燈具市場調研報告(精選多篇)

第一篇：燈具市場調研報告

燈具市場調研報告

調研時間：2014年9月22日～24日 調研地點：中山古鎮、廣州

調研目的：瞭解目前燈盤產品的技術現狀、預測未來的發展動向 調研方式：廣泛走訪燈具市場及店鋪，通過觀察及交談了解。 內容：（一）tcl燈盤與同行產品比較

9月21日～9月23日，本人基本上對古鎮市場的燈具經銷店進行了全面的參觀，主要從外觀上將tcl燈盤與市場行銷的品牌進行比較，宏觀的印象是tcl燈盤的外觀質量屬於優良，主要體現在以下幾個方面。（1）、tcl燈盤平整度（反射罩面與燈框面的高度誤差）小於2mm（通過對原來使用過

的幾個樣品的觀測得來），而市場上大多品牌燈盤的平面度誤差大於3mm。（2）、tcl燈盤外型外型方正（扭曲度小）、色澤協調、給人以莊重感。（3）、tcl燈盤光反光罩反光均勻，無干涉條紋及彩虹現象。

總的感覺tcl燈盤屬上乘正規產品，若增加店鋪的樣品投放宣傳，將會帶來更廣闊

的市場前景

（二）目前市場燈盤產品的種類

目前市場上行銷的燈盤按結構分類及按電源分類如下表。按結構來講格柵燈盤與膠片燈盤市場銷量較大，其原材料供應、生產技術相對較成熟，屬於基本定型產品。間接照明燈盤屬於新型的照明燈具，目前市場的銷量較小，其代表結構如下圖。

（三）不同種類燈盤產品特點

⑴：格柵燈盤從原材料供應到加工技術都是成熟產品，其主要優點是節能，使用壽命長。

⑵：膠片燈盤的主要優點是光線柔和、燈具易保持清潔，但光效較低、膠片易老化而影響燈具壽命

⑶：間接照明燈盤的優點是光線柔和、加工工藝相對於格柵燈盤簡單，但光效較格柵燈盤低。

（四）燈盤產品的發展趨勢

⑴從結構角度來講

格柵燈盤相對於膠片燈盤及間接照明燈盤而言節能效果較好，這是格柵燈盤在發展中地區廣泛行銷的主要原因。隨着人民生活水平的不斷提高，人門將對燈光的舒適性要求更高，節電已不是人門的第一要求，因而更加人性化的燈盤產品將會取代現行的燈盤產品。

通過對格柵燈盤、膠片燈盤、間接照明燈盤的綜合性能的比較，可知間接照明燈盤將有驟步擴大市場份額的趨向，隨着生活水平提高速度的加快，這種擴大的趨向也相應加快。

⑵從光源的角度來講

t5、t4光源是代表當前的發展方向，與t8及其它規格的光源相比較光效可提高20%，並給燈具結構小型化帶來了方便。

（五）燈盤產品的後續開發工作

⑴：完善已開發產品技術資料。

⑵：完善已開發產品的種類及工藝，降低成本以利於佔領市場。

⑶：開發間接照明燈盤產品，豐富產品種類、增加企業後勁。

⑷：請公司銷售人員儘量多帶回各地新產品信息，以加快開發速度及降低開發成本。

第二篇：led室內照明市場調研報告-led及led燈具產業發展、銷售市場分析

led室內照明市場調研報告-led及led燈具產業發展、銷售市場

分析

第一部分：led及led燈具

一、led的基礎概念

led是light emitting diode的縮寫，即發光二極管。是一種半導體固體發光器件，它是利用固體半導體芯片作爲發光材料，當兩端加上正向電壓，半導體中的載流子發生複合，引起光子發射而產生光。led可以直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。

二、led的發光特點

◆ 壽命長（＞100，000hrs）

◆ 驅動電壓低（1.8～4.5v）

◆ 耗電量少（40～1000mw）

◆ 相對冷光源(熱輻射小)

