保險業演講稿《啓航》
大家好!我是周丹球。
24歲那年,我由一個內向靦腆模具工程師,改行到了保險業。那個時候的我,對保險懵懵懂懂,入職培訓後,瞭解到:哦!保險? ,就是保意外啊 保疾病啊。最初入保險行業的你們,又是如何理解保險的?是自由的工作時間?還是高額的佣金回報?還是一份多勞多得的工作?最初的我們,可能僅僅認爲,保險是客戶發生風險,便會收到理賠款,從而轉移它的風險,對吧?
於是,我們不斷尋找身邊的朋友,不斷的告訴他們,一定要購買保險,月有陰晴圓缺,人也有旦夕禍福,你是家裏的頂樑柱,家裏的印鈔機,一個人再怎麼有能力 疾病和意外永遠不知哪個會來,我們絕對不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧?俗話說:留愛不留債。
入行的初期大多數人和我的情形一樣吧 。最開始的我們從緣故市場而做起,以產品銷售爲導向!
趙總是是我前一家公司的老闆,更是我生命中的第一個貴人。我剛進平安的第一年,他爲了表示對我工作的支持,在我這裏購買了最基礎的保險。到我入司第四年,他生意越做越大,公司年產值年年翻番。我也學習了以客戶生命價值法爲導向,以客戶保障需求爲出發點的保額銷售。通過我的專業介紹, 趙總有意識的增加了他的保額。此後的幾年中每次拜訪趙總,我彷彿陷入了職業瓶頸,不知如何去開啓有關保險的話題。每次提到加保,趙總都以他已經購買了很多保險而拒絕我,因爲從保額的角度來看也確實無需再配置保單!這個時候絕大多數的我們所聚焦的是保而不是險,力求以產品突出收益,用演練劇本在銷售,但產品營銷往往是容易被客戶拒絕的!
一次偶然的法律公開課,一個全新的視野格局瞬間被點亮!我發現法律與保險相伴相生,缺一不可。法律保障了保險的安全,保險賦予了法律一絲人情味,保險彌補了法律上的刻板與嚴謹,對高淨值的企業家們,有莫大的幫助。與法律一起的保險,才能像寶劍一樣,發揮最大效用。
當我再見到趙總,聊的最多的不再是保單,而是他的企業的現狀。聊當下的經濟形勢 聊他對未來的規劃!經過深入溝通,發現他的企業與家庭資產混同,企業經營也存在債務風險。並且他的年齡在50出頭,未來第二代接班人遴選存在傳承的擔憂。這個階段是我們保險的新徵程,我發現只有轉換新的思維,以險出發、以保落地,幫助客戶識別風險,進而提供解決方案,最後配置工具,這些纔是客戶所需要的!最終趙總在我的建議下重新對家庭資產進行梳理,運用法商的思維和稅務籌劃的角度爲趙總做了全面的家庭財務規劃。在一系列科學工具面前,趙總再次主動加保!法律工具是事後的冰冷,金融工具纔是事前的溫存,我們只有通過金融工具與法律工具的完美結合,才能真正爲客戶排憂解難!
2009年來到平安這個大家庭,見證它一步步拿下壽險、產險、大健康、銀行、證券、基金、信託等金融全牌照,見證它一步步成爲全球領先企業500強,變的家喻戶曉。而銀保監的合併也預示着保險行業越來越規範,也預示着競爭越來越激烈。能夠銷售保險產品不再是單一的壽險公司,有律師界成立的家族辦公室,銀行渠道,第三方理財機構,保險中介結構,保險經紀人,境外保單,互聯官網保險,雨後春筍般逐漸介入!
這是一個最壞的時代,這也是一個最好的時代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強大的後援支持,有遠程線上培訓系統、藉助互聯網科技打造直播平臺,讓我們隨時隨地學習專業技能。同時致力於成爲國際領先的科技型個人金融服務集團,堅持科技引領金融,金融服務生活的理念,聚焦大金融資產和大醫療健康兩大產業。同時新一代的平安代理人隊伍中不乏衆多的精英人才、海歸、原企業高管、律師、財務總監,這些人爲30歲的平安注入新鮮的血液!爲客戶創造專業讓生活更簡單的品牌體驗!
30年崢嶸歲月,作爲平安這艘巨輪航母中的一員,面對激烈的競爭環境,我們只能百舸爭流,逆流而上!
不忘初心,充實積累,成爲一名保險專家,爲客戶提供最專業、最全面的保障;肩負責任,自我賦能,成爲一名理財顧問,除了送保障,還要爲千家萬戶送去財富與幸福;傳遞使命,打破界限,成爲一名生活助手,用線上+線下360度的服務,爲客戶提供滿分的愛。
今年是我加入平安的第十個年頭。憶自己十年磨一劍的青春,憶自己逐漸豐厚的專業本領,憶與自己一同成長、不斷前進的客戶!爲了不負韶華,我們要站在另一起點,帶領我們的優才精英團隊,再起航,創輝煌!
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