網絡營銷實訓總結（通用多篇）

網絡營銷的實習報告 篇一

一、實習目的：通過網絡營銷的專用周學習瞭解企業的網絡營銷情況，把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

二、實習時間：6月7日至6月11日

三、實習地點：商務實訓中心

四、實習總結：

爲期1個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：

（一）實習內容介紹

自6月7日進入學習，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：

1、網絡營銷方案。

學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易遊網絡服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網絡宣傳與推廣

2、選擇目標企業，進行業務流程分析。

通過上面的學習，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業，進行分析。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）。

（1）公司介紹

成都人民商場（集團）股份有限公司鹽市口店前身爲成都人民商場，成立於1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業排行榜”、“全國百家最大零售企業”行列。

在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，成功實現由傳統零售企業向現代零售企業的轉型， 確立了“爲社會創造財富、爲客戶創造價值、爲員工創造機會”的核心價值觀，樹立了“真誠服務每一天”的服務理念，建立了“給人才以機會，讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業文化爲契機，開拓創新，積極進取，穩健經營，在做大做強零售業務的同時，加大企業資源整合力度，創新經營模式，積極跨入地產開發與物業經營領域，向“建百年老店、創一流企業”的企業目標努力奮鬥在引進、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氛圍上求“熱烈”；購物環境上求“舒適”；服務細節上求“細膩”；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。“真誠服務每一天”在做大做強的同時，向“建百年老店，創一流企業”的目標而奮鬥。

成都人民商場鹽市口店經過去年全新裝修、調整、升級，採用國內先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內裝修及商場佈局進行改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環境，營業面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。

（2）業務流程分析

由於成都人民商場（鹽市口店）是屬於“成商集團股份有限公司“，他的網站隸屬”成商集團股份有限公司“（以下簡稱成商），成商沒有在網上開展在線購買，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業務流程爲我自己在網絡營銷方案中對網站進行規劃後加入了”在線訂購“的一個業務流程分析：

1）商場註冊edi,銀行——商場選擇物流公司

2）商場生成定單——給物流公司發送提貨通知單——商場給物流發提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續——生成到貨通知----商場到銀行收賬 ----接受到款

3）各角色進行入庫 出庫 生成財務帳工作

4）註冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然後到銀行進行註冊、申請銀行帳號：

5）進入自己的銀行—申請（客戶； 商店、物流公司）--註冊（註冊時的名稱一定要用註冊時的一致、證件代碼也是註冊後生成的的代碼）

6）有了帳號之後要去自己的銀行進行存錢

網絡營銷實訓個人總結 篇二

這次我們進行了三天的實訓，這次的實訓分爲兩個模塊，分別是網絡推廣與信息採集。

首先老師讓我們自已選擇感興趣的一塊進行操作，我先開始是準備選擇網絡推廣那一塊的，因爲我覺得現在學着做一下這方面的推廣也好，我發現現在許多崗位都是招網絡推廣員的，對於以後出去找工作什麼的可能會有一定的幫助。

想是這麼想，但最後，我還是選了信息採集這塊，之所以與我先前想的不同，那是因爲我覺得網絡推廣還是不太適合我，做網絡推廣的最重要是要求軟文要寫的好，到一些論壇，或是博客裏面寫文章，發貼，但我文筆不行，寫出來的東西也就沒什麼吸引力，估計看的人也不多，這就是我爲什麼選擇是信息採集的原因了。

與網絡推廣相比，信息採集就相對的要容易一點了，但也還是要花時間，心思去找資料的。

我們信息採集組的工作目標：負責整理收集農產品生產、經營企業相關信息，爲後續服務打好基礎，以下就是具體要做的內容：

1、蒐集省內14個市州龍頭企業、專業合作社、行業協會的基本資料、14個市州供銷社的網址（包括企業成立時間、企業名稱、法人代表、經營範圍、企業簡介、企業文化等）並按市州進行分類，列出國家、省級、縣級龍頭企業類型。每人至少蒐集3個，派4名同學統計每個地方的材料並彙總，做出彙總表；

2、蒐集湖南省內食品行業企業信息，包括企業成立時間、企業名稱、法人代表、經營範圍、企業簡介、企業文化、聯繫人和方式等，每人蒐集50條，並彙總。

第一天就做第一個題目，第二天就做第二個，然後第三天就進行分類彙總，把資料整理好後直接交給老師。

剛開始做第一個題目時覺得還好，就是那個專業合作社有點難找，其它的都沒什麼問題，這第二個題目就顯得有點煩瑣了，要找的實在是太多了，在網上找資料照道理應該不是很難，但就是有時候找到公司後，那介紹裏面什麼都沒有，這就又得找下一個，在找的那些公司中沒有幾個是資料很齊全的。加上這幾天網速又挺慢的，所以就顯得挺麻煩的。把那些公司的資料找到後，就用EXCEL做個表格把它整理好。