◆ 點亮速度快（時間常數爲10^-7～10^-9s ）

◆ 體積小

◆ 多種色彩

◆ 耐震性特佳（全固體封裝，不易破損）

◆ 單色性佳（發光波長穩定）

◆ 綠色無污染

三、led產業價值及社會意義

1、節能價值，對社會產生巨大的能源效益

中國綠色照明工程辦公室節能調查結果十分驚人，中國能源的12%用在了照明上，每年約3000億度以上，如果用led技術取代全部白熾燈或部分取代熒光燈，可節省1/3的照明用電，就意味着節約1000億度，相當於一個總投資超過2014億元人民幣的三峽工程全年的發電量。這對能源供給緊張日益凸顯的中國來說，無疑具有十分重要的戰略意義。

2、環保價值，對人類產生“功在當今，利在千秋”的環保效益

（白光）led不僅節能，而且無熱輻射、不含水銀等重金屬，無污染及廢棄物處理問題等衆 1

多優點，因此被視爲“綠色照明光源”的明日之星，在不久的將來，將取代目前爲照明市場的主流白熾燈泡及熒光燈（日光燈）；其廣泛應用將同樣產生不可估量的環保效益。

因此，led技術產業其自身的節能和環保特徵，是影響一個國家或地區“能源戰略”和“環保戰略”的重要產業，因此世界各國、地區領導人都十分重視這一產業的發展培育。

四、led燈具分類

1、 led顯示類：led顯示屏；觸摸屏；led立體發光字； led芯片、外延片、磊晶片及相關基材；led發光二極管及大功率器件；led封裝及配套材料； led產品控制系統及ic； led背光源；led製造設備及測試儀器；oled（有機發光二級管）、ld（激光二極管）、el（冷光源）；led點陣、數碼管等。

2、led燈類：led室內照明燈具；led景觀照明燈具；led交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；led汽車燈飾；室外照明燈飾；燈杆、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關等其他led燈具燈飾及配件等。

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈製作工藝及設備；霓虹燈安裝工程及維護設備；霓虹燈設計及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產設備；霓虹燈氣體。

第二部分：中國led產業發展現狀

一、展會感受

在2014年廣州國際照明展覽會上， led產品覆蓋12個展館，涵蓋led產品的品牌廠商超過1500家，成爲整個展會中吸引觀衆眼球的一大靚點。led已被認爲是可取代現有照明的第四代光源，發展態勢極爲迅猛，尤其是在這一屆的廣州國際照明展，有爆發式的增長態勢，幾乎每一個參展大企業，都無一例外的帶來了led的產品，這是一個諸侯紛爭，務求在這一塊被寄望在未來五年將有2014億美元容量的鉅額市場裏佔得先機。

通過參展對多家led生產廠家的調查，對led燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的知名led生產廠家都以外銷爲主導，內銷幾乎爲零。其中外銷部份，又以日本和美國市場爲主導，其次是歐洲市場，其它市場份額非常少。

2、led生產廠家的led室內照明燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，普通高亮led 2

球泡燈，led日光燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led檯燈，其中高功率led射燈最爲熱門，幾乎所有led燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w，1x3w。各個廠家的產品外形差異很小，但價格及品質差異很大。國內二流廠商價格平均約在單顆1w或3w1~3元，國際大廠價格平均約在單顆1w或3w7~15元。

3、雖然這兩年，許多廠商出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

4、國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由於產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

二、國內市場分析

隨着led技術的進步與成熟，國際社會對於環保節能的呼聲愈加強烈，國家也適時出臺相應的政策進行半導體產業的扶持，照明企業是led業內最敏銳的、動作最早、最快的羣體，傳統照明企業裏80%的企業早已佈局led照明，多年前就投入資金與力量進行研發與技術研究，由於這些企業在led照明應用技術、市場開拓等方面具有一定的優勢，因此會對led應用產品生產企業造成較大沖擊：

