機械公司實習總結報告
機械公司實習總結報告
時光荏苒,歲月如梭,轉眼已經從學校畢業1年,在陝西北人工作的這一年中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業,瞭解我們的公司,瞭解我們的產品;公司爲我們提供的平臺很大,產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,他們成功和失敗的經驗是我的老師,通過學習他們的經驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!
陝西北人機械有限責任公司是一家以機械加工爲主導,大型印刷機設備設計製造企業,它是印刷行業內著名製造企業。我在公司領導和師的指導下,較好的融入了這種嚴謹的工作氛圍中,較好地完成了領導安排各項工作,自身的工作能力有了較大提高,對工作有了更多的自信。過去的這段時間,我參與了公司大型展會參展工作,從中受益匪淺,不僅學到了很多專業知識,對不同設備製造加工有了更全面的理解和把握,而且培養了我作爲銷售工程師工程師所應該具備的基本素質。同時,我認真工作,堅持自學,提高了理論水平。
首先我在人力資源部及技術中心辦進行了爲期一個月的實習,通過這一個月的實習,使我對公司各個部門職責有了一定的瞭解,各位領導和優秀前輩更是爲我們指引了前進的方向;其次在幾個大的事業部實習的兩個月裏,通過現場師傅的指引講解以及我們在實際工作中的學習積累,使我能夠對設備的結構原理有了一定的認識,作爲銷售人員,對設備性能的瞭解至關重要。
來到智能製造事業部的這段時間,在領導的精心栽培、師傅們認真地教導下,我很快熟悉並掌握了智能工廠的整體佈局及智能模塊化產品,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然後,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產品,瞭解公司業務情況。自己本來就是個“耐不住寂寞”的人,喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最後成爲朋友,很享受這樣一個過程。自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
工作中學到了不少知識,爲自己以後的工作更增添了動力,一個人只有從每一件小事做起纔會積攢起更多的經驗,工作中的挫折和失敗是避免不了的,我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經不起挫折的人是做不好工作的,因爲每一件事都不可能是隨心所欲的,在成功與失敗的背後都能體會到一些東西。我們應該從工作的過程中多總結經驗,真正的爲用戶做好服務。同時在工作的過程中,我們能感受出公司對我們的關心和期望,所以每個人應盡力做好本職工作,爲公司的發展貢獻一份力量。在今後的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝着以下幾個方向努力:
(1)養成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,纔有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛鍊自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,並在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要行!如果你一定要行,你就一定行!
(3)善於總結與自我總結;
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面,對於市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
ZXZ
10月25日
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