B超中級述職報告多篇

B超中級述職報告篇1

一、基本概況

xxxxx

二、思想品質，職業道德

本人思想上好學上進，要求進步，堅決擁護黨的路線方針政策，嚴格遵守學校規章制度和社會公德，言行正直，愛崗敬業，具有高度的責任心和事業心；積極參加校內外組織的各類學習與教育，認真達成繼續教育目標，不斷提升自身的素質修養和教育技能；服從學校的安排，不挑肥揀瘦，不怨天尤人；認真履行教書育人的職責，言傳身教，爲人師表。

三、教學工作

在六年的教學生涯中，我深深地體會到要贏得學生的尊重和歡迎，取得教書育人的成果，首先必須具備崇高的敬業精神，滿懷工作熱忱，還要具有紮實的專業功底和廣博的專業知識，具備靈活處理教材，駕馭課堂教學的能力。自參加工作以來，我始終以此爲信條，嚴格要求自己，潛心鑽研，勤奮學習，不斷地提高自己的教學水平。面向全體學生，以人爲本，因材施教，做好培優補差工作。針對學生的不同情況，採取不同對策：實施“分層教學”，依據教學大綱和教材內容確定每節課的基本目標和加深目標，給予優秀學生更多的自學時間，注重挖掘其學習潛質，培養其自主學習的能力；具體分析每一位後進學生的學習情況，有針對性地進行個別輔導。

一份耕耘，一份收穫，桃李不言，下自成蹊。四年的高三教學中，本人所教班級成績較爲突出，04年所帶的高三（6）班全班35人，上線率89％，全校上線率爲54%，05年所擔任班主任的高三（2）班全班上線28人，在普通班中上線率最高，當年本人還擔任的高三（7）班職高班的數學教學，作爲入學成績遠低於學校高中錄取線，缺乏學習興趣的學生，本人充分調動學生學習數學的積極性，取得不錯的效果，當年的職高班的學生參加普通大學聯考，班中有5個同學的大學聯考數學取得500分以上。06年本人再度擔任職高班高三（8）班的數學教學，在當年大學聯考中上線率爲76%，遠高於普通班32%的上線率。

雖然在四年的高三教學中所帶的班都是屬於學校的普通班或是文化科成績一般的美術特色班甚至是基礎極差的職高班，但本人還是欣然接受學校工作安排，儘可能的挖掘學生優勢。所帶學生樑劍輝在04年大學聯考數學獲得年級最高分，06年何灼鑑和樑毓豪奪年級大學聯考數學的第1和第4名，07年曾俊明獲大學聯考數學成績排在年級第2名。對於學生的補差工作，本人也不遺餘力，04年所帶的學生賴昊峯和林澤大學聯考音樂術科已經上線，作爲選擇音樂專業的他們的文化科卻是很差，本人利用課餘時間給他們補缺補漏，使他們在大學聯考中都達到了本科線。

07學年，本人重返高一教學，擔任年級備課小組組長以及高一3個班的教學任務，每週都能定時定點跟同級老師商量教學進度，討論章節內容的重點難點以及細節問題，分析各班數學教學要點，本人所帶的3個班在平時測驗及期考中也多次名列前3名。

四、班級管理工作

考試成績是檢驗教學的有效手段，但決不是評價教書育人的唯一指標。十年樹木，百年樹人。要培養面向未來，面向世界，面向現代化的新世紀合格的祖國建設者，就必須使他們在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展，塑造健全的人格，始終保持昂揚自信的心態。班級小社會，人生大舞臺。在三年的班主任工作中，本人始終以學生爲本，利用班級活動，培養學生各個方面的能力，如以下做法：

1、根據學校的中心工作明確每個學期的工作重點，制訂班級工作的總體規劃。利用班會開展一系列活動，引導學生樹立良好的班風，組織學生成立課外活動小組，互幫互學，教學相長。師生、同學之間的關係和諧融洽，如沐春風。所帶班級集體榮譽感強烈，團結上進，學習積極性高。

2、民主選舉班幹部，精心扶持、放手使用班幹部。定期召開主題班會，掌握班級動態，指導班幹部工作，使得班裏人人有事做，事事有人做。班級工作步入良性循環。培養了班幹部的工作才幹，提高了學生的自我管理能力。培養出區潔瑩、雷彎彎等班幹部.

