實習期實習報告【多篇】

實習總結及體會 篇一

在實習中，我在項目部測量科的前輩的熱心指導下，積極參與測量科的相關工作，注意把書本上學到的測量理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學到的施工放樣及其測量經驗驗證理論知識，探求施工測量及其施工放樣工作的本質與規律。簡短的頂崗實習工作，既緊張，又新奇，收穫頗多。通過實習，使我對測量日常工作有了深層次的感性和理性的認識

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對測量這工作的開展有了進一步的瞭解，分析了各種不同的施工放樣的特點、方式。

經驗教訓

1）展點很重要，展點的好壞與實驗儀器的架設及其整平決定了測量的速度；

實驗儀器的架設及其整平對實驗數據的誤差有很大的影響。

總之：通過這次實際的測量頂崗實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，識圖能力的顯著提升，施工測量及其放樣等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同事的交際、合作的能力。一次測量工作要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有多人的合作和團結才能讓工作快速而高效的完成。

實習目的

畢業實踐（實習）是工科大專教育最後一個極爲重要的實踐性教學環節。通過實踐（實習），對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創新能力的培養與鍛鍊。使學生在工程實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養學生工作的責任感和事業心，培養學生綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，提高實踐動手能力，即收集處理信息的能力，獲取新知識的能力，發現問題、分析問題和解決問題的能力，語言文字表達能力、團結協作和社會活動能力等，爲學生畢業後走上工作崗位打下一定的基礎，同時也可以檢驗教學效果，爲進一步提高教育教學質量，培養合格高職人才積累經驗。

實習時間

XX年4月16號到XX年5月30號

實習地點

福建省寧德市洪口鄉

實習單位及其部門

中國水利水電第十二工程局洪口水電站廠房項目部測量科

頂崗實習生的總結XX年12月28日考試完畢，“隨着火車的啓動離別了貴陽市，離別的淚水化盡成了灰”。我參加了學校讓學生實習經驗《工作》，我隨着老師與同學到了“紅寶石大酒店”公司。得到了指導老師“許人榮”的熱心指導《培訓》下，在貴酒店“頂崗實習”，酒店日常服務相關工作，遍注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的理論，探求日常工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多：我學會了服務員的工作，也會做傳菜員，也在工程部呆過了幾天，又有了新的師傅，這些人讓我很難忘記。通過實習，使我對日常工作有了深層次的感性和理性的認識。相對於以前提出的關於出路的困感，此次反倒不再是我主要的談論話題。轉而關注的是對自己發展方向的審視以及經驗的積累與培養。對於我所從事的工作有了更深些的認識，例如：對於服務當中的過程，工作中的心態，對於所從事工作的性質、處境及困難均有自己的見解。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會3個月的大環境的轉變，自己身邊接觸的人個個都是角色，身邊的人個有自己的天性本領，我從拜。我學他/她，我知道知識更新太快，靠現在的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤於動手。希望我這次回學校好好認真讀書，同時，我也希望下次我也是一個“頂崗實習生”得到學校的應許，得到貴酒店的接待。XX年3月8日胡其科？

實習期實習報告 篇二

一、實習的目的

四年制大學即將結束，學生基本完成了國際貿易專業基礎課和專業課的學習任務。根據教學計劃，學生應進行爲期兩週的專業課實驗。通過實驗，學生可以熟悉外貿實踐的具體操作過程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力

二、練習方法

進入simtrade仿真平臺進行仿真操作。

三、實習的性質

本實驗屬於外貿流程模擬實驗，是實踐教學的重要環節之一。

四、實習時間的分配

20xx年xx月xx日

五、實習地點

所有的安排都在實驗室裏進行

六、實習的意義

學生可以在機房內快速掌握成本覈算、查詢、進出口報價、還盤等各種基本技能；熟悉國際貿易物流運作模式、資金流和業務流；體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動；學習外貿公司爲了利潤最大化而採用各種方式控制成本的思想；瞭解供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，合理利用。教師通過在網站上發佈新聞、調整商品成本和價格、調整匯率和各種匯率等方式對國際貿易環境進行宏觀調控。，讓學生在實踐中充分發揮主觀能動性，真正理解和吸收課堂上學到的知識，爲以後去工作打好基礎。

