實習一月總結多篇

【第1篇】2022年十一月頂崗實習總結範文

頂崗實習的生活也就過去了近四分之三了，而剛過去的十一月份確實讓我們感覺到了累，因爲這一個月之內我們做了許多的各方面的工作，包括大學交給我們的任務和頂崗實習的學校交給我們的任務。

教育教學和學習生活方面。第一，我們爲了進一步瞭解新課改後的課堂教學模式，繼續進行了大量的聽評課活動，除了聽指導老師的課之外，還聽了其他學科的優秀課改教師的課，我們小組的隊員之間也進行了相互的聽評課活動，另外我們還增加了對習題課和複習課的聽評活動。這都爲我們增加了很多的教學實際經驗。第二，我們參加了學校舉行的各種教育教學方面的活動，例如：《中國教師報》的樑恕儉編輯的“高效課堂”第二次專家報告會，全校性的聽評課和教學研討工作等。第三，我們參加了期會考試及其判卷工作，尤其是判卷工作的勞累和挑戰給我們留下了深刻的印象和難忘的回憶，也豐富了我們的經驗。第四，河北師範大學的鄭老師對我們組進行了聽評課巡迴指導工作，給了我們很多的關於教育教學方面的啓示，使我們對新的課堂教學模式有了新的認識和理解。

思想政治方面。十一月天氣已經很冷了，我們的實習生活條件也更加艱苦，可是各位組員都能克服這些艱難困苦，思想上在不斷成熟和進步，以前“要發揚艱苦奮鬥的精神”只是停留在嘴上，這些天我們卻真實地感受了這種精神的重要性。除了生活條件的艱苦，工作和學習上的困難和挑戰也是屢見不鮮。面對這些困難和挑戰我們雖然也抱怨過，鬆懈過，害怕過，但是從來沒有逃避過，每次我們都能通過團隊的合作與努力克服困難，戰勝挑戰。總之，這一個月來的努力和艱辛使我們的思想和政治覺悟都有了很大的提高。

組織紀律和安全意識方面。我們仍舊堅持遵守河北師範大學和遷安實習分隊的各項管理條例和紀律，從未出現過違反紀律的現象。另外，還嚴格遵守所在實習學校的要求，按照學校的管理條例和規章制度辦事。例如：準時按手印上下班，每週一和週二都要聽評課等。安全方面，我們時刻將“安全第一”牢記在心，不僅注意自身的用電、防盜等的安全，還注意學生們的人身安全，尤其是在搞活動時，我們時刻不忘提醒學生注意安全。針對安全意識和組織紀律問題，我們也經常開展團日活動和參加學校舉辦的各項活動。

宣傳工作和團支部活動方面。我們組的大部分成員都能及時寫博客，完成頂崗實習日誌等，我們組的博文數量和質量水平和其他組相當，但是往頂崗辦和編輯部的投稿力度有待進一步的增強。團支部活動方面，我們在沒有特殊情況時都能及時按時地進行，但是對每次活動和會議的總結和反思不到位，未能及時完成團支部活動手冊的填寫。

服務當地方面。由於我們組所在的實習學校是一所課改試點學校，所以面對的各項檢查比較多，學校經常將這些活動交給我們來完成或者輔助相關老師完成。這一個月的服務工作有很多，但是給我們印象最深的還是期會考試總結和表彰大會的準備工作和圖書館的整理工作。這兩項工作不僅耗費了我們大量的時間和精力，也使我們學會了很多的東西，增加了很多的工作經歷和經驗，同時也使我們看清了很多的社會現實。

課外活動方面。我們參加了遷安分隊第一階段工作總結會議和教學研討暨經驗交流會等。還參加了在實習學校舉行的農民運動會、中學生廣播體操比賽等。這些活動不僅增加了我們的教學經驗，增強了工作的能力，還豐富了我們的生活。

一個月的時間轉眼即逝，這一個月在奮鬥和快樂、付出與收穫中結束，接下來的時間裏我們會繼續堅持！！

【第2篇】十一月份大學生實習工作總結

【八月份大學生實習工作總結一】

不知不覺，爲期兩週的專業實習就已經結束了。一開始，陳老師給我們開的實習動員大會，就讓我意識到了此次實習的重要性。專業實習是鍛鍊和培養學生業務能力及素質的要渠道，培養我們吃苦耐勞的精神，也是我們接觸社會、瞭解產業狀況、瞭解國情的一個要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步瞭解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。

這些實際知識，對我們學習後面的課程乃至以後的工作，都是十分必要的基礎。雖然實習時間很短，但是，我感覺這樣的實習讓我學到了很多，讓我對所學專業知識有了更深一步的理解，也增強了我與人打交道的能力，同時也引發了我對我們機械這個行業以及一些社會問題的一些思考。

我們這次實習的地點是裏學校不遠的“中航工業長江動力機械廠”和“紅日機械廠”，主要是以觀摩的形式到廠房車間瞭解一些常見的機械設備及其工作原理和操作方法，通過與車間師傅交流，大致掌握一些基本操作工藝與方法。

本次實習我們從20xx年7月x日正式進入工廠。

第一天，我們去的是長江動力機械廠。由於剛去，對廠裏的情況都不瞭解，所以這一天我們是聽師傅給我們講述他們廠裏的基本情況和一些基本的專業知識。通過師傅們的介紹，我們對長江動力機械廠的基本狀況有了一定的瞭解。另外，師傅們給我們講的專業知識，雖然不多，但是那都是他們的經驗之談，非常的實用，我們也很容易理解和掌握。這讓我們對課本知識有了一個很好的消化，同時也對我們以後的學習有了一點的指導性。

7月20號，經過一上午的專業知識補充之後，下午我們終於進入到了車間，見識到了工人師傅們的實際加工過程了。在第一個大的車間裏，擺放着車、銑、刨、磨各類機牀，另外還有各類數控機牀、加工中心等。我和我們小組的成員對各類機牀進行了逐一的觀察和分析，經過大家的討論以及向工人師傅的詢問，我們對各類機牀的工作原理和操作方法，以及它的工作範圍有了一定的瞭解。另外，通過與工人師傅的交流，關於不同材料加工時所用的進給速度和切削量的問題，師傅給了我們一些具體的舉例說明了它們的大概取值範圍。讓我收穫不小啊。

8月x日，雙休之後，我們來到了紅日機械廠。到工廠之後，我們直接就進入車間了。相對於先前的長江動力機械廠，這裏的有些設備更爲先進，生產效率更高，比如像六軸聯動那樣的機牀實現了一定的自動化和半自動化生產。通過詢問得知這裏生產是一些軍用零件，通過觀察我也看到了，這兒生產的都是一些很小很精細的零件，因此，這兒都是大批量的生產的，效率比較高。總之，這算是我們長見識的一天吧。

8月x日，今天的安排只有半天，我們在陳老師的親自帶領下，進入到鎖廠進行參觀，從一開始進入該公司就感覺到這是一個管理非常嚴格的公司，我們都必須有公司裏的人帶領才能進去觀看。這是一個流水線生產的公司，一進去就看到裏面的工人都忙得不可開交。對於鎖具的生產，該公司主要採用的是自動化的衝壓技術，而且其生產效率很高。鑰匙的加工則是通過數控編程加工，加工快而準。另外，對鑰匙的加工有一道注塑工序，其原理是將塑料加熱融化再加入到放有鑰匙的模型中冷卻而得到的。

8月x日，又重新回到長江動力機械廠，在接下來的三天都一樣，我，我們都是直接進入車間觀摩。今天參觀的有管道加工車間和精密加工車間。在管道加工車間我們看到的主要有各種電焊工藝，以及剪板機、衝壓機牀等。其中主要生產的是不鏽鋼材料的零件，所以電焊主要採用的是氬弧焊。而在精密加工車間主要是線切割和精密銑牀。幸運的是這一天我一直是在陳老師的帶領和解說下參觀的，可謂收穫頗多。有了陳老師的講解，我們很快就弄懂了其中的原理和操作方法，可以減少很多的時間去自己琢磨了。

