畢業實習日記精品多篇

畢業實習日記 篇一

測繪畢業實習第一天

天氣有點冷，但我們熱情很高，早早提着全站儀來到土木樓。每個人都想快點搞完，卻不知從何開始，有點茫然，經打聽，知道老師給我我們兩個點和座標，但這兩點，兩個座標有什麼用？

我們先把儀器架起來，但是這個全站儀真的很複雜，調平弄了半天，雖然老師平時教過快速調平法，到了現實操作確實很困難，老師來了，又給了我們每人四個座標，要我們把這個四個座標放樣放出來。熟悉儀器之後，天色漸漸晚了起來，測繪畢業實習日記第一天就感覺什麼也沒做，就熟悉了一下儀器，瞭解了全站儀上一些按鍵，調鈕的一些作用，開始連開機關機都不會。

測繪畢業實習第二天

今日又來到土木樓前面哪條路上，有了目的，就是把老師昨日給我組的四個座標找出來。可是一到那兒，老師給的兩個已知上，擠滿了人，只好把儀器架在邊上，討論了一下是否能夠根據在兩已知點上放凌鏡，以站點爲未知點，再得到座標，最後異想天開，想的容易，做了半天發現此路不通，後來問了老師，老師說，要把儀器架在已知點上，以另已知點爲後視點，引出一個點的座標，或者兩個點，然後放樣老師給的座標。終於等到已知點了，把儀器架上，不知不覺就天就暗下來，又該收工。

實習的時間過的真快，不過也發現自己學到不少東西，今日自己調平越來越來快了，有了自己的套路，首先支腳架是就要看好使腳架上平面基本上水平，對中，固定儀器後，扭動兩個腳支，對中，不用把腳支移動太多，扭動就行，對中之後調平，看圓水準器，氣泡在哪個腳支方向，就把那個腳支稍稍降低，氣泡居中後，再精對中，然後就可開機，看屏幕上的電子水泡，緩慢微調一下就可精平，屏幕上有水平電子氣泡，和垂直氣泡，連轉動再調，都可省略，只是轉動檢驗一下罷了。

測繪畢業實習第三天

昨日晚上老師給了學校的平面圖，我們又仔細找到給的座標也許在什麼地方，今日早早的來到實習場地，已知點上還沒有被佔，迅速的架好儀器，測站設置，輸入站點座標，再輸入後視點座標，引出兩點座標，靠近今日要放樣的地方，因爲昨日晚上做了準備，討論了今日該怎麼做，所以一切都很順利，很快。然後在根據引出的兩個點，同樣的操作，定向，再輸入座標放樣，輸入放樣座標，出現水平偏差，轉動照準部，使水平偏差儘量最小，一位同學就拿着菱鏡沿着這個方向走，在全站儀觀測的同學不動儀器，保證菱鏡在視線內，在差不多距離時，測一次距離，就知道離放樣點相差多遠，經過多次移動，就會找到座標的那一點。就這樣四個座標都放出來，我們也頗有成就感，能夠用全站儀座標放樣。

測繪畢業實習第四天

今日還是在用全站儀，組內產生了一些分歧，是用這個先弄地形圖測繪，還是弄一個閉合導線出來，究竟在哪個範圍弄，這幾天也確實有點累了，感覺進度也有點慢，一些組員就在這邊放座標，另一些組員在另一邊看別的組怎麼做，發現一些誤差，對誤差容忍程度不一樣，也產生分歧，今日因爲一些分歧，爭論，導致今日只得到6個座標，檢驗好像不是很精確，感覺合作纔是做好事的前提。

測繪畢業實習第五天

經緯儀導線測量在每一站上都要開展盤左盤右讀數、一測回的數據是否超限開展檢驗，如果超限立即重測，直到符合限差再進入下一站。 在實習中爲了避免大的誤差我們也都總結了不少經驗，例如我們採用盤左和盤右觀測取平均數的辦法，可消除照準部偏心誤差、視準軸不垂直於橫軸、橫軸不垂直於豎軸的殘餘誤差。又如在短邊上的端點觀測角度時要特別注意對中，照準目標時要儘量瞄準目標的底部，因爲它們對測角的影響與距離成正比。爲了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換開展配置。

畢業實習日記 篇二

【一】

今天是實習的第一天。一早，我準時來到了實習單位——寧陵縣電業局。首 先要接受的是變電站三級安全教育。新入廠臨時人員是指外來實習人員、參觀人 員、支援人員、臨時工、幹部參加勞動等人員，在進入生產現場前，都必須接受 生產現場前的安全教育，方準進入生產現場。 教育的主要內容有：火力發電廠安全生產特點，進入生產現場前安全要求， 生產現場安全注意事項。

變電運行是電力企業的一個重要生產部門，沒有紮實的 運行水平和管理水平，電力企業生產和發展就沒有可靠的安全保證。只有加強運 行人員的技術培訓，提高運行人員的技術素養和素質，安全生產纔有可靠的基礎， 纔會促進電力企業的良性發展。

【二】

今天瞭解了變電站綜合自動化系統的概念。變電站綜合自動化系統以其簡單 可靠、可擴展性強、兼容性好等特點逐步爲國內用戶所接受，並在一些大型變電 站監控項目中獲得成功的應用。完整的變電站綜合自動化系統除在各控制保護單 元保留緊急手動操作跳、合閘的手段外，其餘的全部控制、監視、測量和報警功 能均可通過計算機監控系統來完成。變電站無需另設遠動設備，監控系統完全滿 足遙信、遙測、遙控、遙調的功能以及無人值班。

通過變電站綜合自動化系統內各設備間相互交換信息、數據共享，完成 變電站運行監視和控制任務。變電站綜合自動化是提高變電站安全穩定運行 水平、降低運行維護成本、提高經濟效益、向用戶提供高質量電能的一項重 要技術措施。