1. 由於不規範的市場競爭，大廠生產出來的產品很快能被小廠模仿，同一款產品，同一個樣式，同一項功能，各個品牌的都有，嚴重衝擊了大廠的產品。

2.幾乎所有參展商展示的產品在外觀上幾乎沒有任何的差別，產品的差異性較小，加上營銷手段相對缺乏，消費者很難在短時間內放棄便宜而且還實用的日光燈或節能燈來購買led燈，因此普通客戶對產品的認可度較弱。

3.由於缺乏市場監管，仿造產品氾濫（主要集中在中山等地），同質產品，大廠幾百元，小廠幾十元，嚴重衝擊了大廠質量好的產品。

三、銷售市場分析

通過近期對2家綜合超市（人人樂、民生）、2家建材超市（紅星美凱龍、大明宮建材市場）、1家電器超市（蘇寧電器）、和1家燈飾燈具城（大雁塔燈具城）的走訪，目前led燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、led燈飾產品目前終端銷售市場上僅侷限於有限的品種：射燈、日光燈、球泡燈、手電筒、檯燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅於部份超市和專營店有售。

2、除日光燈、球泡燈等大功率led照明外，以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異並不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對led燈飾產品並不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來於廣東不知名品牌或相同的一兩個品牌。可見，是少數的製造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率日光燈、球泡燈等大功率led照明，多數銷售人員並沒表現出非凡的愛好，對其價格反應強烈，並表示由於市場需求不佳及價格滑動較快，故店內不壓貨，只根據需求提供訂貨。

結論

一、根據現階段國內市場及公司目前具體情況，可考慮資源整合和自主研發同步行進的路線。初期可考慮由與小廠合作成品貼牌銷售到成品組裝爲引導，迅速進入行業，同時通過解剖、仿製等手段研究大廠成熟產品的電源模塊，完成包括技術、專利、成本等方面的電源模塊自主研發，待市場較爲成熟，有穩定出貨時完成自主電源模塊替換，並在此基礎上最終完成驅動芯片的研製與替換。

二、公司目前可以以led日光燈管驅動電源模塊爲龍頭產品，帶領射燈、筒燈、吸頂燈、壁燈等商用照明領域常用燈具的電源模塊逐漸拓寬市場。

三、作爲家用照明領域的代表產品，球泡燈也是我們必須抓住的產品路線。

導致led照明價格居高不下的原因有以下幾點：

一、在管道沒有成型的前提下，技術相對成熟的商業照明經過多方貿易商轉手，爲了維持各個環節的利潤，價格將不下來。而工程單方面的公關費用是一筆較大的開銷，最終也只有羊毛出自羊身上；另外家居照明市場冰封未破，在銷售量不大的前提下，產能比較小，廠商運作起來成本比較高，也樣導致家居照明的價格也同樣降不下來。

二、對於專業led照明廠商來說，led照明沒有管道，導致銷售起來耗費人力物力以及運輸費用，增大了銷售成本；而對於傳統照明來說，其雖然具有較大的管道優勢，但是也不能轉型太快，否則也會在短時間難以“吃得消”；

三、另外led照明產品的成本上還沒有達到比較合理的位置，其電器部分的成本一直居高不下也是導致led燈具價格高水位的原因之一。

ledinside認爲：政府仿照家電下鄉政策給予led廠商補助，雖然有利於推廣led照明產品的應用，但是在很大程度上卻阻礙led產品的價格良性下滑。

日前三星宣佈摒棄lcd電視業務，主攻led電視業務。據悉，目前三星已經全面停產lcd電視，並且將led電視維持在一定的低水位。此舉可以引發的大得猜想：全球電視機市場將有多麼大的波動！

或許中國大陸也應該出現在這樣的舉措，有市場標杆作用和超強實力的廠商往往搶佔市場的第一利器就是價格戰。不能一味的對價格戰怨聲載道，企業的競爭本需要利潤但是也需要在困難中完勝出來，因此價格上的較量往往會迫使企業在研發和生產商做出努力。若企業做不到這點，在價格戰中被淘汰掉，這對整個市場來說也未必不是一件好事情