七、實習經歷

（一）對Simtrade軟件的理解

Simtrade是一個國際貿易模擬練習軟件。該軟件包括幾乎所有基本的國際貿易流程和涉及的國際貿易角色和文件。它包括實習角色分配中的五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口銀行、進口銀行。這五個角色之間有業務要做。除了這五個角色，軟件還設置了很多虛擬角色，可以幫助我們完成業務，比如國稅局、海關、船務公司等。，都沒有實習角色。此外，軟件還有虛擬網站陶金。它爲我們提供了所有我們需要的信息。

其實這個軟件是一個小世界，通過它我們進行了幾次國際貿易。收穫頗豐。

（二）對他們所扮演的五個角色的理解。

首先是出口商。一開始我扮演的是出口商的角色，這是Simtrade中最難的一個。但也是培養專業水平的最好方法。進口商是一個稍微簡單一點的角色，因爲要填寫的文檔和要運行的部門相對較少。但也是必須的角色。工廠是我最喜歡的角色，因爲這個角色只需要填寫一份國內銷售合同，有時候不需要我自己填寫。並且得分快。但是做這個實驗的目的不僅僅是爲了分數。出口銀行，怎麼說呢，這個角色需要處理的事務很少，我扮演這個角色的石油總是閒着。因爲做銀行的人少，所以經常有人找銀行做生意，經常要查“待辦事項”。進口地的銀行與出口地的銀行相同。

（三）實習中遇到的問題

1、預算誤差

這是一個很大的問題，也是我們第一次接觸Simtrade時最容易忽略的問題。雖然老師多次提醒，做交易前一定要計算好所有費用，選擇好交易條款。最後簽訂合同。但我們都是無知的，往往出口商去工廠進貨，才調查進口商所在的市場。如果工廠角色沒有做好預算，草草簽了合同，那麼出口商和工廠可能都賺不到錢。

2、貨物數量

這個問題對於沒做過國際貿易的同學來說也是最容易的。因爲我們要做的是國際貿易，需要增加很多中間成本。不只是國內貿易加運費。但是大多數學生並沒有意識到這個問題。可笑的是，很多同學，包括我在內，在做第一筆交易的時候，沒有精打細算就簽了很少貨的合同！就這樣，在製作中間單的過程中，我們經常喊“啊，這運費怎麼能超過我的貨量呢？”“爲什麼這個保險費這麼貴，我要賠錢！”

3、填寫表格時有許多錯誤

這個問題不可避免，我們都在努力。由於我們之前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人填寫表格都很慢。還好這個實驗有幫助，幫助很詳細。我們總是參考這個幫助，以便耐心地開展這項業務。實驗後期不需要參考幫助填表，減少了錯誤量，提高了速度。

4、計算誤差

這個計算包含很多內容。比如出口商在CIF條款下需要計算海運、內陸運費、出口報關費、保險費等等。進口商也要自己算費用。工廠算稅費等。，這是大量的計算。有些計算成本是我們大二大三的時候學的，現在已經忘了。所以在填寫賬單的過程中，由於計算錯誤，業務無法進行下去。

5、過程跳躍很大

我們一直有這個問題。因爲之前學的知識都是分塊的，比如要學外貿函電，報關，投資等。，但我們並沒有系統地從頭到尾一步一步地學會做什麼，所以在做Simtrade的時候經常會出現貿易過程的問題。比如我剛開始做出口商的時候，不查市場，不跟進口商籤合同，就去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟着我，直到實驗結束，因爲沒有進口商願意購買。

個人實習報告二今年，我在南校區的車間實習了三週。目前接觸鋸、銼、鑿、鑽、車、銑、刨七大工種，單純欣賞數控機牀的加工技巧。大師們每天都要學習一門新的手藝，在六個小時的實習中，從對各種工作的無知中完成打造一個產品的過程。在老師耐心細緻的教學和我們的積極配合下，我們沒有出現危險案例，達到了預期的實習要求，順利完成了爲期三週的認知實習。實習期間個人工作總結報告如下:

說實話，剛開始感覺三個星期真的很長，三個星期就飛走了。這一刻，回想起三週藍領之旅，我嚐到了:酸-苛刻的通勤和工作軌道系統；累——拿着文件沒完沒了地歸檔；麻辣——高速切削的優異性能；更甜蜜——親手打造優秀工件。

我們去南校區的時候，鉗工是第一個學習的，鉗工是手工作業爲主的加工風格。勞動強度大，生產效率低，操作技能高。而裝配工使用的工具簡單靈活，可以完成一些不方便或者難以開展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是主要的工作類型。

