廣告公司述職報告多篇

【第1篇】廣告公司述職報告

尊敬的總公司各位領導：

你們好!

時光飛逝，轉眼間又是新的一年了，在過去的這一年裏我在總公司的正確領導下，在全體員工的鼎力支持和各部門配合下，按照總公司的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，自認較好的完成了自己所負責分管的各項工作任務。現將我這一年來德、能、勤、績、廉等方面的情況向各位簡要彙報如下：

一、加強學習，樹立科學發展的理念

20xx年在總公司的號召和領導下，積極開展了對黨中央科學發展觀思想體系的學習。我代表廣告公司和其他部門的同志們對科學發展觀的思想體系進行了各個階段的深入學習和細緻討論，並且交換學習心得，撰寫學習總結。與此同時把通過學習，所得到的科學發展觀的理念，通過不同形式傳達給公司員工，使公司逐漸建立了以穩定、全面與可持續發展爲目標的發展意識;形成了以解放思想、提高自身競爭力爲核心的科學發展觀;確立了以“開拓市場、加強管理、挖掘潛力”爲核心的發展戰略。爲了進一步實現科學發展，不盲目的開拓市場，於11月份我和主管領導有針對性就燈箱、車內牌等媒體分別去武漢、南寧、柳州等地實地考察、學習、分析、總結。

二、開展四查四看，加強內部管理

20xx年，廣告公司配合總公司，積極開展四查四看，就工作中暴露和隱藏的各種問題，我做了相當長時間的觀察與思考，並和同志們一起探討、修改、完善、擬定了廣告發布管理制度、廣告製作管理制度、廣告媒體管理制度等等。並嚴格細化了各職能部門、職責和崗位職責，進一步規範了各部門和具體個人的職責，使廣告公司實現制度化管理，有效提升了公司的執行力和管理水平。

三、督導、巡查，以身作則

公交媒體主要由車身和站臺燈箱兩大部分組成。如何讓公交媒體成爲客戶首選或優選考慮的媒體，我認爲最重要的一點是服務，那麼督導和巡查就是做好服務的關鍵。因爲公交媒體的特殊性，所以從設計、製作到上刊，從製作工藝到安全生產，從清潔燈箱到修復破損廣告，無一不需要督導和巡查。自20xx年各部門開展四查四看後，我公司就成立了以我爲主要成員的督導、巡查小組，定期和不定期的對車身和站臺燈箱進行檢查和維護。就在上星期，我兩次掛帥，親自動手，挨個清潔燈箱到夜裏一點。

四、廉潔自律、恪盡職守

在過去的一年裏，本人依然恪守“公生明，廉生威”的人生信條，在爲員工們辦事時做到公正、公平、合理。真正做到一心爲公，廉潔自律，才能以德服人。我深知，作爲一個部門領導人不僅要不斷學習提升工作能力，更應該盡職盡責，忠於職守。多勞多得的事要幹，多勞少得的事也要幹，只要工作需要，勞而不得的事更要幹，我是這樣說的，也是這樣做的。

五、強化安全生產教育

在安全生產方面，我也從不懈怠。尤其是“4•11”和“5•1”兩次重大交通安全事故發生之後，我多次和兩班制作人員就安全生產主題展開討論，積極吸取刻訓，查找不安全隱患，及時整改，不斷提高員工的安全生產警惕性。相繼制定出各項安全生產、檢查制度，並落實到具體崗位和和具體人員。

六、瞭解市場環境，調整並完善自我

20xx年襄樊市廣告行業的競爭環境發展到了一個新的高峯。各類廣告發布公司已有200多家，媒體的多樣性也可以稱得上是五花八門。新增了100多塊戶外廣告牌，包括三頁翻廣告、led顯示屏廣告，尤其是1000多塊交通護欄廣告與我們的公交廣告直接形成強勢競爭。萬達廣場就是個典型案例，原本萬達廣場準備投入70萬的公交廣告費用，要求只做兩個月，但是公交車身廣告一直是按年來做的，所以客戶最終還是選擇了交通護欄廣告和其他的戶外牌廣告。我們必須也要提高廣告發布的靈活性才能適應現在的競爭環境。

公司的車身廣告資源有576臺，按照線路的廣告投放可以分爲5個等級，一等線路89輛車，投入率100%;二等線路215輛車，投入率97%;三等線路115輛車，投入率67%;四等線路76輛車，投入率34%;一等線路81輛車，投入率才4%;總業績爲725.5萬。爲了更好的開發公交車廣告資源，我覺得應該對不同等級的資源採用丟應的措施，一等二等好線路應該做品質，提高服務質量最終提高單價;三等線路規範着做;四等靈活着做;五等放開的做。

