暑假班的心得體會多篇

暑假班的心得體會篇1

我這次暑假找的很簡單就是簡單的電腦錄入工作，簡單的運用一些所學知識去工作，雖然在工作中遇到了很多的困難，但我都一一客服了，輕鬆的工作，只有懶惰的人，要想做出成績，都需要在崗位上沉澱，用汗水和努力用堅持和堅強，來支撐起的希望。

我在工作中遇到不會的問題我會主動的向在我身旁工作的老員工請教，向他們，因爲我自己還存在着缺點存在着不足，我是一個大學生我也沒有那麼多的時間認真鑽研，只有向他人學習，才能夠在最短的時間裏提升自己，站在巨人的肩膀上成長更快。

當然光學不練假把式，只有學而用之，才能夠在工作中取得成功，一次又一次的努力工作成了我這次暑假的常態，我經常需要加班來完成自己的學習工作，我知道想要收穫，空想是沒有意義的，只有多做多思，多練纔有利我成長，我也我是公司裏面最年輕的，他們都非常欣賞我吃苦的精神，也都願意交給我真本事，沒有藏私，每次都是認真教導我。

因此我在工作中，工作效率提升，工作速度也變快了，以前要加班完成的工作現在能夠及時完成，及時作出結果。經常有老員工與我說要我好好努力學習，他們告訴我學習對來到工作崗位的幫助是非常大的，是非常有意義的，甚至會一自身爲案例跟我說明，讓我知道了更多，也明白了更多。

社會的競爭是非常激烈的，每天都在進行，如果我沒有紮實的基礎總會被淘汰，好的工作崗位需要更高的知識水平，要有一門足夠的技能才能夠得到更多的收穫，才能夠成長成參天大樹。

知識是以後工作的敲門磚，也是我們找工作的憑藉。我們已經是大學生了，距離離開學校已經補償了，離開學校我們就沒有時間可以自由的學習知識，那是的我們也將被工作纏身，工作維持我們的生活，但是基礎知識薄弱，不足以得到重用，只有抽出時間學習了，沒有學習範文學起來也比較吃力的，因此想要以後不後悔以後能夠站的更高就要學習知識，奠定基礎。

沒有來到社會中工作我就不知道，工作要怎麼去做不知道努力去付出，來到大學如果只沉迷於大學享受，一天天躲在宿舍打遊戲，看小說，而不是利用自己空閒時間去社會歷練這樣我們在離開校門之後我們將要面對的是洶涌的海浪，承受不住海浪的沖刷的。

我以後還會參加社會實踐活動，鍛鍊自己，提高自己的認知水平，讓我積攢經驗，讓我努力學習，鋪一條大路。

暑假班的心得體會篇2

我認真貫徹落實省素質教育會議精神，在調整作息時間、修正課程表和正常放假的同時，積極鼓勵學生利用寒暑假和雙休日開展社會實踐活動。校長王來旭親主持召開全校教職工大會，大力號召各學科認真組織並指導學生在寒假開展社會實踐活動，而且要求學校教育處、年級部等處室給予協助，加強領導。1月下旬，政治教研室、地理教研室先後出臺了社會實踐活動方案，明確了實踐活動的指導思想、內容、組織和要求。確定寒假活動的主題是，“走出校園，走向社會，關注民生，完善人生”。組織開展社會實踐活動的消息一經發布，學生積極響應，紛紛報名參加。短短兩三天時間，僅高一年級就有300多名學生報名參加。可見，學生對走出校門、走向社會，是多麼的渴望和迫切!這是學生的社會情感長期被壓抑的反映，表明了廣大學生對規範辦學和素質教育的歡迎和支持。據瞭解，學生家長也非常支持孩子參與社會實踐活動。