第一次走進鉗工加工實訓樓，有點刺激。第一天，指導員給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們熟悉了工作臺、虎鉗、劃線平臺、鑽機以及各種量具和劃線工具。熟悉了這些之後，老師開始介紹電鋸和電鋸的使用。教授做完後給我們佈置作業，讓我們看到一個1mm厚的薄片，這就是我們的作業。聽到這裏，我停了一會兒。1mm？怎麼能鋸出來？老師說，如果不是這樣，怎麼檢驗自己的真本事呢？第一次看到的時候，因爲我操作不好，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作風格，鋸出了戰鬥力的薄片，完成了作業！

接下來的一週，老師讓我們通過工藝銼、鋼鋸等工具手工把一個鐵塊磨成六角螺母，然後鑽孔攻絲，做出一個優秀的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得螺母剛造出來的時候，教官告訴我們工件的尺寸一定要準確。如果工件尺寸超過01毫米的公共服務等級，將從分數中扣除一分。聽了這話，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的時候，我看到它的厚度是2毫米，然後我用銼刀把它拋光了。一路走來，我還是覺得2mm的厚度不算什麼，很快就可以磨出缺了。沒想到，磨了又磨，2mm的厚度居然花了我兩個小時才消失。當時我犯了一個錯誤:原來2mm可以等同於2小時。不幸的是，六角螺母的一組相對側的直徑減小了0。1mm，看着有錯的殘次品半成品，我選擇放棄，重新開始！但是當我看到同學們都差不多準備好了，我不得不把鐵柱不肯收的那段磨一磨，然後鋸掉，然後磨段，然後畫線，一遍又一遍的做那些手續，我心裏就開始着急了！當時真的很想放棄，但是又不想放棄。與此同時，我想起一個夥伴對我說:做好一份工作，用心去做，心裏想你一定要做好，一定會成功的！我對自己說，冷靜點，還有瞬間，可以完成作業了！第二次做的時候，我學到了很多，每一個量規都儘可能的細緻準確，可能是因爲操作技巧和效率提高了。第二次造的`時候速度比那個高，優雅多了。可能是第一次有這種經歷吧。經過我的努力，我終於及時完成了作業。

吃過這個虧，我也吸取了教訓。在後面的課裏，我很認真的去關心，按照老師的標準一步步認真去做，然後認真對待。經過幾天的實踐，效率提高了很多，施工工藝越來越精準，審美系數也提高了！但是在幾個國家，雖然很多同學手上有水泡，渾身痠痛，但是當他們看到自己有生以來第一次在作坊里加工建造的產品時，大師們不禁有了成就感，我們又痛又喜。

鉗工實習結束後，下面是機加工實習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室裏，看着老師的筆畫和圖紙，苦苦思索:什麼是車牀？此刻，分歧很多。當課本上的圖像和老師課堂上畫的機器真的擺在我們面前時，我們異常興奮。我們很高興看到這些傢伙腦子裏一直在努力思考，卻看不到他們真實的面孔。當我們想到他們時，我們不僅能看到他們，而且能觸摸到他們。此外，我們將研究如何支配它們。此外，我們還將學習如何操作數控機牀。我們心中的喜悅溢於言表。

此刻，老師教我們如何操作車牀，創造牀和銑牀。通過進一步學習的過程，我們都建立了自己的手工藝品，完成了老師們種下的作業。車牀操作工是所學機牀中風險係數最高的，車刀在快速移動，但我們都是小心翼翼，認真按照老師的教育和安全操作規程操作。白天學生要先掌握開牀的風格，再按圖紙要求開出梯軸等課程，但是我們學的很輕鬆。經過幾次演練，我們已經推出了符合要求的手工藝品。

光年如流水，三週的瞬間轉瞬即逝。爲期三週的金工實習讓我嚐到了:

（1）通過這次實習，我們體驗了現代機械製造業的生產方式和工藝流程。熟悉工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次設備的工作原理和典型結構，工裝夾具的使用和安全操作技術。欣賞機械製造技術常識和機械製造中新技術、新工藝、新設備的應用。

