黨史加心得體會新版多篇

黨史加心得體會篇1

堅定不移跟黨走奮發有爲譜新章

大海航行靠舵手，新中國的發展繁榮需要黨持續提升的堅強引領。值此舉國人民歡慶中國共產黨成立100週年之際，中共中央總書記習近平在主持中央政治局深入學習領會和貫徹落實新時代黨的組織路線集體學習時再次強調，組織建設是黨的建設的重要基礎。我們黨要長期執政、永葆活力，團結帶領全國各族人民沿着中國特色社會主義道路實現中華民族偉大復興，最重要的是把黨建設得更加堅強有力。

沒有共產黨就沒有新中國，沒有共產黨就沒有中國人民的富裕幸福和中華民族的繁榮振興。百年曆史，是中國共產黨帶領全國各族人民不息抗爭、奮勇向前的奮鬥史，是中華民族再次實現偉大復興的征程史。不能忘卻，那些戰火紛飛、民生凋敝的崢嶸歲月;不能忘記，是黨的堅強指引和無我奮鬥、奉獻，讓華夏大地再次迎來了希望滿懷的發展春天。中國共產黨，是踐行馬克思主義人民立場的偉大政黨，歷史和實踐證明，只有共產黨，才能救中國，才能發展中國，才能讓中國走向更加繁榮富強!

千秋大業在奮鬥目標清晰、信念堅定，輝煌事業要靠黨和人民的同頻共振、衆志成城。堅定的理想信念，永遠是激勵我們奮勇向前、克難制勝不竭的力量源泉。始終堅定高質量發展的思想和人民主體的立場，爲民辦事、爲民造福，貼着羣衆的需求做工作，不負韶華、不負人民，讓黨旗始終高高飄揚，就是我們抗禦任何風險、戰勝任何困難的信心所在、力量所在、保障所在。

不忘初心，牢記使命。《共產黨宣言》指出：每個人的自由發展是一切人的自由發展的條件。只有人民纔是歷史真正的創造者和發展推動者，任何國家和政黨的興盛必然以實現人民的自由、幸福爲保障前提。中國共產黨是人民的政黨，人民的立場是馬克思主義政黨科學世界觀、發展觀的靈魂所在。只有始終依靠人民、爲了人民，實現發展成果由人民共享，才能讓人民在持續提升的參與感、滿意感、幸福感中誠心擁護、積極作爲，爲了共同的夢想而矢志向前。共產黨之所以能，新中國之所以強，其根本原因就在於我們的黨血脈在人民、一心爲人民，始終同人民同呼吸、共命運，以人民的呼聲嚮往爲導向、目標，持續增進人民福祉、同人民團結奮進在民族復興的偉大征程上。

風雨兼程，使命必達。人類的精神一旦喚起，其威力是無窮無盡的。忠誠、乾淨、擔當，歷經滄桑而初心不改，飽經風霜而本色依舊就是共產黨人的赤子真情，就是黨備受人民擁護愛戴的根源所在。一代代共產黨人，堅守信仰信念，拋頭顱、灑熱血，不畏流血犧牲，爲了心中的信念和肩負的使命彰顯了黨性的光輝和生命的真諦。把有限的生命投入到無限的爲人民服務之中去的雷鋒、黨指到哪裏我就打到哪裏的張富清、人民代表就要代表人民說話的申紀蘭……正是有着無數爲了人民幸福事業和共產主義偉大事業奮鬥終生的黨員先鋒，以自己的忠誠樸實與擔當奉獻持續薰染着周圍的羣衆砥礪奮進，纔有了我們今天幸福和平的美好新生活，纔有了我們民族復興繁榮、國家站起來富起來強起來的巨大飛躍!

