每個月工作總結多篇

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。那你知道月工作總結範文都有那些嗎?下面是小編爲大家收集的關於月工作總結怎麼寫_每個月工作總結範文10篇大全。希望可以幫助大家。

月工作總結範文篇一

我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作狀況簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境，瞭解報批報建工作資料。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作資料，工作流程、工作方法。

三、工作用心、認真、負責，透過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部用心溝通和聯繫，就梅墟項目與政府各相關部門用心溝通和徵詢，爲方案的順利進行帶給了有效幫忙。

2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據項目狀況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把所有與項目有關的事務提前進行並完成。

4、盡所能和所掌握的關係，配合並幫忙其他部門完成相關工作，帶給我所能帶給的幫忙。

5、在計劃要求時光內，提前完成立項備案，爲項目正常進行帶給了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和製作，爲下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門用心溝通，加強聯繫，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，並在有效時光內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，爲項目進行帶給了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行用心的跟蹤和有效監督，爲領導做好參謀，爲土地順利和正常交接帶給本人職責範圍內所能進行的工作。

9、利用個人關係，用心爲其他部門帶給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。

與同事之間__相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由於在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對於房產公司的工作資料及流程還需要進一步的瞭解與熟悉。

在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過於自信，對有些複雜工作估量過於簡單，造成了工作上的被動，有急於求成之狀，求功心切。

在短短的三個月時光裏，我個人以爲取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認爲我試用期內尚算合格並予以轉正，我將進一步嚴格要求自我，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，用心、熱情、認真地完成好每一項工作。

月工作總結範文篇二

20__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生髮生重大轉變的一年。20__年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業和穩定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。

其實改行之意，早在全球金融危機爆發之前就有了。大學畢業後的三年間，一直從事技術相關的職業，由於工作的性質和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業。因爲從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業有那麼一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大衆，從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶着一顆充滿激情的心來到這裏的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現了當初的諾言。從20__年__月__日到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。

忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那麼多的愉悅感和滿足感。現在的工作，無論忙與累，無論有什麼挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現實!

說了那麼多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年裏以學習和積累經驗爲主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的瞭解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作爲銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作爲企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成爲一名經上海大衆認證的銷售顧問。

在車市火爆的20__年，上海大衆以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大衆也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很爲自己的品牌和公司而驕傲!從__年_月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在__年_月完成了單月銷售20__年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。

在__年中，此方面做的較爲薄弱，儘管自己的工作熱情很高，願意爲之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉變爲事半功倍。在職業規劃上，成爲一名優秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在複試的時候，老總問我兩年後的職業規劃是什麼的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經理”!現在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的!

月工作總結範文篇三

自從20__年__月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在爲自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這三個月的工作情況作簡要總結匯報。

懷着對人生的無限憧憬，我走入了__。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成爲了一名光榮的宴會預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯繫。

現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行爲對於我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學的不是酒店管理專業，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。帶着飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。

作爲新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛鍊。儘管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿着熱情。我經常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，爲此我經常向老員工請教。一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作爲一名年輕工作者，我今後的職業生涯還很長，學習的機會還很多。爲早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，爲企業美好的明天盡一份力。

月工作總結範文篇四

班級是學校教育管理的基本單位，是一個班主任經行教育工作的組織保證。一個好的班級對學生身心健康發展起着重要的教育作用。開學一個月以來，我主要從以下幾個方面做起。

一、幫孩子樹立自信心。

我班部分學生的基礎相對不好，知識不紮實，學生學習勁頭不足。據科任老師反映同樣一節課，別班學生能夠按時交作業，而我班學生總是有五人左右作業交不上來。針對這一現狀，我十分着急，想盡各種辦法，努力培養學生的自信心和良好的學習習慣。有一位教育家曾經說過：如果孩子生活在鼓勵中，得到了一種力量，他便學會了自信。我經常給學生們講一個聰明的人，無論是在學習上還是在工作上，都必須做到眼到、耳到、口到、心到。我們班的每一位學生都具備聰明的條件，關鍵是你們不能一心一意的去學習。我經常對學生說：新學期、新起點。現在，你們在老師面前，都是優秀的，你們站在同一起跑線上，要鼓足幹勁，努力向前!相信自己是最棒的。從學生們的笑臉上，我讀出了他們滿滿的自信心。