【三】

今天通過指導老師的介紹，我瞭解了與變壓器有關的知識。變壓器是一種靜 止電器，它通過線圈間的電磁感應，將一種電壓等級的交流電能轉換成同頻率的另 一種電壓等級的交流電能。變壓器是利用電磁感應原理工作， 它是由相互絕緣且匝數不等的兩個繞組 （構 成電路） ，套裝在有良好導磁性能材料疊成的鐵心上（構成磁路） ，兩繞組之間只有 磁的耦合而沒有電的聯繫。 變壓器的作用：變換電壓，以利於功率的傳輸。電壓經升壓變壓器升壓後， 可以減少線路損耗，提高送點的經濟性，達到遠距離送電的目的；降壓變壓器能 把高電壓變爲用戶所需要的各級使用電壓，滿足用戶需要。

【四】

避雷器是變電站中必不可少的。避雷器是變電站“四小器”之一，是防止變 電站設備受衝擊過電壓而造成損害的重要設備。避雷器可以防止雷電、操作、陡 波衝擊過電壓對變電設備造成的傷害，同時還有承受短時工頻過電壓得能力。 除了避雷器， 今天還跟師傅瞭解瞭如何選擇斷路器。 斷路器的選擇分兩方面： 參數選擇和型式選擇。參數選擇：電壓、電流、頻率、機械荷載、動熱穩定電流 和持續時間、耐壓能力、操作性能、環境條件等。型式選擇需根據施工調試、運 行維護、投資等條件，經技術經濟比較後確定 110kV 斷路器的型式有：羊角式、罐式、支柱式、成套裝置(GIS、PASS)。支柱式是現在戶外普通中型佈置的常用 型式，價格便宜，維護量較大；GIS 或者 PASS 是出現也二十多年了，但因價格較 貴，應用不多，優點是佔地小，維護量少。

【五】

繼電保護及安全自動裝置我們一般都連着說的，畢竟這兩樣東西都是配合使 用。繼電保護裝置故名思義，就是保證變壓器、線路、發電機等設備正常運行的 保護，作用就設備正常時運行，故障時正確動作。而安全自動裝置保護的是整個 電網的安全運行，提高供電可靠性的設備。

繼電保護裝置包括保護裝置、測控裝 置等等。保護裝置向線路、設備（如變壓器）提供主保護和後備保護，如光纖差 動保護、距離保護、母差保護等；測控裝置是控制斷路器、隔離開關動作的裝置。 安全自動裝置包括穩控裝置、低壓低周減載裝置、振盪解列裝置、重合閘、備自 投裝置等等。低壓、低周減載裝置原理與穩控差不多，最大的區別是低壓、低周 減載只能控制所在變電站的線路。振盪解裂裝置就是系統發生振盪時動作甩掉部 分負荷。

畢業實習日記 篇三

7月20日 星期四

生產實習的日子終於開始了，我一直都在盼着它快點到來，在學校學習的理論知識如果不能結合實踐去理解，考試考再高的分數 都是沒用的，那根本不能說明什麼，所以我想利用這次生產實習， 多學點在學校裏學不到的東西，讓理論結合實際，加深我對土木工 程專業的理解，也有助於以後的專業課的學習和掌握。

我選擇了設計院作爲實習地點，這主要是根據我個人的發展方 向來決定的，而且在設計院裏除了可以瞭解建築和結構設計方面的 工作，還有機會下工地瞭解施工方面的知識。

7月21日 星期五

進設計院實習可不是一件容易的事，這樣一件複雜而有難度的事 在日記裏就不多說了。終於，我進了一傢俬人承包的設計院，這裏 只有八個人，設計院雖然不大，但聽說接下的工程還不少呢，每個人 都有一臺電腦，和我原先想的差不多。很幸運的是，我剛來就有地方 坐，還有臺電腦用，（後來聽同事說，這裏才走了一個搞結構的女孩子，也是建工畢業的，考取了蘇州一所大學的研究生）正好我可以在 這裏lianxicad製圖，老師說過畢業設計的時候要用到，從事設計這方 面的工作也是必須要會使用這個製圖軟件的，但學校卻沒有開設這門 課，我很是奇怪，有時間奇怪還不如抓緊時間自學呢，我從圖書館借 了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，現在看來，選擇設計院 實習真是太明智了，有那麼多老師可以問，學起來一定比在家裏一個人摸索要快多了！

7月22日 星期六

昨天真是高興的太早了，我的這臺電腦老的真要掉牙了，速度慢 就不說了，最不能容忍的就是死機，這邊我纔剛進入程序，那邊鼠標 箭頭就像給萬能膠粘住了一樣，動彈不得，只能重新啓動，這時候有 一個問題出現了，重啓按鍵的彈簧應該是不行了，鍵按下去就再也彈 不回來了，逼得我不得不體罰這臺主機，對其大打出手，拍拍、打打、彈彈，迫使它在外力作用下回彈出來，一小時死機三回都算客氣的了， 漸漸的我也掌握了重啓的技巧，現在死機對於我來說已經是小case了 除了麻煩點外，也沒什麼，我正好可以利用它重啓的時間小小的休息 一下，長時間的面對電腦對身體和眼睛都不好，這也是長期從事設計工作的弊端啊！

7月23日 星期天

今天星期天，可以不用上班了，早上睡到自然醒。前兩天因爲上 班，起的特別早，因爲學校離上班的地方很遠，要轉車才能到，我最 怕坐車，會有暈車反應，但這樣的痛苦比起難得的實習機會，我還是覺得很值得。每次坐車我會選擇靠前的位子坐，不舒服的時候我就想，等實習結束了，我就會用cad，會結構設計了，一忘乎所以，注意力就被轉移，好像也就不暈車了。

7月24日 星期一

我總結的經驗真的很管用，早上坐車來的時候居然沒感覺到暈車， 因爲我一路上都在做着美夢，我通過一個月的設計院實習，學會了cad， 學會了pkpm，瞭解了建築設計和結構設計的大概步驟，工地也去了不少 次，看見工人們如何打樁，如何綁紮鋼筋，如何支模板，如何澆築混凝 土。.。.。.想着想着就到了該下車的時候。現在說是美夢，但我相信在不久的將來，一定會美夢成真的。

今天，我照着那本借來的cad教程操作了幾個簡單的命令，L是畫直 線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是複製，M是移動。.。.。.繪圖的時 候還可以設置對象捕捉的功能，用起來非常方便。這比起用手繪圖要快 多了，想到上學期期末的那幾個課程設計手畫的圖，花了我多少時間啊， 從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個小時可以當一天來用。不過話又說回來了，只有通過手繪圖才能加深對那些細部的理解和認識，爲cad 製圖打下堅實的基礎。

