2022部長述職報告多篇

2022部長述職報告篇1

尊敬的院學生會委員會：

我於xx年年11月學院第二屆“雙代會”上就任院學生會學習部長，至今一年任期屆滿，院學生會學習部長述職報告。一年來，在院黨委、院團委的正確領導下，在院、系兩級學習部成員的共同努力下，學習部工作取得了豐碩的成果,而我本人也獲得xx年年度學院優秀學生幹部的榮譽稱號。成績的取得雖與我個人的努力分不開，但各級領導的大力支持、學院迎評工作的開展及學習部原有的工作基礎爲我的工作提供了良好的客觀環境，這是述職之前所要說明的。下面，我依據院學生會職能部門部長負責制的要求，將一年來的主要工作報告如下：

一、思想工作和部門建設

作爲部門負責人，我認爲搞好思想學習和團隊建設是做好工作的兩個基點，在工作中我着重抓了以下兩個方面：

1、抓好院系兩級學習部成員的思想學習

我依據“自我教育”、“自我管理”的要求,通過理論學習和寓學習於活動中的手段，培養學習部成員的責任意識、擔當意識和任勞任怨的工作精神。

2、抓好部門組織建設和着力打造部門文化

在一年的發展中，我提出並貫徹了大學習部概念：

其一，學習部肩負着學術活動和文化活動兩副重擔(有的大學就分爲學術科技部和文化部)，依據學習部部門特點制定了“革新理念、彰顯特色、打造品牌、創建一流部門”的方針並用之於工作當中，並摸索出了文化和學術兼具的活動方式，取得了良好的效果。

其二，院系班一體，理順了工作機制，加強活動聯繫協調和相互幫扶。我建立完善落實了各種工作制度和獎懲制度，試行了工作聯絡員機制，提出了“攜手並進，榮辱與共”的口號，在制定制度保障和儘量發揮個人親和力的雙重努力下，院系學習部取得了空前順暢的工作局勢，極大鞏固和提高了院學習部的對全局工作的領導力和駕馭力。

其三，我依照“縱向到底、橫向到邊”的要求，更多的深入基層、聯繫基層，通過建立和完善學習委員通訊錄，建立了各班聯絡員制度，開通學習部主頁和q羣等方式與基層保持密切的工作聯繫來實現工作的“重心下移”。

二、積極協助教學部門開展工作並建立了良好關係

協助教務、教學部門開展工作是學習部職能之?

1、在任期內,我積極協助教務處進行了“任課教師課堂績評”、“教學互動交流”並建立了各班聯絡員制度並進行了多次交流，維護和保證了我院的教學秩序。

2、在活動開展過程中和語文、英語、政治等各教研室建立了良好的合作關係，爲相關第二課堂活動的開展提供了強有力的保障。

3、今年"自考文化月"期間，在活動任務已很繁重的情況下(“首屆職業生涯規劃大賽”和“首屆isas大賽”同時開展) ，我克服困難，協助自考辦和公共課部舉辦了“首屆自考徵文演講比賽”，這些工作都取得了很好的效果，得到教務處、自考辦和公共課部領導的稱讚和表揚，述職報告《院學生會學習部長述職報告》。

三、開創性的策劃和組織了一系列大型活動，確立了學習部活動板塊和完成了部門自身定位

一年來，我依據學院教學和學生工作要求、“雙代會”文件、“迎評促建”文件和我深入基層所瞭解和把握到的廣大同學的所需所求，結合我部特點，舉辦了“首屆大學生綜合素質大賽”、“首屆職業生涯規劃大賽”、“首屆isas大賽”、“英文演講比賽”和“首屆自考徵文演講比賽”，加上正在開展中的“首屆大學生英語風采大賽”，策劃和組織活動之多，工作之重，無出其右！

四個首屆，既是探索，也是開創。

下面我將以這幾個活動爲主線來彙報我的工作成績：

1、綜合素質大賽是我在學習部活動無品牌的背景下策劃開展的，活動克服了同學同事質疑、經驗不足、無先例借鑑及經費不足等諸多困難，最終取得了空前的效果，比賽的成功一舉扭轉了學習部活動無亮點的局面！實現了活動的文化性和學術性的完美對接，是運用高層次比賽的“明星”效應進行文化擴散和品牌樹立的成功運做。而由比賽選拔出的選手代表學院在今年的湖北省普通話大賽中獲得了三等獎的好成績！這次活動在形式和理念上的改革刺激了文化活力，初步完成了學習部在文化活動中的自身定位(學習部的活動可以這麼做!校園文化活動和學術活動的現狀需要這麼做!)，同時奠定了學習部在校園文化活動中的地位!