8月x日，上午我去參觀的車間正在加工以基座部件，在這裏可以看到同一零件的全部加工過程，這對我們瞭解工藝設計非常的有幫助，還有能幫助我們加深對基準面的判斷、選擇的理解。下午參觀的是熱處理和表面處理兩個車間，在這兩個車間，呈現在我們面前的就只有一些池子和零件之類的東西，所以光看是看不到什麼的。因此，我們主要通過與師傅們的交流了解我們想知道的東西。

8月x日，實習的最後一天，安排上也只有半天的時間。跟前兩天一樣，我們繼續在長江動力機械廠參觀。這個上午，我們參觀的主要是鑄造車間，從鑄造砂型到整個零件的成型，在這個車間都能看到。在這裏，我們知道了鑄造鋁製品時，一般將鋁水加熱到700攝氏度左右;在砂型製作中，通入乾冰可以使砂型變硬，不至於輕易脫落。 另外，由於離學校不遠，我們每天早晨坐車去工廠，晚上再坐車會學校。

說實話這其實挺麻煩，挺折騰人的，特別是中午吃飯很爲難，在工廠的招待所吃吧，貴;在外面吃吧，根本沒看到餐館;吃零食吧，有同學還吃成食物中毒。再加上一天到晚在工廠轉，中午也沒什麼好地方休息。同學們都覺得累。但是，正如陳老師所說，這正是鍛鍊我們意志力的時候，說不定以後工作了比這還要辛苦。所以，我覺得這點苦不算什麼，正所謂吃得苦中苦方位人上人。以後還有更多更大的重擔等着我們這一代大學生去承擔。我想這也算是實習的一部分吧，我們應該從這中間學會成長。

總之，這次實習我學到了很多，不僅僅是書本知識的加深和掌握，更有許多書本上學不到的東西。

【八月份大學生實習工作總結二】

八月將盡，在研究院整整一個半月實習的工作已經結束了。回顧走出學校，進入社會，投身實習的這一段時光，也比較順利的完成了從大學在校生到研究所技術員的角色轉變。在領導的關懷下，前輩的指導下，同事的勉勵下，這一個半月我成長了很多。在自身探索、學習、工作中，我學到了很多。我現在對這一個半月的暑假實習工作進行總結，發揚優點再接再厲，發現錯誤及時改正，以便在日後的學習工作中不斷完善、提升。

一、實習工作概況：

在研究院上海分院一個半月的工作，根據我自身的情況，可大致分爲以下三個階段：

(1)入門學習階段

剛入設計院，被安排在了化工工藝室。化工工藝室是由化工工藝專業和安全測評專業的同事組成的。我被安排在化工工藝組，老師帶我做的是項目投資可行性研究報告。因爲不是我本專業，所以剛來的時間一直都是在自學《中國石油煉油化工建設項目可行性研究報告編制規定(20xx版)》(以下簡稱可研編制規定)，並且從老師給我的完整資料中進行學習。並沒有實戰內容。但由於是結合實際資料進行學習，所以能夠大概瞭解可研項目的內容及編制方法。

(2)提升反饋階段

兩個星期的學習後我開始接觸實際工作項目。由於這次我們所處理的項目比較特殊，所以技術提供方提供的資料存在很多問題，需要我們一一挑出來並且提出合理質疑。而此時我也開始參與我們組的工作了，老師會把五份資料陸續發給我並且要我提出自己的問題與看法。我便依據之前學習的資料和可研編制規定逐一對照老師給我的五份項目資料找出相關問題。

正是在此過程中，我逐漸熟悉了項目的流程和技術方案，並且瞭解了可研項目編制的主要內容及編制方法。作爲新人，我從多個角度提出了自己的觀點，雖然有一部分沒有提到重點上，但我激發了團隊成員和自己的思維，爲工作進程加快起到了輔助作用。而老師這種讓我提問的方式也有效地幫助我掌握了項目的流程以及明白了可研報告的內容有哪些。

(3)正式進入角色階段

在後來的三個星期裏，由於技術提供方的資料問題，我們不得不自己承擔技術設計的任務。而這個艱鉅的任務讓我覺得非常的興奮，因爲正是有這樣困難的挑戰，才能讓我學到更多的知識。五個項目我們每人負責一個，工作內容包括包括反應原理闡述、工藝流程敘述、設備選型、物料平衡計算。

由於本項目的生產原理涉及到我的專業，我在反應原理闡述這一塊比較輕鬆完成。但工藝流程設計這一部分我沒有任何生產經驗，我不能獨立設計完成。由於在校的時候網上搜索文獻的經驗比較多，此時我就充分發揮我的搜索能力，找到了三篇和我所要求相符合的設計文獻，我結合這些資料在老師的指導下完成了我的流程敘述以及設備選型和物料衡算的工作。並且在接下來的工作裏我也以我的資料幫助團隊同事完成其他資料編輯。

通過此階段搜索資料、整合編輯、最後定稿的過程，我充分熟悉了這個項目的工藝過程，並且也熟悉了可研項目報告的編寫內容，收穫頗豐。這段不短的時間裏也基本適應了技術員的工作，能過將生活，日常工作，工程密集時的工作安排妥當了。

二、學習概況與感受

所謂工作本身就是不斷學習的過程，通過學習規範到實際設計，我自身感覺到要不斷的學習新知識才能應對工作需要，跟上時代的步伐。實習結束後我已經比較系統的瞭解了高分子塑料生產所要掌握的知識框架，以及工程中的規範要求和相關法律法規，而在實習過程中我也利用工作之餘學習了AutoCAD等工程製圖軟件，補充其他設計相關方面的知識儲備。

而在這段實習的過程中，通過領導的幫助，與同事的交流，加之工作上的鍛鍊，我的綜合分析能力、團隊協作能力以及工作思維方式都有了很大的提高。以前都是以在學校學習的理論知識爲主的學術思維方式來思考問題，但通過這次實習，我明白了要如何以實際生產的工作思維方式來思考工作上的問題。

三、期望和遺憾

在今年年底的畢業實習中，我希望能有機會再次來到中藍連海設計研究院實習。並且能接觸到這次沒有接觸到的現場調研，以及實驗室研究等項目。可研是整體性很強的工作，我目前接觸到的只是化工工藝這一塊，我也希望有機會能進一步接觸到其他專業的項目，比如環保、投資經濟分析等等。

四、優點和不足

通過回顧這一個半月的工作，自己的一些表現，自身存在的優點和不足體現的尤爲清晰。在工作上，我充分發揮了思維方式廣闊、善於提出問題、積極配合工作、熟練運用互聯網解決問題等優點。而不足之處，也正是正在解決的問題有如下幾點：知識水平還非常有限，知識儲備不足以獨立應對設計工作，當互聯網不能提供有效資源的時候會顯得手足無措;在工作上不能足夠仔細，沒有把設計前後的生產條件連貫統一，單位符號，計算等細節問題都是我要牢記的地方;而在多個任務同時進行的時候我也不能很好的安排先後順序從而有序完成任務。

在今後的學習和工作中，我將繼續發揮我工作中的熱情，全身心投入於自身的進步與完善中。不斷提高自己的知識儲備，爲自身攀上下一個臺階而不斷努力。同時要時刻提醒自己改掉不夠細緻的毛病，做到仔細檢查每個步驟，前後統一連貫，不要輸在細節上。做到做事有計劃有安排，積極思考問題的對策，做到第一時間消滅隱患。遇到問題冷靜思考，不能獨立解決時要積極與領導、同事協商一起解決。

無論是工作能力，還是對於工作技術的知識學習，在這短短的兩個月中都有了從無到有，從弱到強的很大提高。這兩個月的工作中，收穫頗豐，在接下來的時間裏，仍要不斷學習，不斷提高。我相信只要自己願意努力，人生的色彩將由自己噴繪!