3、講究工作方法，以愛心換真心，尊重學生人格，建立和諧師生關係。我認爲，學生的思想品德教育非常重要，尤其是對後進學生的思想轉化工作。在有限的學習時間當中，更加應該盡力發掘學生的閃光點，因材施教。鼓勵後進學生除了加強學習以外，還要積極參與班級活動，如爭做值日班長，做爲班集體有貢獻的人……，使他們在這個過程中學會了體諒別人和尊重別人的勞動，從而更加嚴格要求自己。郭昱、李偉業、方文瑋等同學進步十分顯著，得到級長和學校的充分肯定。

作爲全市入學第6組生源的學校，除了要抓緊學生的學習之外，更重要的是狠抓學生的紀律和形成良好的班風，在這樣的學校，班主任的工作任重道遠，要團結好一個班，先要協調好班上的一些調皮學生，改正不良風氣。本人三年高三班主任工作，接的都是學校的普通班，如05年高三（2）班是由其他班分拆合併的班，開始各班的學生都互相排斥，剛開始還有不少學生到級長和原班主任那哭鬧着不要分班，作爲班主任，我努力協調各個班的學生，使他們最終融合在一起，這個新班培養出極強的集體榮譽感，團結上進，學習積極性極高，在當年的大學聯考中上線率在普通班中最高。再如06年的高三（7）班，這個班有5 、6個特愛搗亂不願讀書的學生如樑思祖和陳文偉等，我通過課餘時間不斷找他們談心，下班時間聯繫家長共同教育，使這些學生能靜下心來讀書，利用獻血活動，倡導他們奉獻愛心，挽救生命，不少學生都主動參加獻血，這個班也成了名符其實的愛心文明班。07年的高三（9）班我發現班上學生黃彬性格比較孤僻，但體育卻是他的專長，我不斷鼓勵他在學校允許的範圍內外出訓練和參與比賽，經過訓練他在學校運動會上多個項目奪得第一名並破學校紀錄，也使班級獲得男子總分的第一名，運動會上的優異成績進一步拉近了黃彬與其他同學的距離，而運動會也進一步加強了班級的集體榮譽感。

五、自我提高

新的時代賦予教育新的概念與使命，同時也賦予教師更高的要求與責任，從教六年，本人始終把教學工作放在第一位，做好本職工作的同時積極參與各種教育科研活動，05年加入學校教研組，07年負責數學科站工作，08年參與《xxxx》課題研究工作，在以後的教師生涯中，我仍將一如既往，嚴格要求，不斷進取，力爭將教育教學的藝術性，原則性和策略性完美統一起來，使教學工作和班主任工作常做常新。

B超中級述職報告篇2

本人於19xx年7月在上海市同濟大學完成五年制建築學專業的學習，獲得建築學學士學位，畢業後分配至華南理工大學建築設計研究院工作至今，並於1994年被評定爲助理工程師職稱。現正在申請中級職稱，下面就本人的政治思想表現和專業技術工作履歷作一總結。

政治思想表現：本人在政治思想上能嚴格要求自己，關心時政，關注國家的.改革與發展;長期以來，以正確的政治觀和人生觀要求自己，擁護國家領導方針，堅持四項基本原則，積極學習社會主義理論，不斷提高自己的政治思想素質。熱愛集體，積極參與集體的各項組織活動，有良好的集體榮譽感。尊敬上級，團結同事，樂於助人，在與同事的團結協作中不斷提高自己的思想道德情操。

