河長述職工作報告多篇

河長述職工作報告篇1

一年就這樣結束了，令人難以往回的一年順利安穩的又過去了，我想這是我的工作又完整的度過了一年的最好見證。在過去的一年，雖然我沒有什麼特別大的劍術，但是總體來說我身爲校長，能夠以身作則，努力的教育學生，我做的已經最起碼合格了。

一年的工作中，瑣瑣碎碎的事情實在是太多，如果仔細一想，真的是什麼都的的的很少，記不住的太多。我想我應該將我一年的工作仔細的回想一下。

回顧這近一年來的工作，在全體老師的共同努力下，我們實實在在地做了一些常規上、細節上的事情，牢牢把握安全、德育、質量這幾個關鍵詞，用一種積極的心態、勤奮的態度儘自己的一份微薄之力。但由於一些主客觀原因，個人創新精神明顯不足，難以帶領學校確立一些符合學校當前實際的亮點，在開創學校新局面與上級的要求還有一定的差距；如何切實提高教育教學質量還需作進一步的探索，這都是今後本人在工作中應該關注和改進的問題，從而更好地完成崗位職責，繼續自己在成就學校中成就個人與成就教育的追求。

一、團結協作

一所好學校離不開好校長，離不開一個好班子，更離不開全體教職員工的團結協作。本人在全面瞭解教師情況的基礎上，充分發揮每個教師的特長，形成學校發展的合力。牢記領導勉勵的話語：“不團結的話不說，不團結的事不做。”時刻提醒自己，搞好學校內部團結，一切事情都由班子成員之間共同探討協商。在工作安排上根據教師個人特點進行分工。寄宿生工作又雜又細，就安排勤快心細的老師進行管理；少先隊工作需要創新和活力，就由富有創新精神的年輕人來負責……平時注意溝通談心，瞭解老師思想動態，在課間時、散步時、吃飯時等不經意間把一些不和諧的因素消除在萌芽中。教育教學中，更是充分發揮團結協作的精神，在校本教研中共同爲一個問題而一起討論答案；爲一個問題學生而一起探討教育方法，並且做到多管齊下，共同抓好問題學生的轉化；在學校具體工作任務上體現互幫互助精神，晚上值班與購買青菜經常會產生時間上的矛盾，全校的老師們總是二話不說，你幫我，我幫你，從未影響工作的落實。不論是班子成員，還是全體老師，整所學校就是一個其樂融融的大家庭。

二、敢於承擔

以身作則是校長（領導班子）管理學校的基礎。校長（領導班子）只有模範遵守學校各項規定，才能做這些“規定”的執行者，才能使其他教師認真遵守。特別是在一個工作量大的團體裏，更需要校長（領導班子成員）多做事，爲其他老師樹立榜樣。在安排功課時，本人自告奮勇承擔了畢業班的語文教學工作，教導也承擔了五年語文的教學工作，使其他老師在繁重的教學任務面前無話可說，也都顯示出了敢於承擔的勇氣和心態，特別是本人因工作需要中途調整，全校老師們更是毫無怨言地承擔起了接近滿負荷的工作量。學校工作內容多，教師人數少，這是擺在我校的客觀現實，因此，身兼數職成了每一個教師的常態。我不僅僅是一名校長，管理學校整體工作；又是一名教師，擔任畢業班語文及其他年級學科的課堂教學；更是一名兼職安全工作人員，具體負責學校安全工作；還是寄宿生青菜工程的“採購員”，與其他老師一起輪流每天爲寄宿生採購青菜……

一年來，本人始終堅持“早到晚歸”，努力爭取比老師早到，比老師晚回，從整體上對學校有一個更全面的瞭解和把握，又爲老師起到示範作用。因此，學校出勤工作得到徹底落實，老師們真正做到了以校爲家。

