2023年上班工作總結多篇

2023年上班工作總結篇1

常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑藉着自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了單位的一些產品，對於外貿流程中的開發客戶和詢盤分析以及也有了一定的瞭解。

通過網上的課程學習，我開始慢慢摸索着如何去開發新客戶。我瞭解到網絡開發分爲兩種方式：一是被動的開發方式，即通過大型的網絡商貿平臺發佈自己的產品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發方式，即通過b2b，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎， 輸入關鍵字來尋找潛在的客戶。在現如今信息氾濫的時代，我們更要學會如何開發客戶，而不是在這裏等待。至於開發信，也是重中之重，因爲開發信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發信不能太生硬，要體現人性化，併力求簡潔。

關於詢盤分析問題，我也學到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對於詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之後，纔有一種較爲清楚的瞭解。

對於各種各樣的詢盤，你自己必須仔細的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經有經營經驗，但對你的產品還不夠了解;也許他的客戶已經到他這裏詢盤也許他已經知道通過進口你所提供的產品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經準備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有單位名稱、地址、電話、傳真、聯繫人等)。但你從所提問題的專業化程度，可以對其做出判斷。對於不同種類的客戶需要不同的側重點，回答他們所關注的問題，纔是最重要的。及時、準確、全面、專業的答覆和有競爭力的報盤是達成交易的關鍵。

第一天是一個很好的開始，但是需要學習的知識還有很多，希望自己多多努力，儘快熟悉自己的工作。

20xx年x月x日

2023年上班工作總結篇2

2020年無疑是特殊的一年，也是值得記憶的一年。這一年，一年級四班的孩子們踏進了西大街國小，我也來到了西大街。面對一張張天真無邪的笑臉，我經常提醒自己：我和孩子們都是初來乍到，都有一個適應的過程，所以一定要耐心、再耐心……轉眼間一學期即將結束了，看到一班學生的成長和變化，內心還是有許多欣慰和感慨，下面談一談自己做法和不足。

一、以身示範，培養集體意識。

班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭豔。然而一年級的孩子沒有集體意識這個概念，就需要老師以身示範培養集體意識。認真組織好每一項集體活動，最能培養學生的集體意識，增強班級凝聚力和集體榮譽感。

一學期來，我帶領學生積極參加學校的各項活動，認真做好安排、示範、指導、督促和反覆練習等每個環節；堅持每天早晨提前作息時間10分鐘左右到教室，從晨讀開始抓好學習習慣；放學後協助並指導學生做好教室衛生；我進教室的第一件事就是把桌子擺整齊，紙屑垃圾我會彎腰撿起，久而久之孩子們也已經養成擺放桌椅，垃圾主動撿起的習慣。通過這些，讓學生們從日常行動中逐步養成認真學習、遵守紀律、熱愛勞動的習慣，培養關心集體、爲集體爭光的意識。

二、及時家訪、用心溝通。

我關心愛護班裏的每一個學生，對一些表現不太好的孩子，更是傾注更多的愛和心血，我經常注重觀察他們的行爲，抓住閃點進行表揚鼓勵，當他們遇到困難的時候，總是耐心進行幫助。一但發現他們在學習上、身體上、思想上有什麼特殊情況，及時主動與家長電話溝通或利用接送時間面談，向他們瞭解情況，耐心地做好他們的工作，取得家長的理解和配合。

即使這樣也不一定能讓每位家長都滿意，因爲一年級的家長總是格外的焦慮，格外的關注自己孩子，10月份有一次在微信家長羣中，因溝通出了點問題，有2位家長對班級的某項工作表達出了一些不太理解的言論，翟老師和我及時進行了家訪，當面與孩子父母溝通交流，圓滿地解決了問題。雖然家訪的過程比較的坎坷，但是想到家中心中和我心中的心結已經解開了，瞬間感受到生活不只是瑣碎於苟且，更有詩和遠方。

