市場營銷專業論文【精品多篇】

市場營銷學心得體會 篇一

本人是枕水人家的一名銷售，現在爲提升自己能力，開始學習《市場營銷學》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因爲是爲了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應用部分。

今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學 中第一節：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。

在寫相關內容前我先寫下我對本節的看法，本節只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什麼有實際應用的，主要強調了顧客是市場的主導者，顧客決定了企業的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產品”。

市場營銷可以理解爲與市場有關的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產，哪裏就有“市場”。從企業的立場看，市場是外在的，無法控制的（儘管可以影響），它是交換的場所和發展增值關係的場所。都是一些基本定義，自己看看大概瞭解下就行了。

市場存在的基本條件：

1、存在消費者（用戶）一方，他們有某種需要或者慾望，並擁有可以提供交換的資源。後面那段話

就是銷售中Man法則，M是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標客戶。

2、存在生產者（供給者）一方，他們能提供滿足消費者（用戶）需求的產品。

3、有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律

行業（賣者總彙）通過促銷（溝通）把商品或者服務交換到市場（買者總彙）

市場（買者總彙）因購買商品或者服務，把貨幣以及調研（信息）交換到行業（賣者總彙）

注：錢物交換爲內環，信息交換是外環

市場營銷分三類：

將市場營銷看做一種爲消費者服務的理論，

強調市場營銷是對社會現象的一種認識，

3、認爲市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯繫起來的過程。

2023年市場營銷論文 篇二

公司簡介：

藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。廣州藍月亮實業有限公司於20xx年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業，旗下擁有個人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產品的市場佔有率爲全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到27.41億元，截止至20xx年，資產價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環境體系認證，爲藍月亮產品的質量穩定提供了進一步的保障。藍月亮的願景是精品洗滌締造精緻生活-，理念是一心一意做洗滌。

市場細分：

（1） 地理細分：從地理方面，將消費者市場劃分爲城市和農村兩個區域。因爲

經濟發展和人們對清潔理念的不同，藍月亮的主要銷售地區是城市，因爲城市消費者對於洗衣液等清潔用品接受度更強，依賴度更高。

（2） 人文細分：從年齡方面，將消費者市場劃分爲18-25歲和25-60歲兩個年

齡段。其中25-60歲年齡羣體爲主要銷售對象，因爲要承擔家中清潔工作，對於洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費者劃分爲男性和女性，其中女性因對於家務的承擔比例更高，而且對於生活必需品的採買大多歸屬於女性，所以絕大多數消費者均爲女性。從收入方面，將消費者分爲低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者爲主要消費羣體，因藍月亮爲中高檔清潔產品，價格方面會比同類產品稍高，對於低檔收入者購買人數較少。

（3） 心理細分：從生活方式方面，將消費者市場劃分爲使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的兩個羣體。其中使用洗衣液洗衣服的爲主要消費羣體。藍月亮要將重點人羣放在使用洗衣液洗衣服者。

（4） 行爲細分：從使用者狀況方面，將消費者市場劃分爲經常使用藍月亮洗衣

液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個羣體。其中經常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費羣體。

根據有一定的規模和較好的發展前景、有足夠的結構性吸引力、符合企業的目標和能力這三個條件，藍月亮洗衣液等產品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。 目標市場選擇之後，將對這一類消費羣體進行深度研究，在技術創新方面，藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液採用了獨特的創新泵頭設計，輕鬆一按就能享受便捷手洗。在潔淨方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增豔的新功能，比目前市場上的同類產品更優越。如今，液體洗衣的新觀念正隨着人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費者對產品的需求更加多樣，藍月亮的專業和創新技術更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

在產品宣傳上面，藍月亮選擇楊瀾爲新產品做廣告，目標則是中年女性羣體。新廣告以“專業”、“潔淨”、“出衆”作爲主要訴求點，展現產品特質的同時更主張一種“專業”的生活態度。片中，楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業女性的專業追求，“做更專業的女性，不論工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話充分展現了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀，而她本人專業、自信、陽光的氣質也很好地闡釋了“專業讓潔淨更出衆”的新產品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增豔型”洗衣液的功能做了充分展示，藍月亮這次強力推出新產品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領域的發展步伐，爲更高階段的發展提供專業保障，另外，不斷升級的洗衣液產品也勢必會加速液體洗衣的發展趨勢。

在促銷方面，藍月亮並不急功近利的和其他同類產品進行價格戰，但是會在節假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍月亮的銷售量。

總之，藍月亮考慮到當今消費者面對無數廣告和宣傳手段，爲了有效的把信息傳遞給目標顧客，藍月亮採用了多種宣傳方式，憑藉其比同行更

專業的技術研究和創新手段，藍月亮產品廣泛進入中國人的家庭，贏得了大衆的真誠信賴。與國際洗滌業發展同步，爲人們生活品質提高盡力。

2023年市場營銷論文 篇三

針對現階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計劃是今後順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰的戰場。一場戰爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調的口號來實現。每一場戰爭的勝利都離不開戰前周密的戰略計劃。即：戰備——充分的戰前準備；戰術——合理的戰術定位；戰法——準確的戰法應用；實戰——及時的實戰應變。

同理，營銷工作的計劃也是如此。即：戰備——前期的學習準備；戰術——合理的營銷定位；戰法——營銷方法的應用；實戰——實際營銷工作中的應變。

一、前期的學習準備

1、公司產品設備的學習瞭解

由於我的營銷方向主要針對公司打捆機設備。作爲單一設備的銷售，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規格、性能、技術要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所瞭解，對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習、溝通，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。並在今後的工作中積累總結。

2、冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解

對冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解與熟悉，對今後的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今後的工作中多留心多請教公司前輩。