主要專業技術工作：19xx年本科畢業至19xx年的五年工作期間，本人安心本職工作，積極完成單位的工作安排，年年超額完成單位的工作定額。先後完成如下技術工作：

1.廣州海關綜合樓，是一棟綜合住宅樓，建築面積68000平方米，樓高34層。本人是建築方案、建築施工圖的主要設計人，該工程現已施工完畢。

2.廣州越秀區政府機關大樓，是一棟政府機關辦公大樓，建築面積52000平方米，樓高29層，本人是建築方案、建築施工圖的獨立完成人，該工程現已施工報建完畢。

3.新會市華威大廈，是一棟綜合住宅樓，建築面積94000平方米，樓高43層。本人是建築方案、建築擴初的主要設計人，該工程現已結束擴大初步設計。

4.廣州市翠湖山莊一期中廳地下室，是翠湖山莊住宅小區的配套公建設施，是一棟綜合住宅樓，建築面積68000平方米，樓高34層。本人是建築方案、建築施工圖的主要設計人，該工程現已施工完畢。

科研與再教育情況：本人在積極完成建築工程工作的同時，一直注重本專業理論知識的研究與學習，尤其對廣州市珠江濱水環境及相關的濱水環境理論有較爲深入的調查和研究，任現職期間，先後完成了《城市濱水區空間的價值構成》、《城市濱水區空間形態更新的設計要素分析》、《珠江“一河兩岸”濱水環境現狀與發展的思考》和《建築聚落空間環境》的理論著述。另外，本人還和我院高工共同完成了《中南建築配件圖集》中《室外裝修及配件》(98zj901)的初稿，這是我國中南地區建築標準設計通用圖集。19xx年，我還參加了廣東省《住宅小區設計規範》的學習與考覈，並獲得合格證書。

以上是我近年在政治思想表現和工作學習等方面的總結。通過總結，今後我將更認真努力地在工作崗位上發揮我的專業與特長，並將以良好的工作熱忱和積極的工作態度爲單位的事業盡一分力。

B超中級述職報告篇3

經常有一線教師諮詢我論文鑑定標準問題。爲了幫助廣大教師明晰論文鑑定情況，少走彎路，故撰寫此稿。需要強調的是，省市有關部門均有文件說明，我只是就一般鑑定操作情況作一解釋，不能囊括所有情況。這些內容僅供參考，教師應以有關文件爲標準。

高級職稱論文鑑定包括髮表論文、獲獎論文和課題幾種情況。其認定工作比較複雜，一線教師在理解鑑定標準時，可以從以下幾個方面把握：

一、從發表論文的要求來看，必須是教育教學類論文、論著及教材，凡知識類、新聞類、文學類、習題集、輔導材料、工作介紹等類的文章不予認定。如果是正式出版的專著、譯著或教育主管部門組織編寫的教材及教學參考資料，則有一定字數要求（一般2萬字以上）。

要注意發表的論文必須是有正式刊號（含省以上準印號）的教育類刊物，非教育類雜誌或教育類的增刊、專輯、論文集、集資出版物及地方報紙等一般不予認定。另外用稿通知、證明一律不作爲發表依據。有些雜誌看上去牌子很大，刊物元素如刊號等也一應俱全，反而可能是非法出版物，如亞洲教育、中國現代教育論壇、中國當代教育雜誌、中國教育研究、中國百年教育、中國教育、當代素質教育、中華教育、中國教育縱橫等等，教師不要上當。

可能有的教師說我們怎麼搞得清楚？其實，辨別正規刊物與非正規刊物雖不容易，但也不是非常困難，還是有些辦法做一般辨別的，比如各省市教育部門主辦刊物（如江蘇教育、安徽教育、上海教育等），各師範大學學報，各學科專業刊物等等（可參考網上一些政府數據期刊網上所列報刊目錄）基本上都是正規刊物。建議教師在這類刊物上投稿。大多數非正規刊物看上去更像論文集，特別是將約稿通知直接寄發給教師個人，標明收費多少多少，一投過去就發表的基本上都是有問題的。建議教師一般不要在這些刊物上投稿。