三、節儉辦學

廉潔奉公這是校長（領導班子成員）作爲管理者的社會底線。如果沒有做到這一點，不要說是當好一所學校的校長（管理者），就連做一個社會正常人的資格也都喪失了。我校資金極其有限，除了炊事費、柴火費、水電費、電話費以外已是所剩無幾，僅能保持學校工作的正常運轉。本人始終本着節儉辦學的思想，堅持全校老師共同參與資金管理，盡最大可能地減少辦公費用，把有限的一點資金全部用到了購買教學用品上，從而保證了學校教育教學工作的正常運轉。在全程參與管理的過程中，全體老師明確了學校的難處，都能擺正心態，做到淡泊名利，無怨無悔，從容面對工作。

四、服務師生

本人始終把校長（領導班子）定位於服務全校師生，這也是當一名校長（領導班子成員）的本職工作。面對教師一些家庭或生活中的困難，我們總能設身處地地思考和理解，給予最大可能的支持，使教師能夠較好地解決這些事情，從而保持快樂的心情投入到學校工作當中。面對工作上的困難，我更是不遺餘力地給予幫助。老教師在課程改革面前存在諸多困惑，我總是及時給予鼓勵，並根據其班級、學科實際提供一些符合實際的方法；老師們在撰寫教育教學工作感想或論文遇到困難時，我們一起愉快地探討、交流，共同提高。由於我校的地理位置及社會、家長的重視程度，自卑感強、基礎薄弱是我校全體學生普遍存在的現象。在學生管理和教學中我始終時刻要求自己做到：肯定學生，給學生自信心；爲學生補缺補漏，夯實學習基礎。平時嚴格要求自己，從最基本的日常行爲規範做起，爲學生樹立榜樣，把自己的信心傳遞給每一個學生，用微笑告訴他們是優秀的學生，用耐心一步步夯定學生的基礎。

河長述職工作報告篇2

本人自一九九九年十一月任國小校長以來，至今年十一月十日，任期已四年。有關個人的簡歷就不再贅述。任職以來，在上級部門的領導與全體教職工的熱心幫助與大力支持下，學校工作得到了一定的發展，辦學水平也有了一定的提高，尤其是得到了全體教職工的大力支持，徐江國小的發展態勢日趨明顯。在這裏，對於工作中給了我支持和幫助的同志一併表示感謝。

現將20xx年校長工作述職

這一年來，我在履行校長職責中，堅持“上級領導，校長負責，支部監督，民主管理”的管理理念，在學校管理工作中做到“依法治校，制度管理，分工明確，責任到人”。在工作中，團結同志，增強凝聚力。

在去年的教職工大會上，我在學校工作報告中提出“深化教育教學改革，紮實推進素質教育，進一步強化校園建設，做好佈局調整工作，緊抓新課程改革實驗，帶動學校教育科研再上新臺階，全面提高學校辦學水平，爲創省示範性國小而努力奮鬥。”的工作中心，一年來，我們在完成黨風廉政建設、綜合治理、安全、創建、計生等常規工作外，我們的工作重點是圍繞這個中心開展的。

一、加強教育科研。

這一年來，我較爲重視教科研工作，堅持科研立校、科研興校的思想，通過教育科研爲先導，來確立先進的教育思想和教育理念，確立先進的教學方法和教學手段。堅持新課程改革與學校教育科研相結合的原則，以點帶面，提高科研效果。

1、督促我們的老師參加教育科研，初見成效。全校絕大部分中青年教師參加課題研究，學校目前有金華市級課題一項，義烏市級三項。有幾項已獲市教科所成果鑑定，我組織的團體主攻課題“國小數學培養創新能力的研究”也被認定爲科研成果，我一直以來較爲重視科研工作，督促有關教師開展研究。

2、我市是第二批國家級新課程改革實驗區，而我校又是義烏市確定的六所重點實驗學校之一，是作爲農村和城郊的學校代表。爲此，學校高度重視課程改革工作，一直把它作爲學校的重點工作。在工作中，我注意課改與教育科研相結合。提出了“培訓先行、實驗研究、教研推動、評價保證、管理促進、總結提高”的思路開展新課程改革工作，在茫然中起步，在探索中適應，在實踐中發展。