在這個實訓當中，我瞭解了什麼是龍頭企業、專業合作社、行業協會這個概念，以及評選時有什麼章程，也對於我們湖南的一些企業有了一定的瞭解，特別是湘潭那邊的，因爲我們是分了地區的，這樣是方便大家進行查找，我主要找的是湘潭地區的一些公司的資料。

總的來說做這個採集的就是要有耐心，有毅力，心細，其本上就沒什麼問題了，還有一點就是要能夠很好的使用搜索引擎，使用搜索引擎是有很多技巧的，不是我們平常所認爲的，什麼人都會用，都能用，我們都想知道，爲什麼有的人就能夠準確的找到他想要的信息，而有的卻怎麼也找不到，這就是關鍵點了，輸入的關鍵字不同，它顯示出來的結果就截然不同。所以說這步是非常重要的哦。

網絡營銷實訓總結 篇三

今日爲止我們的電子商務實訓課程就正式結束了，按照學院和系部的安排，我們進行了爲期兩週的電子商務實訓，實訓中我掌握了許多實質性的操作技能。經過這次實訓我更加了解並熟悉了電子商務的操作流程，感覺收穫頗多。

我們這次實訓的主要資料有：在易趣網上進行網上開店，發佈自我的商品，進行商品的買賣、outlook收發郵件（進行加密、數字簽名）、使用msn進行商務溝通、訪問當當網並瞭解其網站特點、B2BB2C前臺應用、後臺管理、瀏覽商務網頁進行保存壓縮解壓等、訪問水平（垂直）B2B電子商務網站並瞭解以下網站的特點和爲企業供給的功能、利用新聞組訂閱網絡信息、證書申請認證等，並且還經過“德意”操作在電子商務虛擬平臺瞭解電子商務的基本流程，同時在虛擬平臺上做了操作並經過虛擬平臺的模擬操作相應地在網絡實踐平臺做了相應的操作。

兩個星期能夠說是很短也能夠說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自我明白了自我的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題之後都成了一份份收穫與成功的喜悅。經過這次實訓，我基本掌握電子商務的實際應用，瞭解並熟悉了B2B及B2C的流程，懂得了三流互相配合的重要性，收穫很多。

電子商務此刻已經普遍的運用於各個角落。主要由於：它有着廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，能夠隨時隨地在網上交易。並擁有廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家能夠應對全球的消費者，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物。快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了很多的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。貼合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

這次實訓讓我懂得了如何在網上開店，如何申請郵件，如何進行outlook設置並用它來收發郵件，如何註冊和使用支付寶，如何下載迅雷並用它來下載自我需要的資料，還了解了遠程登陸以及瀏覽web網頁並用收藏夾保存信息，也瞭解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識。很感激這次實訓的機會，相信這些東西對我以後的學習、工作、生活會有很大的幫忙！

在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，除了藉此機會向他們學習外，更能看到別人爲了目標所付出的努力，同學的優秀深深的震撼了自我。每一個同學在實訓的過程中，都能夠說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因爲這樣，使我對自我的本事有更清楚的認識。經過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

實訓中學到的理論知識有以下幾點：

1、電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是應對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據（包括現金）進行買賣交易。而是經過網絡，經過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易（買賣）。B2B電子商務是指企業與企業之間，經過Internet或專用網方式進行的商務活動。那裏企業通常包括製造、流通（商業）和服務企業，其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易爲前提。B2C是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業爲主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。

2、與傳統商務活動相比，B2B電子商務具有下列5項競爭優勢：（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是經過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。（2）降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務能夠降低企業的促銷成本。即經過Internet發佈企業相關信息，如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等）和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，能夠更省錢，更有效。因爲在網上供給企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。其次對於買方而言，電子商務能夠降低採購成本。傳統的原材料採購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業能夠加強與主要供應商之間的協作，將原材料採購和產品製造過程兩者有機地結合起來，構成一體化的信息傳遞和處理系統。減少企業的庫存。企業爲應付變化莫測的市場需求，通常需堅持必須的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不必須能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產受阻，交貨延期。所以尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術爲基礎的電子商務則能夠改變企業決策

中信息不確切和不及時問題。經過Internet能夠將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。縮短企業生產週期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，所以產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，經過電子商務能夠改變過去由於信息封閉而無謂等待的現象。（5）24小時天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制，而基於Internet的電子商務則是一週7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務能夠開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場範圍。