2、職業生涯規劃大賽是迎評計劃內容之一，無論是對個人發展還是學院發展建設，其重要性都不言而喻。策劃之初我採取先學習後開展的原則，依靠向老師請教、利用網絡自學等辦法，比較熟練的掌握了職業規劃的撰寫要求和比賽的組織運作手段，在最短的時間內完成了活動方案的設計；協助政治教研室老師對參賽選手進行了作品指導(參加決賽的11位選手有10位經過我直接指導)，極大的提高了選手的水平，保證了比賽的質量。比賽因對學生的個人發展巨大影響和自身的學術性、實踐性引起了各級領導的高度重視，一些系部在本學期繼續開展了此類比賽，並引發了大範圍同學設計個人職業規劃的風潮。

3、高校學生學術科技類活動是衡量一所大學教學水平的重要標誌之一，而學習部及我本人對組織此類活動責無旁貸， isas大賽的開展填補了我院在迎接評估中相關項目的空白，比賽專業內容的多樣性和形式的統一性豐富了學術類活動的開展形式，極大的促進了我院的教學工作和學生的論文製作能力。這次聲勢浩大的活動受到了學院領導的直接關注和支持，更爲重要的是此次比賽爲今後我院今後整合學術科技類活動，開展大型系列型的校園學術科技文化節(月)積累了寶貴經驗，是爲科技文化節先鳴之聲，奠基之石！

2022部長述職報告篇2

校學生會體育部擔任全校各項體育活動的組織工作，從200*年11月加入校學生會，擔任校學生會會體育部部長至今，我帶領校學生會全體委員參與舉辦了“以及陝西科技大學200*年乒乓球比賽”現在正在如火如荼進行的“陝西科技大學第十九屆‘科大杯’足球甲級聯賽”。

除了部門的日常工作以及全校各 項活動的舉辦外，我即整個部門還做着學工部老師，團委老師及體育部老師的溝通工作，以及與各院系學生會的溝通工作，扮演着上傳下達的角色，同時，還要與委員進行溝通，以便工作的合理安排，順利開展。工作不大，難度卻不小。也因爲這樣，工作中間出現過一些問題，遇到過一些困難，也有過很累，很疲倦，覺得快要支撐不住的時候。好在有諸多方面對我的大力支持，與全體委員的積極配合，出現的問題一個一個的都迎刃而解了。我深知，困難的出現，在所難免，只要自己肯努力，再大的困難都可以解決。所以我堅持着，努力着，挑戰着。終於，我得到了回報，體育部的工作讓我不斷體驗着那份問題被逐一擺平的酣暢淋漓的痛快，也讓我不斷的成長。我想，用一本書的名字來形容我的工作再合適不過：痛並快樂着。在對部門的管理方面，我做到了自認爲最重要的兩點：

一是溝通，及時地瞭解大家的所思所想，吸取大家的意見和建議，儘量滿足大家的.要求，使每個人都能最大限度的發揮自己的創造力，快樂的工作，快樂的生活。體育部一直以來都比較忙，彼此見面的時間也比較多，因爲這樣，在溝通這一方面，大家都做得比較好，不僅是我與委員，委員與委員間也早已沒了東校區與本校區的陌生。工作的同時，大家也都成了朋友，工作起來多了許多默契，少了許多生疏。學生會是一個大家庭，只有多溝通，多瞭解才能使整個大家庭成員間更加和睦，更加友好。

另外一方面是以身作則，體育部的工作對象是具體的各項活動，牽扯到了各個院系不止一個兩個的同學，所以，爲了方便大家對各項活動的瞭解與參與，只能對委員嚴格要求，又爲了委員們能夠認真地按照規定，要求履行自己的職責，完成自己的工作，我必須以身作則，對自己要求得更加嚴格些，付出

更多的時間與精力。雖然少了很多的屬於自己的時間，但我想這些付出是值得的，因爲從大家的眼神中，我看到的是對我工作的肯定，對於我來說，這就是最高的嘉獎，最來之不易的成就感。謝謝大家！

過去的點點滴滴，對於我來說，都是寶貴的財富，我會努力用它激勵自己，追求更高的目標，讓他不斷增值，並將它永遠珍藏！

2022部長述職報告篇3

尊敬的領導：

您好！

本學期學生會的已接近尾聲，縱觀本學期學習部的工作，忙忙碌碌，但又充實。回顧20xx一年來，堅持自覺服從組織和領導的安排，做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。與此同時，每一項工作和任務的完成，或好或壞都是一次經驗的積累，能力的考驗，本着不斷進取的心態，我會一如既往。現將過去一學期裏的工作總結如下。

一、堅持考勤，督促學習

首先考勤工作屬學習部的老本行。從剛步入學習部至此，每天的考勤從未間斷，與學習部的各個成員做好了默契配合，檢查各班的出勤情況，以此督促我係學生學習。在此過程中也不斷總結經驗，製作考勤情況表格交與審查，並張貼海報通告，更進一步提升了督促效果。通過此項本行工作，我的體會和感觸很多。自我感覺考勤是個很艱鉅的工作，它不會因爲季節的更替而停止，也不會因爲天氣的異常而緩滯，每天7：50準時就位點到。深刻感受到這不僅是能力的考驗，同時的意志的考驗。

