外拓工作總結多篇

【第1篇】2022年戶外拓展訓練工作總結範文

這是我在人力的參與的第一個活動，感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時候，真的是什麼都不懂。第一次做出來的策劃有很多問題，很多細節都沒有考慮到，策劃書的格式、語言也不規範。還好有師兄師姐的指導和大家的相互協作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了遊戲規則，也讓大家更加熟悉了遊戲。

在調配人員的時候，因爲人手不足，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都樂意去完成任務，讓我覺得我們真的是一個“有福同享，有難同當”的大家庭！

遊戲當天，活動總體順利進行，雖然有出現一些小問題，例如物資的準備不夠充分，遊戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問題基本得到解決。參與這個活動很累，同時也很快樂。

大家對待工作都很認真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解遊戲，分發物資，維持秩序的任務。跟部門的同事也有做足功課，事先熟悉規則，及時解答了所跟部門的疑問和監督遊戲的進行。

至於對昊楠師兄和詩婷師姐的評價，那當然是很好啦，沒有你們的指導，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細心的指導我們受益匪淺。

在這次活動中，我收穫了很多經驗，進一步鞏固了和大家的友誼，同時發現自己在遇事學會隨機應變和提高心理素質這兩方面有待加強。

希望大家可以繼續共事下去，構建一個溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學生活。

【第2篇】戶外拓展培訓策劃工作總結

第一次穿上了藍馬甲，後背還有閃亮亮的李寧標誌，嘿嘿。

在第二輪面試時，我的題目就是戶外拓展的策劃，再加上我們那麼多次的修改，當厚厚的策劃書出爐時，我知道其中耗費了多少精力，辛苦了師兄師姐和六位負責人。可能是上午經驗積累的原因，下午我所負責的培訓進行的很順利，在之後和其他部門朋友的交流中也得到了他們的肯定，只是當他們談笑風生，談及活動多有趣的時候，其中有多少付出，只有我們人力的娃最清楚。但最起碼，完成了活動，而新生們也收穫了部門間的友誼，目的我們也算達到了，撒花~

太多的人要感謝，首先當然是活動的總負責人詩婷師姐和昊楠師兄，雁儀，德鵬，沁耘，楊飛，巧瑩，中磊；友情客串的前幹事東妮師姐，多次進行示範的歐弟（是誰我們懂的），還有生病趕來的靚瑩，上下午都到場的斯hong(鴻）和景鎮&所以人力的成員。那一天，大家都喊着好累好累了，那美好的結局也讓我們有所值。

那一天，也多虧了景鎮輔助，我們負責的部門所以遊戲都完整進行，活動中存在的不足，不知道是通知不到位還是某些部門的人員沒聽從注意事項，有女生穿了高跟鞋，裙子還有男生穿了牛仔褲等，或許他們自己覺得還能活動自如，但我看到一個穿高跟鞋的女生在第一個遊戲過後就走了，原因不詳。但是如果是因爲服裝問題，到了現場纔不得不離場，多少有點可惜，以後在着裝方面很真是要好好提醒。

anyway，我們都經歷了很好的一次培訓，不僅僅對其它部門，更是對我們自己。

【第3篇】戶外拓展訓練工作總結

這是我在人力的參與的第一個活動，感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時候，真的是什麼都不懂。第一次做出來的策劃有很多問題，很多細節都沒有考慮到，策劃書的格式、語言也不規範。還好有師兄師姐的指導和大家的相互協作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了遊戲規則，也讓大家更加熟悉了遊戲。

在調配人員的時候，因爲人手不足，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都樂意去完成任務，讓我覺得我們真的是一個“有福同享，有難同當”的大家庭！

遊戲當天，活動總體順利進行，雖然有出現一些小問題，例如物資的準備不夠充分，遊戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問題基本得到解決。參與這個活動很累，同時也很快樂。

大家對待工作都很認真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解遊戲，分發物資，維持秩序的任務。跟部門的同事也有做足功課，事先熟悉規則，及時解答了所跟部門的疑問和監督遊戲的進行。

至於對昊楠師兄和詩婷師姐的評價，那當然是很好啦，沒有你們的指導，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細心的指導我們受益匪淺。

在這次活動中，我收穫了很多經驗，進一步鞏固了和大家的友誼，同時發現自己在遇事學會隨機應變和提高心理素質這兩方面有待加強。

希望大家可以繼續共事下去，構建一個溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學生活。

【第4篇】新干事戶外拓展培訓工作總結

進入人力的第一次大型活動，新干事戶外拓展培訓圓滿結束。首先要感謝所有跟我一起參與這次活動的同事們，當然還有xx師兄和詩婷師姐這兩位總負責人，大家都很努力，也都很開心。這次活動，收穫，很多。感觸，很多。

還記得當初召集策劃人的時候，我並沒有想很多，只是覺得反正是一次鍛鍊的機會，試試唄，於是馬上決定加入策劃。

接下來，就是漫長的策劃過程。儘管說在此之前，短期內我已經爲面試寫過三份策劃了，按自己的話說，就是“我都快吐了…”。而事實上，也差不多，只不過原因不像最初想的那樣是厭煩，而是真正遇到了許多困難。畢竟這是一次真正要實施的活動，而非應付面試，所以，每個細節都必須認真考慮。爲此，我們的策劃是一改再改，寫了再改，改了再寫，寫完繼續改……過程中的問題包括所選遊戲的可行性、趣味性、遊戲規則、獎懲制度以及策劃書本身的格式等。這讓我感到舉辦一次活動真的是很不容易，很多事並不想你想的那麼完美。有時候也許你覺得自己已經想得很圓滿的了，大家一起合作實施起來問題就出來了，甚至於有時候別人一句話，一個疑問，就可以打倒你那看似完美的想法。這也就是我們之所以需要合作的原因吧。每個人總會有些直屬於自己的獨特想法，能給團隊帶來幫助。

