月工作培訓總結多篇

【第1篇】街道幹部培訓2022年9月工作總結範文

一年來，我們按照縣委、縣政府和上級各部門指示要求，把幹部培訓當成提高工作效率、發揮幹部幹事創業的主觀能動性、提高幹部自身素質的有效途徑，把培訓工作納入重要議事日程，取得了明顯成效，現將201*年幹部教育培訓工作總結如下：

一、基本情況

年初我們以改變工作作風、創新工作思路、促進街道、村(社)二級幹部工作效率爲重點，開展“比、學、幹、怎麼做”大討論，要求各線制定的以培養機關中青年幹部和農村新任主職幹部爲主，且符合各線自身實際的培訓計劃，一年來，90名街道在編幹部和58個村(社)350多名兩委會幹部參加了市、縣、街道等各級主管部門組織的培訓，培訓內容涉及黨的羣衆路線教育實踐活動、十八屆四中全會精神、科學發展觀及業務知識、崗位技能和新知識培訓等各個方面。

二、取得的成績

1、進一步激發了街道、村(社)幹部幹事創業的自覺性。針對當前實際，我們組織二級幹部參加了黨的羣衆路線教育實踐活動、十八屆四中全會精神培訓，培訓結束後，又組織二級幹部會議，就培訓內容、精神下達給基層幹部，幫助廣大基層幹部領會上級精神，用先進的理論指導自己的言行，在幹部中樹立執政爲民、幹事創業的思想。

2、幹部作風進一步轉變。結合黨的羣衆路線教育實踐活動，我街道通過培訓人員傳達相關精神，在全街道開展一次“羣衆路線怎麼走?”、“學習焦裕祿我們怎麼做”、“怎樣提高黨的執政能力”等大討論活動，各級幹部聚焦“四風”突出問題，談觀點、找差距、比政績，到基層吃飯喝酒的少了，爲羣衆做實事的多了;遇事推諉扯皮的少了，主動解決羣衆困難的多了，據統計，自開展大討論後，各片上訪率明顯下降，出現了幹部實實在在爲羣衆辦事的好局面，黨風廉政建設和執政能力建設也因此而不斷提高。

3、各級人員技能不斷提高。機關公務員積極參加上級組織的網上學習，事業幹部定期參加業務專業技能培訓，農村幹部參加縣、街道二級組織的新任主職幹部培訓，村(社)監會主任、計生專幹、文書等分別參加紀工委業務培訓、計生工作每月例會和文書業務培訓和涉農村務知識36條培訓，各自的業務知識有了明顯的提高。

三、主要的做法

1、健全監督約束機制，培訓工作虛功實做。通過落實村務知識36條和“走村不漏戶、羣衆考幹部”等形式監督約束機制，督促幹部在培訓工作方面改變習慣於走過場、擺形式、不重視的習慣，要求他們形成培訓情況彙報制，通過開會簽到、每次培訓學習定好個人位置示意圖等加強監督，並在年終考覈中單獨制定針對培訓工作的考覈，建成讓大家清楚目標、具體措施、明確責任的培訓體系，防止幹部培訓走了過場、流於形式。

2、着眼長遠，一心爲農，加大培訓經費投入。我們除在街道定期組織黨員幹部教育培訓活動外，縣委學校召開專門的新任村(社)主職幹部培訓，聯繫公安派出所、金融機構人員分別擔任各主要村(社)副書記、村長助理和金融指導員，給農村進行技術指導，並提供諮詢服務。要求各村黨支部、村委會經常性地組織本村幹部、黨員、羣衆到各片黨員遠程教育中心點培訓基地學習。要求各個單位、部門認識到加大人員培訓力度關係到是否能更好的服務羣衆，一定要樹立正確的思想觀念，今年我們在培訓基地共組織了總計幾十次的培訓，培訓人員達到數千人，有力地提高了服務水平。

3、建立行之有效的激勵措施，促進教育培訓工作開展。針對許多幹部對政策性法規培訓不“感冒”的現象，我們制定了專門的獎勵措施，比如，接受上級培訓後回原單位進行相應政策、理論宣傳，及時地傳達了上級指示精神的給予通報表揚，所在的各線也相應地在年終考覈中加入相應分數。