7月25日 星期二

這裏的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看得時候， 往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴 滴的鼠標點擊聲，圖形就很快的chulai了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。這個辦公室裏唯一做結構的居然是我師兄，建工學 院畢業的，這就好辦了，既然是校友，我就沒什麼不好意思的了，不懂的經常去問他，他人很好，只要他會的都告訴我。當然，在他們忙得時候我不會去妨礙他們的工作，我一般都會把不懂的問題先 記下等到他們誰有空的時候，就拿去問個明白，畫圖的問題是逮到誰就問誰，結構方面的問題當然就要問師兄了。師兄說做結構設計 一般最常用的就是pkpm軟件了，還有t t和探索者，這些軟件等到 我們做畢業設計的時候都會用到，但是學校卻不一定會開設這些軟件應用課，所以先接觸和了解這些軟件對將來的學習是很有幫助的。 師兄還借了幾本書給我看，都都是關於這些軟件的教程。

7月26日 星期三

上午看了一會pkpm教程，這本書介紹的是pmcad的基本功能及操 作方法。pmcad軟件採用人機交互方式，引導用戶逐層地佈置各層平面和各層樓面，再輸入層高就建立起一套描述建築物整體結構的數據。它具有較強的荷載統計和傳導計算功能，除計算結構自重外，還 自動完成從樓板到次樑，從次樑到主樑，從主樑到承重的柱牆，再從上部結構傳到基礎的全部計算，加上局部的外加荷載，pmcad可方便 地建立整棟建築的荷載數據。

看了書我才知道原來pkpm不僅是關於結構設計的軟件，它還可以 進行特種結構、建築、設備、概預算和鋼結構的設計，我太敬佩那些 研究開發這套軟件的工程師們了，把繁瑣設計過程編入程序，只需輸入幾個數據，結論就可以出來，甚至連過程和圖都可以顯示出來， 他們真是太了不起了！不過師兄說，雖然輸數據是很簡單，結果立刻就可以出來，這畢竟是電腦，程序也是有不完善的地方，最後的結果還是要憑工程師經驗來判斷是否合理和準確，往往還是要進行一些 修改的，做設計是不能完全依賴這些軟件的，它們只是起着輔助的作用，所以在學校裏的理論知識的學習還是很重要的，我們也必須清楚 的知道設計的每一步是怎麼做的，爲什麼這麼做，有多少種方法，每 種方法又適用於什麼情況。看來設計並沒有我想像中那麼簡單，還要加倍努力啊！

7月27日 星期四

原來pmcad第一步就要用到cad，我還要加緊聯繫啊，兩天不畫， 我就忘了兩個命令，這樣可不行啊，還是應該先把cad掌握好，這是 基礎。

今天畫圖的時候遇到了一個小問題，選擇對象的時候可以直接 把鼠標指在編輯對象上，這對於一條直線來說，選擇它很簡單，但 是要選擇多條直線，或多個對象時，這種操作方法就太麻煩了，這 時可以進行框選，先點擊鼠標左鍵確定一個基點，再拖動鼠標可以 拉開一個矩形框，把要編輯的對象都框在裏面，鬆開鼠標，可以發 現被選中的對象都變成了虛線表示，這比逐一選擇要省時省力多了。 但是也有不足的地方，這樣框選往往會選擇上不需要編輯的線條，這時，可以按住shift鍵，再點取不需要的對象，它就會變成實線表 示，如果框選時選擇上了太多不需要編輯的線條，按住shift鍵在進 行點擊的次數可能會比直接選取點擊的次數還要多，就算我在框選的時候特別的小心，還是會不可避免的選上不需要的線，因爲它們 就穿插在裏面。我覺得這很麻煩，看來這應該是cad不夠完善的地方吧。

快下班了，同事們開始聊起天來，我找到師兄想問問他們畫圖的時候有沒有好的辦法來對付這種情況，師兄笑着說，這很簡單啊， 他隨便從桌面上打開一張圖示範給我看，讓我仔細觀察鼠標拉出的框有沒有什麼區別，原來還真不一樣呢，有時候是虛線框，有時又是實線框，虛線時框的對象必須完整的被框在裏面才能被選中，只框到一部分的是不會被選中的，但實線框就不同了，只要被框到的 線會統統被選中。而實線框和虛線框的操作區別就在於拖動鼠標時 是向左還是向右，向左拉時，無論是向上還是向下都會出現虛線框，向右拉時則會出現實線框。

畢業實習日記 篇四

週一（三月二十六日）

早上早早來到教室，孩子們沒來幾個，我是滿面笑容地走進去的，以爲孩子們會很熱情的叫我劉老師呢，結果大失所望，我們好像很陌生，對我就是看看，還是帶有一種膽怯的目光，我好傷心啊，還以爲自己跟他們已經很熟了呢，現在想想，我是被跟幾個人熟而矇蔽了雙眼呀！這些教室裏的孩子該都是我還沒有關注到的孩子吧，如果之前僅僅是與幾個孩子的接觸就讓我覺得很幸福，那麼接下來的日子裏，走近更多孩子，我會更幸福的！

《永遠的白衣戰士》一課，準備了好久，教案過了好幾遍，朗讀練了好多遍，結果卻上得如此不堪，我想，這堂課該是主問句沒有問得好，或者說是我太希望他們先答什麼，再答什麼，我受到了自己思維的牽絆以及所背教案的拘束，然而，課堂不當是讓孩子跟自己走，而是當做好了充分的準備應對孩子的發言，引着他們走進我事先所準備好的一個又一個能幫助他們理解、感悟的環節裏，我要做的真的只是以讀促悟，以悟促讀。語文課堂其實真的沒那麼複雜，重要的是教師能基於學生又高於學生，爲他們鋪下通往感悟，通往身臨其境的臺階。他們走到哪裏，就欣賞到哪裏，不時也可以帶他們重走回頭路，欣賞那些被遺忘、被忽視了的奇花異草。再次提醒自己：重要的是做好充分的準備，將學生所說的挖掘開來，挖深、挖闊，以讀促悟，以悟促讀。