【八月份大學生實習工作總結三】

暑假過去了，通過這一個多月的實習，我學到了不少知識，通過這篇實習報告，總結一下我對着一個月的實習認識，我在施工的各個方面表達一下我對建築的認識。

首先我認爲施工的安全是最重要的。隨着我國建設小康社會的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無論是城市還是鄉村，建築工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建築的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術正隨着建築物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿於工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛着建設者和使用者的心。 施工技術的發展代表着我國建築業發展的水平。

“經濟合理，技術先進”的發展方向纔是一個國家建築業是否發達的代表。提高施工技術是有許多先決的條件，如經濟實力、施工人員的素質、施工機械的水平、施工現場管理的能力等諸多因素。在某理工大學體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區沒有能起吊設計中鋼樑的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼樑安裝完畢，進行施工的企業也是南方的某著名鋼結構公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時間。

影響建築安全的因素是錯綜複雜的，除工程建設本身衆多因素的相互干擾與影響，工程的技術問題，材料的品質問題，工程的經濟問題等等都從不同層面制約着建築物的安全。工程安全不僅僅是工程技術問題，更是一個社會經濟問題，它與人們的生活息息相關，涉及社會經濟的發展和人類社會的進步。

因此，在進行建築工程設計和施工的每個環節，在追求工程經濟效益及社會效益的同時，千萬記住：安全是工程建設永恆的主題!在建設施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴格。除進行經濟處罰外，出現人身傷亡事故的施工項目部、建設單位、監理單位等所有相關人員都要受到行政處罰，

有關單位還會遭受降低企業資格等級的處罰。可還是有不可預料的“災害”發生，如吊車工操作不當身亡;某工地在進行吊運過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機的施工人員頭部打裂，當場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重於泰山”。

其次施工質量與管理是相輔相程的關係，兩者相互制約，相互促進。必須有嚴格的管理，質量纔能有保障，反過來，有好的質量必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應。《建築工程質量驗收規範》GB50300—20xx在建築工程質量上做出了細緻的規定，每個施工單位都以它做爲施工質量評判的標準。下面就施工中常見的質量事故做簡要分析，闡述施工質量與管理的關係。

一. 底層模板支架沉降

1. 原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設計，立模後不仔細檢查支架是否穩固，施工班組操作技工沒有進行培訓，不熟悉施工方法，盲目蠻幹，導致發生工程事故。

2. 保證質量措施：模板支架在澆築砼前必須按規範要求，經過認真的設計計算來確定。施工前應將支模基土夯實填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。

二. 脹模

澆築振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。

1. 原因分析：模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現脹模現象。

2. 保證質量措施：模板就位後，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般樑中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊;柱模應計算澆築砼時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。

三. 鋼筋加工製作錯誤

1. 原因分析：施工管理混亂，沒有嚴格的檢查制度，操作人員不經培訓即到施工現場進行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責任心不強，使下料長度失控，時長時短。

2. 保證質量措施：施工現場必須建立健全的質量檢查制度，每道工序都要有檢查，應嚴格按設計圖紙要求製作出鋼筋配料單，鋼筋應先經過調直，除鏽後再下料。同一規格的鋼筋應統一掛牌，標明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負責。技術人員要認真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。

四. 漏放構造鋼筋

1. 原因分析：對結構設計認識不全面，對構造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數都是重視不夠而忘記還應該放置構造鋼筋這回事，如少放或者不放樑中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。

2. 保證質量措施：認真檢查已經安裝好的鋼筋，補足構造鋼筋，尤其是現澆板邊、角部位，樑的支座部位，牆或板預留洞口的周圍。施工時應採取有效措施保護構造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。

五. 混凝土澆築不當使構件存在缺陷

此缺陷在拆模後看的清楚，給予補救已經來不及。因爲砼已經初凝，會出現蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現象，影響結構耐久性要求。

保證質量措施：常用的處理方法有局部修復、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術方案，明確操作要求，並向工作班組進行技術交底工作。明確責任，實行分界掛牌制，加強現場管理，澆築砼時注意觀察模板受荷後的情況，如果發現問題應及時解決。

可見，質量事故的出現都是管理方面存在的漏洞纔出現的!因此，加強管理才能儘量減少質量方面問題的出現。

最後就是 施工監理組織的問題。 自19xx年開始,我國在建設領域開始進行建設工程監理制度試點工作，5年後逐步推行。19xx年《中華人民共和國建築法》以法律制度形式做出規定：“國家推行建設工程監理制度”，從而使建設工程監理在全國範圍內進入執行階段。

它是我國工程建設管理體制的重大改革，對我國工程建設的管理產生了深遠的影響。建設工程監理的重要內容概括爲：“三控、兩管、一協調”，既控制工程建設的投資，建設工期和工程質量;進行工程建設合同管理和信息管理;協調有關單位之間的關係。

建築產品具有價值大，使用壽命長的特點，並且關係到人民的生命財產安全和健康生活環境。工程監理企業接受建設單位的委託，服務於建設單位，從產品需求者的角度對建設工程生產過程進行監督管理。採用事前、事中、事後的管理方式對材料、設備、構配件質量分項、分部工程質量嚴格進行監督檢查，確保工程質量和使用安全。 比較正規的監理企業，他們人員素質高，企業管理制度健全，企業文化做得相當優秀。

這當中有的監理公司人員老化，知識陳舊，已經不能適應當今的監理活動。還有的監理玩忽職守，那施工單位的好處，不認真履行監理職責，沒有很好的服務於建設單位，這樣的不規範、不正規的現象相信會隨着市場的開放，法制的健全、完善而得到解決!

我國建築業比起發達的西方國家還有着很多的差距，只有我國建築行業的人員不斷努力才能超過他們。當然，要改進的地方還有很多，一步一步腳踏實地的搞建設纔是出路。

通過施工業務實習讓我更多的瞭解我國建築的發展水平和現狀。實習是一面鏡子，它可以照出我學習的成果;進行施工的施工企業是一面鏡子，它可以照出企業的實力;當地的建築施工水平是一面鏡子，它可以照出中國建築業發展的現狀;中國建築業的發展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建築業中的位置!我爲圓滿的完成實習而高興，更爲以後能爲中國建築事業的發展做出貢獻而驕傲和自豪!

1、自主學習。工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度。在工作中，你不只爲公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作爲學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，纔不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、爲人處事。作爲學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更爲複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

最後，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗。因爲自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因爲懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。

【八月份大學生實習工作總結四】

今年暑假，我參加了學校組織的大學生帶薪實習——作爲重慶市的在校大學生，我們是幸運的。帶薪實習是重慶市市委針對重慶市各大高校在校大學生實行的一項切實有效的政策，通過這種社會實踐活動給生活在學校這座象牙塔中的大學生們提供了一次廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，纔是青年成長成才的正確之路。

8月x日，年前起都開始期待着的日子終於到來。我早早起牀，懷揣着興奮和愉悅中卻又帶着點衝動的感覺來到了我們實習的公司——重慶川儀自動化股份有限責任公司。我感到十分的榮幸能被分配到了總經理辦公室實習。 在辦公室主任袁燕的帶領下，我來到了早位自己的準備好了的座位，在袁主任的介紹下，我認識了徐靖詩老師和小秦老師;同時也知道了一些公司的基本情況和辦公室的日常工作。

隨後袁主任把我單獨叫到會議室去談話，當時全身不時的戰抖，手心出冷汗，回答問題時吐字也是非常的僵硬，最後她給我拿來了兩本集團公司的內部資料和送來了一杯熱茶。我仔細翻閱了公司簡介刊物，更加深層次的瞭解了公司的整體運作以及我們的部門所負責的工作。

