招商引資工作心得體會
龍江縣經濟合作促進局招商辦 **
方針:你情我願、志同道合,談一場招商“戀愛”
項目承載的是一個地區發展變與不變、如何變的時代命運,對項目的招引建設註定是我們的職責使命。一直以來,我們總是與項目不離不棄,心中想的、眼裏盯的、開口不忘的,都是項目。不得不自問,我們與項目究竟是什麼樣的關係?我認爲就是:互爲彼此、雙向互動、合作共贏。“你站在橋上看風景,看風景的人在樓上看你”。在項目方的眼裏,我們又何嘗不是攜手的項目方,你就是我,我也是你。洽談項目,就如同談戀愛,追求的是你情我願、志同道合,最打動人的是入心入情、對頭對路。
項目是佳人,我們首先要成爲才子,中意的項目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人,牽手佳人,首先你得是才子。這個才子不光指一個地區的投資環境,也包括招商的同志。
對於招商的同志而言,自己是不是才子,距離才子還有哪些需要努力的空間,列舉八種現象,看看到底“有沒有”:
一是漫無目的,“拎包就出發”盲目招商有沒有;
二是妄自菲薄,對大型企業知難而退甚至想都不想有沒有;
三是不認真研究客商,貿然登門拜訪有沒有;
四是與客商不針對性地交流,習慣於要名片、求合影、“面子賬”交流有沒有;
五是不清楚本地產業,不學習掌握產業發展最前沿的基本知識,習慣於訴說千年古城、三水之城、政策支持之類,參觀企業如同“劉姥姥進大觀園”有沒有;
六是不掌握談判技巧,習慣於一腔熱情、和盤托出有沒有;
七是不善探討合作的契合點,習慣於禮節性迎來送往有沒有;
八是深入談判時,對自己供給和項目方的需求不清楚,對競爭對手不瞭解,總說不到點子上有沒有。
幹一行就要愛一行、專一行。我們與其擔心、抱怨與佳人失之交臂,不如改變自己的想法和態度,努力讓自己成爲佳人心儀的才子,只要用心用情用力,就一定“奧利給”。
項目是戀人,我們尤需找對路子。
項目洽談,光有深情有熱情不行。做好招商工作,至少有“三心三會”。
懷追逐之心,會找。“吃盡千辛萬苦、踏遍千山萬水、說盡千言萬語、歷經千難萬險”的招商精神,任何時候都不過時,對於熱戀中的人來講,這一點難以討巧,這些苦都是要經受的苦,因爲這是基本的套路。抓招商最要防止的是“溫吞水”、追而不逐,例如線索來了之後甩手不問,項目交辦之後不跟不談,需要解決的問題冷暖不管。一個有追逐之心的人一定會有釘釘子精神,往往會在緊追不捨中讓客商感到真情,往往會在山重水複中柳暗花明。
懷共情之心,會揣。在招商行當裏,有個形象的說法,蘇南基礎好,像“白富美”,不愁嫁,蘇北政策多,像樸實的農村女孩,也很有市場。姜堰地處蘇中,如何贏得芳心,除了高頻率的招商,還得增強與客商的共情心理。俗語說,知此知彼、百戰不殆。提高自己的洽談能力,關鍵是提前做足功課,找準對方的興趣點、興奮點,提升在客商心目中的第一印象。凡事條條說到客商心坎上,句句引起客商的興趣,說得條理清晰,客商一聽就懂,可能會有意想不到的收穫。凡事要多替客商考慮,想在客商前,提出雙贏的解決方案,往往更容易接到繡球。凡事預則立,特別是要提升項目的產業配套能力、設施承載能力,栽好梧桐樹,才能引來金鳳凰。
懷篤定之心,會守。但凡中意的項目,最終的牽手靠定力。現在十全十美、一見鍾情的項目少,對看準了的項目一定要破除三心二意,防範一味地精打細算。只有敢拍板、善決斷,讓客商與你談出所以然,談得痛快,才能夠進一步聯繫。當然,這個“定”,不是逾了底線的亂定,而是基於對工作的研究。這個“定”不光是自身的“定”,也是讓企業“心定”,與靠譜的人共事,這是每個人都樂見的。
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