第三篇：led室內照明市場調研報告-led及led燈具產業發展、銷售市場分析

led室內照明市場調研報告-led及led燈具產業發展、銷售市場

分析

第一部分：led及led燈具

一、led的基礎概念

led是light emitting diode的縮寫，即發光二極管。是一種半導體固體發光器件，它是利用固體半導體芯片作爲發光材料，當兩端加上正向電壓，半導體中的載流子發生複合，引起光子發射而產生光。led可以直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。

二、led的發光特點

◆ 壽命長（＞100，000hrs）

◆ 驅動電壓低（1.8～4.5v）

◆ 耗電量少（40～1000mw）

◆ 相對冷光源(熱輻射小)

◆ 點亮速度快（時間常數爲10^-7～10^-9s ）

◆ 體積小

◆ 多種色彩

◆ 耐震性特佳（全固體封裝，不易破損）

◆ 單色性佳（發光波長穩定）

◆ 綠色無污染

三、led產業價值及社會意義

1、節能價值，對社會產生巨大的能源效益

中國綠色照明工程辦公室節能調查結果十分驚人，中國能源的12%用在了照明上，每年約3000億度以上，如果用led技術取代全部白熾燈或部分取代熒光燈，可節省1/3的照明用電，就意味着節約1000億度，相當於一個總投資超過2014億元人民幣的三峽工程全年的發電量。這對能源供給緊張日益凸顯的中國來說，無疑具有十分重要的戰略意義。

2、環保價值，對人類產生“功在當今，利在千秋”的環保效益

（白光）led不僅節能，而且無熱輻射、不含水銀等重金屬，無污染及廢棄物處理問題等衆 1

多優點，因此被視爲“綠色照明光源”的明日之星，在不久的將來，將取代目前爲照明市場的主流白熾燈泡及熒光燈（日光燈）；其廣泛應用將同樣產生不可估量的環保效益。

因此，led技術產業其自身的節能和環保特徵，是影響一個國家或地區“能源戰略”和“環保戰略”的重要產業，因此世界各國、地區領導人都十分重視這一產業的發展培育。

四、led燈具分類

1、 led顯示類：led顯示屏；觸摸屏；led立體發光字； led芯片、外延片、磊晶片及相關基材；led發光二極管及大功率器件；led封裝及配套材料； led產品控制系統及ic； led背光源；led製造設備及測試儀器；oled（有機發光二級管）、ld（激光二極管）、el（冷光源）；led點陣、數碼管等。

2、led燈類：led室內照明燈具；led景觀照明燈具；led交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；led汽車燈飾；室外照明燈飾；燈杆、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關等其他led燈具燈飾及配件等。

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈製作工藝及設備；霓虹燈安裝工程及維護設備；霓虹燈設計及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產設備；霓虹燈氣體。

第二部分：中國led產業發展現狀

一、展會感受

在2014年廣州國際照明展覽會上， led產品覆蓋12個展館，涵蓋led產品的品牌廠商超過1500家，成爲整個展會中吸引觀衆眼球的一大靚點。led已被認爲是可取代現有照明的第四代光源，發展態勢極爲迅猛，尤其是在這一屆的廣州國際照明展，有爆發式的增長態勢，幾乎每一個參展大企業，都無一例外的帶來了led的產品，這是一個諸侯紛爭，務求在這一塊被寄望在未來五年將有2014億美元容量的鉅額市場裏佔得先機。

通過參展對多家led生產廠家的調查，對led燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的知名led生產廠家都以外銷爲主導，內銷幾乎爲零。其中外銷部份，又以日本和美國市場爲主導，其次是歐洲市場，其它市場份額非常少。

2、led生產廠家的led室內照明燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，普通高亮led 2