100年，初心不忘，奮鬥不息。心中有信仰，前行就有方向，腳下就有力量;人民有信仰，民族纔有希望，國家纔有力量!治國猶如栽樹，本根不搖則枝葉茂榮。人民的支持和擁護永遠是我們勝利前進的不竭動力，唯有各級黨組織和廣大黨員幹部始終以牢固的公僕意識牢記人民對美好生活的嚮往的奮鬥目標和全心全意爲人民服務的根本宗旨，永遠紮根羣衆、爲了羣衆，永葆共產黨人的赤子初心，以乾淨擔當、務實奉獻持續增強黨的創造力、凝聚力、戰鬥力，不斷把黨建設得更加堅強有力，中國夢必將早日實現，中國人民定以更加昂揚奮發的鬥志精神，緊緊團結在黨的周圍，去贏取更加輝煌壯麗的偉大成就!

黨史加心得體會篇2

以強大思想武器推進自我革命。中國共產黨的自我革命，是一種自覺、一種擔當，也是管黨治黨的實際行動，體現着知和行的統一。對於中國共產黨人，馬克思主義是思想的引領，也是行動的指南，永遠佔據着真理與道義的制高點。習近平強調：“學習馬克思主義基本理論是共產黨人的必修課”，學好了這門必修課，才能答好“自我革命”的必答題。把對馬克思主義的信仰，對中國特色社會主義的信念，對實現中華民族偉大復興中國夢的信心，內化於心、外化於行，新時代的我們就一定能寫好不負時代、不負人民的合格答卷。

推進自我革命，迫切需要正視問題的自覺。“人無完人，孰能無過。”我們黨在建設和發展這條道路上，難免會出現這樣或者那樣的問題，這是事物發展的客觀規律，應該正確對待。正在開展的主題教育中，列出了8個方面的突出問題，這些問題可能動搖黨的根基，阻礙黨的事業發展。面對這些問題，我們應始終堅持實事求是的態度，虛心接受人民羣衆的批評和建議。既不迴避矛盾，也不遮掩過失，襟懷坦白地放下身段，認認真真地梳理查找出的問題，深入分析問題存在的原因，查實找準存在問題的病根，始終自覺堅持自我淨化、自我完善、自我革新、自我提高。

推進自我革命，迫切需要突出人民主體地位。爲人民謀幸福，爲民族謀復興，是我們黨執政的初心，也是我們進入新時代的奮鬥目標。要真正踐行爲人民服務的宗旨，就必須要加強自身建設，這是習近平對全體黨員幹部的告誡，自我革命正是在加強黨的建設過程中的一個重要環節。黨員幹部要自覺發揚密切聯繫羣衆的優良作風，堅持以人民爲中心的價值追求，增強事業心和責任感，堅持科學態度和求實精神，埋頭苦幹、紮實工作，讓人民羣衆有更多獲得感、幸福感、安全感。

推進自我革命，迫切需要有刀刃向內的勇氣。勇於刀刃向內，敢於向自己宣戰，自覺拿自己開刀，意味着反躬自省，自己否定自己，自己揚棄自己，自己超越自己，而不是刀刃向外，對別人馬列主義，對自己自由主義。我們要有刀刃向內的勇氣和胸懷，跳出條條框框限制，敢於向頑瘴痼疾開刀，勇於突破利益固化藩籬，盡銳出戰，精準施策，不斷完善自我監督的制度舉措，這樣才能在自我革命中不斷錘鍊自己、提升自己，持續增強黨組織的生機和活力。

不忘初心使命，推進自我革命。不忘初心使命是堅持自我革命精神的具體彰顯，勇於自我革命是我們黨永葆先進性和純潔性的制勝法寶。在新時代把黨的自我革命推向深入，就要堅定理想信念，加強黨性修養，從嚴管黨治黨，嚴肅黨內政治生活。一個志在千秋偉業的政黨，百年恰是風華正茂;一個胸懷遠大目標的國家，矢志不渝逐夢前行。站在新中國成立70週年的歷史新起點上，把不忘初心、牢記使命作爲加強黨的建設的永恆課題，作爲全體黨員、幹部的終身課題，我們才能矢志不渝、砥礪奮進，走好新時代的長征路。

黨史加心得體會篇3

通過本月讀書活動，我仔細閱讀了《中國共產黨簡史》，重溫了我們黨一百年來偉大而輝煌的奮鬥歷程，讓我更加深刻的認識了中國共產黨，明確了自己的奮鬥目標，堅定了永遠跟黨走的決心。

