讀薛將軍精解《孫子兵法》有感

孫子兵法《謀攻篇》和《地形篇》兩次說到“知彼知己，百戰不殆”。說明真正瞭解彼此的情況的重要性。但是對於這一經典之言有幾種誤讀，薛將軍娓娓道來，對我內心的感悟頗有觸動。

第一種誤讀“知己知彼，百戰不殆”，己、彼相同而順序不同，強調的側重點就不同了，這種誤讀可能引導大家認爲了解自己更重要，或者說了解自己和對方同等重要，宏觀思想沒有錯，但落地執行，就感到指向不明，實施起來難免徘徊猶豫，不利於決策。

“知己知彼”的誤讀，把知己放在第一。聯繫到企業管理來說，好比圍繞企業問題改善抓管理，問題越抓越多，而增長確遙遙無期。企業增長的立足點在外、在彼，在行業生態、在客戶需求、在競爭對手差異化等等，這些彼是可以決定企業生死的，知道的越多越好、越具體越好。知彼放在第一，目標指向清楚，增長目標就可以落實，圍繞行業風口、圍繞客戶需求、圍繞競爭對手的差異化的同時再梳理、整合企業資源以至目標達成。

第二種誤讀“知敵知己”相當於縮小了彼的範圍，如同企業只是注重瞭解競爭對手而忽略其他方方面面，最終被競爭對手牽着鼻子走，誤入歧途。

第三種誤讀“知己知彼，百戰百勝”，百勝：每次都勝利；不殆：沒有危險。孫子說“知彼知己，百戰不殆”只是每次戰爭都不會有危險，戰爭的勝利還有更多的內外因素的影響。就像大家瞭解的ISO9001:2015體系“4.1理解組織及其環境”與“6.1應對風險和機遇的措施”的要求，企業應對外部和內部因素的相關信息進行監督和評審。長期堅持這樣做，我們纔會穩定在“不殆”的基礎上走向“百勝”。

毛主席引用爲“知己知彼，百戰百勝”是在特定的場合、特殊的背景下，爲批判居功自傲、盲目樂觀、腐化墮落的幹部和激勵褒獎情報工作的功臣的，自有其深意。

我們在學習和應用的過程中，不但要知其一，還要知其二。知然，更要知所以然。靈活應用所學的理論知識，提升我們的認知水平，提高我們的工作效率。