通過培訓促進學校實驗教師與其他教師及學校管理者樹立新教育觀念，積極開展教育教學改革。做到：師生教學相長、共同發展；引導學生學會學習；促進教學方式與學習方式的變革。以“改變學生的學習方式”爲突破口，以點帶面，全面促進教學改革，以實驗年級爲龍頭，帶動全校的教改實驗工作。我一直要求其他年級向一年級學習，我堅信，其它年級使用舊教材，但運用新的教與學的方式也能夠取得較好效果。

我也重視開展校本培訓，重點學習了《綱要解讀》、各科《標準》及《標準解讀》，並組織全體教師進行了參與式的討論，做到邊實驗邊研究。

這一年，我們的教學研究由單純的教的研究轉向學的研究，以學促教，以學論教。也由說教式的研究轉爲參與式、討論式的研究。課改實驗工作中，我們做好了資料整理歸檔工作，定期進行了總結。

在11月8日，省教育廳領導及省、金華市教育教學專家一行二十餘人到我校進行課調研，我代表學校介紹我校的辦學情況與課程改革的工作情況，我校一年級的四位實驗教展示體現了新課程理念的課，獲得領導專家的高度評價，認爲我校的課改工作做得很紮實，體現了新理念。

11月28日，義烏市國小生數學學習方式研討會在我校召開，全市國小一年級課改實驗教師一百四十餘人蔘加這次會議，這次活動中我直接加研究，我校三位實驗教師再次展示了體現了新課程理念的課堂，並且我把我校的研究成果《研討學生的數學學習方式 開展國小數學課程改革》在大會進行宣讀，獲得與會者的贊同。

總之，近四個月的課改實驗帶動我校的教育科研工作，也推動我校的'教育教學改革，工作紮實，成效明顯，給上級領導留下了深刻的印象，使學校的知名度得到進一步的提升。

二、創辦特色學校。

創辦特色學校，是深化素質教育所要求的，也是從實際出發，實事求是辦學所必須的。特色是學校的生命，而事實上上級部門既要求我們創特色，實際上的創特色時間與空間並不多，但我們在工作中，在全面貫徹教育方針，全面推進素質教育的過程中，在學校管理或教育教學中，要不同於一般學校，有我們自己的獨到的做法，並在大面積提高教育教學質量方面取得顯著成效，積累一定經驗，形成自己的特色。我們的學校管理正在進一步規範化，形成了良好的校風、教風與學風。我們也有了一批業務能力強，上進心強的教師隊伍。我們在不影響正常的教育教學工作的情況下，要推動教育教學工作，激發積極性，提高凝聚力。

根據學校創辦特色的規劃，近期我提出運用現代教育技術的辦學特色。我們已初步具有了運用的設備和師資。在這一年中我們做到：繼續提高全體教師運用現代教育的水平，以現代教育思想、全面提高教育教學質量爲指導思想，師生大面積參與的原則，進一步提高學校的知名度，取得實效。這一年中我們繼續要求45週歲以下的教師能做幾個精品課件，獲市一級及以上的獎勵。每學期每位教師運用多媒體平臺達五次以上。能運用網絡資源，爲教學服務。100%的教師能上網，能利用網絡資源爲教育教學服務。我們第三次代表教辦參賽，獲得了團體三等獎，兩個個人三等獎。

河長述職工作報告篇3

本人自20____年任校園校長以來，在上級領導和全體教師的關愛下，我始終牢記並認真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務同行”的工作格言，認真履行職責，堅持原則，依法行政，無私奉獻，較出色地完成了各項工作任務，取得優異成績。現將本年度本人的思想和工作總結如下：

一、加強理論學習，注重自我修養

政治理論學習是校園幹部的立身之本，成事之基。近年來，我一向將理論學習作爲自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，持續良好的道德風尚。幾年來，我用心參加上級各部門舉辦的各類培訓。在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，認真執行上級有關部門的規定，與校園幹部教師一道打造良好的育人環境，創設優越的校園品牌，全心全意爲人民服務，做到忠於職守，政令暢通，保證校園班子與上級組織高度一致，始終以一個優秀員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學的發展觀、正確的政績觀和牢固的羣衆觀，爲打造有特色的袖珍型校園盡職盡責。