就策劃這個過程而言，我的另一個感觸就是，這份策劃本質上就是要鍛鍊我們，簡單點說，就是因爲——師兄師姐最終版本的策劃跟我們千辛萬苦弄出的最終版在形式上是還是有很大差別的。哈哈，儘管如此，還是很開心，過程中確實學到了很多。

活動當天，略帶興奮，也帶着點疲倦，那幾天沒休息好吧。不過總體而言是充滿激情的。每個人都努力做着準備。活動過程中還是不可避免的出了問題，正如前面說的很多事並不想你想的那麼完美，有些意外是不可能估計到的，原本預計會比較亂的遊戲進行得出奇的順利，而原本覺得簡單可行的遊戲反倒出現了問題，不過在大家的共同努力下，這些問題基本都得到了比較好的解決。一整天下來，很累，但很開心，因爲在大家的共同努力下，這次活動是成功的。

作爲策劃者，我，xx，xx，xx，xx和xx都比較好的完成了各自的任務，完成了策劃書並幫助大家熟悉整個培訓過程，使得活動能順利進行。其他部門成員也都在各自負責的部門努力的工作着，很積極，也很激情~~ 重點提一下佳勁，你的好嗓子和幽默細胞幫我們省了不少力氣同時增添了不少樂趣~人力少不了你呀。而總負責人昊楠師兄和詩婷師姐自然是功不可沒啦，從策劃開始到活動結束，一直在指導我們，幫助我們，沒有你們的經驗，這次的活動恐怕也弄不成吧。你們都很棒，雖然還有不足，但相信大家都會努力改善。

感謝你們，人力的各位, 在這裏我收穫了友誼，獲得了知識，提升了能力，一切都還在繼續，大家加油！人力最棒!

【第5篇】戶外拓展培訓工作總結

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進入深大的第三個月了，回首這三個月的學習與生活，我發現，深圳大學學生會人力資源中心，教會了我太多太多，她已成爲我大學生活中不可或缺的重要組成部分，在這裏，我不僅使自己得到了鍛鍊，能力得到提升，而且還收穫了友誼，結識了許多朋友。總之，千言萬語都凝聚在一句話裏：hr，感謝你！

進入人力資源中心的第一項大型工作就是組織一個面向全體學生會成員的戶外拓展培訓活動，而我也有幸參加了這次活動的策劃與組織，在這裏做一下總結，爲以後活動的開展積累經驗。

首先，要想活動開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務後，我們六個人開始收集遊戲，然後討論遊戲的可行度，初步篩選出十個遊戲，交給師兄師姐審覈，剔除可行度低的三個遊戲，然後我們六個人分成三組，一個小組負責三個遊戲，另兩個小組分別負責兩個遊戲和整體策劃的完成，一天後，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當然，後來在遊戲試玩階段針對實際情況，我們也對策劃進行了數次修改，還加入了三個後備遊戲，策劃書基本完善。

其次，是遊戲試玩階段。我們共進行了兩次遊戲試玩，在試玩過程中修改遊戲細則及評分標準，同時讓大家熟悉遊戲，以便在活動中講解和執行。

然後，是道具準備階段。我們在這一階段內完成了場地申請和借，買道具，並於活動前去實地考察場地，搭建帳篷。

最後，就是最最讓人激動的活動開展階段了。在爲時一天的戶外拓展培訓中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負責整體調度，六位機動人員則負責遊戲的講解，道具的分發及隨時回答有關遊戲的各種問題，除此之外，每個部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進行評判和計分，整個活動在有條不紊中進行。

在活動中，我們發揚了團結互助，分工協作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強了部門內部和部門之間的感情交流，活動總體成果斐然，也得到了主席團和其他部門的肯定。當然，美中不足的是，上午的活動由於中間休息時間過久，導致活動延期結束；有部分幹事對遊戲規則不熟悉，影響遊戲質量；道具準備好後保管不善，不能及時拿取。這些都是需要進一步改進的地方，我們也會在以後的活動中多多注意的。

通過這次活動，我學會了如何寫策劃書，知道了事前準備的重要性，增加了應變能力，使自己得到鍛鍊和提升，同時，加深了和隊友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛鍊機會，謝謝hr！

戶外拓展培訓

【第6篇】戶外拓展培訓工作總結範文

出發

來到賽迪已經一個月了不過和身邊的同事相比我基本還是最新的新人了，周圍陌生的環境不斷地提醒我，這是我的一個新的起點，一切的一切都將重新開始。

戶外拓展對我來說是個新鮮的詞彙，雖然之前也從師兄那裏打聽到了一些“內幕”消息，不過實際上還是對戶外拓展一頭霧水。也許和以前一樣還是那種形式大於內容的東西吧。玩，這是我在出發前對此行的全部認識。