中國共產黨自1921年成立以來，爲了求得民族獨立和人民解放，實現國家的繁榮富強和人民的共同富裕，已經走過了一百年艱辛而輝煌的歷程。

一百年來的光輝歷程，貫穿着中國共產黨立黨爲公、執政爲民的本質，體現着我們黨全心全意爲人民服務的堅定信念。革命戰爭的嚴峻考驗，建設道路的艱辛探索，改革開放的偉大創新，中國共產黨之所以能夠團結帶領全國各族人民戰勝各種困難和挑戰，不斷取得革命、建設和改革的偉大勝利，最根本的，就在於我們黨具有與時俱進的理論和實踐品質，在於始終保持馬克思主義政黨的先進性，始終走在中國工人階級和中國廣大人民的前列，始終走在時代潮流的前列。

回顧黨的歷史，可以清楚地看到，在黨的歷史發展的不同時期，黨的先進性始終是貫穿黨的建設的一條紅線。在戰爭年代，我們黨用馬列主義與中國革命具體實際相結合的科學理論——毛澤東思想，推進黨的建設，開闢了中國特色的革命道路。當時黨員的先進性表現爲：始終站在革命鬥爭的第一線，爲中華民族的解放事業，拋頭顱、灑熱血，前赴後繼，英勇奮鬥，直至革命鬥爭的最後勝利；以昂揚的鬥志，爲中華民族的偉大復興，率先示範，積極進取，開拓創新，團結帶領全國人民聚精會神搞建設、一心一意謀發展，實現經濟社會的全面、協調、可持續發展。在社會主義建設時期，特別是黨的十一屆三中全會後，我們黨把馬列主義同中國的改革開放和現代化建設實際結合起來，形成了科學的指導思想——鄧小平理論和三個代表重要思想，在鄧小平理論和三個代表重要思想的指引下，我們黨走出了一條建設中國特色社會主義的道路，這期間黨員的先進性表現爲：始終走在改革開放和現代化建設的最前沿，牢固樹立和認真落實科學發展觀。

欲知大道，必先爲史。在學習過程中，我深切感受到中國共產黨自建黨以來的一百年中，如何不斷克服困難，完善自己，保持自身先進性，帶領全國人民取得了革命勝利，並在中國特色的社會主義道路上穩步前進，短短几十年，就令中國以嶄新的姿態傲立於世界強國之列。這些經驗都是我們的寶貴財富，作爲年輕的一代，學習黨的歷史，繼承和發揚黨的光榮革命傳統以及優良作風是我們應盡的責任。我們要不斷提高黨性修養，嚴格要求自己，增強政治鑑別力、政治敏銳性，堅定走中國特色社會主義道路的信念，從黨的歷史中汲取開拓前進的智慧和力量，不斷提高自身的綜合素質，時刻用黨員的標準嚴格要求自己，開拓創新、與時俱進，爲祖國未來的發展貢獻自己的一份力量。

黨史加心得體會篇4

近日，習近平總書記在2021年春節團拜會上強調，前進道路上，我們要大力發揚孺子牛、拓荒牛、老黃牛精神，以不怕苦、能吃苦的牛勁牛力，不用揚鞭自奮蹄。過去的一年，我們黨團結帶領全國各族人民衆志成城、迎難而上，克服疫情影響，紮實推進共建一帶一路，各項事業均取得新的重大成就。

在新的一年，我們決不能驕傲自滿、止步不前，要繼續艱苦奮鬥、銳意進取，要大力發揚三牛精神，在牛年用牛氣乾點牛事。

牛年即固本培元，規劃開局之年。習近平總書記在黨史學習教育動員大會強調，全黨同志要做到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行。疫情的因素固然造成一定的影響，但事實充分證明，有人民的支持，黨就能戰勝一切困難。隨着十三五規劃圓滿收官，十四五規劃迎來開局之年，作爲黨員幹部，我們不妨在牛年學學老牛的慢性子，一方面學好黨史，用黨的奮鬥歷程和偉大成就鼓舞鬥志、凝聚力量；另一方面加強思想引導和理論辨析，固本培元。