二、從獲獎論文的要求來看，必須是教育業務主管部門進行評比的獲獎文章，獲獎文章必須有獲獎證書或頒獎文件。非教育業務主管部門參與的社會學術團體或雜誌社組織的論文評比的結果和大會交流的文章一般不予認定。所以教師在參加省市教育業務主管部門以外的論文評審一定要慎重，不要看評獎單位頭銜有多高，關鍵是要有本地教育業務主管部門推薦參加並有相關文件或證明才能認定。越是牌子大的論文評審越要慎重，最好經過當地教育業務主管部門認可再進行申報。如果同一篇論文頒獎單位有多個公章時，一般按最低級別單位認定級別。

三、課題的要求比較複雜，一般必須是相關教研科研管理部門批准立項的課題，本人必須是主持人，規範的課題一般是逐級申報，不能越級批項。如果是本地以外或越級課題，必須經本地教研科研管理部門推薦申報並提供推薦部門組織的相關文件或證明等，否則不予認定。參與並承擔此類課題子課題的降級認定。

根據標準，未結題的課題不予鑑定。課題材料要求要有規範的課題研究方案、立項文件和主持人證書（或立項通知書）；階段性成果材料；結題（研究）報告、專家鑑定意見和結題證書等基本材料，其中主持人證書和結題證書必須是同一個人。這些材料缺少一般不予認定。

四、關於論文級別的認定大致有：

1，核心期刊：省教育廳文件規定的核心期刊(見《中文核心期刊要目總覽》所列的刊物，網上可以查詢)。這類刊物認定是從今年開始的，主要爲今後申報教授級教師職稱作準備。

2，省級及以上或獲獎：發表類的如高校學術性學報(只確認校屬學報，內部報紙、學報增刊不予認定。若有正式刊號的專業類報刊所刊登的可視爲市級)。評獎類的如省級及以上教育業務主管部門評獎的論文，一等獎視爲本級；其它等次獎依次降級認定。課題類的如省級及以上教育科學規劃辦及省教育廳（省教科院所)相關教研科研管理部門以及其他教育業務主管部門批准立項的課題。

3，市級認定如市教育局教育類刊物；市教育業務主管部門評選的論文一等獎視爲市級，二等獎視爲縣級。經市教育科學規劃辦備案或市相關教研科研管理部門以及其他教育業務主管部門批准立項的課題等等。

如果上述還不是很清楚的話，也可以和我直接聯繫，我會提出一些參考建議的。總之，論文鑑定的目的，是公平公正的進行高級職稱評審，是引導廣大教師認真開展科研，所以我還是希望教師不要投機取巧，不要僥倖，更不要抄襲，還是要認認真真開展教育教學研究，通過研究形成論文，通過研究使自己真正發展起來。

B超中級述職報告篇4

一、師德高尚健康，教育觀念正確先進。

我有高尚、健康的師德。我熱愛生於斯長於斯的中國，對黨無限忠誠，獻身教育事業。熱愛每個學生，全面關心學生，有在艱苦平凡崗位上甘於奉獻和創建不朽功業的追求和志向。我有創新精神，在教學中敢於打破教育陳規，以創新精神和百折不撓的毅力，不斷探索新的科學的教育模式。講究工作中的團結協作，服從組織安排，敢挑能挑重擔，完成工作成績顯著。

我有正確先進的教育思想和觀念。我認爲，教育必須爲社會和人的發展服務，即爲社會主義現代化和提高國民素質服務。在實際教學中，我注重教書育人，其中育人是根本，讓學生學會做人、學會求知、學會實踐、學會與人合作、學會發展自我。

二、教育教學能力和工作業績方面

1、語文教學

語文學科的知識性決定了語文教師應具有“專”與“博”的知識結構。從教十年，我一直在繼續學習語文專業知識、教育專業知識、文化科學知識，以廣博的知識開拓學生的視野，以傳神的語言撥動學生的心絃，以先進的理論指導教學的實踐。