三、抓好細節，養成良好習慣。

一年級學生的特點就是好動、好玩，如何讓孩子們適應國小生活，良好的習慣是基礎。我從瞭解每個孩子開始，從站隊、握筆、坐姿、寫字等每個日常習慣抓起，從講文明講禮貌講衛生等每個細節抓起，手把手地教，耐心反覆糾正錯誤，讓他們先適應。迎面接力賽訓練中樑文迪將摔倒的李晨宇扶起來時我給他豎起了大拇指，丟三落四的王明軒因爲沒帶筆袋而無所適從時，坐在最後排的馬一博給他送來了鉛筆，我讓孩子們給他掌聲，還給他發了“愛心小天使”的表揚信。堆完雪人後楊霄同學主動將留在操場的工具和垃圾整理好，我在活動總結時給他一個大大的擁抱。抓住每一個有愛的瞬間，捕捉每一個溫馨的鏡頭，使他們從一開始的無序、懵懂、無所適從，到如今從到校到早讀，從上課聽講到放學排隊，以及集體活動、課間休息、值日衛生等都已經形成了常規，看到孩子們的進步深深體會到自己可以把一地的雞毛紮成漂亮的雞毛撣子。

回顧一學期的教育教學，自己付出了努力，孩子們也都取得了一定進步，但認真反思自己還存在以下不足：

一、做事總是比較急躁和缺乏寬容心。

事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發下後自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從幼兒園出來的小不點呢！這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行爲，必定要通過他們自己不斷的思想鬥爭，內化成自己的思想，然後改變自己的行爲，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

二、不能做一個時時處處學習的老師。

在工作中，我深知學習的重要性，特別是我這個剛轉行的語文老師，但總是將學習這件事停留在思考和猶豫中，不能付諸於行動。總是奔波於學生和家庭中，碎碎唸的給自己找理由藉口明天再學習吧。學海無涯，學無止境只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力，做一個學習型的老師，提高自己的工作能力和業務素養。

今後，我將繼續加強學習，不斷反思總結，改正缺點和不足，在實踐中探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作和教學工作的水平躍上新臺階。

2023年上班工作總結篇3

一、加強常規教育，培養學生的自覺性。

回憶起開學第一個月的情形，的確相當辛苦。每天如“母雞孵蛋”一般坐在班中。從坐、站、舉手、排隊、用餐等一一教起。這樣的努力是有成效的，一個星期之後，學生漸漸地知道了每天何時當做何事。於是，我結合制定的工作計劃，利用晨會、班會等時間，從紀律、學習、衛生、安全等方面對學生進行規範化教育，使他們明白該做哪些事情，不該做哪些事情。時間一長，學生的行爲規範大有進步，已基本上適應了學校生活。

二、關愛、賞識，真誠爲友。

每個孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。在新課改的大背景下，教師更不能居高臨下地逼視孩子，也不能粗暴冷硬地刺傷孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他們說話，平等地進行交流，傾聽孩子的訴說，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂。一位教育家曾指出，教育的奧祕就在於堅信孩子“行”。我首先對每個學生進行全面瞭解，經常同他們個別談心，從學習、心理、家庭等處瞭解學生。對學生進行因材施教，使每個學生都有成功的體驗，從而激發學生學習的積極性。

三、多表揚多獎勵，激發孩子的上進心

每天的早讀課，我都會鼓勵孩子用自己的'方式朗讀課文，並在巡迴檢查的過程中，將認真讀書的學生名單寫在黑板上，下課的時候他們將得到老師獎勵的“大拇指”。學生積極性大增，每天早讀課都書聲琅琅。每天中午的午讀時間，每天的教室打掃，我也都會沿用早讀課的獎勵方法，多表揚，儘量少批評或不批評，利用孩子的上進心鞭策他們。

四、關心學生，事無鉅細

關心學生的生活，不僅是生活老師的事情，也是班主任應盡的義務。每天早晨上班時，做到“一看、二摸、三問”。“一看”——孩子們是否到齊，身體、精神、情緒是否正常。“二摸”——衣服是否穿得適當？小手是否冰涼？“三問”——昨晚作業做好了沒有？身體有沒有不舒服？

孩子們年齡小，經常有個頭疼腦熱的。作爲班主任，我總是在孩子出現不良狀況的第一時間聯繫他們的家長，安慰他們，不必擔心掉課，健康的身體是最重要的。

五、要和家長多聯繫，多交流，共同促進孩子的發展。

我始終覺得，一個人的成長離不開家庭的影響。教師對孩子的影響再大，如果得不到家庭的響應與合作，必然是勢單力薄的。所以我經常通過家長接送孩子的時候，通過電話這些途徑，表達自己對教育孩子的看法，反映孩子的在校表現和提出一些建議等等。