四、存在的問題及原因

1、對政治理論性培訓興趣不高。部分幹部以爲上級的政策、指示精神通過電視、報刊等媒體瞭解就夠了，參加上級主管部門的統一組織的培訓實際作用不大，提高理論水平對實際工作指導意義不明顯，對培訓表現得態度不夠積極，熱情不高。

2、各線對培訓意義認識不夠。部分部門負責人，認爲只要現在工作踏踏實實幹就行了，在思想上沒有進一步開放，不願接受新的東西，導致耽誤了基層人員的成長和部門創造性地開展工作的現象。

3、組織的培訓針對“三農”的過少。當前組織的培訓量不少，但真正實實在在爲農民組織的培訓過少，只注重了幹部素質的提高，農民渴望有新的技術、新的思想但得不到實現。

五、下一步的工作打算

1、把培訓工作納入議事日程，規範培訓工作。各單位在年初必須制定結合本部門實際的培訓計劃，對一年的人員培訓作一個整體的打算，每年抽調1/5以上的幹部參加培訓，每年新錄用的幹部輪訓一遍，科級幹部每年的培訓達到兩週時間，專業技術人員培訓脫產培訓時間不少於兩週。

2、加大對培訓工作的監管力度，把培訓工作當成系統工程來抓。針對上級組織的培訓，不論是政策理論、業務素質、教育學習，不論是部門還是個人，都制定考覈措施，政府抓部門、部門抓個人，一層抓一層，層層抓落實，對年內上級部門組織的培訓不按時參加培訓、不落實參加培訓人員待遇的不予評優，並視情節處理所在部門領導，各部門制定相應的針對培訓人員的獎懲規定，使培訓教育工作成爲一項系統工程。

3、繼續完善黨員遠程教育點建設，使之發揮更大作用。通過遠教培訓，進一步完善管理機制並落實管理人員，加強人員管理，負責組織培訓的部門要針對農村不同時期特點制定相應的培訓內容，制定計劃，建立授課制度，真正發揮好培訓基地的作用，規範培訓的方式與內容。

【第2篇】銷售培訓七月工作總結兩篇

銷售培訓七月工作總結(一)

這次培訓結合理論與實踐，爲我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。

作爲一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而瞭解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程，儘可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、瞭解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和紮實的業務基礎)，以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客戶的事後聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。

從我個人認爲：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，定位爲高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認爲自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作爲一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

這次培訓爲我們做二手房做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因爲我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，爲公司日後的業績增長貢獻力量。

銷售培訓七月工作總結(二)

一、銷售業績回顧及分析：

(一)業績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。(具體數據見相關部門統計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業績分析：

1、促成業績的正面因素：①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。④對於市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，採用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調整後，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數據見相關部門的統計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月週期人力成本降低，剩餘價值提升。(具體數據見相關部門的統計)

(二)費用分析：

1、正面因素：①公司提出市場費用承包政策之後，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。②公司調整並制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強。

2、負面因素：①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較爲盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加強。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。④老闆“一筆籤”的現象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業績回顧：1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性增強，標準更科學合理。3、團隊的執行力有所增強。4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：1、正面因素分析：①採取每日電話報到和每月工作彙報的管理形式，一定程度上可以瞭解銷售人員在做什麼做得怎樣②降低了銷售人員底薪，並將提成比例隨着回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰性。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找藉口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思危”的心理利於工作能動性和工作實效的提升。2、負面因素分析：①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行爲上有一定適應期去接受較爲實效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優越感，因此對於公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鑽公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定牴觸心理。⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機矇混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等於一紙空文。

四、內部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧：1、基本解決了不按客戶定單發貨的現象。2、公司制定工衣，並規定着裝時間，公司人員有了較統一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。4、制定並實施了新的行政管理制度，逐步規範了員工行爲，出勤等管理一視同仁，趨於規範化。5、客戶檔案基本建立。6、週一和週六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負面因素分析：1、部門協作性不強，都喜歡圍着老闆轉，喜歡把老闆推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆籤”現象，並讓老闆處於被動境界。停留於小公司的思想、觀念、模式和行爲，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。‘

五、存在的主要問題：

1、銷售管理無數據：一份正規地年度工作總結報告，應該用數據來說話，可是真正的銷售管理必須包含兩部份內容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成爲真正的經營。管理需要數據支持，就相當於打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便於不斷調整而儘量達到最高目標準確度。而公司現時的銷售管理，就等於閉着眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪裏，至於每一槍的結果，只能憑着經驗去判斷，去調整射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所以我認爲，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數據，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效!