上午因課堂失敗而過得不愉快，中午卻很開心呢。匆匆走出四二班，來到一四班，張老師不在，今天就我一個人給小朋友們分飯。我哄着他們把飯吃光光，他們聽我講豆腐、藕片多麼多麼有營養，嘿嘿，居然都搶着要吃，還自豪的把吃得的乾乾淨淨的餐盤舉給我看，我心裏可比他們得意多啦，哈哈！

小朋友都是可愛的，我是不是對他們兇了點兒呢，因爲他們太吵了啦，週四去一定要表現的溫柔點兒，呵呵。讓一位小女生上講臺講故事，怎麼都不幹，都還急哭了，說：“老師，我不敢，我不要！”我覺得很悲哀，這有什麼不敢的，都改成讓她讀一下故事了，還有什麼不敢的？其他好多小朋友都搶着要上來講故事呢，約好了週四來聽他們講故事，我期待着吧，明天再去他們班催一下好了。

中午就坐在一年級教室批班上的練習冊了，真是的，題目看錯的一大堆，空題不做的也一片，下午放學留他們訂正，感覺有點匆忙，趕任務完成一樣，就是直接報答案了嘛，真的很沒有意思。

下午大課間，帶他們操場練歌，施藝玲說我上課跟杜老師上課相比，他們挺高興的，我還挺安慰的，雖然上午有些不愉快吧——不好好聽，讓他們練站立了。

早上帶書給邱季瑋的，她說她家有《青銅葵花》——不早說嘛，我就收回去了，想借給徐玉成的，他就想着他的魔幻書了，吳秋瑤呢，也就想看我上次說的《愛德華奇妙之旅》了，結果陰差陽錯借了給任國慶，今天他的表現可不好哦——我跟他說話都不聽，讓他掃地都不動。

今天又是我、徐玉成、吳秋瑤，我們三人獨處，三人行，哈哈，愉快的離校，明天見，徐玉成，還有，收到我信的談啓霖，明天見嘍！

週二（三月二十七日）

談啓霖給我回信了！做操的時候他突然冒出一句：“老師我給你回信了。”我這個開心哪！樂死了！哈哈，意想不到的事情哦。他還很有心的給我折了個相機呢，說是給我的小禮物，呵呵。可是寫信的事，大家都知道了，不給大家都寫，太過意不去了，是吧？

第一課語文，先是黃靜說要跟我調課，讓我上第二課，後又是顧云云老師上公開課調課，總歸我還是免不了上第一課呀。《番茄太陽》第一課時我重點是在指導朗讀了，上得心裏很忐忑呢，因爲第二課時還沒有想好，第一課時第二課時之間應該是有聯繫的，是精心安排的，現在在第二課時毫無頭緒的情況下寫上了第一課時，那第二課時怎麼弄呢？好像這堂課是硬塞滿四十分鐘一樣。到底第一課時該講什麼，也不該是固定的吧，該因課文而定，我是這樣想的，否則所有的課不是都太無聊、太機械了嗎？

丁金金帶書來借給同學了，真是善良哪，還給了我兩塊巧克力，呵呵，我想着給哪位小朋友吃呢，週四一四班講故事作獎勵吧，這叫資源利用。

邱季瑋居然說班上同學崇拜我，我真是受寵若驚哪，心虛哦。

監考英語，報聽力，感覺不錯，以無言的方式駁回了某生說的：“你會讀嗎？”任國慶不考，就在那兒看我借他的書，看得津津有味，後悔了吧徐玉成，後悔了吧吳秋瑤？哦，明天記得借書給趙婷婷。（徐玉成這孩子老是做給他機會不要，沒機會了偏要的事，借書是，上黑板寫字也是）

找值日生打掃衛生找不到人，我就重擬了份值日表，看來無法執行，因爲顧老師的安排貌似我不適合推翻，只能讓同學幫忙寫一份給我，可是已經催了快兩個禮拜了，這事做的，太沒效率了，這班主任管的，太失職了我。明天再催！

帶着孩子們在大課間到操場唱歌，很開心，雖然我也不會唱，呵呵。放學叫徐震陽幫我抄歌詞黑板上，抄得很認真哦！

四月份小報就交給邱季瑋了，我再也不想做這事了，操心呀！我就坐享其成吧，嘿嘿。

今天還在想，到底我該兇一點還是跟他們打成一片好呢，可是我這人不喜歡對人兇呀，他們都是孩子而已。

早讀課杜老師報默詞，錯的很多哦，怎麼會這樣呢？同在一個教室，區別這麼大，錢睿呀，郭鑫城呀，太差勁了！批家庭作業本的時候，今天因爲談啓霖，心情特別好，就給他們每人寫了句評語，被杜老師看到了，不好意思呀，我好像太兒童話語氣了，呵呵，可是他們這樣才能接受呀。

我比這些孩子大十歲、九歲，呵呵，相處愉快哦。孩子們，明天見。

週三（三月二十八日）

今天太陽很好，心情卻不好。

《番茄太陽》這篇課文本身是很感人的，但我卻沒能帶着孩子們完整的體會到文中的情與內心的感。雖然上午的課我上得很投入，也很享受這種情感的美，但下午孩子們去了一趟三樓上課，就變得很躁動，我講不下去了，也沒心情講了。我竭力想讓自己再次進入文本的情感當中，但卻突然覺得自己與文本有了隔閡，一時間之前所有因文本而調動起來的情緒都消失了。雖然當時那種感覺是一瞬間的，但的確讓我壓抑。我想到，那些不能與文本對話的孩子，他們對文本的感覺也是這樣吧，他們是浮於文本的，不能走進去，更沒有任何得的情感上的體驗與波動，所以他們享受不到語文課堂的快樂。

在我看來，語文課堂，尤其是閱讀教學，沒有師生雙方情感的共同參與是可悲的，沒有情感的投入，孩子的心靈是不可能會有所觸動的，這樣的課堂，是無效的課堂，不如不上。所以我對孩子們說，我不要講了。我選擇離開了這個根本不適合進行語文教學的教室。