七、工作中的不足之處

一年來，儘管取得了一定的成績，但深感離總公司的要求合全體員工的期望還有一定差距，過去一年的工作裏有很多不足和欠缺。

一是政治理論學習的深度不夠。不過這一年的學習，使我的政治思想比過去增強很多，當然，學習貴在堅持，我相信今後我也一定能堅持下來。二是對員工缺乏精神文明建設。這一點是非常重要的因素，提高了精神文明建設等於提高了員工的積極性，有了積極性的員工會爲本公司帶來更大的利益，所以，在今後的工作中，這是一重點。三是督導、巡查力度不夠。雖然在短期內建立了督導、巡查制，但還需要持之以恆，加強執行力度才能取到更好的效果。四是獎勵機制和制度不健全，這一點也有利也有弊，適當的獎勵制度會給員工的工作帶來跟大的動力。

八、20xx年工作計劃

在今後的工作中,我會克服困難，針對工作中的缺點和不足同同事們認真、勤奮、團結、努力的工作，爲公司營造一個溫暖的大家庭,做好自己的事,關心身邊的人,以積極地態度在平凡的工作崗位上創造不平凡的成績,回報總公司領導的信任和同志們的支持。20xx年我將以更好的狀態做好本職工作。

(一)立足本職，參與競爭。隨着廣告業的不斷髮展，在取得了長足進步的同時，市場競爭已不可避免，在這種情況之下，我會帶頭把自己的媒體做好、做大、做強。積極參與市場競爭，進行有針對性的學習，學習如何營銷、如何跟各種不同性格的客戶進行溝通、如何設計出讓客戶心動的畫面，並不斷完善公交媒體的管理辦法，在做好自己媒體的同時參與其他媒體的經營。

(二)相互學習，取長補短。和同事們相互溝通並加強城市間同行業的交流，嘗試與他們合作，以保持活力和競爭力。並吸收他們的長處、好處，根據我公司的實際情況將其融會貫通。

(三)注重人才的培養。我公司一定要把員工隊伍建設擺上重要位置，多理解、關心、支持員工，從政治上，工作上、生活上真正予以關心，切實解決他們的實際問題。加大對員工隊伍的交流力度，保障信訪各方面的安全，爲員工們開展工作創造良好的環境。

20xx年是全面貫徹黨的xx大四中全會精神的第一年，也是自金融危機以來公司實現穩步發展的關鍵性的一年，在公司經營上我會一如既往的沿着總公司的正確路線，開放思想，抓住機遇，承載生存與發展的使命，堅定經濟發展的信念，鎖定目標，同舟共濟，創新務實，爲20xx年企業進步而努力工作。

廣告公司

【第2篇】廣告公司ae述職報告

廣告公司ae述職報告

一、實習目的：通過社會實踐，將畢生所學的理論知識，運用到客觀實際中去，找準定位，實現自我人生價值。以期達到拓展自身知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。

二、實習時間：20xx年3月11日-20xx年5月11日

三、實習地點：xx-xxx-xxx

四、實習單位：xx-xxx-xxx

五、實習單位及崗位介紹：

六、實習內容：

經過投遞簡歷參加面試的方式，我成功進入xx-xxx-x，進行了爲期兩個月的ae實習活動。因爲公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。

日常工作篇

學習怎樣寫方案，方案中的細節，大到方案的定項，小到方案中的標點符號；學習不斷培養自己的具有一定水準的審美觀，幫助創作更好的讓客戶滿意的作品；學習怎樣把控項目進度，跟進催促客戶定稿下單製作；學習怎麼和客戶，和潛在的客戶交流，建立公司良好的形象。

活動項目篇

撰寫方案都有一套固定格式，按格式寫，大的範圍定好在往小的方面細劃，一個項目的好壞全在細案之中體現，從細案中也可以得知方案是否可行，可行性程度有多高等。實習期間有幸參與了517世界電信日項目開展活動。我們內部挑選了兩套方案送給客戶挑選，雖然我們認爲第一套方案較爲合適，結果卻是，客戶選擇了第二套方案，原因很簡單，領導們不想花成本冒險製作。在學校的時候通常我們會被告知此時應該力爭說服客戶，以事實和數據。但是當該行爲的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服。商業社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的'比稿'，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受衆面前的廣告，並不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說並不是相對傑出的那則廣告。

其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣，我認爲在這方面應多加練習。在服務後期我參與了517電信日集團產品傳播-移動應用手冊指南的全程策劃、設計與推出。這本以樹立客戶企業在整個通信公司企業形象爲目的而製作的生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳囊括了：企業成功行業信息化應用案例及集團標杆產品動力100產品的展示。

同樣是爲其進行報廣、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我並沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那麼單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對於一個廣告公司至關重要。在這裏，放棄似乎是進取的一種表現形式。