我堅持有目的，有計劃地學習，再學習。我經常通過報刊雜誌書籍網絡資源瞭解本學科教育教學最新發展動態，不斷更新自己的教學教育方式，廣採()與語文有關的知

知識，使自己跟上21世紀改革步伐，知識結構常新常進。平時，堅持反覆閱讀誇美紐斯的《大教學論》、蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》，研究語文教學思想，反思自己的教學行爲，切實解決教學實際問題。

20xx年大學聯考，取得優異成績。其中，語文單科全校第一名，班級平均分理科班第一名，任教兩個班級平均分均超過廣州市同組平均分。

2 、班主任工作

我教學成績優異，勝任由低年級到高年級循環教學，並一直擔任班主任，所帶班一直是校先進班集體，多次評爲校文明班集體，本人也被評爲校優秀班主任，20xx年12月，分別獲得迎接“廣東省教學水平評估”工作、迎接“廣州市依法治校示範校評估”工作、迎接“廣州市創國家衛生城市檢查”工作貢獻獎。

我的教學態度仍保持着一貫的認真性，責任感相當強。我一直是教兩個班語文，任一個班班主任。班主任方面講究“勤”，注意言傳身教，嚴格要求自己也嚴格培養學生。重班主任工作藝術，熱愛關心學生，有很強的教育管理學生的能力和經驗。注意因材施教，對好、中、差學生實行分層管理，分類推進，對學生實行“做人、做事”雙方面教育，經常找學生個別談心，進行良好引導，重視專題班會課教育，並組織學生交流學習方法，發揮幹部作用，並培養

學生合作能力，特色是實行分層勵進教育教學管理模式。所教班一直有很好的學風班風，班上同學思想進步，學習勤奮，後進生轉變成效好，成績一直居理科班第一名。20xx年大學聯考取得了優異的成績。所任教班級，分別獲得校總分第一名、語文、英語、綜合、生物單科第一名;本科上線28人，爲年級之最，超過學校制定的任務12%;專科上線人數達到學校制定的目標。其中語文和總分平均分均居年級理科班第一。

20xx年8月，在海珠區20xx年大學聯考質量分析暨新學年備考工作會議上，作爲班主任代表發言，題目是《作江河裏的一滴水——高三班主任工作實踐與探索》。

三、教科研和繼續教育方面

高中語文教學過程是一個嚴密的螺旋上升的過程。這要求教師教學本領強，自己擁有源源不斷的活水。我認真研究語文教材的體系，鑽研教材遵循從整體到局部，再由局部到整體的思路;通讀全套教材，把握教材編寫意圖、編排體系，安排出範文系統、知識系統和作業系統的最佳組合方式及縱橫聯繫。在具體操作中又採用主體式課堂教學方法，講究以學生爲主體，教師引導學生探究問題，這樣能優化課堂教學，培養學生創新精神。

現爲學校教科研小組成員，同時參與廣東省中國小教學研究“十一五”規劃課題“普通高中語文新課程研究”，爲核心研究小組成員。

及時總結經驗教訓，積極撰寫論文。

及時更新知識結構，學習新課程理念，研究語文教學改革前沿問題。

我積極參加了學校組織的各種培訓，不斷充實自己。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我的追求是無止境的。今後，我會不斷提高自身綜合素養，知識不斷豐富，成爲一個擁有現代意識和現代教學手段的與時俱進的21世紀新型教師。在教學、班任工作方面，全面提高學生素質，帶出一批批德智體美勞兼具的高層次人才。

B超中級述職報告篇5

首先，感謝大家對我的信任，感謝領導對我工作的支持與肯定，希望各位會因爲我的報告而有一個好心情。在很多人眼裏，護理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從小就嚮往做一名白衣天使，每天穿梭於病房之間，做一名守護者。所以在每一個上班的早晨，我都會給自己一個微笑，我是天使，我用自己的行動改變着人們對護理工作的看法，詮釋着白衣天使的真正意義，其實護理也是一門藝術，心與心溝通的藝術，我相信付出了就會有回報。