邱季瑋說：“老師你應該兇一點，不要那麼溫柔，兇，你懂嗎？”兇，我當然懂，但是兇過之後，我自己會覺得難過的，在我心裏會留下不愉快的印記。課上我扔了錢睿的文具盒，我就很難過了，我不喜歡對兒童兇，不想傷害兒童，甚至是排斥，我能接受的只是偶爾必要的嚴厲。我所追求的學生對我的尊重、敬畏，不是出於外在的兇和懲罰，而是一種情感的維繫，因爲喜歡、因爲不捨、因爲享受語文課堂而尊重我，敬畏我，這纔是我不懈的追求，更是我選擇做一個語文人的快樂所在。

我相信所有的兒童都是善良的，是有自己的情感的，當看到丁金金爲我在課堂上急了、哭了，當看到我桌子上一封封悄悄送來的，寫着醒目的“給劉老師”的信，我的內心升騰起一股感動，更想着要認認真真的備課，要好好的給孩子們上課。看着稚嫩的筆跡，我在心裏說：謝謝孩子們。

我不知道，《番茄太陽》的作者衛宣利跟明明到底相處了多久，但我知道，我跟這個班的孩子相處只有四個月，轉眼間已經只剩下了三個月，日子過得很快，快樂的日子、忙碌的日子更是如此。明明給衛宣利留下了一顆紅紅的番茄太陽，一直掛在她的心中，溫暖着她的心，我希望在我與這批孩子相別之後，他們也能夠記住我，甚至長大了，都記得在國小的時候，有一個劉老師教過我，愉快的說：“我們有着一段屬於我們的故事呢。”如果我真能做到這些，那將是我生命中最美妙的事，也是我人生價值的體現了。

與孩子相處是快樂的，心中有了快樂，就不會感到心累了。

晚安，劉雙琴，可愛的孩子們，明天見。

畢業實習日記 篇五

畢業實習日記1

熟悉工作環境，瞭解每項材質具體報價，及具體樣子；並瞭解工人施工一平米的單價，以及一個項目的單價。通過熟悉報價並看書學習鞏固了不少知識，瞭解裝修的整個流程，充實的一天學了很多新東西，並明白來到新地點就要從頭學起，懂得要在實踐中慢慢積累經驗纔有所收穫。

畢業實習日記2

今天上午和經理一起出去量房。並重新熟悉了工作流程，經理與客戶談項目，我主要負責畫房型圖，然後量尺寸。

並整理客戶資料和以前做過的圖紙，學習怎樣做預算，並向客戶報價。今天瞭解經理如何與業主溝通，以便學習與參考，怕自己以後獨立闖蕩，不知該如何面對；經過今天感覺到自己應該可以獨立完成整個過程；今天感到筋疲力盡但還是覺得很滿足且充實，也同樣感覺到自己在學期間所學的東西很不夠用，要自己在實踐中不斷摸索以便提高，並相信自己以後會學習到更多的知識。

畢業實習日記3

早上到公司整理昨天的圖紙，給幾個業主打電話進行實際溝通。並溫習了三維動畫教材，覺得三維動畫佔據很重要的地位。又學了不少知識，把在學校不懂的知識填滿了。感覺要學的東西還有很多很多，今天計算面積的準確性就會使我有所提高，並再一次熟悉了工作流程，並感覺到設計不是很容易的！感覺到就連打電話這樣的小事也不是很容易做的！想要掌握技巧，就要多與人溝通，鍛鍊自己的口才能力，來擁有自己一套新技巧，多多爭取鍛鍊的機會，相信以後會越來越好，做得越來越得心應手！

畢業實習日記4

今天在公司畫了一天的房型圖，雖然說每天很累，但還是要堅持幹下去，這些日子的實踐，已經有些熟練了。但畫圖方面還是欠佳，無法自由靈活掌握，方法也比較笨拙，與設計師相差還很遠，需要與他們隨時溝通，學習，並多多請教！瞭解到設計師也不是那麼好做成的。瞭解到三維動畫自己的根基很淺，還要好好深造，今天還接觸了新的軟件LS，雖然不是很難，但還是要求在三維裏面畫圖的準確性。在這學習之中還要繼續練習做預算，自己已經感到收穫很多！

畢業實習日記5

今天在公司做了4層樓別墅的預算，並看書學習鞏固了不少知識，並細緻瞭解了報價，工作有一段時間，發現自己算面積的準確性、畫草圖的速度都有所提高。與客戶溝通也熟練了很多，不再像從前那麼緊張，收到顧客反饋信息，並能認真做記錄，只要能有收穫，就不是浪費時間。不過，學無止境，以後還需進一步提高，三維動畫是值得好好一學的！在這上還要下功夫！

畢業實習日記6

今天自己獨立出去量房，獨立和業主溝通，雖然是個3000塊錢的小活，但是我自己努力而來的。使我很有成就感！

這是上班以來第一次獨立，其實開始挺緊張，但業主人不錯。面積不大，舊房翻新，價錢不高。不過是好的開始。做預算，算面積的準確性也有所提高，但仍需熟練，繼續熟悉公司各項細節的報價。

畢業實習日記7

剛剛入門，要學的東西很多，要熟悉工作流程。得心應手就會越來越好！並接觸到新軟件！而且今天經理的新改革，讓我自己量房現場做預算，要求準、快、不通過語言就要能理解經理的意思，隨機應變。改革成功，這樣的速度能給業主一個好的印象。

畢業實習日記8

今天是第一天來工地實習，初來建築工地，對工地上的一切都感覺新奇和陌生，看到工地上的師傅們都忙碌的熱火朝天，對我也產生了很大的鼓舞，我決定虛心的向他們學習，學習他們吃苦耐勞的工作精神，工作熱情。

首先，我們幾個實習的學生先去了工程項目經理那裏打了個報告，然後給我們每個人分配了一個師傅帶着我們學習，我的師傅是個40歲的中年人劉工，劉師傅在工地領導施工管理20多年，是一位難得的經驗豐富，待人和藹的施工主管。

劉師傅首先給我們幾個進行了安全教育，每個人分配了一個安全帽，然後又領我們幾個去施工現場給我們大體講解了施工的進度情況和各個方面的構造。

畢業實習日記9

我來到的這個施工工地，基礎已經完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨天給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力牆結構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力牆200厚，砌塊牆有100厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁紮鋼筋。