七、實習總結：

記得羅斯福說過這樣一句話'不做總統便做廣告人'。短暫的實習經驗讓我明白首先廣告行業並不是一個瀟灑的行業更不像羅斯福說的那般輕鬆。針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶你就可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以廣告人基本是孤獨的。

ae在客戶面前代表廣告公司，是客戶交付廣告工作的'唯一窗口'，在廣告公司內部，ae負責協調調研、創意、媒體、財務等各個部門的工作，是項目的負責人，確保客戶的'工作能夠準時、保質並預算之內完成。在廣告公司內部，ae是客戶的代表，是所有工作的中心。做ae需要具備的能力、流程管理的能力、財務管理的能力、團隊合作的能力、客戶服務的能力、創意判斷的能力和策略思考的能力，ae在廣告公司的作用絕對不可忽視。她是絕對的'無間道'，還要黑白兩道通吃。在甲方扮演乙方，在乙方扮演甲方。全心全意服務好外部客戶和內部團隊。隨時能引導客戶認清自身需求，也能給創作部一份點爆頭腦的簡報。您可能被甲方罵，也可能被乙方講，而您總是要溫柔的、耐心的、博愛的、大方的不擇手段地完成任務。

實習結束了，回過頭整理這些天的經歷和感受，其中，給我最大的感覺就是： 1、機會永遠屬於有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。 2、術業有專攻，是永不改變的硬道理。作爲廣告人必須具備專業的理論知識和職業素養。3、學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業的重要基石。 4、細節決定成敗。

希望畢業之後工作的時候，能表現得更優秀。

廣告公司ae述職報告

ae人員是廣告公司的信息樞紐，而一個廣告公司如想獲得成功，就必須在對內對外的信息交流溝通上做到及時、準確，讓對方易於接受。在國風，一個ae人員的最基本技能是：“對信息的管理”。如何能管理好信息？

一、信息資料的妥善保管

1、資料包含：合同、客戶資料、與客戶的往來傳真件、email、工作卡、各工作指令、客戶確認的稿件、提案內容（通過與未通過）、樣刊、樣報等。

2、資料須分類清晰：一個客戶或一個項目有一個固定的檔案夾（黑皮活頁夾）。

3、客戶確認的所有文件資料（除合同外），原件一律由ae人員保留，複印件交與其它作業人員。提醒：拿到客戶確認的原件後，首先要複印，然後再做其它安排。不要指望創意人員能爲你保存好資料。

4、每月的30日，ae人員須清理資料檔案夾，把已經結束項目的資料交由行政部簽收保管，檔案袋上須清楚註明：客戶、項目名稱、ae人員姓名。

5、部門負責人、客戶總監須定期檢查ae人員工作檔案，檢查內容：分類是否清晰，內容是否完備。

二、信息及時準確的傳遞

信息傳遞看似簡單，但在實際作業中，經常有信息傳遞偏差的現象，信息傳遞的不準確不及時造成的後果，大的有客戶不滿意，公司利益受損；小則作業人員工作效率降低，成本增高。所以，公司儘量規範ae人員傳遞信息的方式，如一個ae能按以下要求進行日常作業，信息傳遞基本能達到準確。

1．team內作業

a．會議記錄：與客戶會談後，ae人員須在當日做出會議記錄——這是一項工作的起始點，公司內部將從會議記錄中瞭解客戶需求，決定應對措施，所以它的準確性是關健，當ae人員做好會議記錄後，首先由我方參加此會議的最高管理人員審覈，審覈無誤後才能下發給有關作業人員，並傳真至客戶。

b．工作卡：每一個綜合性的廣告項目都需要有工作卡，它是創意設計的核心理念，一般開工作卡前須進行team討論，討論有結果後，再填寫工作卡，工作卡號就是合同號。工作卡也可示爲ae人員下達的工作指令。

c．估價單：這是與客戶鑑署的一項非正式的價格確認單，毫無疑問：只有客戶確認了價格，我們才能開始工作，才能鑑署正式的合同，有時估價單和合同是同時鑑定的，並且合同裏已包含了價格內容。

d．創意設計及媒介計劃指令：任何一項創意設計、媒介計劃工作必須先由ae人員下達此項指令，創意人員沒有接到此指令前可以絕拒工作，如沒有此指令工作發生任何失誤，全部由ae人員承擔。創意人員須據此指令進行工作，所以ae人員須認真填寫。

e．滾動周表：此周表是一週的工作計劃，ae人員須在每週一上午10：00前交給與之相關的作業人員及上級主管，並在日常工作中，根據此表督促相關作業人員。

f．工作進度表：此表以一個項目爲單位，當此項目較爲複雜，牽扯相關人員較多，時間緊迫時，ae人員適時填寫此表，並將此表交給相關人員及客戶，ae人員依日期安排督促相關作業人員。

g．每日晨會：我們要求ae人員每日早9：30之前組織小組的全部作業人員開會，此會議無須時間太長，但要解決以下問題：（1）瞭解並督促各工作指令執行的情況。（2）安排小組人員當日工作。（3）各工作指令最好能在晨會中下發，這樣與作業人員溝通會更充分。注意：ae人員務必準時到崗，如創意人員不能參加會議，須留備忘。