2、管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老闆”。本意沒錯，老闆纔是最終決策者!但是我認爲老闆花錢僱用我們，最少應當有三個目的：一、爲公司創造剩餘價值;二、爲公司解決問題;三、幫老闆分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老闆分析問題，解決問題，把老闆“藏到幕後”。否則的話，做好人做惡人的都是老闆!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認爲“老闆不錯”!若由於其他原因公司未給支持，客戶自然會認爲“老闆太精了”!正確在做法，我認爲是永遠讓老闆是“好人”，時刻維護老闆的正面形象。身爲公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老闆做事的。如果大事小事都讓老闆判斷和處理，那就等於是老闆在做事!既然老闆自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那麼多經理呀、老總呀!另外老闆“一筆籤”絕對正確!——正確的前提在於各級管理人員有責任幫助老闆判斷，確保老闆每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來分析公司的管理。管理模式》一直強調管理的層級和跨度(事《A實上，無論任何組織或羣體，成功的管理結構都是呈“A”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和麪，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那麼多部門，養那麼多大臣!就相當於，如果公司大事小事都是老闆處理，相信老闆一天48個小時都不夠用!老闆僱用管理人員就等於養着一羣光拿錢不做事的“閒人”，——老闆不是在做生意做企業，而是在做“慈善事業”!我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線，老闆就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“生產線”要真正實現自動化，對每一個“部件”的品質要求都比較高，我想作爲操作員(老闆)來講，最擔心的還是“部件”的品質!——因爲“部件”品質不穩定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面，生產出的“產品”很難達到“預期品質”;第四方面，品質不穩定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產線”!

3、管理無流程：生產洗髮水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗髮水的品質!管理也一樣，中間的管理流程直接影響着管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗髮水瓶，就等於把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗髮水，並沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳!當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閒得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理後給誰處理唯一的辦法，上面註明給誰就交給誰!結果，幾乎全部是由老闆去處理!(直接從配料到灌裝環節)

六、完善管理的建議：無論什麼樣的觀點，無論什麼樣的管理，無論什麼樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現象問題：

1、執行力太差的問題：無論什麼樣的管理，不執行或執行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步

2、責任不與職權、利益掛鉤的問題：有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老闆走不了，所以最終遺留的問題只能老闆自己負責!而且，任何員工要是都不用爲自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢!

3、做事有始無終的問題：《超級成功學》裏有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，才能成功!

【第3篇】2022年培訓月工作總結範文

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意爲人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮幹事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，爲辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今後努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

【第4篇】培訓學校月工作總結

民辦教育培訓學校年度工作總結

民辦教育培訓中心(轉 載 於: 在 點 網:培訓學校月工作總結)年度工作總結

xxx年已經匆匆而逝,現在已邁入了新的一年,在努力積極投身於新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結。總體上xxx年不管是對學生還是對學校來說的收穫是很豐富的，學生在這個環境下養成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優異的成績，這些也得到了家長的肯定。一：加強教育隊伍建設

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養和依法執教、文明從教、科學施教的意識，規範教師的教育行爲和工作方式；在教學中積極運用新課程的理念知道自己的教學行爲，促進教師專業發展。我校努力培養造就師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。二：學生隊伍建設

我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養成良好的學習習慣，把“養成教育”貫穿於整個教學過程中。並狠抓學生的行爲習慣堅持“教書先育人”的原則讓學生的身心健康發展。在狠抓教學質量的同時，認真執行“減負”有關規定，把提高教學質量放在提高課堂效率上，放在作業練習的精心設計上，放在培優補差上，切實減輕學生過重的課業負擔。平時鼓勵學生多看課外書，空餘時間參加下象棋等活動。在學生生日是也組織所有教職工及學生共同慶祝，其外學校在六一兒童