辦公室的工作是緊張而又忙碌的。寬敞明亮整潔的辦公大廳，電話鈴聲此起彼伏，聽着有節奏的鍵盤敲擊聲，看着人們忙碌而井然有序的來回穿行在辦公室裏，我的內心充滿着激動與興奮，渴望與躍躍欲試。

前面的實習最常做的工作莫過於打印文件，整理文檔之類。但是在這個過程中，我又可以學到公文寫作的一些技巧和注意事項，還有如何更熟練地運用Word和Excel整理文件。

第二週週五我又再次和打印機交上了朋友。我又是在幫忙複印文件，把兩張單頁複印到一張紙上，經過幾分鐘的練習，我還是得不出正確的程序結果，一位老師看見此狀便過來幫忙，開玩笑的說了一句：“小子，你別把它惹火了，小心程序出錯，機器報廢了。需要打印什麼，我來幫你。”也許是我太善良了，在老師“嚴打”之下，只聽到機器幾聲“居響”，它屈服了。同樣的按鍵程序卻因爲我自己把順序弄錯了，出來的都是錯誤的結果。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”從實習中，我真的深深的感悟到實際與理論要統一結合的重要性。很多事情需要親自去體驗，很多東西書本上是學不來的。知識是死的，人是活的，我們要運用靈活的思維與頭腦去穩重處理事情，用心去觀察每件事，我們更應該勤奮學習，善思考，常修身，敢創新。此次實習我不僅增長了見識，得到了鍛鍊，培養了能力，更領悟到了做人做事的原則和態度。

至此，我還學到了一個道理：我們應該學會“主動請教，而不是被動候教”。一個想要有所成就的人一定不會一天到晚坐在那裏等待別人來爲他做，然而一個沒有追求，一生只想平平淡淡的人也許就會了。古人言：活到老，學到老。不管是走到哪裏，我都不能忘了學習，因爲“三人行，必有我師焉”。

我十分感謝重慶市市委和學校給了我這次實習的機會，讓我學到很多在學校和課堂上學不到的東西。在學校課堂上，老師教我們書本上的知識，按部就班的講解書上的東西，始終是 “紙上談兵”。在這次實習中，主任和前輩們教會了我很多本專業以外的基本知識，還有做人的心態和態度問題，這既是一個自我認識也是一個自我完善的過程。

這個暑假我長大了，這個暑假我成長了，這個暑假我有屬於我的精彩!

精彩留在了SIC，留在了十樓的那張辦公桌上，留在謝謝您們的關心，謝謝大家的幫助，感謝一切的一切。

【第3篇】2022年十一月份實習總結範文

這個月是我這五個月最忙的一個月也是做市政做的最多，知識學得最多，腦子動的最多的一個月。主要是計算開發區的照明、綠化、道路、排水及橋樑工程。也利用了三個鐘的時間觀看了橋樑的運行、擺放及製作。計算了政府禮堂的裝飾工程及泵房的土建工程套價。

在計算排水工程是，我重算了3遍，裏面有太多東西我都不熟悉與太多規矩我都不瞭解，道路排水與房屋排水大有不同，道路排水管安裝每一段路都不一樣，它非爲雨水管與污水管，其形狀一樣只有其埋深高度及管徑不一樣。也需注意管道的等級分爲一、二級，路面行車的爲二級、不行車的爲一級，雨水與污水管都要分開來算，因價錢不同。在每段水管中都按照一定的距離安裝雨水井，需注意其井的井徑，井蓋、井樑、井圈、井墊層的計算。井蓋也像水管那樣分爲兩種類型重型與輕型，在水泥路上的爲重型，其爲輕型，而井是根據不同的直徑來確定尺寸的，也分爲很多種形式。然後給照明的工程，綠化工程，排水工程入定額，只知道所入的內容很簡單，但是細節還是比較困難，它的主材與定額裏的用法都是比較困難找的，結構材料的用法也是比較難找的，特別是照明，其電線安裝最複雜的。

接着計算了大禮堂裝飾工程，平常禮堂看的多，但怎麼製造怎麼裝修用什麼的材料還是第一次那麼深入的去研究。這次算大禮堂，讓我對它有不一般的認識。它的內部結構分爲好多樣式以及用不同的材料。因禮堂內的聲音大，爲了防止不阻礙建築物外的工作，特別設計了牆體用軟包吸音板，也在牆內裝飾音響。其天花板裝飾的形狀與材料特別有趣，計算起來比較困難，需要很大的功夫呢！而地板是階梯式的，計算貼磚是要注意，每級的邊磚，也要將它算到裏面去。再到舞臺，木地板，木邊裝飾，幕軌安裝。檢查踐道、天花裝飾，統統都看得美，算得難。不過，只要有興趣，有心做就不一樣的後果，覺得收穫蠻多多。

一個下午，我利用了整個下午時間下工地觀看了橋樑的搬運，擺放，原本對橋樑一無所知的我，現在已經略懂一二。橋是先打樁做橋墩，然後做預製混泥土樑，然後用機械把樑運放在橋墩上，放好後就開始在樑面上搗混泥土，到要搗兩層才能把一段橋建好。看是比較容易明白的，可它的做法及計算卻很複雜。這橋樑計算還要繼續研究。

此月知識滿腹裝，願能使用在另處。

【第4篇】十一月份實習總結

這個月是我這五個月最忙的一個月也是做市政做的最多，知識學得最多，腦子動的最多的一個月。主要是計算開發區的照明、綠化、道路、排水及橋樑工程。也利用了三個鐘的時間觀看了橋樑的運行、擺放及製作。計算了政府禮堂的裝飾工程及泵房的土建工程套價。

在計算排水工程是，我重算了3遍，裏面有太多東西我都不熟悉與太多規矩我都不瞭解，道路排水與房屋排水大有不同，道路排水管安裝每一段路都不一樣，它非爲雨水管與污水管，其形狀一樣只有其埋深高度及管徑不一樣。也需注意管道的等級分爲一、二級，路面行車的爲二級、不行車的爲一級，雨水與污水管都要分開來算，因價錢不同。在每段水管中都按照一定的距離安裝雨水井，需注意其井的井徑，井蓋、井樑、井圈、井墊層的計算。井蓋也像水管那樣分爲兩種類型重型與輕型，在水泥路上的爲重型，其爲輕型，而井是根據不同的直徑來確定尺寸的，也分爲很多種形式。然後給照明的工程，綠化工程，排水工程入定額，只知道所入的內容很簡單，但是細節還是比較困難，它的主材與定額裏的用法都是比較困難找的，結構材料的用法也是比較難找的，特別是照明，其電線安裝最複雜的。

接着計算了大禮堂裝飾工程，平常禮堂看的多，但怎麼製造怎麼裝修用什麼的材料還是第一次那麼深入的去研究。這次算大禮堂，讓我對它有不一般的認識。它的內部結構分爲好多樣式以及用不同的材料。因禮堂內的聲音大，爲了防止不阻礙建築物外的工作，特別設計了牆體用軟包吸音板，也在牆內裝飾音響。其天花板裝飾的形狀與材料特別有趣，計算起來比較困難，需要很大的功夫呢！而地板是階梯式的，計算貼磚是要注意，每級的邊磚，也要將它算到裏面去。再到舞臺，木地板，木邊裝飾，幕軌安裝。檢查踐道、天花裝飾，統統都看得美，算得難。不過，只要有興趣，有心做就不一樣的後果，覺得收穫蠻多多。

一個下午，我利用了整個下午時間下工地觀看了橋樑的搬運，擺放，原本對橋樑一無所知的我，現在已經略懂一二。橋是先打樁做橋墩，然後做預製混泥土樑，然後用機械把樑運放在橋墩上，放好後就開始在樑面上搗混泥土，到要搗兩層才能把一段橋建好。看是比較容易明白的，可它的做法及計算卻很複雜。這橋樑計算還要繼續研究。