二、建立班規，改掉陋習。

俗話說：沒有規矩，不成方圓。管理一個班級也是如此。開學初，我利用班會，通過民主集中制的方法，選舉產生了班幹部，制定了班規。規定了課前一支歌，落實“四種聲音”進班級，班幹部責任到位。勞動、紀律、衛生、學習、早晚自習、圖書。體育等方面都有專人管制，這些方面做得好的同學，會受到表揚，否則就會受到批評。班上有十幾位學生學習習慣不好，老是不能按時交作業，我很着急，但是着急也沒用!只有摸清了原因，查明瞭真相，才能個個擊破。於是，我雙管齊下，第一輪，我找每一個缺作業的孩子談心，約定交作業的時間;第二輪不斷分解這個隊伍，對按時交作業並及時交作業的孩子，進行表揚，每天公佈這個隊伍的名單。一個月下來，完成作業及時交上作業的問題得到根本性解決。目前，班上只有四五個學生的作業會拖欠，而且作業的卷面也得到了改善，字寫得清楚了。班規的制定，孩子們的日常行爲得到了規範。

三、用欣賞的眼光賞識每個學生。

每一個學生不必相同規格，但都要合格。每一個學生不是同步提高，但都要進步。每個學生不求一樣發展，但都要發展。開展多元評價，從不同的角度來表揚班上的學生。對學生各個方面進行綜合評價。綜合評價是對學生期末評爲三好學生、優秀班幹部的一個評價標準。因此，學生對評價是非常重視的。通過評價，進一步規範了學生的行爲習慣。

四、加強家校聯繫。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應該及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育效果。因此在本學期開學初主動與家長溝通，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用週末與多位家長進行交流。經過一個月的努力，基本摸清了每一位學生的方方面面。

五、與任課老師多溝通。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視爲自己的良伴知己。凡事都主動同任課教師協商、傾聽、採納他們的意見。慎重地處理學生和任課教師的關係，在處理師生矛盾時，儘量避免激化矛盾。在這方面我平時注意多教育學生，讓學生懂禮貌、尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在開學的第一個月裏，我通過以上幾個方面努力，班級工作開展得還算順利，學生的整體素質有所進步。以後，我將一如既往，帶領孩子們努力向前!

月工作總結範文篇五

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，時刻牢記全心全意爲人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮幹事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，爲辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今後努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

月工作總結範文篇六

時間過得真快，一個月的時間轉瞬即逝。這一個月，帶給我的更多的是忙碌與充實，這也許代表了許多班主任的共同感受。現將九月份的班主任工作總結如下：

一、是常規訓練工作。

1、對學生進行入學教育，學習《國小生日常行爲規範》，讓其懂禮儀，懂規則，遵守紀律。

每天利用晨會、班會時間，從紀律、學習、衛生、安全等方面和學生一起反覆學習，哪些事情應該做,哪些事情不應該做。再結合學校的突發事件，對學生進行適時的隨機教育。

2、加強學生的日常行爲規範訓練。

日常行爲規範訓練是形成良好班風的關鍵，九月份主要訓練學生文明課間十分鐘、做好課前準備、路隊排整齊三方面入手。提醒學生相互監督。在強調做好課前準備這一項常規時，是這樣做的：一方面要求學生下課時，準備好下一堂課要用的學習用具，另一方面訓練學生聽到鈴聲立即坐好等待老師來上課。經過一個月的訓練,學生進步十分明顯。只是要經常性的提醒，有時幾天不講，就有些鬆懈，還沒到習慣成自然的階段，還要繼續加強訓練。在路隊方面，我堅持做到親自帶領學生，送學生到校門口，並督促他們注意放學路上的安全。