牆體的混凝土已經澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋着地下室的外牆鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因爲晚上就要開始澆築屋面混凝土。

畢業實習日記10

昨天晚上8點開始澆築混凝土一直到今天，於是我今天早上很早就來看混凝土的澆築。

還沒有到工地就聽見攪拌車的聲音，攪拌車前停放着一輛泵送混凝土車，樓上的人正在忙碌的澆築着另一個人還在忙碌着拿着震動棒震動混凝土使其均勻嚴實，澆築混凝土是有先後順序的，從屋面的一邊逐漸往另一邊澆築。

今天一天我都待在施工現場看工人打混凝土，學到了很多打混凝土的知識，例如混凝土自由傾落高度不得超過2m，如超過2m時必須採取措施，使用插入式振搗器應快插慢拔，插點要均勻排列，逐點移動，順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。

畢業實習日記 篇六

20xx年9月1日 星期三

今天是第一天實習，主要是對工程進行了解，並沒有在工地待多少時間，張工帶我和小李對施工現場進行了初步的瞭解、認識，作爲施工現場，應講究總平面佈置，如鋼筋的加工區，河沙、水泥等其它材料堆場，機械設備有塔吊，砼泵機、攪拌機等，還了解了項目部的組織機構，主要有項目經理，生產經理，技術負責，施工負責，預算，安全，質量等行政部門組成。下級五大員：材料員，資料員，安全員，質量員，施工員，並對工程的概況進行了初步學習瞭解，本工程由天安建築工程有限公司承建，工程爲內丘縣恆源和諧小區共8棟，建築使用年限爲50年，地處內丘勝利西路北側。通過以上的學習，瞭解，我對施工現場的認識加深了影響。

20xx年9月2日 星期四

今天我印象最深刻的是關於工地的安全問題，現整理如下，進入工地要注意“三保、四口、五鄰邊”：

“三保” 防護（安全帽、安全帶、安全網）

凡進入施工現場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經常檢查，不符合要求的堅決報廢。凡在2m及2m以上高處作業，必須繫好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。安全網的規格、材質必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門架外側均使用密目式安全網全封閉，安全網支設完畢，經過檢查驗收後方可使用。

“四口”防護

在工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。樓梯踏步拆模後，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄杆。在工程的東西兩側各設一個通道口，並搭設防護棚。棚的寬度大於出入口，長度不小於3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其餘暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。通道口、樓梯口要有醒目的示警標誌，夜間掛紅燈示警。

“五臨邊”防護

基坑四周設置防護欄杆，夜間掛紅燈示警。通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置1.2m高的雙層護欄，並掛安全網。電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時防護欄杆，在安裝正式欄杆前，不得拆除。上料平臺除兩側設防護欄杆外，平臺口還應設置安全門或活動防護欄杆。各種臨近防護必須安裝牢固，經檢查驗收後方可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現場的各種防護裝置，防護設施和安全標誌。

20xx年9月3日 星期五

今天在工地實習，看到了鋼筋氣壓焊接連接方法，向其他師父請教了有關的工藝、方法，結合課本和相應參考書上的介紹，進行了總結：首先檢查設備、氣源、確保處於正常狀態；鋼筋端頭製備：鋼筋端面應切平，並宜與鋼筋軸線相垂直；在鋼筋端部兩倍直徑長度範圍內，若有水泥等附着物，應予以清除。鋼筋邊角毛刺及端面上鐵鏽、油污和氧化膜應清除乾淨，並經打磨，使其露出金屬光澤，不得有氧化現象；安裝焊接夾具和鋼筋：安裝焊接夾具和鋼筋時，應將兩鋼筋分別夾緊，並使兩鋼筋的軸線在同一直線上。鋼筋安裝後應加壓頂緊，兩鋼筋之間的局部縫隙不得大於3mm;試焊、作試件：工程開工正式焊接之前，要進行現場條件下鋼筋氣壓焊工藝性能的試驗。以確認氣壓焊工的操作技能，確認現場鋼筋的可焊性，並選擇最佳的焊接工藝。試驗的鋼筋從進場鋼筋中截取。每批鋼筋焊接6根接頭，經外觀檢驗合格後，其中3根做拉伸試驗，3根做彎曲試驗。試驗合格後，按確定的工藝進行氣壓焊；鋼筋氣壓焊時，在兩鋼筋縫隙密合和鐓粗過程中，對鋼筋施加的軸向壓力，按鋼筋橫截面積計，應爲30～40MPa。爲保證對鋼筋施加的軸向壓力值，應根據加壓器的型號，按鋼筋直徑大小事先換算成油壓表讀數，並寫好標牌，以便準確控制；鋼筋氣壓焊的開始宜採用碳化焰，對準兩鋼筋接縫處集中加熱，並使其內焰包住縫隙，防止鋼筋端面產生氧化。鋼筋端面的合適加熱溫度應爲1150～1250℃；鋼筋鐓粗區表面的加熱溫度應稍高於該溫度，並隨鋼筋直徑大小而產生的溫度梯差而定。

20xx年9月6日 星期一

今天在技術員的指導下，我們看了建築圖和施工圖，他首先給我們介紹了下施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規的設計圖，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級註冊建築師印章，那是建築行業的通行證也是我們爲之奮鬥的目標，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術水平和安全可靠的保證。感觸很深的還有就是他們圖紙的規範化，像標註、門窗符號、以及下面詳細的說明，嚴謹是第一要素。施工圖是直接用於施工的圖紙，所以可能的就是要簡明使用，最大的特點就是平法表示，便於施工，另外一點就是儘可能的要詳細。在地基看綁紮鋼筋的時候也看到了一個樓板鋼筋施工圖，在原先的圖紙下現場施工員還要根據實際情況進行標註說明放置施工人員看不明白造成施工失誤。