此月知識滿腹裝，願能使用在另處。

【第5篇】公司新員工車間實習一月的實習總結

一個月的實習馬上就要結束了，實習期結束後，我就可以轉正或是離開公司，這對我來說是一種抉擇。不過今天我要說的不是走或留的問題，而是要對我自己在過去的實習做一下總體的總結，我相信我會在不斷的前進中找到更多的方法，我相信我會更加努力的，這是我在實習中得到的最大的感受！

首先我感謝公司和個位領導給我一個籤合同的機會與榮譽，讓我在籤合同後的一個月實習裏，正確認識自己，檢驗自己，是否說與形以至，是否工作與效率同步，是否表現與思想統一。

當然，我在一個月裏取得的小小成績，不能沾沾自喜，應該更上一層樓。向我的師傅李澤然學習，今天我還是那句老話，我願意爲我們的公司付出青春與熱血，因爲我算了一掛，公司的前景非常輝煌。現在我看到我這臺正在試車mpap會合格的彼檢驗員放下來，會掛在麪粉廠的整套機器上運轉。在以後的工作中，我會“路慢慢其修遠兮，吾將上下而求索”。

以後的路途中，我也不知道要如何走好，不過我知道，自己要做的還有很多，我會一直不斷的努力下去，我對自己說，一定要做好自己，將來的時光就完全靠自己了，不能夠依靠家裏，指望家裏了，一切都需要自己的努力，我相信我會認真做好這一切，我會努力的完成我要做的工作的，我相信自己的潛力和能力，這些都是我自己必備的信心！

<>暑假的時候，我對自己說，應該不要再浪費時間了，是開始參加實習的時候了，馬上就要大學畢業，不能夠在這樣下去了，應該去實習，學習更多的東西，在實習中找到方向，成爲一名最優秀的大學畢業生，在畢業之後參加工作之時，可以做的更好，這纔是我一直要做好的事情，我相信我在實習中能夠學到這些。

轉眼間聯想實習已經過去兩週，晚上回到學校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂。回顧兩週的實習,想起每天分分秒秒在聯想實習留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經成爲了聯想的一員，也許這也正是聯想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結，記下我在聯想的寶貴時光。

一、週二培訓。

聯想是一個有着獨特企業文化的國際化公司。在聯想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯想的每一次培訓都能讓我學到很多東西，聯想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動活潑。其實來到聯想第一個最大的感觸是：聯想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯想沒有午休，經常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。在聯想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內給別人好感，每時每刻保持好的狀態。在聯想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培訓之前，權哥讓每一個人用一分鐘對第一週工作進行總結。通過一週的實戰每一個人都有很多話要說。嘰裏呱啦嘰裏呱啦一輪下來。大家大致將各自的經驗總結如下：

主動、觀察、微笑、細節、傾聽、態度、要求、溝通、需求、耐性、團結、主動權、用心。大家的總結可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質。回顧這兩週每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發現每一次面對客戶時13項基本素質總有幾項沒有做好。

通過培訓：

首先、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則。進門即是客爲原則。這是偉大的seller必須具備的素質。

框架和流程是一個整體。框架是理論、流程是實踐。理論結合實踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求後據顧客的需求點切入並有的放矢的對產品進行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨後進一步成交後做好售後服務，最終進行回顧和總結。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進一步改善自身的表達能力、控場能力以及感染力和表現力。

其次、我學會了如何把握目標客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。

1.對進店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。

2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時應用開放是的問題儘可能多的瞭解顧客的需求。避免使用陳詞濫調、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以爲顧客服務的心態幫助客戶解決切身的實際困難。

3.在交談中注意察言觀色，針對客戶的說話方式以及語速進行，避免口頭禪。保持燦爛笑容。注意用詞、語氣和態度。注意肢體語言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾，認同的點頭。原則是讓顧客享受到一個高級的服務過程

4.在與顧客進行溝通的過程中。首先，要設身處地的爲顧客着想。有效的聆聽纔能有效的溝通。其次、盡其所能爲顧客排解困難。讓顧客從內心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。

5.在顧客心理高峯時期，促成訂單。最後、學會顧問式營銷。

第二章 離開神光

培訓結束，我被調到一樓的頂佳。神光就像是個大家庭。可能是因爲任務壓力不是太重，每一個人都很有團隊精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個學會銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個客戶。在神光，有駕照的我，才發現自己的極品飛車水平是那麼的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90後。。。。當場暈。不過還是叫姐姐好了。。習慣成自然。在神光，我渡過了一個星期的美好時光。我學會了很多東西。在這裏在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時又有很強的領導力。

神光是二級經銷商，經營think和idea兩個牌子，think有最低限價。經常會有神祕人（熟稱臥底）來打探價格。低報會招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機子的進貨價都比一樓其他的經銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯想迷，重dell迷變成聯想迷，acer迷變成聯想迷是長又的事。“好我就賣這臺！”後，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復返。每當這時候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭後，想到都是買聯想，心裏會稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環境下依然頑強，依然能夠生存，神光有神光的祕訣，那就是團隊，在電科那麼多店面中少有的團隊精神。

在神光，一個人皆可。其餘的人就會幫着倒水，幫着地資料，幫去提貨。一起探討如何協助他接待客人，完成交易。不會出現多人圍客，搶客的現象。在神光銷售不是個人的事，顧客是大家的。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客，服務好顧客，讓顧客滿意。

<>在不斷的實習工作中，我找到了前進的方向，我發現自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候，能夠及時的放下自己大學生的身份，積極的工作，做一些髒活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現實問題都是這樣，我相信我能夠在實習中找到更多的方向。

時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實習就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結束了，最後一次從店裏出來，突然有了一種不捨…… 回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：

銷售

記得公司剛給我們分配店面實習任務的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩週的店面實習中給店裏的銷量帶來一點自己的貢獻，可是事實證明我們錯了，最終我們只能接受兩週的時間裏我們所有人一臺機都沒有賣出去的事實。儘管這樣，經過這兩個星期的店面實習下來，對於銷售的認識還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰！”不管是競品之間、經銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在着不同程度的競爭。爲了打贏這場戰爭，毫無疑問實力是最重要的。不只是產品，還有陳列布置都是有學問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重，就像我們店長——聯想全國銷售比賽十強的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內就搞定一個客人，成功售出一臺電腦，實力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉意，滿意的掏出錢包拎着電腦回去。

而要想達到那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機會拼命的記機型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助於資深店員。

現在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼並非故意誇張。有經驗的銷售人員懂得從細微的地方觀察顧客，判斷成交的概率 {進店之後目光遊離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面瞭如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機、基本故障也要有所瞭解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。。。。。。銷售工程師，名副其實。

人際

做了多年的學生幹部、有過一兩次打工經歷、人緣還不差的我，自認爲在人際交往方面還算過得去。可是這兩週的站店才讓我發現自己需要提高的依舊那麼多。進到店裏之後，我主動地幹活，呵呵洗抹布、擦展櫃……儘量最好一個新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開始提到了我們的店長曉燕姐，從電話裏聲音甜美的第一印象，到每天對我們要求提前半個小時上班，推遲半個小時下班，再到要求我們跟着張超兄學機型的賣點和報價，直到最後那一刻的不捨……

想起了李高強的一句話，我們不能去抱怨環境，而要去適應，去改變自己的態度，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都並非原創，但還是讓我學到了不少東西。

目標

一直以來，我的人生哲學都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠的將來，一直以爲只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習，從一開始我就沒有想過經過兩週的時間之後自己應該學到什麼收穫什麼，這兩週應該以什麼樣的方式去度過……可能就是因爲目標不明確，所以實習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實習的目的，讓我後半段的店面實習生活有了更多的色彩。