二、舉辦多形式的活動，從中學習，探討感想

在舉辦活動方面，我部門成員團結協作，積極進取不斷突破，舉辦了形式多樣內容豐富的一系列活動。毛筆字書法大賽、文明禮儀知識競賽、環山湖辯論賽、反邪教知識競賽，到最後我部自主舉辦的“歡樂百科，鬥智鬥勇”。整個過程見證了我學習部積極進取、勇於突破的工作風貌和精神狀態。可喜可賀的是，在“環山湖”辯論賽中，我部選出的參賽選手在院比賽中獲得了第一名的驕人成績。然而每個活動都有我們辛勤的汗水，同時我們積極發現問題，也勇於承擔個人的疏忽和差錯，對他人提出的意見和建議我們也都慎重採納。在這裏學長學姐們也幫了我們很多，在某類活動的舉辦的時候由於經驗不足，棘手的問題出現，導致活動的前期準備進行緩慢，甚至有時難以進行下去，這時學長學姐們能夠及時的給我們提出針對性的建議，他們的提醒其實並非那麼的明瞭，點到即可，我想他們的目的是想更好的鍛鍊我們的能力吧。

三、總結經驗，發展方向

在學生會工作這段時間裏，完成了一些工作，也取得了一定成績，若要不斷突破，更近新臺階，首先要從個人努力。（一）只有擺正的位置，下功夫熟悉基本工作要領，才能更好的適應自己的工作。（二）與此同時要主動的融入集體，處理好個人與集體的關係，部門與部門間的關係，部門與班委之間的關係，解決個人情緒問題，這不僅有助於工作的順利進行，對培養自己的人際溝通交際能很大幫助。這樣才能在新的環境中保持好工作狀態。（三）堅持工作原則，認真落實制度，這有助於自我的督促自我管理，使自己的工作有方向性，解決問題也有針對性。（四）重要的一點身爲學生成員要時刻樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內工作做好。（五）要加強自我檢查，自我監督，敢於發現問題，勇於承擔責任，及時改正，在工作中正確認識自己。

在這段日子的工作中接觸到了許多，認識到許多，在今後的工作中要不斷創新，不斷調整自己工作狀態。從各方面都嚴格要求自己，做好模範作用。在20xx年的工作中，我定會一如既往，繼續努力，從不斷地工作中，自我總結，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。與他人及時溝通，團結就是力量，合作纔有成功。相信在我們的共同努力下，學習部會更美好，大衆傳媒系的明天會更輝煌。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

2022部長述職報告篇4

尊敬的老師、親愛的同學們

大家好！

很高興今天站在這裏代表學習部做述職報告，這份報告，很多話我想不僅僅是本人所感，相信也涵蓋了所有之前在學習部工作的09級成員的感受。

那麼作爲部長，在學習部工作已經兩年了，從一個不知所謂的懵懂少年到如今的兩年中，我傲慢過，也膽怯過，喜悅過，也惆悵過，激進過，也退縮過。可能兩年的收穫用隻字片語難以表達，但是卻能深刻體會到這兩年將是我一生的寶貴財富。當然這些財富不僅僅是一些爲人處世，或是一些交際辯駁的能力，還有一些只有在此奮鬥過才能體會到的感受，比如感恩、比如榮譽感、比如情誼，在這裏，我想談談對此的感受。