球泡燈，led日光燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led檯燈，其中高功率led射燈最爲熱門，幾乎所有led燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w，1x3w。各個廠家的產品外形差異很小，但價格及品質差異很大。國內二流廠商價格平均約在單顆1w或3w1~3元，國際大廠價格平均約在單顆1w或3w7~15元。

3、雖然這兩年，許多廠商出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

4、國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由於產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

二、國內市場分析

隨着led技術的進步與成熟，國際社會對於環保節能的呼聲愈加強烈，國家也適時出臺相應的政策進行半導體產業的扶持，照明企業是led業內最敏銳的、動作最早、最快的羣體，傳統照明企業裏80%的企業早已佈局led照明，多年前就投入資金與力量進行研發與技術研究，由於這些企業在led照明應用技術、市場開拓等方面具有一定的優勢，因此會對led應用產品生產企業造成較大沖擊：

1. 由於不規範的市場競爭，大廠生產出來的產品很快能被小廠模仿，同一款產品，同一個樣式，同一項功能，各個品牌的都有，嚴重衝擊了大廠的產品。

2.幾乎所有參展商展示的產品在外觀上幾乎沒有任何的差別，產品的差異性較小，加上營銷手段相對缺乏，消費者很難在短時間內放棄便宜而且還實用的日光燈或節能燈來購買led燈，因此普通客戶對產品的認可度較弱。

3.由於缺乏市場監管，仿造產品氾濫（主要集中在中山等地），同質產品，大廠幾百元，小廠幾十元，嚴重衝擊了大廠質量好的產品。

三、銷售市場分析

通過近期對2家綜合超市（人人樂、民生）、2家建材超市（紅星美凱龍、大明宮建材市場）、1家電器超市（蘇寧電器）、和1家燈飾燈具城（大雁塔燈具城）的走訪，目前led燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、led燈飾產品目前終端銷售市場上僅侷限於有限的品種：射燈、日光燈、球泡燈、手電筒、檯燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅於部份超市和專營店有售。

2、除日光燈、球泡燈等大功率led照明外，以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異並不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對led燈飾產品並不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來於廣東不知名品牌或相同的一兩個品牌。可見，是少數的製造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率日光燈、球泡燈等大功率led照明，多數銷售人員並沒表現出非凡的愛好，對其價格反應強烈，並表示由於市場需求不佳及價格滑動較快，故店內不壓貨，只根據需求提供訂貨。

結論

一、根據現階段國內市場及公司目前具體情況，可考慮資源整合和自主研發同步行進的路線。初期可考慮由與小廠合作成品貼牌銷售到成品組裝爲引導，迅速進入行業，同時通過解剖、仿製等手段研究大廠成熟產品的電源模塊，完成包括技術、專利、成本等方面的電源模塊自主研發，待市場較爲成熟，有穩定出貨時完成自主電源模塊替換，並在此基礎上最終完成驅動芯片的研製與替換。

二、公司目前可以以led日光燈管驅動電源模塊爲龍頭產品，帶領射燈、筒燈、吸頂燈、壁燈等商用照明領域常用燈具的電源模塊逐漸拓寬市場。

三、作爲家用照明領域的代表產品，球泡燈也是我們必須抓住的產品路線。

第四篇：燈具市場調查報告

十堰市燈具市場調查

十堰市位於湖北省西北部，是鄂豫陝渝四省市毗鄰地區的結合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均爲500公里左右，自古就有“南船北馬、川陝咽喉、四省通衢”之稱。全市面積2.4萬平方公里，總人口350萬。十堰因車而建、因車而興，是馳名中外的“東風車”的故鄉，是全國聞名的“汽車城”，是“中國第一、世界前三”的商用車生產基地。一個如此重要的城市，其照明燈飾行業的現狀究竟怎樣呢？

景旭華市場成一枝獨秀

十堰市區目前有照明燈飾、電工、電料商戶100餘家，主要分佈在人民北路和景旭華燈具電料市場、澳門街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場等地。