2．與媒介部的信息交流

a．創意設計、媒介計劃指令。

b．媒介報價指令：當ae人員需要知道媒介價格折扣等相關信息時，可下達此指令。要求媒介人員24小時內返回。

c．媒介購買執行指令：當媒介計劃被客戶通過後，ae人員須下達此指令，以便媒介人員預訂版面，此指令除有ae人員鑑字外，ae直接上級及媒介部主管須鑑字後，才能執行。如之前有媒介排期表，須附上此表，注意，媒介計劃一旦被客戶確認，ae人員應儘早下發此指令。

3．與製作部的信息交流

a．印刷製作報價指令：當ae人員需知道製作物的製作價格時，須向製作部下達此項指令，注意：製作人員的報價是從出片到製作完成的價格，不包含設計費、排版、掃描、租片等費用，並且此價格是競價，ae人員向客戶報價須加上設計，排版等費用和適當利潤。

b．印刷製作執行指令：當需要進行製作時，ae人員須下達此項指令，此指令須由雙 方主管共同鑑字方可執行。注意：下達此指令時須附製作物小樣。

4．與財務部的信息交流

a．合同：合同鑑定後，ae人員須在第一時間將合同複印，原件附成本清單交由財務部保存，複印件由ae存檔。

b． 發票申領單：ae與客戶結帳須用發票時，向財務部填寫此單，除媒介發佈發票 外，如客戶無特別要求，須開據服務業發票。注意：一般情況先付款後付發票。

5．與行政部的信息交流

當ae需在合同/協議書上蓋合同章時，首先須合同鑑署執行人的直接上級在合同文本上鑑字，然後再到行政部申請蓋章。

6．與客戶的信息交流

a．會議紀要：及時傳真至客戶處

b．合同、協議書

c．估價單

d．提案

e．創意設計樣稿：ae務必讓客戶在樣稿上鑑署意見，客戶一旦確認，必須讓客戶在樣稿上鑑字同意。

三、信息的有效溝通

以上講到的是信息的保管和傳遞，是合格ae最基本、最初步的技能與要求，ae人員要提高自己的作業水準，就必須從信息的保管，傳遞開始，在信息的有效溝通上不斷磨練自己，提高自身的能力。溝通能力的提高不是一兩個表格所能規範的，也不是培訓一兩天所能做到的，它需要：