3、公司代表性業績的瞭解

要讓陌生客戶對公司產品的性能品質有認同感，公司有代表性的業績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所瞭解。

前期的學習準備工作，我將在今後的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短，多發揮我在營銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐後爭取彌補自己的短處與不足。業務精熟全面。

二、合理的營銷定位

1、自身產品的定位：

國內領先的高性能設備，強大的專業技術支持優勢；

可用於各種生產線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切； 採用半自動化技術，最大限度的減少人工操作的時間；降低採購成本，並同時享受最快捷的配件供應需要；

2、競爭對手的定位：

國內兩類不同規模、性質的專業包裝設備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1)、天津派克威公司，該公司成立於1997年，主要代理意大利columbia、瑞士fromm、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業包裝設備的銷售公司。其國外進口高品質設備的背景，是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶羣中的最大優勢。對於這部分客戶，可採取的營銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備，在設備品質有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣。儘量避免在該客戶羣體中與進口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下，作爲進口設備其存在一個衆所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優勢。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，爲今後市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好採取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。

(2)、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業從事包裝機械集科研、生產、銷售和服務爲一體的中型股份制企業。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產品三十餘種，其中有組合式、分離式、無鎖釦式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖釦式手動打捆機以及自動鎖釦製造機。近年來研製開發了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規模和專業的技術能力，並在包裝機械領域裏各類設備相當全面，專業性與專注度很強。在該領域經營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位爲具有與我們同等設備技術的廠家，但由於我們依託於“機械科學設計總院”，在設備品質技術方面更具影響力與信任度。因此將其視爲最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質更高、技術更全面、價格更合理的姿態進入市場，以取代、替換其的市場地位爲目的。擴大我公司產品設備的影響力。

由於現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作爲現階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟悉後再做分析總結。

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼捲包裝工藝和裝備的發展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產品包裝需求大體分爲四類：第一類，新建冷軋生產線，一般年產量150噸以上，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業爲代表；第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產量100萬噸以內，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業爲代表；第三類，以民營企業爲代表的新建工藝處理線；第四類，以物流配送中心爲代表的精裝線； 根據這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作爲今後工作的重點開發接觸的準客戶；將第一類客戶作爲有利於準客戶開發的潛在客戶；將第四類作爲非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸瞭解。

(2)設計院與工程公司

根據實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶羣體，稱其爲“客戶”不太準確，過於生硬。最理想的關係是合作伙伴的關係。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協助配合的角色。但由於設計院、工程公司之間也存在競爭的關係，要儘量避免纏於其中。有利於公司產品全面覆蓋的推廣。

4、初入市場營銷目的的定位：產品品牌推廣、提高公司產品知名度。

由於初入本行業，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業的許多設備、工程技術等方面還需要更多的瞭解熟悉。針對現階段初入市場的情況，把產品品牌推廣、提高公司產品知名度作爲平時工作的重點。 對於現階段的詢價與洽談的項目，要多與技術人員合作，發揮我營銷方面的特長，協助技術人員促成項目。

三、營銷方法的應用

初步瞭解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪。對業務進行一段的熟悉後，再進行大範圍產品推廣工作，或按區域、或按類型進行營銷開發工作。

四、實際營銷工作中的應變

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎、不卑不亢。客戶提出問題或異議後，要沉着冷靜，多思考不急於辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業務知識和業務能力，更好的完成工作。

市場營銷論文 篇四

[摘要] 企業 市場定位 理論 是強調對潛在顧客的心理採取行動，從而使本企業或產品在目標顧客心目中佔有一個特殊的、重要的位置。本文從市場定位的內涵、定位形式和定位策略三個方面對市場定位理論進行了闡釋，並對營銷的策略進行了相關的探討。

[關鍵詞] 體育 企業市場定位市場定位類型營銷

企業市場定位理論是自二十世紀六七十年代以來 發展 起來的一種新的營銷理論，它的產生現使 現代 的營銷理論更加貼近實踐、貼近消費者。從而使企業的形象更加鮮明，更能吸引消費者對企業產品的重視程度，突出企業本身的競爭優勢。在 經濟 全球化和信息技術的推動下， 企業之間的競爭已不再是基於產品甚至服務的競爭，而是基於顧客的競爭，本文從市場定位、定位方式和定位策略的運用三個方面予以詮釋，對營銷策略形成競爭優勢中作用，進一步 研究 體育市場定位的重要意義。

一、體育市場定位的理解

“定位”的含義是指企業確定的某一市場營銷因素和競爭對立的營銷因素相比較，找出差距在哪裏，由此成消費者對本企業的營銷因素和別的企業營銷素的不同看法和區別。在體育市場中體育企業根據自己的企業特點， 分析 對手以及市場潛在因素進行理解，找出差距作爲切入口，才能準確地定位。

定位特定意義

1.定位可以針對潛在顧客的心理採取行動，即要將產品在潛在顧客的心目中定一個適當位置，採取相應的措施。

2.定位結果是在消費者心目中佔據無法取代的位置，讓品牌形象深植於消費者腦海，有相關需求，消費者就會開啓記憶之門、聯想之門， 自然 而然想到它。體育產品市場定位是通過爲自己的產品創立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的，產品的特色或個性，有的可以從產品表現出來。

3.準確的定位更能貼近消費者心理。企業在進行產品定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究顧客對該產品的各種屬性的重視程度 然後根據這兩方面進行分析，再選定本企業產品的特色和獨特形象，可以塑造出一種消費者或用戶將之與別的同類產品聯繫起來而按一定方式去看待的產品，從而完成產品的市場定位。