節、聖誕節等節日時也組織學生排練節目，此大大豐富的學生課餘生活。

三：教育均衡發展情況

爲確保我校工作均衡發展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。爲每位教師配備電腦xxx臺，打印、複印機xxx臺。xxx年由於招生工作的落實及得到了學生與家長的肯定，學生人數大量增加，我校因此先後購進課桌、凳子xxx餘套、黑板xxx塊、學生午休摺疊牀xxx張、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數套；爲每間教室配上空調xxx臺；各教室也重新粉刷過一次；在xxx年上半年我校新開設書法班，於是重新裝修了一間專用書法室，先後爲我校三化建設投入資金xxx元。四：教育民生工作進展

1、我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優劣，更關心學生的身心健康發展，也深入瞭解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子儘量減免學雜費，並對學習優異的拔尖生贈予xxx天免費的奧數學習；

2、學生安全工作一直作爲最重點對待，堅持“一切以安全爲前提”的原則，在xxx年裏堅持天天強調安全，時時強調安全。並應上級規定安排老師參加爲期xxx天的安全培訓學習和考試。五：所獲成績(根據各校實際情況而定)

xxx年在學校上下齊心協力，教職工敬業，顧全大局，無私奉獻，使學校事業有了進一步發展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，本站範文網任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質量的壓力，都需要我們在今後的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協力，迎接挑戰，開拓創新，以團結、務實、敬業奉獻的精神，瞄準新目標，再創新佳績，就一定能讓我們的辦學走上一個更輝煌的臺階！

xxxx培訓學校

xx年xx 月 xx日

【第5篇】xxxx年培訓月工作總結範文

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意爲人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮幹事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，爲辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今後努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

【第6篇】街道幹部培訓xxxx年9月工作總結範文

一年來，我們按照縣委、縣政府和上級各部門指示要求，把幹部培訓當成提高工作效率、發揮幹部幹事創業的主觀能動性、提高幹部自身素質的有效途徑，把培訓工作納入重要議事日程，取得了明顯成效，現將201*年幹部教育培訓工作總結如下：

一、基本情況

年初我們以改變工作作風、創新工作思路、促進街道、村(社)二級幹部工作效率爲重點，開展“比、學、幹、怎麼做”大討論，要求各線制定的以培養機關中青年幹部和農村新任主職幹部爲主，且符合各線自身實際的培訓計劃，一年來，90名街道在編幹部和58個村(社)350多名兩委會幹部參加了市、縣、街道等各級主管部門組織的培訓，培訓內容涉及黨的羣衆路線教育實踐活動、十八屆四中全會精神、科學發展觀及業務知識、崗位技能和新知識培訓等各個方面。

二、取得的成績

1、進一步激發了街道、村(社)幹部幹事創業的自覺性。針對當前實際，我們組織二級幹部參加了黨的羣衆路線教育實踐活動、十八屆四中全會精神培訓，培訓結束後，又組織二級幹部會議，就培訓內容、精神下達給基層幹部，幫助廣大基層幹部領會上級精神，用先進的理論指導自己的言行，在幹部中樹立執政爲民、幹事創業的思想。

2、幹部作風進一步轉變。結合黨的羣衆路線教育實踐活動，我街道通過培訓人員傳達相關精神，在全街道開展一次“羣衆路線怎麼走?”、“學習焦裕祿我們怎麼做”、“怎樣提高黨的執政能力”等大討論活動，各級幹部聚焦“四風”突出問題，談觀點、找差距、比政績，到基層吃飯喝酒的少了，爲羣衆做實事的多了;遇事推諉扯皮的少了，主動解決羣衆困難的多了，據統計，自開展大討論後，各片上訪率明顯下降，出現了幹部實實在在爲羣衆辦事的好局面，黨風廉政建設和執政能力建設也因此而不斷提高。