3、重點訓練學生整頓班級衛生環境。

全面清理班級衛生死角，如牆縫，門後，讀書角，掃把擺放等，事事親力親爲，和學生一起打掃衛生，指導學生把衛生搞得乾乾淨淨，經過努力，孩子們現在做起清潔來有模有樣。

二年級的學生養成習慣還比較差，這就必須不斷地幫助學生改正做得不夠好的地方，這就必須採用“反覆抓，抓反覆，長期抓”的方法來逐步養成學生的良好習慣。我常到班觀察學生的各種行爲習慣，表揚做好的同學，提醒做得不夠好的同學，讓好的同學帶動做得不夠好的同學，儘量堅持正面教育爲主導，不斷轉化後進的同學。勤到班，勤教導，勤交流是我工作的主要方法。

4、加強對學生的安全教育工作。

做到安全教育知識天天講，隨時發現安全隱患隨時提醒。進行上學放學路上的交通安全教育;隨着天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經常提醒學生注意身體健康;每個雙休日和長假前的都要特地花一節晨會課的時間，對學生進行假期的安全教育，與家長簽訂國慶長假安全責任狀等。從思想上樹立家長、學生的安全意識。

5、加強午餐、午休紀律，按照政教處佈置的要求進行訓練，培養學生不亂倒飯，學會珍惜糧食。

學生的午休習慣也已經慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書來看，形成良好的讀書氣氛。

二、是加強與家長之間的溝通與聯繫。

當發現孩子在學習上出現問題的時候，或者作業完成不好的時候，我就及時與家長電話聯繫，爭取與他們合力做好教育工作。讓家長第一時間瞭解學生最近的學習情況等，有時邀請家長來學校面談，瞭解情況。與家長取得了共識，學生學習、行爲等問題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當孩子在校期間，如果出現頭疼發熱或肚子疼意外情況時，我也會及時與家長取得聯繫，把孩子的健康放在第一位。

三、是參加學校組織的各類活動。

一個班想要有凝聚力，就要利用不同的機會讓學生參與各項活動，培養他們各方面的能力。

1、能積極配合學校做好各類活動，及時組織學生觀看了《開學啦》等影片，培養愛國熱情，引導開發潛能，教會他們堅持，告誡他們團隊的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。

我們一定會有一個美好的未來，只要我們不自暴自棄。

2、組織學生參加“國慶節”假期中學校組織的閱讀讀書卡活動，讓學生在讀書活動中積累好詞好句，認識很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學生感受到讀書的快樂。

通過一個月的努力，我班孩子們在各個方面都有較大的提高。爲了更好提高自己的班級管理藝術，進一步完善自我，爭做優秀班集體，在以後的工作過程中，我要努力做到：

1、樹立正確的教育教學理念，平等對待每一位學生。

在班主任工作當中，始終堅持養成教育爲主題的系列培養學生的做法;同時多向有經驗的教師請教班級管理的問題和具體操作流程，向優秀班級學習管理經驗。

2、向學生學習。

做一個老師是要有耐心的，班級管理工作也要需要持久的付出。

我相信，班主任工作是一項有付出就有回報的工作，你對班級學生付出了多少，學生就會有多少的成績回報你。

月工作總結範文篇七

轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了2017年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什麼，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心裏真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認爲今年業績沒有完成的原因是以下三點：

1、市場力度不夠強，以至於現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果。

2、個人做事風格不夠勤奮。

不能做到堅持到最後，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裏有更好的突破!爲了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認爲對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，爲自己的目標而奮鬥!加油!

月工作總結範文篇八

時間又悄無聲息地走過了一個月了，在此回顧四月所做的一些工作。

1、初春時節,天氣忽冷忽熱，陰晴不定,容易感冒,我提醒學生，平時要注意身體健康，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。