牛氣即腳踏實地，銳意創新之氣。在中華文化裏，牛是勤勞、奮進的象徵，辛勤耕耘，只爲犁得好田，結出好果。有的黨員幹部好高騖遠，地基不實，只想一步登天，就容易坍塌；有的黨員幹部固步自封，有畏難之心，沒有銳氣，就缺少拼勁。創新進步本就不是易事，其過程必然不會一帆風順，甚至會荊棘密佈、困難叢生。只有身上充滿牛氣，在前進道路上，以不怕苦、能吃苦的牛勁腳踏實地，以攻堅克難、披荊斬棘的牛力銳意創新，才能在新時代創造新輝煌，耕好自己的責任田。

牛事即無私奉獻，爲國爲民之事。2月19日，反映邊境任務部隊官兵衛國戍邊英雄事蹟的報道，在社會上引起強烈反響，烈士們的壯舉，深深震撼了每一位中國人的心。在我們心中，他們是偉人，是牛人，他們幹了一件驚天動地的牛事，他們用行動告訴世界祖國山河寸土不讓，詮釋了什麼叫一個戰士就是一座界碑。無私奉獻、爲國爲民既是每一位黨員幹部的應盡義務，也是值得稱讚欽佩的牛事行爲。俯首甘爲孺子牛，黨員幹部自選擇成爲人民勤務員的那一刻起，就應該手上有勁、心中有民，要以習近平總書記我將無我，不負人民的大我精神，甘於奉獻、一心爲公。

黨史加心得體會篇5

所謂以史爲鑑知興替，歷史是一面鏡子，鑑古知今，學史明智。重視歷史、研究歷史、借鑑歷史是中華民族五千多年文明史的一個優良傳統。學習黨的歷史，瞭解我們的過去才能看清前進的方向。我們學習黨史要明其要、得其法、務其實，做到學黨史、悟思想、辦實事、開新局。

第一，學習黨史明其精要，做到大道至簡，學史明理。政治方向是第一位的。怎麼才能達到學習黨史的目的?習近平總書記強調，旗幟鮮明講政治、保證黨的團結和集中統一是黨的生命，也是我們黨能成爲百年大黨、創造世紀偉業的關鍵所在。這就爲我們如何學習黨史指明瞭根本方向，無不是時刻把握正確的政治方向貫穿始終，時時處處把旗幟鮮明地反對歷史虛無主義銘記在心，見之於行，決不能有任何迷糊和動搖。特別是身處基層一線的我們，學習黨史，就要進一步端正立場，煉就一雙政治慧眼，時時刻刻加強思想引導和理論辨析，更好地正本清源、固本培元，就能夠把複雜的理論和浩如煙海的史料，心無旁騖地簡化去學，精要去悟，用初心去明。如此，我們定會無畏浮雲遮望眼，自然功成，並在學習黨史中錘鍊本領，最大限度地增強政治歷練和黨性錘鍊。

第二，學習黨史得其方法，做到學史增信，學史崇德。創新是一個國家和民族發展進步的靈魂。我們黨的歷史，就是一部不斷推進馬克思主義中國化的歷史，就是一部不斷推進理論創新、進行理論創造的歷史。比如，黨領導新民主主義革命，創建紅軍和根據地，建國初期的社會主義改造，還是改革開放、開創中國特色社會主義道路……都是直面複雜形勢和艱鉅任務，在危機中育先機、於變局中開新局。還有，偉大領袖毛澤東、改革開放的總設計師鄧小平無不是緊密結合每個歷史時期所呈現的特點、掌握中國化的馬克思主義科學方法、引領創新發展的典範。我們普通的共產黨員學習黨史，就要乾淨徹底摒棄官僚主義、形式主義的影響，堅持創新以得法，把新字融入學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行中，時時緊盯每個歷史時期呈現的新特點，處處注重領悟每個歷史階段的新方法，取法於偉大領袖的最可貴思維品質，自然事半功倍，在學習黨史中錘鍊過硬素質，呵護初心和使命，堅持做到以昂揚姿態投入全面建設社會主義現代化國家新徵程。