①本人的溝通素質；

②對廣告各環節的深入瞭解；

③爲人處事正派大度，信守承諾。

成功ae

ae:account executive！

熟悉客戶預算

爲客戶做廣告預算

雙面人 廣告公司的職員，客戶的代表者

ae是廣告公司的明星

ae是廣告公司的太陽

ae是廣告公司營業活動的發起者

ae代表客戶時應熟悉和掌握客戶資料！

企業內容：

營業目標/歷史/組織/人事/人才/業績/產品項目/

生產機構/競爭比較

市場狀況：

佔有率/銷售地域/競爭者市場比較

商品：

品質/性能/用途/尺寸/包裝/價格/售後服務/

銷售目標/與競爭者商品的比較

購買者：

購買動機/購買者年齡/性別/職業//收入/購買習慣/

潛在需求量/購買時期/購買地點/購買方式

通路（銷售渠道）：

銷售組織/途徑/方法/條件/價格/地域/通路運輸問題/

促銷活動現狀/銷售量的季節性變動

社會對企業形象的認識：

企業對文化方面貢獻的印象/企業對社會貢獻的形象/

企業對服務的形象/對企業傳統的形象/

對企業將來的形象

使用媒體：

發行量/受衆情況/編輯內容/發行分佈狀況/傳閱率/

信賴度/涵蓋率

時段特性/節目特性/收視率/觀（聽）衆特徵/廣告主接受度

ae平日的工作：

聯繫客戶

關注市場狀況

接受客戶吩咐作業

向客戶提案（創意、設計、計劃等）

落實執行作業

設定請款

主動爭取新的業務提案

新客戶開發

新客戶比稿提案

既有客戶既有產品年度提案

ae代表公司時應具備的條件！

整潔的儀表

誠懇的態度

優雅的談吐

寬廣的知識

清醒的頭腦

專業的知識

敬業的精神

守時的習慣

堅韌的毅力

成功廣告ae的十大要素！

一、策略性思考能力：

1、具備完整商業概念，並能界定主要重點；

2、思考周密——多角度評估；

3、提出有效解決問題的辦法並找出具有說服性的支持點；

4、評估市場調查資料，歸納結論，幫助市場行銷判斷；

5、發展直接有效的媒體計劃；

二、組織技巧：

1、充分了解並建立工作程序；

2、綜合多種方案，整理了有效結論；

3、充分注意工作細節；

4、掌握實效；

三、良好的溝通能力（對內和對外）：

1、具備清晰、具有說服力的陳述能力；

2、表達清楚、簡要、有說服力的觀點；

3、有效回答會議中突發性的疑問與見解；

4、給予共同工作小組清晰、有效的工作方向與需求；

四、主持會議的技巧：

1、準備議程、引導會議順利進行；

2、掌控會議進行且不離主題；

3、控制會議時間；

4、歸納會議結論並決定下一步工作；

5、把握扼要，精簡結論

五、專業、有效的業務處理能力：

1、闡述意見及分派工作的能力；

2、與 客戶相處融洽並能獨立作業；

3、能預知客戶的需求；

4、能提出與客戶意見不同的觀點，討論時客觀且具有說服力；

5、瞭解決議案中的重點；

六、積極的工作態度：

1、主動、機警尋求解決問題的方案；

2、對決議案給予肯定與支持；

3、在壓力下，仍然語言從容，處事沉穩；

4、虛心學習、改進，並能接納建設性的批評與建議；

5、關心進行中的工作的進展；

6、在客戶與工作人員之間，建立有組織的工作關係；

7、建立各式檔案，以便隨時查閱；

8、隨時聯絡、報告、覆命；

9、今日事，今日畢；

七、協助完美創意誕生：

1、鑑別好的創意並使其在執行上能有較長的時間；

2、使創意的成果落實在客戶能接受的範圍之內；

3、與創意人員建立融洽的關係；

4、擔負推銷廣告建議的責任；

八、財務管理與控制：

1、準備完整、正確的作業說明以便估價；

2、估價單須等客戶簽字認可後方可執行；

3、保存所有與費用有關的文件資料；

4、遵循正確的成本控制程序；

5、協助異常狀況處理；

九、個人風格：

1、儀容整潔，予人信賴感；

2、充滿幹勁，熱誠服務；

3、擁有自信的專業風範；

4、敬業樂羣，廣結善緣；

5、永遠準時，顯示對別人的尊重；

6、時刻提醒自己代表公司的身份，維護公司良好的形象；

十、爲公司作出貢獻：

1、既有客戶新產品廣告的爭取、實施；

2、既有客戶新產品廣告量的擴大；

3、新客戶商品廣告代理權的取得；

4、爲公司創造更高利潤；

5、自我挑戰，不斷超越成長；

結論：

ae是廣告作業的計劃與執行者，在企劃與執行階段，對外代表公司擬訂廣告計劃及費用預算，對內傳達客戶對產銷利益、廣告看法和要求，溝通各方面的意見並付諸實施；

一位成功的廣告ae必須知道市場行銷、廣告功能及市場調查，並具備各種情況的組織能力，瞭解表現及刊播方面的專業知識，社會一般常識，以及圓滿的人際關係。

【第3篇】廣告公司工作述職報告

廣告公司工作述職報告

一、完善現有的設計團隊

好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過於自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。

二、完善業務團隊

業務做爲公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對於公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個xx人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間裏讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。

鑑於目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，並將業務人員進行分組，鑑於目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及vi設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對於純印刷類的業務不做爲重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，並給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。

三、制訂業務學習計劃

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於每一個業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對於我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每週都應組織業務人員對本週所談的業務進行分析、分類，並進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

四、全年業務發展規劃

第一個季度以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧爲主，並利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務範圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息。

第二季度做爲業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。

第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶羣體，跟據市場規律，聯繫如月餅包裝類的客戶，爲後期的成單做好鋪墊。

第四季度做爲業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，爲完成全年制定任務做最後的衝刺。

通過對接下來工作的規劃和有效的執行，相信在接下來的時間裏，我們的工作效率將會獲得更大的提高。

xx年，廣告公司業務取得了一些成績，但距離公司發展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好xx年廣告創收工作，對開創市場、運營管理有着至關重要的意義，做好__年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。通過__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題。我計劃__年做到如下幾點：

1、制定每日、每月、每季度的工作計劃

充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

2、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

3、衝刺目標

切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博採衆長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。

4、建立狼性團隊

團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰鬥力的團隊。廣告公司__團隊創建目標是：樹立核心形象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執行。