二、求真務實，不斷提高自身的工作潛力

本人在自己的工作崗位上，經過不斷學習、不斷積累，有了必須的'工作經驗，能夠較熟練地處理日常工作中出現的

各類問題。在組織管理潛力、綜合分析潛力、協調辦事潛力和文字言語表達潛力等方面，經過多年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯。平時我能用心主動地參加校長理論知識培訓，建立了科學化、規範化的校園管理思想。並參加學科培訓，使自己能勝任政治學科的教學工作。及時地幫忙教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導他們如何處理家長對子女教育的方法，深受教師和家長的好評。進而使校園教育教學工作得到了規範、健康的發展。

三、愛崗敬業，勤奮工作，格守校園的美

勤勉敬業是對一名黨員幹部的起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，大家全力以赴，認真遵守校園各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，服務家長，服務社會，保證了校園工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現象，除外出培訓、開會等公事外，我始終堅守在工作崗位上。我信奉，一個人苦點累點沒有關係，人生的價值在於奮鬥、在於創造、在於奉獻。我務必以勤奮的理念去實現人生的價值，帶領全體教師努力工作促進校園教育事業的騰飛。

四、盡職盡責，紮實工作，碩果累累

我把我的情與愛完全融入教育與服務，堅持“以一流服務、樹一流教師、育一流孩子”的辦學理念，任勞任怨，刻苦鑽研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得必須成績。

（一）建全完善一支堅強有力的中青年、多學科結合的領導班子。做到職責分工明確，關係明確，實行政務、校務公開工作。定期召開教師大會會，集廣大教師的民主意識，決策校園的發展。

（二）大力推進素質教育，面向全體學生，促進學生的全面發展，建立完善校園安全防護體系。校園在大力推行素質教育的同時，把師生的安全當作一種文化來抓。校園的路隊放學得到了長期堅持，師生的安全得到了有效保障。由於全體教師安全意識強，防護措施到位，宣傳教育及時，近年來校園沒有發生安全職責事故，沒有在校學生違法犯罪現象。

（三）重視青年教師培養工作，大興課改之風。近年來，校園受到規模小的制約，辦公經費嚴重不足，雖然如此，校園還是對青年教師的培養，確立制度予以保障，制定培養計劃，落實指導教師，定期召開教研活動學習交流。由於校園重視，青年教師本身素質較高，加上用心好學，發展進步很快。

（四）重禮貌禮儀和校園文化建設，創特色校園和綠色

校園。在我的高度重視下，校園狠抓學生的禮貌禮儀，並把它建立爲我校的特色。

（五）抓核心工作，教學質量穩步提升。校園繼續推進強化教學常規管理，狠抓教師的課堂教學效益，針對農村家庭教育相對薄弱的諸多因素，校園召開專題研討提高教學質量協調會，多方研究，制定提質方案，落實措施。強化對監控學科的重視力度，透過全體教師的努力，教學質量有了長足的進步。

（六）校園後勤管理制度完善，嚴格按上級部門的規定收費，沒有存在亂收費的現象。校園硬件建設也有了長足的發展。如：校園圍牆、教學樓門窗、教學設備等，能及時進行維護，發揮更大的效能，爲教育教學服務。

五、不斷改善作風，無私奉獻，廉潔自律

時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維顧全大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，紮實細緻。在任職期間，牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想政治上時刻與黨中央及各級黨組織持續高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂範，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。透過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意爲人民服務的宗旨觀念，把廉政建設轉成自覺行動，貫穿於日常工作始終。

總之，本人在發揚我們校園的“踏實做事、快樂生活”的校風精神。透過我帶領的教職工的共同努力，我校得發飛速發展。本人也被學區辦公室評爲“先進個人”，被黨委政府評爲“優秀黨支部書記”。應對這些成績，我將思考如何進一步踐行“情與教育相伴，愛與服務同行”的工作格言！在未來的路上，我將帶領校園的全體師生，開拓進取，銳意創新，爲打造有特色的袖珍校園繼續奮鬥。

河長述職工作報告篇4

我院於底正式啓動了鄉鎮衛生院管理年活動，當前，鄉鎮衛生院管理年活動的第一階段已經告一段落，作爲渡口中心衛生院的負責人之一，我覺得做好總結，制定細則，全面部署下一階段工作是我們必須考慮的當務之急，爲此，簡單探討一下對於鄉鎮衛生院管理年活動的一些認識。