爲了紮實有效地開展活動，我們將報名學生按照共同興趣、方便活動、自願結合的原則分成若干個活動小組，並召開學生會議安排活動事宜。引導學生在生活中提煉，在興趣中選擇。學會從社會生活中選定主題，關注社會，體驗社會角色;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活;學會捕捉自己最感興趣的問題，開展調研。自今年寒假到4月底，已有280名學生參與了社會實踐活動並提交了活動報告。其中，社會調查報告140篇，社區服務報告15篇，參觀考察報告10篇，心得體會若干篇。5月上旬，我們對學生提交的活動報告進行了認真評比，評選出社會實踐活動優秀成果共67篇。其中，特等獎4篇，一等獎15篇，二等獎20篇，其餘爲三等獎和鼓勵獎。還評出社會實踐活動先進個人10名。

尤其令人高興的是，學生的社會實踐活動經過一段時間的體驗和鍛鍊，不論是在規模、範圍、數量上，還是在水平、能力、效果上，都較之初期有很大提高。他們已經不再滿足於走出去看一看，而是更樂於到社區做好事;其活動成果也不再侷限於形成書面報告，而是更加註重社會效果。例如，今年3月中旬，馬婉璐等同學發起並組織成立了“濟寧一中學生志願者隊伍”，他們自做了紅色綬帶和橫幅，以“一中學生志願者”名義活躍於城市社區。志願者成員已從成立之初的十幾人發展到現在的數十人，他們利用雙休日和節假日開展了交通助崗、福利院做義工、環保宣傳等多種義務服務活動。特別是“五一”勞動節那天，他們沒有在家休息，也沒有外出旅遊，一行18名隊員到社會福利院舉行了獻愛心文藝聯歡活動，受到社會福利院鰥寡老人、孤殘兒童和員工的熱烈歡迎和高度讚揚。

豐富學習內容，活躍學生生活

我校開展社會實踐活動採取兩種方式，一是指導學生按分組自行安排活動;二是組織學生集體活動。前一種方式具有靈活、方便、多樣的特點，從活動情況來看，這種方式十分活躍，效果很好。學生開展社會實踐活動的形式主要是社會調查活動，其次是社區服務和社會參觀活動。學生社會調查的內容既有環保、消費、物價、教育等民生問題，也有城市文明、農民工生存狀況、計劃生育情況、老年人生活、人口性別比例失衡等社會問題，還有學生早餐、課餘生活、手機使用、上網、交友等學生自身問題。難能可貴的是學生十分關心民生問題，佔社會調查的80%以上。這充分說明廣大青年學生是關心社會、熱愛人民的。

例如，馬婉璐和姚天驕、張旎等6名同學組成的寒假社會調查小組，在正月九年級到兗礦3號井進行環境污染調查。經調查發現，兗礦環境狀況較好，污染不大，但挖過的土地大面積塌陷，造成地下水位上升，遠遠看去，如一片汪洋。他們還詳細詢問了塌陷土地再利用問題。還了解到，3號井採取水採法，防止了礦工得塵肺玻但是，有喜也有憂。爲此，他們提出以下建議：在運煤的主車道加強植樹力度，減少飄塵對環境的污染;對於已採礦井進行及時回填，避免或減少耕地下陷;對於已下陷的土地，實行再利用，引導農民合理利用發展水產業;改善煤礦開採技術，對煤進行深加工，提高煤的利用率;定期對工人健康狀況進行檢查，做好對職業病的預防與治療等。

再如，龔暢和王雅婷、林亞等7名同學對限制生產銷售使用塑料購物袋情況進行社會調查。在調查中讓他們高興的是大多數的市民對限制生產銷售使用塑料購物袋的事情都有所瞭解，且大多數人對此舉表示支持。當問及“塑料袋有償提供後是否會減少使用並自備袋子”時，90%的人表示會影響使用量，但是對於自備袋子，特別是菜籃子，絕大多數人都表示不會。究其原因，大多數人認爲如果拎着菜籃子或布袋子去超市買東西會讓自己顯的另類，且不方便。還有，購物可能是因爲臨時性的決定並不能保證自己會隨身帶着袋子。針對發現的問題，他們向政府提出以下建議：倡導環保理念，引導和鼓勵顧客自帶購物工具;研究或推廣合適的替代品，使消費者逐漸將青睞對象轉移;規定統一的塑料袋價格，以避免商家通過打“塑料袋價格戰”競爭等。