第三，學習黨史行爲得實，做到人民至上，學史力行。江山就是人民，人民就是江山。我們黨的百年曆史，就是一部踐行黨的初心使命的歷史，就是一部黨與人民心連心、同呼吸、共命運的歷史。歷史和實踐反覆證明，黨和國家事業取得歷史性成就、發生歷史性變革，最根本就是堅持人民至上，把解決實際問題作爲打開工作局面的突破口。當今世界正經歷百年未有之大變局，外部環境激增更多不穩定性不確定性。常態化抗疫、六穩工作、六保任務……都是需要通過學黨史、悟思想、來不斷辦實事，解難題。可以說，我們黨的一百年，就是矢志踐行初心使命的一百年，是篳路藍縷奠基立業的一百年，更是創造輝煌開闢未來的一百年。當前，在學習黨史中一個最爲重要的任務，就是用黨的實踐創造和歷史經驗啓迪智慧，努力做到想幹事、能幹事、幹成事，把自己所負責領域的人民羣衆的所思所盼、所急所難，實事求是地列入實幹清單，緊緊圍繞學史力行這一落腳點，不斷用黨的奮鬥歷程和偉大成就鼓舞鬥志，不斷通過化解難題創造優異成績迎接建黨一百週年。

我們必須把黨的歷史學習好、總結好，把黨的成功經驗傳承好、發揚好，這是守護初心和使命的內在要求，全體黨員必將進一步堅定理想信念，鼓舞鬥志，學悟到的是中國化的馬克思主義科學理論，掌握的是擔當使命的科學方法，錘鍊的是優良作風和過硬本領，從一點一滴做起，堅持把學黨史當大事做，努力做到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行，進而全力投身全面建設社會主義現代化國家的新徵程，不負我們這一偉大的新時代!

黨史加心得體會篇6

這次的黨史學習教育活動讓我受益匪淺，通過學習我們黨的光輝歷程，重溫我們黨從成立以來，爲中華民族和中國人民建立的不朽功勳，讓我更清楚地認識到，只有在中國共產黨的領導下，才能發展中國，才能實現中華民族的偉大復興。

中國共產黨領導億萬中國人民建立起富強民主的新中國，到今天有了建設和發展特色社會主義的大好局面，近百年風雨歷程充滿艱辛與坎坷。我黨歷經戰火洗禮和歷史考驗，其歷史凝聚着無數革命黨人的智慧和力量。學習黨的歷史，瞭解我們的過去才能看清前進的方向。

今天祖國繁榮而穩定，成爲世界上舉足輕重的大國，作爲華夏兒女，祖國強盛了，我們也要提高自身素質。思想是行動的先導，擁有正確的思想，纔會有正確的行動。我們要繼承併發揚中國共產黨員的優秀品質，堅決同歪風邪氣作鬥爭，時刻用黨員的標準嚴格要求自己，發揮先鋒和模範作用，響應新時代的號召，與時俱進，爲祖國貢獻自己的智慧和力量。

一是要強化黨員意識。強化黨員意識，必須牢記黨的宗旨，把全心全意爲人民服務作爲自己的終生追求和義不容辭的責任，實實在在地爲羣衆辦事實、辦好事，誠心誠意爲人民服務這個宗旨不能忘，吃苦在前、享受在後這個原則不能變，只有思想上保持了先進性，才能在行動上體現先進性。

二是要提高黨員素質。提高黨員素質，必須保持理論上的清醒和政治上的堅定。廣大黨員一定要自覺加強理論學習，提高理論素養，切實增強政治敏銳性和政治鑑別力。提高黨員素質，必須增強爲人民服務的本領。普通黨員要具有做好本職工作、爭創一流業績的本領;黨員領導幹部要努力增強駕馭市場經濟的本領、做羣衆工作的本領、履行崗位職責的本領。