首先，要從思想上正確認識，提高管理職及全體職工的重視度。

鄉鎮衛生院管理年活動既是上級下達的一項任務，也是衛生院可持續發展、建設現代醫院管理制度的自發性需求。不改革，安於現狀是沒有出路的，只要把視野放寬，放到先進地區、放到衛生事業發達地區，通過比對，我們就會明白我們的差距是全方位的，除了硬件上面的投入，我們在現代醫院管理理念和制度上的欠缺由來已久。改革人浮於事、管理缺位、執行不力、有章不守的陳規陋習，是一項非常緊迫而且必須長期堅持不懈的工作。在省委張春賢書記掀起的解放思想大潮中，我們必須認識到“逆水行舟，不進則退”的大趨勢，要把鄉鎮衛生院建設好，服務於羣衆，滿足新形勢下人民羣衆日益增長的醫療衛生保健需求，就必須走“規範管理、優化服務”的道路，就必須把做好鄉鎮衛生院管理年活動、全面提升衛生院形象和服務水平當做一件大事來抓。只有從思想上重視並且深入落實，不搞消極應付，不搞淺嘗輒止，不搞臨時抱佛腳那一套，才能夠找準定位，明確目標，端正態度，真正做好鄉鎮衛生院管理年活動的各項工作。

其次，對任務解碼要正確，詳細，深入。

要對當前現狀有一個全面、清醒的認識，掌控優勢與不足，家底擺在那兒，對照鄉鎮衛生院管理年活動的評價考覈標準，一項一項劃出我們做到的、做的但還須加強的、準備做但還沒有着手的以及在思想裏還是空白的幾個部分，對每一個項目都登記在案，做好規劃，制定落實的時間表和路線圖，按周、按月、按季度定好階段性目標，確保每一個項目都有明確的達成期限，確保實施時的有條不紊，不搞一哄而上那一套。

第三，責任落實到人，任務詮釋到位。

小的階段性目標制定好了，就要做好部署，分工，按照公共衛生、臨牀診療、財務管理、新農合管理等幾大塊，各個項目指定專人負責，把任務及時限分解好，以書面的形式下發到各個具體人員，確保每個具體負責人對自己該做的項目要胸有成竹，問時能說出個一二三來。同時對該如何做、何時做、做到什麼程度要予以說明，並且加強經常性的溝通，及時瞭解相關人員對自己任務有什麼不明白以及遺漏的地方，做好解釋或調整。

第四，檢查和督促要常抓不懈。

關注每個人每個項目的進度，要求每個人做好定期彙報和專項彙報，瞭解其思想動態、遇到的困難、遭遇的阻力，及時予以疏解。按照時間表檢查每個項目的落實情況。制定《項目進度公示表》對進度予以公示；對經常的、長期的項目如病歷規範化、衛生區域責任化、考勤制度實施等要制定專項檢查方案，落實考覈及獎懲。定期召開鄉鎮衛生院管理年活動專題會議，通報進度，集體評估落實各項目落實情況，研究方案，協調交叉性任務。

第五，做好信息收集及反饋工作。

對各種文件資料及時整理，所有活動記錄在案，對專題會議及各項目活動均要有書面記錄，每一位相關責任人員的工作計劃、階段性總結、相關表格列入規範化管理並且造冊，統一編號存檔。對醫療文書要作爲重點，改革管理方式，全面推行規範化書寫、規範化審覈、規範化檢查和規範化保管，落實病歷質量評價和醫療質量評價體系，相關評價指標及評價結果入冊並且作爲職工綜合考覈依據。每月在宣傳欄公示鄉鎮衛生院管理年活動的事項，每月總結相關資料向縣衛生局報告。

第六，以鄉鎮衛生院管理年活動爲契機，全面提升職工綜合素質。

通過“三基”訓練夯實基礎，通過落實臨牀醫療質量管理提升職工的業務素質，通過醫德醫風建設專題活動提升職工的服務意識和服務水平。措施是按要求完成“三基”訓練科目，並且作爲一條長期措施堅持下去；建立就診患者意見簿，建立患者調查制度；規範服務用語；規範公示就診及農合辦事程序。緊緊圍繞“規範管理，優化服務”的主題完善衛生院軟件建設。