經過一個小時的車程，不出所料果然是個有山有水的好地方，清風峽一個美麗的名字，我們一天半的訓練即將從這裏開始。

換裝，站隊，分配教官。一切按照老套的軌跡有條不穩的發展着直到我們到達了我們第一個目的地開始研究我們的隊呼和隊旗的時候我才發現這一次的確是個不同尋常的訓練。

隊旗，隊呼

當說要我們來製作隊旗的時候，我腦海裏完全沒有主意，不是說缺乏想像力只是總是沒能想到一個滿意的圖案。不夠讓我更難以想象的是我們最終確定的隊旗居然是一個骷髏～～！，我們的隊名居然叫做紅魔隊。我的天，這也行！不過當我們舉起了骷髏隊旗成爲了紅魔隊員的時候。我認識到或許事情就是這樣，無所謂多有創意的名字，無所謂多麼不着邊際的想象，只要是大家確定下來的那麼一個人的想法也會變成大家的想法，有了一個統一的名字我你他就真正的變成了我們，我們就是紅魔隊，一個必勝的團隊！

空中單槓

培訓當然要有項目，不過沒有想到的是居然第一個項目會是這個～～傳說中的空中單槓，真的有人敢上去嗎？事實很快回答了我。當我看到大家簇擁着第一個人爲他加油時，當我看到他一躍抓住了空中單槓時，我發現我已經迫不及待的想要上去了，去感受出發前大家的加油，感受騰空躍起時大家的歡呼，感受那份能爲團隊盡到自己一份力量的榮譽與喜悅。沒錯，我做到了，當我落回地面時我很滿足，我超越了自己，當我獨自一個人面對這樣的項目時也許我會退縮，但是當我身後有如此強大的團隊時，所謂的困難變得渺小許多，因爲我不再是一個人，我擁有了20雙眼睛的注視，擁有了20個聲音的吶喊。

穿越電網

又是一個不可思議的項目，同樣是那個問題，這能行嗎？

能行，這是我最終得出的結論。

當我擡起別人把別人送過電網的時候，我的心裏仍然沒有底。“我會不會在最後託大家的後退呢？”這樣的不安一隻縈繞在我的腦海裏邊。

一直以來我堅信着一點，最可靠的人永遠都是自己，所以必須讓自己變得越發強大。但是當遇到困難的時候我還是不得不承認自己的弱小，不過當大家把我擡過電網的時候我認識了一個永遠比自己強大的力量——團隊。當我穿過電網的時候，我完全沒有發揮自己力量的機會，我只要相信這大家，感受着大家的力量。而當我在網的這邊或者那邊的時候我又成了大家中的一員，於是我發現我的力量在這樣的一個羣體裏邊被放大了，他不再是單獨的一雙手，而是很多雙手中的一雙，同樣的一雙手在集體中卻可以發揮數十倍的作用。這就是團隊吧，可靠，強大，自信。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

畢業牆

我自己無法翻越這樣一堵牆，但是我們可以。

當進行到這樣最後一個項目的時候我對完成它已經沒有任何的疑問了。在這170人中，我可以是基座，我可以是正在向上攀爬的人，我也站在牆上將別人拉上來。因爲我很確定我們是一個整體。而我們的力量是強大的。

團隊是一種習慣

拓展結束了，我在想一個問題。雖然拓展中大家發揮了團隊的力量，可是畢竟我們只是在做遊戲，生活或許是個更殘酷而現實的地方，我們真的還可以擁有這樣一份力量嗎？

沒錯，生活是現實的，它無法讓我們像遊戲中那樣輕鬆地思考問題，去構建團隊。但也正是因爲生活是現實的，我們更需要一個強大的力量來面對現實中的困難。我們只有堅定一個團隊的信念，讓團隊協作成爲一種習慣我們才能擁有最強大的力量。

我或許不夠強大，你也是，他也是。但是如今我們走到了一起，我們所在的賽迪是一個偉大的團隊，所以我們必然是最強大的。

【第7篇】房地產外拓工作總結範文

【房地產外拓總結】

房地產行銷培訓總結

一．房地產行銷培訓總結

1.過去

（1）有不錯的營銷方式就可以賣得好。

（2）又有不錯的銷售精英也可以賣得好。

2.現在 我們招聘了大量的銷售精英，配合着鋪天蓋地的營銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最 後爲什麼銷售狀況還是不溫不火？ 現在很多房地產項目正遇到發展的瓶頸

（1）客戶來電來訪越來越少。

（2）有購買條件的準客戶越來越難找。

（3）線上推廣效果越來越小。

（4）同質化競爭對手越來越多。

目前房地產市場競爭日趨白熱化， 傳統在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當下 多種渠道的銷售狀況， 若房地產銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以達到良好銷售的 時代已經一去不復返了。這也是爲什麼碧桂園，萬科等能在短短的 1.2 年的時間內迅速佔 領市場， 併成爲衆多房地產開發商爭相模仿的對象。

也正因爲伴隨着傳統銷售營銷方式的 弱化， 新的銷售模式經過市場的考驗成爲另一種重要的營銷方案作。

目前在房地產相對較 發達的城市，行銷模式成爲房地產市場的主流模式。

3.未來 打破目前傳統的銷售模式，開創新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有 更多的開發商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大！ 房地產行銷員的心態很重要。