實訓中學習鍛鍊的操作技能有：

1、進行outlook設置並用它來收發郵件，同時對郵件進行加密和數字簽名。

2、進行證書申請並認證，並導入到outlook。

3、在易趣網開店，進行店鋪設置裝修、商品分類管理、實名認證等。

4、在德意電子商務實驗室進行B2B、B2C電子商務的前臺應用後臺管理等。

另外，如果要開展電子商務業務，我們必須注意幾個方面：

一、何爲電子商務。初期的電子商務認識階段，已讓我深深着迷，原先商務能夠這樣來做，原先網絡不只是玩，這是剛接觸網絡時的想法！

二、如何去策劃電子商務。應對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統完整有效的策劃，開展電子商務真的是很容易半徒而廢。

三、實施管理與執行。有好的方法做指導是必要的，可是一個好的過程管理和執行也是必須的，很多企業做電子商務就是停在了執行力上，正常的渠道運營的很好，如果再花錢去投資電子商務，心裏沒底，短期看不到效果時，就容易產生退縮行爲。

四、效果評估。企業做電子商務爲了什麼最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準的評估數據，這樣才能更好的進行下一步的計劃。轉化率如何能否最終實現贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉化爲利潤，電子商務也將成爲一場空談。

電子商務作爲一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發式的速度成長起來。主要由於它有着廣闊的環境，不受時間，空間且諸多購物的控制，能夠隨時隨地在網上交易；廣闊的市場，在網上這個世界已變的很小，一個商家能夠應對全球的消費者，而一個消費者能夠在全球的任一商家購物；快速的流通和低廉的價格，電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了很多的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本；貼合時代的要求，如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

所以，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，必須會有更大的收穫和啓發，也許僅有這樣才能爲自我以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自我一片完美的天空。

網絡營銷實訓總結 篇四

以國際互聯網絡爲基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，這，便是網絡營銷。網絡營銷不等於網絡銷售，網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以後所得到的結論，而網絡營銷呢，則是爲了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在於爲後期達到的效益做鋪墊。網絡營銷不僅限於網上，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網絡營銷只是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環境中相互應用、相互發展，纔會爲企業帶來效益。

網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網絡營銷作爲一種新的營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也並非無法克服。

網絡營銷也有它的優勢所在：營銷網絡有利於產品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優越性；營銷效率極大提高，修正了傳統的分銷觀念；可以實現更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業經營理念的發展。

劣勢：顧客與產品實體不能直接見面，導致部分產品的上網營銷合部分顧客在選擇產品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網絡營銷發展的另一大困難由於在Internet裏有着大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。但我們要始終相信網絡營銷未來的發展將是無可限量的！

網絡營銷的實習報告 篇五

一、實習概況

我於8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經三個月時間。在這三個月裏我主要負責網絡營銷一職，憑着在學院機房的練習、課程設計和參加各類技能競賽的實踐經驗，我對實習中的專業知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導、實習基地指導老師的關心和幫助下；在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領導和同事的認可。

二、實習目的

本次實習的主要目的是進行理論聯繫實際的全面訓練，提高理論與實際知識運用能力，培養自身與工人結合，與發展結合，向實踐學習，理論聯繫實際，科學嚴謹的工作作風。通過本次的實習，使我瞭解了要成爲一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉變到一個職業人的過程，對我完成畢業設計和實習報告起到了很重要的作用。

三、實習原理

網站是開展網絡營銷最基本和常用的方法和手段之一，通過網站對企業、公司的產品和服務進行宣傳和推廣，能提升企業、公司形象，加大產品和服務的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。

四、實習方案設計

在軟件中通過內置的網站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。

五、實習內容

1、以網站幫助企業實現經營目標爲網站建設目標：

營銷型企業網站一定是爲了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務爲主的企業網站營銷功能，以銷售爲主的企業網站營銷功能，以國際市場開發爲主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標爲核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現：

企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那麼這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解爲搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作爲基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿於企業網站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗：

企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。

4、重視細節：

細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由於其的重要性所以我們單獨將其作爲營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、內容維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。

5、網站監控與管理：

營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能，最簡單來說網站總需要加一段流量監測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。 隨着互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種萬能膠將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得

六、網絡營銷呈現出以下一些特點

1、跨時空。 營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每週7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2、多媒體。互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得爲達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、交互式。互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網爲產品聯合設計、商品信息發佈、以及各項技術服務提供最佳工具。

4、個性化。互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關係。

5、成長性。互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分羣體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6、整合性。互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7、超前性。互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 8、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效瞭解並滿足顧客的需求。

9、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

10、技術性。網絡營銷是建立在高技術作爲支撐的互聯網的基礎上的，企業實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的複合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