二、體育市場定位策略

實施市場定位應要選定企業特色，並從消費者的心理出發，從價格、質量等方面進行實施市場定位。

1.注意研究體育消費者對某種體育產品的重視程度，包括對產品的屬性和心理的要求。

2.從對手能提供何種產品給顧客，分析對手在市場上的定位以及所在的位置。對相關的資料進行收集。

3.瞭解現有顧客和潛在顧客的真實需要，找出顧客心目中對自己商品的“理想點”位置。根據這些進行綜合分析，選定企業產品的特色和獨立的形象，從而達到定位的目的。

三、體育市場定位類型

1.避強定位

這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定的模式。企業不與競爭對手直接對抗，而是將自置定於某個市場“空隙”，發展 目前 市場上沒有特色產品，開拓新的市場領域。這種定位的優點是：能夠迅速地在市場上站腳跟，並在消費者心中儘快樹立起一定形象。

2.迎頭定位

這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手對着幹”的定位方式，即企業選擇與競爭對手重的市場位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在生產、價格、分銷、促銷有形展示等方面少有差別。

3.重新定位

重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。初次定位後，隨着時間的推移，特別是健身行業中應特別注意，隨着新的競爭者進入市場，選擇與本 企業 相近的市場位置，致使本企業原來的市場佔有率下降；或者，由於顧客需求偏好發生轉移，原來喜歡本企業產品的人轉而喜歡其它企業的產品，因而市場對本企業產品的需求減少。在這些情況下，企業就需要對其產品進行重新定位。

4.插位

插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，“後進”品牌迅速成爲行業領導品牌的營銷新法。旨在通過顛覆性的營銷手段，打破市場上原有競爭地位排序，突破“後進”品牌面臨的競爭困，爲品牌創造大市場，並迅速成爲市場的領導者。這樣定位只能讓消費者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。

5.領先定位

領先定位對企業要求較高，如果成功的話，就會給企業的 發展 帶來巨大的發展前景，它還可以搶佔市場的先機。

四、營銷策略

1.滿意顧客策略。

企業與顧客的利益在本質上應當是一致的，企業所做的一切工作都是爲了最大限度地滿足顧客的

需要“真正讓顧客滿意，而滿意的顧客又可能採取有利於企業的各種行動”給企業帶來好處，結果是雙方都滿意，這就是許多企業把追求顧， 客滿意作爲營銷目標的原因所在，企業必須把顧客滿意度控制在企業全部資源的範圍內，並能爲其他利益方提供可以接受的滿意條件。加強對企業員工的 教育 和訓練，生產顧客滿意的產品並提供顧客滿意的服務。

2.鞏固營銷策

這一戰略是要在消費者心目中加強和提高自己現在的定位。如果企業成不了第一名，成爲第二、第三也是一種有效的定位。同時讓消費者知道並相信這是確實可信的。緊挨第一名的市場既避免了和“第一”針鋒相對的衝突，也在消費者心目中樹立起了具有相當實力的印象。

3.重新定位營銷策略

如果消費者心目中對該企業的市場定位不明確或當市場營銷環境發生重大變化後，或者是顧客需求發生了顯著變化等，企業調整自己原來的市場定位，進行重新定位。另外，就是當衆多的或較強的競爭對手定位於自身產品及形象周圍時，爲發動進攻，也通常採取重新定位戰略。

總之，通過各種市場定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費者心目中的印象。但是，採用市場定位戰略也具有一定的冒險性，因爲它可能會使你失去一部分以往的品牌忠誠者，所以應謹慎使用。

參考 文獻 ：

[1]李彥亮：企業市場定位及其營銷戰略[J]。 金融 與 經濟 ，20xx（7）123～126

[2]周建民： 現代 企業如何實施“顧客滿意”戰略企業活力[J]。 20xx（7）56～59

市場營銷學個人簡歷 篇五

市場營銷學個人簡歷模板

內容平平的個人簡歷沒有任何的競爭優勢。求職者想要獲得更好的工作崗位，實際製作個人簡歷的時候，必須掌握製作優秀個人簡歷的各種技巧，哪些內容在個人簡歷可以表述，而哪些內容不可出現在個人簡歷，每位求職者必須清楚的認識到。

個人信息

yjbys

性 別： 男

民 族： 漢族 年 齡： 32

婚姻狀況： 未婚 專業名稱： 市場營銷

主修專業： 管理類 政治面貌： 團員

畢業院校： 龍巖農業學校 畢業時間： 7 月

最高學歷： 中專 電腦水平： 精通

工作經驗： 五年以上 身 高： 165 cm 體重：50公斤

現所在地： 新羅區 戶 籍： 永定縣

求職意向

期望從事職業： 倉管，業務員，注金融及房地產及保險公司勿擾謝謝 期望薪水： -3000

期望工作地區： 新羅區 期望工作性質： 全職

最快到崗時間： 隨時到崗 需提供住房： 不需要

教育/培訓

教育背景：

學校名稱： 龍巖農業學校 ( 9月 - 207月 )

專業名稱： 市場營銷 學歷： 中專

所 在 地： 龍巖市 證書： 畢業證書

專業描述： 市場營銷學

培訓經歷：

培訓機構： 龍巖農業學校 ( 199月 - 年7月 )

課程名稱： 市場營銷學 證書： 畢業證書

課程描述： 市場營銷學及分析管理學。

工作經驗

公司名稱： 龍巖全祥醫藥公司 ( 4月 - 5月 )

所屬行業： 製藥·生物工程 公司性質： 集體企業

公司規模： 50～200人 工作地點： 龍巖新羅區

職位名稱： 倉管員

工作描述： 藥品的整理配貨上架及進出管理，及5s的準則制工作。

公司名稱： 龍巖小李百貨中欣公司 ( 2月 - 12月 )

