銀行業務部三季度工作總結

銀行業務部三季度工作總結

自年初以來，公司業務部認真貫徹落實總行年度工作會議精神，立足本地經濟發展實際，堅定支農支小市場定位，以效益和質量爲中心，牽固樹立風險和責任意識，進一步解放思想、轉變觀念，推進支農支小業務平穩健康發展。現就我部今年以來的工作總結如下：

一、 深入開展解放思想大討論活動

“工欲善其事，必先利其器”， 作爲前臺的公司業務部，主要是做好貸款營銷工作，爲客戶提供更加方便、快捷、優質、高效的服務，這就要求我們必須不斷提升思想認識，同時還要熟悉應知應會的知識，爲此，根據總行統一安排，我部組織全體員工深入學習經典政治理論，重點學習十九大以來習總書記的重要思想，同時加強對法律法規、內部規章、信貸制度、管理辦法的學習，着重學習了《員工異常行爲管理實施細則》、《員工違規行爲處理辦法》，通過以上活動的開展，公司部全體員工更加堅定了紮根三農、服務小微的信念，查擺了不足、補齊了短板、提振了精神、凝聚了合力，強化了擔當意識、增強了工作信心。

二、全力以赴推動業務開展

（一）業務總體情況

截止9月24日，公司部各項貸款餘額爲48490萬元，較年初下降1242萬元。

（二）開展園區企業大走訪，着力提升金融支小力度

針對我縣中小企業客戶市場狹窄，客戶營銷力度薄弱，中小企業貸款不足的情況，我部通過稅收、環保等渠道蒐集企業信息，對轄內企業尤其是化工園區企業進行拉網式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料，制定走訪計劃，突出重點，有針對性的開展業務拓展。自7月份至今，我部共計走訪54戶企業，其中存量客戶42家，新客戶12家 。

8月，我部新開辦履約保函業務三筆，營銷存款150萬元。

（三）化解化工貸款風險，維護本行債權利益

三季度，公司部化工企業貸款到期共4戶2820萬元，另有一筆700萬元爲11月到期，此5戶均不在復產名單之內。爲防範出現風險，我部提高企業回訪頻率、拓寬貸後檢查事項，強化對存量化工企業的貸後檢查，重點關注企業賬戶資金流向、賬款回籠、資產變動、關聯企業生產、主要負責人動態等，同時加強與企業負責人的溝通，鼓勵企業按期還款，建立良好信用評價。通過提前催收，以上5戶共3520萬元貸款全部提前歸還，無一筆發生逾期欠息情況。

（四）不良貸款化解緊盯不懈

我部三季度不良貸款共四戶，貸款合計2824萬元。爲催收利息，我部通過電話、登門，邀請其他部門共同約見企業負責人等方式進行催收，但效果並不理想。在催收過程中，我部發現欠息企業負責人對我行貸款催收心存僥倖，有企業反覆提及已判決貸款案件，但執行不到位，也未對敗訴方造成影響。我部建議相關部門在案件執行方面多作成效

四季度工作計劃：
　　一、持續推進園區的宣傳走訪

持之以恆的組織部門客戶經理開展一對一的走訪活動，充分利用現有的納稅信息資源，針對納稅正常的企業，制定走訪計劃，下派走訪任務，不僅要宣傳對公信貸產品，也要宣傳結算業務、中間有業務以及個人金融業務，做到整體一盤棋，達到對公、對私整體營銷目的。

二、深入推進與第三方的通力合作

一是推進與擔保公司的合作。加強與省農擔及縣擔保公司的交流和溝通，全面推廣“農保貸”、“連易貸”產品，着力解決部分企業無擔保融資難題，拓寬獲客渠道。

二是有效利用中小企業金融平臺。通過前期積極準備，近期我行將接入市中小企業金融平臺，我部安排專人負責平臺的對接和信息維護，積極通過平臺蒐集有融資需求的企業客戶，主動聯繫客戶，對符合本行授信條件的，限期辦結業務。

三是推進與三大園區管委會的聯繫。經瞭解，各園區均有幾名負責人直接分管轄內園區數家企業，主要負責解決企業在投資建設過程中遇到的困難，他們對企業狀況瞭如指掌，通過他們可以快速瞭解企業大體狀況，促成我行與企業的對接，大大降低我們的營銷難度。

四是充分利用其它社會資源。充分利用稅務資源，稅務部門不僅可以提供企業真實的、連續的納稅信息，且其與企業財務負責人接觸較多，甚至私交甚密，通過稅務部門達到與企業財務人員建立聯繫，爲企業營銷打開突破口。

三、 繼續追收不良貸款

公司業務部

九月二十五日