3、各級人員技能不斷提高。機關公務員積極參加上級組織的網上學習，事業幹部定期參加業務專業技能培訓，農村幹部參加縣、街道二級組織的新任主職幹部培訓，村(社)監會主任、計生專幹、文書等分別參加紀工委業務培訓、計生工作每月例會和文書業務培訓和涉農村務知識36條培訓，各自的業務知識有了明顯的提高。

三、主要的做法

1、健全監督約束機制，培訓工作虛功實做。通過落實村務知識36條和“走村不漏戶、羣衆考幹部”等形式監督約束機制，督促幹部在培訓工作方面改變習慣於走過場、擺形式、不重視的習慣，要求他們形成培訓情況彙報制，通過開會簽到、每次培訓學習定好個人位置示意圖等加強監督，並在年終考覈中單獨制定針對培訓工作的考覈，建成讓大家清楚目標、具體措施、明確責任的培訓體系，防止幹部培訓走了過場、流於形式。

2、着眼長遠，一心爲農，加大培訓經費投入。我們除在街道定期組織黨員幹部教育培訓活動外，縣委學校召開專門的新任村(社)主職幹部培訓，聯繫公安派出所、金融機構人員分別擔任各主要村(社)副書記、村長助理和金融指導員，給農村進行技術指導，並提供諮詢服務。要求各村黨支部、村委會經常性地組織本村幹部、黨員、羣衆到各片黨員遠程教育中心點培訓基地學習。要求各個單位、部門認識到加大人員培訓力度關係到是否能更好的服務羣衆，一定要樹立正確的思想觀念，今年我們在培訓基地共組織了總計幾十次的培訓，培訓人員達到數千人，有力地提高了服務水平。

3、建立行之有效的激勵措施，促進教育培訓工作開展。針對許多幹部對政策性法規培訓不“感冒”的現象，我們制定了專門的獎勵措施，比如，接受上級培訓後回原單位進行相應政策、理論宣傳，及時地傳達了上級指示精神的給予通報表揚，所在的各線也相應地在年終考覈中加入相應分數。

四、存在的問題及原因

1、對政治理論性培訓興趣不高。部分幹部以爲上級的政策、指示精神通過電視、報刊等媒體瞭解就夠了，參加上級主管部門的統一組織的培訓實際作用不大，提高理論水平對實際工作指導意義不明顯，對培訓表現得態度不夠積極，熱情不高。

2、各線對培訓意義認識不夠。部分部門負責人，認爲只要現在工作踏踏實實幹就行了，在思想上沒有進一步開放，不願接受新的東西，導致耽誤了基層人員的成長和部門創造性地開展工作的現象。

3、組織的培訓針對“三農”的過少。當前組織的培訓量不少，但真正實實在在爲農民組織的培訓過少，只注重了幹部素質的提高，農民渴望有新的技術、新的思想但得不到實現。

五、下一步的工作打算

1、把培訓工作納入議事日程，規範培訓工作。各單位在年初必須制定結合本部門實際的培訓計劃，對一年的人員培訓作一個整體的打算，每年抽調1/5以上的幹部參加培訓，每年新錄用的幹部輪訓一遍，科級幹部每年的培訓達到兩週時間，專業技術人員培訓脫產培訓時間不少於兩週。

2、加大對培訓工作的監管力度，把培訓工作當成系統工程來抓。針對上級組織的培訓，不論是政策理論、業務素質、教育學習，不論是部門還是個人，都制定考覈措施，政府抓部門、部門抓個人，一層抓一層，層層抓落實，對年內上級部門組織的培訓不按時參加培訓、不落實參加培訓人員待遇的不予評優，並視情節處理所在部門領導，各部門制定相應的針對培訓人員的獎懲規定，使培訓教育工作成爲一項系統工程。

3、繼續完善黨員遠程教育點建設，使之發揮更大作用。通過遠教培訓，進一步完善管理機制並落實管理人員，加強人員管理，負責組織培訓的部門要針對農村不同時期特點制定相應的培訓內容，制定計劃，建立授課制度，真正發揮好培訓基地的作用，規範培訓的方式與內容。

【第7篇】2022銷售培訓七月工作總結範文

2022銷售培訓七月工作總結一

一、銷售業績回顧及分析：

(一)業績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

2、8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業績。(具體數據見相關部門統計)