行銷作爲主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢於挑戰的心態。

銷售能力的高低是通過不斷學習獲得的，因爲要擁有堅持不斷學習的心態。

能否做好銷售，能力很重要，但工作態度更爲重要。好好對待自己的工作，你的工作就 會回報你，因此要擁有對事業執着的心態。

行銷工作內容有別於坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會 面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過程，因此要擁 有正確面對拒絕和失敗的心態。

畢竟我們要組建的是一支行銷團隊，團隊執行力尤爲重要！二．未來行銷方式 前提

1.組織架構及人員組成 成立行銷團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰鬥力越強。

（無錫五洲國 際的行銷團隊目標爲 500 人） 可按大組進行分配，例如十幾或二十幾人一大組。

（五洲國際人員分配爲 24 人一大組， 大組分爲 4 小組，每小組 6 名組員並選拔出一名組長。同時每大組配備一名經理，一名 主管及一名助理） 整個行銷團隊由一名區域行銷總監負責。

2.制定行銷人員的薪資待遇標準及獎懲制度

3.制定業績分配製度 （這麼多行銷人員可能會同時爲一個項目服務， 難免會發生撞單， 爲了規避這個問題所以要制定完善的業績分配製度）

4.制定行銷模式（如：是否需要行銷人員進入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶 是否需要自己接待還是交給案場的置業顧問代爲接待等） 實際操作（行銷方式）

1.派單 在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強的客戶，要 第一時間將其引導到銷售現場。

2.踏街、掃樓 踏街時注意繪製地圖， 以便讓行銷員詳細瞭解服務樓盤的周邊情況及配套設施。

核心點 爲留客戶的電話。

客 過程中要注意讓客戶記住你的姓名， 在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細緻， 我們 的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。

4.巡展 在項目影響區域範圍內設立展銷點，擴大項目影響力。

5.團購 陌拜行銷步驟一般爲：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約

【房地產外拓總結】

名都城銷售部外拓總結xxxx年.07幫助傑出的開發商更成功 ‖ 量身定製· [ 項目 / 品牌雙增值 ] 數據統計：(單純派報和外拓效果對比)派報

詩山鎮，3趟，每次5人，合15人次，派發海報15000份，成交2套；xxxx年.02-xxxx年.04外拓

詩山鎮，3趟，每次2人，合6人次，派發海報1500份，成交13套；xxxx年.06-xxxx年.07 外拓工作幾個要點：讓所有人員清楚外拓的意義，確保執行的主動性； 充分利用各種資源輔助外拓，確保執行的效率； 制定統一的外拓執行與績效評估制度，明確外拓工 作內容； 通過大家實踐後的問題交流，讓大家更加容易明白 外拓的原理與技巧； 通過每週集體交流與分享，讓成功進入外拓狀態的 人員影響滯後人員。 【1】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執行的主動性； 】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執行的主動性； 外拓是個新事物，開始之初，要先跟業務員做好 “什麼是外拓，爲什麼要外拓”的解釋工作。對這個問題 。

的認識程度決定了業務員的外拓積極性和外拓效率。

外拓重要性的認識很重要，如果解釋不清楚，會導 致業務員對外拓和外拓重要性認識不足，導致在外拓工作 中表現不積極，思路不清楚，應付了事。 1、什麼是外拓 買方市場、客戶有限，僧多粥少這是目前房地產銷售的現實。

靠廣告等客戶多多上門，已經是昨日黃花不能指望；既然如此， 我們就去找我們的目標客戶，把案場銷售做到外場去，直接接觸 客戶，挖掘意向並促成成交，這就是外拓。(事實證明派報和外 拓效果區別是非常大的，南安詩山鎮，我們之前去派報過，成交 1套，後來利用外拓成交14套，但是兩種方式的投入是一樣的) 同時，通過對客戶的各種維護，發掘客戶周邊的意向，把客源 拓展做成層層放射的效果，因爲外拓都是直接對接目標客羣，所 積累的客戶都是較有可能接受引導的優質人羣，這就區別於傳統 廣告的廣而告之、不能鎖定客源的情況，從而形成比打廣告更直 接有效的客戶發展模式。

臺灣，香港，北京、上海和深圳等地房地產項目通過外拓渠道 銷售的比例達到60%以上，隨着房地產市場的發展外拓是房地產 銷售發展的必然趨勢。 2、爲什麼要外拓 很顯然，僧多粥少的現實下，誰先影響到客戶誰就佔 得先機，這個客戶買別的項目可能性就降低，所以外拓 將是未來客源爭奪的取勝之匙； 對業務員來講，創造業績無疑是職業的重點，最有效 的創造業績方式無疑是老帶新，維護好客戶將帶來源源 不斷的客源；某種程度上外拓就是基於這樣的原理，發 展可以直接帶新客戶的人羣，通過不斷的延伸維護，最 終將全城的客源握在手中，任何產品推出時，就能馬上 創造業績！ 外拓本身似乎是一項非常累的工作，但是對於個人的 職業生涯意義非常大，對業務員個人銷售能力的提升也 是至關重要的，想在這個行業發展下去，必須學會外拓， 而且外拓工作做得好不好決定了在房地產行業的競爭力。

認識到外拓重要性後，業務員自己積極做外拓，積極摸 搜外拓方法，就不會很難了。 【2】充分利用各種資源輔助外拓，確保執行的效率 】充分利用各種資源輔助外拓， 我們所指的外拓，並不是派報之類的簡單外出覆蓋，而是 直接瞄準目標客羣，建立面對面的有效溝通。所以首要的事 情是尋找可以接觸到的目標客羣，最直接的方式莫過於，利 用現有資源，如業主、開發商關係網等。只要有一個突破口， 一旦展開了接觸，客源就可以不斷髮展擴充。