再如，馬婉璐和時志遠、項寧等17名同學通過交通助崗活動，深刻體會到交通***的辛苦，也看到一些人的交通意識不夠強。還有人根本不瞭解交通規則。在這次活動中，他們從***那裏學到了一些交通知識，還知道哪些現象是違規行爲等。

由此可見，實踐活動使學生改變了學習方式，豐富了學習資源，拓展了發展空間;參與社會實踐，使學生增進了生存體驗，激發了學習興趣，活躍了學生生活。

社會責任增強，素質全面提高

我校開展社會實踐活動的指導思想是：堅持以科學發展觀爲指導，以學生的全面發展爲出發點和落腳點，培養實踐能力和創新精神，確立正確的世界觀、人生觀、價值觀和成才觀，使學生成長爲適應中國特色社會主義發展需要的合格人才。學生遵照指導思想所確定的目標，努力在實踐中鍛鍊，主動服務社會，樹立勞動觀念，學會感恩感激，增強社會責任。

例如，馬婉璐和王炳茹、王琨、王曉曄等16名同學到福利院做義工獻愛心之後感受頗深。馬婉璐在心得體會中寫到：“當我在敬老院聽到一位老奶奶說:十個兒子養得起,一個老人養不起時,十分震驚,我的心久久不能平靜，尤其那溫暖的笑更讓我難以忘懷。老人雖沒有怨言,難道做子女的用每月500多元的鈔票,就可以報答深深的養育之恩嗎?難到金錢可以買到親情嗎?”王昆在心得體會中寫到：“我們要離開福利院了，孤兒們十分不捨得，小福清送給我漂亮的的小紙船，給我念剛教給他的‘快樂每一天’。突然間，一種好久不曾出現的感動涌入胸膛。這裏的孩子或許身體殘疾，或許智力缺陷，但他們對於外面世界的渴求與好奇與任何人是相同的。他們可能無法寫出規範的漢字，但他們同樣渴望用筆描畫出心中的夢想。我們更應該感謝福利院的護理員阿姨們。是他們，讓這些孩子有了家的溫暖，還教會他們許多技能，爲他們重新支起一片藍天”。王炳茹在心得體會中寫到：“也許你們沒有親眼看見，也許你們不能想象他們多麼需要交流，但我還是希望，留一份愛給那些需要幫助的人吧!”他們在活動報告中倡議：“我們應該把愛心獻給那些需要我們的人，切實關心他們，而不能做做樣子，爲實踐而實踐，那樣社會實踐就失掉了其本身的意義。我們打算以後經常去那裏，陪老人聊聊天，和孩子們說說話，也希望社會上的人們和我們一齊攜起手來，爲他們打造更加美好的明天!”

暑假班的心得體會篇3

今天終於拜讀完托爾斯泰的鴻篇巨着《戰爭與和平》，心中久久不能平靜，感慨太多太多：

首先我認爲《戰爭與和平》超過了我原來讀過的所有的小說，甚至包括我比較喜歡的《紅樓夢》、《三國演義》、《百年孤獨》、《瓦爾登湖》……

這本書好就在它的任何一個人物刻畫、景物描寫、戰爭場面描寫、心理活動描寫、人物對話描寫等等，及至每一個段落、句子甚至標點都是那麼恰到好處，完美無瑕：

這本書描寫得很真實，以幾次真正的戰爭爲背景，裏面有真實的人物：拿破崙、亞力山大、庫圖索夫等，它的真實還體現在，每一個人物的描摹都不是一出場就完美無缺的，他們都有一個成長和成熟的過程：

