商場促銷活動的工作總結

商場促銷活動工作總結

來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入瞭解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的瞭解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議

一、工作回顧

1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入瞭解。

2、在短時間內溶入本部門團隊中，併成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;xxx頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;xx店新裝啓航;xx重開應對活動等。

3、在活動執行期間，深入各分店瞭解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總爲首的營銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀衆及消費者對xxx一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上爲公司節省開支。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞臺佈局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議xx店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。

9、爲了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的xx老師的《職業經理人》、xx老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

百貨商場促銷活動總結

20xx 年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體 同仁的共同努力下， 我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯， 又一次實現了新年 的開門紅。

僅我們分銷渠道就銷售了xx 7295 箱，xx14930 箱，xx5560 箱，xx 930 箱，xx335 箱，xx 122 箱，xx 10 箱。

共送出加油卡 1019500 元，蘇煙 515 條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。

體現在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉 超過了 09 年的銷量最高峯的一個月，甚至趕上了 08 年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，xx處於低迷狀態，而競品珍寶坊迅 速佔有市場，當時我們還在擔心xx的後路何去何從，經過一年的努力，xx終於扭轉 了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷 商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在着幾個問題值得我們思考。

一：對於複雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較爲準確的總銷售量， 導致了在活動進行中銷量不斷提升， 我們再次向廠方追加銷售計劃數字。

我們以後要建一個 銷量檔案， 每個月的， 每年的，促銷期間的和自然銷售的。

這樣的話對整個數據分析，對比。

也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

二：由於公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。

在活動 面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割， 導致了最後的實際銷售數據有 3 個單品高於廠 方覈報數量。

在以後的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

三：執行不到位

執行力差的問題體現在夢繫列的活動上，在活動初期，我們要求各 分銷商：凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。

但是由於種種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。

這也反映了我們業務人員的執行力不夠。

這樣給我們督查帶來了很大的難度。

這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我 們寧可放棄。

四：產品的價格問題。

在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。

但在公司的 正確掌控下，海的價格並未見明顯異常。

而xx的價格卻一路走低。

在去年 10 月份xx調價前，市場成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元-228 元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調價前的價 格。

以後搞這樣的活動要借鑑這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃 的控制發貨量。

不爲了銷量而做銷售。

五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。

以 後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預計在節後的一個月時間裏，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況 下對xx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

商場光棍節促銷活動總結

20xx年11月12日，市場部就光棍節促銷活動召開總結會議。會議對光棍節促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，並對年底的目標任務做出總體規劃。

公司於光棍節期間開展的“光棍節，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理xxx、營銷總監xxx、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先後做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑑的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對於活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細緻的分析和探究。

最後，總經理xxx和營銷總監xxx分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造1個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。xxx說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最後對的9、10月份任務做出具體規劃。

承載着經銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節促銷活動，在經過長期而繁複的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之後，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，xxxx、xxxx、xxxx、xx等地依舊是xx傢俱公司的銷售冠軍。xxx、xx等店則緊跟其後。而一些新店開業同樣出手不凡，xx、xx、xx等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合衆多專賣店的珍貴經驗，我們試着分析導致銷售結果天差地別的原因，並整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。