2、開展豐富多彩的班隊活動。

結合文明習慣教育，開展《文明行爲，從我做起》;清明節前夕，讓學生講講英雄小故事;學習《東寶區先進個人事蹟》;找一找身邊損壞課桌椅的人。這些活動都讓學生受益匪淺。

3、張貼並宣傳手足口病的有關危害及預防，並做好晨檢工作計劃。

4、進行期中檢測。

從本次檢測來看，在今後的教學中要繼續加強基礎知識的鞏固，對於學困生要加強指導與督促，幫助其完全掌握。除了做好書本知識的學習與鞏固外，儘量讓更多的課外知識溶入學生頭腦，通過各種思維訓練，開闊學生視野，提高應對靈活題目的能力。加強學生書寫指導以及督促學生養成良好的學習習慣，提高作業、卷面的清晰度和整潔度。

從這份班主任工作總結中，可以看到本月份的不足之處：

1、教室內衛生需要進一步加強。

2、學生的思想、常規等還有待加強，大部分同學關心集體，爲班級爭光的集體榮譽感不強。

由此，我明白了班主任工作就是要把每件事情做細，而是多花些心思去了解、去傾聽，充分調動起全班同學關心集體、爲班級榮譽而努力的信心和決心。

3、對學生吃零食、亂花零錢的現象還時有發生，進一步加強對學生的教育，使學生認識到其危害。

月工作總結範文篇九

_月份對於__汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的機率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作爲一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作爲分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售_月份工作總結如下：

1、目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶爲中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，_月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、經過：個體戶裏面曾經的光輝人物們----建材市場個體戶，__-___-___-_年日照的房地產飛速發展，因此帶動並且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至於使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，__-__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾倖免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們_月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老闆選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，並不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復甦的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車。

綜上所述：我個人認爲_月份的工作計劃還是以主動出擊爲主，守株待兔爲輔，儘快地擴大宣傳範圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人瞭解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!__年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。

月工作總結範文篇十

自20__年_月進入宜樂居物業以來已經有3個月之久了，在這3個月的工作和學習中，我深深的體會到作爲一名優秀客服人員的艱辛和挑戰。尤其是我從未接觸過物業這個行業，物業這個名詞在我的印象和字典里根本就沒有一個正確的解釋。對於自我的潛力更是心知肚明，明白自我只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負領導的期望。所幸的是，單位領導們尤其是我們客服部李經理給了我足夠的寬容和耐心，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛鍊和提高，取得了長足的發展和巨大的收穫。

工作3個多月了，接觸了不少人和事，在爲自我的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自我尚有許多缺點需要改正。首先需要改正的就是心態和急躁的脾氣，在日常工作中遇到問題的時候總是不能冷靜的思考，語氣太過生硬，造成了許多誤會，如果不是領導及時爲我指正，教會我作爲物業客服的基本要求，恐怕到此刻我也不自知而無法提高自我，因此我經常是帶着一種感恩的心態在工作;

就在這時3單元的一個業主執意要用客梯往自我家裏運送瓷磚，不管我怎樣勸說，根本不去理會，而且竟然說出一些很難聽的話來教訓我，當時我迅速的跑出大堂躲在樓道內哭了起來，哭的個性委屈，因爲覺得爲了工作我都丟了尊嚴，當着所有被我制止用客梯運貨的工人們受到了業主的教訓，剎那間身邊的眼神都具有極大的殺傷力。這是我從工作到此刻以來都沒有碰到過的事情，所以一時之間難以理解，客服部李經理聽到了這個消息迅速趕到，在勸我不要哭的同時，給我耐心的講解作爲一名優秀的客服工作人員的專業素質以及承受潛力，給了我極大的鼓舞和工作信心，也叫我懂得了人生難免有不如意的時候，放平心態，勇敢的去理解，這樣纔能有所改變。

雖然這3個多月的時光不算長，但我已經深深被宜樂居物業氛圍所吸引。領導注重人性化管理，工作氛圍用心向上，在這樣的羣體裏，能夠極大地激發我的自身潛力，使我以更用心的心態投入到每一天的工作。

在今後的工作中，我要自覺的加強理論學習和業務知識的學習，多向老員工學習，學習他們的經驗、接人待物、說話辦事，加強自身素質，認真履行工作職責，不斷要求自我，使自我在工作當中得到鍛鍊和提高，我會在我們溫暖的羣衆當中團結同事、聽從領導安排、努力工作，請大家多給我提出寶貴意見。