三是要發揮黨員作用。發揮黨員作用，必須做到平時工作看得出來，切實把黨員的先進性體現到日常的工作和生活中，做到關鍵時刻站得出來。每一位黨員都要經常重溫入黨誓詞，想一想向黨承諾過什麼，時常反思和檢查自己在個人利益與國家利益、集體利益、羣衆利益發生衝突時，是否能夠高風亮節;在急危難險重任務面前，是否能夠挺身而出;在生死危難關頭，是否能夠豁得出去。

四是要樹立黨員形象。樹立黨員形象，要求每一個共產黨員特別是領導幹部要親民、愛民，真正把羣衆的冷暖、安危放在心上，把羣衆最需要、最急迫的事抓在手上。在各項工作的落實中，發揮表率作用，要求羣衆做到的，黨員先做到;要求下級做到的，上級先做到，形成黨員幹給羣衆看，領導幹個職工看，一級帶着一級抓的良好局面。樹立清廉形象，每一名黨員都必須明白，我們手中的權力來自於人民，決不能把權力當作向組織伸手的資本，更不能把權力當作謀取私利的工具，只能把權力當作人民服務的責任和義務。

學習黨史，瞭解黨，更愛黨。我們要堅持黨和人民的利益高於一切，堅決貫徹執行黨的基本路線、方針、政策，嚴守黨紀國法，堅決維護黨的團結和統一，要自重、自省、自警、自勵，不斷進行批評與自我批評，糾正自己的錯誤，端正自己的行爲，明確自己的目標，爲將我們的國家建設成爲公平正義、充滿活力、安全有序的和諧社會做出自己應有的貢獻。

黨史加心得體會篇7

這幾天邵陽縣教育局給全體的體育教師業務培訓，聽了好幾位精英教師的發言。這次學習感觸頗多，簡單總結如下：

首先先說一下我學到的最重要的一點，就是羅老師對我們要求，一定要上好體育課，讓農村的學生健康成長。我總體感受就是：發自肺腑。姑且不談論羅老師的專業情況，就從他的談話就讓人感覺到他是一個積極向上、責任心強的好老師。同時也是我第一次聽到羅老師站在爲全體學生根本利益、人生髮展的高度去談論這次培訓。我覺得很實際到位，需要我們每個一線的體育教師深刻的反思！

其次這次的學習，讓我們學到了許多新理念、新知識、新方法，讓我從中受益非淺，解決了不少之前模糊不清的概念或不懂的東西。其中讓我感觸最深的是：金稱市一位中學體育老師的武術知識。講的具體到每個動作，還用了許多大型比賽的具體實例說明，形象生動、易於識記，在平時教學工作中，針對學校的武術運動讓我們有了大概的輪廓，雖然是基層的武術教育，我們也應該做到認真細緻、具體到位，只有這樣不斷的積累，我們才能把每一項工作做好，聽了塘田市一位體育老師的講座後，讓我進一步明確了學習是教師成長的必備要素，只有不斷的充電，不斷地學習才能跟上社會發展的需要。還有就是足球的培訓給我的印象也很深刻，足球培訓是很讓學生熱愛和接受的一項體育運動，每當遇到體育課的時候，學生都要求我教足。可自己沒有學這個專業的，教起來心裏總是不那麼的順心。原因就是對足

球不瞭解、不吃不透，總是半桶水的水平。這樣時間長了，學生也就越來越不想學我教的足球了，長此以往對學生的教學也會出現錯誤的情況。這次的培訓把平時的教學中出現的許多問題加以清晰化，明朗化、規範化，對今後的教學起到了重要的推進作用。

通過這次培訓，在今後的的工作中，我決定做到以下幾點：

一、體育教學實際上就是一個長期的，反覆的過程，需要教師拳不離手、曲不離口，只有把平時的體育課當做是自己不斷充電的過程，認真去研究每一位學生，找己不足、揚己之長，營造和諧的課堂氛圍，爭取師生共同進步。

二、明確學習目標，尤其是體育教學的中的總體目標、階段性目標和課時目標一定要明確，甚至是每一節你要幹什麼一定要清楚，讓學生幹什麼、達到什麼樣的要求一定要具體，只有做到事無鉅細，教學實踐纔不盲目。