如果有人問你，一個團隊的發展是不是依靠個體的能力，我相信任何人都會否定，或許你會說這是依靠團體所有成員的不懈工作，缺一不可。但是這裏我想說的是，我們需要感恩。我們的工作能夠順利開展，離不開老師和上級，感謝他們對學習部的信任，我們需要的是以感恩的心，以踏實負責的態度作爲反饋才能使這份信任延續。另外更需要感謝的是，長期在學生工作最基層的，龐大的班委隊伍，請各位以感恩的心感謝這些幕後英雄。也許在座的10級成員們還沒有接觸我們的班委，但是在這裏，作爲部長，我想告誡大家的是，如果有一件事，你一個人的辛苦哪怕只能換來全系33個班班委的一絲輕鬆，請不要猶豫，去做吧。因爲只有在一個互相尊重互相理解互相協助的環境下，班級、系部的工作才能穩定和諧得開展。說到這裏，作爲部長，我需要感謝的人太多，我需要感謝所有信任學習部的老師和如今坐在我左手邊同處一個學生會的各位同仁，還有之前信任我的學長學姐，謝謝你們對我對學習部的支持，謝謝。我需要感謝09級26位學習部成員，沒有你們我不敢想象今天的學習部，謝謝。我需要感謝10級的你們，讓我能在不久的將來能夠安心卸任，因爲你們讓我看到了希望，謝謝。 在上學期，我曾給部門榮升幹事的同事發過了一份郵件，其中談及了部門榮譽感。之所以強調部門榮譽感，是因爲我認爲，每及談到學習部，我便有一種榮譽感油然而生。最早的榮譽感源於幾屆部長成員留下的財富，寫給幹事的信中的榮譽感源於在學習部辛苦工作了一年的幹事們，我爲他們驕傲，而今天的榮譽感源於在座的30位10級學習部新成員，短短几天，我在你們身上看到了執着、看到了激情，也看到了對待工作的態度。我想對你們說的是，一個組織的榮譽感，重要的是基於自身而不是外在。這種榮譽感不是因爲所在組織的取得了多大的成就，它有可能是你在這裏留下的一些工作或一種信念得以流傳，更或許是這裏是你曾經付出的地方，這是你灑下了辛勤的汗水的地方，這是你曾今與同事互相扶持過的地方 。珍惜榮譽而不被榮譽所累，功成名就而不被功名所惑，這種對待榮譽的正確態度，纔是我們學習部應該學習並仿效的。各位學習部10級成員們，源於榮譽的責任感，纔是學習部不竭的動力源泉，真心希望你們能在學習部的日子裏能夠擁有信念擁有榮譽感，相信明年的今天學習部將以你爲榮。 兩年來，在帶領部門前進的路上，學習部也並非一帆風順，然而往往在面對質疑、面對挫折的時候，部門所表現的團結讓我爲此驕傲。如今當我回過頭來欣喜得看到學習部能夠在所有成員的努力下成爲一個互相關愛並能夠互相扶持的集體，我發現作爲部長，足矣。一直都說學習部需要的是負責、踏實、務實，我才發現還有一點往往被人遺忘，那就是感情，對財務會計系的感情，對老師師長的感情，對組織的感情，更有對朝夕與共同事的感情。責任心也許會被時間或被現實腐蝕，但是感情卻是越沉澱越深刻，當有一天你發現即便最後得不到什麼，或是即便會自我犧牲，因爲你的感情你會毫不猶豫得爲此奮鬥，因爲感情你才能體會什麼是榮譽感，也因爲感情你會懂得感恩。希望在坐的如今並不熟識的10級學習部成員經過一年的合作之後，能成爲親如兄弟姐妹般的戰友。

財務會計系學生會學習部是一個以 “傳播學術文化，拓展學生素質”爲宗旨，通過協助老師進行各項教務工作，開展各種學術活動，活躍和充實校園文化生活，爲我係學生提供鍛鍊的平臺，提高自身能力，拓展綜合素質。一直以來，我們始終本着“盡我所能，全心爲你”的服務理念，堅持秉持“誠懇、謙卑”的工作態度，逐漸形成了“急大家所急、解大家所難”的部門做事風格。作爲財務會計系學生會主席團的組成單位，學習部，始終以“做第一流的事，做學生會的脊樑”的目標，爲打造全校最優秀學生會而儘自己的一份力量，我們昂首挺胸，一直努力奮鬥！

談及學習部這一年的所取得的成就，我無從從談起，也許是學習部沒有光鮮的外衣，也許是沒有作爲亮點的工程，但我想作爲一個以踏實務實爲系部學生服務的部門，沒有比做好自己的本職工作更好的成績了。

最後祝願包括30位10級學習部成員在內的所有10級財務會計系學生會成員，在今後的日子裏收穫成果，祝願財務會計系學生會和學習部越來越好，財務會計系越來越強，祝願本次大會圓滿成功，謝謝！

2022部長述職報告篇5

尊敬的領導：

您好！

在院團委的正確領導下，在院、系兩級學生部成員的共同努力下，學生部工作取得了豐碩的成果。成績的取得雖與我個人的努力分不開，但各級領導的大力支持、學院迎評工作的開展及學生部原有的工作基礎爲我的工作提供了良好的客觀環境，這是述職之前所要說明的。下面，我依據院團委職能部門部長負責制的要求，將本學期來的主要工作報告如下：

一、本學期大概工作

1。學期初，我們新一屆學生部成員選拔工作在院團委和廣大同學們的大力協助支持下取得了圓滿成功，此次共8名xx級新生的加入爲我們院學生部的學生工作集體注入了新鮮的血液。