七、實習方法

1、免費發佈信息。根據企業產品或服務的特性發布在相關類別，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。

2、檢索商品信息。互聯網是一個信息的海洋，可以根據自己的需要查詢所需要的信息，用互聯網上的信息尋找潛在客戶，然後，有針對性地向迴應潛在客戶或者合作對象的需求，主動向潛在客戶介紹你的產品或服務。尋找商業信息的方式很多，既可以到網上信息平臺尋找買方信息，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這裏要特別提醒：不要向潛在客戶濫發電子郵件，否則會嚴重影響你的企業形象。

3、網上拍賣。網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，國外一些知名網站已經取得了很好的經營業績，在國內也已經有幾家具有一定規模的網上拍賣網站。這種方式比較簡單，不過網上拍賣的成交率和價格水平等評價指標現在還沒有統計數據，而且拍賣經歷的過程較長，最後的結果又具有較大的不可預測性。無論如何，作爲一種全新的電子商務模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達到一定的宣傳效果。

4、加入專業經貿信息網和行業信息網。這種方式在某些方面類似於“免費發佈供求信息”，行業信息網彙集了整個行業的資源，爲供應商和客戶瞭解行業信息提供了巨大方便，形成了一個網上虛擬的專業市場。如果你所在的行業已經建立了這樣的專業信息網，加入行業信息網是網絡營銷必要手段，即使已經建立了自己的網站，仍有必要加入行業信息網。專 業信息網和行業信息網有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。

5、建立網上商店。即在“網絡營銷常用方法”一文中所講的“網上商店營銷方法”，由於這種營銷方法可以和直接銷售結合起來，並且費用低廉，操作簡單，受到很多企業的歡迎，並且大部分企業獲得了滿意的效果。

6、開展市場調研。網絡營銷並不僅僅是產品推廣和銷售，市場調研也是網絡營銷的重要內容和基本職能，利用搜索引擎和一些專業網站的企業數據庫資料開展基本的市場調研是很有價值的。除了上面介紹的主要無站點網絡營銷方法之外，還可以通過多種方式來達到傳品宣傳的目的，如贊助某些網站的活動或電子刊物的相關欄目、利用專業服務商或者合作伙伴的營銷資源發佈email廣告等等。事實上，在建立了企業網站之後，這些無站點網絡營銷方法通常仍然是有效的，通過與網站相結合，往往可以發揮更好的效果。

八、實習心得

在網站推廣的方面很多企業還是做得很好的，在一些比較大型的網站裏面都能看到他們的連接。網站推廣的目的在於讓儘可能多的潛在用戶瞭解並訪問網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，爲最終形成購買決策提供支持。網站推廣需要藉助於一定的網絡工具和資源，常用的網站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網絡廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。

在這三個月的實習過程中讓我體會到了網絡營銷確實是以後社會必不可少的重要途徑。讓我瞭解到我們以後要想把營銷工作做好就必須要先把網絡營銷學好。通過三個月短暫的網絡營銷的實習，學到了很多知識，平時都是在課堂上通過老師口頭傳授知識，有些知識會覺得比較抽象，考慮不會太周全，學到的實際知識不多 ，在實際操作中，我通過自己的摸索，通過這次實習，我認識到了要學好電子商務，理論固然重要；但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

實習是辛苦的，有很多東西都不理解，只會理論的操作，因此都要我們自己去慢慢摸索，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收穫和啓發，也許只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。

網絡營銷實訓總結 篇六

我帶着好奇的心來到這裏，天真的認爲外面是會很好的。出來之後就才知道社會是那麼的現實的。來這裏我學的是網絡營銷我認爲自己是可以的。

“網絡推廣”這個時代新詞對於我們90後來說並不陌生，但是具體的定義對於我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有>培訓，我是帶着一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這裏和大家曬曬我的>收穫，同時也希望有興趣的同伴也加入網絡推廣大軍來。

學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對於網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人瞭解過這些網站的性質。是屬於BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入瞭解過。

絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶羣——尋找他們的活動網站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網絡資源，學會使用推廣工具。這裏我和大家例舉幾種新手絡推廣常用的工具。像QQ羣，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統，這些都是常用的推廣工具資源。 其中微薄是最新興的網絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發現有的“草根”微薄收聽的人數也很可觀，這裏就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數的祕訣：剛開始的時候，老師教我們先發表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽衆，再給自己定位各吸引人的主題，請聽衆比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數就上千了哦。

註冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似於“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收穫。帖子發多了，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。

絡推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發覺，絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發展的一種鍛鍊。

我認爲李強老師有一句話是說的。非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭>對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。