總結

以後的路還要怎麼走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經有了很多的想法。在聯想公司實習，讓我知道了更多的關於現實知識的問題。這一次實習對我來說，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，纔會在工作中作出一些業績，這是需要我不斷學習的。將來的工作學習中，我相信我會做的更好！<>暑假很快的結束了，在新的學期開始之前，我對自己在這個暑假的經過有着很深的懷念，可以說，我是在忙碌中度過了我的暑假。整個暑假我都在實習，也沒有回家。不過我並不後悔，因爲我在忙碌中度過，沒有荒廢時間，在實習中學到了很多的東西，我相信自己並未虛度，我對自己在暑假的表現感到十分的滿意！

2022年7月1日我和系裏的幾個同學拖着沉沉的行李箱慢慢走出校園，邊談論着對我們將去實習的公司——百威英博bsc的種種猜想，不禁頻頻回頭感慨着不知什麼時候纔會再回學校，談笑間蘊含幾絲喜躍，但更多的是擔憂與迷茫。

青春的活力依然擋不住時間的流逝，清晰記得xx年那個夏天我拉着沉甸甸的行李箱到學校報道，三年半過去了，母校留下了我深深的印跡，在這我也認識了許多真誠的朋友和博學的老師。作爲一個還未畢業的學生，這次離開不知什麼時候纔會回母校看看，要去的地方能像學校這樣充滿愛嗎？想到這腳下的步伐變得無比沉重。

帶着同學羨慕的眼光，家人擔憂的心情，我們坐上去莆田的車。到了雪津莆田工廠，有人力資源部的馬永來接我們，而且請我們在雪津食堂吃午飯，食堂不是很大但整潔，飯菜豐富可口。接着他又領我們去報道，我的實習生活正式開始。

百威英博(anheuser-busch inbev)是一家上市公司，總部位於比利時魯汶。百威英博是全球領先的釀酒製造商，也是全球五大消費品公司之一。其旗下經營着200多個品牌，其中包括百威、時代(stella artois)、貝克啤酒等全球旗艦品牌； leffe?、hoegaarden?等迅速成長的跨國暢銷品牌；以及bud light?、skol?、brahma?、quilmes?、michelob?、哈爾濱啤酒、雪津、cass?、klinskoye?、sibirskaya?、科羅娜、chernigivske?、jupiler?等本土明星品牌。此外，公司擁有grupo modelo公司50%的股份和中國青島啤酒７.１％的股份（最多是達到27%，09年由於各種原因出售所持約佔青啤ｈ股總股本１９.９９％的股權給朝日啤酒）。其中，grupo modelo是墨西哥領先的啤酒製造商，也是享譽全球的科羅娜啤酒品牌所有者；青島啤酒則是中國最爲暢銷的高端啤酒品牌的擁有者。公司業務遍及全球30餘個國家，擁有員工12萬餘名，多元化的業務版圖使得百威英博得以集中發揮雙方的綜合優勢，在發達和發展中國家市場均取得驕人的成績。

經過這次會計崗位的實習,我學到了很多,不僅是會計實踐方面,還有良好心態、溝通能力等綜合技能，我把它比作我人生的第一桶金，也如一位今生如影隨形的老師，對我以後的工作生活將會有重要的指導作用。

一、時刻保持主動學習的心態

實習這段時間當體會到會計工作簡單又重複時，心裏總會很煩燥，有時累得想放棄。可實際上我無法處理的問題越來越多，心情更爲鬱悶，也開始影響我的工作效率。回想剛進bsc的時候，每天都忙於學習，天天都過得很充實。耳畔響起長輩們常說一句話活到老學到老。於是我默默對自己說要時刻保持主動學習的心態，我的目標是每天都有進步。當你不滿足於日常業務，開始探究更爲深層的含義時，會發現會計在簡單借貸和簿簿的發票中也有無窮奧妙，如發票如何最快的辨真假，思考探討後常會有新的體會，有利於提高工作效率。同時師傅授於知識與思維不可能像倒水似一股腦全倒出，而且也是有限的，所以在自己用心學習的基礎上，才能發現問題，向師傅請教新知識，甚至能得到更好的思路。

二、融入集體生活，提高溝通能力。

財務是一個公司的血脈，貫穿於公司整個經營過程，會計爲領導會計信息以做決策，會計爲員工審覈報銷手續及計算工資獎金等。都說會計與錢打交道，但錢的所有者是人或人創辦的企業，那麼過程就是會計與人溝通，而且每個人都是不同（性格，職位，問題等），所以會計人員需要具備一定的溝通能力。在bsc我有了更深的體會，因爲bsc本身的定位就是服務型企業，良好的服務前提是有效順暢的溝通。進入bsc經常需要與客戶聯繫，如單據的附件不規範等，我在實踐中不斷提高溝通能力，也在前輩身上學習到一些溝通技巧，如要了解業務，這樣對方纔會信服，才能更好地溝通：站在對方的角度考慮問題，讓對方明白，我們的工作可以爲對方帶來什麼樣的好處；如果不重視，會給對方帶來什麼影響；而不強調如果對方不做，會給我們工作帶來什麼不便……

<>馬上就要畢業了畢業我就要參加工作，在畢業前夕的半年中，我開始了畢業實習，在實習中我找到了自己要做好的事情，我知道了自己就是應該這樣，在實習中找到自己的價值，在實習中找到以後工作的方向，這些纔是最重要的，我知道了這一切，我就會努力的實習，做好自己！

本人通過半年多的護理工作實習,在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下,認真學習“三個代表”的重要思想，學習貫徹十七大精神，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民羣衆法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成爲人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

在實習過程中,本人嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實習護士職責,以馬列主義毛澤東思想,鄧小平理論爲指導,嚴格要求自己,尊敬師長,團結同學,關心病人,不遲到,不早退,踏實工作,努力做到護理工作規範化,技能服務優質化,基礎護理靈活化,愛心活動經常化,將理論與實踐相結合,並做到理論學習有計劃,有重點,護理工作有措施,有記錄,實習期間,始終以愛心,細心,耐心爲基本,努力做到眼勤,手勤,腳勤,嘴勤,想病人之所想,急病人之所急,全心全意爲患都提供優質服務,樹立了良好的醫德醫風.在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規範熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情並做出應對，在搶救工作中，一絲不苟，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解．

通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，爲患者提供優質服務。

現在的我已經開始我的工作了，回首在實習中學到的東西，在看看自己很快的適應了醫院的工作環境，我就感到自己的半年實習時間沒有白費，我知道自己的能力需要多方面的進步，所以我一直在不斷地努力，不斷的進步，這些纔是我們一直以來想要的，現實中的很多事情和想象的是不一樣的，只用自己去努力，纔會實現夢想！<>時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然曾經有過害怕、彷徨和麪對陌生環境的無助，可是正是因爲這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂，那麼社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之後想起現在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因爲有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。

實習目的：在以“企業幫扶”爲主題的暑期社會實踐中，充分發揮我們所學專業知識，通過實地深入調查，結合企業實際情況，爲企業的發展出謀劃策，培養我們獨立思考、發現問題、解決問題和創新能力。

實習地點：平原商場一樓樓層辦公室

實習時間：2022年7月7日—2022年7月19日

平原商場是新鄉市老字號商場， 長期以來本着優質服務、誠信經營的理念服務於民，並且在企業發展過程中積累了豐富的經營管理經驗，形成了自身獨特的企業文化。

今年暑期，在各級領導的關心和大力支持下，我們有幸進入平原商場進行暑期社會實踐。在實踐過程中，我們深入的瞭解了商場的成長、發展、挫折又重新崛起的歷程，爲之而折服。同時我們也更加認識到新鄉零售市場競爭日趨激烈，尤其是xx年12月份胖東來入駐新鄉，它以其時尚、高品味以及優質的服務迅速的搶佔了新鄉零售市場很大的市場份額，對新鄉市零售業帶來了巨大沖擊。