2。每週一的例會我都會準時召集大家開會談心，不僅是爲了讓部門的工作更好開展，更是鍛鍊他們的語言表達能力和膽量，以及在一起更加相互瞭解成爲一個團結美好的集體！

3。每週三的大檢，我們xx的帶xx的去個個班級檢查，我自己更是親自帶頭，在晚檢過程中教會新成員如何晚檢打分如何爲人處事。

4。每雙週三召集各分院學生部開會，吩咐工作以及討論交流晚檢情況。沒月底製作班級考覈表，並親自交給各分院學工老師，同時和他們溝通交流，瞭解部門工作的不足和經念。

5。每週不定期抽一晚上自己去個個分院查看班級紀律等情況，瞭解各分院班級的具體情況做到自己心裏有底。並常和學工老師談話，相互協助支持。

6。由於總總原因，本學期我部未能舉辦任何活動，雖然我在10月份曾設想召集xx級各班班長召開“班級考覈交流會”，讓xx新生明白我們院團委的性質我們學生部的工作等。但不管怎樣學生部還是積極配合協助了兄弟部門的每次活動。希望下學期自己會帶領學生部成員舉辦一些有意義的活動。

二、本學期心得感受

我們做任何一項工作，出色的完成任務是我們的最終目的，但是其真正的意義不僅於此。我們做學生工作的出發點是爲同學們服務，落腳點是成人達己，互利共贏。完成任務，成人的目的達到了，那麼達己就要求我們從一項工作，活動中有所領悟，有所啓發，不能單純的只爲了完成任務而工作。比如我們可以學習到工作的方式、途徑、態度等。能夠有所領悟，並結合自身實際情況應用於實踐，如此，我們方能在工作中學習，在學習中成長，在成長中不斷地提高和完善自己。這是我角色轉換的第一個學期，我當初還是以我作爲幹事時的心性去做事，自我感覺有時候是對的，可有時候又顯得那麼的愚笨，或許我很有激情做事很努力但是要有所考慮有所謀慮要多去想想。

本學期我很清楚的記得和胡老師您的兩次談話，真的或許當時我心裏有些“不服氣”，畢竟我也不是有心的，畢竟我也是出於對工作的熱情。但是錯了就是錯了，每次回想起來我心裏都會有一種很特別的感覺，甚至倍感慶幸吧應該說。因爲不是每個人都會有這樣的經歷和感觸的，因爲不是每個人都能遇到這樣的領導。也許我會因爲這個在老師的心中地位下降了這也是情之所長。但是我並不在乎這個我更在乎的是自己在這裏有沒有得到收穫什麼。如果允許的話我真的好想對書記、胡老師大聲的說聲謝謝、、、尤其是對胡老師，雖然我不能說出什麼美妙的語言來表述我的真誠。但是我會銘記於心我相信樸實的行動會是一切最好的證明！有錯我會改正，人因爲一次一次的犯錯，改正，才能真正的成長。我很希望我的筆能跟着感覺，那樣才能流出最真實最純樸的語言，這雖不能一時使我的文字流光溢彩，卻能在字裏行間找回一個真我。似乎大學的記憶是從進學生部才真正的開始。在這樣的一方天空裏，我學會了很多。這或許會成爲我一生都受用不完的禮物。在嘈雜的世事面前，當我在無力尋找一份美麗的寧靜時，我學會了試着讓自己微笑。

三、存在的不足

1、是個人在學習和工作統籌上不夠合理，活動期間工作消耗了我大半的課餘時間，影響了學業的鞏固提高，離工作和學習“雙贏”的要求還有一定的差距。

2、和老師溝通交流不夠，相互間還不夠默契。

3、性格較直率，有些時候表達方式欠考慮。

4、在用人技巧方面尚待提高。

這些問題我將在今後學習、工作中認真加以改正和提高。

四、工作展望

1。提高學生部內部人員素質以及工作能力，堅持務實、高效的工作作風。

2。進一步加強內部成員的工作方法、工作態度的學習

3。工作中要開動腦筋，主動思考，探索工作的新方法和新思路

總結過去，昭示現在，指導未來，我將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。

院團委是一個很鍛鍊人的地方。學生部更是一個可以磨鍊心態的地方。就像我和xx的成員說的一樣“能夠在學生部堅持呆下來的人一定是個很不錯的人”。在這裏我們會收穫很多其他同學不曾得到的經驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這爲我們以後面對社會增添了一個籌碼。在接下來的團委日子裏，希望我們能一起相信頭頂的晴空，和足下堅實的土地，心中永遠涌動着青春如潮的呼喚，在你我各自徐徐展開的遠景，一樣的深情，一樣的瀟灑！

最後，再一次感謝關心和支持我工作的各位領導和老師們，感謝和我一起爲學生部發展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關注和支持學生部的廣大同學們！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

2022部長述職報告篇6

各位領導，各位同事：

你們好！我主要工作是協助客戶經理完成各項工作目標，現擔任銷售部經理，負責四川南部重點二批的維護，任務目標的分解，制定銷售推廣計劃並組織實施，把控渠道庫存，及時瞭解病蟲害發生情況並推薦配方；以及終端信息反饋、終端客情關係的維護。從年初到現在的5個多月裏，在manager萬和manager範的指導和支持下，我經歷了從規劃市場，分解任務，到關鍵零售店和二批的篩選，從啓動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉送藥；從下田剝蟲子到建立示範田；從川南市場的淡出到川北市場的重點支持；從前期的壓貨到後期的把控渠道庫存。一路走來，不知不覺中竟然經歷了那麼多，這次述職讓我意識到了自己的成長。在這裏還要謝謝各位領導和同事給我這次機會來對這半年的工作進行一個小結。