在工作中對我影響最大的就是韓院長，不管任何情況下，都會微笑着面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的，沒有時間和節假日的概念，其實每個患者都是弱勢羣體，在他需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個微笑，對他們也許就是春天，在門診我經常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什麼需求，是否需要幫助。把他們領到要找的科室，或是耐心地解答他們的問題，我不認爲這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收穫的是患者對我們婦幼的信任。工作中總會有許多不如意，擺正一種心態是最重要的，我曾經有過一次患者的經歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什麼比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應該吝嗇自己快樂。

我記得一句話說：微笑對於女人是一種最好的美容，對於男人是一種最好的武器。其實生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你，這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點的，請微笑一次。

我認爲護理工作不單單是一種治療與被治療的關係，倡導正確的生活方式，科學的飲食，是預防疾病的重要途徑，健康教育是我們護理將要承擔的一項重任，每次有了新的病種，我們都會及時組織學習，及時爲患者量身定做一份健康指導，讓他們對自己的疾病有一個充分的認識，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預防，有病的患者可以及時就醫，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時就醫，這樣讓我們的業務水平不斷地提高，也擴大了我們的社會影響力。

在病室中，根據我們科的特點，我制定了一份入院患者，上面包括了患者想要了解的住院環境、就餐、醫護介紹，總之患者的需要就是我們的工作，爲患者提供更人性化的服務，是患者的需要，也是社會的需要，我們科的護士比較少，工作量有時也很大，經常要24小時連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工作中，我總是去發現她們的優點，及時給予表揚，工作中出現的疏忽和缺陷，我及時發現和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責，這樣是既維護了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發揮自己最大的潛能，更好地爲患者服務。對於護理工作我也只是在摸索中尋求經驗，還希望大家一如既往地支持我，及時的爲我更正自己身上的缺點找出不足，把護理工作幹得更好。

B超中級述職報告篇6

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！不經意間我已站在這講臺上近十七個年頭了。又是一年秋風起，所有從20xx年起的記憶短片，被這秋風拼接成一部歲月的電影，緩緩播放：

一、愛崗敬業，盡職盡責

懷揣着一份對教育事業的熱愛與衝勁，我96年8月開始從教。多年來，我一直踐行默默工作，努力學習，爲人師表的承諾。關愛學生，一視同仁，服從安排，毫無推脫。20xx年到20xx年，一直擔任二個班數學教學和一個班管理工作，外加團委事務。20xx年進入黨政辦。20xx年，因爲身體原因，領導關心，拿掉了我的班主任工作，讓我教一個班。在近十七年的教學工作中，我幾乎每天都是早到晚走，請假次數屈指可數。有時候想着二三歲的女兒和自己一同起牀、上學，讓她孤零零一人在幼兒園等老師，心中總有說不出的味道。

二、不止學習，專注教育

教師是人類知識的傳遞者，只有不斷學習，大膽創新，纔不致於被淘汰。在繁忙的教學工作之餘，我先後利用暑期參加了班主任培訓學習，新課程標準教改培訓，同時利用課餘時間閱讀教育管理與學校管理方面的書籍。多渠道瞭解當前教育教改動態，更新自己的教學方法和教育觀念。我自認爲有一個優點，就是隻要是不懂的就非常想學，學會。

三、創新實踐，積累提升

在近十三年的班主任生涯中，始終堅持“已所不欲，勿施於人”的班級管理準則，放下教師高高在上的心態，和學生交朋友，在班級管理中積累了一些經驗。

在教學上我不斷學習嘗試新方法。針對不同的學生布置不同的作業，提不同的問，讓他們跳一跳可以摘到自己想要的桃子，產生成就感，進而樹立學習自信心。曾多次獲學校教學質量獎。20xx年，20xx年參加區統一考試，所帶的學生以優異成績嶄露頭角，單科前十名有三人。20xx年學校九年級會考超歷史成績，九年級年級組作出了突出的貢獻，本人有幸在列。