所屬行業： 批發·零售 公司性質： 集體企業

公司規模： 50～200人 工作地點： 龍巖新羅區

職位名稱： 業務代表員

工作描述： 開發維護客戶客情等工作

公司名稱： 龍巖佳順調味品公司 ( 3月 - 10月 )

所屬行業： 批發·零售 公司性質： 私營。民營企業

公司規模： 10～50人 工作地點： 龍巖新羅區

職位名稱： 業務員

工作描述： 維護及開拓客服

公司名稱： 龍巖馬強食品公司 ( 2002年9月 - 12月 )

所屬行業： 批發·零售 公司性質： 其他

公司規模： 10～50人 工作地點： 龍巖新羅區

職位名稱： 車銷業務員

工作描述： 主要是車帶貨批發及維護終端客戶

自我評價

自我評價： 有着多年的工作經驗。

語言能力

語種名稱 掌握程度

英語 良好

普通話 良好

拓展閱讀：填寫個人簡歷真實信息 展現求職誠信度

個人簡歷信息的填寫必須真實。由於求職市場的競爭力非常強，爲獲得更好的求職效果，求職者必須突出自身的優勢。對於學歷水平與工作經驗較少的求職者往往不具備任何的競爭力，導致大量投遞簡歷失敗的`情況出現。即便如此，求職者同樣需要實事求是填寫簡歷，避免書寫虛假內容。

書寫虛假的內容往往得不償失。適當的修飾自己的個人簡歷非常必要。但是任何的修飾必須在個人簡歷內容真實的基礎之上。如果求職者製作的個人簡歷內容全部爲虛構，即便後期獲得工作的機會，同樣會產生很多負面的影響，甚至導致求職者在工作一段時間之後，由於個人簡歷內容造假等等原因被企業辭退。促使求職者的個人誠信受到影響，後期求職更加困難。

求職者學歷可以沒有，工作經驗可以沒有，但是誠信的態度必須具備。只要求職者在製作簡歷的時候，以真實的內容與表達形式，讓簡歷更具有內涵性，均可以獲得招聘單位的認可。只要個人能力強，即便前期的工作崗位無法達到預期的目標，在後期工作時認真仔細，同樣能夠贏得企業的認可，以便獲得更好的崗位與薪資待遇。

填寫個人簡歷的內容時，即便自身缺少競爭優勢，求職者同樣需要填寫最爲真實的內容。以自己的誠信態度贏得企業的認可，遠遠比虛假的個人信息獲得企業認可更加可靠。求職者本身的品質，決定招聘單位是否能夠接受求職者就職。

關於市場營銷論文 篇六

一、行業市場營銷的現狀

1.行業市場營銷隊伍建設不完善

首先，我國行業的市場營銷人員較少。目前，我國各個行業的市場營銷人員都較少，因而導致整個行業的市場營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數量充足，可以促進行業整體水平的快速提高。其次，行業對市場營銷人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業對市場營銷工作人員都缺乏有效的管理，進而導致工作人員的營銷業績較低，不利於行業的快速發展。因此，各個行業的領導人員應積極加強對營銷人員的管理，建立和完善有行業特色的管理體系，具體包括以下幾個方面：人員結構的合理佈置、員工薪資水平的調整、對員工實行績效考覈制度以及組織管理等方方面面，從而能夠使行業對員工進行有效管理，提高行業的營銷業績水平。最後，行業市場營銷人員的職業素質較低，缺乏良好的營銷能力。營銷人員的素質決定了行業的發展，因而各個行業應該提高員工的營銷能力，進而提高行業的整體營銷水平，有利於促進行業的更好發展，也有利於促進行業經濟的快速增長。

2.行業市場營銷模式現狀

第一，我國的多數行業都已經形成了以流通渠道爲主的業務合作模式，這有利於促進行業間的交流和發展。第二，直接性業務合作模式，這種市場營銷模式需要行業的工作人員多與合作伙伴交流、協商，進而有效的促進雙方進行合作。第三，選擇比較有實力的供應合作伙伴進行直接供應業務合作模式，可以促進行業實現對合作商的有效壟斷，進而確保行業營銷渠道的穩定性。第四，加強與市縣級地區的經銷商之間的合作，有利於使行業生產產品的覆蓋範圍更加廣泛，可以促使行業的市場營銷形成完善的網絡體系。

3.行業市場營銷競爭的環境

近年來，由於我國經濟的快速發展，在市場經濟體制下，各個行業間的競爭十分激烈，因而對整體行業來說，既是機遇也是挑戰，如果行業的競爭能力較強，則會在市場競爭中脫穎而出，並且獲得更好的發展；反之，如果行業的競爭能力較弱，則會在市場競爭中遭遇淘汰，因此，現階段，各行各業都應該努力提高自身的競爭實力，進而在激勵的市場競爭中獲取最大的營銷利益。首先，我國多數行業的領導人員都能夠意識到，要想提升自身競爭實力，需要提高市場營銷的水平，進而可以促進行業的良性循環。其次，我國許多行業在激烈的市場競爭環境下，維持正常的經營運轉，其財務管理較爲妥善，並且綜合實力較強，具有良好的競爭優勢，這極大程度促進了我國行業的快速發展和經濟水平的快速提高。最後，許多行業爲了適應激烈的市場競爭環境，不斷擴大其生產規模以及完善物流系統，並且獲得了較好的發展前景。