一、半年來的工作情況和任務完成情況

從圖中可以看出08年和09年的銷量沒有明顯的差距。其中有兩個原因不可忽視，第一，09年的持續乾旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區的農業損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。川南由於地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導致了超過50%的水稻沒有移栽；而持續50天以上的夏旱導致了近20%的水稻旱死在大田裏，截止200x年7月川南的水稻面積比200x年減少了六成以上。第二，200x年的數據是全年數據，而20x年是截止6月30號的數據，那麼在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷量還有上升的空間。

總體來說，我個人對川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持並超過了去年的銷量。這雖然並不能算什麼成就，但作爲川南片區的負責人，這也算對我的一種安慰。

川南能夠支撐到750件的銷量，其實最應該感謝的是manager萬。還沒下市場的時候，manager萬就開始指導我做市場規劃，雖然那時規劃的是川北市場，但正是經歷了這個過程，我纔開始從大局來看市場，從整體來把握工作的重點，這爲全年的工作定了方向，打下了基礎。

第二階段的工作是hsj啓動會的籌備和召開，首當其衝的工作就是啓動會的前期溝通。因爲之前我從來沒有參與過啓動會的溝通和籌備工作，所以剛開始並不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因爲他覺得我連啓動會的流程都不知道還談什麼。manager範得知這一情況後，專門給我和zhou做了一份啓動會方案的模版，讓我們以模版爲依據來與客戶溝通。有了這個模版之後再與客戶溝通確實針對性強多了。這讓客戶覺得我們是經過了認真準備纔來與他談的。資中啓動會談下來以後，我心理開始有底了，對整個啓動會的流程，政策的制定，費用的分擔等等有了一個清醒的認識。因此在去w市（川南最大的閃光點）之前，我在模版的基礎上大膽的制定了2套更符合川南情況的啓動會方案來讓客戶選擇。由於這次準備十分充分，與客戶楊的溝通進行的非常順利。尤其是在溝通獎勵政策的時候，我把jx公司的返利政策給他分析了一遍：09年冬儲xx萬，除常規產品全年淨銷售yy萬，單品hsjz萬，全年退貨低於d%，可從jx公司獲得以下返利：

冬儲利息：xx萬*a%=9000元

回款率達標獎：xx萬*

b%=20xx元

單品上量獎：z萬*c%=500元

銷量達標獎：xx萬*e%=500元

退貨控制獎：xx萬*f%=1500元

全年總獎勵：9000+20xx+500+500+1500=13500元

而且單品上量不僅提高了他在當地的影響力，而且減少了送貨的次數；現款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤。雖然w市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至少對零售店是一個誘惑，而且在獎勵梯度上一定要分開檔次。客戶聽完分析後心潮澎湃，當即提議對現款訂購hsj20件的客戶獎勵20xx元，他認爲反正這是一個誘惑，估計沒有零售店會訂20件，不如把獎勵訂高一點，來突出影響力。可我當時卻有點忐忑不安，這個促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會對周圍市場造成衝擊；而且當時是4月初，天一直沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一乾旱持續下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎麼辦？保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最後的政策是訂hsj20件，獎勵一臺1.5p的空調（價值1400元）。

喜悅的同時我有點後悔沒有聽客戶的提議做一個20xx元的獎勵政策，那樣的話說不定hsj的銷量會突破200件。但現在我很慶幸當時的保守，前幾天楊告訴我幸好當時沒做這個政策，要不然依現在的乾旱情況，還不知道有多少人會退貨或者翻悔呢。現在鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最後一遍藥用過後應該可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。

接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啓動會，四場

從公司開會回來，manager範、zhou和我共同交換了意見，都覺得6月份應該把精力放在川北——水稻產品唯一可以上量的區域。我們的意見得到了manager萬和manager張的支持。

第四階段：川北零店促銷，下鄉送藥和示範田的建設。

同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大幹一場。這些對我下一階段的工作會有很大的幫助。

第五階段：把控川南水稻產品渠道庫存，努力在水稻最後一遍用藥消化掉；同時向二批介紹新產品。

這個階段是川南水稻區的結束也是下半年川南市場的開始。因此即使川南市場疲軟，我還是安排了十天左右的時間來跑一下川南。目前川南hsj從二批到零店基本上沒多少庫存，7月份水稻最後一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補貨，例如資陽剛剛又進了20件hsj，內江、w市、榮昌都會在這個月進行補貨，川南hsj銷量突破800件沒有問題。新產品方面，已經拜訪的幾個二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個別蔬菜較多的二批有訂。目前這項工作還在進行中，等川南二批走訪完之後，我的工作重點將會在成都周邊的郫縣和都江堰，重點抓秋季蔬菜。