②在工程材料的初級成形加工方式中，具有初步的自操作技能。

③在品味、熟悉和掌握不可避免的基礎工程知識和操作技能的過程中，培養、提高和增強了自己的工程實踐能力、求異意識和能力。

④這次實習，還是慎重詳細吧。

個人實習報告3金工實習是這學期最重要的實習。在金工實習之前，聽哥哥說金工實習很辛苦，尤其是金工實習中的鉗工實習，很辛苦，時間匆匆，時間飛逝！一瞬間，爲期兩週的金工實習結束了。雖然實習的時候很累很苦，但是感覺很開心！因爲我們學到了作爲鉗工必備的知識，同時也鍛鍊了自己的實踐能力。而且也讓我對大詩人李白的名言有了更深的理解:只要功夫深，鐵杵磨成針！

在我們實習的第一天，我們看了金工實習的相關知識和我在金工實習過程中的注意事項。看到會飛的機器和濺起的鐵花，我既擔心又興奮。擔心的是如果飛行器的隆隆聲讓人膽戰心驚，鮮紅的鐵花四處飛濺，發出耀眼的光芒；激動之下，等待了近一年的金工實習即將開始。這是我們第一次像學生一樣體面的工人進廠，也是我們第一次來到實習基地讓每一個工科學生嘗試自己的技能。怎麼才能不激動？

兩個星期，僅僅兩個星期，對我們工科學生來說是非常寶貴的，尤其是作爲中國石油工業市場的大學生。因爲這是一個理論聯繫實際的絕佳機會，會全面考驗我們的知識水平。

我暗暗下定決心:我會盡力的！

金工實習是機械工程專業學生必修的實用技術基礎課。在金工實習過程中，學生將機械製造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐有機結合，培養工程實踐的綜合能力，培養和鍛鍊思想、道德和素質。

金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。它也是我們大學生、工科學生，尤其是石油工業市場高校機電專業學生的必修課，非常重要，特別有意義。金工實習是我們真正掌握知識的另一個機會。沒有嚴謹的課堂環境，我們會感受到車間的氛圍。同時，我們也感受到了作爲一名員工的心情，這讓我們更加意識到自己的責任。

我們這次金工實習的主要任務是當鉗工。這次金工實習不僅學會了鉗工的基本操作，更重要的是鍛鍊了自己的意志，讓他們深刻體會到了工作的艱辛！

個人實習報告4這次實習被分配到生產部工作。在公司的安排和老師的指導下，我積極參加了生產部的相關工作。通過做、看、問，分析了公司生產部的樣品組、切牀部、縫紉部、總檢組、後包裝的運作。我將書本上學到的服裝生產管理的理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深了對實際工作的理解，深刻體會到“紙上談兵”，可惜實習時間短，只在生產部門，沒有機會去外貿部、客服部、技術部、R&D部等部門實習。不幸的是，只能聽取人們的意見。從文件中，我們無法親自感受和處理一些工作，因此我們無法理解其本質。所以我只能儘量從網上查資料，儘可能多的閱讀生產部門擁有的文檔，多做動手，這樣才能加深課本知識的應用，從各方面加強從事實際工作的能力。

通過這次實習，我深刻的認識到，無論從事哪個職業，都需要有紮實的專業基礎，也認識到，多學不如學好。這是一個知識型的社會，知識是必須的，否則我們只能靠賣廉價勞動力謀生，就像那些車工一樣，辛苦工作，工資低。我也深深體會到，企業和員工都面臨着越來越激烈的競爭，相互競爭。機會總是留給有準備的人。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識，也讓我明確了自己以後應該努力的方向。但對我來說味道很重。以前對服裝結構設計的理解只侷限於皮毛，只是想象的過程。即使有那段時期的圖紙，老師延伸出來的一些省份或者風格的描述也無法完全理解。有時候，我們有一些心理設計的想法，但不知道是否可行。但通過這次親身實踐，我們深刻理解了服裝結構設計的具體過程，同時也解決了一直困擾我們的‘問題’。實習充分讓我們在實踐中檢驗真理，認識真理。同時，服裝結構設計也是服裝製作的基礎。即使服裝是由設計師完美設計的，沒有準確的結構圖也無法體現出最好的服裝，所以服裝結構設計在服裝過程中起着重要的作用。製作一件衣服的圖紙和紙板需要花費大量的時間和精力。我們已經經歷了這一週的艱苦工作。我們一整天都致力於畫畫和畫畫。有時候累得站不起來，腿腳僵硬走不動，或者眼睛酸酸的。他們仍然不能放下手頭的工作，甚至像三郎太一樣不顧一切地吃飯睡覺，但仍然固執地想把它做得更好、更完美。也許你想象不到我在結構設計上的心理學思維的質的飛躍。對於結構設計來說，一開始對畫畫是不能容忍的，後來不忍心放棄，再後來對更多的學習充滿期待，再後來開始喜歡上畫框框的畫，最後沉浸其中，發現畫畫很有趣，即使真的很累。