彼埃爾一出場是在安娜。巴芙洛芙娜家的晚會上，當時在場的“上流社會”的人們都很“輕視他，他的言行是爲人們所不齒的，而這正說明彼埃爾是一個真誠的、不流於世俗的人。安德來公爵就很欣賞他這一點，並主動結交這個人。當彼埃爾突然繼承父親的巨大財產後，成爲別素號夫伯爵、成爲全莫斯科最有錢的人之一後，他馬上成爲莫斯科整個上流社會倍受歡迎的人，莫斯科所有有女兒的家長都盼望能把女兒嫁給他，他說出的每一句話都會受到所有人的稱讚，連他自己也疑惑：好好像自己具備了所有的美德……這是多麼大的諷刺啊!然而這又多麼現實啊!這與我們如今中國社會的主流思想多麼不謀而合啊!

彼埃爾的真正的成熟是在經歷了被俘之後，他的立身行事真正地爲各個階層的人所接受並喜歡：他的錢袋永遠是空的，因爲它對所有的人開放;宴會中的女人們歡迎他，因爲他從來不只對某一個人獻殷勤;僕人們高興彼埃爾回來，因爲他們知道，他在家的時候，尼考拉伯爵便不每天到農場上去，便更愉快、更和諧，還因爲在節日，他們都可以得到重賞;小孩們和女教師們高興他回來，因爲沒有一個人能像彼埃爾那樣地領導他們過共同生活，只有他一個人能夠在大鋼琴上彈蘇格蘭舞曲(他的唯一的曲子)，照他說，他們可以隨着這個曲子跳一切可能的舞。並且他確實帶禮物給大家;尼考林卡。保爾康斯基高興他回來，因爲彼埃爾叔叔(他這麼稱呼他)是他羨慕與熱愛的對象;客人們歡迎彼埃爾，因爲他這個人總是能夠使任何團體富有生氣並且能夠團結大家……

瑪麗亞公爵小姐，她雖然長得較醜，但是她心地善良，屈己待人，她一直都深愛着對自己嚴歷到刻薄甚至精神虐待的父親;她成全女伴部銳昂小姐和自己的求婚人約會;她一直精心照顧、教育自己的侄兒尼考林卡，及至到自己有兒女時都不允許自己在行爲甚至在思想上對侄兒不如自己的兒女;她的靈魂是那麼的高尚，正如丈夫羅斯托夫對她說的”人不是因爲美才可愛，而是因爲可愛才美，“瑪麗亞就是那個最美的女人!最喜歡這個人物。

在我眼裏，從內到外，這個人物都是純粹的完美無瑕的。尤其我最喜歡的場景是瑪麗亞與羅斯托夫的第一次相遇：”羅斯托夫立刻把這次會面當作一種奇遇，一個沒有保護的不勝悲傷的姑娘，獨自遭受到粗野暴動農民的橫行!多麼奇怪的命運把她帶到我這來了“”她的面貌上和表情上是多麼溫柔、高貴!“

瑪麗亞的育兒日記也是我所崇敬的，我同樣對她的那種崇高的道德世界感到驚異!

娜塔莎，作者對這個人物的描寫跨躍很大：從一個天真爛漫的小女孩寫到多情美麗的少女、又寫到完全獻身家庭——丈夫與兒女而完全拋棄自己的所有——包括外交、愛好和女人的修飾等等，整個小說中人物娜塔莎的變化是最大的。

對老伯爵夫人的老年之後的描寫是我非常喜歡的，奈何拙筆不能表達深意，準備全部作摘抄以享之。

當然還有安德來公爵、矮小的公爵夫人，發西利公爵、俾利平、索尼亞……每個人物都有血有肉，真不愧爲大家手筆、神來之筆!