二、個人在團隊中的作用

我的主要職責是協助客戶經理完成工作目標，所有我開始的定位就是經理安排我幹嘛就幹嘛，就是manager萬說的執行力。所有剛開始我的工作沒有獨創性，很保守。轉變發生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啓動會的`過程中，根據我瞭解到的情況，前幾天剛開了康寬（杜邦）和頭等功（上格）的啓動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店瞭解情況，零售商的訂貨熱情也不大。我就把這些信息反映給manager範，讓她決定怎麼辦。manager範說，你應該有自己的想法，這是你的區域，由你來決定！是這句話讓我決定取消榮縣啓動會，也是這句話讓我放手去組織w市啓動會，成就了川南的亮點。在接下來的工作中，我不再把自己作爲一個協助者，而真正成爲了一個參與者，開始學着從全局考慮問題。從宣傳品的製作發放到宣傳進度的安排，從發貨到庫存，從站店促銷到示範田建設，我開始有了自己的想法，並把這些想法與zhou、manager範和manager萬交流，在交流中也難免有爭吵，但最後我們總能達成一致。這應該就是公司一直強調的團隊建設吧。在四川團隊中，zhou激進，我保守，manager範則比較感性（大多數女生的特點）。所以有時候zhou提出一個大膽的促銷方案，我就會問這麼大的投入能給我們帶來多少收益，會佔用我們多少時間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最後manager範會拿出一個折中的方案，大家感覺有可行性，就會齊心協力做好這個促銷。這種互補的性格讓我們的團隊合作很默契。

綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，策劃者，manager範則是一個指導者，在我遇到困難的時候給予支持和幫助，尤其是在啓動會方面。在川北的工作中我和zhou則屬於建議者和執行者，而manager範是決策者。

如果說成績的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標。但即使是現在的銷量，如果沒有manager萬確定重點工作方向，沒有manager範的指導和支持，沒有同事zhou的理解與鼓勵，沒有個人的堅持與努力，在今年這種乾旱的情況下也是不可能完成的。作爲川雲團隊的一員，我感覺最大的成績就是個人的成長和團隊的強大，相信領導們也有這種感覺。

三、存在的問題及改進措施

今年的工作很充實也很累，主要問題是jx公司沒有跑外圍的業務員，這也導致了jx公司的外圍網絡不健全。一到用藥旺季的時候，各地的二批都打電話來要人，我們三個人都恨不得會分身術。350萬的任務已經讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比現在小。因此我感覺最好在jx公司沒有覆蓋到的川東（巴中、廣安、南充、達州、遂寧）開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠遠大於川南。

第二個問題是我們的產品資源不健全，缺少殺蟎劑和除草劑。很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊？可見客戶對我們公司除草劑的期待。川南和川西柑橘上的殺蟎劑用量很大，只可惜我們只有一個競爭力不大的zzx。聽說公司明年將會推出除草劑和幾個殺蟎劑，到時候這個產品不健全的問題將不再是問題。

四、下半年及明年的規劃思路

下半年的主要工作將集中在蔬菜區。具體如下：

一、8月至10月，成都周邊（郫縣、彭州、雙流等）和夾江、廣漢蔬菜區的新產品布點和推廣工作。

在推廣工作中，我們前期發的小筆記本，計算器和洗衣粉將會派上用場。

20xx年的工作規劃

1、四川的小春作物（包括小麥、油菜和早春蔬菜）

主要推廣產品：低價位的產品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲劑方面的yhl等。並跟進新產品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。

主要工作：川東市場的開發，攀西市場新產品的宣傳跟進。

主要區域：川北、川東、攀西和成都周邊

2、四川大春作物（包括水稻、玉米和蔬菜）

主要推廣產品：水稻產品（包括除草劑），果樹產品和蔬菜產品。

主要工作：成熟地區水稻新產品的布點和推廣方式（啓動會或廣告或旺季促銷）的初步確定；果樹區殺蟎劑的宣傳；蔬菜區着重鋪貨和新產品跟進。

主要區域：整個四川，重點在川北和川東以及川南和川西的果樹區

3、用藥旺季的宣傳促銷（水稻區）

主推產品：水稻產品

主要工作：把人力投入到不成熟的地區來開拓市場，在成熟地區只要打個廣告或發些宣傳品即可。

主要區域：川北、川東

4、秋季蔬菜

主推產品：中高價位產品，例如cl，kdf，fxb等

主要工作：把中高價位產品沿着低價位產品網絡打入市場

主要區域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區

5、冬季反季節蔬菜

主推產品：中高價位產品，例如cl，kdf，fxb等

主要工作：站店、下田、促?