通過一週多的學習調查，我們感覺到要在競爭日趨激烈的零售市場上搶佔一席之地， 在企業能力不能夠絕對壓倒競爭對手的情況下，單靠價格是行不通的；並且，現今各大型商場在所經營的產品以及產品的渠道來源上也都大同小異。因此，要在激烈的競爭中取勝，只有在服務、人員和企業形象上尋求突破。而在這三個方面，除了企業形象，在服務和人員素質方面我商場和同行之間都存在不同程度的差距。對此，我們根據在實踐中的調查學習，對商場的發展有以下建議，敬請領導批評指正。

一、關於制度建設的建議

〈一〉經營管理制度

每年因爲管理不善而倒閉破產的企業比比皆是，因此在做好經營管理是企業實現長期良性經營的根本。通過調查我們對商場的經營管理有以下建議：

1、在全心全意爲消費者服務的基礎上，使職能部門權責更加分明。許多商場人員都把樓層說成是一個小政府，所以其就要具有政府部門的最基本特點：權責分明。據我們瞭解，我們商場各個樓層的辦公室工作人員都沒有十分明確的分工，這必定會在很大程度上降低工作效率。因此，要使分工更加明確，並在此基礎上建立起對領導層的獎懲機制，以提高領導層的工作積極性和效率。並且這種權責分明應建立在爲顧客服務的基礎之上，即在各自管理好自己業務的同時，也不能對顧客需要又不屬於自己職權範圍的事情置之不理。

2、領導層要經常與最基層員工親切接觸交流，瞭解員工所想所需，實現真正的有效管理，使企業在任何危難時候都能夠能達到一呼百應，令行禁止的效果，使企業成爲一個堅強有力的整體。

3、公關策劃人員進駐各樓層。即商場每一樓層配一名專業公關策劃人員，在爲整個商場作策劃的同時，側重對所在樓層的公關策劃，以使商場在各個發展環節都能抓住好的發展機遇。

〈二〉員工激勵制度

員工是企業生存發展的核心所在，員工的素質高低決定了企業的發展潛力，員工的積極性反映着企業的活力總之，擁有一批高素質的員工隊伍是企業長期生存發展並引領行業的根本。

通過調查，我們發現商場對員工的激勵制度雖然也十分完善，但與同行胖東來相比，卻多爲程式化或不能很好落實。我們覺得，對員工的管理應當堅持以人爲本、獎懲分明、公開透明、靈活多變、充分發揮員工主觀能動性的原則。

在胖東來百貨，員工有可以傾訴對自己、顧客及公司感受的環境，如手抄報《員工天地》，報紙《胖東來人》等；有公司提供的休息娛樂場所；更有各種獎懲分明的措施，如獎金制度，員工生活補助等。

針對目前我們商場狀況，我們覺得應在以下幾方面進行改進：

1、充分發揮員工主觀能動性，讓員工參與經營管理。員工最直接接觸消費者，對自己的顧客羣體最爲了解，所以企業應建立起與員工很好的溝通機制，如創辦企業內部報刊等，充分發揮員工的主觀能動性，讓員工爲企業的發展建言獻策。

2、對員工的監管應當以人爲本。在員工操作違規時，應當誠懇地對其進行批評指正，而不能像我們多數商場執法人員的通常做法，見到違規，不由分說便拉着員工進行處罰，其雖然履行了結果，卻忽視了過程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的積極性。

3、激勵制度要靈活多變，公開透明。比如在我們的班前會，可定期對各樓層表現突出的員工當中進行伍之獎勵，並且在班前會上要給員工講話空間，以相互激勵，發揮榜樣作用；此外，對員工的激勵要靈活多變，讓員工能夠有持續的熱情投入工作。

〈三〉對服務的考覈和管理制度

根據瞭解，我商場會定期對員工進行培訓，並進行書面考覈評估，但據我們觀察，在實際操作過程中，一些員工存在着最基本的業務漏洞，例如爲顧客服務過程中往往直奔主題，缺少一些基本的禮貌用語，向“你好，歡迎光臨”；在顧客要求退還不滿意或出現問題的商品時，常常會遇到來自售貨員的阻力，相互爭吵的事也時有發生。所以加強對員工的服務水平考覈至關重要。就此問題我們建議如下：

<>這一次我們要走到野外中了，我們要到山上去採集標本，進行實習了，這一次實習根本不同於以往，所以我們感受到了更多的刺激，我覺得我應該做出更多的努力，因爲這樣的機會大學中只有一次，錯過了就沒機會了，我相信我會做好的！

實踐地點：江西省廬山

實踐人員：

實踐用具：數碼相機一臺，每位成員備用記錄用的筆記本和筆等

實踐方法：1. 查閱現有資料，瞭解廬山的植物多樣性及自然生態環境狀況。

2. 實地考察，分門別類地記錄，採集標本並拍成照片

3. 成員之間互相交流討論，整理材料，分析記錄成果並總結。

指導老師：

實踐時間: 2022年6月5日至6月15日

注意事項：

1、小組內成員要分工明確、做好配合

2、活動過程中要實事求是、端正態度

3、嚴謹考察，詳實記錄

4、成員之間多交流互動，活動後期認真作好總結

實踐目的:

本次活動的開展主要是讓廣大的同學瞭解植物種類的多樣性,植物種類的多樣性的破壞可以引發生態性“災難”的後果,結合生態旅遊關注人與自然應有的和諧.讓廣大的同學乃至整個社會認識到植物種類多樣性的重要,並且通過廬山生態環境的調查和開展校園圖片展活動讓我們能夠體會到大自然的神奇,能有更大的熱情和動力去保護我們的大自然母親. 另外，通過野外實習，使同學們增強了集體觀念，培養團結協作精神，同時開闊眼界，瞭解祖國豐富的動植物資源、美麗的大好河山，從而進一步激發同學們愛專業、愛祖國的情懷。

實踐背景:

2. 江西廬山植物園在中科院植物所的大力支持下，積極建立“長江中下游地區珍稀瀕危植物保育基地”。目前，植物園已對40科77屬94種的植物實施了遷地保護，爲植物多樣性保護和發展做出了積極貢獻。該園新開闢了珍稀瀕危植物區，以珍稀瀕危植物的保護、恢復和持續發展爲研究方向，在遷地保護、致瀕原因、生存力、有效種羣、最小存活種羣、保護生物學、遺傳育種、人工繁殖和馴化等方面深入研究；並進行珍稀瀕危植物的迴歸再引種，實現珍稀瀕危植物野生種羣的恢復，使該園成爲珍稀瀕危植物種質保存基地和科研基地，爲社會提供有重要經濟用途的珍稀植物的種質資源及其繁育和馴化技術。目前，該園馴化成功的國外優良樹種，有柳杉、冷杉、花柏、金鬆、歐洲雲杉及一部分珍稀瀕危植物已在我國不少地區推廣。

3. 位於廬山北麓的國家級森林公園———蓮花洞森林公園內違規建房成風，美麗的風景慘遭破壞。更令人震驚的是，大多數新建的別墅賓館都沒有取得國土資源部門頒發的土地證。

實踐方案:

(一). 結合生態旅遊的思路,要密切關注人們在開發廬山的同時,可能有的對廬山生態環境的破壞,用實證的資料數據呼籲人們保護大自然.如何人們大量在山上建別墅,沒有規劃性地浪費土地,以及旅遊資源開發不當等.

(二). 在實地的調研結束後,我們將在學校內進行大量的圖片及有關廬山植物園和蓮花洞森林公園的資料展出.

(三). 對廬山植物園,廬山蓮花洞森林公園等園區的植物種類進行調研,由王萬賢老師給我們講解植物學方面的知識,我們將對老師所講解的知識進行記錄在案和資料整理.