廣告公司xx懷着“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創新的xx廣告公司廣告業新標準！

【第4篇】廣告公司個人述職報告

廣告公司個人述職報告篇一

1、入職伊始：剛進入公司大至瞭解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運作的城市名片項目及國際衛視的招商情況，並對這些項目有個初步的認識。

2、初步培訓：楊經理憑藉着其豐富的電視製做和招商功底給我們做的培訓也是讓我受益非淺的，基於我們對dvd發行流程的不清晰，楊經理不惜親自驅車帶我們去參觀了我們dvd駐京的倉庫，讓我們對音像製品的發行有了一個更直觀的認識，也讓我們更確信俏佳人的實力並非虛傳，也樹立了在俏佳人大幹特幹的信心。

3、嘗試工作：基於廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時決定我們的工作從招代理商開始。當然對於一個有四年廣告銷售經驗的我來說打電話溝通不存在一點問題，但巧婦難爲無米之炊，以什麼口吻與態度和那些幾經商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題，此時楊經理以其豐富的廣告招商經驗給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結爲：我們要以媒體方於之溝通，更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求着我們而不是我們上趕着去追着他們，在這種思想的指導下雖沒有取得驕人的成績，但還是讓我們看到了成功的希望。

4、深入培訓：基於招代理商牽扯的細節性東西太多，也基於我們業務員掌握的電視媒體運作的知識有限，楊經理看出了對於我們來說招代理商有點力不從心，所以他又給我們深入培訓了城市名片項目的招商工作，儘管如此我們還是一下子無法理清頭緒。原因可能在於以下幾點：

a：項目中很多細節性的東西不明確，最明顯的比如：費用怎麼收，收多少，具體流程是什麼。

b：公司本身沒有給我們指明工作的重點，也就是我們所要乾的事不明確，而且也沒有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權等。

c：我們也不知道我們能客戶什麼，比如我們的片子能做到什麼水準，怎樣製作，由誰來製作，能否配其它外語等。

d：項目多對我們來說本身不是一件懷事，但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目，我想這樣不是很有利於我們的成長，別一方面我們每一個項目一定要有一個完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。

5、正式工作：在楊經理的指導下我們開始了第一輪的真對百強縣的開發，由於以上問題的存在，所以開發中遇到問題也是多種多樣的，比如我們的項目的回報方式中提到了央視，也提到了一個不菲的價格，但這個價格對客戶的震撼的確不小，因爲很多客戶做過且都沒花錢，即使沒有做過的也和央視有過接洽，也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛視這邊連一個最起碼的授權證書或營業證書都沒有，我們不能和客戶空嘴說白話，況且我們面對的都是些經常和媒體打交道的專業人士，即使給我們一個成熟的平臺，在今年的這種環境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢?!

6、硬着頭皮繼續開展：就在要什麼沒有什麼的情況下，我們依然進行着我們的招商工作，我們本着即來之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時沒有取得多大的成就，也可以看一下市場的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問題所在。本着這種想法我也聯繫了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

7、總結：以上是我在這近三週的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法，當然我自身肯定還存在着這樣和那樣的問題，比如對電視知識的普及和對項目的進一步瞭解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對所運作的項目有的信心，及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣!望公司不要讓我失望!

最後一點小小的建議：基於廣告業務的工作性質，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況下，業務人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費公司的辦公資源，別一方面也不利於業務人員精神狀態的調整，也會讓媒體同仁們誤認爲我們的管理缺乏人性化以至不利於我們人才的引進。

廣告公司個人述職報告篇二

下面，就20xx年來工作述職如下：

一、加強學習，努力提高自身素質

20xx年來，我認真學習貫徹黨的基本路線和各項方針政策，在政治上、思想上與黨中央保持一致，切實履行好自己的職責。通過學習，自己的政治理論水平、科學素養、經濟學知識等都得到了進一步的充實、豐富和提高。與此同時，重點學習了xx大精神和科學發展觀重要思想，深刻領會其精神實質。聯繫我公司實際情況和結合本職工作，力求全面把握其深刻內涵，深入思考了廣告公司發展的努力方向，積極尋求如何實現公司跨越式發展的有效途徑，身體力行，與具體工作緊密聯繫起來，提出切實可行的實施意見，爲開創公司工作新局面，奠定了堅實的理論基礎。

二、加強團結，堅決貫徹民主集中制的組織原則

一個真抓實幹、勤奮敬業、具有極強凝聚力、向心力的班子和集體是保證各項工作順利進行的前提和基礎。因而我始終強調要象愛護眼睛一樣珍惜集體團結，要求班子每個成員牢固樹立大局觀念，強化整體意識，一切從工作出發，一切從大局出發。在具體工作中既有分工，又有合作，經常交流溝通，在各項工作中密切配合，既發揮一把手的領導、協調、引導作用，又讓副手放手大膽去工作，充分發揮班子和全體幹部的集體智慧，把班子成員的工作積極性、主動性、創造性限度地發揮出來，羣策羣力。在重大決策問題上我堅決貫徹民主集中制原則，力求做到決策的民主化、科學化、合法化。實事求是地講，我們是一個團結的班子、凝聚力極強的集體，奮發有爲幹大事、辦實事的班子。在機關形成團結、和諧、拼搏、向上的良好氛圍，每個同志都感到心情愉快，激發了每個同志的工作積極性、主動性和創造性，確保了各項目標的順利完成。