一個優秀的教師，除了要深入課堂培養學生外，還要懂得反思課堂，學會積累。在緊張與繁忙的工作中，我不忘靜下心，將反思積累成文。近八年來，所撰寫的專業和德育論文多次獲獎。

四、正視過去，展望未來

“一分耕耘，一分收穫”。在自己的不懈努力下，領導的關心下，任現職以來，先後在20xx學年獲區先進班集體稱號，20xx學年獲市先進班集體稱號。四次因教育教學成績優秀獲區先進工作者稱號，一次“區師德標兵”稱號，四次因工作突出獲區優秀黨員、先進個人稱號，二次獲“區優秀共青團幹”稱號。另20xx年在區首屆國中教師教學競賽中獲數學學科二等獎。所寫論文20xx年獲市級一等獎，20xx年獲市級二等獎，20xx年獲區一等獎。

對工作，我將盡力而爲，對學生，我力求問心無愧。面對取得的一點點成績，我沒有驕傲，成績只能屬於過去，未來才屬於自己。近十七年的工作在平淡而又充實的度過，每一步的成長都有我堅實的腳印，都有在座領導和同事的關心。講到這，按說我應該坦然，但畢竟等了八年，所以還是有些忐忑，但我提醒自己：大夥會給力，一定要hold住！同時也表個態：今後的日子裏我會一如既往繼續努力，爲廣南的明天付出自己的綿薄之力。

再次感謝大家能耐心地聽我述職，謝謝！

B超中級述職報告篇7

對於一個產品來說，什麼叫貴，什麼叫不貴，完全在於客戶的認同。有人花1000元買一份巧克力也說不貴，有人花10元買一份巧克力也說貴。因爲產品的貴與不貴跟產品本身沒有多少關係，而跟客戶的自我判斷有關係。他認爲值就不貴，不值就貴。所以優秀的客服他不會急於跟客戶討價還價。他會問客戶：“你爲什麼會覺得貴呢?”雖然看似簡單的一句話，但是這裏面很有學問。問話的目的是找到客戶的價值觀。聽聽他是怎麼回答的，看看以上四種原因客戶是屬於哪一類?如果他說我以前買得都沒有那麼貴，那麼就是屬於第二類;如果他說別人的產品都沒有那麼貴，那麼就是屬於第四類;如果他說這麼貴我哪裏買得起?也許是屬於第三類;如果客戶說不出具體的原因，那麼多屬於第一類。

當客服知道了客戶的抗拒點以後，自然就知道了他所需要的答案。因爲問題就是答案，只要客服有足夠的理由說明產品的價格符合客戶所想的價格，他們自然就容易接受。所以對於價格浮動比較大的產品，客服可以反問他一句：“你覺得多少不貴嗎?”當然，問這句話之前先要塑造產品價值。然後，才能問出客戶所能授受的價格，找到成交點。

如果產品本身不能降價怎麼辦?客服必須給他一個合理的解釋。也可以從以下幾個方面來講：第一是公司規定不能降價;第二是單件產品不能降價;第三是客戶平等不能降價;第四是物超所值不能降價。第五是增加附價值，滿足客戶需求而不讓價。只要客服話說得好，客戶就能理解你的心情，自然就不會跟你講價了。

因此，一個優秀的客服，如果客戶提出讓價，他會說：“我非常理解你的心情，當然，誰都希望能以最低的價格購買到最好的產品。”您絕對放心，像這麼好吃的巧克力，我們每天銷售n份，從來沒有降過價。而且我們有完美的包裝服務,還有消保支持,讓您完全無任何的後顧之憂.如果降價，一是老闆不允許的，降價銷售我是要從我的工資中帖錢的;二是銷售不公平，我們這個產品一直都是統一價格銷售;三是……等等，你要讓客戶有臺階下，有面子。讓他高興，讓他放心，讓他感覺到物超所值。客戶自然就不會討價還價了。