最後，在鄉鎮衛生院管理年活動中，我們要從考覈標準中汲取一定的啓示，那就是“規範”與“服務”。因此，做好建章立制和總結是必須的`。所有的制度建設成果要作爲渡口中心衛生院的長期精神財富予以珍惜，形成醫院自己的文化體系。通過管理創形象，通過管理創效益，通過管理實現衛生院集體以及職工風貌的大飛躍，這也正是本人對於鄉鎮衛生院管理年活動的一些認識。

河長述職工作報告篇5

尊敬的各位領導、老師們：

回顧剛剛過去的xxxx，我校是不平凡的一年、驕傲的一年，因爲我們不僅全面超越了既定的大學聯考目標，而且取得了36年來的最好成績。爲了進一步實現我校教學質量穩步提升，在各級領導的推動下各班課堂教學改革開展的如火如荼。在這樣的背景下我有幸繼續成爲班主任的一員，一學期以來在政教處的正確領導和其他教師的配合下，我班的各項工作都取得了較大的進步。下面我從六個方面將一學期以來工作情況彙報如下：

一、工作理念、思路、目標

1、工作理念：學生工作只可智取，不可強攻，攻心爲上，攻城爲下。

2、工作思路：目標引領、榜樣激勵，制度規範、責任強化，文化潤澤，培養習慣。

3、工作目標：

讓350的學生成爲懂禮貌的人，講衛生的人，有目標的人，守紀律的人，有責任心的人，會學習的人，努力使每一位學生都能健康快樂的成長，讓350在學生的一生中不僅僅是一個數字，要讓它成爲溫暖和幸福的代名詞，成爲永恆的回憶，成爲師生共同的圖騰。

二、立足班級制度建設，實現班級日常工作有條不紊

一個集體就是一個團隊，大家有着共同的目的，但也有着各自的性格特點，要想把每位成員連接起來，形成一個有凝聚力和戰鬥力的集體，就需要有相同的信念和必要的規則。爲此我們在入學初提出了“青春似火、超越自我、350班、奮勇拼搏”的班級口號，而且還討論制定了《高350班級管理一十五條班級規定》、《檔案袋管理制度》、《早操出勤彙總記錄表》、《多媒體管理制度》、《課代表作業收發記錄表》、《個人作息時間規劃表》、《衛生輪值制度》、《晚四住校生學習登記表》、《課改小組建設管理表》等。每項制度都有專門的負責人，紀律班長在週六對各負責人一週情況進行彙總，在週日的主題班會上進行總結、公告或懲罰。堅持做到“以理服人，以規治班”，堅持讓每個同學都支持和遵守班級的各項制度，它不僅是班級民主管理的體現，而且是我班主任工作思路的重要體現，是班主任工作中最重要的環節。

三、加強班幹部隊伍培養，發揮模範帶頭作用

班幹部是班級管理的核心力量，班主任管理班級的很多理念和方法都要靠班幹部去落實與執行，因此，選擇和培養一支好的班幹隊伍，對班級管理至關重要。我在班幹部的選擇上特別慎重，要發揚民主，還要注重學生自身的能力。我在選擇班幹部時堅持“身正爲先，能力較強，積極主動”的原則，慎選擇，重培養。我們班每1—2周班長、紀律班長會組織召開班委會，每月班主任召開全體班幹部會議，總結、反思班級存在的問題，同時對班幹部存在的問題和困惑及時溝通解決，並在方法上進行必要的培訓和指導。讓每個班幹都能勝任自己的工作，都能真正得到鍛鍊。一學期以來班級在班幹部帶領下，高350班各項活動開展順利，取得了一個又一個的榮譽。