這種服裝結構設計的實踐，對我們來說，無論是身體上還是心理上都是一種鍛鍊，既鍛鍊了我們的吃苦耐勞和不懈的精神，也鍛鍊了我們認真嚴謹的學習態度，也讓我們對結構設計有了新的認識，重新審視自己。

這次實習是理論和實踐的嘗試。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，通過實踐豐富了理論經驗，鞏固了專業技能，積累了工作經驗，爲以後的工作打下了堅實的基礎。這意味着我們開始審視社會生活，因爲我們已經長大開始了自己的生活。非常適合我們大學生在標準化技術優勢下學習體驗。這是我第一次接觸社會，剛踏上工作崗位，開始與過去完全不同。隨着從學校到社會和環境的變化，我身邊的人完全變了角色，老師變成了老闆，同學變成了同事，兩人的關係完全不一樣。一切都在經歷巨大的變化。所以要學會適應環境，不能讓環境適應我。在這近一年的時間裏，我感受到了理論和實踐的重要性，沒有好的實踐，我學不到任何東西。

所以一定要珍惜在這裏的實習，多學習服裝的操作技術，這是我們發展的基礎。做最好的自己，最重要的是設定目標。人應該在自己的能力範圍內設定目標和要求，欣賞自己的成就，永遠追求更好而不是最好。這樣我們所有的東西都會發展，成功的機會會向我們招手，相信我們會成功。更重要的是，它也是理論和實踐的嘗試，是理論指導實踐，豐富理論的經驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業技能，爲今後建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎。在實踐的過程中，我對做項目有一種成就感和成就感。更重要的是，這也是一種理論和實踐的嘗試。是理論指導實踐，實踐豐富理論的經驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業技能，爲今後建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎。

現在，雖然我比以前取得了一些小成績，但這不是一個社會。我不能驕傲，但我必須繼續加油，努力爲自己的目標和事業勇敢前進。我從來不喜歡那種優越的環境。在潛在的逆境中成長是最好的發展方式。在未來的日子裏，我會進一步加強學習，從基礎做起，虛心請教，努力工作，不斷了解和欣賞實踐中所學到的知識。在以後的工作中，我會將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示自己的個人價值和人生價值，努力實現自己的理想和美好未來！

實習生實習總結 篇三

這個月是我來到xx公司頂崗實習的第二個月。時光荏苒，光陰似箭，短短的一個月時間，再夾帶着春節大假在其中，一眨眼之間，立刻就要過去了，恍惚中一切卻都彷彿還停留在昨日。

一個月的時間，讓我努力去嘗試着由一名在校大學生轉變爲一名理工科大學畢業出來參加工作的技術人員的形象。努力的去接觸社會，瞭解社會，適應社會。努力的。去適應着新的主角，新的生活。嘗試着去接觸工作，瞭解工作，適應工作。頂崗實習是在收穫：青澀在校大學生轉變爲一名面向社會的合格的技術人員。

工作方面：鑑於我是新來到公司不久的員工，在好多工作上還不具備獨當一面的本事，工作中都有工作經驗豐富的同事帶領和指導着我。由於這個月又恰逢春節大假，所以工作量不是很大。主要的工作資料是對生產的GPS噪聲儀進行極限條件(溫度)下的性能測試，和對產品進行裝配和包裝，和對一些廢棄的電路板上的好的電路元件進行拆洗，並對淘汰了的電路板進行銷燬，以及對公司工作設備和儀器等進行清洗，還有對一些回到來維修的產品進行拆裝和零部件的更換。這些工作枯燥、冗長、繁瑣，但我並沒有太多怨言，而是儘自我的努力認真完成每項工作。

這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生。必將爲我畢業後走向社會，面臨社會，接觸社會，和了解社會的人生打下堅實的基礎。必將會成爲我生命中豐碩而寶貴的精神財富！

實習生實習報告 篇四

通過這次的實習，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們加深對自己以後的工作和所學專業的瞭解，讓我們提前做好準備，不會在以後的工作上手足無措。