二、行業市場營銷存在的問題

我國行業市場營銷中存在較多的問題，具體表現在兩個方面，即生產運營以及發展過程中存在的問題，由於這些問題的存在，不利於我國行業的更好發展。

1.行業生產運營過程中存在的問題

首先，行業的生產成本加大。由於我國經濟的快速發展，進而促進了我國物價的飛快上漲，從而給我國各行各業增加了生產成本。其次，行業的流動資金不充足。各行各業要想獲得較好的發展，需要有充足的流動資金，其資金的流量可以維持行業的正常運營，也爲行業的發展提供了有利的條件，因而，倘若一個行業的流動資金不充足，極易導致行業陷入癱瘓的窘境。在行業生產運營過程中，需要佔用流動資金之處較多，例如：行業的義務和責任、儲備生產的成品、選購原材料等，其資金佔用比例較大，所以企業對資金的需求不能得到滿足，從而導致行業的資金流轉十分困難。最後，行業在生產運營過程中，其生產能力較差，與行業的設計能力差距較大。

2.行業發展過程中存在的問題

我國各行各業在發展過程中，存在較多的問題。第一，生產的產品種類較爲單一，而產業鏈也較短。目前，我國衆多行業的發展過程中都存在生產單一的現象，這極易引發許多新的問題，例如：行業沒有更多的能力對生產技術進行改造或更新，而開發新產品的創新能力也較弱等，進而導致行業的競爭能力低下，從而難以在競爭環境下更好的生存。第二，行業的生產成本較大，主要由於兩方面因素引起的，其一，資金投入較多；其二，行業生產的產品產量較低。行業間的生產成本有所增加，則所獲利潤就相對減少，進而不利於行業的更好發展。第三，行業間缺少特色產品，所有產品都比較同質化，因而使行業缺乏競爭優勢。在市場經濟體制下，市場競爭日益激烈，而行業間沒有特色的產品，則不能充分發揮自身的競爭優勢。第四，行業對市場營銷工作人員的管理能力較弱，而且營銷人員的素質較低。市場營銷人員素質的高低與營銷能力的強弱對行業的發展有決定作用，因而提高營銷人員的素質以及營銷水平十分重要。

三、解決行業市場營銷存在問題的對策

1.行業市場營銷應堅持的方向和原則

行業市場營銷過程中，首先應該重視宣傳，只有將宣傳力度加大，才能使更多的羣衆瞭解自身行業，有利於爲行業挖掘有潛力的客源。此外，行業樹立自身的品牌，可以提高競爭力，進而促進企業更好更快的發展。我國行業市場營銷過程中，應該牢牢的把握住營銷的方向和堅持營銷原則，進而爲行業拓寬市場空間。

（1）注重對行業品牌的推廣目前，就所有行業而言，要想將品牌更好的推廣，需要將區內宣傳與區外推廣相結合，進而提高行業產品的知名度。首先，行業充分發揮市場優勢，進而形成自身的產品優勢，將其優勢加以更好的利用和放大，以便爲行業的發展提供有利的促進條件。其次，利用新媒體媒介進行有效宣傳，充分達到促銷的目的，使更多羣體充分了解行業的實力和產品信息。最後，樹立行業品牌，使品牌產品獲得更多人的認可，可以吸引更多的合作伙伴與行業建立友好的合作關係；也可以使行業爭取獲得政府方面的大力支持；還可以在消費者心中擴大影響力，樹立企業良好形象。

（2）注重對行業品牌的建設首先，對行業品牌的結構進行建構，有利於使行業樹立品牌目標，進而對品牌的建設有明確的方案和步驟，從而使行業易實現品牌的建設的目標。其次，充分挖掘有潛力的市場，進一步擴大品牌的傳播。行業實現品牌建設的過程中，需要各個企業之間加強，有利於提高各個企業的管理水平和技術水平，從而促進整個行業的快速發展。最後，行業實現品牌建設之後，需要對品牌進行維護，這就要求行業需要做好管理工作，例如：提高營銷人員的素質，對工作人員進行積極的培訓、在管理過程中及時發現品牌存在的問題加以改善等，從而可以使行業更好的實現對品牌的維護。

2.行業市場營銷的具體對策

我國行業市場營銷過程中存在諸多問題，因而需要行業對市場營銷策略進行有效調整，進而促進行業的更好發展，具體可以從產品、價格、分銷、促銷四個方面論述解決市場營銷存在問題的對策。

（1）營銷產品的對策產品在市場營銷過程中發揮着重要的作用，產品的競爭力也代表着行業的競爭力，因而我國相關行業應採取積極的產品策略。首先，將產品進行準確定位，進而使產品有市場的銷售目標。各行各業在市場營銷過程中，都針對許多不同的羣體，因此行業應該積極抓住其產品所需要的羣體，進而對產品進行有效歸類，從而使同樣的產品對不同的消費者羣體有差異化的功能。其次，行業要對產品的質量進行嚴格把關，尤其是食品行業，更應該注重食品的健康。行業生產的產品，其質量過關，才能獲得更廣大羣衆的信賴，從而有利於行業產品的傳播。最後，注重對產品的包裝。其一，要針對質量因素進行包裝，使其質量得到更多人的認可；其二，要針對不同的消費者羣體需求進行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿足不同消費羣體的需要[4]。

（2）營銷價格的對策價格對產品的市場營銷有重要的導向作用，因而各行各業對產品進行定價時要具有一定的策略。首先，要針對不同的消費羣體需求進行定價。無論是什麼產品，每個人對產品的需求都不同，一些經過包裝的產品其價格會相對較高，因此可以爲某一個企業帶去較高的經濟利潤，反之，經濟利潤則較低。其次，根據市場變化進行定價。行業對產品進行定價時，需要考慮市場的需求量，如果是買方市場時期，對產品價格要有相應的下調，反之則不然。