雖然工作一點都不輕鬆，但是生活是很充實的，收穫也是很多的。

六、做好後進生的轉化工作

每個班都會有後進生，因此轉化後進生是班主任的一項必不可少的工作。我認爲對後進生要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善於發現他們的閃光點。比如：在課堂上不要緊緊盯着優等生，應多給後進生創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學習。課外積極輔導，多與家長聯繫，爭取家校聯合爲學生創造一個良好的學習環境，同時也促進班級的整體發展。

七、把握尺度，愛中有嚴。

意大利著名教育家蒙臺梭利曾寫到：“道德的營養和精神的中毒對人們心靈的危害，正如身體的營養不良對身體的危害一樣。”班裏有幾個很聰明，但非常調皮的小男孩。對於他們身上出現的不良行爲，我沒掉以輕心，聽之任之，更不會因其學習成績好而包容、姑息。一次，班裏幾個平常成績、表現都不錯的學生搞惡作劇。我得知後，立即找他們談心，講道理，並嚴厲地批評了他們。從那以後，這些同學也逐漸學會嚴格要求自己，學習上也有了更大的進步。

2023年上班工作總結篇4

對於這個班，我感覺孩子們的成長真的是不經意的。不經意間，他們的個頭竄高了很多;不經意間，他們懂事了很多;不經意間，他們學會了很多……不經意間，他們就這麼一點一滴地成長起來了。而我作爲他們的同行者，作爲他們成長的見證者，最大的感受，就是欣喜。

回顧這一學期的班主任工作，讓我深切地體會到：只有全體學生和班主任共同努力，增強集體凝聚力，創設融洽的學習氛圍，才能促進班風班貌整體發展，從而使學生在各方面得到進步。班主任工作是瑣碎的，平時我主要將工作重點分爲以下幾個方面：

一、關心孩子。愛是無聲的語言，是教師溝通學生思想和感情最有效的手段，想要管理好班級，必須關心、瞭解每一位學生。

作爲一名班主任，我始終把工作的責任感放在第一位。我的教育對象是七八歲的孩子，他們天真爛漫，那一顰一笑，處處充滿着童稚童趣。做一個辛勤的園丁，使每朵鮮花都綻放，每顆幼苗都茁壯成長，這是我做班主任的信念。低年級的孩子對老師特別熱情，經常會圍着老師轉，我也很習慣在課後把孩子叫到自己身邊，和他們聊聊天，請他教教老師這件新玩具怎麼玩;問問她這件漂亮的新衣服是誰買的?問問他今天給老師吃的喜糖是怎麼來的?考考他會認拼音了嗎?告訴他這幾天進步了!告訴他星期天作業完成很漂亮，也跟他說昨天他寫的生字不好看，今天和同學吵架不應該……在這種輕鬆的聊天氛圍下，把握好教育的契機，自然而然地提出對他們的一些要求，同時也收到了良好的效果。

我還覺得，班主任對學生的愛，應該是種寬容的愛，經常想起一句話：假如我是孩子，以此來鞭策和啓示自己。每次，當孩子犯了錯誤時，當我怒氣升騰的時候，我就讓自己進行換位思考：如果我是孩子，我是不是也會像他們一樣?假如那又是我的孩子，如何教育才是最佳途徑?於是，在這樣的前提下，孩子們的調皮搗蛋、屁股坐不住、對新鮮事物的好奇都變成了可以理解的行爲。對於低年級的孩子來說，表揚的力量是無窮的。在平時，我通過對孩子的觀察，將孩子們的閃光點和一點一滴的進步都記錄到自己心裏，及時表揚和鼓勵他們。我會經常對我的孩子們說：你們都是最棒的!這學期進步最大的就是你了!老師越來越喜歡你了……當我和家長交流時，經常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什麼了，一臉興奮，然後那幾天在家表現就會特別好。還是那句話：愛是相互的。在這一點上，作爲班主任的我是幸福的，我付出一份愛，收穫的則是更多份純真的愛。

二、重視培養孩子們的行爲習慣。各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎，低年級則是良好習慣養成的關鍵期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。所以，我尤其注重培養學生良好的習慣，無論是學習習慣，上課習慣，還是衛生習慣。我根據低年級孩子的特點，一方面，以比賽、競爭等方式來鞏固學生的良好習慣。另一方面，作爲老師以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼裏記在心裏，爲養成良好的習慣創造了好的氛圍。