我在工作中堅持原則、依法辦事，全心全意爲公司的發展想辦法、謀出路，兢兢業業工作，踏踏實實做人。有很好的羣衆觀念，時刻把羣衆的利益放在第一位，在工作上對全體幹部職工高標準、嚴要求，在政治上、生活上、學習上關心他們，積極創造良好的環境條件，提供各種機會使他們努力學習、工作，通過各種途徑解決他們在工作、生活中的實際困難。

三、大膽構築，開創公司發展新局面

我一貫堅持一切從實際出發，力戒形式主義和表面文章，使工作更加貼近實際。一年來，團結帶領全體員工，按照測繪院的整體工作部署，克服世界經濟發展減緩，國際需求和貿易投資全面下滑的困難，大膽構築廣告公司工作的新格局，不斷開拓創新，大膽實踐，對全體員工提出講實話、講實幹、講實效的工作要求，認真履行效率、服務、形象的公司服務，組建了相對穩定的項目團隊，在公司領導的多次指導和培訓下，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每週的項目例會制度，項目團隊每位員工都有發言機會，既體現民主又體現了團結意識。並且通過周例會及時傳達公司精神，通過不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神。通過這一年的磨合，項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。在任務重、壓力大、資金少的情況下，我們克服重重困難，調動各方面資金，通過企業一年來地不懈努力，全面完成測繪院下達的目標任務，公司進入新的發展階段。

在開源的同時，我同樣注重節流，尤其是去年上半年，公司業績呈下滑趨勢，降低營業成本更是當務之急，爲此，我果斷決定於4月份將營業地址從地礦大廈搬遷至宣城路星辰花園，一項，就爲公司每年節省9-10萬元的房租費。

回顧一年來的工作，儘管取得了一些成績，但與黨和人民的期望相比，還存在一定差距，主要是：學習還不夠系統全面，事前監督還不夠到位。在今後的工作中，我將努力克服不足，更好履行職責，在上級領導的正確領導下，與全體員工共同努力，一定能夠把公司的業績做得更大更強，廣告公司在將會持續良性的發展，更上一個新的臺階!

廣告公司個人述職報告篇三

尊敬的總公司各位領導：

你們好!

時光飛逝，轉眼間又是新的一年了，在過去的這一年裏我在總公司的正確領導下，在全體員工的鼎力支持和各部門配合下，按照總公司的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，自認較好的完成了自己所負責分管的各項工作任務。現將我這一年來德、能、勤、績、廉等方面的情況向各位簡要彙報如下：

一、加強學習，樹立科學發展的理念

20xx年在總公司的號召和領導下，積極開展了對黨中央科學發展觀思想體系的學習。我代表廣告公司和其他部門的同志們對科學發展觀的思想體系進行了各個階段的深入學習和細緻討論，並且交換學習心得，撰寫學習總結。與此同時把通過學習，所得到的科學發展觀的理念，通過不同形式傳達給公司員工，使公司逐漸建立了以穩定、全面與可持續發展爲目標的發展意識;形成了以解放思想、提高自身競爭力爲核心的科學發展觀;確立了以開拓市場、加強管理、挖掘潛力爲核心的發展戰略。爲了進一步實現科學發展，不盲目的開拓市場，於11月份我和主管領導有針對性就燈箱、車內牌等媒體分別去武漢、南寧、柳州等地實地考察、學習、分析、總結。

二、開展四查四看，加強內部管理

20xx年，廣告公司配合總公司，積極開展四查四看，就工作中暴露和隱藏的各種問題，我做了相當長時間的觀察與思考，並和同志們一起探討、修改、完善、擬定了廣告發布管理制度、廣告製作管理制度、廣告媒體管理制度等等。並嚴格細化了各職能部門、職責和崗位職責，進一步規範了各部門和具體個人的職責，使廣告公司實現制度化管理，有效提升了公司的執行力和管理水平。