四、塑造良好班風，促進優良學風

每個350班的同學都很愛這個集體，都願意維護我們班的班級管理，積極爲班級貢獻自己的力量。我班嚴格執行政教處下發的班級常規，7：20前起立晨讀，7：20在相關負責人的領讀下開展經典誦讀活動，每週始終堅持英漢練字和一週學習反思。在學生的不斷自省下，大家默默養成了一種習慣，養成了一種良好班風，良好的班風有利於促進良好的學風，班級每位同學，刻苦，認真，踏實，學習成績不斷進步。在期會考試後我班組織召開了《高350五步學習法》、《夢想之路之期會考試總結暨學習經驗交流會》，元旦前夕在張琳老師的倡議和啓發下我班又召開了《夢想之路之榜樣的力量》、《夢想之路之學期總結和新年暢想》等活動，不僅讓學生做了學習經驗的交流、總結，而且邀請代課教師爲成績優異的同學頒發了獎狀、獎品、並留影，通過種種措施對榜樣進行鼓勵。同時學生也對一學期的表現做了小結，並對期末考試和下學期的學習堅定了信心。

五、注重班級文化建設，凝聚班級共同信念

班級文化是我們班級成員共同創造的羣體文化，寄託着班級共同的理想和追求，激發着全體成員對班級的認同感、歸屬感和自豪感，從而形成了強烈的向心力、凝聚力和羣體意識，進一步以高昂的情緒和奮發進取的精神積極投到學習生活中去。

河長述職工作報告篇6

進公司也有八個月時間了，一眨眼的功夫，從一個公司到另外一個公司，我認識到兩者的工作模式有很大差異。在企業產品管理與專業知識管理，工作氛圍等方面都有很大區別。第一個月感覺自己明顯沒有進入工作狀態，時常找不到方向感，每天無所事事，在公司領導召開的會議上，經過集思廣益，對症下藥，解決具體問題。經過公司的專業知識培訓與實務操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，後面的工作時間裏我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本着對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，爲今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會讚美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做爲一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶羣體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。

當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢；才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，爲了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急於求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先"痛"後"癢"。

14、不在客戶面前詆譭同行，揭同行的短。

15、學會"進退戰略"。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因爲所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作爲電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

河長述職工作報告篇7

20xx—20xx學年度，是我擔任實驗中學校長的第九個年頭，校長工作述職報告。一年來，我在反思中不斷改進工作，緊緊圍繞公平、正義的理念，狠抓各項機制的建立，充分調動廣大教職工工作的積極性和創造性；遵循教育規律，全面貫徹教育方針，着力營造濃厚健康向上的育人氛圍，學校的各項工作均取得了長足的發展，爲全面實現學校20xx—20xx年五年發展規劃奠定了堅實的基礎。下面，我就這一年來個人和學校的主要工作向在座的各位領導作述職，請予以審議。

在這一學年中，我緊緊圍繞學校建設發展的奮鬥目標、工作重心，着重抓了以下幾個方面的工作。

（一）興利除弊，營造公平正義的教學環境，教職工工作積極性空前高漲。

繼續實行陽光分班，堅決廢止辦重點班、分快慢班的錯誤做法；同年級各班教師力量搭配相對均衡。與此同時，學校改革考試管理辦法，本校任課教師不命題，命題權上收到學校，由學校請外校教師命題；考試時實行交換監考，兩人監考以嚴格考風考紀；閱卷時實行年級交換閱卷以確保考試的信度。考試後，學校把成績排名到班到科任教師，成績排名情況在全體教師大會上公佈；分年級及時召開質量分析會；獎勵考試成績前5名的任課教師，懲罰成績最後一名的教師，在績效工資中兌現。學校規定一學年共舉行6次考試，連續6次考試成績都排在最後的教師必須轉崗或調離學校。這樣做，教師和學生都得到了尊重。

我們認爲，教育的前提是尊重。過去分快慢班，或者分班不均，最終導致的是教師多數不使力，人心渙散，軍心不穩。如今學校的改革，讓教師們個個卯足了勁，因爲大家有了一個公平競爭的環境，有了展示自己的舞臺，有了成功的機會。改革後更讓我意想不到的是有償家教的舉報也從此消失了。是什麼原因呢？因爲我們的評價制度和考試命題權的上收等，從源頭上杜絕和制止了有償家教舉報的發生。對此我的體會是，當校長的主要工作是建立科學有效的機制，更多的時候它比做思想工作要管用得多。