3、市場遺留問題基本解決。 市場肌體已逐漸恢復健康， 有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業績分析：

1、促成業績的正面因素： ①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人 背後譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 ③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法， 形成了“重獎之下 必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。 ④對於市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，採用“堅持公司利益原則，以有 效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩定， 沒有嚴格按照終端思路開 拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度， 均存在“急功近利”狀況。 銷售人員更多的 只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。 ③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價， 所以很多未將鋪底鋪入終端賣場， 甚至 根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。 ④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在， 但公司的產品價格降到底價， 已無更 多利潤支持市場。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的 宣傳、銷售的拉動力不大。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。 ⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往 擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調整後，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，8~12 月相比 3~8 月同 期利潤額增加。(具體數據見相關部門的統計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12 月相比 3~8 月週期人 力成本降低，剩餘價值提升。(具體數據見相關部門的統計)

(二)費用分析：

1、正面因素： ①公司提出市場費用承包政策之後， 限度防止了費用陷阱， 費用超支現象得以控制。 ②公司調整並制定了銷售人員新的待遇方案， 公司的固定風險降低了， 人員的競爭意識 和挑戰性加強。

2、負面因素： ①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較爲盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理 無法加強。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的 流程。 ④老闆“一筆籤”的現象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業績回顧： 1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。 2、待遇方面， 基本消費了“大鍋飯現象”， 薪資待遇的挑戰性增強， 標準更科學合理。 3、團隊的執行力有所增強。 4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。 5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析： 1、正面因素分析： ①採取每日電話報到和每月工作彙報的管理形式， 一定程度上可以瞭解銷售人員在做什 麼做得怎樣 ②降低了銷售人員底薪， 並將提成比例隨着回款額度的增加而提高， 增強了銷售人員的 工作挑戰性。 ③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立， 從制度要求和心理印象上讓銷售人員 感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。 ④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫”銷售人員遇到問題 時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找藉口、找理由的現 象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。 ⑤在管理實踐中， 不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感， 從而使得銷售人員的主動 性不斷增強。“居安思危”的心理利於工作能動性和工作實效的提升。 2、負面因素分析： ①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。 ③銷售人員長期適應了“放任式”的管理， 從觀念上、心理上和行爲上有一定適應期去 接受較爲實效的管理。 ④部分人存在“老油條”觀念， 有一定優越感， 因此對於公司加強管理有“和稀泥”的 想法存在。 ⑤部分人心存不軌，希望鑽公 洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能 見度逐漸增強的管理有一定牴觸心理。 ⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機矇混過關，不遵 從公司的管理，重新回到“放任狀態”。 ⑧誰都想做好人， 缺乏主動做“惡人”的管理人員， 管理原則不能堅持， 等於一紙空文。

四、內部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧： 1、基本解決了不按客戶定單發貨的現象。 2、公司制定工衣，並規定着裝時間，公司人員有了較統一的形象。 3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。 4、制定並實施了新的行政管理制度，逐步規範了員工行爲，出勤等管理一視同仁，趨 於規範化。 5、客戶檔案基本建立。 6、週一和週六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負面因素分析： 1、部門協作性不強，都喜歡圍着老闆轉，喜歡把老闆推到“工作前線”。一方面不能 形成管理層面;另一方面促成了“一筆籤”現象，並讓老闆處於被動境界。停留於小公司的 思想、觀念、模式和行爲，是阻礙公司科學化管理進程的障礙。 2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。 ‘

五、存在的主要問題：

1、銷售管理無數據： 一份正規地年度工作總結報告， 應該用數據來說話， 可是真正的銷售管理必須包含 兩部份內容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成爲真正的經營。管理需要 數據支持，就相當於打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便 於不斷調整而儘量達到目標準確度。而公司現時的銷售管理，就等於閉着眼睛瞎放槍， 只知道靶子的方向在哪裏，至於每一槍的結果，只能憑着經驗去判斷，去調整射擊位置。所 以目標的命中率可想而知!所以我認爲，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售 部門提供詳盡的數據，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到管理實效!