託翁在描寫環境和心理相結合的水平着實讓人歎爲觀止：如羅斯托夫第一次參加戰爭”他對死亡和擔架的恐懼、對太陽和生命的愛惜，寫得太傳神了!安德來公爵第一次“死”：“在他頭上除了天，崇高的天，雖不明朗，然而是高不可測的：感謝上帝……”太讓人感動了!

託翁的比喻也是信手拈來：“他和道黑圖羅夫一樣是一個不受人注意的齒輪，雖然這些齒輪沒有發出任何聲響，卻是機器的最主要部分;全軍的情形就像一隻受傷的野獸的情形，它感覺到它自己的滅亡，卻不知道它在做什麼;他就好像一隻被犬包圍的兔子，縮着耳朵，在敵人面前繼續躺着一樣……

經過一個半月的《戰爭與和平》的閱讀，思想上得到了一次深刻的啓迪，靈魂上獲得一次深刻的淨化，真真切切地享受了一頓文化大餐!對這本書，我真是有些愛不釋手。讀過一遍後，又詳細讀了裏面的精彩片斷，並做了部分摘抄，從思想意識中競有些不願回到現實生活中來了!

在此，我希望喜歡讀書的人千萬莫錯過這本好書，不讀《戰爭與和平》，枉稱讀書人!

暑假班的心得體會篇4

在暑假來臨後，我來到了叔叔的公司，雖然是有人介紹，但我還是老老實實的進行了面試，不過好在我的基礎不插，面試非常順利的通過了。工作正式開始了，但是我卻並不是直接的在叔叔的手底下工作，而是被安排到了和其他的暑假工一起。這樣的安排我也非常的滿意，畢竟只有靠自己才能真真的對工作有所體會。

轉眼間，兩個月也過去了，我也該準備回去學校報道了，在這兩個月的時間裏，我從只能幹些打雜的基礎工作，到慢慢的能做一些複雜的工作，這其中不僅是我在工作能力上的成長。在其他的許多方面，我也都有了長足的進步，見識了真正的工作，瞭解了許多作爲工作者的方方面面，還有許多生活中的事情，這都多虧了我在這段工作時間中的老師們。他們既是老師，又是同事，還是朋友。這次與社會的接觸，實在是感觸良多。現對我主要感受到的幾點體會做一個總結吧。

一、工作要認真的做，但是不要死板的做

在工作剛開始的時候，我們嚴格的按照工作的要求進行，可是當我們遇上相似卻不同的問題時卻一下犯了難。只能在不斷的詢問中緩慢推進工作進度，但到了後來，我們的經驗豐富了一點以後，也能自己做出判斷，大大的提高了工作的速度。

二、不懂，就要及時的去問

在面對新的工作，我們這些新手各個都是沒有經驗。但是卻又初出茅廬不好意思去“問”。導致在剛開始的時候出了不少問題和笑話。但是到了後來工作的量漸漸的加了上來，我們也就沒有時間去靦腆了，只能遇上不會的就趕緊去弄懂，好繼續工作。

三、人際關係必不可少

其實上面的這些問題，多數都是同事們幫我們解決或是教會我們的。面對我們這些新人，他們都非常的有熱情。與同事的關係友好，不僅能在工作中學習他們的經驗，也能在生活中多一個朋友。

總的來說，這次的收穫確是非常的多，但是在今後，我們還會有更多的機遇和挑戰，但是這次的經驗一定會是我未來正式踏上社會的一筆重要的財富！

暑假班的心得體會篇5

考試過後，暑假也就隨之而來了，今天是我們考試結束的第五天，我的暑假正式開始了。

第一、書香中的暑假：

經過了一學期的緊張學習，迎來了我盼望已久的暑假，我怎能放過這美好的時機?這個暑假我看的這些好書有林海音奶奶的《城南舊事》、四大名著之一的羅貫中先生的《三國演義》、還有吳承恩先生的《西遊記》、瑞典的林格倫奶奶的《獅心兄弟》、和沈石溪的《斑羚飛渡》……