另一個關鍵，是工欲善其事必先利其器，外拓要儘量有輔 助的工具，如禮品、貴賓卡、問卷……以及體現項目實力的 道具如ipad等，能讓接觸目標客戶變得更加容易，確保執行 的效率。 【3】制定統一的外拓執行與績效評估制度，明確外拓工作內容； 】制定統一的外拓執行與績效評估制度，明確外拓工作內容； 必須有明確的工作組織方式和考覈制度，這樣大家才知道做什麼怎 麼做，而且對工作成果的評估纔有理有據。

一般根據外出拓展的次數、收集的意向客戶數量、外拓到訪的數量、外拓成交的數量等綜合數據作爲外拓工作成效的評估依據。附件

附件：名都城外拓情況上週情況 累計情況 外出拓客4人次 人次 外出拓客45人次 人次 辦理新悅卡6張 張 辦理新悅卡145張 張 外拓來訪4組 組 外拓來訪29組 組 成交2套 成交 套 成交14套 套 【4】通過定期的細節交流分享，提升外拓工作的效率； 】通過定期的細節交流分享，提升外拓工作的效率； 先執行後總結的模式：在交流了初步的外拓原理和做法後，先通過 安排執行，反饋各種執行中的問題，然後集中進行交流分享，可以很 快解決各種困惑和具體的阻礙（可能是技巧問題、可能是心態問題）。

帶動作用：通過集中分享，讓外拓有成果的同事分享達成的過程， 並一起探討更合適的外拓細節。隨着外拓的深入，進入狀態的業務員 將逐步拉開業績的層次，這對外拓還不是很重視的業務員將起到警醒 和刺激作用，利於外拓的整體鋪開。

採用一定的激勵方式，鼓勵外拓的投入度，比如及時的補貼、績效 達成的獎勵等等。 【附件1】 名都城外拓方式和外拓渠道（業務員心得） 名都城外拓方式和外拓渠道（業務員心得） 1、根據名都城項目特點（地段，戶型，配套，貸款政策等特點）分析 哪些人羣有可能買名都城房子，整理階段性銷售說辭接近他們引起老業 主的積極性，老業主周邊同事朋友親戚等人對我們項目的興趣。

例如

1、【源昌會】會員招募，辦理會員卡，入會有驚喜； 2、品牌源昌提升名都城一期項目品質，項目優化升級方案意見徵集； 3、項目一期交房，大半業主開始裝修，徵集業主對小區管理意見等； 2、從教育系統老業主入手南安購房羣體中教育系統所佔比例達到30%，名都城已認購和預約客戶中教 育系統佔25%，所以本項目外拓工作從教育系統切入，是最好的。調查發現教 育系統還有個特點，員工多，經常開會，如果和校長等關鍵人物建立良好的 溝通後，可以通過學校開會的時候用10-15分鐘做小型的推薦會，效果會很好。

提前聯繫好，準備好銷售說辭和道具（小海報，x展架等物料），提前勘察 場地，瞭解開會人流動線，好安排分發銷售資料和禮品），目前購房是大部 分人關注的話題，如果跟關鍵人物溝通好的話很多單位是願意提供這樣的機 會的，說辭上要處理好單位團購好處的整理（同一單位團購三套或者五套以 上在其他優惠的基礎上有xxx優惠，吸引力加大） 外拓除了提前準備好的說辭外，靈活性很重要，最好是目的性不要太強，讓 客戶覺得你來是爲了辦理會員卡，是爲了推銷房子，效果比較好的還是先跟 客戶熟悉起來，側面引起目標客戶的興趣，讓他們主動來問你問題，來了解 我們的產品和項目。 找到合適的理由聯繫教育系統老客戶和交誠意金客戶，約定拜訪時間， （在約客戶的過程中，尋找關鍵人物是重點，學校的關鍵人物是校長、副 校長和年段長，聯繫到這些關鍵人物後，認真做他們的工作，效果會非常 好，他們的宣傳效果和輻射效果都非常好。

隨着業務員外拓能力的不斷提升，在接待老客戶和新客戶的過程中，業 務員會敏感的發現有些客戶單位裏有外拓目標，就在接待的過程中爲接下 來的外拓做好鋪墊，這種模式將會是接下來我們外拓對象挖掘的主要方式。

（接下來的兩個月是房地產銷售的傳統淡季，天氣熱和接下來的鬼節，都 會降低售樓處客戶來訪量，所以接下來的兩個月裏，業務員必須主動的和 老客戶還有稀少的來訪新客戶做好溝通工作，積極尋找外拓對象，積極外 拓。） 教育系統外拓思路公積金 通貨膨脹 小戶型 回報率 教育系統客戶手頭公積金非常多！ 名都城項目公積金可以抵首付款，這在南安是僅有的（項目優勢），名都 城項目戶型從41-164，戶型多樣！ 41㎡單身公寓，假設均價5000，總價200000，首付款60000，如果客戶手頭有 30000萬公積金，再拿出30000現金就可以擁有一套單身公寓了。假設房價每 年漲10%就好了，那這樣子相當於拿出3萬，每年至少能賺2萬塊錢！回報率 60%，比放高利貸還好賺！回報率非常之高！ 名都城單身公寓可以租到1000元/月，租金可以抵首付款了…，通貨膨脹 厲害，公積金戶頭裏面的錢如果不拿出來用的話，縮水非常厲害 以小戶型打入教育系統，難度會比較低，買的人多了以後，項目在整個系統 中的影響力就會慢慢增強。

