學生被招來，沒能留下來，走了？學員們在私底下探討，我們第五小組的“榮程3個1”課題實踐就選擇了這個敏感的話題。堅持我們該堅持的，它可能是理想，可能是抱負，可能僅僅是那口氣，亦或是……堅持不是勝利，再堅持纔是。

兩個人結婚時就想過離婚，那這段婚姻不會長久。我選擇了天津榮程，我來到了天津榮程，我就沒想過離開。（不是唱高調）只要公司不開除我，在三年合同期裏我是不會離開這裏，離開了就是因爲我沒有“拿下”榮程。

堅持、堅持、除了堅持我什麼也沒有了，不是口號，它不屬於消極的死扛，而是年輕人該有的精神；堅持、堅持、除了堅持我什麼也沒有了，不是口號，它沒有感情的掩飾，而是年輕人該有的行爲。

我的父母能從一個山村走向大城市，帶着鍋碗漂盆，帶着少得不能在少的錢來到大城市，爲了什麼？爲了家，爲了孩子能接受好的教育，將來有出息，在陌生的城市生活吃盡人間苦，受盡人間累！那麼，他們的兒子也能在天津站住腳、立下足，成就自己的事業。這是對自己的交代，也是對父母的交代！

我們應該擁有年輕人該有的朝氣，應該擁有年輕人的志向，在接下來的崗位崗位工作中不怕吃虧，不怕吃虧，不怕辛苦的面對工作。從小事學起，從小處做起，積累我們的人生財富，奉獻我們的熱情，收穫我們的閱歷，完美我們的人生。

在培訓結束之際，我想感謝領導對我們這次培訓的重視，感謝呂姐、何哥爲我們做的一切，你們辛苦了。在我們剛剛踏入社會的時候能夠到這樣的企業工作是我們的幸運，我們應該努力學習，早日成才，不辜負父母的期望，母校的期望，公司的期望和自己的期望。

春安夏泰，秋收冬藏，短短的一個月的時光，讓我們收穫的不僅僅是知識，也收穫了友情帶來的幾多歡笑、幾多溫情。還有嚴謹的企業文化，鋼鐵般的意志品質。前程始於足下，會當擊水三千里，自信人生五百年。讓我們10屆大學生在這裏啓航，勝利在望!