第二：邁步向前走的暑假

借用暑假的時間，我要把期末沒有考好的科目複習一遍，把錯題改正並牢牢記住。借用暑假的時間查漏補缺，不懂的再好好地回顧一下，這樣就是溫故而知新了。當然還離不開補習班，什麼不行就給什麼“充充電”，爭取更上一層樓。總結一學期考試時失誤的科目，比如說：“語文，自己的分數總是提不高，那麼我想在這個暑假借閱六年級上冊的語文書，認真預習一番，背一背即將升入的六年級的古詩、課文積累經驗，爲六年級做好鋪墊，爲了自己加油!

第三：練習中的暑假

媽媽刻意找出我五年級下冊的一本國小生練字書，媽媽每天練習寫字，我也跟着媽媽開始練習寫字了，媽媽說：“兒子一天寫一個毛筆字，這樣對你的耐力、握力、寫字好看的問題都有好處。還在圖書館買了六年級的語文閱讀書，一天一篇，有不會的翻開六年級語文書一頁一頁地找，不能馬馬虎虎，這樣到了六年級做閱讀的時候會更加紮實，這樣我的暑假更加充實了。

第四、玩耍中的暑假：

每當我寫完作業，都會放鬆放鬆，和我那頑皮。機智的妹妹玩耍，妹妹今年一歲零一個月，正在學習走路，當我看到二姨扶着小妹妹，有時放手讓她走，學習走路這麼難，看到了自己的妹妹就看到了當初我學習走路的樣子，一步一步艱難地走，妹妹像一個醉鬼跌跌撞撞，屁股扭扭脖子扭扭走到我身邊，之後又走到媽媽那裏，我還不時逗妹妹，樂得我格格直笑，這也給我的暑假添加了幾分樂趣，讓我在快樂中學習，成長。

我的暑假我做主，落實了這些計劃，我一定會收穫多多哦!

暑假班的心得體會篇6

通過這次實習，我收穫了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實習，是對我潛力的進一步鍛鍊，也是一種考驗。從中獲得的諸多收穫，也是很可貴的，是十分有好處的。

第一個星期來公司主要是先了解公司的情況，和了解我們的主要工作內客和安排達作地點。來到了公司之後，我們先是簡單地的見面，在辦公室開了個小會，單位的指導教師趙女士結我們詳細的介紹了公司及公司的具體業務，我們在公司主要安裝預算，公司現在在安康有一個融城東海項目，我們幾個實習生中的一人去了安康的項目上，其他五人都留在西安的公司裏，做安裝預算，單位指導老師在實習第2天的時候給我們安裝了廣聯達軟件，並先簡單的教我們先粗略的認識、預習一下廣聯達是如何操作和使用。第三天的實習工作是把公司裏的書籍等資料看一次，以備後用，我們幾個實習生一起把廣聯達研究了一天，終於學會了簡單的操作，在做造價的時候就要輕鬆多了。經過第一週的實習，我們已經對公司的環境，運作模式和我們的工作有了基本的瞭解。在實習中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用於實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實並不難，關鍵在於理解。

暑假班的心得體會篇7

一、社會實踐說明

(1)社會實踐時間：xx年7月18日至xx年9月18日

(2) 社會實踐地點：xx市xxx有限公司

(3) 社會實踐性質：社會實踐

二、社會實踐單位簡介

xx市xxx有限公司是一家研發、設計、生產、銷售一體化工業清潔設備公司。公司在逐步吸收歐美先進工業技術產品的同時，與華中科技大學xx製造工程研究院合作共同研發工業節能減排環保設備，目前已完成工業吸塵器、中央集塵設備、工業清洗設備等研發工作，進入產品批量生產階段，現推出市場有五大系列，三十七個型號。