在學校的安排下，我來到一家外貿公司進行工作實習，剛開始的幾天是適應期，主要是瞭解公司的業務背景、工作流程、發展方向等。在其他同事的幫忙帶領下，我開始着手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經驗和技巧。在前輩的帶領下我也開始着手一些相關的業務工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對外貿業務員的工作也是逐漸的瞭解，慢慢的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也達到了前輩一樣的工作量，在剛開始的實習中，我們應該多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。

無論是哪個公司企業，領導都是發揚團隊精神，因爲一個人的力量是有限的，而要將工作業務做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補短，互相幫助合力完成工作目標，團結衆人的力量才能發揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環節，儘量將可用資源最大的開發。想要更好的工作，只有對自己工作的瞭解，首先我和一位前輩和需要的客戶進行交談，更好的領會顧客的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然後交談成功後，就是下發送貨通知，然後確認收貨，以及顧客使用後的情況和感想的跟中服務。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有着一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經驗的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的鼓勵幫助下，我開始了正常的外貿業務員工作，現在的我也算是一名正式的員工。

通過實習我成長了很多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培養了我們的動手能力，增加了我的工作經驗，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習爲我以後的工作打下了堅實的基礎。這次的實習我是收穫頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實習的機會，還有公司的領導前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有現在的成就和收穫，總之謝謝你們！

專業實習總結 篇五

暑假開始不久，我初次來到杭州這個大城市，一切都顯得那麼陌生。和同學一起頂着炎日找了好幾天工作都沒有找到合適的工作。後來，經大舅介紹，我來到浙江司太立製藥股份有限公司駐杭辦外貿部實習。

該公司是一家專業生產醫藥原料藥和中間體的公司，它秉承“聚合生命能量，呵護人類健的發展理念，致力爲人類健康事業作出貢獻。其主要產品有：X-CT非離子型造影劑和佛奎若酮類兩大系列產品。對於學英語專業的我來講，這兩大系列產品在我頭腦中就是一張空白紙張。後來經過幾周實習加上我在電腦上查找的資料，纔對這些產品有了個大致的瞭解。首先，造影劑是爲增強影響觀察效果而注入（或服用）到人體組織或器官的化學制品。它是一種診斷藥，其主要成分是碘。碘的特點是不透X線，因此在拍X光片時，可利用碘在體內的分佈產生對比；或使通常X線光片上看不到的血管和軟組織清晰成影，以協助醫生作出可靠的診斷。列如，醫院拍CT或者是做胎檢時，有時不能成像，就可以用造影劑來造影。另外造影劑系列產品又可分爲：碘海醇，碘海醇水解物，碘海醇碘化物，碘佛醇，碘帕醇，碘普羅胺，碘克沙醇，碘美普爾，釓貝葡胺，釓噴酸雙葡甲胺和釓特酸葡胺。其次，氟喹諾酮分子喹諾酮類，又稱吡啶酮酸類，屬化學合成抗菌藥。臨牀用於治療尿路、腸道、呼吸道以及皮膚軟組織、腹腔、骨關節等感染，取得良好療效，不良反應輕微。它的主要特點有：

① 抗菌譜廣，抗菌活性強，尤其對G-桿菌的抗菌活性高，包括對許多耐藥菌株如MRSA（耐甲氧西林金葡菌）具有良好抗菌作用；

② 耐藥發生率低，無質粒介導的耐藥性發生；

③ 體內分佈廣，組織濃度高，可達有效抑菌或殺菌濃度；

④ 大多數系口服制劑，亦有注射劑，半衰期較長，用藥次數少，使用方便；

⑤ 爲全化學合成藥，價格比療效相當的抗生素低廉，性能穩定，不良反應較少。因而本類藥成爲化學合成抗感染藥物中發展最爲迅速，已成。爲臨牀治療細菌感染性疾病的主要化療藥物。氟喹諾酮類系列可分爲；左氧氟沙星，鹽酸左氧氟沙星，左氧氟環合酯，帕珠沙星和甲磺酸帕珠沙星。目前該公司主要生產X-CT非離子型造影劑碘海醇、碘佛醇等系列原料藥及中間體，核磁共振造影劑釓貝葡胺等原料藥及中間體，氟喹喏酮類左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料藥。