我們先以62平方米小兩房打開教育系統，買的人多了以後，慢慢的開始 有人關注105㎡和130㎡兩種戶型。 【附件2】 南安源昌·中央領御項目外拓試行方案 南安源昌 中央領御項目外拓試行方案 【背景】 限貸限購等政策影響下，南安房地產市場持續低迷，售樓處 來電來訪量很少。

爲增加售樓處的來訪來電量，銷售部建議嘗試新的客戶拓展模 式，即由原來的“坐銷”轉變爲“行銷”，主動走出去，直接接 觸目標客戶進行客源的開發拓展。 一、準備充分 1、目標設定：將教育系統作爲首批外拓挖客試點 （1）南安市購房羣體中，教師佔的比例非常高，達到30% 左右； （2）本項目已售和交誠意金客戶中，教育系統佔25% （3）通過對教育系統客戶所在單位的梳理，利用業務員 與成交客戶所建立的關係基礎，對各個學校逐個擊破。 2、道具準備：輔助上門拜訪 （1）項目階段宣傳海報 （2）源昌會入會申請書，入會說明書，會員卡等入會資料 （3）各種隨機使用小禮品（定期採購） 3、後續其他系統：黨政機關、銀行系統、公安系統、商業店面系統、醫療衛生系統… 二、有效溝通 1、接觸方式

（1）與業主聯繫，以辦理源昌會員卡上門服務的方式進入其單位； （2）通過帶上項目宣傳資料，在不造成對方單位不便的情況下，儘量擴 大宣傳影響 2、溝通方式

（1）上門主要以朋友拜訪聊天等方式，建立聯繫，同時適度散播項目信 息； （2）初次上門建立聯繫後，利用各種機會上門維護（新禮物、活動資料 等） 三、執行安排 1、人員安排：協調 鄭錚鏵、張凌莉 一組 二組 三組鄒靜、胡偉娜齊甜、黃鋒李軍、周安娜2、時間安排

（1）以小組爲單位出發，到學校內部針對老師和教務人員辦理源昌 會會員卡，攜帶樓 書或宣傳海報、名片、工牌、禮品。

（2）時間：每週由總協調於週一確認本週外拓時間、外拓小組、具 體外拓目標等安排， 總協調必須做好歸檔（包括具體安排記錄，與成果記錄）。

（3）出發前確認內容（學校名稱，地址，方便接觸時間，內部聯繫 人，肯能會辦理會 員卡人數） 五、開發商執行支持 1、交通支持：司機一人，車子一部（由外拓協調統一分配） 2、物料支持

（1）階段小禮品採購（20元左右小禮品按月採購，每次250份， 由外拓總協調定期 提報使用情況） （2）宣傳物料製作（會員卡物料、定期海報製作等） 3、激勵支持：外拓團隊整體補貼 640元/小組/月*3小組=1920元/月（含在外拓展餐費、降溫補貼 等）翼豐行源昌·中央領御項目組 翼豐行源昌 中央領御項目組xxxx年-5-31 中央領御項目組 thangyou！ ！

【房地產外拓總結】

名都城銷售部外拓總結xxxx年.07幫助傑出的開發商更成功 ‖ 量身定製· [ 項目 / 品牌雙增值 ] 數據統計：(單純派報和外拓效果對比)派報

詩山鎮，3趟，每次5人，合15人次，派發海報15000份，成交2套；xxxx年.02-xxxx年.04外拓

詩山鎮，3趟，每次2人，合6人次，派發海報1500份，成交13套；xxxx年.06-xxxx年.07 ?外拓工作幾個要點：?讓所有人員清楚外拓的意義，確保執行的主動性； ?充分利用各種資源輔助外拓，確保執行的效率； ?制定統一的外拓執行與績效評估制度，明確外拓工 作內容； ?通過大家實踐後的問題交流，讓大家更加容易明白 外拓的原理與技巧； ?通過每週集體交流與分享，讓成功進入外拓狀態的 人員影響滯後人員。 【1】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執行的主動性；外拓是個新事物，開始之初，要先跟業務員做好 “什麼是外拓，爲什麼要外拓”的解釋工作。對這個問題 的認識程度決定了業務員的外拓積極性和外拓效率。

外拓重要性的認識很重要，如果解釋不清楚，會導 致業務員對外拓和外拓重要性認識不足，導致在外拓工作 中表現不積極，思路不清楚，應付了事。 1、什麼是外拓 ?買方市場、客戶有限，僧多粥少這是目前房地產銷售的現實。

靠廣告等客戶多多上門，已經是昨日黃花不能指望；既然如此， 我們就去找我們的目標客戶，把案場銷售做到外場去，直接接觸 客戶，挖掘意向並促成成交，這就是外拓。(事實證明派報和外 拓效果區別是非常大的，南安詩山鎮，我們之前去派報過，成交 1套，後來利用外拓成交14套，但是兩種方式的投入是一樣的) ?同時，通過對客戶的各種維護，發掘客戶周邊的意向，把客源 拓展做成層層放射的效果，因爲外拓都是直接對接目標客羣，所 積累的客戶都是較有可能接受引導的優質人羣，這就區別於傳統 廣告的廣而告之、不能鎖定客源的情況，從而形成比打廣告更直 接有效的客戶發展模式。