主要區域：攀西

由於水平和經驗有限，有做的不好的地方還請各位領導和同事批評指正。

謝謝！

2022部長述職報告篇7

尊敬的校領導：

時間如白馬過隙，不經意間，從我進入xx學院學生會到現在，就快一年了。現在的我已是即將升入大三的學生，並且榮任xx學院科創部部長一職。我很榮幸，同時也感謝老師和同學對我的認可。在過去的一年裏，我立足本職，以飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，較好的完成了xx學院科創部的各項工作任務。以下是我的述職報告。

一、服務同學，爲學院舉辦的各項活動提供相應的技術支持

學生會是在學院團委的指導下的代表廣大同學利益的學生組織，是聯繫學生與學院的橋樑和紐帶，它的職責便是服務於廣大同學。在科創部共工作的這段時間裏，我的主要工作便是對學院開展的各項活動提供相應的技術支持，記錄下影像資料。並且從中很好的鍛鍊自己對dv技能的掌握。

二、培養廣大同學對本專業技能的興趣

我們xx專業是一個以掌握技術爲主的專業，因此技術對於我們來說很重要。我們也本着服務同學的原則在舉辦了科創部dv知識講座，取得了較好的效果。也因此計劃在本學期針對大一學生在搞一次dv知識講座，使他們對我們專業的技能感興趣。

三、培訓幹事

進行了學生會幹事競聘大會，科創部來了四名新成員，爲了在新老幹部交接時，不影響學生會的正常工作，所以在幹事一上任我們就着手對幹事進行培養。由於攝像比較耗費體力，兩名女幹事主要負責照相，而我主要負責教授楊楨攝像，現如今一年過去了，他已經基本掌握攝像的要領。在培養幹事的同時，我也發現自身的缺點。通過培養他們我基本上克服了自己的不足之處。

在這一年裏，我在各項學習和工作中，取得了一定的成績，從中得到了鍛鍊和提高。同時，也爲豐富我的課餘活動。但我也存在許多不足之處，比如說，與人交往的能力，用人的技巧方面等等。這些問題我將在今後學習、工作中認真加以改正和提高。今後我將更加認真、負責的工作，和大家一起努力，讓xx學院發揚光大。總結過去，昭示現在，指導未來，我將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把科創部的工作做的更好。

此致

敬禮！

述職人：

20xx年x月x日

2022部長述職報告篇8

各位老師、同學：

晚上好!

今天，作爲大二幸運兒之一的我，十分榮幸地站在這裏參加本屆。我競選的是體育部副部長一職，雖然我很清楚，我的競爭對手都是各班經過精挑細選選出來的精英，實力不可小覷，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我能夠站在這裏挑戰體育部的各位同胞!

也許，在我說出這番“豪言壯語”後，可是我想說，這不是自負，這是自信!一個人如果連自己都不相信，那麼他就沒有資格做任何事，即使做了，也很難成功!我之所以能夠站在這裏，大部分是由於我的自信!當然，能力也很重要，因爲一個人的信心和能力永遠是成正比的。

自從在班裏擔任體育委員後，我覺得我各方面能力都有了很大的提高，憑着極大的熱情和幹練的處事，贏得了同學們的好評，曾兩次獲得“優秀學生幹部”的榮譽。不過成績代表過去，未來的路還很漫長，在今後我將更加努力，使自己的能力進一步提高!

在管理班級的過程中，難免會遇到各種各樣的困難，面對這些困難時，我也曾哭過，也產生過放棄的念頭，但我一次又一次的說服自己不要放棄，因爲放棄，就意味着以前的努力都白費了，我不甘心。所以，到了今天，我已能坦然面對各種困難，儘自己最大的力量去解決它們。

在參加班級管理的過程中，尤其是參加競選後，我明白了許多道理：做任何事都要有強烈的責任感，要認真履行自己的職責，才能無愧於心。在管理的同時，要嚴格要求自己，因爲自己的一舉一動都被同學們看在那裏，如果連自己都管不好，如何去管別人？當然，管理時一定要有耐心，要顧及同學們的感受，不要去品嚐“高處不勝寒”的滋味。否則，會給今後的工作帶來許多困難。即使有困難，也應勇敢面對，不能因爲自己是女孩子就過分依賴別人。

也許大家會覺得我說的都是班級管理的瑣事，但是，如果連一個班的事都處理不好，怎麼會處理好整個學校的事呢？

加入體育部，是一種榮譽，更是一種責任。我知道這條路上有許多挑戰，但我自信我有能力擔起這副擔子，因爲我的熱情，我的毅力，我實事求是的工作態度。如果我有幸當選，我將以良好的精神狀態，大膽地管理學生會事務，使校園生活更加多姿多彩，真正做好本屆學生會的工作!

如果我不能當選，我也不會灰心、氣餒，我將在今後努力提高自己的能力，同時希望學生會的工作在本屆學生會成員的管理、協作下越做越好!