還記得剛到公司的第一天，由於不認得路的原因就整整遲到了15分鐘，說起來真是覺得慚愧啊！對於第一次出來實習的我，第一次來到一個這麼大的辦公樓來上班，心裏確實是一直感覺忐忑不安。實習的頭幾天，我主要是看看電腦裏的一些相關資料，瞭解下公司的規章制度和產品信息，以及熟悉下外貿基礎知識和出口業務流程管理和相關制度。說實話，剛開始我一點都不適應這種工作環境，工作期間靜悄悄的，說話都是那種輕聲細語的，和我以前工作的環境截然不同。沒有誰會來告訴你什麼該做，什麼不該做，該怎麼做，這完全需要靠自己慢慢的去摸索，去思考。一個人坐在這兒，彷彿就是坐在一個人的世界裏，他們談話的內容讓我感到很陌生，我不知道怎麼樣才能融入到這個集體，看到他們只會傻傻的笑笑，也不知道該和他們說些什麼。總之做什麼都感覺不對勁。後來，經過幾周時間的適應期後，這種狀況才慢慢的變好了些。漸漸的我的實習也步入了正題，我找同事拿了幾份信用證來看看，儘管書上講的很仔細，但第一次接觸到信用證，還是覺得摸不着頭腦，看着那些全部由大寫英文字母串起來的句子跟一些陌生的專業術語，真的是手無舉措。於是我不得不借用有道詞典來對着一個一個的查，把大寫改成小寫，坐那慢慢的翻譯着。一連看了四五天後，腦袋瓜子裏終於有了點內存了。有些實在是搞不懂的地方，我就尋找公司的同事們幫忙，他們都很熱心，凡是我不懂的地方，他們都很耐心細心的給我解答。經過一番努力，我基本上理清了出口業務流程。

出口業務大致過程就是，業務人員與客戶談判後，從客戶那裏拿到訂單，根據訂單製作貨物買賣合同和佣金協議。業務人員根據貨物買賣合同的供貨信息備貨，並和買方確定發貨日期，根據買方要求製作發貨嘜頭，並將嘜頭和質量檢測報告(COA)回傳買方確認。另外如果特殊規格產品已有庫存，由業務人員挑選批次填寫（檢驗報告單修改流轉單）安排檢測，如果沒有庫存，則由業務人員填寫（定製產品流轉單）安排生產。等開證銀行把信用證寄過來後，業務人員根據信用證製作訂艙單（出口貨物明細表），然後再通過QQ發給貨代訂艙。接着就是發貨跟報關了，這兩項是同一天進行的，發貨所需要的單據有：合同，進倉單，嘜頭，COA修改，嘜頭申請。其中合同，COA修改和合同需要主管簽字，然後掃描備份。報關所需要的單據有：箱單，發票，報關單，報關委託書，保函（情況說明書）。有時有貨代要求的要根據貨代要求來準備報關單據。其中報關單需要掃描備份。然後填寫信息登記表，發給文件管理員。最後就是根據信用證的要求做其他議付單據。其中原產地證明(COO)和保單都是在網上做的，它們分別有各自的網站，登入然後按照信用證上的要求填寫相應的信息，覈對後直接提交。等貿促會跟保險公司審單合格後，就會把COO和保單寄到公司來，我們要把它們掃描備份。但不同的國家其原產地證的形式也各不相同，比如，巴基斯坦的原產地證是FTA格式，日本的是Form A格式等。然後等船公司那邊的提單寄來時，就可以向開徵銀行交單了（一般都是先交份電子稿單據，然後再交正版單據）。這些步驟剛開始我看起來覺得似乎挺簡單的，但是當我跟着小娜（我同事）真正拿着信用證做這些單據的時候，我屢屢出錯，因爲每個單據都要求好多細節，這就要求我們在審信用證時心一定要細，眼鏡一定要放亮，頭腦保持清醒。一個信用證做下來後，我最大的感受就是複雜繁瑣，需要考慮的東西很多很多。而且客戶不同，其信用證的要求也不同。比如：印度客戶在交單時必須要附上批次發放證明。