三、培養小幹部，發展孩子的能力。班幹部是班級的核心，是班級的骨幹力量，要建設一個良好的班集體，首先要建設好一支責任心強、能力強的班幹部隊伍。

四、加強與家長間的交流。家庭教育和學校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。

我特別注重和家長建立良好的關係，加強和家長間的交流。一學期來，我對每位學生的家長都進行了交流，告訴他們孩子在學校的表現。當孩子有了什麼進步，孩子生病了，孩子這段時間學習狀態不佳……我都會及時與家長取得聯繫，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進了孩子的健康成長。

五、加強集體凝聚力。這一學期，通過孩子們的共同努力，所取得的成績是可喜的。當然，好成績的取得同孩子們的集體榮譽感分不開的。在每一次比賽之前，我都會坐下來好好和孩子們聊聊，告訴他們：這又是一次集體與集體間的對抗，而你們，作爲集體的一份子，就應該爲集體出一份力。一個集體就像一艘船，載着學生越過江河湖海，駛向理想的彼岸;一個集體猶如一個大家庭，每一個學生如親人一樣相互關心、互相幫助、共同進步。

班主任工作更多的是一種鎖碎，一種默默的付出，是無法用語言去加以描述的，只有自己才能品嚐出其中的酸甜苦辣。當然，我在班級教學與管理中還是有一些的不足，在今後，我會同我的孩子們繼續努力，即使沒有最好，也一定會更好!

2023年上班工作總結篇5

素質教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發展，個性特長得到充分的培育。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作爲“班集體靈魂”的班主任應該充分認識到自己所承擔的歷史重任。本學期我擔任一年級的教育教學工作。在這個學期裏，爲了搞好本班的班風、學風，促進學生全面發展，提高少年兒童德、智、體、美、勞多方面的素質，我主要做了下面幾點工作:

一、培養學生的良好習慣

一年級學生由於年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，儘量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班隊會課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行爲，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

(1)培養學生遵守紀律的習慣。在學校，紀律是教學質量的保證。本學期，我經常利用班隊課教育學生怎樣遵守課堂紀律。平時上課經常進行小組評比，發現某些同學或者某個小組做得好及時表揚，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正。

(2)培養學生文明禮貌的習慣。即要求學生做到儀表美、語言美、心靈美。強化要求學生執行學校的學生行爲規範，衣着整潔，佩戴好校牌和紅領巾，不赤腳、不穿拖鞋上學，由班幹部督促檢查，結合評比制度，促使學生自覺自悟，現在同學們都已經養成了這個良好習慣。在語言行動上，同學們懂得講文明禮貌，無論在校內、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學之間團結友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現。從他們的行動已經可以看到:在他們小小的心靈裏已經發出美的幼芽。

(3)培養學生積極參與課堂教學活動的習慣。在課堂教學中，我經常採取多種形式，培養學生積極參與課堂教學活動的興趣。如通過創設具體的教學情境，讓學生通過遊戲，教學課件等多種形式組織教學，這樣既調動了學生參與課堂教學的積極性，又培養了學生的計算能力，邏輯思維能力，想象力和動手操作能力。

二、培養良好的班集體

班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭豔。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。本學期我帶領學生積極參加學校的各項活動，如運動會，爲災區獻愛心等活動。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，一到學校就協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想爲自己的班集體爭光。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。

三、做好家訪工作。

老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要經常與家長保持聯繫，取得家長協助，才能把學生教好。平時我非常注意做好這個工作，特別是那些頑皮和不能按時完成作業的同學更要與家長共同管教。經過老師和家長的多次教育，現在改變很大，基本能遵守學校紀律並按時完成作業。

四、培訓班幹部。

要搞好一個班的工作，就得有一支能幹的幹部隊伍，本學期我班評選出了班幹部，並給他們分工負責，明確自己所做的工作。還經常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班幹部要以身作則，要求同學們做到的自己首先要做好，管理他人才能服衆。如果班幹部在某項工作上有困難，老師就協助他解決，並定期召開班幹部會議，對工作做得好的班幹部表揚鼓勵，對做得不夠好的.幹部提出建議，教育他要注意改進。經過幾個月的培訓，班幹部不但工作大膽，還做得很有條理，在班同學中威信也高。

誠然，在教育學生我們班主任工作的內容是複雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧着一顆“愛心”，一顆“誠心”，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，提高自己，一定能將班主任工作越做越好。