20xx年9月7日 星期二

今天下雨主要仍是看圖。由於昨天查了一些資料，今天看圖的針對性就更強了些。通過觀察收穫頗豐，一套完整的施工圖一般包括建築施工圖、結構施工圖、給排水、採暖通風施工圖及電氣施工圖等專業圖紙，上半年學了房屋建築學，注重看了一下建築施工圖，大體上 建築施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建築設計總說明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖（視情況，有多個）， 節點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖（視功能可能有多個樓梯及電梯）。作爲一個結構設計師必須認真嚴謹的把建築圖理一遍，不懂的地方需要向建築及建築圖上 涉及的其他專業請建，要做到絕對明瞭建築的設計構思和意圖。此外還看了節點大樣圖及門窗大樣以及樓梯大樣圖。

20xx年9月8日 星期三

今天下雨，主要學習了用水平儀檢查板厚，其工作原理是：拿塔尺在砼板面上垂直立起，些時的測試處於正立，遠處再選一個地點，把水準儀調平，對準後，根據層高的數據，開始採點進行抄平，從水準儀中讀取的數據與事所得的數據進行比較，如果相同，則說明此處平整，如果過大，則此處的“地勢”較低，反則較高，抄平時的充許差值爲5毫米以內，值得一提的是如果板面高低不平，會直接影響下一層樓板的高度，而也會影響收尾工作，還會增加材料的用量，從而提高成本，是很不經濟的。此外還學習了施工圖紙識讀，施工過程中，結構圖應與建築圖有效結合，看圖先看總說明，內容包括：瞭解工程的概況，結構類型，使用年限，抗震設防等級。相關的規範，承及一些節點詳細構造等。鋼筋做爲結構的重要組成部份，相關規範是很多的，此如：最常用的就是《03G101》規範。在實際的施工過程中，比如鋼筋的接頭位置、接頭的搭接長度，還有錨固長度等。它所包括的構件有：板、樑、柱、牆、洞口等。

20xx年9月9日 星期四

今天東側的6#樓放線，我和小李去進行了學習，其大原則是先對外牆大框架的定位，再根據外牆線對裏面的房間過道的牆體進行定位。放線的主要儀器和工具有：精緯儀、鋼尺、觀線、吊線墜、墨斗等，首先將精緯儀架設在基礎上，對準，調平後，再瞄準後視點後歸零，再根據需要進行瞄點，打點，在井圈上打兩點，用紅色鉛筆畫點後再用墨斗彈線。首先，我們清理場地，把堆砌的材料移開，對場地進行清掃，不然墨線彈到灰上，一摩擦就沒有了，接着，對經緯儀調平，從其他點引點，引到要放線的軸線上來，用經緯儀在地上掃出一系列的點來，最後，再根據這些點進行彈線，這樣所要放的線就放好了。通常墨線的粗細可以看出一個施工員放線的熟練程度，優秀的施工員彈出來的線又細又清晰又準確。今天一個施工員告訴我們一個使墨線又細又清楚的小方法，先將剛焦了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然後輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。再彈墨線的時候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細又清晰了。

畢業實習日記 篇七

【一】

下雨了，今天又是星期一。算起來已經是實習期第2個月了，在我看來好象是實習了2年共至更漫長。天氣很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道爲什麼，今天很難高興起來，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神來，什麼也不想做，只想在一個沒人的地方，和陌生人說話或是看書和寫東西。可是條件不允許，不想和他們在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起來，忘掉所有。

這一段時間，常常有同學或刪友問起深圳的城市而貌，我只好回答說：路燈很亮。因爲每次從辦公室走出時，太陽都早已下班——當然，偶爾也有例外，那必定已經是又一個新的早晨。還有些朋友善意地提醒說：深圳治安不是很好。對此我也不好置評，因爲我還沒有遇到過能撐到我們下班時間的劫匪。

【二】

回想起這一個月的實習生活，身爲共產黨員的我真是感慨萬千。馬克思說得對，給資本家打工果然不是鬧着玩的。一個月裏，我們每天下班時間都在凌晨，兩三點是常事，通宵也不罕見。有一次晚上十二點過的時候和兒位同事下去興夜宵充飢，在電梯裏遇到兩個從十層下來的富麗公司職員，其中一個對另一個自豪地宣佈：“我都沒有料到自己能撐到那麼晚！”望着他驕傲得紅撲撲的天真的面容，宏超的同事們都默默而寬宏地微笑了。

【三】

富士康一直被認爲是淮安市五大精密塑膠模具廠中風格最爲激進的一個。富士康力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，且i力巨大，沒有人有時間教你什麼。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到富士康來T活，你是富士康的員工，那麼你應該天生就明白富士康業務的一切做法和規則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚着臉皮求教。

【四】

這兩天事好多，好象連喘息的機會都沒有，一件事做完接着做另一件事。開始感覺到自己睡眠不足，恩！看來得好好保養自己了。

今天是出客戶精英最後一批網，昨天忙到半夜阿點才睡覺，本以爲小莫姐他們能在12點前離開，沒想到她的任務這麼重，做到2點還沒有搞好，總算幫她做好自己能做的那份。實在挺不住才睡覺，說好了走之前把我叫起來，四小時後醒來發現她還在忙碌，唉，時間的緊迫和甲方的緊逼，現在才體會到什麼nLI趕罔的累，再想想學校裏那種尤謂的趕圖，真可笑。

精英的項目跟完，雖然自己沒做多少，但覺得自己提高了不少，終於對自己的CAD施工罔技術有了自信。

畢業實習日記 篇八

2月28日

今天是實習生活的第一天，我熱情滿滿，很早就起牀了。在家裏好好的打扮了一番，穿上了媽媽早就給我準備好的工作制服，高跟鞋。看着鏡子，發現我已經不是學生摸樣了，而是一個真正的白領階層。我是在青島海信電器股份公司深圳分公司上班，離我住處有一段路程，所以我出門比較早。坐公交到公司的時候時間比上班時間提前了半個多小時。我就在公司附近轉了一會兒，熟悉了下週邊的環境，提前15分鐘進的公司。

我做的是行政專員，其實說實話，做一份完全沒有接觸過的工作，心裏真的忐忑不安。我對於即將要做的工作要做些什麼，真的是一點概念都沒有。不過還好，我們的科長很和藹，特別是對於我們這些新來的員工特別照顧。第一天，我的任務就是看着老員工工作，看他們是怎麼做的，先開始適應這個工作。我慢慢的覺得自己完全可以勝任這個工作了。這是我的第一份比較正式的實習工作，無論如何一定要把它做好。