經過實習這麼久，我瞭解到，其實外貿這個專業所涉及到的工作非常的複雜，並不是我們平常所說製作一些單據那麼簡單。一個公司的產品要出口或進口，它要經過很多道程序，比如：報關，檢測，以及註冊等，而且這些手續都非常的複雜，不同的國家其註冊的手續也各不相同。穩定的客戶來源是一個公司生存並走向強大的重要因素，所以公司維護與客戶之間的關係跟挖掘新客戶是同等重要的。維護與客戶間的關係可以通過日常交流，展會會談和客戶拜訪等方式來維持。日常交流時，郵件要做到當天回覆。我們還可以爲客戶提供一個良好的售後服務。比如：發貨及時，按時發貨，單據準確及時等。海運開航後3天內要完成通知客戶開船以及發送相關單據。如果是空運就在空運航班日或者是提前一天完成這些。在交單時，要關注細節，認真核對嘜頭和有效期。開發新客戶首先我們可以通過一些行業展會(CPHI,INFORMEX,LCSE)和B2B(Business to business)電子商務行業網站來獲取客戶資源。在與客戶交流時，我們要區分客戶類別，是最終用戶還是中間商。區分客戶職務。在會談的時候，我們要自我介紹，談話時要注意聆聽，抓住重點。回覆郵件和電話交談時用詞要委婉，回覆及時有效。另外還可以邀請客戶參觀工廠，面對面交流更直觀有效。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩與羞澀，在這一次的實習中完全表露出來。不管你在學校的交際圈子有多麼的大，但當你走入社會，你的交際圈子就是爲零，你需要很耐心的一步一步去擴大它。你要學會多聽，多做，少說。擺正心態。學會一個人去面對問題。只有在實踐中，你纔會發現自己的不足之處，一步一步的摸索，完善我們的不足之處。

實習篇六

1.職業技能大賽賽務手冊封面，胸牌設計。

2.公安分局的樓體效果圖設計。

3.化妝品宣傳畫設計。

4.快樂空間牆紙、海報、燈箱設計。

5.展板，鋼結構車間質量月展板設計。

前兩週加強設計軟件的應用能力。後兩週主要是學習熟練掌握設計軟件，加強審美能力。

專業實習總結 篇七

作爲一個剛踏入社會的年輕人來說，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。可是，在同事的幫忙下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自我的觀點，如何說服別人認同自我的觀點。相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作爲一名學生，主要的工作是學習；此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自我在這期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，應當還算是及時吧，因爲我明白了何謂。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感激教師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益非淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會。“以往真的想過放棄了，可是最終我還是咬牙挺過來了。我想我的工作還沒什麼起色，這麼走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這麼走了，雖然是個實習的大學生，但也要對得起自我的工作，在其位謀其政嘛！別就這麼稀裏糊塗地浪費了這次實習的機會。”經過那一次下定決心，我又回到工作間開始了自我的工作。我在實習的時間裏懂得了怎樣於同事相處與怎樣樣工作，這對我以後的工作中會有很大的幫忙，現也就談談我的見解:

1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應絕對擯棄不平等的關係，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。

2、和諧的同事關係對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板着一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑於和大家共處處。

3、應對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關係就會變得尤爲脆弱。此時，你應當拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機會。

4、當你苦於難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在爲此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人，遇到問題時必須要先站在別人的立場上爲對方想一想，這樣一來，常常能夠將爭執湮滅在搖籃中。

5、世間會有君子就必須會有小人，所以我們所說的真誠並不等於完全無所保留、和盤托出。尤其是對於你並不十分了解的同事，還是有所保留，切勿把自我所有的私生活都告訴對方。

6、最終再提醒你一句:同事間相處的境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人。

在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收穫頗豐，甚至認爲對他以後的道路都有很深遠的影響，因爲我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了，但我明白:今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，所以，我堅信:只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，必須會有更大的收穫和啓發的，也僅有這樣才能爲自我以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在實習期間，雖然很辛苦，可是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發:

1、打好基礎十分重要；因爲基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，經過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。

3、學到了友善。在日後的工作當中只要我友善待人，必須能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。

4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今日，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

5、學會了忍耐。我認爲“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就十分容易與人發生口角，使自我不能愉快地工作，久而久之，就會構成緊張的人際關係，這樣一來，就會給自我的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自我根本無法開展工作。

畢業實習的結束，意味着大學生活也將結束。在此，十分感激實習單位給予我實習的機會。經過實習，讓我看清自我需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫忙作用。今後，我會帶着這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

實習篇八

根據本專業已開設過的專業課程，做好辦公室事務管理、接待值班、處理信訪、收發文件、寫作文稿、整理檔案、組織會務等工作，在工作實踐中逐步進入職業角色，培養職業精神，鍛鍊職業技能。主要技能包括：

1.辦公室日常事務能力；

2.信息收集處理能力；

3.文書擬寫能力；

4.調研能力；

5.公關、協調能力；

6.辦公自動化設備應用能力；

7.用人單位需要的實際工作能力。