三、靈活運用資源。把現有的資源和周圍的（學生及生活中）資源加以利用，力求普遍化，多強化，在實踐中不斷的提高學生的身體素質，只有素質提高了，什麼樣的運動孩子們都能夠靈活運用，否則再多的都是空話！

四、多學習研究。只有平時下功夫，才能做到課堂不盲目。體育課看似簡單要想上好其實是件不容易的事情，就好比畫虎畫皮難畫骨、形似神不似，就是這個道理。

五、還有一個建議：這樣的培訓要經常進行，最好多做一些具體的教學培訓，不能老是高高在上，起不到教學的實際意義。結合學校

實際情況，要想搞好體育的教學，全面的提高學生的素質，更需要領導階層轉變思想，嚴格執行國家的政策。

黨史加心得體會篇8

總結的點點滴滴和細節內容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日後更深層次地總結和歸納，也爲了給自己留下更深的記憶和印象，

銷售日工作總結。時常將總結的內容進行對照，對其質量優劣進行二次總結乃至多次提煉。

在實際工作中，銷售人員可以從以下幾個方面進行總結：

1、日常工作總結

在日常的銷售工作中，總有一些工作內容是不斷重複的，如：文件整理、打字、分銷、市調、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫等。我們確立了自己的職場生涯規劃後，就要對自己一天的工作進行歸納和總結。比如消費品行業線路走訪的業務代表總結一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，爲何10家沒有進貨?爲何有的對我態度不好?××新品好像很難佔住市場，經理爲何說我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎?還是我的潛力比較大隻是發揮得不好?這個日報表設計有問題，太繁瑣。我應該重新設計一個交到市場部。通過業務代表的思考和總結，其工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發生質變，令人刮目相看了。這對於各個層級的銷售人員都是實用的，每個人都應該不停地總結自己的工作，這是提高業務能力和素質的行之有效的途徑。日經一事，必長一智，這話是真理也是公理。

銷售人員進行日常工作總結的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規律，以提高自己的素質，從而使自己有所發展並提高自身的價值。除日常總結外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規範。比如周總結、月總結、季總結、年總結甚至更大週期的總結，同時對照自己的職業規劃，看看差在哪裏，如何彌補，成功的原因又是什麼，等等;也有必要針對一個工作週期進行總結，比如對某次鋪貨、促銷的總結，

3、日常學習總結

在日常學習中，無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結其中的內容，挖掘規律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經過總結和實踐驗證後變成生產力，從而改變人生。比如學習中的4p，走市場時驗證一下，思考一下，4p新穎在哪裏。經過思想的振盪和實踐的驗證，日後對這些理論一定會有更深的認識和見解。

4、培訓後總結

企業提供培訓和學習的機會都是給有心人準備的，機會也垂青於有心的人。所以一定要珍惜企業以及自己創造的受培訓機會，認真汲取知識，積極配合老師的互動和思考，訓後溫習反饋和總結分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師說的是否都能執行下去，是否浪費人力物力、勞民傷財。有些內容我應該日後驗證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應該修正自己的職業規劃。如此態度和精心，豈能不水滴石穿?所以說培訓和學習是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件，但是隻有靠總結的能力才能將其組合成實用的攀登高處的梯子。

5、換位總結

這是一種新的思考和總結的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向。總結他人成功的經驗和失敗的教訓，總結他人工作的過程和過程之後的結果。這樣參照的內容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經驗得到發揚，差的、失敗的教訓作爲前車之鑑，照亮成功之路和兩側的陷阱深溝。比如思考我的上司有什麼特點，憑什麼提拔這麼快?哦!做事認真，善於分析總結，對錶單體系有研究。好了，我可以借鑑，就從基本的表單做起，先填好它，發現不足再想辦法制訂新的。那麼我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結方式的人日後都能成爲經理。

最後應該提醒大家不要忽略一個細節，所有總結的點點滴滴和細節內容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日後更深層次地總結和歸納，也爲了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結的內容進行對照，對其質量優劣進行二次總結乃至多次提煉。