三、督導、巡查，以身作則

公交媒體主要由車身和站臺燈箱兩大部分組成。如何讓公交媒體成爲客戶首選或優選考慮的媒體，我認爲最重要的一點是服務，那麼督導和巡查就是做好服務的關鍵。因爲公交媒體的特殊性，所以從設計、製作到上刊，從製作工藝到安全生產，從清潔燈箱到修復破損廣告，無一不需要督導和巡查。自09年各部門開展四查四看後，我公司就成立了以我爲主要成員的督導、巡查小組，定期和不定期的對車身和站臺燈箱進行檢查和維護。就在上星期，我兩次掛帥，親自動手，挨個清潔燈箱到夜裏一點。

四、廉潔自律、恪盡職守

在過去的一年裏，本人依然恪守公生明，廉生威的人生信條，在爲員工們辦事時做到公正、公平、合理。真正做到一心爲公，廉潔自律，才能以德服人。我深知，作爲一個部門領導人不僅要不斷學習提升工作能力，更應該盡職盡責，忠於職守。多勞多得的事要幹，多勞少得的事也要幹，只要工作需要，勞而不得的事更要幹，我是這樣說的，也是這樣做的。

五、強化安全生產教育

在安全生產方面，我也從不懈怠。尤其是411和51兩次重大交通安全事故發生之後，我多次和兩班制作人員就安全生產主題展開討論，積極吸取教訓，查找不安全隱患，及時整改，不斷提高員工的安全生產警惕性。相繼制定出各項安全生產、檢查制度，並落實到具體崗位和和具體人員。

六、瞭解市場環境，調整並完善自我

20xx年襄樊市廣告行業的競爭環境發展到了一個新的高峯。各類廣告發布公司已有200多家，媒體的多樣性也可以稱得上是五花八門。新增了100多塊戶外廣告牌，包括三頁翻廣告、led顯示屏廣告，尤其是1000多塊交通護欄廣告與我們的公交廣告直接形成強勢競爭。萬達廣場就是個典型案例，原本萬達廣場準備投入70萬的公交廣告費用，要求只做兩個月，但是公交車身廣告一直是按年來做的，所以客戶最終還是選擇了交通護欄廣告和其他的戶外牌廣告。我們必須也要提高廣告發布的靈活性才能適應現在的競爭環境。

公司的車身廣告資源有576臺，按照線路的廣告投放可以分爲5個等級，一等線路89輛車，投入率100%;二等線路215輛車，投入率97%;三等線路115輛車，投入率67%;四等線路76輛車，投入率34%;一等線路81輛車，投入率才4%;總業績爲725.5萬。爲了更好的開發公交車廣告資源，我覺得應該對不同等級的資源採用丟應的措施，一等二等好線路應該做品質，提高服務質量最終提高單價;三等線路規範着做;四等靈活着做;五等放開的做。

七、工作中的不足之處

一年來，儘管取得了一定的成績，但深感離總公司的要求合全體員工的期望還有一定差距，過去一年的工作裏有很多不足和欠缺。

一是政治理論學習的深度不夠。不過這一年的學習，使我的政治思想比過去增強很多，當然，學習貴在堅持，我相信今後我也一定能堅持下來。二是對員工缺乏精神文明建設。這一點是非常重要的因素，提高了精神文明建設等於提高了員工的積極性，有了積極性的員工會爲本公司帶來更大的利益，所以，在今後的工作中，這是一重點。三是督導、巡查力度不夠。雖然在短期內建立了督導、巡查制，但還需要持之以恆，加強執行力度才能取到更好的效果。四是獎勵機制和制度不健全，這一點也有利也有弊，適當的獎勵制度會給員工的工作帶來跟大的動力。

八、20xx年工作計劃

在今後的工作中,我會克服困難，針對工作中的缺點和不足同同事們認真、勤奮、團結、努力的工作，爲公司營造一個溫暖的大家庭,做好自己的事,關心身邊的人,以積極地態度在平凡的工作崗位上創造不平凡的成績,回報總公司領導的信任和同志們的支持。20xx年我將以更好的狀態做好本職工作。

(一)立足本職，參與競爭。隨着廣告業的不斷髮展，在取得了長足進步的同時，市場競爭已不可避免，在這種情況之下，我會帶頭把自己的媒體做好、做大、做強。積極參與市場競爭，進行有針對性的學習，學習如何營銷、如何跟各種不同性格的客戶進行溝通、如何設計出讓客戶心動的畫面，並不斷完善公交媒體的管理辦法，在做好自己媒體的同時參與其他媒體的經營。

(二)相互學習，取長補短。和同事們相互溝通並加強城市間同行業的交流，嘗試與他們合作，以保持活力和競爭力。並吸收他們的長處、好處，根據我公司的實際情況將其融會貫通。

(三)注重人才的培養。我公司一定要把員工隊伍建設擺上重要位置，多理解、關心、支持員工，從政治上，工作上、生活上真正予以關心，切實解決他們的實際問題。加大對員工隊伍的交流力度，保障信訪各方面的安全，爲員工們開展工作創造良好的環境。