(四). 活動中主要進行對廬山植物園和廬山蓮花洞森林公園的植物種類進行記錄和分析,並且把植物園和公園中保護完好的植物種類及生物進行拍照,將所有的圖片及記錄的資料在學校進行展出,展出的時間爲期一週.

(五). 活動成員要對廬山各種地理環境下的植物進行綜合全面的調查,對植物的分佈和不同植物對各種氣候的適應要系統觀察和分析.

這一次實習已經歸來了，我們在實習中也遇到過困難，也有苦悶的時候，但是在我不斷的努力後，我找到了更多的實習方法，我也找到了很多的實習經驗，不過在野外有的時候怕怕的，畢竟是人煙稀少的地方，真的是有點發怵，不過我都克服了，我相信我會做的更好的，在今後的生活中！

【第6篇】新員工車間實習一月的實習總結報告

新員工車間實習一月的實習總結報告

一個月的實習馬上就要結束了，實習期結束後，我就可以轉正或是離開公司，這對我來說是一種抉擇。不過今天我要說的不是走或留的問題，而是要對我自己在過去的實習做一下總體的總結，我相信我會在不斷的前進中找到更多的方法，我相信我會更加努力的，這是我在實習中得到的最大的感受！

在遵從公司合同的要求下，我從0x年7月1日實習至今已近一個月了，現在將實習一給月的工作向辦公室的領導做一總結匯報。路遙知馬力，日久見技術。如果說將200x年8月5日離校，到200x年7月1日進公司實習，是高方篩另部件從等離子切割到裝配，那麼我說從籤合同7月1號到7月28日實習這一個月，就是試車。因爲只有試車這短短几十個小時，才能鑑別出高方篩到底合格與否。我想意志的堅強是在挫折與時間的長期考驗下磨練出來的，技術的高超是在努力的工作和長時間的經驗中獲取的。而我目前的狀況就處在這種半成熟況。

首先我感謝公司和個位領導給我一個籤合同的機會與榮譽，讓我在籤合同後的一個月實習裏，正確認識自己，檢驗自己，是否說與形以至，是否工作與效率同步，是否表現與思想統一。

我只能跟師傅一起幹，對鋼架與篩箱的焊接，和零部件做到初步的瞭解與掌握，大體上只是百分之80的印象，比如，老是把l型和mpap分不清，把有些大頭小異的盆鋼分不清，把一些該鋪的背板和不該鋪的背板篩箱分不清，而在我來春節之後，也就是籤合同後的短短一個月裏，在嚴主任的精心安排與指揮下，一個轉折性神奇的30天改變了我工作的`態度，能力，速度，在篩箱與鋼架焊接，打磨，清渣，校正應力變形的處理中取得了突飛猛進的效果，我和同學解小解獨立幹出了mpap0002，mpap00018，mpap00021，00023，00025，，，，，，這一切讓我覺得對以前工作中許多不明白和模糊一下子解開了我心中千千結，似乎‘一夜北風花似放，千樹萬數梨花開。

當然，我在一個月裏取得的小小成績，不能沾沾自喜，應該更上一層樓。向我的師傅李澤然學習，今天我還是那句老話，我願意爲我們的公司付出青春與熱血，因爲我算了一掛，公司的前景非常輝煌。現在我看到我這臺正在試車mpap會合格的彼檢驗員放下來，會掛在麪粉廠的整套機器上運轉。在以後的工作中，我會“路慢慢其修遠兮，吾將上下而求索”。

以後的路途中，我也不知道要如何走好，不過我知道，自己要做的還有很多，我會一直不斷的努力下去，我對自己說，一定要做好自己，將來的時光就完全靠自己了，不能夠依靠家裏，指望家裏了，一切都需要自己的努力，我相信我會認真做好這一切，我會努力的完成我要做的工作的，我相信自己的潛力和能力，這些都是我自己必備的信心！

新員工車間實習一月的實習總結報告

【第7篇】十一月頂崗實習總結

頂崗實習的生活也就過去了近四分之三了，而剛過去的十一月份確實讓我們感覺到了累，因爲這一個月之內我們做了許多的各方面的工作，包括大學交給我們的任務和頂崗實習的學校交給我們的任務。

教育教學和學習生活方面。第一，我們爲了進一步瞭解新課改後的課堂教學模式，繼續進行了大量的聽評課活動，除了聽指導老師的課之外，還聽了其他學科的優秀課改教師的課，我們小組的隊員之間也進行了相互的聽評課活動，另外我們還增加了對習題課和複習課的聽評活動。這都爲我們增加了很多的教學實際經驗。第二，我們參加了學校舉行的各種教育教學方面的活動，例如：《中國教師報》的樑恕儉編輯的“高效課堂”第二次專家報告會，全校性的聽評課和教學研討工作等。第三，我們參加了期會考試及其判卷工作，尤其是判卷工作的勞累和挑戰給我們留下了深刻的印象和難忘的回憶，也豐富了我們的經驗。第四，河北師範大學的鄭老師對我們組進行了聽評課巡迴指導工作，給了我們很多的關於教育教學方面的啓示，使我們對新的課堂教學模式有了新的認識和理解。

思想政治方面。十一月天氣已經很冷了，我們的實習生活條件也更加艱苦，可是各位組員都能克服這些艱難困苦，思想上在不斷成熟和進步，以前“要發揚艱苦奮鬥的精神”只是停留在嘴上，這些天我們卻真實地感受了這種精神的重要性。除了生活條件的艱苦，工作和學習上的困難和挑戰也是屢見不鮮。面對這些困難和挑戰我們雖然也抱怨過，鬆懈過，害怕過，但是從來沒有逃避過，每次我們都能通過團隊的合作與努力克服困難，戰勝挑戰。總之，這一個月來的努力和艱辛使我們的思想和政治覺悟都有了很大的提高。

組織紀律和安全意識方面。我們仍舊堅持遵守河北師範大學和遷安實習分隊的各項管理條例和紀律，從未出現過違反紀律的現象。另外，還嚴格遵守所在實習學校的要求，按照學校的管理條例和規章制度辦事。例如：準時按手印上下班，每週一和週二都要聽評課等。安全方面，我們時刻將“安全第一”牢記在心，不僅注意自身的用電、防盜等的安全，還注意學生們的人身安全，尤其是在搞活動時，我們時刻不忘提醒學生注意安全。針對安全意識和組織紀律問題，我們也經常開展團日活動和參加學校舉辦的各項活動。

宣傳工作和團支部活動方面。我們組的大部分成員都能及時寫博客，完成頂崗實習日誌等，我們組的博文數量和質量水平和其他組相當，但是往頂崗辦和編輯部的投稿力度有待進一步的增強。團支部活動方面，我們在沒有特殊情況時都能及時按時地進行，但是對每次活動和會議的總結和反思不到位，未能及時完成團支部活動手冊的填寫。

服務當地方面。由於我們組所在的實習學校是一所課改試點學校，所以面對的各項檢查比較多，學校經常將這些活動交給我們來完成或者輔助相關老師完成。這一個月的服務工作有很多，但是給我們印象最深的還是期會考試總結和表彰大會的準備工作和圖書館的整理工作。這兩項工作不僅耗費了我們大量的時間和精力，也使我們學會了很多的東西，增加了很多的工作經歷和經驗，同時也使我們看清了很多的社會現實。

課外活動方面。我們參加了遷安分隊第一階段工作總結會議和教學研討暨經驗交流會等。還參加了在實習學校舉行的農民運動會、中學生廣播體操比賽等。這些活動不僅增加了我們的教學經驗，增強了工作的能力，還豐富了我們的生活。

一個月的時間轉眼即逝，這一個月在奮鬥和快樂、付出與收穫中結束，接下來的時間裏我們會繼續堅持！！