市場開拓工作總結

目錄

第一篇：市場開拓年終工作總結第二篇：市場開拓工作總結第三篇：攪拌站市場開拓工作總結第四篇：2014年市場開拓銷售年終工作總結第五篇：五靈網運動平臺市場開拓工作總結更多相關範文

正文

第一篇：市場開拓年終工作總結

光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規範。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，爲雅緻品牌在遼西紮根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區域是公司從經營戰略上考慮後，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務範圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峯六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，爲了搶佔市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅緻的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪裏有契機，哪裏就有遼西雅緻業務員的身影；哪裏有競爭，哪裏就有遼西雅緻人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛蒐集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可並接受我們的產品，爲使雅緻的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收穫，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場佔有率超過50%。

二 抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司爲業務戰略和管理目標而制定各種制度。爲了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規範大家的業務行爲。主要做到：1 抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和慾望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每週爲數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行爲來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬鬆和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持着一種旺盛的工作鬥志。2 抓五單管理。爲了降低業務風險，我區把五單管理作爲一個重要的管理指標來抓，並按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放鬆，一直在努力提高合同執行力。4 抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，並有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅緻的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

三 勤學習，提升素質。學習是業務工作永恆主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，纔可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

第二篇：市場開拓工作總結

光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規範。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，爲雅緻品牌在遼西紮根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區域是公司從經營戰略上考慮後，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務範圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峯六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，爲了搶佔市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(版權歸本站：)的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅緻的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪裏有契機，哪裏就有遼西雅緻業務員的身影；哪裏有競爭，哪裏就有遼西雅緻人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛蒐集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可並接受我們的產品，爲使雅緻的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收穫，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場佔有率超過50%。

三 勤學習，提升素質。學習是業務工作永恆主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，纔可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

五 下半年工作思路

下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1 繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場佔有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場佔有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。

2 加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3 強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規範。

4 繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其儘快成爲一名獨當一面的業務能手。

5 進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

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6 做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關係貫穿業務的始終。

第三篇：攪拌站市場開拓工作總結

2014年市場開拓工作總結

——商品混凝土攪拌站

在混凝土攪拌站年度工作會議上，結合公司總部對混凝土公司下達的年度經營利潤指標及本站的實際，我們提出今年的任務開拓重在引入市場機制，重在市場開發，以充足的業務合同量支撐收入、利潤等業績指標的實現。爲此我們在全年十一項核心工作中安排了兩項工作來指導全年的市場開拓，這兩項工作分別是：

第一：市場開拓

完善攪拌站市場開拓機制，推動攪拌站市場開拓工作的正常發展。

1、 制定了激勵機制-市場營銷考覈辦法，建立了公平、公正、公開

的市場開拓激勵辦法，有效推動了我站市場開拓工作。

2、 明確市場銷售人員落到實處，劃定區域，責任到人，不留死角。 第二：創新發展思路，加大山鋁品牌宣傳戰略，進一步拓寬銷售市場。

1、 針對往年老客戶綜合信譽度進行層面篩選評價基礎上，選擇誠

信合作伙伴，去劣選優，形成良性循環避免資金風險。

2、 廣泛聯繫社會資源，市場開拓應確立以市場合作爲主的方向，

爲年度指標的完成注入活力。

2014年市場情況開拓回顧

由於今年受國家針對房地產市場調控政策打壓限貸等因素影響，2014年房地產開發項目面臨較大資金困難，及張店區商品混凝土公司的增多，同行業之間的不正當競爭，市場競爭日趨激烈，

面對諸多不利因素，我站市場部成員在業務交往中，及時瞭解撲捉市場信息，積極開拓市場，充分發揮人脈優勢，克服種種不利因素積極主動聯繫新老客戶，充分發揮我公司山鋁品牌優勢， 至2014年10月，已完成混凝土產量立方米，產值元，利潤元。現又已承接張店區商品混凝土供應合同量合計6萬立方米，爲明年上半年的工作打下了堅實基礎。因混凝土銷售部員工較少，很多同志都是身兼數職。混凝土逾期清欠工作也是目前公司的一項重要工作, 通過各種關係及時瞭解客戶的基本情況，對所有客戶的經營情況以及誠信程度及時瞭解，對欠款客戶及時催繳，由於多方共同努力，商品混凝土外部欠款情況得到了一定的控制。保證了公司現金流的正常運轉。

第四篇：2014年市場開拓銷售年終工作總結

2014年市場開拓銷售年終工作總結

工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以爲戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃爲依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。以下是由

光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規範。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，爲雅緻品牌在遼西紮根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區域是公司從經營戰略上考慮後，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務範圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峯六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，爲了搶佔市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅緻的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪裏有契機，哪裏就有遼西雅緻業務員的身影;哪裏有競爭，哪裏就有遼西雅緻人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛蒐集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可並接受我們的產品，爲使雅緻的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收穫，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場佔有率超過50%。

二 抓管理，執行規定。抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司爲業務戰略和管理目標而制定各種制度。爲了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規範大家的業務行爲。主要做到：1 抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和慾望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每週爲數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行爲來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬鬆和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持着一種旺盛的工作鬥志。2 抓五單管理。爲了降低業務風險，我區把五單管理作爲一個重要的管理指標來抓，並按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放鬆，一直在努力提高合同執行力。4 抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，並有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅緻的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

三 勤學習，提升素質。學習是業務工作永恆主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，纔可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在着死角。2 業務回款效果不理想。3 業務知識和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1 繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場佔有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場佔有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。

2 加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3 強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規範。