辰泓建材市場位於十堰火車站附近，於2014年建成開業，該市場目前有20來家燈飾商戶，這些商戶主要面對下屬的縣、鄉鎮進行小規模的批發，所代理的產品也以小品牌和雜牌爲主，雖然經營狀況還行，但是在十堰市並沒有形成影響力。

好百年燈飾城位於好百年建材市場，原來也擁有20多家燈飾商戶，但是由於該處的人氣有所下滑，目前的燈具經銷戶已經只剩下十幾家了，該市場今後到底還能夠走多遠，當地業內人士普遍持消極態度。

澳門街燈飾城有20餘家燈具商戶，目前的經營狀態一般，主要是因爲澳門街也是一個綜合性的建材市場，該市場目前把主要發展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經銷商戶的萎縮，甚至有燈飾商戶直接從澳門街轉到了附近的景旭華經營。

景旭華燈具電料市場成立於2014年，是目前十堰市燈飾經銷商最集中，人氣最旺的燈具賣場。該市場目前擁有四十幾家燈具經銷商戶，國內外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場見到。景旭華燈具電料市場之所以能夠在十堰市處於主導地位，主要有三個方面的原因，一方面是因爲該市場聚集的行業大品牌比較多；另一方面是因爲該市場的位置屬於十堰市的商業繁華區，地理位置很有優勢；還有一方面是因爲該市場的周邊環境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經營五金裝飾、電工電料的商戶，包括雷士、三雄·極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內的很多知名品牌都可以在這條街上看見。

如此以來，景旭華燈具電料市場和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成爲當地行業的一枝獨秀。

知名品牌在十堰

福田電器

據福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠亮介紹，福田是2014年進入十堰市場的，由於其產品處於中等價位，所以電工和照明產品在當地的銷售狀況都比較好，目前在十堰的銷

售網點有80多家，並且還進入到當地的“金地建材超市”等大型建材超市銷售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光表示，福田的產品在十堰市的車城賓館、武當山國際小區等知名工程上都有應用，特別是其118系列的產品很受工程用戶的歡迎；今年福田在十堰的銷售目標是120萬。

嘉美照明

據十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光介紹，嘉美照明2014年開始進入十堰市場，2014年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明並且成爲十堰總代理後，在當地的黃金路段——人民北路設立了嘉美照明的店中店，以工程爲主，批發、零售爲輔，已經在十堰市拿下了車城賓館、武當山賓館、十堰市衛生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個銷售網點，網絡已經覆蓋了十堰下屬的各個縣、區、市。另外，爲了全面提升嘉美在當地的形象，擴大嘉美照明的市場知名度，好嘉亮燈飾又於今年8月下旬在當地人氣最旺的景旭華燈具電料市場二樓，設立了面積爲100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請到當地100多名工程商、設計師進行嘉美照明的產品推廣。

三雄·極光照明

1999年，三雄·極光的支架產品就開始進入十堰。據十堰勝球工貿有限公司總經理施維介紹，該公司2014年開始成爲三雄·極光十堰總代理，目前已經將分銷網點覆蓋到了下屬各縣（區），甚至鄰近的陝西也有商戶前來十堰進貨。該品牌在當地的市場推廣做得不錯，在一些交通主幹道做了戶外廣告，由於產品質量過硬，十堰市京華購物廣場、十堰市太和醫院等單位都採用了該品牌的格柵燈盤以及t5產品。

朗能電器

據朗能電器十堰總代理——十堰郎峻電器有限公司總經理郎榮亮介紹，朗能的產品1998年底進入十堰銷售，目前是以專賣店的形式經營。朗能的電工產品相對於其他產品雖然在價格上有些偏高，但是其產品質量還是得到了客戶的廣泛認同，特別是v3系列的開關最受消費者歡迎。東風標緻307的4s店基本都採用了朗能的開關面板，十堰香格里拉也採用了朗能的戶外商照產品。