2、管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老闆”。 本意沒錯， 老闆纔是最終決策者! 但是我認爲老闆花錢僱用我們，最少應當有三個目的：一、爲公司創造剩餘價值;二、爲公 司解決問題;三、幫老闆分解、承擔責任。 所以應當是員工主動幫老闆分析問題， 解決問題， 把老闆“藏到幕後”。否則的話，做好人做惡人的都是老闆!——例如，某客戶要申請某項 支持，若公司給予了支持，客戶會認爲“老闆不錯”!若由於其他原因公司未給支持，客戶 自然會認爲“老闆太精了”!正確在做法，我認爲是永遠讓老闆是“好人”，時刻維護老闆 的正面形象。 身爲公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老闆做事的。如果大事小 事都讓老闆判斷和處理， 那就等於是老闆在做事!既然老闆自己在做事， 多請些文員就行了， 哪需要那麼多經理呀、老總呀!另外老闆“一筆籤”絕對正確!——正確的前提在於各級管理 人員有責任幫助老闆判斷，確保老闆每一筆都簽得正確! 而且，從管理的角度來分析公司的管理。 管理模式》一直強調管理的層級和跨度(事 《a 實上，無論任何組織或羣體，成功的管理結構都是呈“a”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹 的管理層和麪，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那麼多部門，養那麼多大臣!就相當於， 如果公司大事小事都是老闆處理， 相信老闆一天 48 個小時都不夠用!老闆僱用管理人 員就等於養着一羣光拿錢不做事的“閒人”， ——老闆不是在做生意做企業， 而是在做“慈 善事業”! 我一直的觀點， 公司的管理應當是一條自動化地生產線， 老闆就只是掌握開關的自動化 操作員。當然，“生產線”要真正實現自動化，對每一個“部件”的品質要求都比較高，我 想作爲操作員(老闆)來講，最擔心的還是“部件”的品質!——因爲“部件”品質不穩定， 一方面操作員心理壓力和警惕性會加大， 比較累。 第二方面操作員會時常扮演更換“部件” 的“機械維修工”;第三方面， 生產出的“產品”很難達到“預期品質”;第四方面， 品質不 穩定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產線”!

3、管理無流程： 生產洗髮水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過 程決定了洗髮水的品質!管理也一樣，中間的管理流程直接影響着管理的結果。倘若省去中 間流程， 把配料直接裝進洗髮水瓶， 就等於把原料變成垃圾， 最多也只能算是半成品洗髮水， 並沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到! 當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有 些事沒有人去做!有些人忙得實效低下， 有些人卻閒得無所事事!簡單地舉例， 某份文件傳真 過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理後給誰處理的辦法，上面註明給誰就交 給誰!結果，幾乎全部是由老闆去處理!(直接從配料到灌裝環節)

六、完善管理的建議：

無論什麼樣的觀點，無論什麼樣的管理，無論什麼樣的人來建設和推行管理，必須從根 本上解決公司存在的三大現象問題：

1、執行力太差的問題： 無論什麼樣的管理，不執行或執行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還 是原地踏步

2、責任不與職權、利益掛鉤的問題： 有權有錢卻沒有責任， 誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍*就可以走人!打工的， 誰都可 以走，唯獨老闆走不了，所以最終遺留的問題只能老闆自己負責!而且，任何員工要是都不 用爲自己享有的利益相應的負責任， 都抱以“無產階級思想”， 說不定哪天還可以“殺富濟 貧”呢!

3、做事有始無終的問題： 《超級成功學》裏有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終， 才能成功!