?臺灣，香港，北京、上海和深圳等地房地產項目通過外拓渠道 銷售的比例達到60%以上，隨着房地產市場的發展外拓是房地產 銷售發展的必然趨勢。 2、爲什麼要外拓?很顯然，僧多粥少的現實下，誰先影響到客戶誰就佔 得先機，這個客戶買別的項目可能性就降低，所以外拓 將是未來客源爭奪的取勝之匙； ?對業務員來講，創造業績無疑是職業的重點，最有效 的創造業績方式無疑是老帶新，維護好客戶將帶來源源 不斷的客源；某種程度上外拓就是基於這樣的原理，發 展可以直接帶新客戶的人羣，通過不斷的延伸維護，最 終將全城的客源握在手中，任何產品推出時，就能馬上 創造業績！?外拓本身似乎是一項非常累的工作，但是對於個人的 職業生涯意義非常大，對業務員個人銷售能力的提升也 是至關重要的，想在這個行業發展下去，必須學會外拓， 而且外拓工作做得好不好決定了在房地產行業的競爭力。

認識到外拓重要性後，業務員自己積極做外拓，積極摸 搜外拓方法，就不會很難了。 【2】充分利用各種資源輔助外拓，確保執行的效率? 我們所指的外拓，並不是派報之類的簡單外出覆蓋，而是 直接瞄準目標客羣，建立面對面的有效溝通。所以首要的事 情是尋找可以接觸到的目標客羣，最直接的方式莫過於，利 用現有資源，如業主、開發商關係網等。只要有一個突破口， 一旦展開了接觸，客源就可以不斷髮展擴充。

? 另一個關鍵，是工欲善其事必先利其器，外拓要儘量有輔 助的工具，如禮品、貴賓卡、問卷……以及體現項目實力的 道具如ipad等，能讓接觸目標客戶變得更加容易，確保執行 的效率。 【3】制定統一的外拓執行與績效評估制度，明確外拓工作內容； 必須有明確的工作組織方式和考覈制度，這樣大家才知道做什麼怎 麼做，而且對工作成果的評估纔有理有據。

一般根據外出拓展的次數、收集的意向客戶數量、外拓到訪的數量、外拓成交的數量等綜合數據作爲外拓工作成效的評估依據。附件：名都城外拓情況上週情況 累計情況 外出拓客4人次 外出拓客45人次 辦理新悅卡6張 辦理新悅卡145張 外拓來訪4組 外拓來訪29組 成交2套 成交14套 【4】通過定期的細節交流分享，提升外拓工作的效率；? 先執行後總結的模式：在交流了初步的外拓原理和做法後，先通過 安排執行，反饋各種執行中的問題，然後集中進行交流分享，可以很 快解決各種困惑和具體的阻礙（可能是技巧問題、可能是心態問題）。

帶動作用：通過集中分享，讓外拓有成果的同事分享達成的過程， 並一起探討更合適的外拓細節。隨着外拓的深入，進入狀態的業務員 將逐步拉開業績的層次，這對外拓還不是很重視的業務員將起到警醒 和刺激作用，利於外拓的整體鋪開。? 採用一定的激勵方式，鼓勵外拓的投入度，比如及時的補貼、績效 達成的獎勵等等。 【附件1】 名都城外拓方式和外拓渠道（業務員心得） 1、根據名都城項目特點（地段，戶型，配套，貸款政策等特點）分析 哪些人羣有可能買名都城房子，整理階段性銷售說辭接近他們引起老業 主的積極性，老業主周邊同事朋友親戚等人對我們項目的興趣。

【第8篇】2022年新干事戶外拓展培訓工作總結範文

進入人力的第一次大型活動，新干事戶外拓展培訓圓滿結束。首先要感謝所有跟我一起參與這次活動的同事們，當然還有xx師兄和詩婷師姐這兩位總負責人，大家都很努力，也都很開心。這次活動，收穫，很多。感觸，很多。

還記得當初召集策劃人的時候，我並沒有想很多，只是覺得反正是一次鍛鍊的機會，試試唄，於是馬上決定加入策劃。

接下來，就是漫長的策劃過程。儘管說在此之前，短期內我已經爲面試寫過三份策劃了，按自己的話說，就是“我都快吐了…”。而事實上，也差不多，只不過原因不像最初想的那樣是厭煩，而是真正遇到了許多困難。畢竟這是一次真正要實施的活動，而非應付面試，所以，每個細節都必須認真考慮。爲此，我們的策劃是一改再改，寫了再改，改了再寫，寫完繼續改……過程中的問題包括所選遊戲的可行性、趣味性、遊戲規則、獎懲制度以及策劃書本身的格式等。這讓我感到舉辦一次活動真的是很不容易，很多事並不想你想的那麼完美。有時候也許你覺得自己已經想得很圓滿的了，大家一起合作實施起來問題就出來了，甚至於有時候別人一句話，一個疑問，就可以打倒你那看似完美的想法。這也就是我們之所以需要合作的原因吧。每個人總會有些直屬於自己的獨特想法，能給團隊帶來幫助。