本邦國際照明

本邦國際照明今年6月上旬才正式進入十堰市場，由於在當地亮相的時間短，所以本邦國際照明目前在十堰主要還是進行渠道拓展和網點開發，但是在工程方面，本邦也表現不俗。據十堰市曉天電氣有限公司總經理、本邦國際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產品進入十堰時間不長，但是其品質卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風總醫院的工程，該工程主要採用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬元。

雷士照明

2014年開始進入十堰市場，市場表現非常搶眼，特別是十堰市區的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時都首選雷士的商照產品。2014年8月，先行照明開始成爲雷士照明在十堰的總代理，據該店經理胡海濤介紹，雷士的產品在當地比較受歡迎，除了一些商場之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費大廳、十堰市人民醫院等一些大型工程項

目都採用了雷士照明的產品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經理表示，從目前的銷售趨勢來看，今年，雷士在十堰的銷售額應該可以達到400萬元。

歐普照明

2014年正式進入十堰，由湖北十堰大豐工貿有限公司擔任總代理。大豐工貿有限公司是目前十堰市綜合實力最強的經銷商之一，其營業面積達1000多平方米，在十堰有7個分銷點。據十堰大豐燈飾家(好範 文站推薦：)居廣場吳瑞琴經理介紹，歐普在十堰的發展一直很穩健，今年的銷售目標是400萬元，爲了配合商家做好銷售推廣，廠家專門安排了一名業務人員在十堰協助做小區推廣、產品促銷。在工程方面，十堰市國稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都採用了歐普的產品，目前歐普在當地的優勢產品依然是吸頂燈和節能燈。

華藝照明

據華藝照明十堰總代理、十堰恆銀飛利普照明有限公司總經理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產品1997年就開始在十堰進行銷售了，2014年，華藝的水晶燈也開始亮相十堰。華藝的產品在十堰主要是以零售爲主，由於該店位於十堰市最繁華的人民中路，店面面積達600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產品在十堰的銷售前景比較看好。

下面是我自己做的一些調查內容:

景旭華燈具市場調查:

一、商戶數量：45家

①租金：一樓 65﹩/ m2大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60﹩/ m2大概5000～6000/月 (物業費用包括在租金內)

②合同期限：據知 呈遞增趨勢，一年一轉

③招商：因店鋪已滿，沒有一些很規矩的招商政策

④面積大小:40～90 m2 有30家2.90～135 m2 有15家

⑤街道地段:屬於市中心地段,人流量很大,因此店鋪租金也相對貴些.

二、店鋪品牌：

1. 知名品牌：tcl照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、佛山照明

2. 小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明??

說明：據觀察這些店鋪在自己的店內主要經營一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶來源：據店內老闆介紹，客戶不多，近期屬於淡季，客戶多少會隨着市場傢俱裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建築；2.酒店裝修；3.商業裝修

附：根據觀察和了解所知，消費者普遍都在一箇中等檔次的價位購買，只有批發的那種形式纔會在購買高一些檔次的產品，一般情況下飛利浦、歐普、tcl、賣得比較多。

四、物業管理：較差

1.店內清理打掃不及時 2.沒有停車位，顧客買燈具不方便 3.店鋪設置不太合理，存在死鋪現象。

澳門街燈具市場調查：

一、商戶數量：目前有13家，相對數量較少。

原因：因爲該市場主要把發展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個現象看來存在着一個嚴重的問題,市場發展目的不明確,各類產品混雜。

① 租金不詳，因店內人員不願透漏商業消息.