（3）營銷分銷的對策目前，我國多數行業中的企業生產產品與消費者之間有多箇中間環節，進而使行業實現了分銷，因此，我國各行各業在市場營銷過程中，要充分注重對分銷環節提出有效的對策。第一，在區域內設立直銷點，可有效減少中間環節，進而可以使消費者獲得更大的利益，但是要注重根據區域規模設立直銷點。第二，通過互聯網進行銷售，不但可以使行業擴大銷售渠道，而且還可以爲行業節省許多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立配送中心，可以確保產品的配送服務更到位。第四，行業之間實現與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間環節，但是也可以達到分銷的目的，有利於促進行業產品的更好更快銷售。

（4）營銷促銷的對策各行各業採取促銷的策略，有利於加快產品的銷售速度，進而促進產品的有效流通。我國各行各業在市場營銷的促銷環節中，可以依據以下三個方面的對策進行促銷。首先，在進行網絡促銷的同時，加強對行業產品的宣傳，有利於促使更多消費者瞭解行業產品。隨着我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高，因此，行業間利用新媒體進行促銷，可以較好的達到銷售產品的目的。其次，行業加強對促銷人員的培訓。目前，我國的市場營銷隊伍越來越壯大，但是人員流動也較大，所以對促銷人員進行有效培訓十分重要，通過培訓，可以提高促銷人員的素質，有利於實現對行業產品的有效促銷。最後，完善行業間促銷人員的薪酬制度體系，從而促使銷售人員充分發揮營銷水平。

四、結論

總而言之，市場營銷在行業整體發展中發揮着重要的作用，而且對我國經濟的發展也有重要的促進作用。目前，我國行業市場營銷中存在許多問題，因而需要相關部門充分發揮其作用，採取具體有效的策略，以促進市場營銷的更好發展，進而提高行業的整體發展水平，也促進我國經濟的快速平穩增長。

關於市場營銷論文 篇七

摘 要： 運用實證的方法 ,從經濟社會發展的需要和市場營銷學的學科性質及內容出發 ,提出在綜合性院校要提高市場營銷學在課程中的地位和講授範圍 ;採用案例教學 ,要注意克服侷限性 ,應注重培養學生臨場決策能力和綜合素質 ;運用多媒體在強調“大容量”時 ,不應侷限學生的思維等教學改革主張

關鍵詞：營銷管理論文

1 課程介紹

市場營銷學最早創立於20世紀初的美國，是一門建立在經濟科學、行爲科學和現代管理理論基礎之上的應用學科。一個世紀以來，市場營銷理論、方法與技巧被廣泛應用於企業和各種非營利組織。作爲一門綜合性與實踐性特徵鮮明的管理學科，市場營銷學的核心內容就是研究以滿足市場需求爲中心的企業營銷活動過程及其規律性，以使企業在激烈競爭的市場環境中獲得生存和發展。

市場營銷學課程是在高等院校經濟、管理類專業開設的核心專業基礎課，也是其他相關專業的選修課。是一門既注重系統理論，同時又注重策略研究和實際應用的管理學課程。

2 教學改革的必要性

經濟全球化的發展及國內市場經濟改革的進一步深化，使世界各國經濟、技術、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場營銷環境變得更加多樣化和複雜化，市場營銷領域的新觀念和新理論不斷涌現，服務營銷、直復營銷、網絡營銷等應運而生。爲實現教學目標，讓學校教育能很好地與社會應用實際相銜接，全面培養學生的綜合素質和職業能力，原有的以傳授知識爲主的教學已經不能滿足時代的要求了。原有的教學存的主要問題：教學內容比較成舊，不能與時俱進，學生畢業進入企業公司，所學知識陳舊，與現實脫節；教學方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教爲中心，不注重學生學習能力、合作溝通能力、創新能力的培養；對實踐教學不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學質量，重視對實踐環節的教學，必須對市場營銷學教學進行必要的改革和創新。

3 改善教學的具體做法

3.1 教學內容的合理選擇

對教學內容進行必要的取捨。我擔任的是非市場營銷專業的市場營銷學的教學任務，每次的只有54課時。除去實訓外，用於課堂講授的學時數爲42課時，對一些內容進行了省略，課堂講授的主要內容包括：市場及市場營銷核心概念；營銷環境；消費者購買行爲與決策；市場細分與市場定位；企業營銷策略研究(包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略)。對於其他內容，比如營銷觀念的發展，組織單位的購買行爲等內容，可以通過給學生推薦參考數目，由學生自學來掌握。

對新概念、新領域補充介紹。各學校選用的教材儘管水平都較高，但是從教材的組織編寫到出版成書是有一定的週期的，往往滯後現實，教學內容體系應該是一個靈活開放的系統，教師在教學時就需要進行必要的補充。比如，隨着網絡的普及、物流的發達，電子商務日益興旺，及時給學生補充關於網絡銷售的知識；當前國際經濟形勢低迷，各國爲本國就業和經濟，貿易保護加劇，我國作爲出口大國，遭遇了許多反傾銷糾紛，讓學生了解這方面的知識也很有必要；當前，企業之間的競爭不僅限於國內，甚至不僅限於同行業，各企業更加重視顧客觀念，介紹客戶關係管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國外引進的，最初的教材也是翻譯國外的，國情不同，環境條件不一樣，有些在國外奉之爲真理的未必能切合我國的實際，我國的商業發展已經有幾千年的歷史了，雖沒有系統成型的理論，但有許多成功的營銷思想和方法，可以介紹一些我國本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營銷理念，借鑑其優秀的做法和理念等等。