3月1日

今天是實習的第二天，經過昨天的學習，我漸漸的知道了做這個工作需要做什麼。今天還是提前一點點到的公司，到公司的時候人還來的不多，我看閒着也是閒着，就把辦公室打掃了一下。打掃完了，心裏感覺特別踏實，感覺自己有工作的生活會變得比較充實。

行政專員是這樣的，有時候會很忙，有時候完全沒事做。我向領導請示，有沒有什麼工作讓我做，有可以隨時喊我，他們說現在沒事。大概10點鐘後，開始有傳真接收的工作，部門的老員工教我學會了怎樣發傳真，這也算是我今天的一份收穫了，所以我特別開心。今天工作不算多，一天下來感覺精力還是很充沛，今天還認識了不少的同事，跟幾個同事特別談得來，中午還在一起吃飯呢，總之，跟同事們相處非常融洽。以前有想過在公司會遇到什麼樣的困難，但是今天工作進行的很順利。

3月3日

實習的工作已經慢慢的上手了。今天比較忙，科長要我給他整理資料，整理一個工作通知。共200份，每份5張紙，並按順序排好並裝訂。我開始不以爲然，覺得工作很輕鬆很簡單。但是做到一半的時候，我慢慢的發現其實挺累的，手都酸了。同事張姐看我累了，給我倒了一杯水，讓我坐着休息一下，當時挺感動的，雖然只是一個小小的舉動，但是出門在外能有個人關心下自己，還是挺值得欣慰的。

休息片刻之後，繼續開始工作。後來終於全部完成了科長交給我的任務。心裏很有成就感。同時也讓我明白了其實很多事情看起來容易，做起來的時候並不是那麼容易。我也明白了爲什麼科長會把今天的這個看起來簡單實質上很有挑戰性的任務交給我了。今天確實很有收穫，要感謝科長，還有同事張姐對我的關心。最後也得慰問下自己，加油。

3月5日

到今天爲止，來公司已經有6天時間了，我已經慢慢的適應了工作。也進行的很順利，沒有出現什麼差錯。今天我們部門開會，主要是總結一下最近這段時間公司的狀況以及員工的工作狀態。聽到科長侃侃而談的時候，我真是發自內心由衷的佩服他，每個人的工作狀況，他都是清清楚楚。

科長在會上還特意提出表揚我，說我辦事很認真踏實，不過也對我提出了一些建議，說我做事效率不是很高，希望我可以慢慢的提高效率。得到公司同事的掌聲的時候，我心裏非常非常的開心，因爲我的努力得到了同事們和領導的認可。不過我也會虛心接受科長的建議，慢慢的提高辦事效率，爭取做一個優秀的員工。我現在應該不驕不躁，踏踏實實的做好每一件事情，我要得到的不是短暫的讚賞，而是應該公司對我長期的認可。加油啦。努力堅持做下去。

畢業實習日記 篇九

實習日記一

今天伊始，經理召集我們所有科室的員工開每週的例行會議。儘管昨天我是第一天來的，因爲對分管工作不夠熟悉，單經理仍然讓我參加。會議一開始經理就進行了發言，總結了最近一段工作時間內公司的狀況和麪臨的問題，對於經歷的能力和口才，我真是由衷感到佩服。接着各個科室的負責人也先後發言：銷售科、售後服務科、財務室、人事科，最後是我所在的行政後勤科。我們科室的負責人姓周，大家叫他周哥，他不愧是工作經驗豐富的老員工，簡練卻不簡單的幾句發言，總結了我們的工作，讓我暗暗佩服~一定要向他學習。

會議結束後，我依然是熟悉工作的流程和文件，因爲老話說的好，冰凍三尺非一日之寒，想要儘快投入工作中並非那麼簡單。愉快而又充實的一天很快結束了。

實習日記二

今天是我來公司的第三天，負責人周哥決定讓我參與到具體的工作中來，真是倍感激動~！首先大家知道，作爲行政後勤科分管的工作是比較辛苦和雜亂的，簡單而言公司大到資料和辦公用品的採購，小到掃衛生的清潔員和飲水機的更換都是由我們科室負責的。可以說我們是保證公司正常運轉的基礎，沒有我們別的科室沒有辦法正常運轉。

今天我負責的工作是重新排版打印公司的宣傳圖冊，我平時對word和excle都比較瞭解，這也是對我自己的一次考驗。

一天的時間我首先分析了以前的老版本宣傳圖冊和宣傳單，感覺還是可圈可點的，但是內容古板，對此我決定進行改進。在工作快要結束的時候，我終於收集準備好了所有素材，明天可以正式開工了。三天的工作使我漸漸融入到了這個集體之中，對於工作也更加得心應手。

實習日記三

早晨一到公司，我就馬上投入到了宣傳圖冊和宣傳單的word製作中，將昨天整理準備好的素材一一錄入其中，按照層次堆疊和顏色的漸變來設計。下午的時候我把設計初稿交給負責人周哥，在他審驗的時候，我心裏很緊張，生怕被狠狠的批一頓然後把方案pass掉…正當我我內心糾結的時候，周哥卻說他認爲設計樣式很不錯，作爲新人來說還是很成功的，由此可見我的潛力還是很大的；但是也提出了不足之處：那就是沒有把公司的特色和競爭優勢融入設計中，這對於宣傳確實至關重要的。一席話使我受益匪淺。 下午的時間我用來改進我的設計，時間就這麼充實的度過了。

實習日記四

今天最值得開心的事就是我的設計代表我們科室和別的科室的設計一起送到了經理那兒，最終採用誰的作爲最終設計大家都不清楚。雖然我也希望是我，但是畢竟作爲新人我感覺希望渺茫……

隨着實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。開始繼續獨立接觸一些行政業務，負責人周哥也知道我是一個很新的新手所以讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通，這是售後服務科和我們行政後勤科的共同工作。下午開始我便需要跟客戶交談，與客戶溝通的要點是要做到能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。幸好每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看多背，爭取服務時事半功倍~ 一天的時間很快就過去了。

實習日記五

今天的工作進行的還是比較順利的，一天的時間接受了好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

一天的時間就在忙碌的電話聲中結束了，愉快而又充實。