② 面積大小:40～90 m2 有8家2.90～135 m2 有5家

③ 街道地段:算屬於中等地段,因在三堰地方,相對市中心稍遠一些,但人流量也很多

④ 物業費用：店內老闆不願透漏具體資金，但反映物業費會經常變動，不穩定，是因爲主流市場的影響，令他們很反感。

二、主要品牌:和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經營

三、物業管理：一般

1. 沒有專門的停車場，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。

2. 店內清掃打理還是可以的

3. 燈具分佈在二樓，而且標題不醒目，讓消費者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號。 我認爲管理應該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產品的地方，堆放雜物也過多，不易消費者通行，沒有一個舒適的環境，店面應該寬敞明亮，鋪面標題醒目，不該是標題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內主要賣哪些品牌的產品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標價，價格不應太懸殊。

辰泓建材市場調查：

一、商戶數量:20家

①租金：30左右﹩/ m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實在有些遠,所以租金便宜.

二、主要品牌：和前兩個燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個牌子的店鋪也比較多，這個牌子是其他兩個市場所沒有的，在今後的市場中應引進這個牌子。

三、客戶來源:針對下級各個縣、商家、家裝進行批發，平時客流量比較少，生意較清淡。

四、物業方面：有停車場，管理相對正規，但有死鋪。

我的看法以及市場存在的一些不足：

主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規的區規劃和區分。

我認爲：因實現“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經營各中小品牌、二樓經營各種知名品牌、三樓經營工程，商業用品；在實行品牌分類後，再做到按商品的種類進行劃分→“分區”這也是大型商場所運用的一種管理方法：

針對

客戶

需求

與方

便

我的感受：大體物業方面：1.設置停車場；2.物業管理費用不隨意改動，不盲目更改；3.店鋪和市場衛生及時；4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個舒適購物環境；5.安全和防盜設備要齊全；6.有服務中心，諮詢中心，休息中心；7.對員工及管理人個人服務素質加強。

根據個人對各個市場的調查分析歸結如下：

存在的普遍問題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒有形成知名品牌的賣場；㈢、賣場管理簡單不完善。

個人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對其標價也有所不同，有些懸殊很大，價格得不到統一。這會引起消費者感覺貨不真、價不實的想法，這也是導致客流量減少的原因，反而品牌類產品更值得消費者的信賴，需求也迫切一些。

（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數都分佈零散，大大小小品牌雲集，種類混雜，導致消費者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒，在一個就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環境較差，無法統一，售後服務沒有保障。

（3）賣場管理過於簡單，比如和一個店鋪老闆談話的時候，從商家的態度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時的額利潤沒有市場競爭的意識，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱着“小富即安”的心態，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老闆也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應該統一劃佈局、統一化管理、統一化宣傳、統一化收銀，真正做到商場式的正規化管理。

第五篇：燈具市場調查報告要求

傢俱市場調查報告具體要求

一、時間：2014..1.7（星期一）

二、地點：杭州市沈半路91號，杭州燈具市場。

三、調研要求：學生自願選定一種燈具產品類型進行具體調研，也可以對照明環境和光環境的某方面特點進行調研。通過對燈具市場及產品的調研，深入瞭解照明要素和燈具產品的功能、形態特點，爲後續的專業設計做準備。自備相機、紙、筆等工具。

以下爲備選的調研範圍，也可以自己選擇調研對象和範圍。

按形式和風格：傳統燈飾、歐風燈飾、簡約燈飾、趣味燈飾、前衛燈飾??

按安裝方式：壁燈、吸頂燈、嵌入式燈、半嵌入式燈、吊燈、地腳燈、

檯燈、落地燈、庭院燈、道路廣場燈??

按製作材料：金屬、石材、木材、竹材、紙、皮革、布、塑料、玻璃、

陶瓷??

按裝飾效果：燈具的質感、顏色、肌理、光色??

四、考察要求：

1、學生依據自己的考察成果，製作ppt文件，進行8~10分鐘的彙報，

介紹自己的考察成果。

建立獨立文件夾，文件夾名爲“學號姓名”，包括內容：ppt文件。以

班級爲單位和後期專業設計一起刻盤上交。

五、彙報時間：2014.1.10

六、集合時間、地點：1月7日上午9：00校門口