4 繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其儘快成爲一名獨當一面的業務能手。

5 進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

6 做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關係貫穿業務的始終。

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第五篇：五靈網運動平臺市場開拓工作總結

五靈網運動平臺市場開拓工作總結

市場總體情況分析

場館數量 大概100家 可能還不到 每個場館球場數量6到20個之間 普遍在15個左右

球館數量統計渠道

1網絡搜索

2 114，12580

3 現場搜索

球館數量統計主要來源於網絡，通過整個禪城區球館調查實踐證明，100個場館屬於樂觀統計，可能還不夠。

球館管理營銷情況總體分析

禪城區根據現掌握資料 有場館24家 已去跟老闆約談17家，禪城場館開發基本完畢。 剩下七家爲嶺南明珠體育館，佛山體育館，這兩家場館規模大，前期不適合開拓。榮山中學羽毛球館，華材職中體育館，教育學院體育館，這三家學校場館，場地小，商業化運作沒成氣候，不是目標客戶。還有兩家地址不詳匡柏運動中心，華達(栢勝羽毛球館西)

老闆情況分析

（1）老闆常駐場館分析

已約談老闆十七個,常駐場館的有八個，大概佔50%。常駐場館表明該老闆將羽毛球館當成主業才運作。

（2）老闆管理類型分析

（1）感興趣 （6家）

1管理營銷都感興趣的有兩家。

揮揚跟揮拍 兩個場館都有佛盛龍系統現在是紙質電腦相結合管理 提出是否有更簡潔系統可以方便管理。當時只是大概開了下管理後臺。我們系統是否能滿足他管理需求尚需實踐證明。

2對營銷感興趣的有三家

3對管理有點興趣的有一家

（2） 不感興趣（11家）

1老闆年齡，性別，文化，觀念經營思路問題，

a羽毛球館不是主業 玩玩而已 不想複雜化運作 。這是一大部分老闆的思維。

b 老闆不熟悉網絡，不太相信網絡作用

c 老闆對我們白天營銷能力提出質疑，白天都上班誰打球。

d 對現在管理 營銷情況滿意。

2有自己經營思路

a 張槎體育中心 走中高端路線，打造高端社交平臺。

b華羽羽毛球館 場館剛開業，有自己的經營思路

（3）場館軟件管理情況分析

共調查場館17家 ，已有系統的11家，沒有的六家。有系統的11家中已完全調查清楚有七家是紙質加電腦管理 紙質是開場，電腦是會員管理加收費管理。有系統的大部分是佛盛龍，還有一小部分收費管理軟件 如威馬管理系統 還有是自己開發系統。

(1）已經有系統的11家場館老闆思維方式

1擔心聯網形式泄露商業機密

2已經用熟練了現有軟件，不想再換。

(2)沒有系統的六家老闆思維方式

1人才，特別是有些場館管理員中老老少少都有。

2經費

3上網耽誤工作

場館營銷情況分析

1總體供需情況——通過已調查場館情況分析。場館開業到現在一般沒做什麼宣傳，目前經營情況是晚上基本滿場，白天有場但客戶需上班。所以基本沒什麼營銷需求

2羽毛球運動特點：絕大部分羽毛球館大同小異 ，同質化嚴重，而球迷打球一般採取就近原則，打球跟飲食不太一樣，對口味價格個性化需求不大。

3老闆自身觀念問題

a羽毛球館不是主業 玩玩而已 不想複雜化運作 。這是一大部分老闆的思維。

b 老闆不熟悉網絡，不太相信網絡作用

c 老闆對我們白天營銷能力提出質疑，白天都上班誰打球。

d 對現在管理 營銷情況滿意。

4場館基數小以及轉化率問題。羽毛球館數量本來並不算多，再篩選到有合作意願的就更少

了。

5 團購網站以及12580的衝擊

團購網有品牌以及按效果付費的優勢，12580有品牌優勢。通過實踐證實，絕大部分球館有團購網去去洽談 ，通過上已進駐佛山的八個團購網分析，上線場館極少，證明場館營銷需 求不旺盛，

12580開發一個預訂平臺免費半年給場館用，目前經營情況 南海有幾家，禪城沒有，有人去開發，沒洽談成功。

競爭對手分析

1管理上

有佛盛龍 王中王 等羽毛球管理軟件以及一些收費軟件 對手主要還是佛盛龍 ，通過市場分析 ，管理軟件市場目前大部分市場已被佛盛龍佔領。

2營銷上

a收費型

已進駐佛山的八個團購網

通過實踐證實，絕大部分球館有團購網去去洽談 ，通過上已進駐佛山的八個團購網分析，上線場館極少，證明場館營銷需求不旺盛，

b免費型

qq羣微博c2014 中羽在線 天天羽毛球

3平臺 12580

他們自己獨特優勢

1品牌

212580電話預訂

3坐擁龐大移動客戶資源

劣勢

1管理功能不足

2沒有前臺網頁展示

我們相對於他們優勢

1管理上功能更強大 ，12580只有預訂，沒有統計 商品出售，會員管理需求

2有專業網站，策劃活動 場館信息展示

總結 目前已洽談場館17家 約佔總場館的五分之一，而且全是羽毛球羣衆基礎最濃厚，信息化最先進的禪城，從抽樣調查的角度分析，現掌握場館調查情況基本可以反映整個佛山乃至廣州的整個羽毛球場館市場情況。

場館管理——共調查場館17家 ，已有系統的11家，管理軟件市場目前大部分市場已被佛盛龍佔領。沒有的六家，沒有系統的場館管理需求不強烈。

場館營銷情況——通過已調查場館情況分析。場館開業到現在一般沒做什麼宣傳，目前經營情況是晚上基本滿場，白天有場但客戶需上班。所以基本沒什麼營銷需求。

綜上所述，賺場館錢這個路線不太可行，該思路賺羽毛球愛好者的錢。。。。

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