我們的產品銷售已遍佈廣東省及中國市場，珠三角地區可免費試機，廣東省內可上門提供解決方案。

三、社會實踐內容

實習期間，我在實習公司網站推廣的工作，工作目標在於推廣公司網站，樹立公司在廣東清潔設備行業的品牌形象，負責網絡營銷，包括網站優化分析，網絡推廣，在行業網站平臺註冊賬號、發佈信息，與團隊一起分析網站建設。包括各種網絡推廣方式，企業郵箱建設和管理，公司網站管理維護，公司網絡安全維護以及一些其他網絡相關工作。在公司的日子，提高了數據分析以及市場分析判斷能力。

四、社會實踐過程

（一）行業網站註冊，網站推廣

行業網站是一個集中一類行業的站點，這類網站聚集了行業上的最新信息，買賣雙反都可以通過登錄該網站來了解到目的產品的供需狀況，因此，在行業網站上露臉是小企業達到網絡推廣的一個重要途徑之一。當熟悉了公司的業務之後，我們開始瞭解行業的網站，分工搜索到各個不同的行業網站，在相關行業的網站上註冊公司帳號，根據該網站的宣傳特點將公司的產品信息，公司動態發佈到行業網站上去，將感興趣的瀏覽者引入公司的官方網站，讓他們通過在官網上的瞭解並與客服聯繫從而決定是否訂購我們公司的產品。

電子商務平臺有b2b，b2c……，我們也在淘寶網，阿里巴巴誠信通、百度有啊網等，在這類上註冊成爲會員，在這類知名網站上註冊能夠大大提高公司在網絡上的曝光率，同時也能夠更好地說服客戶購買公司的產品。兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，知道了京東商城、噹噹網、新蛋網等都是一類公司自有型網站，不像淘寶，能夠讓個人或公司註冊開店，擁有自己的子站，另外，我還對阿里巴巴也有了更深的瞭解，通過了解也發現了阿里巴巴很多的優點：1、阿里巴巴老總馬雲通過十年的努力把阿里巴巴發展到了200多個國家; 2、阿里巴巴在本國適合任何的企業公司，深得各企業的信賴和政府的支持等等。

另外，市場推廣是關鍵，在公司近年來，已經開始在網絡上發展了，並正式開展網絡營銷工作。在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度，產品生產速度，物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。

我們所使用了的網站推廣方式：

1、搜索引擎：這也是我們要在百度谷歌上投下重金推廣的地方，在百度上進行關鍵字競價，我們就有機會讓更多的需求者發現我們，進入我們的官方網站進行產品瞭解。

2、軟文：寫文章，或者引用好文章，裏面巧妙地加入自己的網址。

3、博客：軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客裏。發到博客裏有個好處，不會被亂刪。

4、媒體網站：讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

5、手機網站：wap網站、羣發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。

6、論壇網站：註冊幾十個幾百個論壇，每個論壇註冊幾十個帳號，把簽名設爲自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發佈有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這裏說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

7、非預期郵件：用專業的郵件羣發工具，上網批量蒐集電子信箱地址，然後羣發。如今的很多網站，都要用電子信箱作爲用戶名，因此，蒐集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規範”，別讓網民誤以爲是垃圾郵件。

（二）網站分析、網站優化建設；

這是個非常有趣的階段，能將我們平常在學校學到的東西都應用上來，首先是網站分析，我們學習過網站分析的一些理論知識，知道該怎麼去執行，網站分析具體項目：

第一、確定哪個網站是你的競爭對手；第二、分析網站的定位；第三、分析網站的運營模式；第四、分析網站的差異化；第五、分析網站的流量；第六、分析網站的內容形式；第七、分析網站的用戶體驗；

經過一番分析後，會得出分析報告，然後根據報告作出合適的推廣方案。

實習結束了，但是我的學習生涯並沒有結束，我前面的路還很長，我要把學到的經驗，學到的知識，奠基到以後的生活中去，在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。

2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、"業精於勤而荒於嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

短短的實習期，是我人生角色轉換的時期，是我不斷成長的時期，我願意繼續努力，不斷充實自己。