3.2 教學方法的改革

(1)案例教學法。通過多年的教學實踐，我發現這種方法學生很歡迎，使學生變被動爲主動，加強了師生交流，效果也不錯。我由於有十年的營銷實踐，我進入高校前做過五年的零售和五年的渠道銷售，常在講授相關理論時結合自己的的實戰經歷，把成敗得失和學生分享，提高同學興趣，加深對知識的掌握和理解。案例的選取最好結合現實經濟生活中的熱點問題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學生，讓他們通過各種渠道查閱資料，先由學生分析討論，教師在案例教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維，最後，教師再來點評總結，必要時也可以開展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發動學生利於課餘時間完成，比如讓學生深入到校園及周邊地區店鋪、企業，讓他們蒐集現有店鋪企業的經營範圍、經營業務、組織結構、營銷狀況、銷售收入等基本情況等等。

(2)角色扮演教學法。有條件的學校可以採用模擬沙盤實驗室實施，爲了學以致用，在期末結束前夕，教師設計較爲簡單的情景，可以將各個案例小組變爲同一行業中的各個公司企業，確定5、6位同學組建一家公司，並選定公司負責人，可以通過模擬招聘的方式，讓小組同學分別擔任不同的角色，公司組建完畢後，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計劃進入一陌生的市場，爲了使競爭更加激烈，讓各家公司擁有大體相當的資源，教師提供陌生市場的各種相關數據，由這幾家公司展開競爭，模擬實際操作。可以鞏固學生所學知識，有目的地培養學生的自學能力，語言表達能力，邏輯思維能力，以及提出問題、分析問題以及解決問題的綜合能力。

(3)互動式教學法。這種方法強調學生在教學過程中的主體地位，在教學中雖以教師講授爲主體，但部分內容可以通過學生預習，查閱資料，製作PPT上臺講授。比如介紹網絡銷售時，就可以由部分有網購經歷或開過網店的同學來獻身說法。學生講授結束，學生討論後教師電評。在課後，教師也要注重與同學的個別交流，共同探討，聽取學生對教學的反饋，及時改進自己的教學。

(4)實踐教學法。實踐教學作爲課堂教學的補充和延伸是很有必要的，爲了強化教學力度，除了讓學生利用業餘和週末的時間外，在課時也要給以保證，計劃用12個學時。學生只有身臨其境，實際進行觀察、判斷和操作，才能把書本知識轉化爲能力。除了可以在課堂、在學校的實驗室(電子商務實驗室、物流實驗室)開展以外，還可以在校園裏和校外開展。具體操作比如在校園裏，教師劃定時間期限，各案例小組爲單位，先在學校裏對全校學生進行調查，瞭解與學習生活相關的各種小商品的需求情況，然後考察進貨渠道，小組同學共同籌集適量資金，進回適銷商品，在校園內擺攤進行銷售，到期進行總結匯報，教師對各組的實際運營狀況進行考察，整個過程以學生爲主體，自負盈虧，教師輔助指導，最後教師綜合評定各小組成績；在校園內，還可以以學生所在的寢室爲單位，開展小型商品的網購體驗，同學之間對購物經歷進行交流、分享。有條件、有興趣的同學還可以開設網店，自己當一次老闆，體會網絡商務平臺的選擇、網店裝修、銷售貨品的抉擇、進貨渠道的確定、信息的發佈、如何與顧客有效地進行溝通、物流的選擇等等，當然第一次開網店要量力而行，作爲教師也要積極配合，及時加以指導，讓學生在獲得真金白銀的同時，加深學生對網絡銷售的認識，爲畢業後的自主創業打下基礎。在校園外，如果有學校對口的實踐基地就選在基地，若沒有可以聯繫附近的商場超市進行頂崗實習，爲了爭取實習、實踐機會，鼓勵同學不要或少要報酬，獲得對方的配合。在實習期間，教師要走訪各實習實踐地點，與用人單位交流，及時瞭解實習情況。此外，請社會上成功的企業營銷經理和其它傑出的營銷管理人員到學校講專題、作報告，組織學生到企業實地考察市場營銷運作過程，增強對市場營銷的感性認識，修正“走樣”的營銷技能，豐富市場營銷理論知識和經驗。

3.3 改革考覈評價方式

教學內容、教學方法進行大膽地嘗試和改革，當然就需要與之配套的考覈評價方式，對學生成績的評定不僅看重對於基本知識理論的掌握情況，更注重學生在案例討論、在實踐環節的具體表現，重結果，也看重過程。期中一般不進行考試，降低期末閉卷考試成績在總評成績中的比例，加大平時成績在總成績中的比重，而學生在實訓環節的表現是構成平時成績的主要部分。

參考文獻

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[3]陳貴紅。市場營銷學模擬教學方式探討[J].現代商貿工業，20xx，(21).

[4]陳婷。基於創業導向的《市場營銷學》實踐教學模式的探索[J].沿海企業與科技，20xx，(4).

市場營銷論文 篇八

一、案例教學法理論概述

案例教學法是一種以案例爲基礎的教學策略，起源於美國哈佛商學院，它要求教師應具有較高的教學素養，在案例教學實施過程中積極鼓勵學生獨立深思，引導學生將理論知識實踐應用相結合，並且教師要重視與學生的溝通交流，給予學生適當的啓發，最終達到提高學生增和素質的教育目的。

二、案例教學法在市場營銷教學中運用的必要性和重要性

1、案例教學法有利於學生內化所學市場營銷理論知識

傳統的教師講授的單一教學模式，雖然能夠使學生很好的掌握市場營銷理論知識，但是學生的學習興趣與學習積極性很難得到提高，同時理論知識的內化與實踐應用也受到了很大程度的限制。案例教學法可以打破僵化的課堂教學模式，使課堂教學變得活躍生動，實現實踐應用性的課堂教學，提高學生學習的主觀能動性，學生在案例教學過程中主動將市場營銷理論知識與實際市場營銷理由相結合，使所學理論知識真正發揮作用，實現理論知識的真正內化與實踐應用能力的提高。