2022銷售培訓七月工作總結二

這次培訓結合理論與實踐，爲我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。

作爲一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而瞭解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程，儘可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、瞭解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和紮實的業務基礎)，以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客戶的事後聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。

從我個人認爲：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，定位爲高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認爲自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作爲一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

這次培訓爲我們做二手房做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因爲我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，爲公司日後的業績增長貢獻力量。

【第8篇】2022年會計部門培訓班月工作總結

爲做好xx年會計人員繼續教育工作，增強繼續教育培訓班的針對性和有效性，xx電網公司財務部與電網培訓中心於xx年7月開辦了xx年會計人員繼續教育培訓班。培訓對象爲xx電網公司直屬單位財會人員。學習期間，學員們認真聽講，相互交流，學員意見反饋較好，達到了預期的效果。現對本次培訓做以下總結：

一、領導重視，組織工作到位，會計繼續教育培訓任務圓滿完成。

經xx省電網公司決定，xx電力培訓中心舉辦培訓班8期，每期學習6天。從 xx年 7月 19日開始到xx年 9月 10日培訓工作圓滿結束，歷時2個月。本年度的繼續教育重點講授《電網企業財務會計管理基礎》這一門課程，參加培訓的人員達 704人。由於培訓中心領導重視，學習抓得及時，組織工作到位，教學內容緊密聯繫工作實際，學員普遍反映雖然學習時間短，但學習收穫比較大，學以致用，對省電網公司直屬單位會計隊伍思想建設和業務水平的提高很有幫助。

二、堅持“三嚴”，突出重點、結合實際是確保學習效果的關鍵。

第一，堅持嚴格挑選授課教師，請理論水平高、會計實務能力強、授課效果好、又能聯繫企業實際的老師上課。

第二，堅持嚴格的學習紀律，不允許無故缺席遲到早退，嚴格考勤制度。

第三，堅持嚴格的考試製度，凡參加培訓的學員都必須參加考試，考試成績記入學習檔案。今年會計人員的培訓強調以《電網企業財務會計管理基礎》的教育爲重點。學員們認真參加考試，從答卷中能感受到學員們聯繫實際學以致用，在思想和業務素質上獲得提高。

三、嚴格教學紀律，制定管理流程，促進培訓工作規範化運作。

會計人員繼續教育培訓工作責任重大，要認真負責，嚴肅對待，表現在嚴格教學紀律等措施上。同時，圍繞培訓內容這個中心，抓好教師、紀律和教學三個環節，嚴格把關、嚴格選材、嚴格考試。

長期以來，會計人員繼續教育培訓在有些社會培訓單位流於形式，對會計人員造成很多消極的影響。本培訓中心本着爲省電網公司負責，積極探索更加有效的教學與管理方法，確保在本培訓中心進行的會計人員繼續教育工作紮實有效、規範操作。爲此，在整個培訓班的運行過程中，本培訓中心工作人員嚴格紀律，規範繼續教育報名、授課、考試等工作流程，使xx年度會計人員繼續教育培訓工作圓滿結束。

四、認真組織，周到服務，激發學員的學習積極性。

本培訓中心的老師都以高度負責的態度參與培訓的組織和管理工作，熱情爲學員學習生活服務。例如，爲了讓學員們能安心參加培訓，培訓中心提供相應的住宿和餐飲服務，竭力使培訓工作的後勤保障做到溫馨體貼，無微不至;對考試試卷認真閱卷評分、記入檔案;對錶現突出的學員及時進行表揚鼓勵。由於培訓中心的認真組織、嚴格管理，這樣大大促進了會計人員參加繼續教育學習的積極性。

五、原則性與靈活性相結合，創造性地開展繼續教育工作。

所聘請的授課教師認真備課，徵求各方面的意見，合理安排授課內容，克服統一教材內容針對性不強的侷限，探索財政部統一法律法規與企業會計實際工作的銜接。尤其是，結合本省供電行業的特點，講授的內容也傾向於將現有財經法規與電網企業的財務工作緊密結合，用案例教學法，深入淺出，達到很好的授課效果。

六、深化會計繼續教育功能，打造會計職業從業者的交流平臺。

會計人員繼續教育培訓是隊伍建設的需要，也是經濟發展的需要。目前，多數會計從業人員仍存在認識上的差距，對繼續教育的功能沒有給予充分重視。造成許多會計人不想參加課程培訓而只參加考試達到年檢的強制性要求。在這種現實情況下，培訓中心探索深化會計繼續教育的功能的新思路，力圖打造知識傳授與會計職業從業經驗的交流平臺，吸引會計人員積極主動地參加每年的會計繼續教育培訓，提高大家的業務素質，提升職業道德水平和會計職業政策水平。