B超中級述職報告篇8

照說站在這中學一級的競聘臺上，我應該屬於年輕教師，可看到自己額頭花髮和已過四十的坎，頓時有些滄桑。中國八年抗戰，趕走了小鬼子，我八年守候，等來了這個機會。所以我心存感激，感激政府、領導能想到我們這一部分人，也感激給了我還有可能去競聘中高的想法。相信臺下所有等額競聘的人也應有這份同感。

尊敬的各位領導，各位同事，大家好！

不經意間我已站在這講臺上近十七個年頭了。又是一年秋風起，所有從20xx年起的`記憶短片，被這秋風拼接成一部歲月的電影，緩緩播放：

一、愛崗敬業，盡職盡責

懷揣着一份對教育事業的熱愛與衝勁，我96年8月開始從教。多年來，我一直踐行默默工作，努力學習，爲人師表的承諾。關愛學生，一視同仁，服從安排，毫無推脫。20xx年到20xx年，一直擔任二個班數學教學和一個班管理工作，外加團委事務。20xx年進入黨政辦。20xx年，因爲身體原因，領導關心，拿掉了我的班主任工作，讓我教一個班。在近十七年的教學工作中，我幾乎每天都是早到晚走，請假次數屈指可數。有時候想着二三歲的女兒和自己一同起牀、上學，讓她孤零零一人在幼兒園等老師，心中總有說不出的味道。

二、不止學習，專注教育

教師是人類知識的傳遞者，只有不斷學習，大膽創新，纔不致於被淘汰。在繁忙的教學工作之餘，我先後利用暑期參加了班主任培訓學習，新課程標準教改培訓，同時利用課餘時間閱讀教育管理與學校管理方面的書籍。多渠道瞭解當前教育教改動態，更新自己的教學方法和教育觀念。我自認爲有一個優點，就是隻要是不懂的就非常想學，學會。

三、創新實踐，積累提升

在近十三年的班主任生涯中，始終堅持“已所不欲，勿施於人”的班級管理準則，放下教師高高在上的心態，和學生交朋友，在班級管理中積累了一些經驗。

在教學上我不斷學習嘗試新方法。針對不同的學生布置不同的作業，提不同的問，讓他們跳一跳可以摘到自己想要的桃子，產生成就感，進而樹立學習自信心。曾多次獲學校教學質量獎。20xx年，20xx年參加區統一考試，所帶的學生以優異成績嶄露頭角，單科前十名有三人。20xx年學校九年級會考超歷史成績，九年級年級組作出了突出的貢獻，本人有幸在列。

一個優秀的教師，除了要深入課堂培養學生外，還要懂得反思課堂，學會積累。在緊張與繁忙的工作中，我不忘靜下心，將反思積累成文。近八年來，所撰寫的專業和德育論文多次獲獎。

四、正視過去，展望未來

“一分耕耘，一分收穫”。在自己的不懈努力下，領導的關心下，任現職以來，先後在xx學年獲區先進班集體稱號，xx學年獲市先進班集體稱號。四次因教育教學成績優秀獲區先進工作者稱號，一次“區師德標兵”稱號，四次因工作突出獲區優秀黨員、先進個人稱號，二次獲“區優秀共青團幹”稱號。另20xx年在區首屆國中教師教學競賽中獲數學學科二等獎。所寫論文20xx年獲市級一等獎，20xx年獲市級二等獎，20xx年獲區一等獎。

對工作，我將盡力而爲，對學生，我力求問心無愧。面對取得的一點點成績，我沒有驕傲，成績只能屬於過去，未來才屬於自己。近十七年的工作在平淡而又充實的度過，每一步的成長都有我堅實的腳印，都有在座領導和同事的關心。講到這，按說我應該坦然，但畢竟等了八年，所以還是有些忐忑，但我提醒自己：大夥會給力，一定要hold住！同時也表個態：今後的日子裏我會一如既往繼續努力，爲廣南的明天付出自己的綿薄之力。

再次感謝大家能耐心地聽我述職，謝謝！