2、案例教學法可培養學生獨立深思和實踐能力

案例教學過程中的案例爲學生的擴展學習提供了一個充分的空間，案例教學設定的學習計劃與理由，可以有效鍛鍊學生思維能力，引導學生進行獨立深思，設身處地地對案例進行考察分析，使學生將理論知識勇於探究解決實際市場營銷理由。案例教學中學生的視野超出課堂，會對市場營銷實際操作形成一種想象，提高學生實踐意識與實踐能力，使學生加深對自身專業的理解，並在一定程度上提高職業素養。

3、案例教學法能夠提高學生綜合素質

案例教學法使學生學生之間、學生與教師之間形成密切的關係，在課堂教學過程中使學生形成合作學習探究學習的良好習慣，學生逐漸培養自主學習和獨立深思的能力，使學習積極性和學習能力均得到提高，學生通過案例教學激發了對市場營專業的熱愛，對於增強學生職業素養與綜合型人才素質的培養產生深遠影響。

三、案例教學法在市場營銷教學中的運用原則

1、適應性原則

適應性原則是講案例教學過程中案例的選擇設定需要適應市場營銷教學的根本目標與任務要求。在實際的案例選擇其實應當綜合考慮多方因素，比如學生的理解水平、相關章節教材內容的難易程度和案例的課堂教學可行性等。難度較大的市場營銷案例，會使學生失去學習的興趣與信心；不符合教材內容的案例容易使學生產生陌生感，不利於學習效果的提升。教師在案例選擇時爲了遵循適應性原則，可對案例中的局部情節或數據等進行科學合理的改動，保障其在案例教學中能夠普遍爲學生所接受理解。

2、參與性原則

案例教學法堅持以學生爲課堂主體，一切案例教學活動都要保證讓學生得到充分廣泛的參與。案例選擇時儘量考慮其普遍性，保證全班學生可以相對容易地進行案例分析探討。教師要將學生的課堂參與度與案例教學中的基本表現當做成績評定的一項重要依據。教師在課堂上發揮主導作用，引導學生參與各項案例教學環節。

3、啓發性原則

啓發性教學最接近教育的本質。在市場營銷案例教學過程中教師要設置各種啓發性理由或者專門創設啓發性教學環節，在講述市場營銷相關技巧時可採取講一半留一半的措施，留給學生想象和深思的空間，教師只從旁點撥，以達到啓發學習的目的。

四、案例教學法在市場營銷專業中的運用策略

1、依據教學目標與任務科學選擇市場營銷典型案例

選擇優質的案例是案例教學法成功的關鍵與前提。在備課階段，教師先進行市場營銷課程相關章節案例的搜索，對大量的市場營銷案例進行精心篩選，通過查閱相關文獻資料和對課堂教學過程的預設將案例進行深度精選，選擇案例的數量根據課堂教學任務的要求來定。教師是案例選擇的主要人員，所以教師自身應增強工作責任心與市場營銷教學素養。案例選擇的關鍵是能夠最大程度激發學生們的注意力與興趣。學習過程中的興趣與高度集中的注意力是提高學習效率與質量的重要因素。因此，在案例選擇時要注意案例的本土性，儘量貼近學生們的生活與關注範圍，注意案例的實效性與專業性，案例最好選用時間跨度較小的，最好是近一兩年的，避開案例內容過時，另外，案例要有明顯的市場營銷理論知識與實踐相結合的性質，保障更易讓學生接受。

2、設計課堂討論話題及案例教學任務

話題討論是市場營銷案例教學的重要環節，所以討論話題的充分準備才能保證案例教學順利實施。討論話題應針對具體培訓目標，圍繞學生所掌握的新知識、新技能來設計。根據所選案例，擬訂深思題，確定組織形式和策略，明確案例教學任務。爲學生深思活動提供知識範疇，針對可能出現的'各種答案思路設計一套解決的方案。激發學生深入細緻的調查研究和分析評價，推動對難點和重點理由的認識和掌握，從而更高層次提高學生髮現、分析和解決理由的能力。

3、重點進行案例分析討論

案例分析討論環節可以先進行班級內分組討論，教師就案例的基本內容列一個案例整體分析大綱，學生根據大綱進行小組內合作探究學習，在小組內得出結論後。教師指導進行小組間辯論探討，教師發揮良好引導作用，尊重每一位學生的觀點。辯論結束後教師對學生們的辯論情況進行簡單評價，重點應是對案例分析結果進行補充，鞏固學生們的分析討論結果。

4、對學生案例教學學習成果進行評價與總結

案例教學結束是要對學習成果進行總結評價，具體可以分爲教師總結和學生總結兩種方式。教師對課堂教學中的重點難點進行重審，加深學生們對重點知識的印象，教師啓發學生鍛鍊從不同角度分析市場營銷案例的能力；學生對自己的課堂學習收穫進行筆記整理，尚有疑問的地方應及時和同學討論或向教師請教。

五、結語

案例教學法適用於具有較強實踐應用性的學科，市場營銷學作爲一門實踐應用性較強的學科，在教學過程中使用案例教學法具有良好的可行性。案例教學法在案例教學過程中活躍了課堂教學氛圍，提高了學生們的學習興趣及學習積極性，有利於學生理論實踐能力的綜合提升，具有其他教學策略無可比擬的優越性。在未來的市場營銷專業教學中應積極推廣案例教學法，教師需要不斷總結教學經驗，努力嘗試案例教學法的進一步創新與靈活運用，最大限度啓發學生獨立深思，鍛鍊學生實踐能力，綜合提高學生市場營銷理論水平與實踐應用能力，爲我國社會主義現代化建設輸送更多的市場營銷專業技術人才。

參考文獻：

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