化肥工作總結多篇

化肥工作總結篇1

時間如箭一樣地飛逝着。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，並且還存在着很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由於今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關係到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什麼能否對提升業績有所幫助，不過心裏老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！

一．銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什麼經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過後，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。

抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由於經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨着兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作爲一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕鬆中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了爲人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二．市場銷售工作現狀

1．制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，並根據市場供求關係，組織銷售工作人員，以銷售業績爲衡量標準，進行鍼對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，並及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

2．競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成爲了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3．應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

化肥工作總結篇2

一個個規範標準的動作，一滴滴汗水洋溢着燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經理正在爲顧客加油，新油站經理對工作的激情迅速感染着在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務氛圍瀰漫全場，來這裏的顧客絡繹不絕，時不時的露出大拇指……

這就是金星站新來的油站經理工作的一個片段……

記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務的要求卻一點都不低於那些星級站。閒時，他是站內銷售員；忙時，他又成了現場引導員，遇到熟人就談談近況，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經銷部是當地最大化肥經銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的油站經理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成爲吳忠公司一名化肥推銷新星。

除了重視加油站增產增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的.紀律帶到了站內，在金星加油站的現場，所有的物品都按照定製化擺放。每個員工都從小處着手，從細節着手。剛開始的幾天，譚負責人就開始檢查員工的內務，對於他們生活中一些不好的做法進行批評

教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起牀的第一件事就是整理寢室物品，然後清掃加油現場，並整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對於自己站內的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業餘時間，精耕細作，開闢了站內的一片qq農場，在平日的耕種過程中，在業餘時間，這位大男人還買了很多菜譜，爲改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。

如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。

化肥工作總結篇3

現在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的進步。儘管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過後所得到的收穫，依舊是值得慶祝的。現在工作了一年，我的經驗也增長了一年，爲了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收穫，我將這一年來的工作情況總結如下：

一、工作的情況

作爲一名家電銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去!在工作中，我善於先做好準備，同時對潛在的客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產品。

在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的信息無一不去了解。對於產品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在面對客戶的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。

在對客戶方面，經過了一段時間，自己也有了一些客戶羣體。雖然還很小，但是自己也再慢慢的擴大。通過對客戶的維護，以及對產品的討論，自己對買家羣體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。

二、學習的情況

作爲一名家電銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以爲銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。

在開始的時候，我跟在同事後面，邊培訓，邊幫着做一些簡單的工作，看着他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。

在之後的工作中，我開始作爲一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應產品和客戶，成爲了一名稱得上是合格的銷售員。

三、總結

自己的成就，如今確實讓我感到驕傲，但是作爲一名家電銷售，就想我們家電產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自己做出改進。希望在下一年的工作中，自己能有更多，更好的轉變!

化肥工作總結篇4

做好服務工作

服務工作，我主要做了如下幾條：

1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺做了廣告，印發的廣告宣傳單達15萬份，爲每個鄉級代理做了澳特爾複合肥招牌，自己配備了一臺櫃式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電臺錄製了宣傳澳特爾肥料的廣播內容。每逢鄉鎮趕集，我們不用代理商請，就去進行宣傳，產生了良好的宣傳發動效應。

2、配備業務經理進行上門服務。我請了兩位業務經理，並通過澳特爾的農化專家進行了培訓，使他們具備了較高的營銷、農化知識，他們每天在自己的市場上爲經銷商服務，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，爲百姓進行農業化服務。

3、爲客戶送貨上門。很多客戶對澳特爾這個新產品心裏沒有底，不敢多拿，有時1噸，有時2噸，有時3噸等等。爲了解除客戶的後顧之憂，我們的送貨車爲他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費爲他們送貨上門。不論多少，也不論白天黑夜，經常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開着廣播就到了農村的田間，晚上還在鄉村穿梭。對此，客戶都說，我們的服務是非常到位的。

4、爲客戶分憂解愁。客戶的憂愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決。今年8月2日，九垸鄉代理商打來電話，說是有一農戶因施用澳特爾複合肥引起了棉花早衰，我和農化專家、小鐘、村支書、治安主任、鄉農技站的農藝師、代理商一起，在他棉田裏實地勘查，給他找出了早衰的原因(實際上是因爲農藥引起)和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕，並給他上了一堂農化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護了澳特爾品牌形象，維護了代理商的利益。代理商感激不盡，說我們的服務到位，爲他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。

5、做好市場保護工作。好的產品要想在市場上有生命力、生命期，還一定要有強有力的市場保護措施，實際上，也就是要有市場價格保護措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了。現在代理商認爲我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作比以前做得更紮實，網點建得更好。

以上，是我今年代理澳特爾複合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務三農，爲老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。

化肥工作總結篇5

光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教導下，經過公司的數次培訓，以及個人的不斷努力後，終於在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：

一、工作的精神面貌。

這一點是我們公司每次培訓時都要着重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎麼能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這纔是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化爲光榮，明天中化以我爲驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。

二、複合肥的市場開發。

複合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：

1、導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面爲經銷商樹立信心，產生市場推力；

2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。

因此，對於我們業務人員來講，關鍵就在於如何讓一定範圍內的農民朋友用上我們的優質產品，這是市場開拓的問題了。作爲我們的客戶需要滿足以下六個條件：

1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證；

2、個人能力，這一點關係到我們的產品能否被正確、持續、長久操作；

3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件；

4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨；

5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中；

6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。

以上六點都能滿足的客戶，必將成爲我司優秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日後更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。

三、複合肥的市場管控。

當複合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償；當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關係，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢採取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零售價、某某經銷商是正規的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段製造影響，並在其輻射的村莊內、集市上，進行巡迴宣傳，使農民認識到，我簽約經銷商處纔是正規的中化化肥經銷點，並暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶的協助下，集中力量在幾天的時間裏對竄貨經銷商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。

以上就是我在近兩年的工作裏，在領導的幫助下，所獲得的一些收穫，希望對同事們能有一點幫助。