（二）出臺創建特色學校教師實用工作手冊，堅持狠抓教育質量的提高。

一所學校，歸根到底要靠教育教學的質量來說話，要用較高的教育教學質量向學生、家長及社會做出交待。爲此，我們結合學校特色創建活動的開展，出臺並印製了創建特色學校教師實用工作手冊，內容包括四個方面：校本教研活動管理實施細則，學生“學習行爲規範、作業規範”管理方案，“學困生”轉化實施方案，學校“陽光分班”、教師分工及考試與成績認定的實施方案，述職報告《校長工作述職報告》。工作中，首先狠抓了教師對手冊內容的學習，做到了思想認識的高度統一；其次是成立了相應的組織機構，狠抓了各個方案的貫徹落實；三是強化考評，納入績效工資兌現。

（三）狠抓教師隊伍建設，給教師點燃心中的希望，使其永不熄滅。

人生存發展的動力和源泉在於心中有希望，教師也不例外。我們常說有的教師存在着嚴重的職業倦怠，那是因爲他們心中沒有了希望。有這樣一個故事：一個小孩不小心，讓一隻飛蟲鑽進了耳朵，引起疼痛和噪響，這時候，如果小孩因爲害怕而又哭又鬧，或用手或其它物品去掏，這樣做的結果，只會使飛蟲更進一步往耳朵裏鑽。正在這時，來了一位智者，他把小孩牽到黑暗處，並拿來一隻手電在小孩的耳邊照射，不一會，小飛蟲就驅着亮光，飛出了小孩子的耳朵。這個事例給我一個很深的啓示，做校長的如何給教師的心靈一束亮光呢？

爲此，我堅持做了如下一些嘗試：首先堅持經常性的給教師以思想的引領和文化的薰陶。如利用教師例會，給大家講故事，或闡述做人的道理，或表達某個教育觀念，或抨擊某個教育流弊。一年來，我做了這樣一些講話，《上帝閱讀着塵土的每一個人》、《換位思考》、《爲自己工作》、《我堅持“允許提意見”和“反對“發牢騷”》、《保護自尊心》、《如何消除孩子的厭學情緒》、《讓我們快樂的生活每一天》、《對創建學校特色的思考》、《赴上海學習後的彙報》、《悟到的纔是自己的》、《反觀龜兔賽跑》、《學生要學會合作與寬容》等等。爲了與教師一同成長，我經常寫一些小文章，或用小故事表達一個觀點，或用具體事例闡明深刻的道理，文章通俗易懂，在例會上推介給教師時很受他們的歡迎；我還將這些文章放在我的博客裏，或發表在學校網站上，時間長了，我感到好像就是在老師的心中亮起了一盞燈。去年放寒假前，我還組織全體教師觀看德國電影《浪潮》，在教師中引發對教育價值觀等方面的深層次思考。通過上述這些活動，我更加深刻的認識到，只有思想才能引導思想，當校長的必須堅持用高尚的、正確的、主流的思想去引領或佔據教師的頭腦，讓自己努力成爲教師們的精神領袖，而不僅僅是學校權力的中心。

其次是在教師中廣泛開展各種活動，爲他們搭建施展才華的平臺，堅持多元評價教師，使他們嚐到成功的喜悅獲得成就感。一年來，我們在教師中開展了以下一些活動：優秀教案、優秀課件、優質課的評比；優秀論文評比；教師書法大賽；優秀教師、優秀班主任、優秀教研組長的評選；組織各種體育運動比賽；組織教師參加市教育局慶祝建國60週年暨藝術節展演活動等。

（四）狠抓校務公開工作，贏得了人心，開創了學校工作的新局面。

學校制訂了校務公開工作方案，健全了組織，強化了落實，收到了明顯成效。一是廣大教職工的主人翁意識明顯增強；二是學校幹部責任感進一步加強，工作更加嚴謹自律，素質進一步提高；三是學校的辦學行爲日趨規範，受到社會各界的一致好評。因此，市教育局工會在我校召開了校務公開工作現場會，我校經驗在全市推廣。