就策劃這個過程而言，我的另一個感觸就是，這份策劃本質上就是要鍛鍊我們，簡單點說，就是因爲——師兄師姐最終版本的策劃跟我們千辛萬苦弄出的最終版在形式上是還是有很大差別的。哈哈，儘管如此，還是很開心，過程中確實學到了很多。

活動當天，略帶興奮，也帶着點疲倦，那幾天沒休息好吧。不過總體而言是充滿激情的。每個人都努力做着準備。活動過程中還是不可避免的出了問題，正如前面說的很多事並不想你想的那麼完美，有些意外是不可能估計到的，原本預計會比較亂的遊戲進行得出奇的順利，而原本覺得簡單可行的遊戲反倒出現了問題，不過在大家的共同努力下，這些問題基本都得到了比較好的解決。一整天下來，很累，但很開心，因爲在大家的共同努力下，這次活動是成功的。

作爲策劃者，我，xx，xx，xx，xx和xx都比較好的完成了各自的任務，完成了策劃書並幫助大家熟悉整個培訓過程，使得活動能順利進行。其他部門成員也都在各自負責的部門努力的工作着，很積極，也很激情 重點提一下佳勁，你的好嗓子和幽默細胞幫我們省了不少力氣同時增添了不少樂趣~人力少不了你呀。而總負責人昊楠師兄和詩婷師姐自然是功不可沒啦，從策劃開始到活動結束，一直在指導我們，幫助我們，沒有你們的經驗，這次的活動恐怕也弄不成吧。你們都很棒，雖然還有不足，但相信大家都會努力改善。

感謝你們，人力的各位, 在這裏我收穫了友誼，獲得了知識，提升了能力，一切都還在繼續，大家加油！人力最棒!

【第9篇】參加公司戶外拓展2022培訓工作總結

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進入深大的第三個月了，回首這三個月的學習與生活，我發現，深圳大學學生會人力資源中心，教會了我太多太多，她已成爲我大學生活中不可或缺的重要組成部分，在這裏，我不僅使自己得到了鍛鍊，能力得到提升，而且還收穫了友誼，結識了許多朋友。總之，千言萬語都凝聚在一句話裏：hr，感謝你!

進入人力資源中心的第一項大型工作就是組織一個面向全體學生會成員的戶外拓展培訓活動，而我也有幸參加了這次活動的策劃與組織，在這裏做一下總結，爲以後活動的開展積累經驗。

首先，要想活動開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務後，我們六個人開始收集遊戲，然後討論遊戲的可行度，初步篩選出十個遊戲，交給師兄師姐審覈，剔除可行度低的三個遊戲，然後我們六個人分成三組，一個小組負責三個遊戲，另兩個小組分別負責兩個遊戲和整體策劃的完成，一天後，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當然，後來在遊戲試玩階段針對實際情況，我們也對策劃進行了數次修改，還加入了三個後備遊戲，策劃書基本完善。

其次，是遊戲試玩階段。我們共進行了兩次遊戲試玩，在試玩過程中修改遊戲細則及評分標準，同時讓大家熟悉遊戲，以便在活動中講解和執行。

然後，是道具準備階段。我們在這一階段內完成了場地申請和借，買道具，並於活動前去實地考察場地，搭建帳篷。

最後，就是最最讓人激動的活動開展階段了。在爲時一天的戶外拓展培訓中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負責整體調度，六位機動人員則負責遊戲的講解，道具的分發及隨時回答有關遊戲的各種問題，除此之外，每個部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進行評判和計分，整個活動在有條不紊中進行。

在活動中，我們發揚了團結互助，分工協作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強了部門內部和部門之間的感情交流，活動總體成果斐然，也得到了主席團和其他部門的肯定。當然，美中不足的是，上午的活動由於中間休息時間過久，導致活動延期結束;有部分幹事對遊戲規則不熟悉，影響遊戲質量;道具準備好後保管不善，不能及時拿取。這些都是需要進一步改進的地方，我們也會在以後的活動中多多注意的。

通過這次活動，我學會了如何寫策劃書，知道了事前準備的重要性，增加了應變能力，使自己得到鍛鍊和提升，同時，加深了和隊友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛鍊機會，謝謝hr

【第10篇】戶外拓展訓練活動個人工作總結範文

這是我在人力的參與的第一個活動，感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時候，真的是什麼都不懂。第一次做出來的策劃有很多問題，很多細節都沒有考慮到，策劃書的格式、語言也不規範。還好有師兄師姐的指導和大家的相互協作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了遊戲規則，也讓大家更加熟悉了遊戲。

在調配人員的時候，因爲人手不足，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都樂意去完成任務，讓我覺得我們真的是一個“有福同享，有難同當”的大家庭！

遊戲當天，活動總體順利進行，雖然有出現一些小問題，例如物資的準備不夠充分，遊戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問題基本得到解決。參與這個活動很累，同時也很快樂。

大家對待工作都很認真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解遊戲，分發物資，維持秩序的任務。跟部門的同事也有做足功課，事先熟悉規則，及時解答了所跟部門的疑問和監督遊戲的進行。

至於對昊楠師兄和詩婷師姐的評價，那當然是很好啦，沒有你們的指導，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細心的指導我們受益匪淺。

在這次活動中，我收穫了很多經驗，進一步鞏固了和大家的友誼，同時發現自己在遇事學會隨機應變和提高心理素質這兩方面有待加強。

希望大家可以繼續共事下去，構建一個溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學生活。